Viettel: CHIÕN L¬c ®¹i d¬ng xanh Thành công - Viettel Telecom có trên 20 triệu thuê bao và trở thành mạng di động có số thuê bao lớn nhất Việt Nam. - Năm 2010 tổng doanh thu đạt 91,561 tỷ đồng. - Mở rộng 4 thị trường nước ngoài Campuchia, Lào, Haiti và Mozambique. 2004 Nghiên cứu và dự báo Thị trờng: - Trong nớc: +Mới chỉ có gần 3 triệu thuê bao/60 triệu dân. + Nhu cu trong nc tng nhanh. - Ngoài nớc: thị trờng tiềm năng Lào, Campuchia, Th trng tim nng rng ln. Nghiên cứu và dự báo Đối thủ cạnh tranh: - Mobilephone và Vinaphone: chiếm 97% thị phần. - Sphone chiếm 3% thị phần. - Tất cả đều phân bố chủ yếu ở thành phố. 2 mng ca VNPT l i th mnh nhng vn cú kh nng cnh tranh c bit l vựng nụng thụn. Nghiên cứu và dự báo Môi trờng: - Các nớc phục hồi sau khủng hoảng KT 1997. - Khủng hoảng viễn cỏc nc phỏt trin. - Môi trờng chính trị trong nớc ổn định. - Xu hớng quốc tế hóa sâu sắc. Kh nng cnh tranh cỏc nc phỏt trin khú khn nhng chi phớ cho thit b nhp ngoi rt r. Nghiên cứu và dự báo Thuận lợi: - Thương hiệu mạnh. - Thị trường tiềm năng rộng lớn. - Ban quản lý sáng suốt, nhân viên năng động. Hạn chế: - Chưa hề có kinh nghiệm trong lĩnh vực thông tin di động. - Lượng vốn hạn hẹp. - Đối thủ cạnh tranh mạnh. Xây dựng mục tiêu  - Doanh thu: 15 tỷ USD vào năm 2015 và 30 tỷ năm 2020.  - Trở thành nhà khai thác dịch vụ Bưu chính - Viễn thông hàng đầu tại Việt Nam và có tên tuổi trên thế giới.  -Đưa điện thoại di động trở thành bình dân. Xây dựng các phương án Phương án 1 Phương án 2 Phát triển các tiền đề -Địa bàn hoạt động? -Quy mô hoạt động? -Mức giá? -Sản phẩm? -Mức chi phí? -Công nghệ? Các phương án Phương án 1 Phương án 2 Địa bàn hoạt động TP HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, sẽ mở rộng ở TP khác sau. Trên cả nước, tập trung ở nông thôn sau đó ra TP. Quy mô hoạt động Nhỏ, cán bộ nhân viên lấy sẵn trong công ty. 150 trạm BTS. Lớn, Tuyển dụng và dào tạo mới hơn 2000 nhân viên. 4000 trạm BTS. Sản phẩm ĐTDĐ, ĐTCĐ, các gói sản phẩm. ĐTDĐ, ĐTCĐ, Gói sản phẩm Economy, Tomato, Ciao, Giá cả Mức giá cao như các nhà mạng khác. Mức giá rẻ cạnh tranh. Chi phí 15 triệu đô 60 triệu đô (45 triêu đô trả sau 4 năm) Công nghệ Các trạm BTS Các trạm BTS