Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế  Luận văn Lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm công ty Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Mục Lục Mục Lục .2 LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: GIỚI THIỆU TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT CỦA CƠNG TY TNHH SƠN TÙNG Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 2.Giới thiệu chung công ty: Chế độ thời gian làm việc 4.Vị trí doanh nghiệp kinh tế quốc dân 5.Đặc điểm cấu tổ chức công ty 10 PHẦN II : GIỚI THIỆU CHỨC NĂNG NHIỆM, VỤ CHỦ YẾU CỦA TỪNG PHÒNG BAN 12 2.1 Văn phòng Giám đốc 12 2.2 Phòng kế hoạch- vật tư 12 2.3 Phòng Vật tư 13 Phịng Kế tốn tài .14 Hình 2-1: Sơ đồ máy kế tốn Cơng ty 14 PHẦN III 30 Lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm 30 KẾT LUẬN CHUNG 46 Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế LỜI MỞ ĐẦU Từ chuyển sang kinh tế thị trường thực kinh tế mở Sự chuyển sang chế thị trường có điều tiết vĩ mơ nhà nước, kinh tế nước ta đạt thành tựu đáng khích lệ Cùng với bung thành phần kinh tế, doanh nghiệp khơng cịn giữ độc quyền trước, mà để tồn thể vai trò chủ đạo kinh tế quốc dân doanh nghiệp phải xác định chỗ đứng mình, nắm bắt tác động mơi trường kinh doanh thời để kinh doanh có hiệu Để thích nghi với chế thị trường, doanh nghiệp phải tìm đáp án vấn đề kinh tế lớn : Sản xuất ? Sản xuất ? Sản xuất cho ? phù hợp với lực ngành nghề Điều quan trọng làm để đáp ứng cách tốt nhu cầu thị trường Đó vấn đề sống cịn doanh nghiệp Đó lý Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế doanh nghiệp phải lùa chọn cho phương án sản xuất tối ưu Có thể nói, lập kế hoạch cơng cụ chủ yếu, hữu hiệu để doanh nghiệp xây dựng chiến lược phát triển việc lập kế hoạch doanh thu doanh nghiệp đóng góp phần quan trọng vào thành công doanh nghiệp Tuy nhiên, sau thời gian thực đổi công tác kế hoạch, đặc biệt lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm doanh nghiệp nhiều vấn đề cần bàn bạc tiếp tục hoàn thiện nhiều phương diện từ nhận thức người làm kế hoạch đến phương pháp nội dung làm kế hoạch Công ty TNHH Sơn Tùng doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng Trong năm qua công ty có thành cơng định sản xuất kinh doanh Đó cố gắng tồn thể cán công nhân viên công ty mặt khác lãnh đạo công ty hiểu công tác lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nhiên cịn nhiều hạn chế Vì em sâu nghiên cứu lựa chọn đề tài: "Lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm công ty" Em mong đề tài trước hết giúp thân tổng hợp tất kiến thức học sau phần giúp ích cho q trình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Ngồi lời mở đầu kết luận bố cục báo cáo thực tập gồm phần: • Phần 1: Giới thiệu chung Cơng ty TNHH Sơn Tùng • Phần 2: Giới thiệu chức ,nhiệm vụ phòng ban công ty Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế • Phần 3: Phương pháp lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm công ty Do hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót.Em mong thầy bạn góp ý để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! PHẦN I: GIỚI THIỆU TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TÙNG Lịch sử hình thành phát triển công ty - Công ty TNHH Sơn Tùng thành lập định số 912/QĐUB ngày 23 tháng năm 1997 Bộ UBND tỉnh Hưng Yên Trụ sở đóng số 8, Phạm Ngũ Lão, thị trấn Ân Thi, tỉnh Hưng Yên - Với lãnh đạo đồng chí giám đốc: nguyễn Mạnh Tưởng cơng ty TNHH Sơn Tùng từ thành lập đến công ty trở thành doanh nghiệp phát triển hàng đầu tỉnh Hưng Yên lĩnh vực xây dựng dận dụng, cầu đường, cung cấp vật liệu xây dựng - Thời kỳ công ty thành lấp thời kỳ tỉnh Hưng Yên xác lập lại, thời kỳ công ty TNHH Sơn Tùng tham gia xây dựng sơ hạ tầng, đường giao thông, công trình UBND, trường học Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế tồn tỉnh Hưng n, góp phần tạo phát triển tỉnh Hưng Yên năm xác lập lại tỉnh - Năm 2002 công ty TNHH Sơn Tùng lập dự án, xin phép UBND tỉnh cho thê 4,2 đất khu công nghiệp Phố Nối - Năm 2005 Công ty xây dựng song nhà máy sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn, bê tông thương phẩm ( sản phẩm bao gồm: Các loại cống li tâm, cột điện li tâm, bê tông tươi ) phục vụ doanh nghiệp tỉnh tỉnh lân cận - Năm 2006 công ty xây dựng trạm bê tông nhựa Asphalt với công suất 120T/h - Trong năm ngần công ty tham gia cơng trình trọng điểm tỉnh Hưng n, cục đường Việt Nam ( như: Đường QL5A, Đường QL18, Đường QL39, đừng TL200, Đường QL38 ) - Hiện công ty sở hữu trang thiết bị đủ phục vụ thi công cơng trình xây dựng giao thơng trọng điểm: Máy lu , máy súc, máy ủi, máy san, loại, máy rải BTN, Trạm sản xuất BTN, nhà máy sản suất cấu kiện đúc sẵn, BT thương phẩm, đội ô tơ vận tải - Doanh thu trung bình hàng năm năm gần lên tới 250 tỷ/ năm - Mỗi năm công ty tạo công ăn việc làm cho trăm lao động với mức lương 4-5 triệu đồng/tháng 2.Giới thiệu chung công ty: Lĩnh vực kinh doanh: xây dựng Công ty TNHH Sơn Tùng doanh nghiệp tư nhân thành lập theo định số 912/QĐ-UB ngày 23 tháng năm 1997 Bộ UBND tỉnh Hưng Yên Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Trụ sở chính: Khu cơng nghiệp Vĩnh Khúc, huyện Văn Giang, tỉnh Hưng Yên Điện thoại: (3213) 980838 Fax: (03213) 980445 Địa bàn hoạt động trên: Cả nước Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0900137166 Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp ngày 23/07/1997 (sửa đổi lần ngày 18/03/2009) với ngành nghề kinh doanh: - Xây dựng cơng trình giao thơng; - Xây dựng cơng trình cơng nghiệp; - Xây dựng cơng trình dân dụng; - Xây dựng cơng trình thuỷ lợi; - Đầu tư xây dựng cơng trình sở hạ tầng, cụm dân cư, thị, khu công nghiệp, giao thông, vận tải; - Xây dựng lưới điện trạm biến áp đến 35KV - Sản suất bê tông đúc sẵn: ống cống ly tâm, cột điện ly tâm, cọc bê tông cấu kiện bê tông đúc sẵn khác - Sản xuất, mua bán bê tơng nhựa nóng Asphalt - Sản xuất cung ứng vật liệu xây dựng, bê tông thương phẩm - Dịch vụ thương mại Chế độ thời gian làm việc • Về chế độ thời gian làm việc cơng ty: + Đối với khối hành nghiệp; • Số ngày làm việc thực tế năm 303 ngày • Số ngày làm việc tháng 26 ngày • Số ca làm việc ngày đêm ca • Số làm việc ca 8h Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Buổi sáng từ 7h30 – 11h30 Buổi chiều từ 1h đến 4h30 + Đối với đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm giới: Làm việc vào hầu hết ngày tháng trừ chủ nhật ngày lễ tết, ngày làm việc tiếng, làm hai ca ngày + Đối với cơng nhân trực tiếp xây dựng cơng trình: Do đặc điểm ngành xây dựng nên số ngày làm việc đội ngũ công nhân không cố định mà phải tuân theo qú trình giai đoạn thực cơng trình Thường cơng nhân th từ làm việc điều hành cơng nhân có tay nghề, bậc thợ kỹ sư thuỷ lợi ngành 4.Vị trí doanh nghiệp kinh tế quốc dân Lịch sử phát triển xã hội loài người trải qua hàng ngàn năm , thời kỳ tồn người ln gắn với cơng trình kiến trúc để chứng tỏ văn minh thời ký Do nhu cầu xây dựng nhu cầu thường xuyên ngày tăng lên với phát triển kinh tế , xã hội quốc gia Ngày nay, sản xuất phát triển , phân cơng lao động xã hội ngày sâu sắc vị trí, vai trị ngành xây dùng kinh tế quốc dân ngày khẳng định Nếu điều kiện kinh tế chưa phát triển, hoạt động xây dựng phục vụ cho cơng trình nhỏ với hình thức đơn giản kỹ thuật thơ sơ Khi kinh tế phát triển , xây dựng trở thành ngành sản xuất vật chất quan trọng phục vụ cho kinh tế Các doanh nghiệp xây dựng phát triển để đáp ứng nhu cầu xã hội Khi kinh tế chưa phát triển, doanh nghiệp xây dựng với số lượng lao động Ýt, trình độ thấp, trang thiết bị kỹ thuật thô sơ, chủ yếu xây dựng thủ Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế công Ngày với số lượng lao động dồi , trình độ tay nghề cao, trang thiết bị máy móc đại, sử dụng phương pháp thi công tiên tiến, áp dụng thành tựu khoa học vào xây dựng cơng trình Xuất phát từ thực tế, doanh nghiệp xây dựng đủ sức đảm nhận thi cơng cơng trình có quy mơ lớn kỹ thuật phức tạp nước Về mặt tổ chức quản lý sản xuất, doanh nghiệp xây dựng ngày thay đổi để phù hợp với nhu cầu xã hội Từ doanh nghiệp nhỏ, phân tán, hoạt động phạm vi hẹp, hiệu sản xuất kinh doanh thấp, đến hình thành Tổng cơng ty, Tập đồn xây dựng có tính toàn quốc xuyên quốc gia Sự phát triển loại hình doanh nghiệp xây dựng phụ thuộc vào quốc gia , nước có kinh tế phát triển Mỹ , Anh , Pháp…chủ yếu doanh nghiệp xây dựng vừa nhỏ phát triển Sù cạnh tranh doanh nghiệp tương đối gay gắt dẫn tới có chuyên mơn hố theo ngành xây dùng Cơng nghệ xây dựng giới thường tập trung vào xây dựng nhà cao tầng , xây dựng đường hầm ngồi biển với khoản chi phí đầu tư nghiên cứu tương đối lớn nước phát triển Ngành xây dựng bầt kỳ quốc gia giữ vai trò quan trọng việc nép thuế cho ngân sách Nhà nước , thóc đẩy tăng trưởng kinh tế Sau ta nghiên cứu vai trò ngành xây dùng số nước có kinh tế phát triển Các tiêu chứng tỏ vai trò quan trọng ngành xây dựng Tên nước Cộng hoà Đức Cộng hoà Pháp Anh Hoa kỳ Canada Tỷ trọng sản phẩm XD tổng SPQN ( tính theo % , 1989 ) 11 11,4 10,1 8,7 14,9 Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Tỷ trọng lao động XD tổng số lao động ( tính theo % , 1988 ) 6,6 7,1 6,3 5,4 5,9 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Nhật 19,3 9,1 Qua số liệu ta thấy , ngành xây dựng đóng góp đáng kể vào tổng sản phẩm quốc dân quốc gia , thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nước , khu vực giới Đặc biệt nước có kinh tế phát triển ngành xây dựng góp phần giải cơng ăn việc làm cho người lao động , giảm bớt nạn thất nghiệp 5.Đặc điểm cấu tổ chức công ty Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế chất lượng sản phẩm chất lượng cung cấp dịch vụ tăng thêm giá trị sản phẩm giá trị dịch vụ tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh chóng thu tiền bán hàng, tăng doanh thu bán hàng - giá bán sản phẩm : doanh nghiệp định giá bán sản phẩm giá cung ứng dịch vụ phải cân nhắc cho giá bán phải bù phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động có lợi nhuận để thực tái đầu tư Thông thường sản phẩm, cơng trình có tính chất chiến lược kinh tế quốc dân nhà nước định giá, lại quan hệ cung cầu thị trường định -/Lập kế hoạch doanh thu theo sản phẩm có mối quan hệ mật thiết với kế hoạch sản xuất tiêu thụ Kế hoạch sản xuất Kế hoạch doanh thu Kế hoạch tiêu thụ Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế + Sơ đồ quy trình lập kế hoạch doanh thu: Năng lực sản xuất tồn kho,khả cung ứng Maketing mục tiêu nhu cầu sản xuất Tài luồng tiền khả đáp ứng Nhân cung ứng LĐvề số lương chất lượng Kế hoạch đạo sản xuất tổng thể Kế hoạch nhu cầu vật liệu công suất Kế hoạch tiến độ sản xuất tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch doanh thu ( doanh thu sản phẩm) Thực kế hoạch điều chỉnh Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Từ kết lập kế hoạch sản xuất Bước 1: nhiệm vụ giao hợp đồng ký kết lập bảng danh mục tiến độ thi cơng cơng trình hạng mục cơng trình năm Bàng cần phản ánh rõ tên cơng trình, hạng mục cơng trình thi cơng năm trước hồn thành bàn giao năm kế hoạch; tên cơng trình hạng mục cơng trình khởi cơng năm, hồn thành bàn giao năm; cơng trình, hạng mục cơng trình chuyển tiếp sang năm kế hoạch sau Ứng với loại cơng trình cần Ên định rõ thời gian khởi công kết thúc Dạng chung bảng danh mục mơ tả sau BẢNG DANH MỤC VÀ TIẾN ĐỘ THI CƠNG CÁC CƠNG TRÌNH NĂM 201 Bảng số…… Thứ tự loại cơng Tên cơng trình, Kỳ Kỳ kế hoạch (theo tháng ) Kỳ Ghi trình hạng mục cơng trướ sau chó I- Cơng trình hoàn thành bàn giao năm kế hoạch Trong a Cơng trình khởi cơng từ năm trước 1Cơng trình A T6 2Cơng trình B T7 3Hạng mục T10 CTC b Cơng trình khởi cơng năm 1Cơng trình D 2Cơng trình E II Các cơng trình chuyển tiếp sang kỳ kế hoạch sau Trong đó: a Khởi cơng từ kỳ Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế trước 1Cơng trình F T7 T5 2Cơng trình H T9 T10 b Khởi cơng năm kế hoạch 1Cơng trình I T8 2Cơng trình K T3 Bước 2: sở danh mục cơng trình thi cơng năm, dùa vào hồ sơ thiết kế - dù toán tiến hành tính khối lượng cơng tác xây lắp phải làm kỳ kế hoạch Ở cần tính tổng khối lượng công tác xây lắp cần làm năm kế hoạch, tách riêng phần khối lượng cơng tác xây lắp cơng trình trọng điểm, cơng trình cần hồn thành bàn giao năm Dạng chung bảng tính tốn mơ tả sau BẢNG TÍNH KHỐI LƯỢNG CƠNG TÁC XÂY LẮP CHỦ YẾU BẰNG HIỆN VẬT Bảng sè Ước thực Khối lượng Đơn vị STT Chỉ tiêu kỳ năm kế Ghi chó tính trước hoạch Bê tông mác m Đào đắp đất m3 Cốt thép bê tông Tấn Trên sở khối lượng công tác xây lắp chủ yếu vật đây, dùa vào bảng danh mục cơng trình hạng mục cơng trình thi cơng năm dự tốn duyệt tiến hành phân khai kế hoạch cho quý năm theo mẫu sau: PHÂN KHAI KẾ HOẠCH CHO CÁC QUÝ TRONG NĂM Đơn vị: 1000đ Sè Cơng trình, Đơn Khối Kinh Quý I Quý II Quý III Quý IV TT hạng mục cơng vị lượn phí KL KP KL KP KL KP KL KP Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Bước 3: Tính tốn lập bảng lực chủ yếu bàn giao năm kỹ thuật Đơn vị tính lực sản xuất bảng ngày lấy theo đơn vị thích ứng với loại cơng trình Dạng chung bảng lực chủ yếu bàn giao hàng năm mô tả sau Sè TT I II III IV BẢNG NĂNG LỰC CHỦ YẾU BÀN GIAO TRONG NĂM Bảng Ước thực Kế hoạch Chỉ tiêu Đơn vị Ghi chó năm năm Nhà cửa m Kho tàng Vật kiến trúc Năng lực khác Bước 4: Tính giá trị sản lượng loại công tác xây lắp Đây bước quan trọng việc lập kế hoạch sản xuất doanh nghiệp xây lắp Mục tiêu cần đạt bước xác định gái trị sản lượng xây lắp thực năm kế hoạch Trong q trình tính tốn cần phân định rõ giá trị sản lượng cơng tác xây lắp cơng trình chuyển tiếp cơng trình khởi cơng năm Kết tính tốn đưa vào bảng tổng hợp có dạng sau Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế BẢNG GIÁ TRỊ SẢN LƯỢNG CÁC LOẠI CÔNG TÁC XÂY LẮP Bảng Chỉ tiêu 1 Giá trị sản lượng xây lắp a Giá trị sản lượng xây dựng - Giá trị sản lượng xây dựng xong - Chênh lệch đầu năm cuối năm sản lượng xử lý b Giá trị sản lượng lắp đặt thiết bị máy móc - Giá trị sản lượng lắp đặt thiết bị máy móc xong - Giá trị chênh lệch đầu năm cuối năm sản lượng lắp đặt thiết bị máy móc Giá trị sản lượng xây lắp cơng trình hạng mục cơng trình hồn thành cần bàn giao Trong giá trị sản lượng xây lắp cơng trình hồn thành bàn giao toàn Ước thực Kế hoạch Nhịp độ phát Chi chó năm năm triển Sau lập bảng đây, sử dụng kết bước trước, tiến hành lập bảng tổng hợp theo mẫu sau Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế BẢNG TỔNG HỢP GIÁ TRỊ SẢN LƯỢNG NĂM XÂY LẮP Bảng Sè TT Tên công trình, Cơ quan chủ Thời gian thi cơng Khởi Hồn cơng thành Địa điểm xây Năng Ước thực từ khởi côn đến 31/12 năm Vốn đầu tư Kế hoạch năm lực báo cáo thiết Tổng Xây Trong Giá trị sản lượng xây lắp Năng lực Giá trị SLXL Năng sè lắp xây lực Trong XL dự tính dựng dự Riêng Riêng tính Tổng năm Tổng năm báo sè báo sè cáo bàn cáo Riêng giao 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Tổng năm Tổng Trong 19 sè báo sè xây cáo Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Bước 5: Tính giá trị sản lượng hoạt động khác Ở bước này, vào khả doanh nghiệp cần tính giá trị sản lượng cơng nghiệp, giá trị sản lượng vận tải giá trị sản lượng hoạt động khác Phương pháp tính số hoạt động trình bày mục III chương Kết tính tốn đưa vào bảng có dạng giống bảng giá trị sản lượng loại công tác xây lắp bước Bước 6: Tính tổng giá trị sản lượng năm kế hoạch cách tổng hợp kết tính tốn bước bước Bước 7: Ước tính chi tiết vật tư, tiền vốn, lao động, lợi nhuận, nép ngân sách Căn vào kết tính tốn giá trị tổng sản lượng, vào tiến độ khối lượng xây lắp công trình năm kế hoạch cần tính tốn tiêu lao động vật tư, tiền vốn, lợi nhuận, khoản nép ngân sách Những tính tốn mang tính chất tổng quát, định hướng làm tiền đề cho việc lập kế hoạch tương ứng sau Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp a Quan niệm tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thơng hàng hố, khâu cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bao gồm hai loại trình nghiệp vụ liên quan đến sản phẩm: nghiệp vụ kỹ thuật, sản xuất;' nghiệp vụ kinh tế - tổ chức kế hoạch Để thực nghiệp vụ trình liên quan đến giao nhận xuất sản phẩm đòi hỏi phải tổ chức hợp lý không lao động trực tiếp kho hàng mà cịn phải tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu loại sản phẩm doanh nghiệp (bao gồm việc đặt Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế hàng sản xuất, ghép mối mua bán) Công việc cán phân tích kinh doanh doanh nghiệp thực - Như quan niệm tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp mặt tổ chức kinh tế kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá xuất bán theo yêu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ Những nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm là: - Nhận thức thoả mãn đầy đủ nhu cầu khách hàng - Bảo đảm tính liên tục q trình tiêu thụ sản phẩm - Tiết kiệm nâng cao trách nhiệm bên quan hệ tm b Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bản chất kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xây lắp tìm biện pháp để hồn thành cơng trình có chất lượng bàn giao cho chủ cơng trình hạn quy định hợp đồng xây dựng, phù hợp với thủ tục, chế độ nghiệm thu bàn giao cơng trình Nhà nước Hàng năm, vào kế hoạch sản xuất hợp đồng ký kết, doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn sản xuất Mẫu chung biểu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn sản xuất doanh nghiệp sau Biểu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn sản xuất năm Sè TT Cơng trình, hạng mục cơng trình Kế hoạch bàn giao Ngày, tháng Giá trị sản lượng bàn giao (1000đ) Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng : Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Có phương pháp : a Phương pháp lập kế hoạch doanh thu theo đơn đặt hàng khách hàng : phương pháp vào hợp đồng đặt hàng khách hàng để lập kế hoạch doanh thu bán hàng cung cấp lao vụ, dịch vụ doanh nghiệp Lợi phương pháp đảm bảo sản phẩm donh nghiệp sản xuất tiêu thụ hết Tuy nhiên phương pháp khó thực khơng có đơn đặt hàng trước khách hàng b Phương pháp lập kế hoạch doanh thu vào kế hoạch sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp : doanh thu bán hàng phụ thuộc vào số lượng sản phẩm tiêu thụ dịch vụ cung ứng giá bán đơn vị sản phẩm cước phí đơn vị Cơng thức tính sau : dt = sti x gi dt : doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch Sti : số lượng sp tiêu thụ loại sp kỳ kế hoạch (dịch vụ cung ứng loại) Gi : giá bán đơn vị sản phẩm cước phí đơn vị I = (1 n) : loại sản phẩm tiêu thụ dịch vụ cung ứng Số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch, số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ cuối kỳ kế hoạch St = sđ + sk - sc : sđ : số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch Sk : số lượng sản phẩm sản xuất (cung ứng dịch vụ) kỳ kế hoạch Sc : số lượng sản phẩm kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch Trong cơng thức : * số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch (sđ) : dn sản xuất kinh doanh hàng bán gồm phận : - số lượng sản phẩm lại kho đến ngày đầu năm kế hoạch - số lượng sản phẩm gửi bán chưa xác định tiêu thụ (chưa thu tiền) Vì kế hoạch lập quý vào quý năm báo cáo nên sản lượng sản phẩm kết dư đầu kỳ kế hoạch số dự tính theo công thức sau : sđ = s3 + sx4 - st4 Trong : s3 : số lượng sản phẩm kết dư thực tế cuối quý kỳ báo cáo Sx4 : số lượng sản phẩm dự tính sản xuất quý kỳ báo cáo St4 : số lượng sản phẩm dự tính tiêu thụ quý kỳ báo cáo * số lượng sản phẩm kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch (sc) : bao gồm phận : Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế - số lượng sản phẩm dự tính tồn kho cuối kỳ hoạch, tính theo định mức vồn thành phẩm cuối quý kỳ kế hoạch - số lượng sp xuất chưa thu tiền cuối kỳ kế hoạch, xác định theo công thức: xr = sbq4 X3/sbq3 sbq4 : số lượng sản phẩm bình quân ngày quý kỳ kế hoạch X3 : số lượng sản phẩm xuất kết dư bình quân quý kỳ kế hoạch Sbq3 : số lượng sản phẩm sản xuất bình quân ngày quý kỳ báo cáo Ở dn cung ứng dịch vụ khơng có hàng hóa tồn kho nên số kết dư đầu kỳ kế hoạch bao gồm số dịch vụ cung ứng chưa thu tiền Mục đích nghiên cứu đề tài cách xây dựng hợp lý kế hoạch doanh thu theo sản phẩm năm 2012 cho Công ty TNHH Sơn Tùng Do khơng thể tính tốn rõ ràng loại doanh thu cho nhiều sản phẩm năm 2012 kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 nên báo cáo em đề cập đến phương pháp mà công ty áp dụng để tính doanh thu cho sản phẩm định -Lập kế hoạch doanh thu cho sản phẩm cột điện dân dụng Kế hoạch sản xuất năm 2012 dự định sản xuất 3960 cột điện Giá thành dự kiến cột 2900000(đồng) Tồn đầu kỳ 80 cột Có bảng kế hoạch dự kiến tình hình sản xuất năm Tháng 10 11 12 Số 320 280 350 350 340 330 320 330 340 320 330 350 lượng dự kiến(cái) số lượng sản phẩm sản xuất bình quân ngày quý kỳ báo cáo =11cột số lượng sản phẩm xuất kết dư bình quân quý kỳ kế hoạch= 0,3 cột số lượng sản phẩm bình quân ngày quý kỳ kế hoạch=11,1 số lượng dự tính tồn quý 40 cột Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế - số lượng sp xuất chưa thu tiền cuối kỳ kế hoạch, xác định theo công thức xr = (sbq4 x x3/sbq3)*30 = 11,1*0,3 *30=10 cột 11 Vậy số lương tồn cuối kỳ 50 cột Số lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ sđ= 80+3960-50= 3990 cột Doanh thu dự kiến bán toàn sản phẩm = 3990*2900000 = 11,571 tỷ đồng Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế KẾT LUẬN CHUNG Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp phải tự định đưịng phát triển mình, tiến lên doanh nghiệp tụt hậu với thị trường Điều dòi hỏi doanh nghiệp phải ln tìm tịi, sáng tạo hồn thiện phương thức hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ kinh tế nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp Một mục tiêu tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm.Doanh nghiệp đòi hòi phải có chiến lược kinh doanh hợp lý, kế hoạch doanh thu theo sản phẩm cơng tác hoạch định cho tương lai Trong q trình thực tập Công ty TNHH Sơn Tùng em chấp hành tốt, thời gian quy định Công ty, thực nghiêm chỉnh nguyên tắc, quy định kỷ luật Cơng ty đề Ln tích cực tìm tịi, chịu khó học hỏi anh, chị phịng kế tốn nói riêng ban lãnh đạo tồn thể phịng ban nói chung Trong q trình thực tập em nhiều lúc em cịn gặp số khó khănnhất định như: -Do trình độ kiến thức hạn chế, chưa nhiều nên em gặp số hạn chế việc học lý thuyết nhà trường gắn liền với việc thực tế Công ty -Do q trình thu thập số liệu có nhiều khó khăn khơng đẩy đủ nên em mong thây góp ý Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Với hướng dẫn tận tình thầy giáo : Nguyễn Ngọc Khánh giúp đỡ hết lòng cán phòng ban Giám đốc Công ty TNHH Sơn tùng , cộng với nỗ lực, cố gắng thân, em hoàn thành báo cáo thực tập nghiệp vụ cách tương đối, đầy đủ vấn đề nghiên cứu, song báo cáo thực tập nghiệp vụ khó tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội: ngày 17 tháng năm 2012 Sinh viên Nguyễn Minh Thành Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 Báo cáo thực tập nghiệp vụ kinh tế Sinh Viên: Nguyễn Minh Thành Lớp:QTKDB- K54 MSSV: 0924010110 ... loại doanh thu cho nhiều sản phẩm năm 2012 kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 nên báo cáo em đề cập đến phương pháp mà công ty áp dụng để tính doanh thu cho sản phẩm định -Lập kế hoạch doanh thu. .. nghiệm thu bàn giao cơng trình Nhà nước Hàng năm, vào kế hoạch sản xuất hợp đồng ký kết, doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn sản xuất Mẫu chung biểu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thu. .. lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch phụ thu? ??c vào số lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch, số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ cuối kỳ kế hoạch St = sđ + sk - sc : sđ : số lượng sản phẩm kết