Đang tải... (xem toàn văn)
sơ lược về vinfast, các chiến lược, lịch sử hình thành các mẫu mà từ trước đến giờ vinfast đã cho ra mắt với công chúng Từ VinFast thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và thu nhập của người dân. Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy, Tập đoàn Vingroup cũng mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam phát triển hơn nữa.
Trang 1Giới thiệu Vinfast: Tên gọi, lịch sử hình thành, đặc điểm, chức năng (Nhi)1.Tên gọi:
- VinFast là thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam Thương hiệu này là của Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), thuộc tập đoàn Vingroup do ông Phạm Nhật Vượng đứng đầu Một trong những Tập đoàn Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á
VINFAST LÀ TÊN VIẾT TẮT CỦA TỪ : VIỆT NAM – PHONG CÁCH – AN TOÀN – SÁNG TẠO – TIÊN PHONG
-Từ VinFast thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và thu nhập của người dân Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy, Tập đoàn -Vingroup cũng mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam phát triển hơn nữa.
- Ngay từ những bước khởi đầu mục tiêu của VinFast là tạo nên những chiếc xe đẳng cấp thế giới Đề ra triết lý “Đặt khách hàng làm trọng tâm” với mong muốn tạo nên sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của người Việt.
- Công ty hiện nay đã ký kết với những thương hiệu lớn về sản xuất xe, phụ tùng, linh kiện
Những cái tên phải kể đến như Magna Steyr của Áo, BMW, Robert Bosch, Tất cả đảm bảo
cho sự ra đời những chiếc xe với mẫu mã đẹp nhất, chất lượng tốt nhất.
Slogan của VinFast là gì?
Trang 2- Thương hiệu VinFast có slogan ấn tượng là “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” Câu khẩu hiệu
này được ra đời dựa trên khát vọng mà Tập đoàn VinGroup hướng đến Đối với họ sản xuất ô tô không chỉ dừng lại ở việc tạo ra một thương hiệu mới mà brand ấy phải mang đẳng cấp quốc tế.
- Slogan này như một lời tuyên bố của VinGroup về việc sẽ sản xuất ra những sản phẩm chất lượng, uy tín có thể sánh vai với những thương hiệu khác trên thế giới Mục tiêu mà VF đặt ra là tạo nên được tên tuổi cho hãng xe thương hiệu Việt trên thế giới, đứng đầu khu vực Đông Nam Á.
Ý nghĩa logo của thương hiệu VinFast
- Ý nghĩa của logo thương hiệu VF thể hiện tinh thần chủ đạo của sản phẩm tạo nên ấn tượng đầu tiên cho người tiêu dùng Trước khi đi đến quyết định sử dụng logo hình chữ “V” cách điệu, công ty đã liên tục chỉnh sửa ý tưởng thiết kế logo Logo của hãng được thiết kế bởi 2 studio danh tiếng trên thế giới thực hiện.
- Biểu tượng chữ “V” ngay phần đầu xe theo kiểu dáng sang trọng, thanh thoát khi nhìn vào
có thể tượng trưng cho rất nhiều ý nghĩa khác nhau Chữ “V” ấy có thể được hiểu là: Việt Nam, VinGroup hay VinFast Bên cạnh đó, với thiết kế chữ “V” theo dáng vươn lên, thể
hiện tinh thần mạnh mẽ hướng đến ước mơ, mục tiêu mà thương hiệu đã đặt ra.
2 Lịch sử hình thành:
Trang 3- Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) được thành vào tháng 6 năm 2017 Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải đã được VinGroup khởi công.
Thành lập và khởi công tổ hợp nhà máy đầu tiên
- Chỉ vỏn vẹn 21 tháng để hoàn thiện thần tốc nhà máy với hệ thống xưởng dập, xưởng hàn thân vỏ ô tô, hệ thống sơn tự động hóa,… được đánh giá là hiện đại bậc nhất khu vực Đông Nam Á.
- Nhà máy có công suất vận hành cung cấp sản lượng 500.000 xe/năm và tốc độ sản xuất đến 38 xe/giờ Đây là bước mở đầu trong chặng đường đưa ngành công nghiệp ô tô Việt Nam sang trang sử mới.
(Hình của đoạn trên, này là 1 slide riêng)
Ngày 06/03/2019, Oto Vinfast lần đầu tiên lăn bánh tại Việt Nam Bàn giao 561 chiếc VinFast Fadil cho khách hàng trên khắp cả nước
- Vào ngày 17/06/2019, tức là sau 3 ngày mở bán VinFast đã bàn giao 561 chiếc Fadil đến tay khách hàng trên khắp cả nước Theo đúng cam kết, VinFast không chỉ mang lại sản phẩm, chất lượng dịch vụ mà còn cam kết thời gian giao hàng đúng hạn.
Ra mắt ô tô VinFast President phiên bản giới hạn
- Đầu tháng 9/2020, VinFast công bố đến người dùng một mẫu xe hạng sang mang tên President với số lượng cung cấp giới hạn chỉ 500 chiếc dành cho thị trường Việt Nam Với động cơ V8 6.2L mạnh mẽ, VinFast President sở hữu tốc độ tối đa lên đến 300 km/h.
Cho ra mắt chiếc ô tô điện đầu tiên VinFast VF e34
Trang 4- Ngày 24/3/2021, VinFast cho ra mắt mẫu xe ô tô điện VF E34 nằm trong phân khúc SUV hạng C Đây là dấu mốc quan trọng đánh dấu bước chân đầu tiên của VinFast trên cuộc chiến xe điện toàn cầu.
Nhận 18/11/2021, trình làng hai mẫu oto điện tại Mỹ
16/11/2021,trụ sở chính của chi nhánh Mỹ đi vào hoạt động.
03/2022, Vinfast ký kết bản ghi nhớ xây ụng nhà máy tại Bắc Mỹ cùng chính quyền bang Bắc California.
14/07/2022, Khai trương 6 Vinfast Store đầu tiên tại California.
Ngày 25/11/2022, 999 oto điện Vinfast VF 8 xuất cảng đến Mỹ, lần đầu tiên oto điện Việt Nam góp mặt vào thị trường toàn cầu.
Tháng 03/2023, Bàn giao 45 oto VF 8 City Edition đầu tiên cho khách hàng Mỹ, chính thức khởi đầu hoạt động kinh doanh tại thị trường Bắc Mỹ.
(Ghép hình này vào còn nd thì Nhi tt, kh cần thêm vào)
- Đây là lần đầu tiên có một hãng xe tại Việt Nam xuất khẩu xe sang thị trường Mỹ Lời phát biểu của ông Vượng từ năm 2016 cũng thành hiện thực, khi nói rằng: đi ra nước ngoài Vingroup không định hướng lợi nhuận, mà định hướng cắm cờ, đã cắm phải tìm chỗ oai nhất mà vẫn kinh doanh được.
- Đến ngày 16/4/2023, lô VF 8 thứ hai được VinFast xuất khẩu đến Bắc Mỹ 1.098 chiếc bàn giao cho thị trường Mỹ vào tháng 5 và 781 chiếc đến Canada, sẽ bàn giao tới khách hàng sau khi hoàn tất mọi thủ tục cần thiết.
(Hình này với 2 gạch đầu dòng trên là 1 slide riêng)
Ngày 28/07/2023, Khởi động nhà máy tại Mỹ.
Trang 5 Ngày 15/08/2023, Niêm yết trên Nasdaq Global Select Market (cái này thuộc cái
- Mạng lưới đại lý dày đặc: VinFast đã xây dựng một mạng lưới đại lý rộng khắp cả nước, từ
các thành phố lớn đến các vùng quê hẻo lánh Điều này giúp họ tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng và cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt cho khách hàng sau khi mua xe Mạng lưới đại lý dày đặc này là một điểm mạnh lớn của VinFast.
4 Chức năng:
Hệ thống quản lý dữ liệu và cập nhật phần mềm xe thông minh:
- Thiết lập, theo dõi, đồng bộ và ghi nhớ hồ sơ cá nhân của chủ xe, đưa ra những đề xuất phù hợp với thói quen, sở thích mỗi cá nhân dựa trên những đặc điểm nhận dạng từ giọng nói, cử chỉ,… của người dùng.
Tính năng hỗ trợ người dùng các vấn đề liên quan đến pin và sạc
- Thông qua chiếc điện thoại thông minh có kết nối Internet, người dùng có thể nắm bắt tất cả các thông số vận hành của xe, dung lượng pin,… Điều này giúp chủ xe chủ động trong việc nạp đủ điện năng mỗi khi sử dụng.
- Ngoài ra, người dùng có thể sử dụng tính năng này để kết nối với hệ thống trạm sạc xe điện VinFast trên toàn quốc, theo dõi quá trình sạc tại các trạm, quản lý thu phí tự động thông qua VinFast app.
Trang 6 Hệ thống điều khiển thông minh
- Các dòng xe điện VinFast (bao gồm VinFast VF e34, VinFast VF 8, VinFast VF 9,…) không trọng dụng những nút bấm điều khiển vật lý, thay vào đó là hệ thống điều khiển thông minh, cho phép người dùng điều khiển các chức năng trên xe bằng giọng nói hoặc thông qua màn hình cảm ứng.
Hệ thống dẫn đường, lên kế hoạch hành trình Hỗ trợ an ninh – an toàn khi xe vận hành
- Những thông tin về vị trí, thời gian, tình trạng xe sẽ được gửi về trung tâm cứu hộ gần nhất khi xảy ra va chạm Các kỹ thuật viên sẽ kết nối với chủ xe, đề xuất phương án hỗ trợ, rút ngắn thời gian tìm kiếm cứu hộ và hạn chế tối đa thương vong cho người ngồi bên trong.
Loạt tiện ích dịch vụ và giải trí thông minh trên các dòng xe điện VinFast
Đánh giá thị trường vinfast: (Tuấn)
Trang 7Một cái nhìn sâu sắc vào thị trường mục tiêu, đối tượng khách hàng và hành vi mua sắm của họ khi tìm hiểu về xe hơi Vinfast.
I Phân khúc thị trườngSự Đa dạng
Thương hiệu tập trung vào thị trường Việt Nam với tiềm năng lớn và sự phát triển nhanh chóng của ngành xe điện Đồng thời, Vinfast đang dần mở rộng thị trường sang các nước trong khu vực Châu Á như Thái Lan, Indonesia, Philippines và các nước trên toàn thế giới VinFast trải dài tất cả các phân khúc từ tầm trung đến cao cấp, từ xe cỡ nhỏ đến xe gia đình, tiếp cận nhiều thị trường, bao gồm 7 mẫu xe thuộc dòng Pre trải dài các phân khúc như: Phân khúc xe hạng A – Xe cỡ nhỏ, xe đô thị cỡ nhỏ
Phân khúc xe hạng B – Xe phổ thông cỡ nhỏ Phân khúc xe hạng C – xe phổ thông cỡ trung
Phân khúc xe hạng D – xe phổ thông cỡ trung, xe đa dụng cỡ nhỏ và gia đình ô tô Xe sang
II Đối tượng Khách hàng mục tiêu1 Khách hàng mục tiêu của Vinfast
Khách hàng mục tiêu của Vinfast được đánh giá là rất đa dạng do đặc tính phân khúc thị trường của Vinfast trải dài ở mọi phân khúc Khách hàng từ thấp đến cao Chiến lược của Vinfast là hướng đến đối tượng Khách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tô bán ra không chỉ trong nước mà còn ở nước ngoài.
Đối với dòng xe cao cấp, Khách hàng mục tiêu của họ là những người có thu nhập cao, có tinh thần dân tộc, có xu hướng ủng hộ dùng hàng Việt Nam chất lượng cao.
Đối với các mẫu xe tầm trung, Vin tiếp cận đối tượng Khách hàng có thu nhập thấp hoặc trung bình hoặc chỉ có nhu cầu sử dụng xe làm phương tiện di chuyển Các tính năng hình dạng và thiết kế không bắt buộc.
Nhưng dựa vào nhân khẩu học, Vinfast đã mô tả cụ thể chân dung đối tượng khách hàng mục
tiêu là dựa trên các yếu tố:
Giới tính: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast là Nam.
Vị trí địa lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast sống ở thành thị; tại 2 thành
phố lớn (TP.HCM và Hà Nội).
Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast tập trung ở nhóm Trưởng thành (25
– 35 tuổi) và Trung niên (35 – 45 tuổi).
Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast tập trung ở nhóm thu nhập
Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND trở lên).
Vòng đời gia đình (Family Life Cycle): Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast
tập trung ở nhóm Trẻ độc thân (Young single); Trẻ đã cưới chưa có con (Young
Trang 8married without children); Trẻ đã cưới đã có con (Young married with children); Trung niên đã cưới có con (Middle-aged married with children).
Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast tập trung ở nhóm học vấn Đại
học (University).
III Nhu cầu, hành vi và tâm lý mua sắm của khách hàng1 Nhu cầu của Khách hàng
Người tiêu dùng hiện nay quan tâm nhiều hơn đến thiết kế và hiệu suất của sản phẩm Với một chiếc ô tô thì cần phải có thiết kế đẹp, an toàn, bên cạnh đó giá cả hợp lý cũng là một yếu tố quyết định.
Thực tế, trên thị trường xe hơi Việt Nam, ngoài hai phân khúc khá tách biệt là bình dân và cao cấp, thì phân khúc cận cao cấp – nơi giao thoa giữa khái niệm bình dân và sang – cũng khá mạnh Việc LUX A2.0 và SUV LUX SA2.0 có thể thuộc phân khúc này để VinFast vừa định hình được độ “sang” của thương hiệu, vừa không quá tầm với đối tượng Khách hàng Việt.
2 Tâm lý mua sắm
Tâm lý người Việt “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Vì vậy, VinFast đã đánh vào tâm lý này ngay từ khi bắt đầu truyền thông về sản phẩm.
3 Hành vi mua sắm của khách hàng:
Xem xét được hành vi mua sắm sẽ giúp Vinfast hiểu được điều gì đã thúc đẩy mọi người mua sản phẩm của công ty Các hành vi mua sắm bao gồm:
Nơi mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm tại các Showroom chính hãng vã
đã tìm kiếm thông tin trước đó qua Internet.
Dịp mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm vào các dịp đặc biệt như tết, lễ hay
ngày thường,…
Mục đích mua sắm: Khách hàng của Vinfast thuộc nhóm Problem Solving (Mua
hàng để giải quyết vấn đề).
Chiến sách bán hàng, quảng cáo, ưu đãi (Uyên)
I Chiến lược Marketing của Vinfast: "Cuộc chơi trội" của Vingroup1 Chiến lược Social Media bùng nổ của Vinfast
Chiến lược Marketing của Vinfast là nhắm vào truyền thông trên mạng xã hội, nơi mà phần lớn người dùng Việt Nam đang sử dụng Công ty đã hiểu tâm lý của người Việt Nam và Vì vậy cũng dễ hiểu khi Social Media và truyền miệng là hai phương thức được công ty hướng đến.
Buổi ra mắt tại Paris Motor Show là một trong số đó VinFast mang đến sự kiện về công nghệ ô-tô lớn nhất nhì thế giới này với 2 mẫu xe SUV và sedan của mình
Trang 92 Đánh vào tâm lý “tự tôn dân tộc”
Vinfast nhấn mạnh vào yếu tố “Made in Vietnam” – hãng xe điện đầu tiên của Việt Nam, mang tầm vóc quốc tế Trong các chiến dịch Marketing, Vinfast liên tục truyền tải thông điệp rằng sản phẩm của họ được sản xuất tại Việt Nam với công nghệ tiên tiến và chất lượng cao Chiến lược khơi gợi lòng tự tôn dân tộc của Vinfast là một chiến lược sáng tạo và hiệu quả Vinfast đã thành công trong việc kết nối với người tiêu dùng Việt Nam thông qua cảm xúc tự hào dân tộc, tạo dựng hình ảnh thương hiệu Việt Nam uy tín và chất lượng cao.
3 Sử dụng Influencer “xịn” nhất nhì Thế Giới
Trang 10Đây là điểm mấu chốt trong chiến lược marketing của Vinfast, không chỉ muốn nó trở thành sản phẩm nội địa mà còn có thể cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới Trước khi ra mắt, Vinfast tiết lộ rằng họ đã mời một ngôi sao quốc tế tham dự buổi lễ, thông tin này khiến người hâm mộ phấn khích vì có một người nổi tiếng đại diện cho một thương hiệu đình đám tại Việt Nam.
Vingroup đã mời ngôi sao nổi tiếng toàn cầu David Beckham đến quảng bá cho mình tại Paris Motor Show, thể hiện niềm đam mê và "cách chơi" của công ty Anh sánh vai cùng Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và dàn sao Việt Lượng theo dõi Vinfast tại Việt Nam và quốc tế ở mức rất ấn tượng chứng tỏ sức hút từ những người có tầm ảnh hưởng này là không gì sánh bằng.
II Chiến lược Marketing Mix của Vinfast làm nên thành công của thương hiệu1 Sản phẩm
Thiết kế do người Việt Nam lựa chọn
Để thiết kế một chiếc xe thể hiện được mong muốn của khách hàng, Vinfast đã làm được điều mà chưa một thương hiệu ô tô nào làm được trước đây Bằng cách mời người Việt Nam tham gia trực tiếp vào các thiết kế ngay từ đầu, Vinfast đã chuyển hướng quy trình thiết kế truyền thống lên hàng đầu.
Trang 11Cách tiếp cận hoàn toàn mới mẻ và sáng tạo này phá vỡ mọi quy tắc khi nói đến việc tạo ra một mẫu xe hơi mới Vinfast đang tạo ra một sản phẩm không chỉ từ người Việt, mà là của người Việt.
Được xây dựng bởi những người giỏi nhất thế giới ô tô
Bằng cách tuyển dụng những chuyên gia giỏi nhất trong ngành ô tô, bao gồm nhà thiết kế người Ý Pininfarina, chuyên gia kỹ thuật xe Magna Steyr và các kỹ sư hệ thống truyền động AVL, Vinfast đã có thể tạo ra những chiếc xe thực sự đẳng cấp thế giới ngay từ đầu.
Xe ô tô của Vinfast cũng được sản xuất bằng các thiết bị đẳng cấp thế giới Một máy ép servo của Schuler là trung tâm của xưởng ép của cơ sở và một xưởng sản xuất thân máy hoàn toàn tự động sử dụng thiết bị sơn Dürr chất lượng cao đảm bảo hoàn thiện đẳng cấp thế giới Cơ sở vật chất không chỉ đẳng cấp quốc tế mà còn tốt nhất trong ngành.
Ở Vinfast, Vingroup đã tạo ra một thương hiệu ô tô mà người Việt Nam có thể thực sự tự hào Nó đáp ứng nhu cầu và lý tưởng ô tô của người lái xe, cũng như nhu cầu từ thị trường nội địa đang phát triển, một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á.
2 Chiến lược giá
Chính sách giá “Ba không”
Nhà sản xuất ô tô Việt Nam Vinfast đã chính thức công bố chính sách giá “Ba không” cho các mẫu ô tô của mình, bao gồm "không khấu hao, không chi phí tài chính và lãi suất bằng không", áp dụng cho các mẫu Lux và Fadil.
Trong giai đoạn đầu, Vinfast sẽ không tính chi phí khấu hao, chi phí tài chính (lãi vay đầu tư xây dựng nhà máy) hay lãi vay vào giá thành sản phẩm Giá bán sẽ bằng với giá thành sản xuất được tính cộng với chi phí bán hàng.