TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA DU LỊCH SƯ PHẠM QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ SẢN PHẨM & DỊCH VỤ THAY THẾ ĐỐI VỚI SẢN PHẨM & DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA VINGROUP I TẬP ĐỒN VINGROUP:  Hình ảnh cánh chim bay phía mặt trời thể khát vọng bay cao vươn đến thành công rực rỡ  Sải cánh (chữ V) biểu trưng cho tên gọi Việt Nam, khát vọng niềm tự hào dân tộc mà Tập đồn ln theo đuổi Đồng thời, biểu tượng chiến thắng (Victory)  Năm thể “đẳng cấp năm sao” - tiêu chí tơn đẳng cấp Vingroup;  Hai màu đỏ - vàng, lần thể niềm tự hào sắc, lĩnh trí tuệ Việt Nam Là hai màu biểu tượng Việt Nam (màu Quốc kỳ) II SẢN PHẨM : Yếu tố hơm tìm hiểu II SẢN PHẨM: THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VINGROUP Thị trường nhà ở, hộ Thị trường văn phòng cho thuê Thị trường trung tâm thương mại Thị trường khách sạn  Nhà ở, hộ (VinHomes) Căn hộ Vincom Center Bà Triệu (Hà Nội) Căn hộ Vincom Center (Tp HCM) Biệt thự Vincom Village (Hà Nội) Căn hộ Time City (Hà Nội) II SẢN PHẨM:  Văn phòng - Các tịa nhà văn phịng Vincom nằm vị trí trung tâm kinh tế tài - Được thiết kế để tận dụng tối đa ánh sáng, tiết kiệm lượng, mang đến không gian làm việc đại, chuyên nghiệp hiệu  Vì thế, tịa tháp văn phòng mang thương hiệu Vincom lựa chọn làm trụ sở nhiều ngân hàng, đại sứ quán tổ chức uy tín ngồi nước Văn phịng Vincom Center B TP Hồ Chí Minh II SẢN PHẨM:  Trung tâm thương mại Chiến lược phát triển chuỗi TTTM Vingroup xác định theo dòng thương hiệu: • Vincom Center TTTM đẳng cấp quốc tế có diện tích 100.000m2, có vị trí đắc địa thị lớn • Vincom Mega Mall siêu TTTM “tất một”, có diện tích 100.000m2, với khơng gian mua sắm, giải trí, ẩm thực hồn hảo Vincom Center Long Biên Hà Nội Vincom Mega Mall - Royal City Vincom Center B TP Hồ Chí Minh Vincom center Đồng Khởi (tp.HCM) Vincom Center Bà Triệu (Hà Nội) Mega Mall - Times City (Hà Nội) II SẢN PHẨM:  Khách sạn Thị trường BĐS VinGroup gì? Ở thị trường đắc địa đơng dân Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Hải Phịng có dự định mở rộng nước Đông Nam Á châu Á  Tập trung vào thị trường đáp ứng nhà ở phân khúc thu nhập cao Cung cấp sản phẩm chất lượng đẳng cấp Văn phòng cho thuê chủ yếu hướng đến tổ chức, tập thể, cá nhân, có nhu cầu thuê văn phòng đại, sang trọng tiện nghi Khách sạn chủ yếu hướng đến đẳng cấp cao III SẢN PHẨM THAY THẾ 2.1 KHÁI NIỆM: Sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành ngành hoạt động kinh doanh có chức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống khách hàng •Bất động sản sản phẩm đặc biệt, có đặc trưng riêng, kết hợp nhiều loại sản phẩm ngành khác Đây sản phẩm phức tạp, có khơng hai, khơng có sản phẩm bất động sản giống STT Các tiêu chí đánh Cơng ty giá CP Vincom Vốn điều lệ Công ty CP XNK & xây dựng VN (Vinaconex) Cơng ty CP Tập đồn phát Hồng Anh triển nhà đô Gia Lai thị (HUD) (Hơn 3.700 tỷ đồng) (3.000 (2.925 (4.992 tỷ đồng) tỷ đồng) tỷ đồng) Lợi nhuận trước thuế (3.143 (601,3 (2.473 (2.058 tỷ đồng) tỷ đồng) tỷ đồng) tỷ đồng) 12 11 11 Thương hiệu MQH với Chính phủ, quan nhà nước Tông điêm Vậy sản phẩm thay BĐS VinCom thị trường ? Đó là: - Các Sản phẩm (khu hộ, dự án nhà , TTTM, Khách sạn, Khu du lịch – giải trí) của đối thủ tung thị trường BĐS cạnh tranh với sản phẩm BĐS loại với VINCOM Ta có sản phẩm thay đe dọa đến BĐS hộ nhà Vincom chủ yếu đối thủ có phân khúc nhà chất lượng cao như: Khu đô thị Ciputra, The Manor, Dolphin Plaza, Indochina, Hoa Binh Green City, Keang nam, Lotte… (Các dự án phân khúc cao cấp) So sánh mức giá vài dự án phân khúc chung cư cao cấp Hà Nội năm (2014): Dự án Royal city Vị trí 72A Nguyễn Trãi, Thanh Xuân Giá(chưa VAT) 37 triệu/m2 Mulberry Lane Mỗ Lao, Hà Đơng 29 triệu/m2 Dolphin Plaza Phạm Hùng, Mỹ Đình 35 triệu/m2 Discovery complex Madarin Garden 302 Cầu Giấy 28,5 triệu/m2 Hoàng Minh Giám triệu/m2 Indochina Plaza 239 Xuân Thủy, Cầu Giấy 48 triệu/m2 Pacific place 83 Lý Thường Kiệt, Hồn Kiếm 65 triệu/m2 The Manor Mễ Trì, Phường Mỹ Đình 1, Nam Từ Liêm 88 Láng Hạ, Đống Đa 47 triêu/m2 Sky city 42 triệu/m2 BitexcoLand Stt Các yếu tố thành công Chất lượng sản phẩm Sản phâm đa dạng Khả tài Quan hệ với quan chức Nguồn nhân lực Đào tạo huấn luyện Bộ máy tổ chức Trang thiết bị làm việc Tổng cộng Mức độ quan trọng Hạng 0,15 Điêm quan trọng 0,60 0,10 0,20 Vincom Hạng Điểm quan trọng 0,60 0,40 0,20 0,60 0,80 0,20 0,80 0,60 0,15 0,45 0,30 0,05 0,10 0,15 0,10 0,30 0,30 0,05 0,20 0,15 1,00 3,45 3,10 Nhân xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ta thấy Vincom 3,10 điểm thấp BitexcoLanđ 3,45 điếm Vincom mạnh tài thực dự án, BitexcoLand mạnh mối quan hệ với quan chức đa dạng sản phâm bất động sản, chất lượng sản phấm hai đánh giá ngang Nghành bán lẻ (TTTM ) Vingroup  Với tham vọng có vị trí đáng kể thị trường bán lẻ năm tới, Vingroup có nhiều đối thủ cần phải vượt qua Trong đó, đối thủ mạnh Saigon CO.OP BigC  Động thái nhất, gây nhiều bất ngờ gần kiện tập đồn Vingroup thức 'nhảy' vào sân chơi bán lẻ, thông qua việc mua lại 70% cổ phần Ocean Retail (đơn vị quản lý chuỗi siêu thị Ocean Mart cửa hàng tiện lợi Ocean Mart Express), đổi tên thành Vinmart & Vinmart+  Tiềm thị trường rõ, thách thức đặt với Vingroup không nhỏ Bởi dù Ocean Mart thành công thu hút thị trường giai đoạn gia nhập, đến thời điểm này, toàn thị trường bán lẻ nước bao vây đầy đủ 'anh tài' đến từ châu Á, nhiều tên tuổi mạnh nước Saigon CO.OP, Maximark, Citimart, Satramart Những đối thủ nặng ký Vingroup ngành bán ĐÁNH GIÁ LỢI THẾ CẠNH TRANH & SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA VINGROUP: ( Thang điểm lợi chấm từ -1 đến -5, sức mạnh canh tranh chấm thang đến 5) Lợi cạnh tranh (CA) Xếp Sửc mạnh ngành (IS) Xêp hạng Thị phần Chât lượng dịch vụ -5 -3 Lòng trung thành khách -5 hàng Năng lực cạnh tranh -3 Sự kiêm sốt đơi thủ cạnh -3 tranh Tơng cộng -19 Mức tăng trưởng tiềm Lợi nhuận tiềm Sư ơn đinh vê tài Bí qut cơng nghệ hạng 3 Sự sử dụng nguồn lực Qui mô vốn Sự dễ dàng thâm nhập thị trường Tông cộng 23