Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Bắc Giang lµ mét tØnh trung du miỊn nói, kinh tÕ chưa phát triển sở hạ tầng yếu với trình độ khoa học kỹ thuật thấp Đây vấn đề mà nhà nước UBND Tỉnh đặc biệt quan tâm coi mục tiêu hàng đầu Hòa nhập với phát triển trình CNH-HĐH đất nước UBND Tỉnh Bắc Giang đưa loạt sách thu hút vốn đầu tư để xây dựng lên Khu Cụm Công Nghiệp Hoạt động thu hút vốn đầu tư xem trọng có cách thu hút nguồn vốn đầu tư đẩy nhanh mạnh kinh tế Có tạo bước đột phá bỏ qua số giai đoạn nghiên cứu mà tận dụng thành tựu khoa học kỹ thuật sức mạnh nguồn vốn có sẵn Ngy tro lưu kinh tế chuyển sang cấu kinh tế chi thức, giá trị sản phẩm không dựa giá trị sáng chế sản phẩm đó, giá trị sáng chế sản phẩm trở thành điểm trọng yếu công việc cạnh tranh lâu dài Những khu công nghệ kỹ thuật cao lại nơi hội tụ công ty với khả nghiên cứu, phát triển chế tạo sản phẩm, kỹ thuật Thường công ty trang thiết bị kỹ thuật tân tiến với nguồn nhân lực phần lớn khoa học gia kỹ thuật gia Những công ty khu công nghệ kỹ thuật cao nghiên cứu, chế tạo, sản xuất, đồng thời quảng bá tự kinh doanh sản phẩm họ, nên công ty có khả làm thay đổi thị trường phát triển vượt bậc định hướng lối riêng Khoa học kỹ thuật có tiềm vô to lớn có khả đưa kinh tế đất nước phát triển vượt trội Chẳng hạn Silicon Valey, USA, vùng nông nghiệp đà vươn lên thành Đồng Thanh Tïng -1- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp kinh tế hàng giới vòng vài chục năm nơi xuất sản phẩm kỹ thuật giới đứng đầu nước Mü ViƯc thu hót c¸c ngn vèn cđa TØnh míi dừng lại việc dựa vào sách nhà nước UBND Tỉnh đề mà Sở chưa chủ động việc Chính nên có lựa chọn nhà đầu tư nên dẫn tới chất lượng đầu tư chưa cao, chưa lựa chọn nhà đầu tư tốt phù hợp với sách phát triển kinh tế mà Tỉnh nhà nước đề Với mong muốn giúp Tỉnh nhà thu hút nguồn vốn đầu tư cách có hiệu quả, em chọn đề tài: Các giải pháp xúc tiến, khuếch trương nhằm thu hút nguồn vốn đầu tư vào Khu Công Nghiệp Song Khê-Nội Hoàng tỉnh Bắc Giang Đề tài chia làm ba phần: Phần một: Khái quát tình hình hoạt động thu hút vốn đầu tư sở kế hoạch đầu tư Bắc Giang Phần hai: Thực trạng biện pháp xúc tiến khuếch trương để thu hút vốn đầu tư sở Phần ba: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến khuếch trương nhằm thu hút vốn đầu tư sở kế hoạch đầu tư Bắc Giang Do thời gian ngắn trình độ hạn chế viết có nhiều thiếu sót, mong góp ý thầy cô, bạn bè độc giả Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Đồng Thanh Tùng Đồng Thanh Tùng -2- Lớp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Phần Khái quát tình hình hoạt động thu hút vốn đầu tư sở kế hoạch đầu tư bắc giang I khái quát sở kế hoạch đầu tư bắc giang Lịch sử hình thành phát triển sở kế hoạch đầu tư Bắc Giang Ban Kế hoạch tỉnh Bắc Giang thành lập theo Thông t­ 603/TTg ngµy 15/10/1955 cđa Thđ t­íng ChÝnh phđ, víi chức năng, nhiệm vụ ban đầu quan tham mưu giúp Uỷ ban hành tỉnh xây dựng kế hoạch khôi phục, cải tạo, phát triển Kinh Tế - Xà Hội sau chiến tranh địa phương Qua nhiều thời kỳ, ngành đà có thay đổi chất, số chức năng, nhiệm vụ bổ sung thêm, tổ chức máy tăng cường, điểm qua mốc lịch sử đáng ghi nhớ sau: - Tháng 10 năm 1961 Ban kế hoạch đổi tên Uỷ ban kế hoạch tỉnh theo Nghị định 158/CP Hội đồng Chính phủ tiếp đến tháng năm 1974 lại Chính phủ phê chuẩn Điều lệ tổ chức hoạt động Uỷ ban kế hoạch Nhà nước cấp theo Nghị định 49/CP - Năm 1988, UBND tỉnh định sát nhập Ban Phan vùng Kinh tế vào Uỷ ban kế hoạch bổ sung thêm chức năng, nhiệm vụ tổng hợp xây dựng quy hoạch phát triển kinh tế - xà hội - Tháng năm 1994, UBND tỉnh định giải thể Trọng tài kinh tế tỉnh, bổ sung thêm chức năng, nhiệm vụ tham mưu giúp UBND tỉnh thành lập DN đăng ký kinh doanh DN - Tháng năm 1996, UBND tỉnh định giải thể Ban kinh tế đối ngoại, chuyển nhiệm vụ hợp tác đầu tư Uỷ ban kế hoạch tỉnh đổi tên thành Sở Kế hoạch Đầu tư Đồng Thanh Tïng -3- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp - Tháng năm 2000, Ban Thường vụ tỉnh Uỷ có Nghị giải thể Ban Kinh tế Tỉnh ủ, chun mét sè nhiƯm vơ cđa Ban Kinh tÕ Tỉnh uỷ Sở Kế hoạch Đầu tư Trong thời kỳ đầu thực chủ trương khôi phục cải tạo kinh tế sau chiến tranh miền Bắc, ngành đà tích cực tham mưu giúp Uỷ ban hành tỉnh xây dựng kế hoạch dự án phát triển kinh tế văn hoá địa phương tập trung vào chống nạn đói nạn dốt, cải tạo công nghiệp, hoàn thành cải cách ruộng đất, khôi phục sở sản xuất, sở hạ tầng sau chiến tranh, tiến hành hợp tác hoá nông nghiệp, TTCN, thương nghiƯp, tÝn dơng … ChØ sau mét thêi gian ng¾n, toàn tỉnh đà khôi phục phát triển sản xuất, khắc phục nạn đói, nạn dốt, ổn định đời sống nhân dân, động viên phong trào thi đua sản xuất giỏi, sở sản xuất hoạt động bình thường trở lại, hệ thống trường học, bệnh viện hình thành, năm 1960 huyện có bệnh viện trường cấp II, hầu hết xà cã tr­êng hc líp cÊp I v.v… Thêi kú chiÕn tranh phá hoại Đế quốc Mỹ, ngành đà tham mưu giúp tỉnh uỷ, UBND tỉnh xây dựng thực tốt kế hoạch thời chiến, củng cố hậu phương vững chắc, chi viện sức người sức cho Miền Nam, thực hiện: "thóc không thiều cân, quân không thiếu người", tăng cường ổn định phát triển sản xuất, sẵn sàng chiến đấu, góp phần tích cực vào công xây dựng XHCN Miền Bắc chi viện đắc lực cho công giải phóng Miền Nam, thèng nhÊt tỉ qc Thêi kú thùc hiƯn ®ỉi chế quản lý kinh tế, Ngành đà sớm tiếp thu quan điểm đường lối Đảng, vận dụng vào tình hình cụ thể địa phương, triển khai, cụ thể hoá thành kế hoạch chương trình hành động, đổi nội dung phương pháp kế hoạch hoá, chuyển Đồng Thanh Tùng -4- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp dần từ chế kế hoạch tập trung với tiêu pháp lệnh sang kế hoạch mang tính định hướng với tiêu mang tính hướng dẫn chủ yếu Phối hợp Ngành chức tham mưu gióp TØnh ủ, UBND tØnh, thĨ ho¸ mét sè chế, sách phát triển kinh tế nhiều thành phần nhằm phát triển sản xuất tăng trưởng kinh tế, chuyển từ chế quản lý tập trung bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước, theo định hướng XHCN, cụ thể nh­ : TriĨn khai thùc hiƯn NghÞ qut 10 cđa Bộ Chính trị đổi chế quản lý nông nghiệp, nông thôn; Nghị định 217/HĐBT việc đổi quản lý Doanh nghiệp Nhà nước, giao qun tù chđ cho c¸c xÝ nghiƯp qc doanh; tổ chức xây dựng đề án thực chương trình kinh tế: Chương trình lương thực, thực phẩm; chương trình sản xuất hàng tiêu dùng; chương trình xuất v.v Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn sở kế hoạch dầu tư Tỉnh Bắc Giang a Chức : Sở Kế hoạch đầu tư quan chuyên môn thuộc UBND Tỉnh, giúp UBND tỉnh thực chức quản lý Nhà nước kế hoạch đầu tư bao gồm lĩnh vực: tham mưu tổng hợp quy hoạch, kế hoạch phát triĨn kinh tÕ - x· héi; tỉ chøc thùc hiƯn kiến nghị, đề xuất chế, sách quản lý kinh tế - xà hội đại bàn tỉnh; đầu tư nước, nước địa phương, quản lý nguồn hỗ trợ thức ODA, đấu thầu, đăng ký kinh doanh phạm vị địa phương, dịch vụ công thuộc phạm vi quản lý Sở theo quy định Pháp luật; thực sè nhiƯm vơ, qun h¹n theo sù ủ qun cđa UBND tỉnh theo quy đinh pháp luật Đồng Thanh Tïng -5- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Sở kế hoạch Đầu tư chịu đạo, quản lý tổ chức, biên chế công tác Uỷ ban nhân dân tỉnh, đồng thời chịu đạo, hướng dẫn kiểm tra chuyên môn nghiệp vụ Bộ kế hoạch Đầu tư b Nhiệm vụ quyền hạn Trình UBND tỉnh thi hành Quyết định, Chỉ thị quản lý lĩnh vực quy hoạch, kế hoạch đầu tư thuộc phạm vị quản lý Sở Quyết định việc phân công, phân cấp quản lý lĩnh vực kế hoạch đầu tư cho UBND cấp tỉnh trở xuốngtheon pháp luật Tổ chức, hướng dẫn, kiểm tra chịu trách nhiệm việc tổ chức thực văn quy phạm pháp luật kế hoạch đầu tư địa phương Chủ trì tổng hợp trình UBND tỉnh quy hoạch tổng thể, kế hoạch dài hạn, kế hoạch năm hàng năm, cân đối nguồn vốn chịu trách nhiệm việc phát triển kinh tế xà hội kĩnh vực thuộc quyền Trình UBND tỉnh chương trình hoạt động thực kế hoạch phát triển KT-XH theo Nghị Hội đồng nhân dân tỉnh đồng thời theo dõi giám sát chặt chẽ Hướng dẫn thẩm định phận trực thuộc xây dựng quy hoạch, kế hoạch phù hợp với quy hoạch, kế hoạch phát triển, kế hoạch phát triển KT-XH chung tỉnh đà phê duyệt Phối hợp với Sở Tài lập dự toán nhân sách tỉnh phân bổ ngân sách cho đơn vị tỉnh để trình UBND tỉnh Về đầu tư nước nước : Trình chịu trách nhiệm nội dung văn đà trình trước UBND tỉnh danh mục dự án đầu tư nước, dự án thu hút vốn đầu tư nước nguồn vốn khác cho kỳ kế hoạch điều chỉnh trường hợp cần thiết Phối hợp với bên có liên quan giám sát, kiểm tra, đánh giá hiệu đầu tư dự án xây dựng bản, chương trình mục tiêu quốc gia, chương trình dự án khác tỉnh quản lý.Thẩm định dự án đầu tư có trách nhiệm cầu nối nhà đầu tư Tỉnh Đồng Thanh Tïng -6- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Về quản lý vốn ODA nguồn viện trợ phi Chính phủ : Là quan đầu mối vận động, thu hút, điều phối quản lý vốn ODA nguồn viện trợ phi phủ tỉnh, hướng dẫn Sở, Ban, Ngành xây dựng danh mục nội dung chương trìh sử dụng vốn ODA nguồn viện trợ phi Chính phủ; tổng hợp danh mục chương trình dự án sử dụng ODA nguồn viện trợ phi Chính phủ trình UBND tỉnh phê duyệt báo cáo Bộ kế hoạch Đầu tư.Đồng thời theo dõi đánh giá, giải khó khăn thực hiện,sử dụng nguồn vốn Về quản lý đấu thầu: Chủ trì, thẩm định chịu trách nhiệm nội dung văn trình Chủ tịch UBND tỉnh kế hoạch đấu thầu, kết xét thầu dự án gói thầu thuộc thẩm quyền định Chủ tịch UBND tỉnh Hướng dẫn, theo dâi, gi¸m s¸t, tra, kiĨm tra viƯc thùc hiƯn quy định pháp luật đấu thầu tổng hợp tình hình thực dự án đà phê duyệt tình hình thực đấu thầu Về quản lý khu công nghiệp, khu chế xuất: Chủ trì, phối hợp với Sở, ban, ngành có liên quan thẩm định trình UBND tỉnh quy hoạch tổng thể khu công nghiệp, khu chế xuất địa bàn để UBND tỉnh trình Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ Trình UBND tỉnh quy hoạch phát triển cụm công nghiệp chế quản lý cụm công nghiệp phù hợp với tình hình phát triển thực tế địa phương Về doanh nghiệp, đăng ký kinh doanh kinh tế hợp tác xÃ:Thực chủ trì, phối hợp với sở, ban, ngành liên quan trình UBND tỉnh chương trình, kế hoạch xếp, đổi phát triển doanh nghiệp Nhà nước địa phương quản lý; thực sách phân quản lý doanh nghiệp Chỉ đạo, hướng dẫn, tham mưu chức giao phó Tổ chức đạo thực nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học - Công nghệ; thực hợp tác quốc tế lĩnh vực kế hoạch đầu tư theo pháp luật; tổ chức quản lý đạo hoạt động tổ chức nghiệp dịch vụ công thuộc Sở Đồng Thanh Tùng -7- Lớp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Tham mưu giúp UBND tỉnh xây dựng sách thu hút đầu tư, tiến hành tư vấn xúc tiến, tư vấn hỗ trợ phát triển doanh nghiệp địa bàn tỉnh Tổ chức thực quản lý trực tiếp số dự án Chủ tịch UBND tỉnh phân cấp Thanh tra, kiểm tra xử lý theo thẩm quyền vi phạm việc thực sách, pháp luật Tổng hợp, báo cáo định kỳ đột xuất tình hình thực nhiệm vụ giao theo quy định với UBND tỉnh Bộ kế hoạch Đầu tư Quản lý tổ chức máy, biên chế,đào tạo cán bộ, công chức, viên chức theo quy định pháp luật phân cấp UBND tỉnh Quản lý tài chính, tài sản giao thực ngân sách phân bổ theo quy định pháp luật phân cấp UBND tỉnh Thực nhiệm vụ khác Chủ tịch UBND tỉnh giao Cơ cấu tổ chức mối quan hệ công tác sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Bắc Giang a LÃnh đạo Sở: LÃnh đạo Sở Kế hoạch Đầu tư có Giám đốc không Phó giám đốc.Giám đốc Sở người đứng đầu Sở, chịu trách nhiệm trước UBND tỉnh, trước pháp luật toàn hoạt động Sở việc thực nhiệm vụ giao; chịu trách nhiệm báo cáo công tác trước UBND tỉnh, Bộ Kế hoạch Đầu tư Hội đồng nhân dân tỉnh yêu cầu Các Phó Giám đốc giúp Giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc, trước pháp luật lĩnh vực công tác phân Chủ tịch UBND tỉnh định bổ nhiệm Giám đốc, Phó Giám đốc Sở theo tiêu chuẩn chuyên môn, nghiệp vụ Bộ trưởng Bộ Kế hoạch Đầu tư quy định theo quy định Đảng, Nhà nước công tác cán Việc miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật Giám đốc, Phó Giám đốc Sở thực theo quy định pháp luật Đồng Thanh Tïng -8- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp b Cơ cấu tổ chức Sở Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Văn phòng sở Phòng ĐKKD Phòng kinh tế ngành Phòng KTTT& KTTN Thanh tra Sở Phòng văn xà Phòng tổng hợp quy hoạch Phòng thẩm định dự án Phòng hợp tác kinh tế đối ngoại Ban quản Trung tâm tư vấn lý dự án xúc tiến đầu tư hỗ trợ doanh giảm nghiệp nghèo Bảng sơ đồ cấu sở KH&ĐT tỉnh Bắc Giang Chức phòng ban: - Văn phòng sở : + Có chức chủ trì phối hợp phòng, đơn vị liên quan tham mưu đề xuất với giám đốc xem xét, định vấn đề tổ chức §ång Thanh Tïng -9- Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp máy công tác cán Xây dựng, quy hoạch- đào tạo bồi dưỡng cán sở, định kỳ theo quy định tham mưu, đề xuất, đánh giá, nhận luân chuyển cán văn phòng sở đơn vị trực thc Thùc hiƯn tun chän tiÕp nhËn qu¶n lý hå sơ cán theo quy định.Phối hợp huyện thị xà ngành thoả thuận nhận xét đánh giá đề bạt cán thuộc ngành +Đề xuất tham mưu giúp lÃnh đạo sở định vấn đề tiền lương, bảo hiểm xà hội, bảo hiểm y tế chế độ sách bảo đảm quyền lợi vật chất tinh thần cho người lao động +Tổ chức thực tốt pháp lệnh cán công chức, pháp lệnh hợp đồng lao động, pháp lệnh chống quan liêu tham nhũng, thực hành tiết kiệm quan… Tham m­u x©y dùng bỉ sung, tỉ chøc thùc nội quy, quy chế làm việc, quy định thực quy chế dân chủ nội quan, đôn dốc việc thực quy định giám đốc + Chủ động tham mưu giúp giám đốc việc lập kế hoạch công tác tài chính, sở vật chất kỹ thuật, trì bảo đảm an ninh trật tự, vệ sinh môi trường, đảm bảo quản lý sử dụng tài vật tư chế độ, tiết kiệm có hiệu quả.thực công tác văn thư lưu trữ theo quy định, tổ chức tốt công tác tiếp khách đối nội, đối ngoại Chuẩn bị đầy đủ tài chính, sở vật chất phục vụ kịp thời hoạt động quan + thường trực hội đồng thi đua khen thưởng quan nghành kế hoạch, phối hợp chi bộ, công đoàn hàng quý, tháng năm đánh giá, phân loại cán bộ, xây dựng đăng ký chương trình thi đua, tổng kết đánh giá, hoàn chỉnh hồ sơ đề nghị cấp có định khen thưởng kịp thời +Tổng hợp báo cáo chuyên đề có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phòng thực nhiệm vụ khác giám đốc phân công, phối hợp với phòng có liên quan trì cc häp giao ban, tỉng §ång Thanh Tïng - 10 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp d, Lựa chọn công cụ thực Mỗi phương tiện dành cho hoạt động xúc tiến có ưu điểm nhược điểm riêng Vì ta cần phải xem xét muốn làm đạt lựa chọn phương tiện thực Công cụ quảng cáo : Công cụ mang tính đại chúng cao, lựa chọn khán giả thấp, có phạm vi hoạt động tương đối rộng, mức độ tác động sâu, cường độ tác động mạnh mẽ tạo rào cản có hiệu Hiện phương tiện nhiều doanh nghiệp sử dụng nhằm thông tin quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty Đặc biệt hình thức quảng cáo ti vi, sách báo, đài, tạp chí Khi sử dụng phương tiện để hạn chế tính đại chúng nâng cao khả chọn lọc đối tượng tác động ta nên sử dụng phương tiện : Tạp chí chuyên nghành,báo nghành Sử dụng phương tiện cho phép tiết kiệm nhiều chi phí hiệu tương đối cao chi phí rẻ so với công cụ khác Do ạt quảng cáo đà dẫn đến tượng tràn ứ quảng cáo Chính yêu cầu đặt Sở phải xây dựng chương trình quảng cáo khác biệt, tránh dập khuôn để tránh nhàm trán tiếp xúc với chương trình quảng cáo công ty Công cụ Marketing trực tiếp Nhà đầu tư ngày có xu hướng bảo mật cao Để tránh tiết lộ thông tin có nhân cho nhà đầu tư, hình thức khai thác thông tin tốt Tuy nhiên ngân sách dành cho hoạt động cao Nên Sở cần phải có phân bổ ngân sách hợp lý để đảm bảo cho cường độ tác động công cụ nhà đầu tư thường xuyên mang lại hiệu kinh doanh Ta nên sử dụng phương tiện thư trực tiếp, điện thoại Đồng Thanh Tùng - 40 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp trực tiếp khai thác tìm hiểu nét ban đầu nhà đầu tư Bán hàng trực tiếp (trực tiếp tiếp xúc với nhà đầu tư) Bán hàng trực tiếp công cụ phát huy tốt đem lại hiệu thu hút vốn cao Cần củng cố nâng cao kỹ bán hàng (tư vấn đầu tư dự án) cho nhân viên Nếu thấy cần thiết phải mời chuyên gia có kinh nghiệm giáo viên trường đại học đào tạo ngắn hạn để nâng cao khả bán hàng trực tiếp cho nhân viên Sở Công cụ quan hệ công chúng tuyên truyền Đây công cụ mà Sở cần khai thác triệt để sâu rộng trình truyền thông Công cụ góp phần lớn việc tạo bầu không khí có tác dụng truyền bá thông tin,các đặc điểm ưu đÃi đầu tư dự án tốt Ngoài thông tin thu thập từ phương tiện truyền thông mà Sở sử dụng, doanh nghiệp tham khảo thông tin từ nhiề nguồn thông tin khác chiónh sách phát triển chung đất nước địa bàn nơi thực đầu tư Do quan hệ công chúng chất xúc tác tốt để gia tăng mối quan hệ truyền thông më c¸c quan hƯ míi Võa qua Së cã tổ chức số hội nghị gặp gỡ nhà đầu tư,tiến hành đối thoại trao đổi,giới thiêu với họ hợi đầu tư sách ưu đÃi Các họp cần phải tiến hành nhiều có hệ thống tổ chức chặt chẽ Trong hội nghị ta nên mời quan chức tỉnh ban nghành liên quan tham gia gặp mặt với nhà đầu tư Nội dung gặp phải soạn thảo trước Hội nghị phải đề cập tới sách ưu đÃi mà nhà đầu tư hưởng Mục tiêu phát triển kinh tế xà hội đại phương, chiến lược phát triĨn §ång Thanh Tïng - 41 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp kinh tế,cơ sở hạ tầng giai đoạn tới Vì điều mà nhà đầu tư nước lo ngại sở hạ tầng còn,yếu Qua hội nghị ta thu thập ý kến đóng góp qúy báu nhà đàu tư Ghi nhận giải thích vấn đề vướng mắc mà nhà đầu tư gặp phải Qua làm cho nhà đầu tư vàchính quyền hiểu rõ tìm tiếng nói chung Ngân sách cho hội thảo ta kêu gọi nhà đàu tư đà hoạt động địa bàn tỉnh đay hội để quảng bá sản phẩm hết sứ hữu hiệu nên việc tài trợ không vấn đề khó khăn Đây công cụ có chọn lọc đối tượng nhận tin cao, thu thập thông tin phản hồi nhanh Những phương tiện hữu hiệu cho công cụ hội thảo, tài trợ chương trình giải trí xà hội Vì Sở nên đầu tư cho việc tiến hành thực công cụ hoạt động xúc tiến hỗn hợp e, Tổ chức thực hiệu chỉnh chương trình hoạt động xúc tiến hỗn hợp + Quyết định phạm vi, tần suất cường độ tác động Mỗi phương tiện có phạm vi hoạt động riêng Nó đặt vấn đề nhà quản trị Marketing cần phải định phạm vi muốn bao phủ để tiến tới lựa chọn phương tiện cho phù hợp tránh trùng lặp gây lÃng phí chi phí Khi định song vấn đề phạm vi bao phủ hoạt động xúc tiến Người làm kế hoạch phải xác định tần xuất thực Đây vấn đề khó, phụ thuộc vào mục tiêu, chi phí đặc điểm tâm lý nhà đầu tư tiềm Việc xác định tần suất cường độ tác động phải phù hợp với mục tiêu cần đạt tới Nếu sử dụng tần suất cường độ tác động cao chưa Đồng Thanh Tïng - 42 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp đà đạt mục tiêu mong muốn, trái lại gây phản ứng ngược làm lÃng phí chi phí Quyết định gắn liền với việc lựa chọn phương tiện thực Vì đòi hỏi phải xem xét kỹ lưỡng, cẩn thận trước đưa định + Hiệu chỉnh chương trình hoạt động xúc tiến hỗn hợp Đây công đoạn cuối chương trình hoạt động xúc tiến hỗn hợp Mét c«ng viƯc v« cïng quan träng, nã cho phÐp nhà quản trị đánh giá hiệu thực tế để có hiệu chỉnh cho giai đoạn sau Vì cần thiết phải tiến hành đánh gía hiệu chỉnh, nội dung hạn chế lược bỏ phần không quan trọng trình thực để hoạt động truyền trông đạt hiệu mong muốn Việc hiệu chỉnh cần phải theo bước định sau: Bước : Xác định nội dung cần điều chỉnh : bước nhà quản trị Marketing cần phải xác định muốn hiệu chỉnh nội dung hệ thống xúc tiến hỗn hợp Bước : Đưa tiêu chuẩn để điều chỉnh : Bước cần phải đưa tiêu chuẩn để làm hiệu chỉnh Ta vào mục tiêu đà đề Bước : Đánh giá kết xem chương trình đà giới hạn cần phải điều chỉnh Bước : So sánh kết đạt với mục tiêu đề : Bước để biết mức độ đạt chương trình xúc tiến hỗn hợp Bước : Xác định nguyên nhân làm ảnh hưởng tới kết khó khăn hạn chế tồn : xác định sai đối tượng nhận tin, chọn sai phương tiện công cụ truyền tải chẳng hạn Đồng Thanh Tùng - 43 - Lớp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Bước : Thực hiệu chỉnh nguyên nhân sai lầm mác phải cách triệt để, hoàn thiện Việc thực hiệu chỉnh qua bước góp phần quan trọng giúp đạt tới mục tiêu mà ta đề cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp Quản lý trình thực hoạt động xúc tiến hỗn hợp a Xây dựng ngân sách cho hoạt động công cụ Ngân sách cho công cụ dựa tổng ngân sách dành cho hoạt động truyền thông Nhà quản trị cần phải vào tính chất, mức độ thiết công cụ, giai đoạn mà có kế hoạch phân bổ ngân sách cho công cụ cách hợp lý Việc xác định ngân sách phải xem xét ngân sách đà phân bổ năm trước để làm nguồn tham khảo mục tiêu mà công ty cần đạt tới năm tới b Quản lý ngân sách hoạt động xúc tiến hỗn hợp Để tránh chi phí lÃng phí không cần thiết tiền bạc thời gian cần phải có cách thức quản lý ngân sách cách chặt chẽ khoa học Đây giá quảng cáo phương tiện truyền hình số kênh truyền hình phổ thông : Ví dụ quảng cáo với thời lượng 30 giây VTV3 vào cao điểm từ 19h45-21h 36.000.000 đồng Bên cạnh kênh VTV3 buổi từ thø ®Õn thø tõ 6h -8h chØ cã giá 5.000.000 đồng cho 30 giây quảng cáo Nhưng vào thời điểm cao điểm đài truyền hình Hà Nội 22.000.000 đồng cho 30 giây quảng cáo Sở tham khảo việc quản lý theo cách thức sau: Quản lý ngân sách đà phân bổ cho công cụ, phương tiện thực quản lý thật chặt chẽ nguồn thu Để thực quản lý ngân sách tốt Sở cần phải theo dõi biến động, diễn biến thị trường, đối thủ cạnh tranh Đồng Thanh Tùng - 44 - Lớp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp sách ưu đÃi đầu tư địa phương lân cận thay đổi thuộc yếu tố vĩ mô để có kế hoạch điều chỉnh ngân sách cho hợp lý Việc quản lý ngân sách công cụ phân bổ cho phương tiện hoạt dộng công việc quan trọng đảm bảo thực thành công hoạt động xúc tiến hỗn hợp Vì nói công việc giữ vai trò quan trọng góp phần tạo nên thành công cuả hệ thống xúc tiến hỗn hợp Để việc quản lý ngân sách tốt cần có biện pháp để đào tạo cán quản lý có đủ lực làm công việc Mặt khác để tạo thuận tiện điều hành công việc phối hợp phòng ban nên nối mạng máy tính phòng ban với để tạo điều kiện thuận lợi liên hệ hệ thống quản lý c Quản lý cấu công cụ thực Cần phải có quản lý chặt chẽ cấu công cụ xúc tiến hỗn hợp để kế hoạch xúc tiến hỗn hợp thực tốt đạt kết mong muốn Thực chất quản lý cấu công cụ hệ thống xúc tiến hỗn hợp đồng nghĩa với việc quản lý ngân sách phân bổ cho Để cho công việc quản lý cấu công cụ xúc tiến hỗn hợp triển khai tốt Cần phải cử người có lực trình độ đứng chịu trách nhiệm quản lý vấn đề Người phải có liên hệ chặt chẽ với phận quản lý ngân sách Bởi tất cố gắng hay dự định vô nghĩa tài để thực Việc thực quản lý cấu công cụ xúc tiến hỗn hợp đơn dựa vào kế hoạch mà phải tính toán đến tác động thị trường ảnh hưởng tới cấu công cụ thực Các ảnh hưởng làm tăng hay giảm ngân sách phân bổ cho công cụ thực từ dẫn đến cấu thay đổi Đồng Thanh Tùng - 45 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Nói tóm lại công tác quản lý đóng vai trò quan trọng hoạt động thu hút vốn đầu t­ cđa Së Nã cã ¶nh h­ëng mang tÝnh qut định không đến nhiệm vụ hệ thống xúc tiến hỗn hợp mà ảnh hưởng đến kết hoạt động chung Sở Chính việc quản lý phải linh hoạt, không nên cứng nhắc, máy móc dập khuôn Người làm công tác quản lý phải thường xuyên cập nhật thông tin để kịp thời thay đổi cần thiết Hoạt động thống hoá ,đồng hoá (Corporate-Identity viết tắt CI) Để nâng cao hiệu cho trình truyền thông nội dung thông điệp thiếu nội dung thông điệp có ý nghĩa to lín viƯc tiÕp nhËn th«ng tin Do vËy cần đưa hoạt động nhằm mục đích hỗ trợ thêm cho trình hoàn thiện sách xúc tiến Sở Việc đưa chiến lược phù hợp với tình hình kinh tế nhận thức giới kinh doanh thương hiệu, nhÃn hiệu Các doanh nghiệp thấy chuyên nghiệp gửi niềm tin Vấn đề thương hiệu doanh nghiệp quan tâm cuối năm 90 kỷ 20 Những học thương hiệu Vinataba, Trung Nguyên gần cá basa đà buộc doanh nghiệp Việt Nam phải quan tâm nhiều Chiến lược CI chiến lược chưa áp dụng nhiều Việt Nam giới đà áp dụng từ lâu nhiều công ty đà thành công, đặc biệt công ty xuyên quốc gia CI có vai trò lớn truyền thông, muốn hoàn thiện sách xúc tiến hỗn hợp bỏ qua chiến lược Chiến lược CI chiến lược góp phần nâng cao hiệu trình truyền thông Hạt nhân CI logo sử dụng công cụ phương tiện truyền tải Đồng Thanh Tùng - 46 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp phải có thóng không phép sai lệch, hay sử dụng nhiều logo nhiêu phương tiện công cụ khác iii.các giải pháp hỗ trợ việc sử dụng công cụ xúc tiến, khuyếch trương nhằm thu hút vốn đầu tư hiệu Cơ chế quản lý tỉnh nhà nước Để thu hút vốn đầu tư đẩy nhanh, mạnh phát triển kinh tế -xà hội nhà nước UBND Tỉnh Bắc Giang tiến hành khẩn trương Qua kỳ Đại Hội Quốc Hội không ngừng soạn thảo luật đầu tư Luật đầu tư cho phép nhà đầu tư tiến hành cách nhanh chóng thủ tục hành đầu tư Cơ chế "một cửa" áp dụng đem lại kết khả quan.Bên cạnh UBND Tỉnh Bắc Giang đưa định 34, 52 để thu hút đầu tư Càng ngày có nhiều nhà đầu tư nước đến với Việt Nam với cam kết tài trợ hậu hĩnh Cùng với việc thay đổi chế sách công tác nâng cấp đầu tư vào sở hạ tầng trọng.Đất nước ta ngày thay da đổi thịt với đường huyết mạnh nối liền Bắc - Nam, đường quốc lộ nối liền Hà Nội - Lạng Sơn chạy qua khgu công nghiệp Đình Trám, Song Khê -Nội Hoàng, Đồng Vàng, Quang Châu đà ảnh hưởng không nhỏ tới định đầu tư vào Bắc Giang Phát huy lợi hành lang quốc lộ 1A Tập trung xây dựng hoàn chỉnh hạ tầng khu, cụm công nghiệp Làm tốt công tác giả phóng mặ bằng, đẩy nhanh tiến độ xây dựng sở hạ tầng khu công nghiệp Song Khê - Nội Hoàng tạo điều kiện cho dự án đà đầu tư sớm triển khai đà xây dựng sớm vào sản xuất kinh doanh Đồng thời Tỉnh khuyến khích tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư, mở rộng, nâng cao lực sản xuất kinh doanh Đẩy Đồng Thanh Tùng - 47 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp nhanh tiến độ thực dự án đầu tư Tiếp tục bổ xung, hoàn chỉnh chế sách địa phương, tạo môi trường kinh doanh minh bạch, hấp dẫn Tiến hành rà soát thủ tục hành quan nhà nước để sửa đổi, bÃi bỏ thủ tục, quy định không cần thiết gây khó khăn, lÃng phí thời gian, công sức doanh nghiệp Nhằm tăng cường thu hút vận động dự án công nghiệp quy mô lớn nước đầu tư vào địa bàn Cũng giúp dự án trình thực đầu tư, nhanh tiến độ xây dựng sớm vào sản xuất, góp phần tăng sản lượng công nghiệp địa bàn 2.Cơ sở hạ tầng Việc cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh,nhằm tiếp tục thu hút đầu tư dặt cho cấp ủy Đảng, quyền Bắc Giang cần tiếp tục đẩy mạnh công tác tuyên truyền chuyển biến nhận thức cán nhân dân phát triển công nghiệp, dịch vụ: chuyển dịch cấu kinh tế, cấu lao động; trình công nghiệp gắn với đô thị hóa Đặc biệt cần làm thay đổi nhận thức phận cấn nhân dân vai trò quan trọng doanh nghiƯp sù nghiƯp ph¸t triĨn kinh tÕ - xà hội tỉnh; để cha xẻ, giúp đỡ doanh nghiệp tiến hành thủ tục đầu tư, giải phóng mặt Tránh tình trạng lợi ích cục địa phương,gia đình mà gây o ép cho doanh nghiệp Nhất công tác bồi thường giải phóng mặt Các quan quản lý nhà nước địa bàn cần tiếp tục cải cách hành theo chế "một cửa" Thực rút ngắn thời gian hoàn thành thủ tục tiếp nhận đầu tư dự án mới,giảm bớt bước trung gian Nâng cao vai trò trách nhiệm người đứng đầu Nâng cao lực trình độ, thái độ phục vụ cán công chức, bước cho việc vận hành máy hành nhà nước thông thoáng hơn, khẩn trương để đảm bảo thuận lợi cho doanh nghiệp trình kinh doanh §ång Thanh Tïng - 48 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Tỉnh triển khai ®ång bé viƯc cÊp giÊy chøng nhËn qun sư dơng ®Êt tõ doanh nghiƯp hoµn thiƯn thđ tơc thuê đất Cần rà soát sớm ban hành số quy định tỉnh, phù hợp với Luật đầu tư, Luật doanh nghiệp ban hành Như quy định suất đầu tư đất gắn với thời hạn cho thuê đất ; quy định vị trí đất sinh lời để tham gia đấu giá Cuối nghành chức cần quan tâm đến công tác đào tạo nghề bao gồm dài han, trung hạn ngắn hạn để giải việc làm cho nông dân Thực ưu tiên em nông dân có đất bị thu hồi, sở thống kê nhu cầu đào tạo người học nhu cầu tuyển lao động chủ doanh nghiệp , khu cụm công nghiệp Có đảm bảo sống lâu bền cho nhân dân có đất bị thu hồi,giúp họ yên tâm, phấn khởi làm ăn Và việc làm thiết thực để cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh Bắc Giang, góp phần đẩy nhanh tốc độ thu hút vốn đầu tư vào Tỉnh Nguồn Nhân lực Để nâng cao chuên môn nghiệp vụ cán công nhân viên Sở có chương trình hỗ trợ đào tạo, đưa cán học nâng cao.Tổ chức c¸c líp häc tiÕng anh miƠn phÝ,c¸c cc häp trao đổi chuyên môn cần phải tổ chức thường xuyên Ngoài cần quan tâm tới chất lượng lao động xà hội Nằm tổng thể đất nước, Bắc Giang có nguồn nhân lực rào Trình độ học vấn người dân ngày cao, họ đà có ý thức tầm quan träng cđa nã ChØ cã häc míi gióp hä có sống tốt đẹp hơn, ổn định Đồng thêi viƯc nµy cịng cung cÊp cho x· héi ngn lao động có chất lượng cao hợn Đồng Thanh Tùng - 49 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Có nhiều trường học sở đào tạo nghề đời : trường đại học sư phạm Bắc Giang, trường cao Đẳng công nghiệp Bắc Giang Tỷ lệ nghành nghề dịch vụ ngày tăng kéo theo là tỷ lệ dân số hoạt động nông nghiệp giảm nhanh Đây tín hiệu đáng mừng, chứng tỏ kinh tế công nghiệp hình thành Việc đào tạo nghề cho em hộ gia đình có diện tích đất nằm phạm vi giải phóng mặt trọng Họ cử học nghề với hỗ trợ kinh phí đào tạo dạy nghề để vào khu công nghiệp làm việc Điều đà làm cho công tác giải phóng mặt diễn thuận lợi Người dân lo công ăn việc ruộng có đất Đồng thời có biện pháp tích cực để giải vấn đề lao động cho khu, cụm công nghiệpvừa đáp ứng nhu cầu kinh doanh vừa đảm bảo quyền lợi đáng hợp pháp người lao động theo phương trâm giúp người lao động tìm đến doanh nghiệp cần lao động Đồng Thanh Tùng - 50 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp kết luận Chiến lược xúc tiến hỗn hợp hỗn hợp quan trọng thiếu chiến lược marketing Nó giúp cho hoạt động Marketing hoàn thiện, có hệ thống hiệu Giúp cho việc thu hút vốn đầu tư hiệu ta có nhiều hội chọn lựa nhà đầu tư Nhờ có hoạt động mà nhà đầu tư có thông tin chi tiết xác đầy đủ sách đầu tư cung hội đầu tư Thúc đẩy mạnh tiến trình hoàn thiện dự án xây dựng khu công nghiệp nhà nước đề Có nhanh chóng đưa trình độ khoa häc kü tht, nỊn c«ng nghiƯp cịng nh­ kinh tÕ Bắc Giang phát triển cách nhanh chóng, bỏ qua bước phát triển trung gian rút ngắn thời gian đầu tư thu hồi vốn nhanh Qua đây, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy đà giúp đỡ tận tình em trình thực tập hoàn thành chuyên đề §ång Thanh Tïng - 51 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Marketing - GS TS Trần Minh Đạo NXB Giáo dục năm 2002 Quản trị marketing - PHILIP KOTLER NXB Thống kê năm 2003 Quản trị bán hàng Marketing quốc tế Marketing quản trị kinh doanh Trương Đình Chiến - Tăng Văn Bền 7.Luận văn K41, K42 K43 Tìm hiểu Internet express, tiÕng ViƯt, trang website cđa UBND tØnh Bắc Giang Đồng Thanh Tùng - 52 - Lớp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp mục lục Lời mở đầu Phần một: Khái quát tình hình hoạt động thu hút vốn đầu tư sở kế hoạch đầu tư bắc giang Lịch sử hình thành phát triển sở kế hoạch đầu tư B¾c Giang Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn sở kế hoạch dầu tư TØnh B¾c Giang a Chức b Nhiệm vụ quyền hạn Cơ cấu tổ chức mối quan hệ công tác sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Bắc Giang a LÃnh đạo Së: b C¬ cÊu tỉ chøc cđa Së c Mèi quan hệ với cấp (Tỉnh uỷ, HĐND, UBND Tỉnh Bộ Kế hoạch Đầu tư) : 18 T×nh h×nh môi trường đầu tư Tỉnh Bắc Giang 19 Cơ cấu nguồn vốn đầu tư 21 HiÖu nguồn vốn đầu tư 21 Phần hai: Thực trạng biện pháp xúc tiến khuếch trương để thu hút vốn đầu t­ cña së 23 Đặc điểm nhà đầu tư nước 23 Đặc điểm nhà đầu tư nước 24 Mô hình sử dụng công xóc tiÕn, khuch tr­¬ng cđa Së 24 Thùc trạng sử dụng công cụ xúc tiến khuếch trương việc thu hút vốn đầu tư Sở 25 a C¬ cấu công cụ xúc tiến sử dụng 25 §ång Thanh Tïng - 53 - Líp Marketing 44b Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp b Yếu tố định cấu xúc tiến 27 c Thùc tr¹ng viƯc thiÕt lËp triển khai thực công cụ xúc tiến 28 1.Các thành tựu đạt sử dụng công cụ 29 Những khó khăn gặp phải sử dung công cụ 30 Phần ba: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến khuếch trương nhằm thu hút vốn đầu tư sở kế hoạch đầu tư bắc giang 31 1.Hoạch định chương trình tổ chức hoạt động xúc tiến hỗn hợp có hiệu .33 a Xác định đối tượng nhận tin 33 b, Xác định phản ứng ®èi t­ỵng nhËn tin 37 c, ThiÕt kế thông điệp .38 d, Lùa chän c«ng thùc hiƯn 40 e, Tæ chøc thùc hiệu chỉnh chương trình hoạt động xúc tiến hỗn hợp 42 Quản lý trình thực hoạt động xúc tiến hỗn hợp 44 a Xây dựng ngân sách cho hoạt động công cụ 44 b Quản lý ngân sách hoạt động xúc tiến hỗn hợp 44 c Quản lý cấu công cụ thực 45 Hoạt động thống hoá ,đồng hoá (Corporate-Identity viết tắt CI) 46 Cơ chế quản lý tỉnh nhà nước 47 2.Cơ sở hạ tÇng 48 Nguån Nh©n lùc .49 KÕt luËn 51 Tài liệu tham khảo 52 §ång Thanh Tïng - 54 - Líp Marketing 44b ... đầu tư cách có hiệu quả, em chọn đề tài: Các giải pháp xúc tiến, khu? ??ch trương nhằm thu hút nguồn vốn đầu tư vào Khu Công Nghiệp Song Khê-Nội Hoàng tỉnh Bắc Giang Đề tài chia làm ba phần: Phần một:... thu hút vốn đầu tư sở kế hoạch đầu tư Bắc Giang Phần hai: Thực trạng biện pháp xúc tiến khu? ??ch trương để thu hút vốn đầu tư sở Phần ba: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến khu? ??ch trương nhằm. .. Bắc Giang Cơ cấu nguồn vốn đầu tư Các nguồn vốn đầu tư bao gồm :Vốn nước, vốn đầu tư nước trực tiếp, vốn đầu tư nước gián tiếp vốn đầu tư nước 100% liên doanh nước Việc thu hút vốn không cần phải