BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THÚ Y TWI (VINAVETCO) MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN…………………………………………………………………… LỜI NÓI ĐẦU…………………………………………………………………….5 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm Marketing………………………………………………………….……… I Vai trò Marketing điều kiện kinh doanh đại Những đặc trưng kinh doanh điều kiện đại……… Vai trò Marketing kinh doanh đại 10 1.1 Khái niệm Marketing .10 1.2 Vai trò Marketing kinh doanh đại 11 II Hoạt động phát triển sản phẩm Marketing 13 Hoạt động phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đại 13 1.1 Khái niệm sản phẩm 13 1.2 Sự cần thiết phải phát triển sản phẩm mới: 14 Các giai đoạn phát triển sản phẩm (Thời kỳ phát triển sản phẩm mới) …………………………………………………………………………15 2.1 Hình thành ý tưởng: 15 2.2 Sàng lọc ý tưởng 17 2.3 Soạn thảo dự án kiểm tra .17 2.4 Hoạch định chiến lược Marketing 18 2.5 Phân tích tình hình kinh doanh 19 2.6 Thiết kế chế thử sản phẩm 19 2.7 Thử nghiệm thị trường 20 2.8 Sản xuất hàng loạt sản phẩm 21 Tung sản phẩm thị trường (Thương mại hoá)…………………… 21 Chương Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm Công ty cổ phần vật tư thú y TWi (vinavetco) 25 I Khái quát công ty VINAVETCO 25 Quá trình hình thành phát triển 25 2 Thị trường thuốc thú y Việt Nam………………………………………27 2.1 Thị trường thuốc thú y Việt Nam………………………………….27 2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y…………………………………28 Đặc điểm quy trình cơng nghệ sản xuất kinh doanh công ty 29 Cơ cấu tổ chức quy mô máy công ty .29 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VINAVETCO năm gần 34 5.1 Tình hình sản xuất số loại thuốc năm (98 - 2000).34 5.2 Kết hoạt động sản xuất king doanh năm (1998-2000) 36 II Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO 40 Thực trạng hoạt động Marketing .40 1.1.Chính sách sản phẩm 39 1.2 Chính sách giá .42 1.3 Chính sách phân phối .43 1.4.Chính sách xúc tiến 44 2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 45 2.1 Danh mục sản phẩm VINAVETCO 45 2.2 Chủng loại sản phẩm .46 2.3 Chất lượng, đặc tính sử dụng sản phẩm .46 2.4 Phát triển sản phẩm 47 2.5 Bao bì, nhản hiệu…………………………………………………….49 III Những thuận lợi khó khăn hoạt động phát triển sản phẩm công ty 48 Thuận lợi 48 Khó khăn 49 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho vinavetco 52 I Cơ sở hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO 53 Môi trường thị trường 52 Nguồn lực công ty 54 2.1 Nguồn lực tìa 54 2.2 Nguồn nhân lực .54 2.3 Nguồn lực khoa học công nghệ 55 2.4 Nguồn lực Marketing .56 II Chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO 57 Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm 57 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trường 57 Hoạt động sản xuất sản phẩm 58 Hoạt động tung sản phẩm thị trường 59 Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm 59 III Một số giải pháp kiến nghị 61 Giải pháp công ty VINAVETCO 61 1.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường thuốc thú y Việt Nam ……………………………………………………………… 61 1.2 Tổ chức hoạt đọng Marketing 62 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 64 1.3.1 Giải pháp vồn .64 1.3.2 Giải pháp nhân lực .64 1.3.3 Tổ chức sản xuất .64 Một số kiến nghị với Công ty Nhà nước 65 2.1 Một số kiến nghị Công ty VINAVETCO 65 2.2 Một số kiến nghị với nhà nước 66 Kết luận 68 Danh mục tài liệu tham khảo 70 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, giúp đỡ quý báu thầy giáo, cô giáo bạn bè đồng nghiệp, tơi hồn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: “Chiến lược phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINASVETCO)” Hồn thành luận văn này, cho phép tơi bày tỏ lời cảm ơn tới thầy giáo Cao Tiến Cường người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt q trình hồn thành luận văn này, đồng thời cản ơn thầy cô giáo khoa marketing giúp đỡ tơi hồn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hương Giám đốc Công ty cổ phần vật tư thú y TWI cho phép thực tập công ty Xin cảm ơn phịng kinh doanh phịng tài tổng hợp tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình thực tập cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu suốt năm qua, song thời gian có hạn, chưa hiểu biết lĩnh vực kinh doanh công ty nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận sư góp ý thầy cô giáo quan tâm đến đề tài này, để luận văn hoàn thiện nâng cao LỜI NÓI ĐẦU Sau nhiều năm đổi kinh tế Việt Nam đả có bước chuyển biến khích lệ, cấu kinh tế thay đổi mạnh mẽ Tuy nhiên Nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn kinh tế quốc dân Đầu tư cho Nông nghiệp ngày tăng Sự phát triển mạnh mẻ Nơng nghiệp có phần đóng góp khơng nhỏ ngành chăn ni Theo nghị 10 Bộ Chính trị rõ “Từng bước đưa ngành Chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng lớn Nông nghiệp” Để đạt điều Nhà nước phải coi trọng khâu như: sơ vật chất, nguồn giống, nguồn thức ăn cho chăn ni, mà cịn phải trọng đến vấn đề phịng chống dịch bệnh cho chăn ni Cơng ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO ) doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh vật tư, thú y phục vụ cho chăn ni Do tình hình thị trừng đặc thù lĩnh vực kinh doanh, cơng ty cịn vấp phải khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Đứng trước tình hình cơng ty có nỗ lực phấn đấu để vượt qua khó khăn Xuất phát từ vấn đề khó khăn nay, với việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chọn đề tài: “Chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO)” Mục đích đề tài Đưa số giải pháp Marketing tham khảo cho chiến lược phát triẻn sản phẩm công ty VINAVETCO Phạm vi nghiên cứu đề tài Một số vấn đề liên quan đến chiến lược phát triển sản phẩm công ty Bố cục đề tài sau Chương Chiến lược phát triển sản phẩm Marketing Chương Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO Phần NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN Chương CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TRONG MARKETING I VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG KINH DOANH HIỆN ĐẠI Những đặc trưng kinh doanh điều kiện đại - Kinh doanh kinh tế toàn cầu, kinh tế mở: Trong hai thập kỷ vừa qua, kinh tế giới biến đổi Nói chung cách biệt địa lý văn hoá bị thu hẹp đáng kể xuất máy bay phản lực, máy fax, hệ thống mạng máy tính, điện thoại tồn cầu chương trình truyền hình qua vệ tinh khắp giới Sự thu hẹp khoảng cách cho phép cơng ty mở rộng đáng kể thị trường địa lý nguồn cung ứng Dưới tác động mạnh mẽ sóng tồn cầu hố tự hoá kinh tế, nhiều vấn đề nảy sinh địi hỏi phải có giải pháp tồn cầu cho chúng Đứng trước hội thách thức xu tồn cầu hố kinh tế hãng kinh doanh cần phải làm để tồn phát triển, vấn đề nhiều người quan tâm Các hãng kinh doanh thành công họ hoạt động riêng lẻ ngày có nhiều liên minh chiến lược cơng ty hình thành, trước họ đối thủ cạnh tranh Những công ty lớn giới không dựa vào thân để cạnh tranh, mà phải xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu để mở rộng tầm hoạt động Trong năm 90 này, công ty dành thắng lợi công ty xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu hữu hiệu - Kinh doanh thời đại khoa học công nghệ phát triển với tốc độ nhanh chóng: Ngày với phát triển vủ bão khoa học công nghệ tạo cho lồi người nhiều điều kỳ diệu Cơng nghệ tạo nhiều điều tốt đẹp gây khơng kinh hồng cho loài người Tốc độ tăng trưởng kinh tế chịu ảnh hưởng lớn phát triển khoa học công nghệ Mỗi công nghệ tạo hậu lâu dài mà thấy Rất nhiều sản phẩm thơng thường ngày trước khơng có chẳng hạn như: Máy tính cá nhân, điện thoại di động, máy bay, xe hơi, máy fax…còn ngày đến sản phẩm đại mà cịn thấy hàng loạt cơng trình nghiên cứu khoa học siêu đại - Thời kỳ bùng nổ thông tin: Ngày thông tin trở nên vấn đề quan trọng việc phát triển chung tồn xã hội nói chung lồi người nói riêng Những thập kỷ cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 chứng kiến bùng nổ cách mạng khoa học kỹ thuật với nhiều thành tựu có lĩnh vực thơng tin Việc nắm bắt áp dụng thông tin vào hoạt động kinh doanh điều cần thiết doanh nghiệp Kinh doanh điều kiện đại đòi hỏi người phải nắm bắt thơng tin nhanh chóng kịp thời Để hoạt động có hiệu doanh nghiệp phải có thơng tin xác thực kịp thời thị trường, để từ đưa định hiệu cho hoạt kinh doanh - Trong kinh tế tri thức: Ngày sống thời đại phát triển mạnh mẽ thay đổi, giới phức tạp địi hỏi người phải có kiến thức tổng hợp để nắm bắt thay đổi Khi mà hoạt động lĩnh vực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật đại buộc người phải trang bị tri thức cho để hiểu biết làm chủ Trong thời kỳ kinh doanh đại việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào lĩnh vực mà kinh doanh cần thiết tạo nhiều lợi Tuy nhiên để làm điều người cần phải trang bị tri thức, nhân tố người nhân tố hàng đầu đóng vai trị quan sách phát triển toàn xã hội, tri thức cho phép người xử lý khơn ngoan trước tình 10