LUẬN VĂN: Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hoá trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công ty Nam Vang Lời mở đầu Đất nước ta bước vào thời kỳ phát triển ,thời kỳ đẩy mạnh cơng nghiệp hóa đại hố nhằm đưa nước ta trở thành nước công nghiệp phát triển vào năm 2020 Nhân dân ta thực nhiệm vụ lịch sử bối cảnh nước giới có nhiều chuyển biến sâu sắc tác động mạnh mẽ cách mạng khoa học cơng nghệ đại, q trình phân công lao động xã hội ngày sâu sắc tạo nên xu tồn cầu hố khu vực hố hoạt động kinh tế Trong đất nước ta phải khắc hậu nặng nề nhiều nắm chiến tranh, thực trình đổi , chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trường Trong bối cảnh nước quốc tế có nhiều biến động khó khăn Đảng nhà nước ta ln tìm cách đổi , nâng cao cơng tác quản lý tạo môi trường thuận lợi thúc đẩy thành phần kinh tế phát triển , thu hút đầu tư Nhờ 10 năm đổi đạt thành đáng khích lệ Hàng loạt doanh nghiệp thành phần kinh tế đời đóng góp vào phát triển đất nước Nhưng vấn đề khó khăn đặt doanh nghiệp việc nghiên cứu tìm mặt hàng kinh doanh ,thị trường ( thị trường đầu thị trường đầu vào) trả lời câu hỏi thị trường sản xuất kinh doanh ? sản xuất cho ai?Trong chế thị trường doanh nghiệp cạnh tranh ngày gay gắt, khắc nghiệt Do để đứng vững doanh nghiệp phải luôn đổi mới,nâng cao hiệu công tác quản lý ,sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Để làm điều địi hỏi doanh nghiệp cần phải nhận biết thân cách xác phân tích đánh giá thực lực nắm vững nhận biết điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh Để từ đưa định , chiến lược đắn phương hướng sản xuất kinh doanh cách có hiệu ngắn hạn dài hạn Xuất phát từ vấn đề , thời gian thực tập trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công ty Nam Vang em chọn đề tài : ‘’ Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hố trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công ty Nam Vang ‘’ Đối tượng nghiên cứu : doanh thu bán hàng lượng hàng bán trung tâm Nam Hải thời kỳ 1995 – 2001 Kết cấu chuyên đề có chương : Chương I :Lý luận chung kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Lý luân chung số phương pháp thống kê Chương III: Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hoá trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công ty Nam Vang Chương I Lý luận chung kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thương mại I Các khái niệm Trước nghiên cứu trình sản xuất kinh doanh đánh giá hiệu ta cần nghiên cứu sản xuất kinh doanh Sản xuất ? Sản xuất theo định nghĩa liên hợp quốc hệ thống tài khoản quốc gia SNA hoạt động người (có thể làm thay ) để tạo sản phẩm hữu ích , sản phẩm vật chất dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội – tiêu dùng cho sản xuất , cho đời sống , cho tĩch luỹ xuất Tuy nhiên, hoạt động nói coi sản xuất mà phải có loại trừ Chẳng hạn , hoạt động tự phục vụ cá nhân giặt quần áo , nấu ăn … chất hoạt động sản xuất tạm coi khơng sản xuất chưa có điều kiện đẻ thống kê xác Phạm vi sản xuất phải phù hợp với pháp luật quy đinh nước để thống kê đảm bảo tính thống tiêu tính Xác định phạm vi sản xuất xác định quán phạm vi tính kết sản xuất Kinh doanh Kinh doanh việc thực tất cơng đoạn q trình đầu tư , từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động nhằm sản xuất sản phẩm vật chất sản phẩm dịch vụ cho đối tượng tiêu dùng xã hội Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động nhằm sản xuất sản phẩm để bán người sản xuất sử dụng Thương mại gì? - Thương mại hiểu theo nghĩa rộng q trình mua bán hàng hố dịch vụ thị trường Nó bao gồm nội dung : + Nghiên cứu , xác định nhu cầu thị trường loại hàng hóa dịch vụ Đây công việc hoạt động kinh doanh thương mại Đối với nhà kinh doanh thương mại điều quan trọng phải nắm bắt nhu cầu loại hàng hoá dịch vụ đặc biệt nhu cầu cho tiêu dùng sản xuất , nhu cầu tiêu dùng xã hội dân cư + Xác định khai thác nguồn hàng để thoả mãn nhu cầu xã hội Trong điều kiên cịn tồn nhu cầu ‘’hàng hố kinh tế ‘’ việc tạo nguồn hàng để đáp ứng nhu cầu công việc quan trọng + Tổ chức mối quan hệ , giao dịch thương mại khâu công tác , giải vấn đề kinh tế , tổ chức pháp luật phát sinh doanh nghiệp trình mua bán hàng hoá + Tổ chức hợp lý kênh phân phối hàng hố Đây q trình liên quan đến việc tiêu thụ hàng vận chuyển hàng hoá dịch vụ từ người sản xuất đến người sử dụng nhằm đạt hiệu tối đa + Quản lý hàng hoá nhằm xúc tiến mua bán hàng hố Đối với doanh nghiệp thương mại cơng tác quan trọng kết thúc trình kinh doanh hàng hố Thương mại thường sử dụng hình thức : Bán buôn , bán lẻ , thương mại trực tiếp thương mại trung gian - Hàng hoá nhứng sản phẩm làm để bán để tiêu dùng Đối với doanh nghiệp thương mại hàng hoá đối tượng kinh doanh doanh nghiệp Kết sản xuất kinh doanh thương mại Đó kết lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh thương mại doanh nghiệp tạo đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn chất lượng II Hệ thống tiêu thống kê phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Trong thống kê thương mại bao gồm nhiều hệ thống tiêu khác tuỳ thuộc yêu cầu thông tin mà ta sử dụng hệ thống tiêu cho phù hợp Để phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thương mại thống kê sử dụng hệ thống tiêu bao gồm tiêu sau: Tổng giá trị sản xuất (GO) a Khái niệm ý nghĩa * Khái niệm Tổng giá trị sản xuất toàn giá trị sản phẩm lao động nghành kinh tế quốc dân tạo thời kỳ (6 tháng , quý , năm ) * ý nghĩa : tiêu phản ánh kết sản xuất toàn xã hội b Nguyên tắc xác định - Nguyên tắc thường trú : tiêu tính theo lãnh thổ kinh tế - Tính theo thời điểm sản xuất : theo nguyên tắc sản phẩm sản xuất thời kỳ tính vào kết sản xuất thời kỳ Theo nguyên tắc , tính vào giá trị sản xuất chênh lệch cuối kỳ , đầu kỳ nửa thành phẩm sản phẩm dở dang , tức phải loại trừ tồn kho đầu kỳ hai loại kể kết sản xuất kỳ trước - Chỉ tiêu tính theo giá thị trường - Tính tồn giá trị sản phẩm Theo nguyên tắc , cần tính vào giá trị sản xuất giá trị nguyên vật liệu khách hàng - Tính tồn kết sản xuất Theo nguyên tắc cần tính vào giá trị sản xuất không giá trị thành phẩm mà sản phẩm dở dang nửa thành phẩm c Phương pháp xác định Tổng giá trị sản xuất bao gồm tồn yếu tố : chi phí trung gian giá trị tăng thêm , mặt khác tổng giá trị sản xuất sản xuất kỳ sử dụng cho nhu cầu sản xuất , cho tiêu dùng cuối hộ gia đình xã hội , cho tích luỹ tài sản xuất nước Như ,tổng giá trị sản xuất tồn kinh tế tính trùng nghành phần chi phí trung gian Ví dụ : giá trị sản phẩm nơng nghiệp tính vào giá trị sản xuất nghành nông nghiệp , nghành công nghiệp chế biến lương thực lại tính lần phần sản phẩm nông nghiệp sử dụng cho sản xuất nghành … Sự tính trùng tiêu tổng giá trị sản xuất phụ thuộc vào mức độ chi tiết phân nghành kinh tế quốc dân Phân nghành chi tiết ,mức độ tính trùng tiêu tổng giá trị sản xuất lớn Đối với GO toàn kinh tế quốc dân có phương pháp xác định : phương pháp doanh nghiệp , phương pháp ngành , phương pháp kinh tế quốc dân Kết tính từ ba phương pháp khác thực chất chúng loại trừ phần tính trùng nội Với nghanh kinh tế tuỳ thuộc vào đặc điểm nghành mà có phương pháp xác định GO khác d Giá trị sản xuất thương mại Do đặc điểm thương nghiệp nghành sản xuất đặc biệt tiếp tục trình lưu thơng sản phẩm xã hội Vì giá trị sản xuất nghành thương mại tính phần giá trị tăng thêm lưu thông - Tổng giá trị sản xuất thương mại phần giá trị sản phẩm vật chất tăng thêm lưu thông nhờ hoạt động thương mại.Nó bao gồm tồn giá trị kết dịch vụ thương mại hoạt động kinh doanh thương mại công ty làm (cả giá trị công việc hoàn thành chưa hoàn thành) thời kỳ định thường năm - Tổng giá trị sản xuất xác định công thức : GO = (Doanh số bán – giá vốn hàng bán) – CP vận tải thuê ngoài(1) GO = Chi phí lưu thơng – Chi phí vận tải  lãi (lỗ)KDTM +thuế S.xuất Thuê Chỉ tiêu tính theo giá hành giá so sánh Giá trị sản xuất thương mại không bao gồm giá trị hàng hoá mua vào Giá trị gia tăng VA a Khái niệm ý nghĩa * Khái niệm Giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nước phận giá trị sản xuất cịn lại sau trừ chi phí trung gian Đó phận giá trị lao động sản xuất khấu hao TSCĐ thời kỳ định (thường năm) Giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nước giống nội dung khác phạm vi tính tốn C1 + V + M phận kinh tế gọi giá trị tăng thêm (VA) , C1 + V + M toàn kinh tế quốc dân gọi tổng sản phẩm nước (GDP) Quy mô giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nước tiêu tuyệt đối thời kỳ , tính theo đơn vị giá trị ( theo giá hành giá so sánh ) * ý nghĩa Tổng sản phẩm nước (GDP) giá trị tăng thêm (VA) tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất nghành , thành phần kinh tế toàn kinh tế quốc dân thời kỷ định (thường năm) Đó nguồn gốc khoản thu nhập , nguồn gốc giàu có phồn vinh xã hội Đó tiêu phản ánh hiệu kinh tế sản xuất xã hội Nó khơng biểu hiệu tái sản xuất theo chiều sâu mà hiệu tái sản xuất theo chiều rộng, sở quan trọng để tính tiêu quan trọng khác b Nguyên tác tính phận tổng giá trị sản xuất , giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nước tính theo nguyên tắc sau : - Nguyên tắc thường trú (hay theo lãnh thổ kinh tế ) : Chỉ tính vào GDP kết sản xuất đơn vị thường trú - Tính theo thời điểm sản xuất : kết sản xuất thời kỳ tính vào VA GDP thời kỳ - Tính theo gía thị trường c Phương pháp tính Là tiêu biểu hiên kết trình sản xuất , GDP vầ VA vận động trải qua ba giai đoạn : Được sản xuất , phân phối hình thành khoản thu nhập , đem sử dụng để thoả mãn nhu cầu cá nhân xã hội Tương ứng với ba giai đoạn có ba phương pháp tính tổng sản phẩm nước hại phương pháp tính giá trị gia tăng * Tính giá trị tăng thêm tổng sản phẩm nước theo phương pháp xản xuất Theo phương pháp VA GDP xác định theo công thức sau : GDP (VA) = GO – IC Trong : GO : Tổng giá trị sản xuất doanh nghiệp , nghành hay tồn kinh tế quốc dân tính theo phương pháp khác IC : Chi phí trung gian doanh nghiệp , nghành hay tồn kinh tế quốc dân tính theo phương pháp khác Cách tính IC bàn đến phần sau * Tính giá trị tăng thêm theo phương pháp phân phối Theo phương pháp giá trị tăng thêm xác định công thức sau : Giá trị tăng thêm = Thu nhập + người lao động Thuế sản xuất + hàng hoá Khấu hao + TSCĐ Thặng dư sản xuất = Tổng thu nhập lần đầu VA =  TN1 người lao động , doanh nghiệp nhà nước Thu nhập lần đầu thu nhập nhờ sản xuất mà có , bao gồm nhân tố sản xuất - Thu nhập người lao động bao gồm : + Tiền lương khoản có tính chất lương + Trả công lao động ( tiền vật ) kinh tế tập thể + Trích bảo hiểm xã hội + Thu nhập khác (ăn ca , ca ba , phụ cấp độc hại , phụ cấp lại , lưu trú công tác phí , phong bao hội nghị , …) + Thu nhập hỗn hợp kinh tế phụ cá thể - Thu nhập lần đầu đơn vị kinh tế (thặng dư sản xuất ) bao gồm : + Lợi tức vốn sản xuất đóng góp + Lợi tức thuê đát đai , vùng trời , vùng biển phục vụ sản xuất + Lợi tức kinh doanh … + Khấu hao TSCĐ để lại doanh nghiệp + Trả lãi vay - Thu nhập nhà nước gồm : + Thuế gián thu : thuế sản xuất hàng hoá gồm thuế doanh thu , thuế tiêu thụ đặc biệt ,thuế xuất nhập , thuế sản xuất khác , thuế đất đai , thuế tài nguyên , thuế thu vốn … Phương pháp phân tích chủ yếu sử dụng để phân tích tiêu kết tiêu thụ hàng hố cơng ty dựa sở so sánh tiêu kỳ nghiên cứu tốc độ phát triển Tuỳ theo hướng phân tích khác mà người ta sử dụng tiêu khác để phân tích theo bảng sau : Bảng Bảng phân tích KQTTHH năm công ty … Chỉ Đơn tiêu vị Thực tế Kỳ Thực so với kỳ trước Kế hoạch Thực … … … … Kỳ Kế trước hoạch … … … Tổng Và chi tiết theo thời gian sau : (bảng 3) Bảng Bảng phân tích KQTTHH theo tháng, quý , năm Chỉ tiêu Đơn Thực Kỳ Thực hiên so với vị hiên kỳ trươc Kế hoạch Thực Kỳ trước Kế hoạch Tổng Quý Tháng I … Quý Tháng II … Quý Tháng III … Quý Tháng IV … Trên sở phân tích số liệu bảng đánh giá việc thực tiêu thụ hàng hoá kỳ so với kỳ trước kế hoạch cộng với đánh giá điều kiện khách quan bên , ban giám đốc công ty lập kế hoạch cho kỳ b Đánh giá phương pháp  Ưu điểm - Thực hieenj phương pháp đơn giản ,dễ thực ,số liệu yêu cầu không nhiều - Qua đánh giá cho ta thấy xu hướng biến động tốc độ phát triển tiêu nghiên cứu - Qua đánh giá phương pháp cho ta thấy hiệu công tác tiêu thụ ,và nhận thức thực trạng tiêu thụ hàng hố cơng ty  Nhược điểm - Việc phân tích KQTT cơng ty thích hợp với việc lập kế hoạch kỳ liền Do dựa số liệu thực tế , kế hoạch kỳ trước kỳ mà không dựa biến động tiêu qua nhiều năm phân tích , nên khơng thể mang tính đại biểu cho thời kỳ dài Nguồn số liệu việc nhận định tình hình phát triển thời gian tới theo giai đoạn mang tính chất định tính khái qt Khơng có khả định lượng chi tiết hay nói cách khác với phân tích khả dự báo biến động tiêu tương lai không cao kế hoạch dài hạn - Xét theo chiều sâu việc phân tích khơng xác định vai trị nhân tố tác động tới tiêu , đồng thời không cho phép xác định biến động nhân tố ảnh hưởng tới tiêu dù nhân tố riêng lẻ hay tổng hợp Phương pháp không cho phép nghiên cứu tương quan tiêu Ta thấy việc phân tích KQTTHH cơng ty Nam Vang cịn nhiều hạn chế cần khắc phục Việc xây dựng hồn thiện phương pháp phân tích KQTT hợp lý vấn đề cần xem xét công ty Nguồn thơng tin số liệu phân tích KQTTHH công ty Nam Vang Để sử dụng phương pháp thống kê phân tích KQTTHH cơng ty , ta cần phải có lượng thơng tin , số liệu tương đối đầy đủ , toàn diện Các số liệu doanh thu cần phải tổng hợp chi tiết tổng doanh thu ,tổng lượng hàng bán kết cấu chúng theo tiêu thức khác Ngồi số liệu cịn phải tập hợp qua năm , đồng thời chi tiết cho tháng , quý , năm để dự đoán phân tích Nhưng thực tế , công ty số liêu thống kê thường không đầy đủ , chi tiết , thiếu tính so sánh khơng gian thời gian , số liệu cịn dạng thơ chưa sử lý Đó công tác thu thập thông tin công ty cịn yếu , cơng tác thống kê chưa tốt Với nguồn thông tin số liệu Việc phân tích dự đốn KQTT gặp nhiều khó khăn , kết chưa cao , tiêu đánh giá dừng lại mức độ khái quát , thiếu chi tiết Việc đánh giá , phân tích dừng lại mức độ báo cáo tình hình chủ yếu , đơi mang tính chất miêu tả , chưa phân tích sâu sắc chi tiết Đặc biệt phân tích tính thời vụ hay dự đốn phương pháp bảng B.B để có chất lượng cao cần có số liệu 10 năm Nhưng công ty thành lập năm nên khó việc phân tích Để phân tích kết tiêu thụ hàng hố công ty Nam Vang năm qua số liệu sử dụng bao gồm : - Lượng hàng bán công ty từ năm 1996 đến 2001 - Doanh thu bán hàng công ty từ năm 1996 đến 2001 - Kết cấu lượng hàng bán theo nguồn hàng , theo đơn vị kinh doanh , theo loại hàng Dựa thực trạng số liệu , kết hợp với lý luận trình bày chương II Chuyên đề áp dụng phương pháp phân tích : dãy số thời gian , số , số thời vụ , phân tổ … III Phân tích thống kê KQTTHH công ty Nam Vang A Phân tích biến động lượng hàng tiêu thụ Phân tích biến động lượng hàng tiêu thụ qua năm Lượng hàng bán công ty phản ánh tiêu thụ kinh doanh cuối chu kỳ kinh doanh Dựa lượng hàng hoá bán kỳ nghiên cứu để lập sở cho việc lên kế hoạch hoạt động thời gian tới Công ty Nam Vang năm qua đạt mức bán hàng hoá sau (bảng 4): Bảng Biến động lượng hàng hố bán cơng ty Nam Vang qua năm Chỉ tiêu Lượng hàng Lượng tăng Tốc độ phát triển liên bán (tấn) (giảm) (tấn) hoàn (%) 1996 30.000 - - 1997 33.200 3200 110,03 1998 37.500 4.300 113,00 1999 44.000 6.500 117,30 2001 46.500 2.500 105,70 2002 50.100 3600 107,7 Tổng 241.300 - - Năm Các tiêu bình quân dãy số : - Lượng hàng hố bán trung bình hàng năm : y - 241300  40217 (tấn) Lượng tăng giảm bình quân :  - 50100  30000  4020 1 (tấn) Tốc độ phát triển bình quân : t  1 50100  1,108 (lần) hay 110,8 (%) 30000 Qua tính tốn cho thấy : Mức hàng hố bán cơng ty bình qn hàng năm đạt 40.217 (tấn ) , tốc độ phát triển bình quân đạt 110,8% Lượng hàng hố bán cơng ty hàng năm tăng , chứng tỏ việc tiêu thụ hàng hố cơng ty có hiệu Cơng ty tìm thị trường khơng ngừng nâng cao uy tín thu hút khách hàng mở rộng thị trường Năm 1999 công ty đạt mức tăng lượng hàng hoá bán cao 6.500 (tấn ) với tốc độ 117,3 % Kết có nhờ năm 1998 công ty mở thêm chi nhánh cơng ty Hải Phịng , nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá Mặc dù năm xảy khủng hoảng kinh tế - tài khu vực mà thị trường nước nhiều chịu tác động Kết khẳng định việc mở thêm chi nhánh Hải Phịng cơng ty đắn Từ năm 1997 đến 1999 lượng hàng hố bán cơng ty năm sau cao năm trước cao mức tăng trung bình hàng năm , tăng trưởng phần giai đoạn công ty nắm bắt tốt thị trường đồng thời giai đoạn đối thủ cạnh trành chưa nhiều Hai năm 2000 2001 lượng hàng hố bán cơng ty tăng chậm mức tăng trung bình hàng năm dấu hiệu giảm sút thị trường hiệu điều hành kinh doanh cơng ty Vì năm tới với nhiều điều kiện thuận lợi khó khăn , cơng ty cần nghiên cứu kế hoạch , chiến lược phát triển thị trường hợp lý để phát huy hết tiềm lực khả đạt hiệu kinh tế cao Phân tích kết cấu lượng hàng hố tiêu thụ Kết cấu lượng hàng hoá bán xét nhiều tiêu thức khác , lượng hàng hố tiêu thụ cơng ty Nam Vang xem xét tiêu thức sau : a Phân tích kết cấu lượng hàng hố tiêu theo đơn vị kinh doanh công ty Nghiên cứu kết cấu cho ta thấy vai trò , mức độ đóng góp đơn vị với cơng ty ,để có biện pháp đầu tư ,điều chỉnh hợp lý đơn vị : Bảng Kết cấu lượng hàng hoá tiêu thụ theo đơn vị kinh doanh công ty Nam Vang giai đoạn 1996 - 2001 Đơn vị Năm T.T Nam Hải T.T Nam Hồng Chi nhánh Hải Phòng Lượng Tỷ trọng Lượng Tỷ trọng Lượng Tỷ (tấn) (%) (%) (%) (tấn ) (tấn) trọng 1996 18000 60 12000 40 - - 1997 19000 57,23 14000 42,77 - - 1998 20000 53,33 14500 43,67 3000 1999 19500 44,32 17500 39,77 7000 15,91 2000 21300 45,81 17700 38,06 7500 16,13 2001 22100 44,11 20000 39,92 8000 15,98 Phân tích : Qua tính tốn cho thấy cơng ty trung tâm Nam Hải ln dẫn đầu tồn cơng ty lượng hàng hố bán , tỷ trọng chiếm khoảng từ 44% - 60% lượng hàng hố tiêu thụ tồn cơng ty Lượng hàng hố bán trung tâm năm sau ln cao năm trước riêng năm 1999 giảm Để đạt kết phần ,Nam Hải trung tâm lớn cơng ty , nơi cơng ty trang bị máy móc thiết bị đại Mặt khác ban lãnh đạo trung tâm có biện pháp hiệu thu hút khách hàng nhờ trung tâm ký hợp đông nhiều tỉnh khác kể tỉnh xa Nghệ An ,Thanh Hoá ,Đà Nẵng Nam Hồng trung tâm lớn thứ công ty Chịu trách nhiệm cung cấp hàng hoá cho tỉnh phía Bắc So với Nam Hải Nam Hồng đầu tư trung tâm khẳng định lượng hàng hố bán trung tâm năm sau cao năm trước tăng tỷ trọng hàng hố bán cơng ty Chi nhánh Hải Phòng , thành lập từ năm 1998 Khi thành lập chi nhánh chưa ổn định kinh doanh nên năm đầu chi nhánh tiêu thụ 3000 hàng hoá chiếm 3% tổng lượng hàng hoá bán cơng ty Nhưng sau chi nhánh ổn định kinh doanh phát triển thi trường nên lượng hàng bán tăng vọt năm sau (7000 -8000 ) đưa tỷ trọng lượng hàng bán chi nhánh lên tới 166,13 tổng lượng hàng hoá bán công ty Tuy nhiên tỷ trọng cịn thấp nêm thời gian tới cơng ty cần có biện pháp mở rộng thị trường cho chi nhánh phát triển tốt b Kết cấu lượng hàng hoá tiêu thụ theo loại hàng (bảng 6) Qua tính tốn cho thấy : Loại hàng hố mà cơng ty kinh doanh chủ yếu thép cuộn chiếm khoảng 61% - 69% lượng hàng hố tiêu thụ tồn cơng ty Tỷ trọng biến động qua năm mức độ biến động không nhiều Tuy nhiên lượng lượng thép cuồn bán qua năm tăng chứng tỏ nhu cầu thị trường loại hàng hố thị trường lớn Cơng ty cần có biện pháp trọng tới mặt hàng Thép thép ,đây sản phẩm phải qua gia công cắt công ty tuỳ theo yêu cầu khách hàng Mặc dù lượng bán hai loại hàng tăng hàng năm ,nhưng chúng chiếm tỷ trọng nhỏ tổng lượng hàng hoá tiêu thụ: thép chiếm khoảng - 10% , thép chiếm khoảng 10- 13% Điều giải thích cơng ty chưa có đủ máy móc thiết bị để gia cơng theo nhu cầu khách hàng Thép hình loại thép U , I , L với kích cỡ khác Chúng phần cán công ty , phần nhập từ bên Việc tiêu thụ mặt hàng năm tăng tỷ trọng chúng tổng lượng hàng hố tiêu thụ cịn thấp chưa ổn định chiếm khoảng từ 10 % - 20 % Vì năm tới cơng ty cần trì tăng lượng thép cuộn tiêu thụ ,đồng thời cần đầu tư máy móc thiết bị để cung cấp nhiều chủng loại hàng hoá thị trường B Phân tích doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty Nam Vang Phân tích tổng doanh thu công ty Nam Vang giai đoạn 1996-2001 Kết tiêu thụ hàng hố cơng ty năm qua cho bảng sau (bảng ): Bảng Doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty NamVang giai đoạn 96 - 01 Chỉ tiêu Doanh thu Lượng tăng giảm Tốc độ phát (tr.đ) tuyệt đối (tr.đ) triển (%) Năm 1996 119.475 - - 1997 136.725 17.250 114,44 1998 153.939 17.214 112,59 1999 187.877 24.848 116,14 2000 181.781 2.994 101,67 2001 217.00 35.228 119,38 Các tiêu trung bình : Doanh thu bình quân hàng năm : 987716  164.619,33 (tr đ) y Lượng tăng giảm bình quân :  97.534  19506,8 (tr.đ) 1 Tốc độ phát triển bình quân : t  1 217009  1,1268 (lần ) hay 112,68 (%) 119475 Phân tích : Doanh thu cơng ty hàng năm tăng , năm sau cao năm trước với tốc độ phát triển bình quân 112,68 % lượng tăng trung bình hàng năm 19506,33 (tr.đ) Trong kết năm có mức doanh thu cao năm 2001 , năm cơng ty có tốc độ phát triển cao 119,98 % với lượng tăng giảm lớn năm 35.228 (tr.đ) Điều cho thấy năm 2001 năm thành cơng lớn cơng ty Đó năm công ty đưa vào sử dụng hai xưởng sản xuất ,và hai dàn máy cán - cắt cán - định hình đại Nhật ,thêm vào năm cơng ty ký nhiều hợp đồng tiêu thụ hàng hoá với nhiều công ty lớn kết cuả việc súc tiến bán hàng năm Năm có mức tăng cao thứ năm 1999 với tốc độ tăng 116,14 % lượng tăng 24.848 (tr.đ) Kết có nhờ việc cơng ty mở thêm chi nhánh Hải Phòng chi nhánh phát huy hiệu Năm 2000 công ty đạt mức độ tăng thấp 2994 (tr.đ) với tốc độ đạt 101,67 % Qua phân tích cho thấy , doanh thu hàng năm công ty tăng với tốc độ khác Mức độ tăng trưởng vượt bậc năm 2001 dấu hiệu cho thành công công ty năm tới Vì thời gian tới cơng ty cần tiếp tục phát huy khả , tiềm lực năm 2001 đồng thời tiếp tục cải cách công tác quản lý điều hành công ty có hiệu kinh tế cao để thành công năm tới Phân tích kết cấu doanh thu a Kết cấu doanh thu tiêu thụ hàng hoá theo đơn vị kinh doanh cơng ty Phân tích kết cấu cho ta thấy vai trị đóng góp đơn vị với cơng ty Kết cấu doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty theo đơn vị kinh doanh công ty cho bảng sau (bảng 8) : Đơn vị Nam hải Nam Hồng Doanh Năm Tỷ trọng thu (tr.đ) % Chi nhánh Hải Phòng Doanh thu Tỷ trọng (tr.đ) % Doanh Tỷ trọng thu (tr.đ) % 1996 72.880 61 46595 39 - - 1997 74.652 54,6 62.073 45,4 - - 1998 82.665 53,7 67.272 44,3 4002 2,6 1999 82.778 46,3 66.867 37,4 29.142 16,3 2000 83.074 45,7 66.714 34,7 31.993 17,6 2001 99.173 45,7 78.557 36,2 39.279 18.1 Qua tính tốn cho thấy : Doanh thu bán hàng trung tâm Nam Hải lớn công ty thương chiếm tỷ trọng từ 45 % đến 61 % Điều cho thấy trung tâm ln thể vị trí trung tâm lớn trung tâm cơng ty Năm 1999 tỷ trọng doanh thu trung tâm giảm mạnh từ 53,7% xuống 46,3% ,đó đời chi nhánh cơng ty Hải Phịng Sau tỷ trọng tương đối ổn định mức 45 %- 46% .Nhưng doanh thu hàng năm trung tâm tăng chứng tỏ trung tâm làm ăn có hiệu thể vai trị cơng ty Trung tâm Nam Hồng có doanh thu lớn thứ hai công ty Doanh thu bán hàng trung tâm hàng năm tăng cao ,đóng góp vào tổng doanh thu công ty khoảng 36,2% -,45,4 % Mặc dù tỷ trọng doanh thu trung tâm tổng doanh thu cơng ty có xu hướng giảm lượng doanh thu hàng năm lại tăng lớn thấy trung tâm làm ăn có hiệu đơn vị khác cơng ty Do cần có điều chỉnh trung tâm Chi nhánh Hải Phòng thành lập từ năm 1998 Với bước đầu bỡ ngỡ năm 1998 chi nhánh đạt mức doanh thu 4002 (tr.đ) ,và chiếm 2,6 % tổng doanh thu công ty Nhưng sau cơng ty chi nhánh có đổi cánh thức kinh doanh điều chỉnh lại hoạt động chi nhánh , chi nhánh vào ổn định kinh doanh đạt thành công lớn đưa mức doanh thu năm 1999 lên 29.142 (tr.đ) nâng tỷ trọng tổng doanh thu công ty lên 16,3 % Chi nhánh khẳng định tìm hướng đắn cho hứa hen nhiều thành cơng thời gian tới b Kết cấu doanh thu hàng bán theo loại hàng Kết cấu thể hiên bảng sau: Bảng Kết cấu lượng hàng hoá tiêu thụ theo loại hàng bán Loại Tấm Lá Hình Cuộn Nă Lượng Tỷ trọng Lượng (tấn Tỷ trọng (tấn) (%) ) (%) 1996 2500 8,33 3500 11,67 1997 3000 9,04 4000 1998 3200 8,53 1999 3500 2000 2001 m Lượng (%) Tỷ trọng Lượng Tỷ Trọng (%) (tấn) (%) 4000 13,33 20000 66,67 12,05 4100 12,35 22100 66,56 4800 12,8 4000 10,67 25500 68,00 7,95 5185 11,78 8300 18,86 27015 61,41 4000 8,6 5500 11,83 6300 13,55 30700 66,02 3850 7,68 5210 10,04 6400 12,77 34640 69,51 ... :Lý luận chung kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Lý luân chung số phương pháp thống kê Chương III: Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng hố trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công. .. thống kê phân tích biến động kết tiêu thụ hàng hố Phân tích biến động kết tiêu thụ hàng hoáqua thời gian 1.1 Phân tích biến động tổng kết tiêu thụ hàng hố a) Phân tích đặc điểm biến động Để phân. .. xuất kinh doanh cách có hiệu ngắn hạn dài hạn Xuất phát từ vấn đề , thời gian thực tập trung tâm kinh doanh thép Nam Hải – Công ty Nam Vang em chọn đề tài : ‘’ Phân tích thống kê kết tiêu thụ hàng