Đang tải... (xem toàn văn)
Tiêu thụ sản phẩm và mục tiêu hàng đầu mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng quan tâm bởi nó là yếu tố quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì vậy Việc nghiên cứu đề tài “ Các biện pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty TNHH Long Dũng” Giúp ích rất nhiều cho bản thân em, không những bổ xung những kiến thức còn thiếu sót trong quá trình học tập mà còn giúp em tiếp cận với môi trường kinh doanh đầy thách thức bên ngoài.
Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. MỤC LỤC. ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 1 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. PHỤ LỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 2 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. LỜI CẢM ƠN. Tiêu thụ sản phẩm và mục tiêu hàng đầu mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng quan tâm bởi nó là yếu tố quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì vậy Việc nghiên cứu đề tài “ Các biện pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty TNHH Long Dũng” Giúp ích rất nhiều cho bản thân em, không những bổ xung những kiến thức còn thiếu sót trong quá trình học tập mà còn giúp em tiếp cận với môi trường kinh doanh đầy thách thức bên ngoài. Trong thời gian thực tập vừa qua em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Phòng đào tạo, Trưởng khao Quản trị - Tài chính ThS. Nguyễn Văn Điệp, cùng toàn thể các cán bộ Công – Nhân viên trong Công Ty TNNHH Long Dũng đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp này. Em xin chân thành cám ơn! Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 3 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. CHƯƠNG 1: ĐẶT VẤN ĐỀ. 1.1 Tính cấp thiết của đề tài. Bất cứ một doanh nghiệp nào dù là doanh nghiệp lớn hay doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp đang tìm chỗ đứng trên thị trường hay doanh nghiệp đã có chỗ đứng vững trắc trên thị trường, doanh nghiệp thương mại, dịch vụ hay doanh nghiệp sản suất thì vấn đề mà các doanh nghiệp này luôn quan tâm và đặt lên hàng đầu đó là sản phẩm của mình có được thị trường chấp nhận và tiêu dùng hay không. Bởi vì tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thực hiện tốt việc tiêu thụ sản phẩm không những đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp được thường xuyên liên tục mà còn là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, không ngừng tăng vị thế và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Thực tiễn cho thấy, tiêu thụ sản phẩm không phải là nhiệm vụ dễ thực hiện. Trong nền kinh tế thị trường như ngày nay đặc biệt là sự gia nhập WTO môi trường kinh doanh ngày càng trở nên khốc liệt và mang đầy rủi ro thì tiêu thụ sản phẩm càng trở nên quan trọng. Chính vì vậy, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, các phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày càng được các nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm. Trong quá trình học tập ngiên cứu tại trường và qua các phương tiên thông tin đại chúng như báo, đài, tivi, internet… Đặc biệt là trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Long Dũng. Nhận thức được tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài: “ Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty TNHH Long Dũng”. Do thời gian nghiên cứu có hạn, trong luận văn này em chỉ đi sâu vào nghiên cứu tình hình về tình hình tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng với lượng kiến thức còn it ỏi, các điều kiện nghiên cứu còn hạn chế nên luận văn này sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Rất Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 4 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. mong được sự chỉ bảo của các thầy cô giáo cùng tập thể cán bộ công nhân viên phòng tổ chức hành chính, phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng kế hoạch của Công ty để luận văn này được hoàn thiện 1.2 Mục tiêu nghiên cứu. 1.2.1 Mục tiêu chung. Đề tài ngiên cứu làm nổi bật lên tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể. Đi phân tích kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng để làm nổi bật lên tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm. Đi phân tích các biện pháp mà Công ty TNHH Long Dũng đã áp dụng để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm để thấy rõ được vấn đề áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính một cách đúng đắn và hiệu quả có thể làm tăng doanh thu tiêu thụ cho công ty. 1.3 Đối tượng và phạm vi ngiên cứu. 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu. Đi nghiên cứu hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng. Bảng doanh thu tiêu thụ một số mặt hàng chính của Công ty trong năm 2009 so với năm 2008. Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của Công ty TNHH Long Dũng . 1.3.1 Phạm vi nghiên cứu. Đề tài đi sâu vào nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng.( Địa chỉ: Thôn Chu Mẫu – Xã Vân Dương - Huyện Quế Võ – Thành Phố Bắc Ninh - Tỉnh Bắc Ninh) trong phạm vi tỉnh Bắc Ninh, trong thời gian hoạt động của Công ty 2 năm gần đây năm 2008 – 2009. Thời gian nghiên cứu: từ 1 tháng 4 đến ngày 13 tháng 6 năm 2010. 1.4 Nội dung nghiên cứu. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 5 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. Đề tài đi ngiên cứu các nội dung chính sau: - Đi ngiên cứu các khái niện cơ bản liên quan tới tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ và cung ứng sản phẩm trong các doanh nghiệp và vai trò, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp. - Đi nghiên cứu địa bàn hoạt động của Công ty ( Tỉnh Bắc Ninh) về vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên, điều kiện kinh tế, xã hội… - Đi phân tích kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng trong 2 năm 2008, 2009 từ đó cho thấy thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong 2 năm qua và các giải pháp và doanh nghiệp đã sử dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình. - Ngoài những nội dung chính trên tôi còn đi nghiên cứu các nội dung khác liên quan tới đề tài ngiên cứu. 1.5 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài. Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩa quan trọng không những giúp cho bản thân tôi có thể hiểu rõ các kiến thức mà trên mục giảng giáo viên chuyền đạt mà còn giúp cho tôi có thể tiếp xúc với môi trường kinh doanh đầy năng động và thách thức của thị trường từ đó có giúp cho tôi có thể tự tin hơn khi ra trường xin việc và làm việc. Việc nghiên cứu đề tài này không những giúp cho bản thân tôi mà còn giúp doanh nghiệp có thể nhận thấy điểm mạnh, điểm yếu và những ý kiến đóng góp của cá nhân tôi có thể giúp ích cho doanh nhiệp, có thể ứng dụng những đóng góp ấy vào thực tiễn để nâng cao hiệu quả kinh doanh của đơn vị mình. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 6 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. 2.1.2 Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp. 2.1.2.1. Khái niệm 2.1.2.2. Nội dung của doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ 2.1.2.3. Lập kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. 2.1.3 Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng. 2.1.5 Một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu. 2.1.5.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ. 2.1.5.2. Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý. 2.1.5.3. Xây dựng một chính sách định giá linh hoạt. 2.1.5.4. Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm. 2.1.5.6. Chủ động mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới. 2.1.5.7. Hoạt động xúc tiến bán hàng (Quảng cáo). 2.1.5.8. Một số nhân tố khác. 2.1.6.Vai của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản 2.2 Cơ sở thực tiễn. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 7 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. CHƯƠNG 3: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. 3.1 Địa bàn nghiên cứu tỉnh Bắc ninh. 3.1.1 Vị chí địa lý 1 . 3.1.2 Điều kiện tự nhiên. 2 3.1.2.1. Khí hậu, địa chất, thuỷ văn: 3.1.2.2. Đặc điểm địa hình 3.1.2.3. Dân số 3.1.2.4. Tài nguyên thiên nhiên - môi trường: a.Tài nguyên rừng: b. Tài nguyên khoáng sản: c. Tài nguyên đất: 3.1.3 Điều kiện kinh tế chính trị, xã hội1 3 . 3.1.3.1. Về kinh tế. a. Nông nghiệp: Kết quả lớn nhất trong chuyển dịch nông nghiệp là chuyển b. Công nghiệp: Trong 10 năm qua nhờ tổ chức hiệu quả Luật Doanh nghiệp, c. Dịch Vụ: Hoạt động thương mại dịch vụ trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh đã và 3.1.3.2. Về Xã Hội: a. Giáo dục và đào tạo: Trong những năm qua ngành giáo dục đào tạo của tỉnh b. Về Y tế: Về lĩnh vực y tế công tác chăm sóc sức khoẻ cho nhân dân thường c.Về lĩnh vực văn hoá văn nghệ thể dục thể thao vẫn luôn được quan tâm các d. Công tác quốc phòng quân sự địa phương được tăng cường, an ninh chính trị 1 Nguồn số liệu trong mục 3.1.1 được lấy từ Cổng thông tin điện tử bộ kế hoạch và đầu tư tỉnh Bắc Ninh 2 Nguồn số liệu trong mục 3.1.2 được lấy từ Cổng thông tin điện tử bộ kế hoạch và đầu tư tỉnh Bắc Ninh. 3 Nguồn số liệu trong mục 3.1.3 được lấy từ cổng giao tiếp điện tử tỉnh Bắc Ninh. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 8 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. 3.2 Phương pháp nghiên cứu. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU. 4.1 Tổng quan về Công ty TNHH Long Dũng. 4.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. 4.1.2. Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 4.1.2.1. Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ của Công Ty. 4.1.2.2. Đặc điểm về quy trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 4.1.3. Đặc điểm bộ máy quản lý. 4.1.4. Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng 2008 – 2009 và kế hoạch năm 2010. Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 9 Giám Đốc Phòng nhân sự Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Phòng Sản xuất Phòng kỹ thuật, bảo dưỡng Phòng kế toán Của hàng 1 Của hàng 2 Của hàng 3 Phân xưởng 1 Phân xưởng 2 Phân xưởng 3 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật. Bảng 1: Kết quả kinh doanh của Công Ty qua 2 năm 2008-2009. Chỉ tiêu đvt 31/12/2008 31/12/2009 Chênh lệch Tăng,Giảm %Tăng,Giả m 1. Doanh thu thuần đồng 39,694,089,406 74,492,602,620 34,798,513,214 87.67 2.Giá vốn hàng bán đồng 34,764,673,984 61,506,286,548 26,741,612,564 76.92 3.Lợi nhuận gộp đồng 4,929,415,422 12,986,316,072 8,056,900,650 163.45 4.Lơi nhuận từ hđkinh doanh đồng 3,024,325,271 9,944,253,713 6,919,928,442 228.81 5.Tổng LNTT đồng 3,055,127,752 10,005,029,450 6,949,901,698 227.48 6.Tổng LNST đồng 3,055,127,752 10,005,029,450 6,949,901,698 227.48 7.Tỷ suất LNTT trên doanh thu % 7.68 13.43 5.75 8.Tỷ suất LNST trên doanh thu % 7.68 13.43 5.75 9.Tỷ suất LNTT vốn KD % 15.28 32.39 17.11 10.Tỷ suất LNST vốn KD % 15.28 32.39 17.11 11.Tỷ suất LNST vốn CSH % 17.04 39.18 22.14 (Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng năm 2008 và năm 2009.) Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010. 10 [...]... một cách đúng đắn và hiệu quả có thể làm tăng doanh thu tiêu thụ cho công ty 1.3 Đối tượng và phạm vi ngiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đi nghiên cứu hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng Bảng doanh thu tiêu thụ một số mặt hàng chính của Công ty trong năm 2009 so với năm 2008 Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của Công ty TNHH Long Dũng 1.3.1 Phạm vi nghiên cứu Đề tài. .. trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Long Dũng Nhận thức được tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài: “ Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty TNHH Long Dũng” Do thời gian nghiên cứu có hạn, trong luận văn này em chỉ đi sâu vào nghiên cứu tình hình về tình hình tiêu thụ sản phẩm chính của Công ty Mặc dù đã rất cố gắng... Đề tài ngiên cứu làm nổi bật lên tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Đi phân tích kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng để làm nổi bật lên tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm Đi phân tích các biện pháp mà Công ty TNHH Long Dũng đã áp dụng để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm để thấy rõ được vấn đề áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính. .. công nghệ việt nhật - Đi ngiên cứu các khái niện cơ bản liên quan tới tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ và cung ứng sản phẩm trong các doanh nghiệp và vai trò, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp - Đi nghiên cứu địa bàn hoạt động của Công ty ( Tỉnh Bắc Ninh) về vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên, điều kiện kinh tế, xã hội… - Đi phân tích kết quả kinh doanh của Công ty TNHH. .. 74,492,602,620 (Nguồn: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Long Dũng năm 2009.) 4.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ của Công ty 4.2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ của công ty qua 2 năm 2008 – 2009 Thân Văn Hậu – Tháng 4 Năm 2010 11 Trường Cao Đẳng Ngoại Ngữ - Công Nghệ Việt Nhật Bảng 4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2009 so... hiếu của người tiêu dùng ngày càng tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không phải là công việc dễ dàng với bất cứ một doanh nghiệp nào Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Mục đích đầu tiên của việc tiêu thụ sản phẩm là thu được doanh thu Đây là nguồn tài chính quan trọng để doanh thu bù đắp trang trải các chi phí... thay đổi thì doanh thu thuần tỷ lệ thu n với lợi nhuận tiêu thụ của hoạt động kinh doanh Thân Văn Hậu – Tháng 4 năm 2010 28 Trường Cao đẳng Ngoại ngữ - công nghệ việt nhật LNtt = DTT - Ztt Khi tiêu thụ tăng thì doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến doanh thu thuần tăng trong khi đó giá thành tiêu thụ (Z tt ) không đổi làm cho lợi nhuận tiêu thụ (LNtt ) tăng, đây là nguồn để doanh nghiệp... phương pháp khấu trừ thì doanh thu thuần được xác định như sau: Doanh thu bán hàng Doanh thu thuần = và cung ứng dịch vụ - Các khoản giảm trừ 2.1.2.3 Lập kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ là một chỉ tiêu tài chính quan trọng nó cho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp Do vậy hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch doanh thu. .. có nghĩa là doanh nghiệp đã tăng được doanh thu Nếu như doanh nghiệp không đa dạng hoá phương thức thanh toán thì chỉ đáp ứng được một bộ phận khách hàng từ đó bỏ lỡ cơ hội tăng doanh thu Thân Văn Hậu – Tháng 4 năm 2010 33 Trường Cao đẳng Ngoại ngữ - công nghệ việt nhật 2.1.5 Một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Trong kinh doanh, việc tiêu thụ sản phẩm... khoản thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ là biểu hiện bằng tiền của các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ từ tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá và cung ứng dịch vụ Hay nói cách khác là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu (nếu có) và đã . động kinh doanh của Công ty TNHH Long Dũng. Bảng doanh thu tiêu thụ một số mặt hàng chính của Công ty trong năm 2009 so với năm 2008. Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của Công. quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài: “ Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở Công ty TNHH Long Dũng”. Do thời gian nghiên. doanh nghiệp. Chính vì vậy Việc nghiên cứu đề tài “ Các biện pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công ty TNHH Long Dũng” Giúp ích rất nhiều cho bản thân em, không