Đang tải... (xem toàn văn)
Ví dụ 1 sản phẩm với 4 ps Ví dụ 1 sản phẩm với 4 ps Ví dụ 1 sản phẩm với 4 Ps: Vinamilk 1.Product – Sản phẩm: Sữa nước, sữa bột, sữa chua, sữa đậu nành,… Thương hiệu cũng thực hiện đổi mới công nghệ thường xuyên để cho ra mắt các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng cũng như sức khỏe của họ. Vinamilk thành công giới thiệu nhiều loại sản phẩm khác nhau như: sữa ít đường, sữa tương không béo, bổ sung hương thơm và 100% organic cho phân khúc khách hàng cao cấp. 2.Price Giá bán Mặc dù Vinamilk cho ra mắt rất nhiều loại sản phẩm, nhưng chiến lược về giá của sản phẩm sữa bột là một trong những hướng đi đúng đắn nhất của thương hiệu. Bất chấp sự cạnh tranh từ các tên tuổi lớn ngoài nước, Vinamilk vẫn duy trì mức giá ổn định cho các mặc hàng của mình trong những năm gần đây. 3.Place – Phân phối
Ví dụ 1 sản phẩm với 4 Ps: Vinamilk 1.Product – Sản phẩm: Sữa nước, sữa bột, sữa chua, sữa đậu nành,… Thương hiệu cũng thực hiện đổi mới công nghệ thường xuyên để cho ra mắt các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng cũng như sức khỏe của họ Vinamilk thành công giới thiệu nhiều loại sản phẩm khác nhau như: sữa ít đường, sữa tương không béo, bổ sung hương thơm và 100% organic cho phân khúc khách hàng cao cấp 2.Price - Giá bán Mặc dù Vinamilk cho ra mắt rất nhiều loại sản phẩm, nhưng chiến lược về giá của sản phẩm sữa bột là một trong những hướng đi đúng đắn nhất của thương hiệu Bất chấp sự cạnh tranh từ các tên tuổi lớn ngoài nước, Vinamilk vẫn duy trì mức giá ổn định cho các mặc hàng của mình trong những năm gần đây 3.Place – Phân phối Hiện nay, Vinamilk có ba kênh phân phối chính: - Siêu thị - Kênh phân phối trọng điểm: trường học, nhà hàng, khách sạn - Đại lý với quy mô hơn 220000 cơ sở trên toàn quốc Nhãn hàng cũng không để bị thụt lùi trước sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử Các gian hàng online trên các trang bán hàng và website cũng được phát triển để hỗ trợ các đơn hàng trực tuyến Không chỉ gói gọn trong phạm vi trong nước, Vinamilk cũng mở rộng thị phần sang nước ngoài Nhiều sản phẩm của Vinamilk hiện đã có mặt tại các điểm bán của hơn 54 quốc gia, vùng lãnh thổ Phân khúc thị trường: +Phân khúc thị trường theo địa lý: Trong thành thị, người tiêu dùng thường có nhiều sự lựa chọn, trong khi ở nông thôn, tùy chọn có thể hạn chế hơn Điều này đã thúc đẩy Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa và thực phẩm sữa phù hợp với từng thị trường cụ thể Trong phân khúc thành thị, với tỷ lệ dân số thành thị khoảng 30% dân số Việt Nam và không ngừng tăng, người dân thành thị thường có thu nhập cao hơn và quan tâm đặc biệt đến sức khỏe, thường sử dụng sản phẩm sữa cho gia đình Tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn như TP.HCM và Hà Nội, mật độ dân số cao giúp Vinamilk dễ dàng phân phối sản phẩm Phân khúc nông thôn, với tỷ lệ dân số chiếm khoảng 70% tổng dân số Việt Nam, thường có mức sống thấp hơn và ít tiêu thụ sữa hơn Mật độ dân số thấp dẫn đến khó khăn trong việc phân phối sản phẩm, và người tiêu dùng nông thôn thích sử dụng sữa hộp hơn là sữa bột +Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học: Trẻ em có thể ưa thích các sản phẩm sữa có vị hoa quả và sữa ngọt, trong khi người trưởng thành thường chọn các sản phẩm từ hạt, organic, hoặc không đường Ngoài ra, cách người mua sữa (cá nhân hoặc theo hộ gia đình) cũng ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm Ví dụ, cá nhân có thể ưu tiên mua sữa dạng túi hoặc lốc, trong khi hộ gia đình có thể mua sữa theo lít hoặc thùng để tiết kiệm 4.Promotion -Xúc Tiến Marketing đa phương tiện được Vinamilk áp dụng, tập trung vào tính năng nổi bật của sản phẩm là “sữa tươi nguyên chất 100%” Chiến lược truyền thông này không những giúp tạo lợi thế cạnh tranh cao mà còn thúc đẩy lòng tin của người tiêu dùng vào sản phẩm của nhãn hàng - Quảng Cáo Yếu tố chủ đạo giúp Vinamilk tạo được tiếng vang trong thực hiện chiến lược marketing đó là việc đa dạng hóa kênh truyền thông gồm có TVC, radio, video, v.v + TVC: Dễ dàng bắt gặp các quảng cáo ngắn của Vinamilk trên các kênh truyền hình lớn như VTV1, VTV3 Các quảng cáo sôi động kết hợp với âm thanh bắt tai khiến nhiều người xem, đặc biệt trẻ em thích thú, dẫn đến hành vi mua hàng dễ dàng + Video: Áp dụng chiến lượng marketing qua video, thương hiệu đã thành công trong việc tạo ấn tượng cho người tiêu dùng với các thước phim quảng cáo ngắn chưa hình ảnh và âm thanh thú vị Có thể nói, Vinamilk đã thành công trong việc tăng nhận diện thương hiệu với các chiến lược marketing và quảng bá hiệu quả và với phạm vi rộng rãi, trọng tâm đặt ở phân khúc gia đình Việt Nam - Khuyến Mãi Công ty cũng triển khai nhiều chương trình bốc thăm trúng thưởng với nhiều giải thưởng lớn cho khách hàng như: + Khóa học tiếng Anh + Miễn phí sử dụng sản phẩm trong một năm + Tích điểm đổi quà + Giảm giá lớn vào các dịp lễ quan trọng - PR Các chiến lược CSR của thương hiệu sữa này cũng gây được tiếng vang khi truyền tải được các thông điệp giàu ý nghĩa cùng lý tưởng cao đẹp Các chiến dịch “go viral” điển hình của Vinamilk gồm có: + 6 ly sữa cho trẻ em nghèo + 1 triệu cây xanh cho Việt Nam