[...]... phí cung ứng và sự nhạy cảm của khách hàng về giá  Phản ứng của chính phủ: pháp luật về thuế, chính sách của nhà nước (ấn định giá trần, giá sàn…), các đạo luật về giá (luật chống bán phá giá, liên kết giá ) www.themegallery.com Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN Tiến trình xác định mức giá bán Tiến trình xác định mức giá bán Xác định Xác định mục tiêu mục tiêu định giá định giá Phân tích Phân tích... www.themegallery.com Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN  Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng  Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng  Cơ sở định giá: cảm nhận của người mua về giá trị sản phẩm  Sử dụng những yếu tố phi giá cả trong marketing-mix  Doanh nghiệp cần nghiên cứu thật kỹ thị trường mục tiêu www.themegallery.com Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN Mức giá tối ưu cho Trà xanh... tích giá và giá và sản phẩm sản phẩm của đối của đối thủ thủ Cost Lựa chọn Lựa chọn phương phương pháp pháp định giá định giá Lựa chọn Lựa chọn mức giá mức giá cụ thể cụ thể Competitor Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN Các phương pháp định giá Các phương pháp định giá www.themegallery.com Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN  Định giá dựa vào chi phí  Định giá dựa vào chi phí 1/ Cộng lãi vào giá. .. tranh  Khách hàng nhạy cảm về giá www.themegallery.com Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN  Định giá đấu thầu  Định giá đấu thầu  Cơ sở định giá: dự đoán giá đấu thầu của đối thủ  Nguyên tắc thắng thầu:  Giá thấp hơn khi sản phẩm tương tự  Giá ngang bằng khi sản phẩm tốt hơn www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 1 1 Chiến lược giá cho SP mới Click to... Company Logo 6. 3 XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BÁN  Định giá theo mức giá hiện hành  Định giá theo mức giá hiện hành  Xem giá của đối thủ là giá chuẩn”  Doanh nghiệp có thể:  Định giá cao hơn:  SP có sự khác biệt so với đối thủ và được KH chấp nhận  Định giá ngang bằng:  Thị trường độc quyền nhóm  Năng lực kinh doanh nhỏ bé  doanh nghiệp “theo sau”  SP tương tự đối thủ cạnh tranh  Định giá thấp hơn:... Chiến lược giá cho danh mục SP Click to add Title 1 3 Chiến lược giá điều chỉnh Click to add Title 2 4 Chiến lược thay Titlegiá Click to add đổi www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 1 1 Chiến lược giá cho SP mới Click to add Title 1/ Chiến lược giá “hớt phần ngon”: giá cao  DN áp dụng để thu lợi nhuận tối đa từ sản phẩm mới, sau đó hạ giá và tiếp tục hạ giá để thu... Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP  Thực chất của định giá cho chủng loại SP là định giá cho những SP cùng loại nhưng khác nhau:  Chất lượng  Mẫu mã, kiểu dáng  Vấn đề cần chú ý:  Chênh lệch giá thành  Đánh giá của KH về tính năng sản phẩm  Giá của các sản phẩm cạnh tranh  Chênh lệch giữa các bậc giá www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH... NGHIỆP 2/ Định giá cho những sản phẩm phụ thêm (tùy chọn) www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 3/ Định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 4/ Định giá cho sản phẩm phụ của sản xuất  Sản phẩm phụ có giá trị thương mại: loại trừ giá trị sản phẩm phụ khỏi chi phí sản xuất sản phẩm chính  Sản... cao, khách hàng không nhạy cảm về giá  Giá thành sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ không quá lớn  Giá cao góp phần phản ánh chất lượng SP cao  Giá lúc đầu cao không nhanh chóng thu hút đối thủ cạnh tranh mới (sản phẩm độc đáo; được luật pháp bảo hộ…) www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 2/ Chiến lược giá “bám chắc thị trường”: giá thấp  DN áp dụng để nhanh...  Khách hàng rất nhạy cảm về giá  Đạt được tính hiệu quả theo quy mô  Giá thấp có sức thu hút khách hàng với số lượng lớn  Giá thấp phải hạn chế được đối thủ cạnh tranh hiệu quả VD: Trà xanh C2 của URC www.themegallery.com Company Logo 6. 4 MỘT SỐ QUYẾT ĐỊNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP 1 2 Chiến lược giá cho danh mục SP Click to add Title 1/ Định giá cho chủng loại sản phẩm  Định giá cho những sản phẩm