[...]... xuất hiện như thế nào đối với người mua tại các POP, đối với ngành hàng tại thời điểm đó Đó chính là tầm nhìn của POP Một tầm nhìn hiệu quả là tầm nhìn được chỉ đúng chiến lược thực hiện tại các POP của công ty, là tầm nhìn có mục tiêu và định hướng rõ ràng Tầm nhìn của POP là một lời cam kết về chất lượng tại các POP so với các POP của đối thủ Tầm nhìn của POP là một phần tầm nhìn của ngành hàng 1.3.2.2.5... lực bên trong 1.3 BẢN CHẤT VÀ ĐỐI TƯỢNG CHỦ YẾU CỦA TRADE MARKETING 1.3.1 Bản chất của Trade Marketing: Hiện nay chưa có khái niệm nào mô tả được chính xác Trade Marketing Vì ở mỗi giai đoạn phát triển, Trade Marketing có những vai trò và nhiệm vụ đặc trưng riêng Do cấu trúc hoạt động và lĩnh vực kinh doanh của mỗi công ty là khác nhau nên Trade Marketing còn có những tên gọi khác như: Shopper Marketing, ... Vai trò của Trade Marketing 1.2.2.6 Những lợi ích của Trade Marketing: 1.2.2.6.1 Gia tăng doanh số bán và lợi nhuận: Trade Marketing sẽ góp phần gia tăng doanh số và lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh bằng cách thiết lập những cách thức tiếp cận khác nhau đối với từng loại hình phân phối và khách hàng nhằm đáp ứng yêu cầu kế hoạch của công ty, đưa ra những hoạt động phù hợp với kế hoạch hàng năm của từng... dụng mà họ quan tâm đến những tính năng nào sản phẩm Do thấu hiểu nhu cầu của đối tượng mua sắm Trade Marketing sẽ đưa ra những yêu cầu cụ thể giúp doanh nghiêp cải tiến sản phẩm phù hợp dần với sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng Việc thấu hiểu người mua sắm là một tiền đề quan trọng để xây dựng kế hoạch và mục tiêu Trade Marketing hiệu quả Theo quan điểm cá nhân, trong các giai đoạn của quá trình... hàng, với việc tung sản phẩm mới và sự phát triển của hoạt động kinh doanh 1.2.2.6.2 Tập trung nghiên cứu đối tượng mua sắm: Trade Marketing sẽ là người hiểu rõ hơn ai hết về hoạt động mua sắm từng loại sản phẩm ở từng kênh phân phối trong từng phân khúc thị trường và khu vực 1.2.2.6.3 Thông tin liên lạc giữa các bộ phận: Trade Marketing là người chủ động trong việc cung cấp cho bộ phận Kinh Doanh, Marketing. .. phản ánh mối quan hệ đa dạng của khách hàng và ngành hàng, cũng như triết lý kinh doanh của công ty Vai trò căn bản của Trade Marketing là chuyển đổi những đề xuất của người tiêu dùng vào những đề xuất của người mua hàng tại kênh phân phối được xác định và mức độ của khách hàng Trade Marketing phải giữ vững vai trò chủ đạo của mình với người mua hàng và phải là những chuyên gia thực thụ trong việc thấu... phận Kinh doanh th Trade M iải òn bộ hì Marketing ch hính là công ty, khi hỗ g ỗ trợ từ công ty không như mong đợi bộ phận này cũng bị đặt vấn đề Giải tỏa nh ợ y ư i, n hững áp lực c từ phòng Kin doanh và Marketing cân đối mối quan h và tạo sự phối hợp hài hòa với ừ nh g, m hệ ự h i vă hóa doan nghiệp cũ chính là một trong những khó khăn của T ăn nh ũng à ó Trade Marke eting Những áp lực mà Trade Marketing. .. dự báo thị trư OP ra ự ường ngày càng phức tạ và đòi hỏ ngày càng cao c ạp ỏi g Với vai tr đứng giữ bộ phận Kinh doanh và Marke rò ữa h eting, nếu doanh số giả thì công ảm g ty sẽ truy vấ Trade M y ấn Marketing đầ tiên, vì trong mắt h Trade M ầu t họ Marketing đạ diện cho ại o ki doanh T inh Trade Mark keting phải n nhận tất cả áp lực rồi l việc vớ phòng kin doanh và làm ới nh à gi trình Cò đối với b... liên quan mật thiết đến bản thân mình và sẽ được trải nghiệm những môi trường mua sắm tốt hơn Đây cũng chính là sứ mệnh và tương lai của doanh nghiệp 1.4.2 Đo lường hiệu quả hoạt động Trade Marketing: Do mỗi giai đoạn phát triển Trade Marketing có chức năng, đặc trưng và mục tiêu riêng nên việc đo lường hiệu quả hoạt động của Trade Marketing cũng phải dựa theo từng giai đoạn phát triển của Trade Marketing. .. Sự thay đổi trong nhu cầu của 26   người mua hàng làm cho Trade Marketing phát triển sang hình thái cao hơn và ảnh hưởng sâu rộng hơn, đó chính là Shopper Makerting 1.4.1.2 Giai đoạn tối ưu hóa: Đối tượng chính của Trade Marketing lúc này chính là người mua sắm Với nhiệm vụ là thúc đẩy quá trình ra quyết định mua hàng của khách hàng, Trade Marketing xuất hiện với tên gọi mới là Shopper Marketing Ở . quả kinh tế. 1.2. TRADE MARKETING VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA NÓ TRONG KINH DOANH 1.2.1. Sự hình thành và phát triển của Trade Marketing: 1.2.1.1. Sự hình thành của Trade Marketing: - Trade Marketing. I: TẦM Q DOA N Q UAN T R Ọ N H NGHIỆ P Ọ NG CỦA P TRONG TRADE M KINH TẾ M ARKETI N THỊ TR Ư N G ĐỐI V Ớ Ư ỜNG Ớ I MỘT 1 . . 1. TẦM Q U U AN T R Ọ Ọ NG CỦA M M ARKET I I NG TRO N N G KINH. định, Marketing đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong sự liên kết, phân phối các yếu tố con người với sản xuất tài chính. Vậy Marketing đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh