Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC Trang Lời cam đoan 04 Lời mở đầu 05 Chương I: Cơ sở lý luận về tăng doanh thu bán hàng ở Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 07 I. Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam và vai trò doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn 07 1. Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn 07 2. Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán hàng của Doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam 14 3. Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong Doanh nghiệp 17 II. Các Ppương pháp phân tích doanh thu bán hàng của Doanh nghiệp 18 1. Phương pháp so sánh 18 2. Phương pháp thay thế liên hoàn 18 3. Phương pháp liên hệ 18 4. Phương pháp chi tiết 18 III. Phương pháp và nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp 19 1. Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 19 2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp 23 Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 33 I. Đặc điểm, tình hình chung của công ty Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 33 1. Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp 33 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 35 3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 36 Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 1 Chuyên đề tốt nghiệp 4. Kết quả kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm gần đây 37 5. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 38 6. Tổ chức bộ máy tài chính kế toán của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 40 7. Chế độ báo cáo kế toán 42 8. Mặt hàng kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 43 II. Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 44 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 44 2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 45 3. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 47 4. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 51 5. Phân tích ảnh hưởng của khâu lưu chuyển hàng hóa đến doanh thu bán hàng 52 6. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm 2007 - 2008 55 III. Đánh giá chung tình hình doanh thu bán hàng của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 56 Chương III: Giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 58 I. Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 58 II. Phương hướng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 59 1. Định hướng của Công ty trong những năm tới 60 2. Kế hoạch phát triển của Công ty theo định hướng trên tới năm 2010 60 III. Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 62 1. Đổi mới mô hình tổ chức và kinh doanh 62 2. Đổi mới phương thức quản lý kinh doanh 62 Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 2 Chuyên đề tốt nghiệp 3. Tổ chức lao động khoa học gắn với thi đua khen thưởng hợp lý 62 4. Giải pháp kinh doanh 65 5. Đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm 69 6. Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng 70 7. Marketing hướng về khách hàng 71 8. Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp 72 Phần kết luận 75 Tài liệu tham khảo 77 Nhận xét của đơn vị thực tập 78 Nhận xét của giáo viên hướng dẫn 79 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề “Phương hướng và giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long được tôi hoàn thành nhờ sự nỗ lực của bản thân cùng với sự giúp đỡ của thầy cô giáo khoa Thương mại và kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn: Thầy giáo GS.TS Đặng Đình Đào, thầy đã hướng dẫn em rất nhiệt tình về các kiến thức và cách vận dụng trong thực tế. Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 3 Chuyên đề tốt nghiệp Anh Nguyễn Chí Công - Giám đốc Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long, chị Nguyễn Thủy Phương - Phó Giám đốc tài chính, và toàn thể nhân viên của Công ty đã tận tình hướng dẫn tôi về tư liệu và các kinh nghiệm thực tế trong quá trình viết bài. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2009 Sinh viên thực hiện Võ Thị Khánh Vân LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm qua, từ khi thực hiện chính sách mở cửa, hoạt động kinh doanh thương mại ở Việt Nam ngày càng trở nên sôi động. Thông qua hoạt động này, Việt Nam nâng cao đời sống nhân dân, từng bước thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Điều này đóng vai trò khá quan trọng trong chương trình đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước. Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 4 Chuyên đề tốt nghiệp Do đặc điểm của đất nước đang bước vào thời kỳ đổi mới, cho nên các công ty và doanh nghiệp không ít khó khăn. Tuy vậy, mục tiêu cuối cùng của các đơn vị kinh doanh trong cơ chế thị trường vẫn phải đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình đem lại lợi nhuận. Vì vậy, việc tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa rất quan trọng, giúp cho các doanh nghiệp bù đắp được các chi phí bỏ ra, lấy lại để tiếp tục cho quá trình kinh doanh và phát triển mạnh mẽ hơn. Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinh doanh, do vậy cũng phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho có lãi. Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó việc làm thế nào để tăng doanh thu bán hàng nhằm đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp là một việc làm hết sức quan trọng. Xuất phát từ vị trí tầm quan trọng và ý nghĩa của đề tài, xuất phát từ đòi hỏi thực tiễn, qua thời gian thực tập tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long, nhờ có sự giúp đỡ của ban lãnh đạo Công ty, Trưởng phòng kế toán và toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty, cùng với sự hướng dẫn và giúp đỡ của thầy cô giáo mà trực tiếp là thầy Đặng Đình Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 5 Chuyên đề tốt nghiệp Đào, với sự cố gắng của bản thân, em đã lựa chọn đề tài: "Phương hướng và giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long" làm chuyên đề thực tập. Mục đích của đề tài là đi sâu nắm vững một cách toàn diện những nội dung và phương pháp phân tích doanh thu bán hàng, tiến hành khảo sát phân tích doanh thu bán hàng, từ đó góp phần giúp cho Công ty đánh giá đầy đủ được tình hình hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời cũng đánh giá được ưu nhược điểm trong việc tổ chức và quản lý bán hàng của Công ty. Trên cơ sở đó đề ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu và hoàn thiện công tác tổ chức phân tích nói chung và doanh thu bán hàng nói riêng. Chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 phần: Chương I: Cơ sở lý luận về tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long. Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long. Chương III: Giải pháp tăng doanh thu bán hàng của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long. Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 6 Chuyên đề tốt nghiệp Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ AN TOÀN THĂNG LONG I. KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG THIẾT BỊ AN NINH AN TOÀN Ở VIỆT NAM VÀ VAI TRÒ CỦA DOANH THU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH AN TOÀN 1. Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn Nền kinh tế Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực cả về lượng và chất thông qua chính sách vĩ mô của Nhà nước trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực. Đặc biệt, kinh tế Việt Nam vừa đánh dấu một mốc quan trọng là Việt Nam đã gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Có thể nói đây vừa là thành công, sự khẳng định vị thế, vị trí của nền kinh tế Việt Nam trên đấu trường quốc tế; vừa là thách thức lớn đối với nền kinh tế của nước ta khi tham gia vào thị trường chung này. Trong những năm qua nước ta đã liên tục đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế ở mức cao, thu nhập người dân theo đó cũng tăng lên đáng kể. Điều đó dẫn đến việc mua sắm của Chính Phủ cũng như của người dân tăng lên nhanh chóng. Các hạng mục liên quan đến an ninh an toàn (ANAT), Phòng cháy chữa cháy (PCCC) ngày càng được Chính Phủ và dân chúng quan tâm và đầu tư đúng mức, mở ra một triển vọng to lớn cho việc kinh doanh các mặt hàng thuộc lĩnh vực này. Hiện nay, Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất về các thiết bị an ninh, an toàn, phòng cháy chữa cháy (PCCC) và hoàn toàn phải nhập khẩu từ nước ngoài. Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 7 Chuyên đề tốt nghiệp Tuy nhiên, Việt Nam được đánh giá là thị trường rộng mở và đang có nhu cầu rất lớn về các thiết bị sử dụng trong đảm bảo an ninh, PCCC, do có sự ra đời nhanh chóng của các chung cư cao tầng, các tòa nhà văn phòng, khách sạn, trung tâm thương mại, ngân hàng, bảo hiểm… Nhu cầu tăng cao về việc bảo mật cũng như các thiết bị Phòng cháy chữa cháy an toàn, hiện đại tại Việt Nam hiện nay đang được xem là cơ hội tốt để các thương hiệu lớn nước ngoài tìm đến. Để “lấp đầy” thị trường và cũng là để nắm bắt xu hướng trên, lần đầu tiên một Triển lãm và Hội nghị quốc tế chuyên ngành an ninh – an toàn – PCCC quy mô lớn mang tên SecuTech Vietnam 2008 sẽ được tổ chức từ ngày 11-13/11/2008 tại Trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam, Giảng Võ, Hà Nội. SecuTech Vietnam 2008 do Tập đoàn A&S, Công ty Cổ phần Hội chợ Triển lãm và Quảng cáo Việt Nam (VietFair), APSA – Chi hội Việt Nam, Công ty Cổ phần PCCC và đầu tư xây dựng Sông Đà… tổ chức. Theo Ban Tổ chức, SecuTech Vietnam 2008 là cuộc trình diễn lớn nhất và chuyên nghiệp nhất trong lĩnh vực an ninh, an toàn, PCCC. Theo đó, sẽ có 100 đơn vị đến từ 10 quốc gia và vùng lãnh thổ, quy tụ trên 200 gian hàng, trưng bày trên 500 sản phẩm tại triển lãm. Ví như các thiết bị giám sát, báo động, theo dõi, liên lạc, nhận dạng tần số vô tuyến; các thiết bị, kỹ thuật PCCC, thiết bị khẩn cấp Góp mặt tại SecuTech Vietnam 2008 là các thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Ais, UWC, Biz Communications… cùng như các nhà phân phối hàng đầu Việt Nam CSP (Pelco, Siemens, Sony), Biển Bạc (AV Tech, Bosch, Honeywell, Kocom, Panasonic, Samsung, TeleEye…). Đó sẽ là cơ hội tốt để Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 8 Chuyên đề tốt nghiệp các doanh nghiệp tìm đối tác, phát triển quan hệ hợp tác đầu tư tại một thị trường còn nhiều tiềm năng ở Việt Nam. Mặt khác, để đáp ứng hơn nữa nhu cầu của người tiêu dùng về kỹ thuật và giải pháp thông minh, Ban Tổ chức sẽ phối hợp với Bộ Công an tổ chức chuỗi 20 hội thảo với 4 chủ đề chính là: Sự phát triển toàn cầu về ngành an ninh PCCC tại Việt Nam; An toàn công cộng; PCCC; và An ninh ngân hàng. Bắt đầu từ năm nay, SecuTech Vietnam 2008 sẽ được tổ chức thường niên tại Việt Nam. Việt Nam có diện tích nhỏ nhưng trải dài từ Bắc vào Nam, tổng diện tích là 329.314 km 2 với khoảng 327.480 km 2 đất liền và khoảng 4.000 hòn đảo, bãi đá ngầm lớn nhỏ. Đường biên giới dài, phức tạp với 3260km đường biển, phần đất liền giáp giáp Trung Quốc, Lào, Campuchia. Sự phức tạp về đặc điểm địa lý này đã tạo ra yêu cầu rất lớn về thiết bị an ninh để bảo vệ vùng biên giới. Bên cạnh đó, các hoạt động kinh tế - chính trị - xã hội trong nước cũng không ngừng phát triển, có yêu cầu rất lớn về các thiết bị an ninh. Sau 20 năm thực hiện luật đầu tư nước ngoài, Việt Nam đã thu hút được hơn 9.500 dự án đầu tư nước ngoài với tổng số vốn đăng ký khoảng 98 tỷ USD (Cục đầu tư nước ngoài - Bộ Kế hoạch và Đầu tư). Thêm vào đó, số lượng các dự án của các nhà đầu tư trong nước đang được triển khai liên quan tới tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế tạo lên nhu cầu rất lớn về đảm bảo an ninh an toàn. Theo ông Daniel Lim – Giám đốc Markeing Bosch Security Systems Asia Pacific, năm 2007 thị trường an ninh của Việt Nam ước khoảng 90 triệu USD, trong đó thị trường thiết bị an ninh chiếm khoảng 40%. Thị trường này tăng khoảng 7 lần trong 2 năm vừa qua và còn tăng nhiều nữa trong những Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 9 Chuyên đề tốt nghiệp năm tới (Tạp chí an ninh Châu Á số 61). Thiết bị an ninh được đề cập ở đây bao gồm: camera quan sát, hệ thống báo động báo cháy, máy dò kim loại, máy soi hành lý, chuông cửa có hình, hệ thống định vị vệ tinh…Thị trường an ninh bao gồm thị trường cung cấp dịch vụ bảo vệ và thị trường cung cấp các thị thiết bị an ninh. Thị trường an ninh tại Việt Nam được cấu thành từ hai bộ phận: thị trường cho dân sự và thị trường cho các công trình trọng điểm quốc gia, cho an ninh quốc phòng. Thiết bị an ninh trang bị cho khối an ninh quốc phòng bị chi phối bởi các dự án của nhà nước, số lượng các dự án ít nhưng giá trị các dự án rất lớn. Trong khi đó, các đơn vị dân sự ít có dự án lớn nhưng số lượng các dự án rất nhiều. Sự gia tăng nhu cầu của các đơn vị dân sự những năm qua đã làm cho thị trường này phát triển lên nhanh chóng. Nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị trường, đa thành phần do đó sự phát triển của thị trường thiết bị an ninh sẽ dựa theo yêu cầu về đảm bảo an ninh quốc phòng cho quốc gia và chia thành 2 nhóm: nhóm khách hàng có yếu tố nhà nước và nhóm khách hàng không có yếu tố nhà nước. 1.1. Nhóm các công trình có yếu tố nhà nước Nhóm khách hàng này bao gồm: Các dự án sân bay, bến cảng, năng lượng, các công trình quốc gia, các dự án đầu tư cho an ninh quốc phòng Theo vietnamnet, toàn quốc hiện có 22 sân bay, trong đó có 5 sân bay quốc tế, 17 sân bay nội địa. Trong năm 2007, các cảng hàng không đã đón 20 triệu lượt khách. Với lượng khách quá tải như vậy, ngành hàng không đã thực hiện nhiều dự án lớn: xây dựng nhà ga mới T2 – sân bay Tân Sơn Nhất, T1- Nội Bài, nhà gas hành khách quốc tế mới Đà Nẵng… xây mới sân bay Cam Ranh, Pleiku, Đồng Hới, Liên Hương và còn mở rộng trong những năm tới. Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 10 [...]... HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ AN TOÀN THĂNG LONG I ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ AN TOÀN THĂNG LONG 1 Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long (tên giao dịch quốc tế: THANG LONG CONSULTING INVESMENT TECHNOLOGY AND SECURITY EQUIPMENT COMPANY LIMITED,... nay Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long là một trong những Công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực công nghệ kỹ thu t số Công ty luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng ở mức rất cao và vững chắc trên mọi mặt Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long luôn chiếm được sự tin tư ng của khách hàng bởi các chính sách, cam kết, dịch vụ… mà rất nhiều công ty khác... và của đội ngũ cán bộ các phòng ban chức năng của công ty Tuy có lúc công ty còn gặp không ít khó khăn song công ty vẫn tồn tại và phát triển, vẫn hoạt động kinh doanh có hiệu quả, góp phần ổn định thị trường thiết bị an ninh an toàn ở phía Bắc, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên công ty 2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long Công ty Tư vấn đầu. .. lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh 2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu Ở doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn thì mặt hàng kinh doanh rất đa dạng, kỹ thu t khác nhau cũng như nhu cầu tiêu dùng cũng khác nhau Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn cần phải phân tích chi tiết từng nhóm hàng, ... doanh thu bán hàng của doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam Doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp là chỉ tiêu kinh tế phản ánh giá trị hàng hoá, thành phẩm hoặc dịch vụ đã xác định là tiêu thụ trong kỳ Hay nói cách khác, doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việc bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại Và ở đây doanh thu bán hàng. .. nhà doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh thiết bị an ninh an toàn là thu được lợi nhuận Muốn vậy doanh nghiệp cần phải bán được hàng hoá Cho nên doanh thu bán hàng có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp, bởi vì: - Doanh nghiệp có doanh thu bán hàng thì doanh nghiệp mới có khả năng chi trả được những chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh và mới thu hồi được vốn, đầu tư cho... hàng bán và đơn giá bán hàng Doanh thu bán hàng được tính bằng công thức sau: Doanh thu bán hàng = Lượng bán x Đơn giá bán Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD Chuyên đề tốt nghiệp 27 M=qxp Và doanh thu bán hàng thu bằng tiền Qua công thức trên, ta thấy khi lượng bán hay giá bán (P) thay đổi hoặc cả 2 cùng thay đổi làm cho doanh thu cũng thay đổi Tuy nhiên sự ảnh hưởng của đơn giá và lượng bán đến doanh thu là... trong kỳ Các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được xây dựng tuỳ thu c Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD Chuyên đề tốt nghiệp 23 vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng có thể được xây dựng theo các nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng (kinh doanh thương mại), doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt... bán bị trả lại, và giảm giá hàng bán chấp thu n cho người mua nhưng chưa ghi trên hoá đơn Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng công thức sau: Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể Chiết khấu - bán hàng - Hàng bán bị trả lại - Giảm giá hàng bán - Thu gián thu + Chiết khấu bán hàng gồm: * Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp nhận cho khách hàng đã thanh toán trước... các công ty khác Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi người bán trao hàng cho người mua và đã được thanh toán Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, có thể bao gồm các chỉ tiêu sau: Võ Thị Khánh Vân – K38A KTQD 15 Chuyên đề tốt nghiệp - Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu: là số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị . thu bán hàng của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 56 Chương III: Giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng. hiện doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 33 I. Đặc điểm, tình hình chung của công ty Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng. thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long 44 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 44 2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và