Đang tải... (xem toàn văn)
Quản lý hàng tồn kho: chiến lược phân bổ hàng hoá. Bí quyết và những bài học từ thực tiễn. Bạn có bao giờ tự hỏi làm thế nào các công ty quản lý và phân bổ sản phẩm của mình giữa các điểm bán hàng khác nhau? Điều đó không chỉ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, mà còn ảnh hưởng đến lợi nhuận và củng cố thị phần. Việc phân bổ sản phẩm đúng cách có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tăng trưởng và đạt được mục tiêu kinh doanh. Tuy nhiên, việc tính toán sai lầm có thể khiến công ty phải trả giá đắt, mất khách hàng và chi phí vận chuyển và lưu kho không cần thiết. Gần đây là hơn là việc thiếu hụt xăng dầu, thực phẩm, sữa bộ trẻ em đều đang phải đối mặt với thách thức phân bổ sản phẩm, vì nó liên quan đến tổn thất tài chính và mất khách hàng. Vậy làm thế nào để quản lý quy trình phân bổ sản phẩm một cách hiệu quả và đạt được thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay? Hãy tìm hiểu về các chiến lược phân bổ sản phẩm và thực tiễn tốt nhất để quản lý mạng lưới phân phối của doanh nghiệp.
Thiết lập chiến lược phân bổ sản phẩm cho hàng tồn kho Bí học từ thực tiễn https://sbiz.vn Quản lý hàng tồn kho: chiến lược phân bổ hàng hố Bí học từ thực tiễn Bạn có tự hỏi làm công ty quản lý phân bổ sản phẩm điểm bán hàng khác nhau? Điều khơng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, mà ảnh hưởng đến lợi nhuận củng cố thị phần Việc phân bổ sản phẩm cách giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tăng trưởng đạt mục tiêu kinh doanh Tuy nhiên, việc tính tốn sai lầm khiến cơng ty phải trả giá đắt, khách hàng chi phí vận chuyển lưu kho khơng cần thiết Gần là việc thiếu hụt xăng dầu, thực phẩm, sữa trẻ em phải đối mặt với thách thức phân bổ sản phẩm, liên quan đến tổn thất tài khách hàng Vậy làm để quản lý quy trình phân bổ sản phẩm cách hiệu đạt thành công thị trường cạnh tranh ngày nay? Hãy tìm hiểu chiến lược phân bổ sản phẩm thực tiễn tốt để quản lý mạng lưới phân phối doanh nghiệp Nội dung Phân bổ sản phẩm gì? Tại Phân bổ sản phẩm lại quan trọng? 3 Chiến lược phân bổ sản phẩm phổ biến thực tiễn từ Coca-Cola Phương pháp phân bổ sản phẩm thực tiễn từ Amazon, Nike Lợi ích hạn chế Phân bổ sản phẩm Bí phân bổ sản phẩm cho doanh nghiệp Một số câu hỏi thường gặp FAQs Phân bổ sản phẩm gì? Phân bổ sản phẩm trình quản lý phân phối sản phẩm doanh nghiệp đến điểm bán hàng khác Quá trình bao gồm việc định số lượng sản phẩm cần phân bổ cho điểm bán hàng, Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn xác định thời điểm phân phối sản phẩm, tối ưu hóa việc lưu kho vận chuyển sản phẩm Phân bổ sản phẩm phần quan trọng quản lý hàng tồn kho, tập trung vào việc cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu sản phẩm để đáp ứng đơn đặt hàng khách hàng cách hiệu Từ quan điểm kinh doanh, phân bổ hợp lý làm giảm khả đặt hàng thừa thiếu, hai ảnh hưởng đến doanh thu Việc xác định địa điểm số lượng sản phẩm phân bổ cho địa điểm khác kênh bán hàng trực tuyến thường dựa kết hợp yếu tố dựa liệu, bao gồm liệu khách hàng trước đây, dự báo nhu cầu xu hướng theo mùa Mục tiêu phân bổ sản phẩm đảm bảo sản phẩm phân bổ cách để đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng doanh số bán hàng, tối đa hóa lợi nhuận củng cố thị phần doanh nghiệp Quá trình phân bổ sản phẩm liên quan đến việc xác định chiến lược phân phối sản phẩm cách sử dụng cơng nghệ để quản lý tối ưu hóa trình Tại Phân bổ sản phẩm lại quan trọng? Phân bổ sản phẩm phần quy trình quản lý hàng tồn kho, với nhiệm vụ đảm bảo tất điểm bán hàng dự trữ đầy đủ với số lượng mặt hàng phù hợp để đáp ứng nhu cầu Bất khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm đối mặt với giá trống thơng báo “tạm thời khơng có hàng” trang web, doanh nghiệp giao dịch bán hàng khách hàng, người rời tìm kiếm mặt hàng nơi khác Phân bổ sản phẩm quản lý tốt giảm thiểu chi phí số ngày cần thiết để vận chuyển sản phẩm — cách khác để làm hài lòng khách hàng vượt lên đối thủ cạnh tranh Một phân bổ sản phẩm hiệu giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tối đa hóa lợi nhuận củng cố thị phần Cụ thể, số lý phân bổ sản phẩm quan trọng bao gồm: Đáp ứng nhu cầu khách hàng: Phân bổ sản phẩm đảm bảo sản phẩm đưa đến điểm bán hàng thích hợp để đáp ứng nhu cầu khách hàng, giúp tăng hài lòng tin tưởng khách hàng thương hiệu doanh nghiệp Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn Tối ưu hóa vận chuyển lưu kho: Một phân bổ sản phẩm hiệu giúp tối ưu hóa q trình vận chuyển lưu kho sản phẩm, giảm chi phí tăng hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tăng doanh số bán hàng: Một phân bổ sản phẩm xác giúp tăng doanh số bán hàng doanh thu cho doanh nghiệp Củng cố thị phần: Phân bổ sản phẩm cách giúp doanh nghiệp củng cố thị phần cách đưa sản phẩm đến điểm bán hàng chiến lược Chiến lược phân bổ sản phẩm phổ biến ví dụ từ Coca-Cola Chiến lược phân bổ sản phẩm kế hoạch tổng thể doanh nghiệp để phân phối sản phẩm đến khách hàng cách hiệu Các cơng ty có xu hướng sử dụng ba chiến lược sau: Phân bổ đồng đều: phân phối lượng sản phẩm cho điểm bán hàng Nó cịn gọi phân bổ phổ biến chiến lược sử dụng phổ biến cho doanh nghiệp phát triển khơng có số lượng lớn nhiều loại sản phẩm bắt đầu thiếu lịch sử bán hàng liệu để dự báo xác nhu cầu Phân bổ theo xu hướng: phân phối sản phẩm dựa nơi chúng phổ biến bán nhanh Theo phân bổ theo xu hướng, nhà bán lẻ có xu hướng phân bổ hầu hết sản phẩm may mặc theo xu hướng thời trang điểm xu hướng trở nên phổ biến vùng khác Phân bổ theo mùa: phân phối sản phẩm dựa điều kiện thời tiết Ví dụ: bạn bán áo len, bạn chọn lưu trữ phần lớn hàng tồn kho vùng lạnh vào mua đơng; bạn bán đồ bơi, bạn giữ phần lớn hàng khu vực thời tiết nóng ấm Các yếu tố quan trọng xây dựng chiến lược phân bổ sản phẩm bao gồm: Phân tích thị trường đối tượng khách hàng doanh nghiệp Xác định điểm bán hàng kênh phân phối phù hợp với sản phẩm khách hàng doanh nghiệp Xác định phạm vi địa lý điểm bán hàng kênh phân phối Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn Tối ưu hóa việc lưu kho quản lý kho hàng để đảm bảo sản phẩm phân phối mức thời điểm Đánh giá quản lý hiệu hoạt động quảng cáo khuyến để thu hút khách hàng tăng doanh số bán hàng Ví dụ thực tiễn thành cơng chiến lược phân bổ sản phẩm Coca-Cola Coca-Cola chọn phân bổ sản phẩm theo địa phương để tối đa hóa hiệu doanh số bán hàng Họ tìm hiểu nhu cầu sở thích khu vực địa điểm bán hàng để phù hợp với sản phẩm Coca-Cola thành cơng việc phân bổ sản phẩm Ví dụ thể cách Coca-Cola cung cấp sản phẩm có chứa đường khơng đường tùy thuộc vào thị hiếu nhu cầu sử dụng địa phương Ngoài ra, họ phân bổ sản phẩm khác cho điểm bán hàng khác nhau, bao gồm chai nhựa PET cho siêu thị, lon nhôm cho cửa hàng tiện lợi chai thủy tinh cao cấp cho nhà hàng quán bar Kết chiến lược Coca-Cola tăng doanh số bán hàng giữ vị trí thị trường tốt ngành đồ uống Tính đến năm 2021, Coca-Cola Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn thương hiệu đồ uống tiếng toàn giới, với 500 loại sản phẩm bán 200 quốc gia Phương pháp Phân bổ sản phẩm ví dụ từ Amazon Nike Có nhiều phương pháp phân bổ sản phẩm mà doanh nghiệp sử dụng để tối ưu hóa quy trình phân phối sản phẩm mình, tùy thuộc vào đặc điểm quy mô kinh doanh Dưới số phương pháp phân bổ sản phẩm thường sử dụng: Phân bổ sản phẩm dựa lịch sử bán hàng: Phương pháp dựa liệu lịch sử bán hàng để xác định tỷ lệ phân phối sản phẩm cho điểm bán hàng khác Các sản phẩm có lịch sử bán hàng tốt phân bổ nhiều cho điểm bán hàng có doanh số cao hơn, ngược lại Phân bổ sản phẩm dựa đặc tính khách hàng: Phương pháp tập trung vào đặc tính khách hàng điểm bán hàng khác nhau, ví dụ độ tuổi, giới tính, sở thích thị hiếu để xác định sản phẩm phân phối nhiều điểm bán hàng Phân bổ sản phẩm dựa chi phí vận chuyển: Phương pháp tính tốn chi phí vận chuyển sản phẩm từ kho đến điểm bán hàng khác nhau, phân bổ sản phẩm cho chi phí vận chuyển thấp Phân bổ sản phẩm dựa độ phân loại sản phẩm: Phương pháp xếp sản phẩm thành nhóm dựa tính chất, kích thước giá trị chúng Các sản phẩm nhóm phân bổ điểm bán hàng để tối ưu hóa quy trình phân phối Phân bổ theo vị trí địa lý: cân nhắc đặc điểm địa lý văn hóa khu vực để phân bổ sản phẩm phù hợp với nhu cầu sở thích khách hàng Phân bổ dựa kênh bán hàng: xác định kênh bán hàng phù hợp để phân bổ sản phẩm, chẳng hạn bán hàng trực tuyến, bán hàng cửa hàng bán hàng qua đại lý Phân bổ dựa mùa: xác định sản phẩm yêu thích vào mùa năm phân bổ sản phẩm dựa mùa Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn Phân bổ sản phẩm dựa dự báo nhu cầu: Phương pháp sử dụng công cụ phần mềm dự báo nhu cầu để xác định sản phẩm phân phối điểm bán hàng tương lai, dựa yếu tố xu hướng mua sắm mơ hình tiêu thụ khách hàng Tìm hiểu thêm: Hướng dẫn cần thiết cho việc Lập kế hoạch hàng tồn kho Ví dụ thực tiễn phân bổ hàng tồn kho Amazon Amazon công ty bán lẻ lớn giới, với hàng triệu sản phẩm bày bán toàn cầu Vì vậy, phân bổ hàng tồn kho Amazon quan trọng để đảm bảo hàng hóa có sẵn khách hàng đặt hàng Amazon sử dụng nhiều phương pháp công nghệ để phân bổ hàng tồn kho, bao gồm phần mềm quản lý kho địa tối ưu hóa Phần mềm quản lý kho Amazon giúp giám sát số lượng hàng tồn kho đặt mục tiêu số lượng hàng tồn kho tối thiểu điểm đặt hàng Công nghệ địa tối ưu hóa Amazon cho phép xác định vị trí hàng tồn kho tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng khu vực Để tối ưu hóa phân bổ hàng tồn kho, Amazon sử dụng phương pháp "chia sẻ kho hàng" điểm bán hàng khác Điều cho phép Amazon chuyển hàng hóa từ kho đến kho khác nhu cầu tăng cao giảm xuống khu vực cụ thể Ví dụ, vào dịp Black Friday Cyber Monday, Amazon tập trung lượng hàng tồn kho kho gần trung tâm mua sắm lớn, nơi có nhu cầu mua sắm cao Khi kiện mua sắm lớn kết thúc, Amazon di chuyển số lượng hàng tồn kho đến khu vực khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng khu vực Nhờ vậy, Amazon tối ưu hóa việc phân bổ hàng tồn kho đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng hiệu Ví dụ thực tiễn phân bổ hàng tồn kho Nike Nike công ty hàng đầu ngành giày dép thể thao Nike trọng vào kênh phân phối khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường khác Ở thị trường Mỹ, Nike tập trung vào kênh bán lẻ truyền thống Foot Locker Dick's Sporting Goods Tại châu Âu, Nike có chiến lược phát triển kênh bán hàng trực tuyến cửa hàng bán lẻ mình, đồng thời hợp tác Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn với nhà bán lẻ lớn JD Sports, Size? Foot Locker Tại châu Á, Nike trọng vào cửa hàng bán lẻ thị trường chủ chốt Trung Quốc, Nhật Bản Hàn Quốc Nike trọng vào việc phân bổ sản phẩm theo dòng sản phẩm khác Ví dụ, dịng giày Jordan phân phối chủ yếu qua cửa hàng bán lẻ, dòng sản phẩm Nike Running lại tập trung phân phối qua kênh bán hàng trực tuyến cửa hàng Nike Bên cạnh Nike sử dụng công nghệ tiên tiến để theo dõi phân tích liệu hành vi mua hàng khách hàng Điều giúp Nike phân bổ sản phẩm cách xác đáp ứng nhu cầu thị trường nhóm khách hàng cụ thể Nike cơng ty có chiến lược phân bổ sản phẩm thành công Để đáp ứng nhu cầu thị trường, Nike áp dụng số phương pháp phân bổ sản phẩm sau: Phân bổ sản phẩm dựa địa điểm: Nike phân bổ sản phẩm cửa hàng bán lẻ toàn giới Với phát triển công nghệ, Nike mở rộng kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng toàn giới Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn Phân bổ sản phẩm dựa thời gian: Nike thường tung sản phẩm vào mùa xuân mùa thu, với sản phẩm đặc biệt tung vào dịp lễ tết Nike đưa chương trình giảm giá khuyến mại vào dịp lễ tết để thu hút khách hàng Phân bổ sản phẩm dựa đối tượng khách hàng: Nike phân bổ sản phẩm cho đối tượng khách hàng khác nhau, bao gồm người chơi thể thao người tiêu dùng thường xuyên Các sản phẩm Nike thiết kế với nhiều kiểu dáng màu sắc khác để phù hợp với sở thích đối tượng khác Phân bổ sản phẩm dựa khu vực địa lý: Nike phân bổ sản phẩm khu vực khác giới, với sản phẩm thiết kế phù hợp với nhu cầu khu vực Ví dụ, Nike tung dòng sản phẩm đặc biệt cho thị trường châu Á, với thiết kế màu sắc phù hợp với sở thích người tiêu dùng khu vực Thơng kê Lợi ích việc phân bổ sản phẩm Có nhiều số liệu thống kê cho thấy lợi ích việc phân bổ sản phẩm cách Dưới số ví dụ: Tăng doanh số bán hàng: Nghiên cứu hãng phân tích Nielsen cho thấy, việc phân bổ sản phẩm cách tăng doanh số bán hàng lên đến 10-20% Giảm chi phí lưu kho: Tính tốn sai số lượng sản phẩm dẫn đến chi phí lưu kho khơng cần thiết Theo Forbes, số doanh nghiệp giảm chi phí lưu kho lên tới 50% sau cải thiện q trình phân bổ sản phẩm Tối ưu hóa chi phí vận chuyển: Phân bổ sản phẩm cách giúp tối ưu hóa chi phí vận chuyển Ví dụ, sản phẩm phân bổ với thị trường đích, chi phí vận chuyển so với trường hợp phân bổ sản phẩm không Tăng khả dự báo: Phân bổ sản phẩm cách giúp doanh nghiệp có khả dự báo sản phẩm doanh thu Khi doanh nghiệp biết sản phẩm bán chạy nhất, đâu vào thời điểm nào, họ dự đốn chuẩn bị sản phẩm quản lý lượng hàng tồn kho Nâng cao trải nghiệm khách hàng: Phân bổ sản phẩm cách giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm, tăng khả đáp ứng nhu cầu khách hàng nâng cao trải nghiệm mua sắm họ Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn Hạn chế Phân bổ sản phẩm Phân bổ sản phẩm khơng có số thách thức, phần mềm vượt qua chúng nhiên có tình ảnh hưởng đến việc phân bổ sản phẩm là: Nhu cầu tăng đột biến Ngay nhà tiên đốn giỏi khơng thể dự đoán số sản phẩm tăng đột biết Có sẵn kho dự trữ an tồn để tránh hết hàng giúp trì hoạt động kinh doanh sản phẩm bổ sung đến, số lượng dự phòng phải cân chi phí vận chuyển liên quan Các sản phẩm phân bổ lại từ vị trí sang vị trí khác mức tăng đột biến chứa khu vực cụ thể Sản phẩm thiếu hụt Giống nhu cầu tăng đột biến, nguồn cung giảm đột ngột nhanh chóng giải phóng hàng tồn kho Nhiều trường hợp dẫn đến tình trạng thiếu sản phẩm — chẳng hạn vấn đề chuỗi cung ứng liên quan đến đại dịch COVID-19 — nhiều yếu tố số nằm ngồi tầm kiểm sốt doanh nghiệp Một lần nữa, dự trữ an toàn phân bổ lại hữu ích Những lần khác, doanh nghiệp chọn giới hạn số lượng sản phẩm mà khách hàng mua lúc để phân bổ cải tốt Dữ liệu không đáng tin cậy Những sai lầm phân bổ sản phẩm thường bắt nguồn từ việc định dựa liệu khơng xác lỗi thời mức tồn kho nhu cầu dự đoán Phần mềm quản lý hàng tồn kho tự động, theo thời gian thực giữ mức hàng tồn kho minh bạch, truy cập cung cấp thơng tin xác nơi từ nhà kho lớn đến góc kệ nhỏ Khám phá ngay: Cách hay để quản lý Hàng tồn kho xác trực quan theo thời gian thực Bí Phân bổ sản phẩm cho doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có yêu cầu hạn chế riêng Hơn nữa, yếu tố ngồi tầm kiểm sốt nó, chẳng hạn tình trạng thiếu sản phẩm kiện thời tiết bão, làm lung lay chiến lược cân nhắc Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn kỹ lưỡng Tuy nhiên, doanh nghiệp dựa vào ba thực tiễn tốt sau xác định phân bổ sản phẩm: Dựa liệu nhu cầu: Lập kế hoạch nhu cầu kết hợp dự báo bán hàng với liệu bán hàng trước đây, xu hướng người tiêu dùng thông tin theo mùa để giúp xác định mức tồn kho tối ưu, cho dù nhiều điểm phân phối hay chí cửa hàng Để có hiệu nhất, việc lập kế hoạch nhu cầu phải trình liên tục dựa phân tích liệu thời gian thực Đối với công ty bắt đầu, việc nghiên cứu hiệu hoạt động sản phẩm tương tự ngành họ giúp dự đốn nhu cầu ban đầu Liên tục theo dõi mức tồn kho: Việc theo dõi liên tục mức tồn kho giúp đảm bảo có đủ nguồn cung để đáp ứng nhu cầu khách hàng xác định xem có cần thiết phải phân bổ lại hay không Điều quan trọng chuỗi cung ứng, số lượng hàng tồn kho báo hiệu cần sản xuất thêm sản phẩm nên tạm dừng sản xuất Tự động hóa với phần mềm quản lý hàng tồn kho: Khi doanh nghiệp phát triển mở rộng, việc theo dõi hàng tồn kho theo cách thủ công trở nên thực tế ngày dễ xảy lỗi Phần mềm quản lý hàng tồn kho tự động theo dõi mức độ sản phẩm thời gian thực nhiều điểm kênh bán hàng để đảm bảo sản phẩm ln sẵn có phân bổ hợp lý Cung cấp khả hiển thị trực quan, đầy đủ cấp độ sản phẩm địa điểm mà cơng ty bán hàng theo thời gian thực Do đó, cơng ty chủ động theo dõi mức tồn kho để đảm bảo sản phẩm có sẵn phù hợp với nhu cầu khách hàng Cảnh báo tình trạng tồn mức sản phẩm giảm xuống ngưỡng xác định trước, tự động hóa quy trình bổ sung hỗ trợ lập kế hoạch nhu cầu Những câu hỏi thường gặp Phân bổ sản phẩm (FAQs) Phân bổ có ý nghĩa sản xuất? Trong sản xuất, phân bổ có nghĩa yêu cầu phận dự trữ số lượng nguyên vật liệu chẳng hạn nguyên liệu thô, linh kiện hàng hóa dở dang sở thích hợp trước sản xuất sản phẩm Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn Cách hiệu để phân bổ sản phẩm gì? Dự báo nhu cầu cách hiệu để phân bổ sản phẩm tốt nhằm đáp ứng nhu cầu kênh trung tâm phân phối bạn Cách đo lường hiệu Phân bổ sản phẩm nào? Để đo lường hiệu phân bổ sản phẩm, sử dụng số tỷ suất lợi nhuận doanh số bán hàng, tỷ lệ tồn kho, tỷ suất trả hàng hóa, tỷ lệ chi phí vận chuyển Đối với chiến lược phân bổ sản phẩm cụ thể, cần phải xác định số đo lường phù hợp theo dõi chúng để đánh giá hiệu Ngoài ra, cần thường xuyên đánh giá lại chiến lược điều chỉnh cần thiết để đảm bảo hiệu phân bổ sản phẩm Hotline: 0911741551/ 0912113833 | Website: https://sbiz.vn