Lý thuyết cơ sở về cạnh tranh MỤC LỤC 1. Nguồn gốc của cạnh tranh 2. Tác động của quy luật cạnh tranh đến hoạt động của doanh nghiệp 3. Phương pháp phân tích theo quan điểm quản trị chiến lược 4. Phương pháp phân tích theo quan điểm tân cổ điển 5. Phương pháp phân tích theo quan điểm tổng hợp 6. Các biện pháp liên quan đến sản phẩm 7. Các biện pháp liên quan đến giá 8. Các biện pháp liên quan đến dịch vụ Tham gia đóng góp MỤC LỤC 1. Nguồn gốc của cạnh tranh 2. Tác động của quy luật cạnh tranh đến hoạt động của doanh nghiệp 3. Phương pháp phân tích theo quan điểm quản trị chiến lược 4. Phương pháp phân tích theo quan điểm tân cổ điển 5. Phương pháp phân tích theo quan điểm tổng hợp 6. Các biện pháp liên quan đến sản phẩm 7. Các biện pháp liên quan đến giá 8. Các biện pháp liên quan đến dịch vụ Tham gia đóng góp 1 / 1 8 Nguồn gốc của cạnh tranh Nguồn gốc của cạnh tranh Các hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kì doanh nghiệp nào cũng đều diễn ra trên thị trường và chịu sự tác động của cơ chế và các quy luật thị trường. Do đó để hiể u rõ những nguyênnhân khiến doanh nghiệp luôn chịu sự tác động của quy luật cạnh t ranh và tác động của quy luật nay tới hành vi của doanh nghiệp ra sao, điểm đầu tiên là phải làm rõ khái niệm thị trường. Có nhiều cách thức, góc độ tiếp cận với khái niệm thị trường. Mỗi cạnh thức, góc đ ộ sẽ đưa ra một kết quả khác nhau. Để có cách nhìn tương đối tổng thể, có thể lý giải n guồn gốc cạnh tranh trên thị trường, phục vụ cho mục tiêu nghiên cứu của đề tài, một t rong những góc độ tiếp cận hiệu quả là theo giác độ phân tích của kinh doanh: thị trường của doanh nghiệp. Theo Me Carthy: "Thị trường có thể được hiểu là những nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự (giống nhau) và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với các cách thức khác nhau để thoả mãn các nhu cầu đó". Định nghĩa này chỉ ra rằng để đáp ứng những nhu cầu giống nhau luôn tồn tại số n hiều các nhà cung cấp. Những người bán bao gồm tập hợp đa dạng các doanh nghiệ p, cá nhân, tổ chức có khả năng cung cấp ít nhất một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Họ luôn phải sử dụng mọi nguồn lực, mọi lợi thế, mọi cách thức để khai thác các nhu cầu vốn rất hạn chế trên thị trường. Nếu khia thác được, họ sẽ thu được lợi nhuận để tồn tại và phát t riển. Ngược lại, họ sẽ thua lỗ và phá sản. Đây là cơ chế thị trường, là luật chơi chung cho toàn bộ những đối tượng tham gia thị trường. Sự cọ xát về lợi ích giữa các chủ thể t ham gia thị trường đã tạo ra cạnh tranh. 2 / 1 8 Tác động của quy luật cạnh tranh đến hoạt động của doanh nghiệp Tác động của quy luật cạnh tranh đến hoạt động của doanh nghiệp Doanh nghiệp là một đơn vị kinh doanh hàng hoá, dịch vụ theo nhu cầu thị trường v à xã hội để đạt lợi nhuận và đạt hiệu quả kinh tế xã hội cao nhất. Một doanh nghiệp tiến hành kinh doanh có hiệu quả là doanh nghiệp thoả mãn được tối đa nhu cầu thị trường v à xã hội về hàng hoá và dịch vụ trong giới hạn cho phép của nguồn lực hiện có và thu được lợi nhuận nhiều nhất, đem lại hiệu quả kinh tế - xã hội cao nhất. Trong hoạt động kinh doanh các doanh nghiệp buộc phải chấp nhận cạnh tranh, ganh đua với nhau, phải luôn không ngừng cải tiến để giành được những ưu thế tương đối so với đối thủ. Nếu như lợi nhuận là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp tiến hành các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải cố gắng sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất nhằm thu lợi nhuận tối đa đồng thời gia tăng thế lực và độ an toàn trong kinh doanh. Trong cuộc cạnh tranh có những doanh nghiệp thì vươn lên đứng vị trí dẫn đầ u thị trường, có lợi nhuận cao. Nhưng cũng có những doanh nghiệp tồn tại một cách khó khăn, bị phá sản hoặc bị thôn tính. Vấn đề đặt ra là tại sao lại có sự phân hoá như vậy trong khi mọi doanh nghiệp tham gia kinh doanh đều tìm mọi cách để phát triển. Ng uyên nhân là sự khác biệt về khả năng cạnh tranh của từng doanh nghiệp trên thị trường. 3 / 1 8 Phương pháp phân tích theo quan điểm quản trị chiến lược Phương pháp phân tích theo quan điểm quản trị chiến lược Phân tích theo cấu trúc Về thực chất phương pháp này được ứng dụng hiệu quả trong phân tích khả năng cạnh tranh của một ngành hơn là cho một doanh nghiệp. Tuy nhiên chúng ta vẫn có thể ứng dụng phương pháp này trong phân tích đối với một doanh nghiệp. Quan điểm quản trị chiến lược được thể hiện khá hoàn chỉnh trong những năm 1980 qua các công trình của Porter (1980 và 1990). Chính vì vậy, điều này cũng dễ hiểu là việc phân tích theo cấu trúc của cách tiếp cận này chính là nền cho "khối kim cương" các yếu tố xác định lợi thế cạnh tranh quốc gia. Phân tích theo cấu trúc cũng được đánh giá l à rất có ưu thế trong nghiên cứu tình huống (case-study) và trong nhận thức động thái ngành. Theo phương pháp phân tích này, đối với mỗi ngành, dù là trong hay người nước, bản chất cạnh tranh nằm trong 5 nhân tố cạnh tranh. 1. Sự thâm nhập ngành của các công ty mới; 2. Các sản phẩm hay dịch vụ thay thế; 3. Vị thế giao kèo của các nhà cung ứng; 4. Vị thế giao kèo của người mua; 5. Sự tranh đua của các công ty hiện đang cạnh tranh. SƠ ĐỒ 1: MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG Những người gia nhập tiềm năng Người cung ứngSức mạnh của người cung ứng Các đối thủ cạnh tranhSự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đang tồn tạiNgười muaSức mạnh của người muaMối đe doạ gia nhậpCác sản phẩm thay thế Mối đe doạ thay thế Mỗi một trong năm lực lượng này lại chịu ản hưởng của nhiều yếu tố khác, mà bản thân các yếu tố đó cũng cần phải được nghiên cứu để tạo ra bức tranh đầy đủ về sự cạnh t ranh trong một ngành. Sự tác động qua lại giữa năm lực lượng quyết định một ngành hấp dẫn như thế nào đối với các doanh nghiệp đang ở trong đó. 4 /18 Mô hình năm lực lượng hoàn chỉnh hơn rất nhiều so với một tập hợp các mô hình giáo khoa, nhưng nó cũng kém rõ ràng hơn rất nhiều. Nó được sử dụng cho hàng chục lo ại thị trường khác nhau nhưng nó lại không cung cấp những dự đoán rõ ràng về kết quả của các cấu trúc thị trường đó. Thực tế, giá trị của nó không nằm ở chỗ cung cấp nhữn g dự đoán cho mỗi kiểu ngàn, mà ở chỗ cung cấp cho các nhà quản lý một danh mục đầ y đủ có thể sử dụng để xác định những đặc điểm quan trọng nhất của sự cạnh tranh trong một ngành. Các đặc điểm này tạo ra xuất phát điểm để các doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả. Phân tích theo lợi thế cạnh tranh trên các nguồn lực riêng biệt Nguồn lực phải thực giá trị, nghĩa là nó có đóng góp tích cực cho việc khai thác v ị thế của công ty trên thị trường. Nguồn lực phải hiếm hoi các đối thủ cạnh tranh không thể có được một cách rộng r ãi. Nguồn lực phải có tính khó bắt trước hay mô phỏng Nguồn lực không dễ bị thay thé bởi nguồnlực khác. Nói ngắn gọn, lợi thế cạnh tranh - mục tiêu của quản trị chiến lược - đòi hỏi các n guồn lực của công ty phải khác biệt, rất khó lưu chuyển và bắt trước. Và như vậy, ngay đối với một ngành, việc phân tích theo cấu trúc với năm nhân tố cạnh tranh cũng phải tính đến, "những đặc thù nguồn lực" của một số công ty để tránh cái gọi là một chính sách phù phù hợp với mọi kiểu loại công ty. 5 / 1 8 Phương pháp phân tích theo quan điểm tân cổ điển Phương pháp phân tích theo quan điểm tân cổ điển. Quan điểm tân cổ điển dựa trên lý thuyết thương mại truyền thống xem xét lợi thế cạnh tranh hay tính cạnh tranh đối với một sản phẩm (đồng nhất) qua lợi thế so sánh về c hi phí sản xuất và năng suất. Cách xem xé theo quan điểm tân cổ điển có phần phiến điê n; nó thường còn bị phê phán là yếu về phân tích động thái và hơn thế nữa, việc đo lườn g chi phí và nhất là năng suất (như năng suất tổng hợ các nhân tố TFP) phải dựa trên n hững giảthiết không thật phù hợp với thực tế. [...]... học về tổ chức công nghiệp, cố gắng đo lường tính cạnh tranh, đồng thời chỉ ra n hững nhân tố khuyến khích hay ngáng trở tính cạnh tranh Hình dưới là tập hợp các chỉ s ố và nhân tố làm cơ sở cho việc đánh giá tính cạnh tranh theo quan điểm tổng hợp BẢNG : KHUNG KHỔ ĐÁNH GIÁ TÍNH CẠNH TRANH Các chỉ số do tính cạnh tranh 7 / 1 8 Trong khung khổ đánh giá này, các chỉ số (lượng và chất) hàm chứa tính cạnh. .. gia đóng góp Tài liệu: Lý thuyết cơ sở về cạnh tranh Biên tập bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://voer.edu.vn/c/1fc404f0 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Nguồn gốc của cạnh tranh Các tác giả: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân URL: http://www.voer.edu.vn/m/acb505b7 Giấy phép: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Module: Tác động của quy luật cạnh tranh đến hoạt động của... pháp thông dụng để tăng cường khả năng cạnh tranh Bằng việc phân tích nội dung và ưu, nhược điểm của các phương pháp đánh giá khả năng cạnh tranh, chúng ta đã thống nhất sử dụng phương pháp đánh giá tổng hợp ở phần sau Nền tảng cơ bản của phương pháp đánh giá cạnh tranh tổng hợp là tư tưởng " kinh doanh là một quá trình liên tục" SƠ ĐỒ : QUÁ TRÌNH KINH DOANH CƠ BẢN CỦA MỘT DOANH NGHIỆP Toàn bộ những... Do đó, chúng ta cần hiểu rõ hơn về các c hỉ số này: Xét tổng thể, cách phân tích theo quan điểm tổng hợp cho phép trả lời ba câu hỏi cơ bản khi nghiên cứu tính cạnh tranh của một ngành/công ty: 1 Ngành/công ty đó có tính cạnh tranh như thế nào? 2 Những nhân tố nào thúc đẩy hay có đóng góp tích cực, còn những nhân tố nào hạn chế hay có tác động tiêu cực đối với tính cạnh tranh của ngành/công ty? 3 Những... biện pháp cạnh tranh bằng công cụ giá và quan trọng hơn là xem xét cơ sở để thực hiện các biện pháp này Xây dựng mức giá thấp Mục tiêu của việc xác định mức giá là đưa ra một giá "tốt nhất" dưới con mắt của k hách hàng so với các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Trong trường hợp sản phẩ m có tiêu chuẩn chất lượng đồng nhất hoặc khá rõ ràng, một mức giá luôn hạ hơn so vớ i đối thủ cạnh tranh có khả... vớ i đối thủ cạnh tranh có khả năng tạo ra hình ảnh tốt về doanh nghiệp để hấp dẫn họ Điều này đặc biệt quan trọng đối với các khách hàng nhạy cảm về giá và nhu cầu về sản p hẩm co giãn Giá có tính cạnh tranh cho phép thúc đẩy tăng trưởng "cầu hướng vào d oanh nghiệp" để duy trì và tăng trưởng doanh số bán Điều kiện để áp dụng biện pháp cạnh tranh này là doanh nghiệp phải sản xuất sản p hẩm với giá... khí cạnh tranh Một điều thường dễ nhầm lẫn là muốn sử dụng giá là công cụ cạnh tranh thì doanh nghiệp phải xác định giá thấp Tất n hiên nếu doanh nghiệp luôn có thể xây dựng được một mức giá thấp hơn đối thủ thì rất tốt Nhưng đây là điều không thể Trong thực tế, doanh nghiệp có thể sử dụng giá là công cụ cạnh tranh nếu xây dựng một chính sách giá thành công Sau đây chúng ta sẽ xe m xét các biện pháp cạnh. .. lượng phản ánh tính cạnh tranh ngành/ công ty theo quan điểm này vẫn được sử dụng rất rộng rãi Trước hết, chi phí các nhân tố sản xuất vẫn còn là một điều kiện cơ bản của lợi thế cạnh tranh, nhất là đối với các nước đang pt v à lại trong quá trình hội nhập thương mại quốc tế Hơn nữa, các chỉ số chi phí còn cho phép xác định được những ngành/công ty có đóng góp tích cực cho nền kt xét về phúc l ợi xã hội... độ công nghệ Nâng cao tay nghề và ý thức của người lao động Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng hiện đại như hệ thống quản lý chất lư ợng toàn diện TQM hay bộ tiêu chuẩn ISO Nói chung các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh liên quan đến sản phẩm luôn được coi là vũ khí ưu tiên nhất Nó cho phép tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt N hững công ty thànhcông trên thị trường Việt Nam gây đây như công ty... tính cạnh tranh của ng ành/ công ty? Những chính sách, chương trình và công cụ nào của chính phủ đáp ứng được các tiêu chí đó? Có thể nói khung khổ đánh giá tính cạnh tranh ngành/công ty theo quan điểm tổng hợp thể hiện đầy đủ cả những phân tích định tính và định lượng và cả những quan sát lĩn h và động Với những ưu điểm nổi bật như vậy, phương pháp này sẽ được lựa chọn để phân tích khả năng cạnh tranh . Lý thuyết cơ sở về cạnh tranh MỤC LỤC 1. Nguồn gốc của cạnh tranh 2. Tác động của quy luật cạnh tranh đến hoạt động của doanh nghiệp 3. Phương. mua; 5. Sự tranh đua của các công ty hiện đang cạnh tranh. SƠ ĐỒ 1: MÔ HÌNH 5 LỰC LƯỢNG Những người gia nhập tiềm năng Người cung ứngSức mạnh của người cung ứng Các đối thủ cạnh tranhSự cạnh tranh. điển. Quan điểm tân cổ điển dựa trên lý thuyết thương mại truyền thống xem xét lợi thế cạnh tranh hay tính cạnh tranh đối với một sản phẩm (đồng nhất) qua lợi thế so sánh về c hi phí sản xuất và năng