Vinamilk th true milk

so sánh quản lí sự thay đổi của hai doanh nghiệp sữa vinamilk và th true milk............................................................................................................. ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Hoàng Tuyết TrinhNgô Phương ThảoTăng Thị Nga

Thành Lập Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam , tiếp

Nhà máy Sữa Trường Thọ

Nhà máy Sữa Dielac

Nhà máy Cà Phê Biên Hoà

200 3

Đầu tư 10 triệu USD nắm giữ 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand và tăng lên 22,81% vào năm 2015.

Năm 2022, Miraka là công ty liên kết với tỷ lệ sở hữu 16,96% do Miraka tiến hành tăng vốn.

Đầu tư nắm giữ 96,11% cổ phần của công ty TNHH Bò sữa Thống Nhất Thanh Hóa, sau đó tăng lên 100% vào năm 2017; cũng trong năm này, đầu tư nắm giữ 70% cổ phần của Driftwood Dairy Holdings Corporation tại California, Hoa Kỳ và tăng lên 100% vào năm 2016.

2013

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

A VINAMILK

Góp vốn 51% thành lập Công ty AngkorMilk tại Campuchia và tăng lên 100% vào năm 2017

Đầu tư nắm giữ 20% cổ phần của CTCP APIS.

Đầu tư nắm giữ 65% cổ phần của CTCP Đường Việt Nam và 25% cổ phần của CTCP Chế Biến Dừa Á Châu.

Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần của Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd Tại Lào.

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

A VINAMILK

Đầu tư nắm giữ 75% cổ phần của CTCP GTNFoods, qua đó tham gia điều hành CTCP Sữa Mộc Châu quy

Góp vốn 50% thành lập liên doanh cùng Del Monte Philippines, Inc (DMPI) – một doanh nghiệp thực phẩm và đ ồ uống hàng đ ầu tại Philippines và đã chính thức phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng tại đây từ Q4/2021

Ngày 6/7/2023, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) chính thức công bố nhận diện thương hiệu mới.

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

B.TH TRUE MILK

Dự án sữa tươi TH True Milk được khởi động bởi bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đoàn TH.

TH True Milk hợp tác với Israel để áp dụng công nghệ chăn nuôi bò sữa tiên tiến nhất.

Nhập khẩu 4.500 con bò sữa cao sản từ New Zealand về Việt Nam.

Ra mắt thương hiệu TH True Milk và chính thức giới thiệu sản phẩm sữa tươi sạch đầu tiên ra thị trường.

Mở cửa trang trại TH True Milk Nghệ An với quy mô 6.700 ha.

Khánh thành trang trại TH True Milk Hà Nội với quy mô 2.800 ha.

Ra mắt sản phẩm sữa công thức TH True Milk

Khánh thành nhà máy chế biến sữa hiện đại bậc nhất Châu Âu tại Nghệ An.

Ra mắt sản phẩm sữa chua TH True Yogurt.

Xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang thị trường quốc tế.

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

B.TH TRUE MILK

2014 TH True Milk được vinh danh là "Thương hiệu sữa tươi sạch được tin dùng nhất" do người tiêu dùng bình chọn.

Mở rộng thị trường sang các nước láng giềng như Lào, Campuchia và Myanmar.

Khánh thành nhà máy sản xuất nước tinh khiết TH True Water.

Ra mắt sản phẩm sữa hạt TH True Nut.

2016 TH True Milk được vinh danh là "Doanh nghiệp

xuất sắc nhất ngành Nông nghiệp" do Chính phủ Việt Nam trao tặng.

Mở rộng thị trường sang các nước châu Á như Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc.

TH True Milk được vinh danh là "Thương hiệu quốc gia Việt Nam" lần thứ 2.

Mở rộng thị trường sang các nước châu Âu và

TH True Milk được vinh danh là "Doanh nghiệp xuất sắc nhất châu Á" do tạp chí The Asian Banker bình chọn.

Mở rộng thị trường sang các nước châu Phi và Nam Mỹ.

TH True Milk tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đổi mới sáng tạo để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Mở rộng thị trường sang các nước mới, khẳng định vị thế thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế.

TH True Milk kỷ niệm 15 năm thành lập với nhiều thành tựu to lớn.

Tập đoàn TH tiếp tục sứ mệnh mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam và thế giới những sản phẩm sữa tươi sạch và chất lượng cao nhất.

TH True Milk hướng đến mục tiêu trở thành tập đoàn thực phẩm đa ngành, cung cấp cho người tiêu dùng đa dạng các sản phẩm an toàn, chất lượng cao và tốt cho sức khỏe.

2 THÀNH TỰU

A VINAMILK

2 THÀNH TỰU

A VINAMILK

2 THÀNH TỰU

B TH TRUE MILK

TH đạt hạng mục cao nhất mang tên World Class của Giải thưởng Chất lượng quốc tế Châu Á –Thái Bình Dương 2021 cho loại hình sản xuất lớn.

Công ty CP Thực phẩm sữa TH thuộc Tập đoàn TH – đơn vị sở hữu thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK được tôn vinh Top 100 doanh nghiệp bền vững Việt Nam 2022

- Vietnam Digital Awards 2018: Giải thưởng CN số Việt Nam – Ứng dụng CN số xuất sắc trong lĩnh vực Nông nghiệp

- Giải thưởng Bông lúa Vàng lần thứ III: Sản phẩm Sữa tươi sạch TH True MILK- The Bizz Business Excellence Awards 2018: Công ty CP chuỗi thực phẩm TH- VietStock Awards 2018: Hạng mục Trại chăn nuôi bò sữa tốt nhất

- Stevie Awards 2018 giải Đồng: Dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc nhất năm và giải Đồng: Sữa hạt cao cấp TH True NUT – Sản phẩm mới xuất sắc nhất năm

- Top 80 Doanh nghiệp Bền vững: Công ty CP Thực phẩm sữa TH

- Tại Manila (Philippines), Tập đoàn TH nhận giải thưởng Nâng cao Sức khỏe cho dự án Sản xuất sữa tươi hữu cơ và phát triển các dòng thực phẩm hữu cơ- Đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

• Có thêm các sản phẩm sữa tươi organic

• Đa dạng hóa các sản phẩm sữa tươi cho trẻ em như: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng,

• Cho ra mắt nhiều dòng sữa ít đường, không đường - Dòng sữa bột:

• Phát triển thêm nhiều dòng sữa bột cho trẻ em theo độ tuổi và nhu cầu dinh dưỡng khác nhau

• Có thêm các sản phẩm sữa bột organic

• Bổ sung thêm nhiều dưỡng chất như vitamin A, D3, K2, DHA, ARA

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

A VINAMILK

2 Thay đổi các dòng sữa

- Dòng sữa chua:

• Có thêm nhiều hương vị mới

• Có thêm các sản phẩm sữa chua organic

-Nước trái cây

• Cho ra mắt nhiều loại nước ép trái cây với hàm lượng vitamin, chất xơ an toàn cho người tiêu dùng

• Các sản phẩm nước trái cây được dùng trong các hộp giấy carton sóng bồi giấy kraft giảm thiểu tác hại tới môi trường

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

3 Thay đổi các thiết bị, dụng cụ chế biến sữa

- Tự động hóa quy trình sản xuất: Vinamilk đã đầu tư vào các

thiết bị tự động hóa để nâng cao hiệu quả sản xuất và đảm bảo chất lượng sản

phẩm.

- Ứng dụng công nghệ tiên tiến: Vinamilk đã ứng dụng các công nghệ tiên

tiến vào quy trình sản xuất như: công nghệ UHT, công nghệ tiệt trùng, công nghệ sấy phun

- Nâng cấp hệ thống thiết bị: Vinamilk thường xuyên nâng cấp hệ

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

A VINAMILK

• Tầm nhìn của Vinamilk là trở thành một trong những công ty sữa hàng đầu trên thế giới, đồng thời mang lại giá trị cho cộng đồng và xã hội

• Sứ mệnh của Vinamilk là cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và tạo ra sự phát triển bền vững.

*TẦM NHÌN - SỨ MỆNH

*MỤC TIÊU

• Tăng cường vị thế trên thị trường trong và ngoài nước, mở rộng sản phẩm và dịch vụ, tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối để tăng cường hiệu suất và lợi nhuận.

• Đi đầu trong việc đổi mới sáng tạo, mang tính ứng dụng cao

• Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam

• Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất Đông Nam Á

*PHẠM VI CHIẾN LƯỢC

• Vinamilk không chỉ tập trung vào thị trường trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là các thị trường có tiềm năng và yêu cầu cao về sản phẩm sữa như Mỹ, EU, Nhật Bản,…

• Chiến lược của Vinamilk cũng bao gồm đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng và mở rộng mạng lưới phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

A VINAMILK

Vinamilk công bố lộ trình tới Net Zero 2050

• Quản trị nhân sự: Vinamilk đặt sự chú trọng vào việc phát triển nguồn nhân lực thông qua việc đào tạo, phát triển kỹ năng và tạo điều kiện làm việc thuận lợi

• Quản trị Marketing: Vinamilk xây dựng thương hiệu mạnh thông qua các hoạt động marketing hiệu quả như: Quảng cáo trên truyền hình, báo chí, internet; Tổ chức các chương trình khuyến mãi; Tham gia các hội chợ, triển lãm,…

Top chiến lược kinh doanh thành công của Vinamilk

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

4 Thay đổi các chiến lược kinh doanh

A VINAMILK

*Chiến lược chi phí thấp

• Tối ưu hóa quy trình sản xuất hiện đại, tự động hóa cao, giúp giảm chi phí nhân công và tăng năng suất.

• Chủ động xây dựng vùng nguyên liệu sữa tập trung, đảm bảo nguồn cung ổn định và giá thành hợp lý.

• Thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả, giảm chi phí vận chuyển và lưu kho.

• Tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng trực tiếp, giảm chi phí trung gian.

*Chiến lược đề cao quản lý & đào tạo nhân sự

• công ty cung cấp các chương trình đào tạo để nhân viên phát triển và đạt được mục tiêu nghề nghiệp

• Các khóa đào tạo chuyên môn và kỹ năng được tổ chức thường xuyên, cả trong và ngoài nước

• Văn hóa làm việc của Vinamilk tập trung vào sự sáng tạo và hứng khởi, tạo môi trường thân thiện và chuyên nghiệp cho mỗi nhân viên tự do phát huy khả năng sáng tạo và tiềm năng của mình từ đó tạo nên sự khác biệt.

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

1.Thay đổi bao bì, mẫu mã

Trước đây, TH True milk sử dụng bao bì của Tetra Pak Thụy Điển là nhà cung cấp bao bì UHT số 1 thế giới.

Do nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng để đảm bảo nguồn cung cấp bao bì cho nhà máy sản xuất TH True Milk đã sử dụng thêm bao bì Combibloc Đức cũng là một trong những nhà cung cấp công nghệ và bao bì hàng đầu Vì vậy, hiện nay trên thị trường các sản phẩm TH xuất hiện 2 hình thức khác nhau đến từ 2 loại bao bì Tetra và

Combibloc

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

3 Thay đổi công nghệ, thiết bị

mô hình chăn nuôi bò sữa tiến

TH sở hữu cụm trang trại tập trung ứng dụng công nghệ cao với quy

trình kép kín

Thu hoạch ngô cỏ ở TH True Milk Nghệ An

Cánh đồng mên mông của TH với dàn máy tưới hiện đại

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

4 Thay đổi các chiến lược

• Chiến lược trong kinh doanh sản xuất :

Đưa công nghệ cao vào nông nghiệp

Thay đổi chính sách từ từ lôi kéo các doanh nghiệp có đủ tâm - chí - lực vào nông nghiệp

Triển khai nhiều dự án lớn về sữa và nông nghiệp

ứng dụng công nghệ cao, đẩy mạnh mua bán hàng online, sàn thương mại điện tử

• Chiến lược phân phối :

TH xây dựng chuỗi của hàng TH true mart

chủ động đổi mới phát triển các kênh thương mại điện tử

bao gồm website thương mại THtruemart, ứng dụng di động TH eLIFE, hay ứng dụng trực tuyến grabmart,baemin,tiki,vnshop

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

4 Thay đổi các chiến lược

• Chiến lược đổi mới nhân sự :

II SỰ THAY ĐỔI CỦA 2 DOANH NGHIỆP

B TH TRUE MILK

4 Thay đổi các chiến lược

*TẦM NHÌN : “ Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi

quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào”

*SỨ MỆNH: “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình đê nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, tươi ngon và bổ

dưỡng”

MỘT SỐ SO SÁNH SẢN PHẨM

- Sữa tươi tiệt trùng: 22.000 -35.000 VNĐ/lít - Sữa tươi thanh trùng: 35.000 - 45.000

 - Sữa tươi tiệt trùng: 30.000 - 40.000 VNĐ/lít - Sữa tươi thanh trùng: 40.000 - 50.000

- Sử dụng tông màu chủ đạo là trắng

và xanh, tạo cảm giác thanh lịch, sang

MỘT SỐ SO SÁNH SẢN PHẨM

VINAMILKTH TRUE MILK

*Thông tin:

• Cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm như thành phần, giá trị dinh

• Bao bì chai thủy tinh khá nặng, không tiện lợi khi mang theo.

• Ít sản phẩm đóng lốc.

*Chất lượng sản phẩm: Cả Vinamilk và TH True Milk đều là những thương hiệu sữa uy tín tại Việt Nam Chất lượng sữa của hai thương hiệu này đều được đánh giá cao và đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn

thực phẩm.

MÔ HÌNH SWOT VINAMILK

• Thương hiệu Vinamilk nổi tiếng, đáng tin cậy• Chiến lược Marketing hiệu quả

• Thị phần sữa bột chưa cao

• Nhu cầu thị trường cao

MÔ HÌNH SWOT TH TRUE MILK

Điểm mạnh

(Strengths) (Weaknesses)Điểm yếu

Cơ hội (Opportunities) Thách thức

• Thị trường tiềm năng trong nước:

• Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và mạnh:

• Sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế:

MỘT SỐ ĐÁNH GIÁ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

KẾT LUẬN

ƯU NHƯỢC ĐIỂM

• Giá thành cao hơn so với một số thương hiệu sữa khác trên thị trường.

• Một số sản phẩm có vị ngọt đậm, không phù hợp với khẩu vị của một số người tiêu dùng.

• Chưa đa dạng về chủng loại sản phẩm so với một số thương hiệu sữa khác trên thị trường.

• Hệ thống phân phối chưa phủ rộng đến một số khu vực hẻo lánh.

• Cần tăng cường hơn nữa các hoạt động marketing để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu và sản phẩm.

TH TRUE MILK

KẾT LUẬN

Vinamilk là một thương hiệu sữa uy tín với nhiều ưu điểm như sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, giá thành hợp lý Tuy nhiên, Vinamilk cũng cần khắc phục một số nhược điểm như sử dụng nhiều nguyên liệu nhập khẩu, công tác marketing chưa hiệu quả để giữ vững vị thế dẫn đầu trên thị trường.

Nhìn chung, TH True Milk là một thương hiệu sữa uy tín với chất lượng sản phẩm tốt Tuy nhiên, TH True Milk cũng cần tiếp tục cải thiện một số nhược điểm để có thể cạnh tranh tốt hơn với các thương hiệu sữa khác trên thị trường.

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE