Đang tải... (xem toàn văn)
1 số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế tại công ty du lịch hà nội TOSERCO
Lời nói đầu Hội nhập vào xu thế chung của thế giới, ngành du lịch ngày càng phát triển nhanh, chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân và đợc coi là một ngành kinh tế mũi nhọn. Trong hoạt động kinh doanh du lịch thì hoạt động lữ hành, đặc biệt hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế hết sức quan trọng. Trong những năm qua do những chính sách mở cửa nền kinh tế cùng với những chính sách, biện pháp của Đảng và Nhà nớc nhằm thúc đẩy nền kinh tế đi lên đã tạo điều kiện phát triển du lịch lữ hành quốc tế vào Việt Nam và lợng khách Việt Nam đi du lịch nớc ngoài. Tuy nhiên, lợng khách quốc tế đến Việt Nam còn quá thấp so với nhiều nớc trong khu vực và trên thế giới. Sự kém phát triển này là do sản phẩm du lịch của Việt Nam còn nghèo nàn, cha hấp dẫn du khách, các Công ty lữ hành quốc tế còn yếu về kinh nghiệm quản lý, cha xây dựng đợc sản phẩm đặc trng, các chơng trình du lịch cha đa dạng phong phú; đồng thời cha đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tổ chức quảng cáo khuếch trơng sản phẩm còn hạn chế. Tình hình đó đã đặt ra cho các Công ty lữ hành quốc tế Việt Nam một loạt vấn đề cần giải quyết cho sự tồn tại và phát triển của chính bản thân mình. Giống nh các Công ty lữ hành quốc tế khác, Công ty Dịch vụ du lịch Hà Nội-Toserco cũng gặp những thách thức lớn khi hoạt động trên thơng trờng. Sau thời gian học tập và tìm hiểu tại Công ty Dịch vụ Du lịch Hà Nội- Toserco, xuất phát từ những suy nghĩ và bằng kiến thức thu đợc trong quá trình học tập và thực tế hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế của Công ty Dịch vụ Du lịch Hà Nội-Toserco, em đã chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế tại Công ty Du lịch Hà Nội-Toserco" làm chuyên đề tốt nghiệp, nhằm thử nghiệm phân tích thực trạng và đề xuất một số giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế của Công ty. Kết cấu của chuyên đề ngoài lời nói đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, gồm ba chơng: Chơng I: Những vấn đề lý luận cơ bản về kinh doanh lữ hành quốc tế. 1 Chơng I: Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế ở Công ty du lich Hà Nội-Toserco. Chơng III: Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế ở Công ty Du lịch Hà Nội-Toserco. 2 Chơng I những vấn đề lý luận cơ bản về kinh doanh lữ hành quốctế I.Vài nét về lịch sử hình thành và phát triển của hoạt động lữ hành quốc tế. I.1 Tính tất yếu khách quan của sự ra đời các công ty lữ hành quốc tế . Quan hệ cung cầu trong du lịch là mối quan hệ tơng đối phức tạp, chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố bên trong cũng nh bên ngoài. Cung du lịch mang tính chất cố định không thể di chuyển còn cầu du lịch lại phân tán ở khắp mọi nơi. Nh vậy, trong du lịch chỉ có dòng chuyển động ngợc chiều nh trong phần lớn các hoạt động kinh doanh khác. Bên cạnh đó cầu du lịch mạng tính chất tổng hợp, trong khi mỗi đơn vị kinh doanh du lịch chỉ đáp ứng một (hoặc một vài) phần của du lịch. Khi đi du lịch khách có nhu cầu về mọi thứ , từ tham quan đến tài nguyên du lịch tới ăn, ngủ, visa, hộ chiếu Trong khi đó đối lập với tính tổng hợp của nhu cầu thì tính độc lập trong cung du lịch nh: khách sạn chỉ đáp ứngchủ yếu về nhu cầu ăn, ở. Các công ty vận chuyển đảm bảo việc chuyên chở khách du lịch gây không ít khó khăn cho khách trong việc tự sắp xếp, bố trí các hoạt động để có một chuyến du lịch nh ý muốn. Bản thân khách du lịch th- ờng không có đủ thời gian, thông tin về địa điểm du lịch và khả năng để tự tổ chức các chuyến du lịch có chất lợng cao, phù hợp với nhu cầu. Do kinh tế phát triển, thu nhập tăng lên, khách du lịch ngày càng yêu cầu phục vụ tốt hơn, chu đáo hơn. Họ chỉ muốn có một công việc chuẩn bị duy nhất- đó là tiền cho chuyến du lịch. Tất cả các công việc còn lại phải có sự sắp xếp, chuẩn bị của các cơ sở kinh doanh du lịch. Để nối kết mối quan hệ cung- cầu du lịch đó cần có một tác nhân trung gian làm nhiệm vụ này. Tác nhân đó chính là các Công ty lữ hành du lịch. Công ty lữ hành đợc hiểu là một loại hình doanh nghiệp du lịch, đợc thành lập và hoạt động với mục đích gián tiếp hoặc trực tiếp làm môi giới trung gian giữa cung và cầu trên thị trờng du lịch trong nớc cũng nh phạm vi quốc tế thông qua việc tổ chức xây dựng và bán, thực hiện các chơng trình du lịch trọn gói, các loại dịch vụ của chính Công ty hoặc của các đối tác bạn hàng. Từ đó, Công ty lữ hành ra đời. I.2 Khái niệm về kinh doanh lữ hành và Công ty lữ hành du lịch 1.Khái niệm về kinh doanh lữ hành 3 Kinh doanh lữ hành du lịch mới xuất hiện vào giữa thế kỷ 19 (1841), do một ngời Anh tên là Thomas Cook sáng lập. Kể từ đó tới nay nghề này ngày càng phát triển và lan rộng khắp thế giới. Hiện nay có hàng chục hãng lữ hành hoạt động trên hầu hết các quốc gia. ở Việt Nam hiện có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh lữ hành, trong đó có hơn 80 doanh nghiệp kinh doanh lữ hành quốc tế Theo định nghĩa của Tổng cục Du lịch Việt Nam (TCDL- quy chế quản lý lữ hành ngày 29/4/1995) thì: "Kinh doanh lữ hành (Tour Operators Business) là việc thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trờng, thiết lập các ch- ơng trình du lịch trọn gói hay từng phần, quảng cáo và bán các chơng trình này trực tiếp hay gián tiếp qua các trung gian hoặc văn phòng đại diện, tổ chức thực hiện chơng trình và hớng dẫn du lịch. Các doanh nghiệp lữ hành đơng nhiên đợc phép tổ chức mạng lới đại lý lữ hành". 2. Khái niệm về Công ty lữ hành. ở thời kỳ đầu các Công ty lữ hành chủ yếu tập trung vào các hoạt động trung gian làm đại lý bán hàng sản phẩm của các nhà cung cấp nh: khách sạn, hàng không Khi đó các Công ty lữ hành đợc định nghĩa nh một pháp nhân, kinh doanh chủ yếu dới hình thức là đại diện, đại lý của các nhà bán sản phẩm tới tận tay ngời tiêu dùng với mục đích thu tiền hoa hồng. Trong suốt quá trình phát triển cho tới nay, hình thức các đại lý vẫn đợc mở rông jvà phát triển. Một cách định nghĩa phổ biến hơn là căn cứ vào hoạt động tổ chức các chơng trình trọn gói của các Công ty lữ hành ở mức phát triển cao hơn so với việc làm trung gian thuần tuý. Các Công ty lữ hành đã tự tạo ra các sản phẩm của mình bằng cách tập hợp các sản phẩm riêng rẽ nh dịch vụ khách sạn, vé máy bay, ôtô, tàu thuỷ và các chuyến tham quan thành một sản phẩm hoàn chỉnh và bán cho khách hàng du lịch vơí một mức giá gộp. ở đây Công ty lữ hành không chỉ dừng lại ở ngời bán mà trở thành ngời mua sản phẩm của các nhà cung cấp các dịch vụ du lịch. Trên cơ sở nội dung và phạm vi hoạt động, thì Công ty lữ hành đợc chia thành 2 loại: Công ty lữ hành quốc tế và Công ty lữ hành nội địa. Trong khi Công ty lữ hành nội địa đa khách nội địa đi du lịch các vùng trong nớc thì Công ty lữ hành quốc tế đa khách ở trong nớc ra nớc ngoài và chủ yếu là đa khách quốc tế vào trong nớc. Trong quy chế kinh doanh lữ hành của Tổng cục du lịch Việt Nam và Pháp lệnh du lịch Việt Nam đã nêu rõ: "Doanh nghiệp lữ hành nội địa có trách nhiệm xây dựng, bán và tổ chức thực hiện các chơng trình 4 du lịch nội địa, nhận uỷ thác để thực hiện dịch vụ chơng trình du lịch cho khách nớc ngoài đã đợc các doanh nghiệp lữ hành quốc tế đa vào Việt Nam". Còn "Doanh nghiệp lữ hành quốc tế có trách nhiệm xây dựng, bán các chơng trình du lịch trọn gói hoặc từng phần theo yêu cầu của khách để trực tiếp thu hút khách đến Việt Nam và đa công dân Việt Nam, ngời nớc ngoài c trú ở Việt Nam đi du lịch nớc ngoài, thực hiện các chơng trình du lịch đã bán hoặc ký hợp đồng uỷ thác từng phần, trọn gói cho lữ hành nội địa". I.3 Cơ cấu tổ chức của các Công ty lữ hành. Các Công ty lữ hành khác nhau có cơ cấu tổ chức khác nhau bởi cơ cấu tổ chức phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh phạm vi, lĩnh vực hoạt động hay cơ cấu tổ chức truyền thống của Công ty. Hiện nay các Công ty lữ hành ở Việt Nam có quy mô trung bình phù hợp với điều kiện Việt Nam đợc thể hiện bằng sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty lữ hành. Bộ phận du lịch là "xơng sống" trong toàn bộ hoạt động của Công ty lữ hành, bao gồm: phòng điều hành, phòng hớng dẫn, phòng thị trờng. Mỗi phòng có chức năng chuyên ngành riêng tạo thành thể thống nhất trong quá trình từ tạo ra các sản phẩm của công ty, đa ra bán trên thị trờng đến việc thực hiện các ch- ơng trình. -Phòng điều hành: Là bộ phận sản xuất của Công ty du lịch lữ hành tiến hành các hoạt động nhằm đảm bảo thựch hiện các chơng trình du lịch của Công ty. Phòng điều hành có nhiệm vụ sau: 5 Hội đồng quản trị Giám đốc Bộ phận du lịch Bộ phận hỗ trợ phát triển Bộ phận tổng hợp Điều hành Tổ chức điều hành Thị tr ờng H ớng dẫn Các chi nhánh Đội xe Khách sạn Kinh doanh khác Tài chính kế toán +Là đầu mối triển khai toàn bộ các công việc điều hành các chơng trình du lịch cung cấp các dịch vụ du lịch trên cơ sở các kế hoạch do phòng thị trờng gửi tới. +Lập kế hoạch và triển khai các công việc liên quan thực hiện các chơng trình du lịch trọn gói. +Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các cơ quan hữu quan, ký hợp đồng với các nhà cung cấp hàng hoá và dịch vụ du lịch, lựa chọn các nhà cung cấp có sản phẩm uy tín. +Theo dõi các quá trình thực hiện các chơng trình du lịch, phối hợp với các bộ phận kế toán thực hiện các hoạt động thanh toán, nhanh chóng xử lý các sự cố xảy ra trong quá trình thực hiện. -Phòng thị trờng +Tổ chức tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trờng, tuyên truyền quảng cáo thu hút khách. +Phối hợp với phòng điều hành xây dựng các chơng trình phù hợp với các yêu cầu của khách và chủ động đa ra ý kiến. +Ký kết hợp đồng với các hãng các Công ty du lịch nớc ngoài và tổ chức du lịch trong nớc để khai thác nguồn khách quốc tế và nội địa. +Duy trì các mối quan hệ của Công ty với nguồn khách. +Đề xuất và xây dựng các chi nhánh đại diện. +Đảm bảo hoạt động thông tin giữa Công ty du lịch lữ hành và các nguồn khách, thông báo cho các bộ phận liên quan về kế hoạch đón tiếp đoàn khách và nội dung hoạt động đón tiếp. -Phòng hớng dẫn: đợc tổ chức theo nhóm ngôn ngữ. Đội ngũ lao động là các hớng dẫn viên trực tiếp cùng khách hàng thực hiện các chơng trình du lịch. Các công việc cụ thể bao gồm: +Căn cứ vào kế hoạch khách, tổ chức điều động bố trí hớng dẫn viên cho các chơng trình du lịch. +Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác trong công ty để tiến hành công việc một cách có hiệu quả nhất. +Tiến hành các hoạt động quảng cáo tiếp thị thông qua hớng dẫn. II.Hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế. II.1 Hệ thống sản phẩm của Công ty lữ hành. Sự đa dạng trong hoạt động lữ hành du lịch là nguyên nhân chủ yếu dẫn tới sự phong phú , đa dạng của các sản phẩm cung ứng của Công ty lữ hành. Căn cứ vào tính chất và nội dung, có thể chia các sản phẩm của các Công ty lữ hành thành 3 nhóm cơ bản: 6 1. Các dịch vụ trung gian Sản phẩm dịch vụ trung gian chủ yếu do các đại lý du lịch cung cấp. Trong hoạt động này, các đại lý du thực thực hiện các hoạt động bán sản phẩm của các nhà sản xuất tới khách du lịch. Các đại lý du lịch không tổ chức sản xuất các sản phẩm của bản thân đại lý, mà chỉ hoạt động nh một đại lý bán hoặc một điểm bán sản phẩm của các nhà sản xuất du lịch. Các dịch vụ trung gian chủ yếu bao gồm: -Đăng ký chỗ và đặt vé máy bay. -Đăng ký chỗ và đặt vé trên các loại phơng tiện khác nh tàu thuỷ, đờng sắt và ôtô -Môi giới cho thuê xe ôtô. -Môi giới và bán bảo hiểm. -Đăng ký đặt chỗ và bán các chơng trình du lịch. -Đăng ký và đặt chỗ trong khách sạn. -Các dịch vụ môi giới trung gian khác. 2. Các chơng trình du lịch trọn gói. Hoạt động du lịch trọn gói mang tính chất đặc trng cho hoạt động lữ hành du lịch. Các Công ty lữ hành liên kết các sản phẩm của các nhà sản xuất riêng lẻ thành một sản phẩm hoàn chỉnh và bán cho khách du lịch với một mức giá gộp. Có nhiều tiêu thức để phân loại các chơng trình du lịch nh: chơng trình nội địa và quốc tế, các chơng trình du lịch dài ngày và ngắn ngày, các chơng trình tham quan văn hoá và giải trí. Khi tổ chức các chơng trình du lịch trọn gói, các Công ty lữ hành có trách nhiệm đối với khách du lịch cũng nh các nhà sản xuất ở một mức độ cao hơn nhiều so với các hoạt động trung gian. 7 3. Các hoạt động kinh doanh du lịch lữ hành tổng hợp. Trong quá trình phát triển, các Công ty lữ hành có thể mở rộng phạm vi hoạt động của mình trở thành những ngời sản xuất trực tiếp ra các sản phẩm du lịch. Vì lẽ đó các Công ty lữ hành lớn trên thế giới hoạt động trong hầu hết các lĩnh vực có liên quan đến du lịch. -Kinh doanh khách sạn, nhà hàng. -Kinh doanh các dịch vụ vui chơi, giải trí. -Kinh doanh dịch vụ vận chuyển du lịch: hàng không, đờng thuỷ. -Các dịch vụ ngân hàng phục vụ khách du lịch (điển hình là American Express). Các dịch vụ này thờng là kết quả của sự hợp tác, liên kết trong du lịch. Trong tơng lai, hoạt động lữ hành du lịch càng phát triển, hệ thống sản phẩm của các công ty lữ hành sẽ càng phong phú. II.2 Hoạt động kinh doanh lữ hành của các Công ty lữ hành. Các Công ty lữ hành xuất hiện nhằm khắc phục và giải quyết sự mất cân đối giữa cung và cầu du lịch, là chiếc cầu nối giữa du khách, đặc biệt là du khách quốc tế, và các điểm du lịch, các cơ sở dịch vụ trong ngành du lịch và các đơn vị dịch vụ khác. Để thực hiện chức năng đó, các Công ty lữ hành nội địa và quốc tế tiến hành hoạt động trên 4 mảng chủ yếu sau: 1.Hoạt động nghiên cứu thị tròng. Thị trờng luôn là mối quan tâm hàng đầu của tổ chức kinh doanh. Bởi lẽ, muốn tồn tại và phát triển thì tổ chức đó phải có một vị trí nhất định trên thị tr- ờng. Để xây dựng một chiến lợc kinh doanh cho phù hợp trong một thời kỳ nhất định, tất yếu phải có sự nghiên cứu thị trờng. Trong mảng hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế công ty chia thị trờng thành hai lĩnh vực là thị trờng quốc tế chủ động và thị trờng quốc tế bị động. Trên cơ sở xác định thị trờng mục tiêu và vị trí u tiên của từng thị trờng, công ty phải nghiên cứu kĩ lỡng từng thị tròng. Có hai phơng pháp mà Công ty sử dụng nghiên cứu là: phơng pháp nghiên cứu tài liệu và phơng pháp điều tra trực tiếp. 8 Đối với phơng pháp nghiên cứu tài liệu điều quan trọng là phải tìm kiếm nguồn tài liệu đặc biệt là các thông tin về nhu cầu, sở thích tâm lý, trình độ văn hoá xã hội Còn phơng pháp điều tra trực tiếp tức là phải đi khảo sát thị trờng, ký kết hợp đồng, thăm dò thị trờng hoặc tổ chức nói chuyện tiếp xúc với khách hàng. Tóm lại, hoạt động nghiên cứu thị tròng là bớc đầu tiên và quan trọng nhất trong việc công ty đề ra những mục tiêu, phơng hớng chiến lợc của công ty. 2.Hoạt động xây dựng chơng trình du lịch trọn gói. Mỗi hoạt động sản xuất đều tạo ra sản phẩm đặc trng. Trong hoạt động lữ hành quốc tế thì chơng trình du lịch là sản phẩm đặc trng. Sản phẩm của lữ hành quốc tế đợc cấu thành từ ba yếu tố: kỹ thuật, kinh tế, pháp luật. Yếu tố có tính chất kỹ thuật (hành trình tour, phơng tiện vận chuyển, địa điểm cơ sở lu trú, độ dài lu trú của khách tại một điểm, ngôn ngữ đợc sử dụng trong hành trình tour đó ). Các yếu tố có nội dung kinh tế (giá tour dựa trên cơ sở các chi phí bỏ ra để tạo thành tour đó cộng với tỷ lệ hoa hồng Công ty lữ hành phải trả khi bán buôn sản phẩm hay uỷ thác việc tiêu thụ sản phẩm của mình cho các hãng lữ hành khác cộng với tỷ lệ lợi nhuận). Các yếu tố mang tính pháp luật nh hợp đồng của Công ty lữ hành với khách, các nhà cung cấp dịch vụ du lịch Do vậy, chơng trình du lịch khi đợc xây dựng phải đảm bảo những yêu cầu chủ yếu nh tính khả thi, phù hợp với nhu cầu thị trờng, đáp ứng đợc mục tiêu của Công ty lữ hành, có sức lôi cuốn thúc đẩy khách du lịch ra quyết định mua chơng trình. Để đạt đợc những yêu cầu đó, các chơng trình du lịch đợc xây dựng theo quy trình, gồm các bớc sau: * Nghiên cứu nhu cầu của thị trờng (khách du lịch). * Nghiên cứu khả năng đáp ứng: tài nguyên du lịch, các nhà cung cấp du lịch, mức độ cạnh tranh trên thị trờng du lịch. *Xác định khả năng và vị trí của Công ty lữ hành. *Xây dựng mục đích, ý tởng của chơng trình du lịch. *Giới hạn quỹ thời gian và mức giá tối đa. *Xây dựng tuyến hành trình cơ bản bao gồm những điểm du lịch chủ yếu bắt buộc của chơng trình. *Xây dựng phơng án vận chuyển. *Xây dựng phơng án lu trú, ăn uống. 9 *Những điều chỉnh nhỏ, bổ sung cho hành trình. Chi tiết hoá chơng trình với những hoạt động tham quan, nghỉ ngơi, giải trí *Xác định giá thành và giá bán của chơng trình du lịch. *Xây dựng những chơng trình của du lịch. Các ph ơng pháp định giá cho một ch ơng trình du lịch Giá thành của chơng trình bao gồm toàn bộ những chi phí thực sự mà Công ty lữ hành phải chi trả để tiến hành thực hiện các chơng trình du lịch - Phơng pháp tính giá thành theo khoản mục chi phí bằng cách nhóm toàn bộ các chi phí phát sinh vaò hai khoản mục chi phí cố định và chi phí biến đổi để xác định giá thành. + Chi phí cố định là chi phí tính cho cả đoàn khách hay đó là mức chi phí cho các hàng hoá và dịch vụ mà mức giá của chúng không thay đổi một cách t- ơng đối so với lợng khách trong đoàn. Trong một chơng trình du lịch, chi phí cố định bao gồm: chi phí vận chuyển, chi phí hớng dẫn, chi phí thuê bao và chi phí cố định khác. + Chi phí biến đổi là chi phí tính cho từng đoàn khách du lịch hay đó là mức chi phí gắn liền trực tiếp tới sự tiêu dùng riêng biệt của từng du khách. Khi tính giá thành một chơng trình du lịch, chi phí biến đổi thờng bao gồm: chi phí về lu trữ, chi phí ăn, chi phí bảo hiểm, chi phí tham quan, chi phí visa- hộ chiếu và chi phí biến đổi khác. Giá thành cho một du khách đợc tính theo công thức: Z = b + A N Giá thành cho cả đoàn khách: Z = Nìb + A Trong đó: N: Số thành viên trong đoàn. A: Tổng chi phí cố định tính cho cả đoàn khách. b: Tổng chi phí biến đổi tính cho một khách. + Phơng pháp xác định giá thành theo lịch trình. Về cơ bản phơng pháp này không có gì khác biệt xo với phơng pháp trên, tuy nhiên các chi phí ở đây đợc liệt kê cụ thể và chi tiết lần lợt theo từng ngày của lịch trình. 10 [...]... thuê xe 14 Chơng II Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế ở công ty du lịch Hà nội- toserco I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Hà Nội- Toserco I .1 Tóm tắt lịch sử hình thành và phát triển của Hà Nội- Toserco Sự phát triển của Công ty đợc chia làm 3 giai đoạn: Giai đoạn 1: Từ khi thành lập đến cuối năm 19 89 Công ty du lịch dịch vụ Hà Nội- tên giao dịch Hà Nội- Toserco đợc thành lập... 18 .278 436 18 .268 10 19 99 10 0.326 785 97.320 9. 413 15 .17 9 1. 625 15 .427 879 17 9.768 228 17 1.893 5.475 20.796 494 19 .362 16 Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong ba năm 19 97 ,19 98 ,19 99 II.Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế của Công ty du lịch Hà Nội- Toserco II .1 Vài nét về trung tâm du lịch số 8 Tô Hiến Thành Cơ sở đợc đặt tại số 8 Tô Hiến Thành- Hà Nội là một bộ phận hoạt động tơng... 15 1 17 0 18 7 Mỹ 264 372 415 Pháp 12 5 11 9 16 0 Các nớc khác 364 3 71 380 Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh du lịch lữ hành của Trung Bảng 7: Chỉ tiêu của khách du lịch quốc tế chủ động các năm 19 97 ,19 98 ,19 99 Chỉ tiêu Đơn vị tính 19 97 19 98 19 99 Tốc độ phát triển 19 98 /19 97 19 99 /19 98 1 Chỉ tiêu USD 68 76 84 11 1,8% 11 0,5% 2.Ngày lu trú Ngày 4,5 6 7 13 3,3% 11 6,7% 3.Sốlợng khách Lợt 16 80 2022 24 61 120,4% 12 1,7%... 25.475 17 .698 7.528 21 Bảng 3: Kết quả hoạt động liên doanh -Doanh thu Chỉ số Hà Nội Hotel Mansfield -Nộp ngân sách Chỉ số Hà Nội Hotel Mansfield -Vốn đầu t Chỉ số Hà Nội Hotel Mansfield -Lợi nhuận Chỉ số Hà Nội Hotel Mansfield 19 97 77.508 587 71. 938 5.570 12 .065 1. 1 31 11. 673 392 17 6.327 225 17 1. 717 4. 610 20. 615 492 20772 -15 7 19 98 92.055 698 84.220 7.835 13 .9 81 1 311 13 316 665 17 6.505 226 17 1. 717 4.788 18 .278... hiện bằng sơ đồ sau: hành Sơ đồ 2: Hệ thống kênh phânh phối sản phẩm du lịch của Công ty lữ Công ty lữ hành Công ty gửi khách Đại lý du lịch bán buôn Đại lý du lịch bán lẻ Khách du lịch 12 Kênh tiêu thụ trực tiếp là loại kênh bán hàng của Công ty lữ hành quốc tế Ngời tiêu thụ sản phẩm ở đây là khách du lịch quốc tế hay khách ở trong nớc đi du lịch nớc ngoài do công ty lữ hành quốc tế đảm bảo theo đúng... hiệu quả của Công ty Trung tâm đợc hình thành vào tháng 10 -19 95 (đợc gọi là trung tâm điều hành hớng dẫn du lịch) và chịu sự quản lý trực tiếp của Tổng giám đốc Công ty với hoạt động chủ yếu là kinh doanh du lịch lữ hành quốc tế và nội địa Từ khi thành lập đến nay Công ty đã tổ chức thành công nhiều chuyến du lịch tham quan cho khách, đặc biệt là mảng du lịch quốc tế- đa khách Việt Nam đi du lịch nớc ngoài... doanh thu đạt đ ợc trong ba năm 19 97 ,19 98 ,19 99 của Hà Nội- Toserco Chỉ tiêu Tổng doanh thu (tỷ đồng) 19 97 22.479,82 19 98 21. 509,08 Tổng số lợt khách (1 K) 8.853 8.0 21 Khách quốc tế (1 K) 3.983 3.895 Khách nội địa (1 K) 4.230 4 .12 6 Tổng số ngày khách (ngk) 24.6 91 24. 217 Số ngày khách quốc tế 17 .448 17 . 016 Số ngày khách nội địa 6.243 6.2 01 Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn Công ty 19 99 23.6 21, 0... quả kinh doanh với các cơ quan cấp trên, với trung tâm - Thực hiện các khoản nộp thuế và các khoản nộp khác có liên quan nh: khách sạn, nhà hàng, vận chuyển, các cong ty du lịch lữ hành nội địa trong việc cung cấp khách và thực hiện các chơng trình du lịch II.3 Kết quả hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế của trung tâm a Hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế bị động Hoạt động chủ yếu của mảng kinh doanh. .. Giai đoạn 2: 19 90 -19 94- giai đoạn cầu lớn hơn cung Giai đoạn này hoạt động chủ yếu của Công ty vẫn là hoạt động kinh doanh khách sạn Mảng lữ hành còn rất yếu, đến năm 19 93 Công ty đã thành lập phòng Du lịch nhng chỉ hoạt động với tính chất thăm dò thị trờng Năm 19 94 Phòng Du lịch tách khỏi Công ty thành một bộ phận độc lập gọi là trung tâm điều hành khách du lịch (Captour) nhng đến đây hoạt động bị chững... b Hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế chủ động Hoạt động chính của Hà Nội- Toserco về mảng kinh doanh du lịch quốc tế chủ động là tổ chức bán và thực hiện các chơng trình du lịch trong nớc cho khách du lịch quốc tế, trung tâm tiến hành hoạt động này từ năm 19 92 và lúc đầu tập trung vào thị trờng khách chính là Trung Quốc Tính tới cuối tháng 12 -19 92 Trung tâm đã tổ chức đợc 67 đoàn khách (17 95 lợt khách) . tế hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế của Công ty Dịch vụ Du lịch Hà Nội- Toserco, em đã chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế tại Công ty Du. về kinh doanh lữ hành quốc tế. 1 Chơng I: Thực trạng hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế ở Công ty du lich Hà Nội- Toserco. Chơng III: Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh lữ hành. đó, Công ty lữ hành ra đời. I.2 Khái niệm về kinh doanh lữ hành và Công ty lữ hành du lịch 1. Khái niệm về kinh doanh lữ hành 3 Kinh doanh lữ hành du lịch mới xuất hiện vào giữa thế kỷ 19 (18 41) ,