BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ : ĐƯA SẢN PHẨM NEM LAI VUNG® - ĐỒNG THÁP - VIỆT NAM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường HVTH: Lê Văn Trung Trực Lớp Cao học Quản trị Kinh doanh Đồng Tháp, tháng 9 năm 2013 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 2 MỤC LỤC Trang 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 4 1.1 Giới thiệu sản phẩm 4 1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung® 5 1.3 Khả năng cung cấp Nem Lai Vung trên thị trường 5 1.4 Thị trường Nem Lai Vung 5 2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 6 2.1 Thị trường Trung Quốc 6 2.1.1 Tổng quan 6 2.1.2 Chỉ số kinh tế 7 2.1.3 Quan hệ kinh tế 8 2.1.4 Một số thuận lợi của thị trường Trung Quốc 8 2.2 Thị trường Camphuchia 9 2.2.1 Tổng quan 9 2.2.2 Chỉ số kinh tế 9 2.2.3 Quan hệ kinh tế 10 2.2.4 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Campuchia 11 2.3 Thị trường Lào 11 2.3.1 Tổng quan 11 2.3.2 Chỉ số kinh tế 12 2.3.3 Quan hệ kinh tế 13 2.3.4 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Lào 13 2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 14 2.4.1 Tính toán một số chỉ tiêu so sánh 14 2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 16 2.4.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu 16 3. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 16 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 3 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 16 3.1.1Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy) 17 3.1.2 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 17 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 18 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường của Doanh Nghiệp 18 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 18 3.2.1 Xuất khẩu trực tiếp 19 3.2.1 Xuất khẩu gián tiếp 19 4.HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 19 4.1Phân khúc thị trường 19 4.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc 19 4.1.2 Vẽ sơ đồ hoặc lập bảng phân khúc thị trường 20 4.2 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) 21 4.2.2 Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác 22 4.2.3 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của mình trong từng thời kỳ (SOM) 22 4.3 Định vị sản phẩm 22 5- CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 23 5.1Chiến lược sản phẩm 23 5.2Chiến lược giá 23 5.3 Chiến lược phân phối 23 6- KẾ HOẠCH THỰC THI 23 7- KẾT LUẬN 24 PHỤ LỤC 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 4 ĐỀ TÀI : Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm “Nem Lai Vung®” tỉnh Đồng Tháp–Việt Nam thâm nhập thị trường quốc tế. TÓM TẮT (EXECUTIVE SUMMARY) Sn phm “Nem Lai Vung®” n phu c quyn ti th ng Vit Nam, vi tr ng ln, vic sn xut sn ph  n   sinh thc phm ng t   ng hiu, hiu qu kinh t mu “Nem Lai Vung®” ra th ng th gii u cp thit. ng xut sang th ng quc t u li th do sn phc quyui vic quan h kinh t Vic c ci thin, nh cnh ch kinh t th giWTO. V  ng cho thn ph i cao, kh p th ng tt. 1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm : Nem Lai Vung    c s   huyn Lai Vung  t ng - sn phc quyu Vit Nam, ni ting v: "Lai Vung là xứ lạ lùng Nem chua mà ngọt, thơm lừng mà say ” c s ng thc m chuyng bng ba tic sang tr Ngh n mnh  u, th trn Lai  truyn tht   Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 5 Vung buu ch sn xut tp trung  n dn ngh n, c bo h u v-ng chic nem   chua, ngt   bia tic c. 1.2 Thương hiệu : Nem Lai Vung® Nhng sn phu Nem u c quyn chung c cp cho sn phm Nem sn xut tp trung  th trn t s  n Lai Vung c quyn. n ph truyn th dm sinh sng c. Qua nhin kim  nh, ch a sn phm, Cc S h (B Khoa h p Giy chng nhc quyn Nem Lai Vung. Hi n xung trin khai ti m n xut t p nhu  . Tng sn phm, kh  c. 1.3 Khả năng cung cấp Nem Lai Vung trên thị trường : Hin nay, huyn Lai Vung tn m r ngh Nem Lai Vung, bao g trn Lai t s n. Kh ng sn ph t ln t theo kh  ca th ng   cnh tranh. 1.4 Thị trường Nem Lai Vung :    c bit Nem Lai Vung chi vic ci tin mp,  loi quy chun (1 chc 10 chic Nem), chng ngon, hp khu v  Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 6 thc phm, cnh tranh tt vi tt c sn phloi  ng c i nh, vi loc bit 40.000-50.000 ng/chc, lot 30.000  40.000, lot 20.000- T, dp L h u quan tr Nem  mnh  c t khu lc quyn. Kh  rt ln khi nn kinh t du ln. 2- LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU Vic la chn mt s qum chn th ng mn phm Nem Lai Vung ra th ng th gii  t vi      i vi       i Vit Nam sinh sng   sn phm truyn thng Vit Nam, vp Ti Vit, l hi truyn th. y, k ho  chn mt s qu i di  Trung Quc, vi th i vit sinh sng ln  lch s  li. i gia Vic rt thun li, t l  ch ti Vii cao.  ho ti ng Trung Quc, Campuchia , ti chn la mt quc gia tr  ng mn phm. 2.1 Thị trường Trung Quốc 2.1.1 Tổng quan : Trung Quc nm   n th 3 th gii (9.600.000 km2); m v kinh t i c, vi h thng h tng kinh t  hn, h thng , cng bin rng khp, i vi Vit Nam c ng bing b vi Vi Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 7 s Trung Quc i : 25 i 15 tui, 70 tui t 15 - i; t l Nam N . Thc hin ch m ca, Trung Quc nhu to l Quc tr n kinh t ln th hai th gii, sau M t mc cao nht th gi ng GDP 6.989 t USD. Thu nh  t khong 1295 USD,  t khong 403 USD. Trung Qu c thu n nht th gii. Giá trị Văn hoá xã hội chu     ng c    o th, nh       i dung ging d   ng ht ph thi tuyn quan chc cho ch  phong kinh truyn th s h  dc, tuy vy vn gi nh u gia i trong i Trung Qu thc. Trung Quc gia u l hi truyn th nhic. n th gic bin chu s ng cc. c rng li b ch s c p dn du li bc nh gi  (K c n th gic tr c gia xp th  gii v s hu s ng di sn th gii (Di sn vt th). 2.1.2 Chỉ số kinh tế : Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 GDP (tỷ USD) 10.510 USD 11.480 USD 12.380 USD Tốc độ tăng GDP (tỷ USD) 10,4% 9,2% 7,8% Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 8 Thu nhập (người) 7.800 USD 8.500 USD 9.100 USD Kim ngạch xuất khẩu (T USD) 1.578 USD 1.899 USD 2.021 USD Kim ngạch nhập khẩu (T USD) 1.395 USD 1.740 USD 1.780 USD Dân số : 1.400.201.135 1.344.229.900 1.343.239.923 Trong đó :  tui 15-65 70,0% 70,5% 71,0%  tui i 30% 29,5% 29% Nguồn : http://www.vcci.com.vn. 2.1.3 Quan hệ kinh tế : Nguồn : http://www.vcci.com.vn. Trung Quc chic kinh t i ln nht ca Vit Nam.         Kim ngạch XNK giữa Việt Nam – Trung Quốc - Đơn vị 1.000 USD 2010 2011 2012 VN xuất 7.309 11.126 12.388 VN nhập 20.019 24.593 28.785 Kim ngạch XNK 27.328 35.719 41.173 2.1.4 Một số thuận lợi của thị trường Trung Quốc : Quan h Trung Quc Vit c c i sng kinh t i. Quan h i, ha ta vi Trung Qu Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 9 - th y mng Quc tip nhn mt s  c sinh, thc t thao cu, hc tp hun ti Trung Qung thi c nhi, hun luyn luy u din ngh thut, t chc nhiu cu  u ngh gic.  s  chc hi Viu ni quan trng gii din ca Vit Nam ti Trung Quc vng v  2.2 Thị trường Camphuchia : 2.2.1 Tổng quan : Campuchia có diện tích 181,035 km2, với dân số 14,952,665 người, độ tuổi trung bình là 22.9 tuổi.     .                 . 2.2.2 Chỉ số kinh tế : Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 GDP (tỷ USD) 30,91 32,95 36,59 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 10 Tốc độ tăng GDP 6.2% 6.7% 6.5% Thu nhập (ngàn/người) 2,200 2,300 2,400 Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ USD) 5,527 6,724 6,148 Kim ngạch nhập khẩu (Tỷ USD) 7,38 9,084 8,84 Dân số : (Người) 14.765.895 14.845.365 14.952.665 Trong đó : Độ tuổi 15-65 8.698.700 8.700.865 8.800.000 Độ tuổi còn lại 6.067.195 6.144.500 6.152.665 Nguồn : http://www.vcci.com.vn. 2.2.3 Quan hệ kinh tế :         cho                                         . Kim ngạch XNK giữa Việt Nam và Campuchia trong những năm vừa qua [...]... sản phẩm đến các siêu thị, chiêu this mạnh nơi có nhiều khách hàng sinh sống 7- KẾT LUẬN Việc xây dựng Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm Nem Lai Vung® tỉnh Đồng Tháp thâm nhập vào thị trường Trung Quốc là một yêu cầu cần thiết nâng cao giá trị kinh tế, thương hiệu sản phẩm Nem lai vung Đây là sản phẩm được công nhận thương hiệu độc quyền tại thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản. .. SOM=50%TAM=50%*122.469trsanphẩm =61.234trsảnphẩm 4.3 Định vị sản phẩm : Chiến lược định vị sản phẩm Nem Lai Vung được thực hiện theo phương thức dành cho sản phẩm khác biệt do độc quyền nhãn hiệu, tuy nhiên, trên thị trường cũng có các sản phẩm tương tự, ta gọi là sản phẩm khác tương tự HVTH : Lê Văn Trung Trực 22 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Với việc định vị sản phẩm Nem Lai Vung với... năng hàng đầu nhưng chiến lược xâm nhập khởi xường có thể mang lại nhiều thành công 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường của Doanh Nghiệp Đối với sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung ta nên chọn Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy) và Chiến nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường Quyết định phương thức thâm nhập là một trong... (tương đương sản phẩm nội địa), là ưu thế của Nem Lai Vung tại thị trường Trung Quốc 5- CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 5.1 Chiến lược sản phẩm : Sản phẩm được sản xuất tại huyện Lai Vung – Đồng Tháp, với công nghệ ngày một tiên tiến tự động hóa, đúng quy trình và an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng đồng đều Màu sắc đặc trưng với thương hiệu nổi tiếng, độc quyền thương hiệu và chỉ dẫn địa lý của Nem Lai Vung... nhất trong 3 quốc gia chọn Tuy nhiên, việc xuất hàng hóa vào Trung Quốc đòi hỏi Doanh nghiệp phải đáp ứng các yêu cầu của thị trường Trung Quốc, địa lý xa nơi sản xuất và các điều kiện khác như đã nêu ở phần trên 3 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp HVTH : Lê Văn Trung Trực 16 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường Chiến lược xâm nhập thị trường liên... nhập khẩu Ký kết hợp đồng đầu vào sản phẩm cũng như cam kết tiêu thụ sản phẩm do bà con sản xuất, có thể kết hợp việc tham gia cổ phần tại doanh nghiệp Khảo sát thăm dò thị trường Trung Quốc, tiến hành chào bán sản phẩm, các chiến lược chiêu this kết hợp cả chiến lược đẩy và kéo khách hàng và ký hợp đồng HVTH : Lê Văn Trung Trực 23 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường cung ứng sản. .. gọi là xâu nem HVTH : Lê Văn Trung Trực 25 Chiến lược Marketing quốc tế HVTH : Lê Văn Trung Trực GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường 26 Chiến lược Marketing quốc tế HVTH : Lê Văn Trung Trực GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường 27 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts Nguyễn Xuân Trường TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách, báo, tạp chí, giáo trình 1 Trương Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân 2... tiến vào một thị trường Về cơ bản có 3 sự lựa chọn khi xâm nhập thị trường mà công ty có thể xem xét, đó là: là người đầu tiên trên thị trường; là một trong những người xâm nhập sớm; là người đến sau 3.1.1 Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy) Có mặt đầu tiên trên thị trường là chiến lược xâm nhập thị trường trước tất cả các đối thủ khác Việc có mặt đầu tiên trên thị trường cho... lượng thị trường đã phân khúc (bằng 50% của TOM) TAM=50%TOM=244.938,6trsảnphẩm *50%=122.469trsanphẩm 4.2.3 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của mình trong từng thời kỳ (SOM) : Do mới thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Trung Quốc, đòi hỏi chúng ta từng bước thâm nhập, để thích nghi văn hóa tiêu dùng của khách hàng về mặc hàng này : ta chọn bằng 50% dung lượng thị trường. .. đuổi chiến lược này mà chỉ có một số ít các tập đoàn có thể đạt được thành công rực rỡ Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường có thể giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí thông qua kinh nghiệm, không ngừng gia tăng sức tăng trưởng, thị phần và lợi nhuận 3.1.2 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm là chiến lược xâm nhập . Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 4 ĐỀ TÀI : Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm Nem Lai Vung® tỉnh Đồng Tháp–Việt Nam thâm nhập. CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ : ĐƯA SẢN PHẨM NEM LAI VUNG® - ĐỒNG THÁP. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 16 Chiến lược Marketing quốc tế GVHD: Ts. Nguyễn Xuân Trường HVTH : Lê Văn Trung Trực 3 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 16 3.1. 1Chiến lược có mặt