Tiểu Luận - Quản Trị Dự Án - Đề Tài - Câu Lạc Bộ Ngôi Nhà Xanh Của Học Sinh - Sinh Viên Việt

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

TÓM TẮT KẾ HOẠCH KINH DOANH 2

CHƯƠNG I: MÔ TẢ Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI ĐẦU TƯ 4

1 Cơ hội đầu tư 4

2 Mô tả ý tưởng 9

3 Động lực kinh doanh 11

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 12

I Phân tích môi trường vĩ mô 12

II Tóm tắt thị trường 13

III Chiến lược cạnh tranh 14

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT 16

1 Điểm mạnh 16

2 Điểm yếu 16

3 Hiểm họa 17

CHƯƠNG IV: MÔ TẢ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 18

1 Các tour trải nghiệm thử làm sinh viên trên ghế giảng đường đại học 18

2 Đổi phế liệu uống café xem clip hài và phim hoạt hình 18

3 Gian hàng sáng tạo và góc học tập 18

4 Sàn giao dịch ý tưởng nghiên cứu khoa học, phát minh sáng chế, ý tưởng kinh doanh, giải pháp hữu ích 19

5 Giới thiệu nơi thực tập và làm thêm 19

CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH KINH DOANH 20

1.Kế hoạch Maketing 20

2 Kế hoạch nhân sự 20

CHƯƠNG VI: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 22

I Dự trù kinh phí 22

II Kế hoạch tài chính 24

CHƯƠNG VII: KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 31

CHƯƠNG VII: RỦI RO VÀ BIỆN PHÁP PHÒNG NGỪA 32

1 Các trường hợp rủi ro 32

2 Các biện pháp phòng ngừa 32

CHƯƠNG VIII: Ý NGHĨA KINH TẾ XÃ HỘI MANG LẠI KHI TRIỂN KHAI DỰ ÁN 33

1 Đối với xã hội 33

2 Đối với gia đình 33

3 Đối với Học Sinh, Sinh Viên 33

CHƯƠNG IX: KẾ HOẠCH TƯƠNG LAI 34

DỰ ÁN:

CÂU LẠC BỘ NGÔI NHÀ XANH CỦA HỌC SINH - SINH VIÊN VIỆTLỜI MỞ ĐẦU

Tôi là những sinh viên đến từ đại học Luật Hà Nội Chương trình khởi nghiệp đã tạo ra một sân chơi thật bổ ích và ý nghĩa đối với các bạn trẻ, nhất là các bạn sinh viên giàu ý tưởng sáng tạo, đam mê kinh doanh, muốn thử sức mình Đến với cuộc thi Khởi Nghiệp năm 2010 chúng tôi hy vọng qua cuộc thi này sẽ học được một phong cách làm việc, học tập một cách chuyên nghiệp, để tự khẳng định mình khi còn ngồi trên ghế giảng đường và mong muốn góp một phần nhỏ công sức vào quá trình xây dựng và phát triển đất

nước Với dự án “ câu lạc bộ ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt”,

chúng tôi mong muốn tạo thêm một địa chỉ sinh hoạt đầy hấp dẫn, ý nghĩa, một sợi dây kết nối các bạn học sinh – sinh viên với nhau Thông qua những hoạt động của mình ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên việt muốn góp phần khơi dậy và phát triển khẳ năng sáng tạo, tinh thần yêu nước mong muốn tham gia đóng góp sức trẻ vào việc giải quyết các vấn đề xã hội Hoạt động kinh doanh của câu lạc bộ lấy sự tiến bộ của cộng đồng lên hàng đầu.

Thông qua cuộc thi này chúng tôi mong muốn gặp được những người bạn có cùng mục đích, tinh thần nhiệt huyết để cùng chung tay hoàn thiện và sớm hiện thực hóa ý tưởng này vào thực tế Chúng tôi hy vọng nhận được sự quan tâm, đánh giá và giúp đỡ của các chuyên gia để dự án hoàn thiện hơn Cám ơn ban tổ chức đã tạo nên một sân chơi thật ý nghĩa cho chúng tôi – sinh viên Việt có cơ hội thử sức mình trên con đường lập nghiệp và chúc cuộc thi thành công tốt đẹp.

TÓM TẮT KẾ HOẠCH KINH DOANH

Ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt lấy ý tưởng từ việc bảo vệ môi trường, sự năng động sáng tạo và tinh thần tình nguyện vì sự tiến bộ của cộng đồng Ngôi nhà được thiết kế bằng phế liệu với những tác phẩm sắp đặt làm từ rác thải với các chủ đề bảo vệ môi trường đầy ấn tượng tạo nên một điểm nhấn Đây sẽ là một địa điểm đầy thú vị kết nối các bạn học sinh với sinh viên Nơi phát triển những giá trị của học sinh, sinh viên Việt.

Tên câu lạc bộ: Ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên ViệtMô hình câu lạc bộ: Hướng nghiệp – Hỗ trợ học sinh, sinh viên

Địa điểm: Trường Đại Học Luật Hà Nội, 87 Nguyễn Chí Thanh, Đống

Đa, Hà Nội

Sản phẩm và dịch vụ sẽ thực hiện:

- Tổ chức các Tour trải nghiệm thử làm sinh viên trên ghế giảng đường đại học cho học sinh phổ thông;

- Đổi phế liệu uống càfe, xem clip hài, phim hoạt hình; - Góc học tập: Hệ thống các phương pháp học bạn;

- Sàn giao dịch ý tưởng nghiên cứu khoa học, ý tưởng kinh doanh, phát minh sáng chế, giải pháp hữu ích;

- Cung cấp các gói thực hành kỹ năng công việc, kỹ năng sống;

- Trưng bày, giới thiệu và bán các sản phẩm sáng tạo, quà lưu niệm, sinh nhật do chính các bạn học sinh – sinh viên làm ra;

- Giới thiệu nơi thực tập, làm thêm;

- Thực hiện các hoạt động tình nguyện vì cộng đồng.

Tầm nhìn: Trở thành câu lạc bộ hàng đầu, hấp dẫn, bổ ích và đầy ý

nghĩa dành cho học sinh – sinh viên Chúng tôi luôn đặt mục tiêu vì lợi ích và sự phát triển của học sinh, sinh viên lên hàng đầu thông qua việc cung cấp các dịch vụ phong phú, hấp dẫn.

Sứ mệnh: Xây dựng và phát triển thương hiệu “ ngôi nhà xanh củahọc sinh – sinh viên Việt” trở thành một thương hiệu hàng mạnh, uy tín đối

với lớp lớp các bạn học sinh, sinh viên

Xây dựng và phát triển chuỗi ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt – chuyên nghiệp, ý nghĩa

Giá trị theo đuổi:

+ Đa dạng + Hấp dẫn

+Chuyên nghiệp + Đầy ý nghĩa

Slogan: “ Bạn đồng hành của học sinh – sinh viên Việt”

Sau khi cân nhắc các giả thiết kinh doanh, chúng tôi dự toán mức vốn đầu tư ban đầu là 200 triệu đồng Dự án sẽ thu hồi vốn trong khoảng 8 tháng, với mức lợi nhuận ròng dự kiến sau năm thứ nhất là 385triệu đồng.

CHƯƠNG I: MÔ TẢ Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI ĐẦU TƯ1 Cơ hội đầu tư

Hiện nay nhu cầu được tư vấn hướng nghiệp ngày càng lớn, đặc biệt là những thí sinh tại các tỉnh vùng sâu, vùng xa Cùng với sự phát triển và hội nhập của đất nước thì sự quan tâm dành cho giáo dục ngày càng lớn Cả xã hội nhất là các bậc phụ huynh dành nhiều sự quan tâm định hướng nghề nghiệp cho con em mình Nhưng hiện nay một thực trạng đáng buồn trong hoạt động hướng nghiệp của nước ta đang diễn ra.

Hiện có bao nhiêu người trên 18 tuổi ở nước ta khẳng định chắc chắn rằng họ đã được hướng nghiệp rõ ràng, đầy đủ khi họ chuẩn bị rời ghế phổ thông ? Thực tế là, phần đông học sinh đến lớp 12 (hoặc nhiều trường hợp muộn hơn) khi đặt bút làm hô sơ thi vào các trường đại học, cao đẳng mới vỡ lẽ rằng các bạn biết quá ít, quá nông về các nghề nghiệp trong xã hội.Và dường như hầu hết sự quan tâm của giới học sinh dồn vào những nghề mà theo các bạn là hấp dẫn, sạch sẽ và hào nhoáng: lập trình viên, tiếp viên hàng không, phóng viên, kỹ thuật viên Và chỉ khi góp một vào mươi nghìn bài thi điểm O, góp mình vào hơn 80% có tổng điểm thi ĐH dưới 15, những nghề

nghiệp khác mới được các cô tú cậu tú nhìn nhận tới Sự "thức tỉnh" có, đang

diễn ra, nhưng quá chậm.

Khóc, cười vì ngành hót Chọn nghề “hot”, nghề “thời thượng” đang

trở thành “căn bệnh” của nhiều học sinh trung học phổ thông trước ngưỡng

cửa đại học Do không được định hướng kỹ, nhiều bạn không hiểu gì về ngành nghề mình đã chọn và rơi vào tình thế dở khóc dở cười khi ra trường.

Theo số liệu của Bộ Giáo Dục và Đào Tạo trong khoảng thời gian từ năm 2002 - 2007, mỗi năm có khoảng hơn 400 nghìn học sinh tốt nghiệp THCS không vào THPT, hoặc đang học THPT thì bỏ giữa chừng, thi trượt tốt nghiệp lớp 12, thi trượt CĐ và ĐH Hậu quả là một số lượng lớn thanh niên đến tuổi lao động chưa được đào tạo nghề và kể cả học văn hóa đã tạo ra sự

lãng phí lớn cho xã hội đồng thời tác động đến tính hiệu quả của hệ thống giáo dục và đào tạo Nhiều nguyên nhân dẫn đến thực trạng này, trong đó, nguyên nhân chính là do nhận thức của người dân, nhà trường và xã hội đối với giáo dục nghề nghiệp còn hạn chế Hệ thống thông tin thị trường lao động nghèo nàn, thiếu việc làm trên thị trường lao động Cùng với đó là những yếu kém trong công tác giáo dục hướng nghiệp trong trường phổ thông.

Theo điều tra của chúng tôi hiện nay các hình thức hướng nghiệp còn đơn điệu, rất thiếu thông tin Những năm gần đây trước các kỳ thi tốt nghiệp phổ thông và thi tuyển sinh CĐ, ĐH có một số đơn vị như báo tuổi trẻ, báo sinh viên và đài truyền hình Việt Nam đứng ra tổ chức ngày hội hướng nghiệp, một số trương trình tư vấn mùa thi Song hầu hết các trương trình này chỉ mang tính thời vụ và chưa có tính hướng nghiệp tích cực Bởi hoạt động hướng nghiệp ngày nay đòi hỏi phải được tiến hành sớm xuống tới tận cấp cơ sở và phải mang tính thường xuyên mới có kết quả.

Khi chúng tôi tiến hành hỏi ý kiến của các bạn học sinh phổ thông và đều được các bạn cho biết là các bạn gặp rất nhiều khó khăn trong việc lựa chọn ngành nghề hay ngôi trường mà các bạn sẽ thi vào Các bạn không có đủ thông tin, không có được cái nhìn cụ thể Mặt khác các bạn còn chịu sự chi phối của gia đình Sự mâu thuẫn giữa sở thích và quyết định của các bậc phụ huynh.

Khi hỏi ý kiến của các bậc phụ huynh thì được biết là họ cũng rất thiếu thông tin về hướng nghiệp Việc quyết định chọn ngành nghề hay chọn trường cho con em mình là chạy theo những nghề hiện tại đang là mốt hay những ngôi trường tên tuổi Những sự lựa chọn của các bậc phụ huynh phần lớn dựa vào cảm tính Nhiều bậc phụ huynh cho biết phải bắt con em mình phải thi vào ngành nghề theo sự sắp đặt trước để thuận lợi cho xin việc sau này Các bậc phụ huynh đã bỏ qua mong muốn, năng khiếu, lực học của con mình mà tự quyết định Đã tạo ra sức ép rất lớn cho con em và những hệ qủa đối với xã

hội Khi chúng tôi giới thiệu về dịch vụ này thì các bậc phụ huynh rất thích và ủng hộ.

Ngay cả chúng tôi những người thực hiện dự án cũng đã gặp phải những mâu thuẫn như vậy Nhiều người bạn của chúng tôi nói rằng họ đã sai lầm khi lựa chọn ngành học này hay ngôi trường này Thậm chí nhiều người trong họ sau một năm học thấy không phù hợp, chán nản và đã quyết định bỏ và thi vào một ngành học mới Ở đây sự lãng phí về thời gian, tiền bạc, năng lực do lựa chọn ngành nghề không phù hợp với tố chất bản thân là rất lớn.

Chúng tôi có làm việc với ban giám hiệu của một số trường phổ thông khi giới thiệu về dịch vụ này và nhận được sự đồng tình, ủng hộ rất lớn Được các thầy cho biết cứ đến gần các kỳ thi tuyển sinh ĐH, CĐ các em hỏi ý kiến các thầy cô nên thi trường nào, ngành nào rất nhiều, các em rất thiếu thông tin Khi chúng tôi đề xuất được hợp tác với nhà trường để triển khai dịch vụ này thì nhận được sự ủng hộ và mong muốn hợp tác.

Cụ thể, chúng tôi đã phát phiếu thăm dò ý kiến của các em học sinh ở một số trường THPT với mẫu phiếu như sau:

PHIẾU ĐIỀU TRA Ý KIẾN CỦA HỌC SINH

Câu lạc bộ "Ngôi nhà xanh của học sinh - sinh viên Việt" với mục tiêu tìm

ra giải pháp thích hợp, hiệu quả trong công tác hướng nghiệp cho các bạn học sinh đang và sẽ chuẩn bị thi vào các trường Đại học nên chúng tôi thực hiện cuộc khảo sát này Rất mong sự hợp tác của các bạn!

Xin các bạn điền đầy đủ và chính xác thông tin vào bảng sau:

( hãy khoanh tròn vào phương án bạn chọn )Họ và tên:

1 Sau khi tốt nghiệp bạn có thi Đại học không?

C Sơ xài, thiếu rất nhiều thông tin

5 Bạn có muốn trải nghiệm thử làm sinh viên tại trường Đại học mà bạn dự định sẽ đăng kí thi tuyển vào đó không?

Kết quả kiểm kê phiếu điều tra: 12A1 Trường THPT Yên Lãng

12A3 Trường THPT Hai Bà Trưng

Chi tiết như sau:

Trường Trường THPT Yên Lãng Mê Linh – Hà Nội

Trường THPT Hai Bà Trưng

Các thành viên của câu lạc bộ xin chân thành cám ơn sự ủng hộ và tạo điều kiện giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô giáo của trường THPT Yên Lãng – Mê Linh – Hà Nội và các thầy cô giáo trường THPT Hai Bà Trưng – TX Phúc Yên – Vĩnh Phúc và sự hợp tác của các bạn học sinh đã giúp chúng tôi hoàn thành cuộc khảo sát thực tế này.

Qua cuộc khảo sát thực tế này, chúng tôi có cái nhìn khách quan hơn về thực trạng nhu cầu hướng nghiệp của các em học sinh trước ngưỡng cửa Đại học Qua khảo sát thực tế tại hai trường phổ thông thì một điểm chung là hầu hết các bạn học sinh sau khi tốt nghiệp đều có mong muốn sẽ thi vào các trường đại học Trước khi thi phần lớn các bạn rất muốn được tư vấn tuyển sinh Khi được hỏi về các chương trình hướng nghiệp trong thời gian qua như thế nào thì hầu hết các bạn đều đánh giá là rất sơ sài, thiếu rất nhiều thông tin.

Và khi được hỏi các bạn có muốn trải nghiệm thử làm sinh viên trên ghế giảng đường ĐH hay không thì hầu hết đều rất muốn Các bạn rất hào hứng và muốn được tham gia vào hoạt động hướng nghiệp này.

Còn về phía các trường đại học khi làm việc với các trường cũng đều nhận được sự giúp đỡ, hợp tác Các trường đại học cũng muốn thông qua hoạt động này sẽ giới thiệu hình ảnh của mình đối với các thí sinh và các bậc phụ huynh.

Ngoài cơ hội đầu tư trên chúng tôi còn có một cơ hội đầu tư rất lớn khác đó là việc triển khai dịch vụ đổi phế liệu uống café, xem clip hài và phim hoạt hình Do được sự giúp đỡ của ban giám hiệu trường đại học Luật Hà Nội bố trí một địa điểm trong trường Hiện nay tại trường đại học Luật có hàng nghìn sinh viên có nhu cầu rất lớn trong việc thưởng thức café Ngoài ra đây sẽ trở thành một nơi thư giãn dành cho các thầy cô, cán bộ và khách đến trường làm việc.

Trên địa bàn các tỉnh phía bắc lại chưa có một đơn vị nào cung cấp các dịch vụ như trên Như vậy khoảng trống thị trường là rất lớn Phân khúc thị trường mà chúng tôi hướng tới còn mới mẻ, ít cạnh tranh Khi dự án đi vào hoạt động sẽ có cơ hội phát triển, chiếm được thị phần của các đối thủ cạnh tranh nhờ đi trước và có cơ hội khẳng định vị thế cũng như thương hiệu của ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt trên thị trường.

2 Mô tả ý tưởng

Xuất phát từ thực tế việc và thâm nhập, điều tra tại các trường trung học phổ thông ở Hà Nội, Vĩnh Phúc chúng tôi nhận thấy hiện nay nhu cầu được hướng nghiệp cho học sinh phổ thông là rất lớn Từ đó chúng tôi nảy ra ý tưởng là sẽ tổ chức các tour trải nghiệm thử là sinh viên trên ghế giảng đường nhằm đáp ứng nhu cầu thiết thực được hướng nghiệp Giúp các bạn học sinh và các bậc phụ huynh có cái nhìn đầy đủ về ngành nghề hay ngôi trường mà các bạn sẽ lựa chọn nhằm đưa ra những quyết định đúng đắn nhất

và giúp các bạn tiếp thu các kiến thức ngoại khóa và hiểu biết xã hội theo một phong cách mới đầy thú vị.

Hiện nay có nhiều hình thức hỗ trợ học sinh, sinh viên song còn mang nặng tính hình thức, hiệu quả thấp Chưa có một địa chỉ đích thực giúp kết nối giữa học sinh với sinh viên, nơi phát triển các giá trị của học sinh, sinh viên Việt Hiện nay cùng với sự hội nhập và phát triển của đất nước thì học sinh, sinh viên cũng phải hội nhập Song một thực tế đáng buồn là học sinh, sinh viên nước ta đang rất yếu về nhiều kỹ năng, sự thụ động trong học tập đã làm giảm chất lượng của các lớp học sinh, sinh viên Nhưng bên cạnh đó học sinh, sinh viên Việt có những giá trị riêng rất tốt đẹp như sự thông minh, sáng tạo và lòng đam mê trong học tập, nghiên cứu khoa học và một tinh thần trách nhiệm vì cộng đồng.

Để giải quyết những vấn đề trên và mong muốn mang lại một sự mới mẻ dành cho các bạn học sinh, sinh viên chúng tôi nảy ra ý tưởng thành lập nên câu lạc bộ ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt Ngôi nhà trở thành một địa chỉ đích thực để khởi dậy và phát triển những giá trị của học sinh, sinh viên Việt.

Để khẳng định tính chuyên nghiệp, độc đáo và hấp dẫn, chúng tôi sẽ mời các nhân sự chuyên nghiệp kỹ năng, phong cách phục vụ, cách thức tổ chức tour Điều này giúp ngôi nhà xanh xây dựng được một đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, năng động, nhiệt tình Do đó, sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi sẽ:

Tạo ra một hướng đi mới trong lĩnh vực hướng nghiệp và tạo ra một địa chỉ đầy hấp dẫn, ý nghĩa hỗ trợ cho nhu cầu học tập, phát triển các ý tưởng sáng tạo và giải trí cho học sinh, sinh viên.

Tạo ra một ấn tượng cho các bạn học sinh, sinh viên khi đến với chúng tôi Bên cạnh thỏa mãn nhu cầu còn mang lại sự yên tâm cho người sử dụng dịch vụ.

3 Động lực kinh doanh

- Xuất phát từ niềm khao khát kinh doanh để chứng minh bản thân mình khi còn ngồi trên ghế giảng đường.

- Đáp ứng nhu cầu cấp thiết của khách hàng.

- Mong muốn giúp một phần nhỏ bé vào việc hỗ trợ định hướng ghề nghiệp cho các bạn học sinh và hỗ trợ cho nhu cầu học tập, phát triển khả năng sáng tạo, tình nguyện vì sự phát triển của cộng đồng cho các bạn học sinh, sinh viên.

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNGI Phân tích môi trường vĩ mô

I.1 Môi trường kinh tế

Kinh tế nước ta ngày càng phát triển Đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao đã tạo điều kiện cho việc học tập và vui chơi giải trí của con cái Nhất là nhu cầu tư vấn hướng nghiệp cho con cái ngày càng lớn, tạo thành một thị trường lớn

I.2 Môi trường xã hội

Hiện nay đất nước đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng Nhu cầu về nguồn nhân lực có tay nghề, trình độ cao là rất lớn xong để có được nguồn nhân lực chất lượng thì việc định hướng nghề nghiệp cho học sinh có một ý nghĩa vô cùng quan trọng Cả xã hội đang dành rất nhiều sự quan tâm cho hoạt động hướng nghiệp Xong hiện nay các hoạt động hướng nghiệp còn mang tính thời vụ vào trước các kỳ tuyển sinh ĐH, CĐ là chính mà chưa mang tính chất thường xuyên, sớm hơn và nhiều hoạt động còn mang tính hình thức chưa có tác dụng hướng nghiệp tích cực Nhất là ở những vùng sâu, vùng xa thì càng thiếu thông tin.

Kinh tế phát triển, đời sống của nhân dân ngày càng nâng cao tạo điều kiện để các gia đình chú trọng đầu tư cho sự nghiệp giáo dục Các bạn học sinh, sinh viên được đáp ứng tốt hơn những nhu cầu về học tập và giải trí Ngoài giờ học các bạn còn được đi thăm quan, dã ngoại Vì vậy ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu này.

I.3 Môi trường chính trị pháp luật

Luật doanh nghiệp áp dụng từ tháng 7/ 2006 khẳng định, mọi thành phần của xã hội đều được nhà nước khuyến khích tham gia kinh doanh, làm giàu chính đáng cho bản thân và đóng góp cho xã hội Mô hình doanh nghiệp vừa và nhỏ đang ngày càng phát triển Ngôi nhà xanh ra đời dưới dạng một

doanh nghiệp nhỏ Chính vì vậy việc khởi sự doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều thuận lợi.

II Tóm tắt thị trường

Nước ta có số lượng học sinh phổ thông rất lớn Hàng năm có hơn 1 triệu học sinh phổ thông tốt nghiệp và thi vào các trường ĐH, CĐ Trong những năm trở lại đây nhu cầu được tư vấn hướng nghiệp ngày cằng tăng cao, đặc biệt là các bạn ở vùng sâu, vùng xa.

Hoạt động hướng nghiệp kết hợp thăm quan dã ngoại để tiếp thu những kiến thức ngoại khóa và hiểu biết xã hội theo cách thức mới đầy thú vị đang được các bạn học sinh, nhà trường và các bậc phụ huynh rất quan tâm, tỏ ra rất hào hứng và thích thú Có thể nói đây là một thị trường lớn, đầy tiềm năng và đang có sự phát triển nhưng chưa được khai thác bao nhiêu nếu không nói là chưa có ai.

II.1 Thị trường mục tiêu

II.1.1 Đối tượng khách hàng mục tiêu

Với mục tiêu hướng tới khách hàng là các bạn học sinh phổ thông tập trung ở các tỉnh lân cận với Hà Nội Đây là khu vực có số lượng học sinh khá lớn, đang có nhu cầu rất lớn trong việc hướng nghiệp.

Theo điều tra của chúng tôi tại các trường phổ thông ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận các bạn tỏ ra rất hào hưng và thích thú với các hoạt động động trải nghiệm của chúng tôi Mặt khác việc tham gia vào các tour này sẽ khiến các bạn học hỏi và tiếp thu được nhiều các kiến thức ngoại khóa và hiểu biết xã hội hơn là việc tiếp thu một cách cứng nhắc trong các lớp học.

Ngoài đối tượng khách hàng chính là các bạn học sinh phổ thông thì để tận dụng mặt bằng rộng và vị trí đẹp chúng tôi có mở dịch vụ uống café xem clip hài, phim hoạt hình để phục vụ cho các bạn sinh viên của trường đại học Luật Có thể nói đây cũng là một lượng khách hàng tiêm năng Các bạn trong trường Luật có nhu cầu lớn trong việc thưởng thức café kết hợp với việc thư

II.1.2 Quy mô thị trường mục tiêu

Theo số liệu của tổng cục thống kê ngày 31/12/2009 đồng bằng Sông Hồng có 715283 học sinh phổ thông Nếu chỉ tính số học sinh lớp 12 thì vào khoảng 250000 Nếu tính cả số học sinh trên địa bàn các tỉnh Phú Thọ, Thái Nguyên và Bắc Giang thì lượng học sinh phổ thông lên đến gần một triệu Đây là một lượng khách hàng mục tiêu quan trọng của chúng tôi hướng tới Ngoài ra còn một lượng khách hàng khác sử dụng sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi là hàng nghìn sinh viên trong trường đại học Luật Hà Nội.

II.2 Môi trường ngành

II.2.1 Các đối thủ cạnh tranh

Theo điều tra của chúng tôi hiện nay trên địa bàn phía bắc chưa có đơn vị nào thực hiện các dịch vụ như chúng tôi Đây là một lợi thế lớn cho chúng tôi triển khai

II.2.2 Khách hàng

Như đã đề cập ở trên, khách hàng chính của chúng tôi là các bạn học sinh phổ thông Đây là một thị trường có tiềm năng lớn do có nhu cầu trong việc hướng nghiệp và tham gia các hoạt động ngoại khóa Ngoài ra là một lượng sinh viên trong trường Luật cũng sẽ hứa hện tạo ra những nguồn khách hàng tiềm năng.

III Chiến lược cạnh tranhIII.1 Chiến lược khác biệt hóa

Chúng tôi mang lại những dịch vụ đa dạng, hấp dẫn, ý nghĩa thiết thực Chúng tôi đặt khách hàng vào trung tâm của các hoạt động trải nghiệm, để khách hàng tự cảm nhận và đẫy cũng là mong muốn của khách hàng Chúng tôi tạo ra những dịch vụ mới mẻ mới có lần đầu.

Chúng tôi lấy sự phát triển của học sinh, sinh viên nên hàng đầu Lợi nhuận thu được sẽ được đầu tư trở lại cho chính các bạn học sinh, sinh viên.

III.2 Chiến lược giá cạnh tranh

Gía cả là một yếu tố quyết định trong việc lựa chọn dịch vụ của khách hàng Mặt khác đối tượng khách hàng của chúng tôi lại là các bạn học sinh, sinh viên còn đang đi học chưa có thu nhập đang phụ thuộc vào gia đình Bởi vậy chúng tôi chủ động áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, dựa vào số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ để tăng lợi nhuận thay vì tăng giá và có sức cạnh tranh cao so với chất lượng dịch vụ cung cấp.

III.3 Chiến lược chi phí thấp

Chi phí là một yếu tố quan trọng trong việc quyết định giá cả của dịch vụ cao hay thấp và ảnh hưởng tới sức cạnh tranh Việc tiết kiệm chi phí đầu tư và các chi phí hoạt động khác sẽ tạo ra một mức giá hợp lí, có tính cạnh tranh cao Chi phí về thuê địa điểm đặt câu lạc bộ là một trong các khoản chi chiếm tỷ lệ khá cao trong tổng chi phí Được sự giúp đỡ của ban giám hiệu trường đại học Luật Hà Nội đã bố trí cho một địa điểm trong trường với giá thành khá thấp Mặt khác thiết kế của ngôi nhà tận dụng từ phế liệu nên cũng giúp hạ thấp chi phí đầu tư ban đầu của dự án.

III.4 Chiến lược tiếp thị linh hoạt, sáng tạo

Để khách hàng biết đến dịch vụ này của chúng tôi thì cần phải có được một cách tiếp cận hợp lý và sáng tạo Chúng tôi dự định sẽ tiến hành hoạt động tiếp thi dưới nhiều hình thức trên cơ sở đã tìm hiểu và có những đánh giá xác thực về nhu cầu của khách hàng.

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT1 Điểm mạnh

- Tạo ra một hướng đi mới chưa được khai thác, một cách hướng nghiệp đầy mới mẻ, thú vị dành cho các bạn học sinh Đi trước các đối thủ là một lợi thế lớn cần phải được tận dụng.

- Địa điểm của ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt được đặt tại trường đại học Luật Hà Nội Nơi tập trung nhiều trường đại học lớn như đại học Ngoại Thương, Học Viện Ngoại Giao, Học Viện Hành Chính Quốc Gia…đã tạo ra sự thu hút, ấn tượng cho khách hàng.

- Có mức giá thấp phù hợp với túi tiền của khách hàng do chúng tôi đã tiết kiệm được chi phí do được thuê địa điểm với giá thành rẻ, chi phí xây dựng ngôi nhà tận dụng từ phế liệu có giá thành rẻ và được sự giúp đỡ của các trường đại học khi chúng tôi đặt vấn đề hợp tác.

- Chúng tôi luôn chú trọng tới việc hỗ trợ học sinh, sinh viên nên được sự ủng hộ đông đảo.

- Việc chọn cách bài trí ngôi nhà bằng những tác phẩm sắp đặt làm từ rác thải nhằm giáo dục ý thức bảo vệ môi trường đã tạo ra một điểm nhấn, một sự khác biệt gây ấn tượng tốt cho khách hàng.

- Dịch vụ chúng tôi cung cấp đa dạng, hấp dẫn, thiết thực và rất ý nghĩa.

- Các bạn được tự mình đến tận trường đại học để tìm hiểu, tự mình đánh giá, cảm nhận và từ đó có thể đưa ra được những quyết định chọn ngành, trường phù hợp với bản thân Từ đó thêm quyết tâm theo đuổi ước mơ của mình.

- Các thành viên trong câu lạc bộ là những người còn rất trẻ, năng động, nhiệt tình và thấu hiểu khách hàng Chúng tôi luôn luôn làm mới mình.

2 Điểm yếu

- Thiếu nguồn tài chính