Đang tải... (xem toàn văn)
ASM kỹ năng đàm phán FPT Polytechic chuyên ngành marketing sale. Bài làm tự nghiên cứu các bạn có thể tham khảo về làm asm cho dự án của mình. Chúc các bạn học tập chăm chỉ sau này ra trường sẽ kiếm được nhiều tiền tim tim
ASSISNMENT KĨ NĂNG ĐÀM PHÁN GREEN JOY GỌI VỐN ĐẦU TƯ TRÊN SHARK TANK TỶ CHO 20% CỔ PHẦN NHĨM LỚP: MS18403 GIẢNG VIÊN: LÊ THỊ BÍCH HẠNH HÀ NỘI, THÁNG NĂM 2023 ASSIGNMENT MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN GIẢNG VIÊN: LÊ THỊ BÍCH HẠNH LỚP:MS18403 NHÓM TÊN THÀNH VIÊN MSSV Phạm Thị Mai PH45845 Nguyễn Thị Hải Linh PH38537 Ngô Quang Trung PH46509 Đỗ Thị Trang PH45385 Hứa Thành Đạt PH46826 Phạm Văn Qúy PH46589 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, ô nhiễm môi trường vấn đề réo lên hồi chuông cảnh báo cho tồn xã hội Ơ nhiễm mơi trường tình trạng mơi trường xuất chất độc hại, chất bẩn gây tác động tiêu cực đến tự nhiên sống người Ơ nhiễm mơi trường xảy mơi trường đất, nước, khơng khí Trong hình ảnh thấy ngày ngày tiếp diễn đến lúc cần hành động nói “khơng” với “ống hút nhựa” Ống hút cỏ thiên nhiên Greenjoy giải pháp tối ưu để thay ống hút nhựa, ống hút dễ dàng phân hủy an toàn cho sức khỏe, việc sơ chế ống hút góp phần tạo việc làm cho người dân Đồng Sơng Cửu Long Chính thế, sau xem xét nghiên cứu nhóm chúng em định lựa chọn dự án ống hút cỏ Greenjoy để thực làm Asignment môn Kỹ đàm phán Chúng em xin chân thành cảm ơn dạy tận tình Lê Thị Bích Hạnh suốt thời gian học tập Thật may mắn cho chúng em cô dạy đúc kết nhiều kiến thức để hồn thành tốt báo cáo Chúng em mong nhận ý kiến, đóng góp báo cáo hồn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn ! MỤC LỤC CHƯƠNG LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp .7 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp .7 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu 1.1.4 Văn hóa doanh nghiệp 13 1.1.5 Phong cách người lãnh đạo phận (có ảnh hưởng tới vụ việc đàm phán) 14 1.2 Vai trò Bộ phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 15 1.2.1 Chức nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán tổ chức 15 1.2.2 Giới thiệu đặc điểm chung loại việc đàm phán Bộ phận 15 1.2.3 Giới thiệu vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm phán vụ việc lưạ chọn Bộ phận .16 CHƯƠNG Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán 18 2.1 Chủ thể tiến hành đàm phán 18 2.2 Sự kiện diễn dẫn đến nhu cầu đàm phán hai bên 21 2.3 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán: phân bổ hay hợp 23 CHƯƠNG Lập kế hoạch chiến lược cho vụ việc đàm phán 25 3.1 Lựa chọn chiến lược phù hợp 25 3.2 Lập kế hoạch ĐP .25 3.2.1 Xác định mục tiêu đàm phán (Bên A) 25 3.2.2 Xác định vấn đề liên quan đến việc đạt mục tiêu (Bên A) 25 3.2.3 Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng vấn đề xác định tổ hợp thương lượng (Bên A) 25 3.2.4.Xác định lợi ích (Bên A) 25 3.2.5 Xác định BATNA (Bên A) 25 3.2.6 Xác định điểm giới hạn (Bên A) 25 3.2.7 Phân tích tìm hiểu mục tiêu, vấn đề điểm kháng cự đối tác (Bên B) 25 3.2.8 Thiết lập mục tiêu đề xuất 25 3.2.9 Đánh giá bối cảnh xã hội đàm phán .25 3.2.10 Trình bày vấn đề cho đối tác: Sự trọng yếu trình 25 CHƯƠNG Đánh giá vụ việc đàm phán từ kết đàm phán thực tế đề xuất giải pháp 26 4.1 Tóm tắt kết đàm phán thực tế vụ việc 26 4.2 Đánh giá ưu - khuyết điểm vụ việc ĐP .26 4.3 Đưa giải pháp cá nhân dựa lý thuyết học môn Kỹ đàm phán 26 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Logo công ty Hình 2: Văn Phòng GreenJoy Hình 3: Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp .9 Hình 4: Sản phẩm ống hút cỏ GreenJoy 11 Hình 5: CEO Nguyên Võ 14 Hình 6: CEO Võ Thảo Nguyên .16 Hình 7: Bà Nguyên võ ba cộng đến kêu gọi đầu tư 17 Hình 8: Shark Phạm Thành Hưng 18 Hình 9: Shark Nguyễn Hịa Bình 19 Hình 10: Shark Đỗ Thị Kim Liên 19 Hình 11: Shark Nguyễn Mạnh Dũng .20 Hình 12: Shark Nguyễn Thanh Việt 21 Hình 13: CEO Nguyên Võ nhà đầu tư thức 23 CHƯƠNG LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp Green Joy 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH GREENJOY Tên quốc tế: GREENJOY COMPANY LIMITED Tên viết tắt: GREENJOY CO., LTD Ngày hoạt động: 10/10/2018 Mã số thuế: 0315318999 Tên người đại diện: Võ Quốc Thảo Nguyên Số điện thoại: 0764335947 Địa chỉ: Văn phòng 02, Tầng 10, Tòa nhà Pearl Plaza, 561A Điện Biên Phủ, Phường 25, Quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên trở lên Email: info@greenjoystraw.com Hình Hình1 1: Logo Logo cơng cơng tyty Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH Green Joy thành lập từ năm 2018 đến công ty phát triển đạt thành tựu đáng tự hào Tháng 4/ 2018, Bà Võ Quốc Thảo Nguyên bắt đầu có suy nghĩ lấy ống hút thiên nhiên làm từ cỏ bàng (cây cói) giải pháp tối ưu thay ống hút nhựa Và từ ý tưởng ống hút cỏ thiên nhiên thay ống hút nhựa bắt đầu nhen nhóm Tháng 8/2018, Bà Võ Quốc Thảo Nguyên ba đồng sáng lập nên công ty tiếp tục tham gia thi “Khởi nghiệp môi trường” Đại sứ quán Mỹ Trải qua tháng hướng dẫn dìu dắt chuyên gia startup, tháng 10/2018, GreenJoy thành lập với mong muốn mang lại giải pháp tối ưu cho môi trường tạo công ăn việc làm cho bà Năm 2019, dự án ống hút cỏ bàng thương hiệu GreenJoy cung cấp cho 100 chuỗi nhà hàng khách sạn lớn Việt Nam, 30 thị trường lớn nước ngồi khác Năm 2021 đến cơng ty thành công việc kêu gọi vốn SharkTank phát triển không ngừng đạt thành tựu to lớn 1.1.2 Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Hình 3: Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp Chức phận: Giám đốc điều hành (CEO) người phụ trách điều hành doanh nghiệp theo mục tiêu, tầm nhìn giá trị cốt lõi vốn có doanh nghiệp Phịng sản xuất doanh nghiệp thường có nhiều vị trí cơng việc Mỗi vị trí có chức năng, nhiệm vụ khác Cụ thể phịng sản xuất có vị trí sau: trưởng phòng sản xuất, nhân viên quản lý sản xuất cơng nhân sản xuất Phịng kinh doanh Tham mưu chiến lược, hướng dẫn, đạo nghiên cứu, xây dựng, phát triển nguồn khách hàng, theo dõi, kiểm soát báo cáo, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Phịng kế tốn giúp theo dõi doanh thu (tiền vào) chi phí (tiền ra) đảm bảo tuân thủ tất yêu cầu pháp luật 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm chủ yếu Lĩnh vực hoạt động: Ống hút cỏ - Đồ dùng từ cỏ - Đồ dùng từ tre/cỏ/mo cau Ống hút thiên nhiên Greenjoy làm từ cỏ bàng hay cịn gọi cói đồng Sơng Cửu Long Hiện Greenjoy cung cấp ống hút cỏ cho gần 100 chuỗi nhà hàng, khách sạn lớn từ Nam Bắc Cần Thơ, Bình Thuận, Phú Quốc, Nha Trang, Đà Nẵng, Hải Phòng, Hà Nội, … với triệu ống tiêu thụ thị trường tháng Ngồi ra, có khách hàng 30 nước tiếp cận dự án ống hút cỏ mong muốn hợp tác lâu dài để mang sản phẩm giới, khách hàng số nước Mỹ, Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc, đặt mua tiêu thụ sản phẩm Hình Hình 4: Sản4:phẩm Sản phẩm ống hút ốngcỏhút GreenJoy cỏ Sản phẩm chủ yếu: STT Sản phẩm Hình ảnh Ống hút cỏ bàng khơ Green Joy hộp trịn 100 ống 77.000₫ 10