Đang tải... (xem toàn văn)
1.1. KINH DOANH QUỐC TẾ (INTERNATIONAL BUSINESS) 1.1.1. Khái niệm hoạt động kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế xuất hiện rất sớm cùng với quá trình giao lưu trao đổi, mua bán hàng hóa giữa hai hay nhiều quốc gia. Nền kinh tế của các quốc gia không thể phát triển mạnh nếu bỏ qua các vấn đề giao dịch thương mại quốc tế, đầu tư và tài trợ quốc tế. Trong những năm gần đây, khối lượng mậu dịch quốc tế đã gia tăng đáng kể giữa các khu vực, các quốc gia và các tập đoàn kinh doanh lớn. Trong số đó phải kể đến các liên kết như: Hiệp ước mậu dịch tự do Bắc Mĩ (NAFTA); Liên minh Châu Âu (EU); Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN);… các tập đoàn đa quốc gia và xuyên quốc gia. Với các lợi thế về vốn, công nghệ, trình độ quản lí, kinh nghiệm và khả năng thâm nhập thị trường nước ngoài,… công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia đã và đang nâng cao vị thế và tăng thị phần của mình trong khu vực và trên thế giới.
Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ AN OVERVIEW OF INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT Mục đích - Yêu cầu: Sau nghiên cứu nội dung chương này, sinh viên cần đạt nội dung sau: - Phân biệt hoạt động kinh doanh quốc tế với hoạt động kinh doanh nội địa - Phân tích động tham gia kinh doanh quốc tế doanh nghiệp - Trình bày hình thức kinh doanh quốc tế - Trình bày chủ thể tham gia vào kinh doanh quốc tế - Trình bày khái niệm đặc điểm quản trị kinh doanh quốc tế 1.1 KINH DOANH QUỐC TẾ (INTERNATIONAL BUSINESS) 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế xuất sớm với trình giao lưu trao đổi, mua bán hàng hóa hai hay nhiều quốc gia Nền kinh tế quốc gia phát triển mạnh bỏ qua vấn đề giao dịch thương mại quốc tế, đầu tư tài trợ quốc tế Trong năm gần đây, khối lượng mậu dịch quốc tế gia tăng đáng kể khu vực, quốc gia tập đồn kinh doanh lớn Trong số phải kể đến liên kết như: Hiệp ước mậu dịch tự Bắc Mĩ (NAFTA); Liên minh Châu Âu (EU); Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN);… tập đoàn đa quốc gia xuyên quốc gia Với lợi vốn, cơng nghệ, trình độ quản lí, kinh nghiệm khả thâm nhập thị trường nước ngồi,… cơng ty đa quốc gia xun quốc gia nâng cao vị tăng thị phần khu vực giới Ngày nay, tác động mạnh mẽ xu hướng vận động kinh tế giới, đặc biệt tác động cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ, xu hướng khu vực hóa tồn cầu hóa kinh tế giới, hoạt động kinh doanh Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế quốc tế hình thức kinh doanh quốc tế ngày phong phú, đa dạng, trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế bao gồm giao dịch kinh tế liên quan từ hai quốc gia trở lên với tư cách tư nhân phủ Kinh doanh quốc tế hoạt động quan trọng cần thiết điều kiện quan hệ hợp tác quốc tế Nếu nước khơng thành viên thị trường tồn cầu chắn kinh tế quốc gia suy thối đời sống dân cư khó nâng cao Sự tham gia mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh quốc tế tạo nhiều hội điều kiện thuận lợi để mở rộng, tăng trưởng thu nhập cao so với kinh doanh nội địa Kinh doanh quốc tế làm cho luồng hàng hóa, dịch vụ vốn phân phối toàn giới Như thế, sáng kiến đưa ra, phát triển mạnh đưa vào ứng dụng với tốc độ nhanh phạm vi rộng Vốn, nhân lực sử dụng tốt hoạt động tài trợ tiến hành thuận lợi Kinh doanh quốc tế đưa lại cho người mua, người tiêu dùng có điều kiện cân nhắc, lựa chọn sản phẩm, dịch vụ chất lượng số lượng tốt Trong điều kiện đó, giá sản phẩm dịch vụ giảm thơng qua cạnh tranh quốc tế Trong điều kiện quan hệ kinh tế quốc tế, vấn đề “ mở cửa” kinh tế trở nên cấp bách tạo cho nhiều quốc gia hội thuận lợi trình đẩy nhanh phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội Đồng thời, quốc gia đứng trước thách thức to lớn Sự cạnh tranh gay gắt, đặc biệt lĩnh vực thương mại đầu tư, rủi ro trị, văn hóa, hối đối,…trong kinh tế giới sức ép to lớn quốc gia nói chung doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói riêng Nói cách khác, Kinh doanh quốc tế tổng thể hoạt động giao dịch, kinh doanh tạo thực doanh nghiệp, cá nhân tổ chức quốc gia nhằm thỏa mãn mục tiêu doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức Hoạt động kinh doanh quốc tế diễn doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức (gọi chung doanh nghiệp) thuộc hai hay nhiều quốc gia môi trường kinh doanh rộng lớn, đa dạng phức tạp Muốn kinh doanh môi trường nước Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế cách hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, đánh giá môi trường kinh doanh nơi mà doanh nghiệp muốn thâm nhập hoạt động; tiếp đến môi trường kinh doanh nước, tiềm lực khả kinh doanh doanh nghiệp để từ định áp dụng hình thức kinh doanh cho phù hợp với môi trường quốc gia lựa chọn Trong điều kiện mở cửa quốc gia nay, doanh nghiệp nước thâm nhập vào thị trường quốc gia, cơng ty kinh doanh nước họ phải cạnh tranh, hợp tác kinh doanh với doanh nghiệp nước quốc gia doanh nghiệp thuộc quốc gia chưa vươn thị trường nước ngồi Vì vậy, kinh doanh quốc tế cịn hiểu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước thực hoạt động giao dịch kinh doanh với doanh nghiệp nước Kinh doanh quốc tế tiến hành nhà kinh doanh tư nhân doanh nghiệp nhà nước nhằm đáp ứng mục tiêu yêu cầu họ Mục đích kinh doanh tư nhân chủ yếu lợi nhuận cách doanh nghiệp tư nhân tối đa hóa lợi nhuận Chính vậy, thành công hay thất bại nhà kinh doanh tư nhân hoạt động kinh doanh quốc tế phụ thuộc lớn vào nguồn lực nước ngoài, vào mức tiêu thụ hàng hóa, vào giá hàng hóa khả cạnh tranh họ môi trường kinh doanh quốc tế Kinh doanh doanh nghiệp nhà nước nhằm mục đích lợi nhuận phi lợi nhuận, điều có nghĩa kinh doanh doanh nghiệp nhà nước nhằm đạt nhiều mục tiêu khác mục tiêu kinh tế, trị, văn hóa, ngoại giao,… Tuy nhiên, góc độ doanh nghiệp kinh doanh mà xét, để đạt mục tiêu đề ra, doanh nghiệp cần phải tính tốn, lựa chọn hình thức kinh doanh quốc tế cho phù hợp Kinh doanh quốc tế gồm nhiều hình thức khác từ hoạt động thương mại xuất- nhập hàng hóa loại hình liên doanh, đầu từ 100% vốn nước ngồi, hợp đồng chìa khóa trao tay, hợp đồng quản lí chuyển giao bí cơng nghiệp v.v….Sự lựa chọn hình thức kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào mục đích hoạt động doanh nghiệp, mơi trường thị trường mà doanh nghiệp hoạt động hoạt động, vào điều kiện, tiềm khả năng, thực lực doanh nghiệp Trong đó, điều kiện môi trường Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế kinh doanh quốc tế không ảnh hưởng đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh, mà ảnh hưởng đến hoạt động chức doanh nghiệp chức sản xuất, Marketing, tài chính, kế tốn Ngược lại, hoạt động doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có tác động định môi trường nhằm phản ứng hịa nhập với thay đổi mơi trường Do hoạt động kinh doanh quốc tế diễn mơi trường khu vực tồn cầu, nên nhà quản trị kinh doanh phải am hiểu kiến thức khoa học xã hội gồm có địa lí, lịch sử, trị, luật, kinh tế nhân chủng học Kiến thức địa lí quan trọng giúp nhà quản lí, kinh doanh định lựa chọn địa điểm, số lượng, chất lượng nguồn lực toàn cầu để khai thác Việc phân bố nguồn lực không quốc gia, khu vực tạo lợi khác việc sản xuất sản phẩm dịch vụ nơi khác giới Những cản trở địa lí núi cao, sa mạc rộng lớn, khu rừng rậm hiểm trở ảnh hưởng đến mức độ truyền thông, liên lạc kênh phân phối doanh nghiệp kinh doanh kinh tế toàn cầu Kiến thức lịch sử cung cấp cho nhà quản lí nhiều ý tưởng khai thác khu vực thị trường khác Xem xét lại khứ có ích cho nhà kinh doanh quốc tế Họ có hiểu biết rộng hơn, đầy đủ chức hoạt động kinh doanh quốc tế Lịch sử giúp tích lũy kinh nghiệm để định sống hành động Chính phát triển kh kỹ thuật góp phần mở rộng quy mơ kinh doanh Việc hiểu biết trị đóng vai trị việc định hướng kinh doanh tồn cầu Những rủi ro trị gây nhiều khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty kinh doanh quốc tế- cơng ty có hoạt động nhiều mơi trường trị khác Luật nước luật quốc tế xác định lĩnh vực, phạm vi kinh doanh hoạt động, hoạt động bị hạn chế không phép hoạt động Hệ thống luật bao gồm luật nước sở nước chủ nhà, công ước thông lệ quốc tế Chỉ sở hiểu nắm hiệp định quốc gia luật lệ nước, doanh nghiệp đưa định đắn để lựa chọn nơi hoạt động, hình thức hoạt động đạt tới lợi nhuận cao Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế Những kiến thức kinh tế trang bị cho nhà quản lí, nhà doanh nghiệp cơng cụ phân tích để xác định ảnh hưởng cạnh tranh đa quốc gia nước sở nước chủ nhà, tác động sách kinh tế nước công ty kinh doanh quốc tế Việc hiểu biết nhân chủng học tạo điều kiện cho nhà quản lí hiểu biết tốt giá trị, thái độ niềm tin người vào môi trường mà họ sống, nâng cao khả nhà quản lí hoạt động xã hội khác 1.1.2 Động tham gia kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Gia tang doanh số bán hang (Mở rộng tiêu thụ hàng hóa), tiếp cận nguồn lực nước ngoài, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh động thúc đẩy doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh quốc tế 1.1.2.1 Gia tăng doanh số bán hàng Số lượng giá trị hàng hóa (doanh số) thực phụ thuộc vào số lượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp khả toán khách hàng cho sản phẩm dịch vụ Doanh số bán hàng bị hạn chế số người lưu ý đến sản phẩm hay dịch vụ công ty khả tiêu thụ người tiêu dùng Do số lượng khách hàng,sức mua khả toán thị trường giới lớn thị trường quốc gia tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng nhanh doanh số mua vào (hoặc bán ra) sản phẩm dịch vụ mà cần (hoặc sản phẩm dịch vụ mà cung cấp) thị trường giới Việc mở rộng khối lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng tạo cho doanh nghiệp khả thu khối lượng lợi nhuận cao Vì vậy, cơng ty tăng tiềm doanh số bán hàng họ cách xác định thị trường tiêu thụ phạm vi quốc tế, số lượng người tiêu dùng sức mua họ sản phẩm cơng ty cao phạm vi tồn giới so với tiêu thụ phạm vi quốc gia riêng lẻ Thông thường, lợi nhuận đơn vị sản phẩm bán tăng lên doanh số bán hàng tăng lên Nhiều công ty hàng đầu giới thu nửa doanh số bán hàng họ từ nước 1.1.2.2 Tiếp cận nguồn lực nước Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế Đối với quốc gia, nguồn lực (vốn, đất đai, tài nguyên, khống sản, ) sẵn có khơng phải vơ hạn mà có giới hạn, chí khan Do vậy, thơng qua việc tìm kiếm, mở rộng thị trường nước ngồi, doanh nghiệp có điều kiện vươn tới sử dụng nguồn lực Các nguồn lực nước ngồi khác như: nhân cơng dồi giá rẻ, thị trường tiêu thụ rộng lớn đa dạng, nguyên nhiên liệu phong phú, nguồn lực mà doanh nghiệp hướng tới nhằm giảm chi phí, nâng cao khả tiêu thụ, góp phần gia tăng lợi nhuận Để giảm bớt chi phí, gia tăng lợi nhuận, ngày nhà kinh doanh vươn mạnh nước ngồi để khai thác nguồn lực tận dụng triệt để ưu nước Điều làm cho doanh thu biên tăng lên việc tiết kiệm chi phí chuyển sang người tiêu thụ, cho phép công ty cải tiến chất lượng sản phẩm, hay làm tăng tính khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, từ tạo điều gia tăng thị phần lợi nhuận cơng ty 1.1.2.3 Đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Các cơng ty thường tìm cách tránh biến động bất thường doanh số bán lợi nhuận qua việc tiêu thụ hàng hóa thị trường nước Họ nhận thấy thị trường nước ngồi việc mua bán hàng hóa biện pháp quan trọng giúp nhà kinh doanh tránh đột biến xấu kinh doanh Việc thực đa dạng hóa nguồn lực doanh nghiệp, thị trường, hình thức kinh doanh, lĩnh vực hoạt động, sản phẩm kinh doanh cho phép doanh nghiệp khắc phục hạn chế rủi ro kinh doanh (phân tán rủi ro), khắc phục việc khan nguồn lực quốc gia, tạo điều kiện hội cho doanh nghiệp khai thác có hiệu lợi quốc gia điều kiện kinh doanh quốc tế nhằm tối đa hóa lợi nhuận Nhiều công ty khác lợi dụng thực tế để điều chỉnh thời gian chu kỳ kinh doanh không giống quốc gia khác mà giữ vững doanh số bán Trong doanh số bán giảm quốc gia bị suy thối kinh tế lại tăng lên quốc gia khác thời kỳ phục hồi 1.1.3 Các hình thức kinh doanh quốc tế Khi tiến hành kinh doanh quốc tế doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp với mơi trường kinh doanh Theo quan điểm Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế nhiều nhà kinh tế, doanh nghiệp thâm nhập chiếm lĩnh thị trường giới theo cách: Một là, doanh nghiệp xuất sản phẩm sang thị trường mục tiêu Hai là, doanh nghiệp chuyển giao nguồn lực công nghệ vốn, kĩ năng, bí kĩ thuật nước ngồi, nơi mà bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng khai thác nguồn lực quốc gia sở (đặc biệt nhân công) để sản xuất sản phẩm bán địa phương Trên sở định hình hoạt động kinh doanh quốc tế thống hình thức kinh doanh quốc tế chủ yếu bao gồm nhóm: kinh doanh thương mại quốc tế, kinh doanh thông qua hợp đồng kinh doanh thông qua đầu tư quốc tế 1.1.3.1 Kinh doanh thương mại quốc tế a Xuất nhập Hình thức kinh doanh xuất nhập thường hoạt động kinh doanh quốc tế bản, quốc gia, “chiếc chìa khóa” mở giao dịch kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp Nhập hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ vào nước phủ, tổ chức cá nhân đặt mua từ nước khác Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ khỏi nước sang nước khác để bán Kinh doanh xuất- nhập hoạt động kinh doanh quốc tế mà doanh nghiệp thường áp dụng (khoảng 50% công ty Mỹ kinh doanh nước ngồi thơng qua đường xuất khẩu, đa số doanh nghiệp Nhật Bản bước đầu thực kinh doanh nước ngồi hình thức xuất khẩu) Hoạt động tiếp tục trì mở rộng doanh nghiệp thực đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Kinh doanh xuất- nhập thơng qua hình thức xuất nhập trực tiếp đơn vị sản xuất kinh doanh hàng xuất đảm nhận, xuất- nhập gián tiếp (hay ủy thác tổ chức kinh doanh trung gian đảm nhận, hệ thống doanh nghiệp chuyên doanh xuất- nhập Hoạt động kinh doanh xuấtnhập xuất- nhập hàng hóa hữu hình xuất- nhập hàng hóa vơ hình (dịch vụ) hai Gắn liền với xuất- nhập hàng hóa hữu Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế hình, xuất- nhập dịch vụ ngày phát triển Xuất- nhập dịch vụ tạo cho nhiều quốc gia khoản thu lớn từ hoạt động dịch vụ quốc tế Dịch vụ vận tải quốc tế, tư vấn quốc tế, thông tin quốc tế, du lịch quốc tế,…hiện mang lại nguồn thu lớn quan trọng cho nhiều doanh nghiệp Mỹ, Anh, Pháp, Singapore, Thái Lan Cần ý kinh doanh xuất- nhập khẩu, xuất đưa lại cho nhà doanh nghiệp nhiều lợi nhuận hội lớn Một hội xuất cho phép mở rộng hoạt động sản xuất nhằm đạt lợi quy mô, sản xuất mang tính tập trung cao Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp khẳng định hoạt động sản xuất tập trung mang lại lợi chi phí chất lượng sản xuất phân tán Tuy nhiên cách thức sản xuất bất lợi chỗ địa điểm nhà quản lý xa với địa điểm người tiêu dùng nên họ khơng thể có phản ứng kịp thời để thỏa mãn nhu cầu mong muốn người tiêu dùng Đối với nhiều doanh nghiệp, kinh doanh xuất nhập hình thức sử dụng cho giai đoạn xâm nhập thị trường mà điển hình doanh nghiệp Nhật Bản b Gia công quốc tế Gia công quốc tế hoạt động nhập nguyên vật liệu, bán thành phẩm linh kiện phụ tùng từ nước ngồi nước để gia công chế biến, cải tiến lắp ráp chúng thành phẩm lại xuất nước nhằm thu số thù lao định Hay nói cách khác, Gia công quốc tế hoạt động bên đặt gia công giao bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công Sau thời gian thỏa thuận, bên nhận gia công nộp bán lại thành phẩm cho bên đặt gia công bên đặt gia công phải trả cho bên nhận gia công khoản gọi phí gia cơng Đặc điểm: - Hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất, khơng nhận ngun vật liệu sản xuất đình đốn, sản xuất hàng xấu khơng xuất - Nước người cung cấp nguyên vật liệu thị trường nước thị trường tiêu thụ sản phẩm Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế Các loại hình gia cơng quốc tế: - Xét quyền sở hữu nguyên liệu: Bên nhận gia công nguyên liệu – giao thành phẩm Trong trường hợp này, thời gian sản xuất chế tạo, nguyên liệu thuộc quyền sở hữu bên đặt gia cơng bên đặt gia cơng có quyền chi phối thành phẩm - Xét giá gia công: có loại Gia cơng theo giá khốn nghĩa hình thức gia cơng mà hai bên đặt giá định mức target price Nếu bên nhận gia cơng có chi phí lớn giá định mức lỗ ngược lại Nên hợp đồng không quy định chặt chẽ bên nhận gia cơng tìm cách giảm chi phí điều ảnh hưởng đến chất lượng Gia cơng theo chi phí thực tế nghĩa thực chi, thực bên nhận gia cơng tốn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia công - Xét số bên tham gia quan hệ gia cơng: có loại Gia công với hai bên tham gia, bên gia công ( employer ) bên nhận gia công ( processor ) Gia công với nhiều bên tham gia gọi gia cơng chuyển tiếp nghĩa có bên đặt gia cơng có nhiều bên gia cơng c Tái xuất Tái xuất xuất trở lại nước ngồi hàng hóa trước nhập không qua gia công chế biến Là hoạt động trao đổi hàng hoá mà hàng hoá từ nước xuất chở đến nhập có qua nước tái xuất, đồng tiền ngược lại từ nước nhập đến nước tái xuất nước xuất Đặc điểm: Ln ln có ba bên tham gia Nước xuất Hàng Nước nhập Nước tái xuất Tiền d Chuyển Trang Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế Chuyển hàng hóa chuyển từ nước sang nước thứ ba thông qua nước khác Là hoạt động buôn bán mà hàng hoá chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập khẩu, hai nước quan hệ với nước tái xuất mặt tốn mà thơi Do vậy, chuyển hình thức đặc biệt tái xuất Ví dụ số hình thức chuyển khẩu: - Hàng hoá vận chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập thông qua Việt Nam - Hàng hoá vận chuyển đến Việt Nam không làm thủ tục nhập vào Việt Nam mà thẳng tới nước nhập - Hàng hoá vấn chuyển đến Việt Nam đưa vào kho ngoại quan vận chuyển tới nước nhập khẩu, không làm thủ tục nhập vào Việt Nam e Xuất chỗ Xuất chỗ hành vi bán hàng hóa cho người nước ngồi lãnh thổ nước Tuy hàng hóa khơng vượt khỏi biên giới quốc gia hoạt động kinh doanh gọi hoạt động kinh doanh quốc tế 1.1.3.2 Kinh doanh thông qua hợp đồng a Hợp đồng cấp phép (Licensing) Hình thức hợp đồng cấp giấy phép Hợp đồng cấp giấy phép hợp đồng thơng qua cơng ty (doanh nghiệp, người cấp giấy phép) trao quyền sử dụng tài sản vô hình cho doanh nghiệp khác thời gian định người cấp phép phải trả cho người cấp phép số tiền định Hợp đồng cấp giấy phép thường sử dụng lĩnh vực sản xuất Những tài sản vơ hình thường đa dạng như: nhãn hiệu (tên mậu dịch, tên thương mại hàng hóa), kiểu dáng cơng nghiệp, bí cơng nghệ (bí kĩ thuật), phát minh, sáng chế,…gắn liền với tài sản vơ hình có nhiều loại hợp đồng cấp giấy phép độc quyền không độc quyền, hợp đồng sử dụng phát minh, sáng chế hay nhãn hiệu, bí cơng nghệ,…Một cơng ty có cơng nghệ,bí kĩ thuật uy tính nhãn hiệu cao sử dụng hợp đồng cấp phép để tăng thêm lợi nhuận cho công ty mà không cần đầu tư thêm Trang 10