Đang tải... (xem toàn văn)
Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt Thực trạng và giải pháp
Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt: Thực trạng và giải phápĐề cương đề tài mã số:A0375MỤC LỤCMỞ ĐẦU .1CHƯƠNG I: LINH KIỆN ĐIỆN TỬ VÀ BÁN LINH KIỆN ĐIỆN TỬ NHẬP KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH LINH KIỆN ĐIỂN TỬ .3I.Bán hàng và vai trò của bán hàng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử 31.Khái niệm bán hàng 32.Vai trò của bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử 4II.Nội dung bán hàng ở các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử .51.Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng kinh doanh và đối tượng khách hàng .62.Xây dựng các kênh bán hàng và hình thức bán hàng .93. Hình thức và phương thức bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu 104. Giao dịch và ký kết hợp đồng 114.1. Kế hoạch bán hàng .114.2. Đàm phán và ký kết hợp đồng .124.3. Thực hiện hợp đồng 135. Tổ chức các hoạt động dịch vụ và xúc tiến bán hàng 145.1. Các hoạt động dịch vụ bán hàng .14Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com 5.2. Hoạt động xúc tiến bán hàng 156. Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng, thu thập thông tin phản hồi của doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu 16III. Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hàng của doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu .171.Môi trường kinh tế 172.Môi trường chính trị, luật pháp 183.Môi trường công nghệ 204. Môi trường cạnh tranh .20CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG BÁN LINH KIỆN ĐIỆN TỬ .22NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO MẶT TRỜI VIỆT .22I. Khái quát về Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt trời Việt .221.Quá trình phát triển .222.Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty 232.1.Chức năng 232.2.Nhiệm vụ .232.3.Các lĩnh vực hoạt độnh kinh doanh của công ty .242.3.1.Hoạt động kinh doanh Dự án 242.3.2.Hoạt động phân phối 242.3.3.Hoạt động kinh doanh bán lẻ 253.Bộ máy quản lý tổ chức kinh doanh .264. Những nhân tố tác động đến hoạt động bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt .294.1.Khả năng về tài chính của công ty .294.2. Nguồn nhân lực của công ty .324.3. Thị trường tiêu thụ các mặt hàng linh kiện thiết bị máy tính và điện tử của Công ty TNHH Mặt Trời Việt .334.4.Mặt hàng kinh doanh .34Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com 4.5. Đối tượng khách hàng 354.6. Đối thủ cạnh tranh 374.7. Nguồn cung ứng hàng hoá của công ty .385. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt 385.1. Doanh thu .405.2. Chi phí và lợi nhuận .415.3. Nộp ngân sách 425.4. Thu nhập .42II.Thực trạng bán linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt .421. Kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt .421.1. Kết quả hoạt động nhập khẩu qua các năm 421.2.Thị trường nhập khẩu 441.3.Phương thức nhập khẩu, thanh toán .452. Kết quả bán linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt .452.1. Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu .452.2. Kết quả bán hàng nhập khẩu theo cơ cấu mặt hàng 472.3. Hệ thống kênh phân phối và hình thức bán hàng 492.4. Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu theo đối tượng khách hàng và thị trường tiêu thụ 513.Hiệu quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt 553.1 Chỉ tiêu mức doanh lợi theo doanh thu bán hàng: .55III.Một số đánh giá về bán linh kiện điện tử nhập khẩu của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt .561.Điểm mạnh .572.Điểm yếu 58Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com CHƯƠNG III.GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH BÁN LINH KỆIN ĐIỆN TỬ TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO 60MẶT TRỜI VIỆT 60I.Phương hướng và mục tiêu kinh doanh của công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt trong những năm tới 60II.Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt 611.Chủ động tích cực tham gia Thương mại điện tử .622.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường .643.Đẩy mạnh quảng cáo và xúc tiến bán hàng 664.Điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và linh hoạt trong chính sách giá cả .685.Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên 696. Củng cố và phát triển mạng bán hàng, hình thức bán hàng 707.Phát triển các hoạt động dịch vụ .71KẾT LUẬN .72TÀI LIỆU THAM KHẢO .73Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com MỞ ĐẦUNgày nay với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật và công nghệ thì hàng hóa được sản xuẩt ngày càng nhiều với quy mô lớn, chủng loại hàng hoá cũng phong phú và đa dạng hơn, khác hẳn với nền kinh tế kế hoạch hoá tập chung, hàng hoá khan hiếm, chỉ có cạnh tranh mua chứ không có cạnh tranh bán thì hiện nay với nền kinh tế thị trường,với sự tự do cạnh tranh thì hoạt động kinh doanh thương mại ngày càng sôi động, người bán phải cạnh tranh nhau để bán được hàng, còn khách hàng thì được coi là “thượng đế”. Ra đời từ sự phát triển của sản xuất và phân công lao động xã hội, các doanh nghiệp thương mại trở thành bộ phận trung gian độc lập giữa sản xuất và tiêu dùng, hoạt động kinh doanh tuân theo các quy luật của thị trường: Quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh. Các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển phải tìm mọi cách để tạo ra lợi nhuận cho riêng mình. Lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại đạt được thông qua nghiệp vụ cơ bản đó là bán hàng. Chính vì thế mà bán hàng có vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt khi Việt Nam gia nhập khối ASEAN từ năm 1995 và tiếp theo đó là các tổ chức quan trọng khác như: APEC, Hội nghị thượng đỉnh Á – Âu (ASEM), ký hiệp định song phương với gần 90 quốc gia trên thế giới và trong thời gian sắp tới Việt Nam sẽ là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO). Điều này đã và sẽ tạo cho các doanh nghiệp những cơ hội lớn, nhưng đồng thời những thách thức mà các doanh nghiệp gặp phải là không nhỏ bởi mức độ sôi động và nhộn nhịp của thị trường hàng hoá, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì mọi cách phải bán được hàng hoá. Thấy được vai trò, tầm quan trọng của việc bán hàng trong mỗi doanh nghiệp thì việc thúc đẩy bán hàng ở mỗi doanh nghiệp là một tất yếu mà doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện.Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt là một công ty tư nhân hoạt động kinh doanh các mặt hàng linh kiện máy vi tính - điện tử, để tồn tại và phát Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com triển thì không có cách nào khác là công ty phải bán được hàng. Sau một thời gian thực tập tại Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt,thấy được tầm quan trọng của bán hàng trong thực tế kinh doanh. Tuy nhiên Công ty cũng cần có những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động bán hàng hơn nữa để nâng cao hiệu quả kinh doanh.Xuất phát từ những vấn đề trên, em lựa chọn đề tài: “Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt: Thực trạng và giải pháp”Kết cấu đề tài được chia làm ba phần:Chương I: Linh kiện điện tử nhập khẩu và bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử Chương II: Thực trạng bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời ViệtChương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt.Qua đây, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS. Trần Văn Hoè đã hướng dẫn em trong quá trình hoàn thành chuyên đề. Đồng thời em xin chân thành cảm ơn Giám đốc Công ty TNHH công nghệ cao Mặt Trời Việt và toàn thể đội ngũ nhân viên trong Công ty đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập và viết đề tài này.Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com Đề cương bạn đang xem tại Thuvienluanvan.com được trích dẫn từ bản nội dung đầy đủ.Quý độc giả nào có nhu cầu tham khảo toàn bộ nội dung có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.Vui lòng truy cập tại đây: http://thuvienluanvan.com/datmua.php (Bấm Ctrl vào link để xem)Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.Thông tin liên hệ: Hotline: 093.658.3228 (Mr.Minh) Điện thoại: 043.9911.302Email: Thuvienluanvan@gmail.comHệ thống Website:http://thuvienluanvan.comhttp://timluanvan.comhttp://choluanvan.comhttp://kholuanvan.comHệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập: http://thuvienluanvan.com Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)http://timluanvan.com Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302http://choluanvan.com Email: Thuvienluanvan@gmail.com . nhập khẩu và bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử Chương II: Thực trạng bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại Công. tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt: Thực trạng và giải pháp Kết cấu đề tài được chia làm ba phần:Chương I: Linh kiện điện tử nhập