1 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU BẮP NON – ANBACORN BẮP NON – ANBACORN CÔNG TY ANTESCO CÔNG TY ANTESCO Giảng viên: NGUYỄN QUỐC HÙNG Học viên : Đặng Thu Hương Phan Minh Minh Tâm Trương Khánh Vĩnh Xuyên Lớp Thương Mại-CH K15 2 MỤC ĐÍCH • Tổng quan về thị trường rau quả đông lạnh, đóng hộp hiện nay. • Xây dựng kế hoạch phát triển thương hiệu Bắp non-Baby Corn ANBACORN của Công ty Dịch vụ kỹ thuật nông nghiệp An Giang – ANTESCO. 3 NỘI DUNG • Tổng quan về thị trường rau quả đông lạnh, đóng hộp • Giới thiệu Công ty ANTESCO • Phân tích đối thủ cạnh tranh • Phân tích SWOT • Xác định thị trường mục tiêu và định vị • Hệ thống nhận dạng thương hiệu • Chiến lược Marketing-Mix • Phân bổ ngân sách • Kế hoạch hành động đến năm 2010 • Tiến trình thực hiện 4 Tổng quan về thị trường • Thực phẩm chế biến là lựa chọn nhu cầu ăn uống của người tiêu dùng cao nhất, theo sau là nước giải khát, bánh kẹo, rượu bia (Theo kết quả điều tra của Báo SGTT). • TPHCM là thị trường tiêu thụ sp rau quả đông lạnh, đóng hộp lớn nhất nước, sau đó đến khu vực ĐBSCL. • Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm an toàn về vệ sinh, thực phẩm ngày càng cao. • Xu hướng tiêu dùng thay đổi ưa chuộng sp có nguồn gốc tự nhiên, có hàm lượng dinh dưỡng cao. 5 Giới thiệu Công ty ANTESCO • Thành lập năm 1992. • Cơ sở vật chất: nhà máy chế biến, phân xuởng sản xuất, trại chăn nuôi bò, hệ thống kho bãi, cửa hàng chính và trên 50 đại lý trong và ngoài tỉnh An Giang. • Các mặt hàng chuyên sản xuất, kinh doanh chủ yếu: – SP chính : rau quả đông lạnh, đóng hộp; – SP phụ : bò thịt, thức ăn gia súc; cá tra, cá basa đông lạnh,… • Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu: – Nội địa: Khu vực ĐBSCL, TP HCM, Đông Nam Bộ. – Xuất khẩu: các nước EU, Bắc Âu, Đông Âu, Mỹ, Canada, Nhật, Đài loan, Úc,… 6 Sản phẩm của Công ty ANTESCO • Sản phẩm rau quả đông lạnh, đóng hộp của Cty: – Bắp non – Đậu nành rau – Khóm – Khoai các loại – Ớt – Thanh long – Mít – … 7 Tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm bắp non STT TIÊU CHUẨN YÊU CẦU 1 Trạng thái Nguyên trái, không lẫn tạp chất, ngâm trong dung dịch trong 2 Màu sắc Trái bắp vàng, sáng, dung dịch trong suốt 3 Mùi vị Có mùi thơm, vị ngọt đặc trưng của bắp 4 Quy cách Đóng vô lon số 4 hoặc túi nylon có trọng lượng tương ứng 8 Thị trường tiêu thụ • Xuất khẩu: là thị trường chủ lực, chiếm khoảng 90% tổng sản lượng của Cty:  Âu- Mỹ: 80-85% (Mỹ, Đức, Hà Lan, Bỉ, Anh, Na Uy, Thụy Điển…)  Châu Á: 15-20% (Nhật, Đài Loan, Nam Triều Tiên, Singapore…) • Nội địa: 10%  siêu thị, cửa hàng…  khách hàng tiềm năng 9 Đối thủ cạnh tranh • Đối thủ chính hiện nay là các Cty cùng ngành của Thái Lan và Trung Quốc • Đối thủ mới tiềm năng là các Công ty trong nước: Vegetexco, Vegetigi, Vigitigico, Hiệp Phát Co.Ltd,… • Một số mẫu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh:Vegetexco, Vegetigi. 10 TÊN CTY/NHÀ SX SP CHÍNH SP PHỤ ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Xuất khẩu Tân Bình ISO 9001:2000 Khóm đóng hộp Bắp non đóng hộp Có nhiều kinh nghiệm Không có vùng nguyên liệu Vigitigico ISO 9001:2000 Khóm đóng hộp Khóm cô đặc Trái cây đóng hộp Khóm đông lạnh Có kinh nghiệm SP chủ lực là nước khóm cô đặc Có vùng nguyên liệu tốt SP chưa đa dạng Hiệp Phát ISO 9001:2000 Rau quả đông lạnh Khóm đông lạnh Xây dựng nhà máy trong vùng nguyên liệu Công suất thiết bị thấp Nông trường Sông Hậu ISO 9001:2000 Nông sản ngũ cốc Rau quả đóng hộp Có vùng nguyên liệu Có thị trường Đông Âu Chất lượng sp chưa cao West Food ISO 9001:2000 HACCP (đang xây dựng) Nấm rơm đóng hộp Bắp non đóng hộp Gần vùng nguyên liệu Có kinh nghiệm nhiều năm SP chưa đa dạng Vegetexco Khóm đóng hộp, đông lạnh, cô đặc Bắp non đông lạnh Mua bán lại các sp của các nhà máy Có hệ thống phân phối Nhiều nhà máy đã lạc hậu kỹ thuật [...]... Nguồn: Phòng Marketing -ANTESCO 17 Vị trí của thương hiệu Chất lượng TháiLan VEGETEXCO ANTESCO Trung Quốc VEGETIGI  ANTESCO: khó nhớ Giá  Xây dựng TH mới cho SP chính của Cty: bắp non  thể hiện được ngành hàng đặc trưng Tên SP dễ nhớ, dễ hình dung 18 Nhận diện thương hiệu- Logo • Hình trái bắp, hạt bắp cách điệu • Màu xanh đặc trưng cho ngành nông nghiệp • ANBACORN: ANBACORN – AN  ANTESCO, An Giang... trình game show “Thắp sáng thương hiệu Việt” 28 Phân bổ ngân sách • Kinh phí cho các hoạt động quảng bá thương hiệu của công ty hiện chỉ chiếm 1-3% doanh thu  còn quá ít, hiệu quả chưa cao • Nâng tỷ lệ này lên, dự kiến là 5% doanh thu cho các hoạt động quảng bá thương hiệu mới (khoảng 400 đến 500 triệu VNĐ) (Doanh thu năm 2006 của Cty là 112,7tỷ VNĐ) 29 Tiến trình thực hiện CÔNG VIỆC CHỦ YẾU 2007 Mở... Cty và sp của Cty khó tìm và ít xuất hiện trên báo, tạp chí Do đó thương hiệu Cty ít được biết đến  Xây dựng giá chưa căn cứ từ việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong nước Giá còn cao so với người tiêu dùng trong nước 12 Phân tích SWOT (tt) • Cơ hội - Opportunities  Khả năng nhu cầu về đối tác và nhà cung cấp được mở rộng  Các chương trình hỗ trợ “Hàng Việt nam chất lượng cao”, “Sáng tạo xây dựng. .. Liên kết chương trình dạy nấu ăn trên truyền hình – Kết hợp sp khác nổi tiếng như AGIFISH để cùng quảng bá thương hiệu – Bán hàng hội chợ thường diễn ra tại TPHCM, Long Xuyên và Cần Thơ 27 Chiến lược quảng bá thương hiệu (tt) Hoạt động PR • Tài trợ nón, balô, áo thun có in thương hiệu ANBACORN cho các chương trình “mùa hè xanh”; cắm trại tại các trường ĐH, CĐ, THPT; thi nấu ăn trên truyền hình… • Triển. .. trên báo chí, truyền hình, các bảng quảng cáo tại siêu thị, cửa hiệu, … 15 Định vị thương hiệu • Mức độ nhận biết và ưa thích thương hiệu (thăm dò của Cty qua Hội chợ HVNCLC 2005) Sp của ANTESCO Rau quả đông lạnh Thực phẩm đóng hộp Dưa chua các loại Tất cả các sp trên Tỷ lệ nhận biết của khách hàng (%) 29.20 16.70 12.50 41.60 16 Định vị thương hiệu (tt) Người tiêu dùng hài lòng Mức độ hài lòng (%) Thuận... 29 Tiến trình thực hiện CÔNG VIỆC CHỦ YẾU 2007 Mở rộng TT nội địa Cải tiến mẫu mã bao bì 2008 Xây dựng thương hiệu quốc tế 2010 H H Hạ giá thành sp Quảng bá sp trên TT nội địa 2009 H H H H: Hoàn tất thực hiện 30 Kế hoạch hành động đến năm 2010 • Cải tiến mẫu mã đóng gói lẻ, mở rộng mặt hàng • Tìm kiếm và phát triển mạng lưới phân phối • Nghiên cứu hiểu tâm lý người tiêu dùng ở các phân khúc TT • Đạt... người tiêu dùng ở các phân khúc TT • Đạt chứng nhận BRC • Kiểm soát môi trường: chương trình sx sạch, chứng nhận ISO 14000 • Đăng ký bản quyền thương hiệu trong nước và quốc tế • Xây dựng chương trình quảng cáo phù hợp với từng giai đoạn • Phát triển Website và thương mại điện tử 31 ... quảng bá thương hiệu Quảng cáo • Thông điệp quảng cáo: “Sạch hơn, an toàn hơn, an tâm hơn” kết hợp yếu tố dinh dưỡng • Các phương tiện quảng cáo: – Kênh truyền hình: HTV, Đài TH các tỉnh ĐBSCL: An Giang, Cần Thơ, Đồng Tháp, Vĩnh Long, … – Báo, tạp chí: An Giang, Tuổi trẻ, Thanh niên,… – Pano, áp phích ở các điểm bán hàng, xe buýt, ngoài trời… – Website www .antesco. com 26 Chiến lược quảng bá thương hiệu. .. uy tín cho thương hiệu • SP mới: “ngon, bổ, vệ sinh” kết hợp với yếu tố dinh dưỡng 23 Chiến lược giá • Dựa trên chi phí để định giá tối thiểu • Dựa trên đánh giá của khách hàng để định giá tối đa • Tham khảo giá của đối thủ cạnh tranh • Giá bán lẻ=giá thành sx + 3%chiết khấu +%LN mong muốn +%LN đại lý  Không định giá quá thấp, phương châm “tiền nào của nấy” 24 Chiến lược phân phối • Phát triển hệ thống... lượng cao”, “Sáng tạo xây dựng thương hiệu Việt”, “1000 nhãn hiệu hàng hóa Việt”  Nền kinh tế toàn cầu đang là cơ hội cho DN mở rộng thị trường • Nguy cơ – Threats  Đối thủ tiềm ẩn còn nhiều  Rủi ro tài chính về đồng vốn do chủ yếu vốn vay ngân hàng  Rủi ro về xã hội: tình hình lao động thay đổi do nhu cầu lao động ngày càng tăng, công nghệ sản xuất có hàm lượng thủ công cao trong sp  Cơ giới hoá . 1 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU BẮP NON – ANBACORN BẮP NON – ANBACORN CÔNG TY ANTESCO CÔNG TY ANTESCO Giảng viên:. Xuyên Lớp Thương Mại-CH K15 2 MỤC ĐÍCH • Tổng quan về thị trường rau quả đông lạnh, đóng hộp hiện nay. • Xây dựng kế hoạch phát triển thương hiệu Bắp non- Baby Corn ANBACORN của Công ty Dịch. Marketing -ANTESCO Định vị thương hiệu (tt) 18 Vị trí của thương hiệu Giá ANTESCO TháiLan Trung Quốc VEGETEXCO VEGETIGI Chất lượng ANTESCO: khó nhớ  Xây dựng TH mới cho SP chính của Cty: bắp non