Đang tải... (xem toàn văn)
nếu có vấn đề gì cần trao đổi liên hệ tranquang140894@gmail.com
QU.N L1 1.I NGU B핹 H픎G GV: H.NG VI TRUNG 10-2006 Cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả và cách viết kế hoạch có c m t k ho ch kinh doanh hi u qu , b n nên tham đĐể ượ ộ ế ạ ệ ả ạ kh o các bí quy t d i ây có c m t k t qu t t p.đ đ đ đả ế ướ ể ượ ộ ế ả ố ẹ >> Xem thêm cách vi t k ho ch kinh doanhế ế ạ 1. Xác đ nh rõ ý t ng kinh doanh c a b n và có th nói m t cách ị ưở ủ ạ ể ộ ng n g n, rõ ràng v ý t ng này. B n ph i n m ch c đ c nhi m ắ ọ ề ưở ạ ả ắ ắ ượ ệ v c a mình.ụ ủ 2. Ki m ch ng l i đ ng c c a b n. Hãy đ m b o là b n có m t ể ứ ạ ộ ơ ủ ạ ả ả ạ ộ đam mê đ i v i vi c s h u m t doanh nghi p và đ c bi t là doanh ố ớ ệ ở ữ ộ ệ ặ ệ nghi p trong lĩnh v c mà b n đang có ý đ nh đ t chân vào.ệ ự ạ ị ặ 3. S n sàng b th i gian, k lu t, ti p t c h c h i và có s s t s ng ẵ ỏ ờ ỷ ậ ế ụ ọ ỏ ự ố ắ trong vi c xây d ng và s h u doanh nghi p.ệ ự ở ữ ệ 4. Ti n hành nghiên c u th tr ng, đ i th c nh tranh, bao g m s nế ứ ị ườ ố ủ ạ ồ ả ph m, giá c , các ch ng trình khuy n m i, qu ng cáo, kênh phân ẩ ả ươ ế ạ ả ph i, ch t l ng, d ch v và đánh giá các tác đ ng bên ngoài có th ố ấ ượ ị ụ ộ ể nh h ng t i doanh nghi p c a b n.ả ưở ớ ệ ủ ạ 5. Tìm ki m s tr giúp t các doanh nghi p nh khác, các nhà cungế ự ợ ừ ệ ỏ c p, các chuyên gia, các c quan nhà n c, các nhà tuy n d ng, ấ ơ ướ ể ụ các t ch c th ng m i và các tri n lãm th ng m i. Hãy luôn c p ổ ứ ươ ạ ể ươ ạ ậ nh t thông tin, luôn đ a ra các câu h i và tìm ki m th t nhi u thông ậ ư ỏ ế ậ ề tin càng t t.ố BÀi 2: Ho ch nh m t k ho ch kinh doanh hi u qu :đạ ị ộ ế ạ ệ ả L p k ho ch kinh doanh là m t b c quan tr ng mà b t c m t nhàậ ế ạ ộ ướ ọ ấ ứ ộ doanh nghi p c n tr ng nào cũng c n ti n hành cho dù quy mô c a ệ ẩ ọ ầ ế ủ doanh nghi p m c đ nào.ệ ở ứ ộ Giá tr l n nh t mà b n k ho ch kinh doanh c a b n t o ra là nó ị ớ ấ ả ế ạ ủ ạ ạ phác ra đ c m t b c tranh trong đó đánh giá t t c s v ng m nh ượ ộ ứ ấ ả ự ữ ạ kinh t c a doanh nghi p c a b n bao g m vi c mô t và phân tích ế ủ ệ ủ ạ ồ ệ ả các vi n c nh t ng lai kinh doanh c a b n.ễ ả ươ ủ ạ Nh ng đi u c n tránh trong B n K ho ch Kinh doanh c a b n: Đ aữ ề ầ ả ế ạ ủ ạ ư ra m t s gi i h n v d đoán cho t ng lai dài h n (trên 1 năm). ộ ố ớ ạ ề ự ươ ạ T t nh t là g n nó v i nh ng m c tiêu ng n h n và đi u ch nh b n ố ấ ắ ớ ữ ụ ắ ạ ề ỉ ả k ho ch khi công vi c kinh doanh c a b n di n ra . Nhi u khi vi c ế ạ ệ ủ ạ ễ ề ệ l p k ho ch lâu dài tr nên vô nghĩa vì tình hình kinh doanh c a ậ ế ạ ở ủ b n trên th c t có th thay đ i r t nhi u so v i ý t ng ban đ u ạ ự ế ể ổ ấ ề ớ ưở ầ c a b n.ủ ạ Trong th c t , đ bù l i vi c quá l c quan, hãy tr nên c c kỳ b o ự ế ể ạ ệ ạ ở ự ả th khi khi d đoán v nhu c u v n, th i gian, doanh thu và l i ủ ự ề ầ ố ờ ợ nhu n. Ch có vài b n k ho ch là d đoán chính xác l ng ti n và ậ ỉ ả ế ạ ự ượ ề th i gian c n thi t thôi.ờ ầ ế Đ ng quên gi i thích rõ ràng v các chi n l c c a b n trong tình ừ ả ề ế ượ ủ ạ hu ng kinh doanh không thu n l i.ố ậ ợ Không nên ph thu c hoàn toàn vào tính đ c đáo c a lo i hình kinh ụ ộ ộ ủ ạ doanh c a b n ho c th m chí đó là m t sáng ch đã đ c c p ủ ạ ặ ậ ộ ế ượ ấ b ng. S thành công th ng đ n v i nh ng ng i b t đ u kinh ằ ự ườ ế ớ ữ ườ ắ ầ doanh v i nh ng l i ích kinh t to l n và không nh t thi t ph i là ớ ữ ợ ế ớ ấ ế ả nh ng sáng ki n vĩ đ i .ữ ế ạ Mô hình B n K ho ch Kinh doanh: M t s đánh giá có h th ng v ả ế ạ ộ ự ệ ố ề t t c các y u t có t m quan tr ng đ i v i m c tiêu và m c đích ấ ả ế ố ầ ọ ố ớ ụ ụ kinh doanh c a b nủ ạ D i đây là m t s ch đ mà b n có th ch nh s a trong b n k ướ ộ ố ủ ề ạ ể ỉ ử ả ế ho ch c a b n:ạ ủ ạ Tuyên b v m c đích: Đây là m t b n phác h a chính xác nh ng ố ề ụ ộ ả ọ ữ m c tiêu và m c đích kinh doanh c a b n. ụ ụ ủ ạ Con ng i: Thành t quan tr ng nh t cho s thành công c a b n ườ ố ọ ấ ự ủ ạ chính là b n thân b n. T p trung vào vi c làm th nào đ nh ng ả ạ ậ ệ ế ể ữ kinh nghi m tr c đây c a b n có th áp d ng vào công vi c kinh ệ ướ ủ ạ ể ụ ệ doanh m i. Chu n b m t b n lý l ch tóm t t c a b n và c a nh ng ớ ẩ ị ộ ả ị ắ ủ ạ ủ ữ ng i cùng v i b n thành l p doanh nghi p m i. Hãy đ a ra các ườ ớ ạ ậ ệ ớ ư thông tin thành th t, tránh th i ph ng. Trong b n k ho ch kinh ậ ổ ồ ả ế ạ doanh c a b n, ph n này s đ c các bên cho vay, ch đ u t và ủ ạ ầ ẽ ượ ủ ầ ư các nhà cung c p nghiên c u k l ng. M u chu n b lý l ch tóm t t ấ ứ ỹ ưỡ ẫ ẩ ị ị ắ th ng có s n trong th vi n c a b n, và trên Internet d i tiêu đ ườ ẵ ư ệ ủ ạ ướ ề "resumes" ho c CV. ặ Tuy nhiên b n không th là m t ng i khác đ c. N u nh b n ạ ể ộ ườ ượ ế ư ạ không có kh năng th c hi n m t ch c năng quan tr ng nào, hãy ả ự ệ ộ ứ ọ nêu trong b n k ho ch kinh doanh c a b n. Ví d , n u b n không ả ế ạ ủ ạ ụ ế ạ có kh năng đào t o cho nhân viên, hãy cho bi t b n s gi i quy t ả ạ ế ạ ẽ ả ế thi u sót này nh th nào. B n có th đ a m t đ i tác c a mình vào ế ư ế ạ ể ư ộ ố ủ trong b n k ho ch ho c lên k ho ch thuê ng i vào nh m cung ả ế ạ ặ ế ạ ườ ằ c p nh ng k năng mà b n không có. Cung c p ti u s c a toàn b ấ ữ ỹ ạ ấ ể ử ủ ộ đ i ngũ qu n lý t ng lai c a doanh nghi p.ộ ả ươ ủ ệ S l c v h at đ ng kinh doanh c a b n: Xác đ nh và mô t ho t ơ ượ ề ọ ộ ủ ạ ị ả ạ đ ng kinh doanh mà b n d đ nh ti n hành và k ho ch chính xác ộ ạ ự ị ế ế ạ b n đ nh th c hi n công vi c nh th nào. Hãy t p trung vào th ạ ị ự ệ ệ ư ế ậ ị tr ng chuyên bi t mà b n d đ nh ho t đ ng. ườ ệ ạ ự ị ạ ộ Đánh giá v kinh t : Đ a m t đánh giá hoàn ch nh v môi tr ng ề ế ư ộ ỉ ề ườ kinh doanh mà b n d đ nh tham gia. Gi i thích v vi c doanh ạ ự ị ả ề ệ nghi p m i c a b n phù h p nh th nào v i c quan qu n lý nhà ệ ớ ủ ạ ợ ư ế ớ ơ ả n c và nhân kh u mà b n s ph i làm vi c. ướ ẩ ạ ẽ ả ệ Đánh giá dòng l u chuy n ti n m t: Đ a ra báo cáo dòng l u ư ể ề ặ ư ư chuy n ti n m t trong 1 năm bao g m c các yêu c u v v n c a ể ề ặ ồ ả ầ ề ố ủ b n. Đ a ra đánh giá c a b n v nh ng gì có th có v n đ và cáchạ ư ủ ạ ề ữ ể ấ ề b n gi i quy t nó nh th nào. ạ ả ế ư ế Đ a ra k ho ch marketing và k ho ch m r ng ho t đ ng kinh ư ế ạ ế ạ ở ộ ạ ộ doanh. Nh c đ n các trang web h u ích c a chính ph nh H tr và phát ắ ế ữ ủ ủ ư ỗ ợ tri n Doanh nghi p Nh . ể ệ ỏ 6 b c đ có m t B n K ho ch Kinh doanh Hoàn h oướ ể ộ ả ế ạ ả 1. Vi t ra ý t ng kinh doanh c b n c a mình. . ế ưở ơ ả ủ 2. Thu th p t t c các s li u b n có th có v tính kh thi và chi ti tậ ấ ả ố ệ ạ ể ề ả ế c a ý t ng kinh doanh c a b n. ủ ưở ủ ạ 3. T p trung và sàng l c ý t ng c a mình trên c s các s li u đã ậ ọ ưở ủ ơ ở ố ệ t ng h p. ổ ợ 4. Phác h a các chi ti t v mô hình kinh doanh c a b n. S d ng ọ ế ề ủ ạ ử ụ ph ng pháp ti p c n v i các câu h i “cái gì, đâu, t i sao và nh ươ ế ậ ớ ỏ ở ạ ư th nào” có th giúp ích t t cho b n trong vi c này. ế ể ố ạ ệ 5. Làm cho b n k ho ch c a b n th t h p d n đ nó không nh ng ả ế ạ ủ ạ ậ ấ ẫ ể ữ cung c p cho b n m t cái nhìn sâu s c mà có th tr thành m t ấ ạ ộ ắ ể ở ộ công c t t trong khi làm vi c v i các m i quan h có t m quan ụ ố ệ ớ ố ệ ầ tr ng đ i v i b n. ọ ố ớ ạ 6. Ki m tra xem b n k ho ch c a b n có bao g m các y u t c n ể ả ế ạ ủ ạ ồ ế ố ầ thi t giúp kinh doanh thành công mà tôi đ a ra sau đây hay không.ế ư • Có m t ý t ng kinh doanh t t. M t sai l m ph bi n nh t mà các ộ ưở ố ộ ầ ổ ế ấ nhà doanh nghi p th ng m c ph i là không ch n đúng ngành kinh ệ ườ ắ ả ọ doanh đ b t đ u. Cách t t nh t đ bi t v t ng lai c a lo i hình ể ắ ầ ố ấ ể ế ề ươ ủ ạ kinh doanh mà b n ch n là làm vi c cho ai đó trong lĩnh v c này ạ ọ ệ ự tr c khi b n b t đ u vi c kinh doanh c a riêng mình. Có th s có ướ ạ ắ ầ ệ ủ ể ẽ m t kho ng cách l n gi a ý t ng kinh doanh doanh c a b n và ộ ả ớ ữ ưở ủ ạ th c t . ự ế • Am hi u v th tr ng c a mình ể ề ị ườ ủ • trong m t ngành kinh doanh n đ nh, phát tri n và lành m nh. Ở ộ ổ ị ể ạ • Có năng l c qu n lý. ự ả • Kh năng ki m soát v tài chính. ả ể ề • M t s t p trung kiên đ nh vào vi c kinh doanh.ộ ự ậ ị ệ Bài 3: T ng quan l p k ho ch kdổ ậ ế ạ K ho ch kinh doanh là gì ? 2. Ch và c c u m t k ho ch đế ạ ủ ề ơ ấ ộ ế ạ kinh doanh là gì ? 3. L p k ho ch kinh doanh nh th nào ? 1. K ậ ế ạ ư ế ế ho ch kinh doanh là gì ? ạ M t k ho ch kinh doanh đ c chu n b b ng tài li u vi t tay do cá ộ ế ạ ượ ẩ ị ằ ệ ế nhân ch doanh nghi p mô t m t cách th c t v m c đích và các ủ ệ ả ộ ự ế ề ụ m c tiêu c a kinh doanh, cùng các b c và tài chính c n thi t đ ụ ủ ướ ầ ế ể đ t đ c m c đích đó. Đ ng th i k ho ch này cũng đ c xem nh ạ ượ ụ ồ ờ ế ạ ượ ư là m t "đ xu t", m t "qu ng cáo" ho c m t "k ho ch c a m t trò ộ ề ấ ộ ả ặ ộ ế ạ ủ ộ ch i". K ho ch kinh doanh th ng đ c s p x p theo 4 ch c năng ơ ế ạ ườ ượ ắ ế ứ chính trong kinh doanh nh Marketing, s n xu t ho c d ch v , t ư ả ấ ặ ị ụ ổ ch c, tài chính. Đ t ý t ng kinh doanh c a b n ho c vi c kinh ứ ặ ưở ủ ạ ặ ệ doanh hi n nay c a b n trên gi y d i hình th c m t k ho ch kinh ệ ủ ạ ấ ướ ứ ộ ế ạ doanh, ch p nh n s cam k t, nghiên c u và m t lo t các công vi c ấ ậ ự ế ứ ộ ạ ệ n ng nh c.ặ ọ 2. Ch và c c u m t k ho ch kinh doanh là gì ?đủ ề ơ ấ ộ ế ạ Có r t nhi u s l a ch n khác nhau trong vi c hình thành c c u k ấ ề ự ự ọ ệ ơ ấ ế ho ch kinh doanh. T t c s l a ch n s bao g m 4 lĩnh v c c b nạ ấ ả ự ự ọ ẽ ồ ự ơ ả c a kinh doanh - Marketing, s n xu t, t ch c, tài chính. Đây là m t ủ ả ấ ổ ứ ộ ví d :ụ 1. Tóm t t th c thiắ ự 1. 1 Đ i t ngố ượ 1. 2 Nhi m vệ ụ 1. 3 M u ch t c b n đ thành côngấ ố ơ ả ể 2. Tóm t t kinh doanhắ 2. 1 Quy n s h u công tyề ở ữ 2. 2 Tóm t t kh i s doanh nghi pắ ở ự ệ Mô t l ch s c a d án - s n ph m, th tr ng, đ a đi m, hình th c ả ị ử ủ ự ả ẩ ị ườ ị ể ứ pháp lý, k ho ch th c hi n & k ho ch tài chính.ế ạ ự ệ ế ạ 2. 3 Các s n ph m và d ch vả ẩ ị ụ Tóm t t s n ph m/d ch v đ c chào bán/ cung c pắ ả ẩ ị ụ ượ ấ 2. 4 V trí c a công ty và các đi u ki n thu n l iị ủ ề ệ ậ ợ Đ a đi m c a doanh nghi p là y u t c n thi t đ gi m giá các chi ị ể ủ ệ ế ố ầ ế ể ả phí ho c tăng các c h i c a các khách hàng d ng chân t i doanh ặ ơ ộ ủ ừ ạ nghi p đ xem các cho s thành công c a doanh nghi pệ ể ự ủ ệ 5. 1. 3 Chi n l c h trế ượ ỗ ợ Qu ng cáo là c n thi t đ h p d n và thuy t ph c ng i mua đ ả ầ ế ể ấ ẫ ế ụ ườ ể mua s n ph m c a b n và không mua c a các đ i th c nh tranh ả ẩ ủ ạ ủ ố ủ ạ c a b n nh m m c đích đ t đ c nh ng doanh thu d tính. H tr ủ ạ ằ ụ ạ ượ ữ ự ỗ ợ bán hàng nói chung đ c chia thành qu ng cáo, h tr bán hàng, nượ ả ỗ ợ ấ ph m và bán hàng cho cá nhân. C n ph i xem xét k ngân sách chi ẩ ầ ả ỹ cho h tr trong k ho ch kinh doanh.ỗ ợ ế ạ 5. 1. 4 Chi n l c phân ph iế ượ ố Xác đ nh ng i trung gian ti m năng đ liên h nh m m c đích đ t ị ườ ề ể ệ ằ ụ ạ đ c doanh thu ch tiêuượ ỉ 5. 1. 5 Ch ng trình marketingươ 5. 2 Chi n l c bán hàngế ượ 5. 2. 1 D báo bán hàngự D tính doanh thu ch tiêu trong tháng và hàng năm trên c s t i ự ỉ ơ ở ố thi u là 5 năm ti p theo. Đây là m t y u t chính c a k ho ch kinh ể ế ộ ế ố ủ ế ạ doanh. Th c t h n, đó là s chính xác h n nh ng d tính khác có ự ế ơ ự ơ ữ ự th .ể 5. 2. 2 K ho ch bán hàngế ạ 5. 3 Liên minh các chi n l cế ượ 5. 4 D ch v và h trị ụ ỗ ợ Mô t d ch v ph đ c chào bán hàng cùng các s n ph m/d ch v ả ị ụ ụ ượ ả ẩ ị ụ chính nh m tho mãn các nhu c u khác c a khách hàng.ằ ả ầ ủ 5. 5 Các đi m m c quan tr ngể ố ọ 6. Qu n lýả 6. 0 Tóm t tắ 6. 1 C c u t ch cơ ấ ổ ứ Xác đ nh rõ m t hình th c đăng ký kinh doanh h p pháp c a doanh ị ộ ứ ợ ủ nghi p khi đăng ký kinh doanh d a ch y u vào kinh nghi m ch s ệ ự ủ ế ệ ủ ở h u trong qu n lý kinh doanh và khía c nh chuyên môn. Chu n b ữ ả ạ ẩ ị m t s đ t ch c mà trong đó t ng ch c năng đ c minh h a c ộ ơ ồ ổ ứ ừ ứ ượ ọ ụ th .ể 6. 2 Nhóm qu n lýả Mô t nhân s ch ch t trong nhóm qu n lý v m t hi u bi t, kinh ả ự ủ ố ả ề ặ ể ế nghi m quan h kinh doanh, trình đ h c v n và trách nhi m c a hệ ệ ộ ọ ấ ệ ủ ọ trong kinh doanh 6. 3 S khác bi t c a nhóm qu n lýự ệ ủ ả 6. 4 K ho ch nhân sế ạ ự D a vào bi u đ t ch c xác đ nh k ho ch đ thuê nhân s c n ự ể ồ ổ ứ ị ế ạ ể ự ấ thi t, chu n b ph n miêu t công vi c, các tiêu chí đ l a ch n, ti nế ẩ ị ầ ả ệ ể ự ọ ề thù lao và các ph c p khác cho nhân viên.ụ ấ 6. 5 Xem xét các ph n qu n lý khácầ ả 7. K ho ch tài chínhế ạ 7. 1 Nh ng gi đ nh quan tr ngữ ả ị ọ Đ a ra nh ng đi u ki n quan tr ng mà thi u chúng ph n k ho ch ư ữ ề ệ ọ ế ầ ế ạ tài chính có th b th t b i.ể ị ấ ạ 7. 2 Các ch s tài chính c b nỉ ố ơ ả 7. 3 Phân tích đi m hoà v nể ố Đi m hoà v n là m c s n xu t mà đó doanh nghi p không thu ể ố ứ ả ấ ở ệ đ c l i nhu n ho c cũng không b l . S n xu t trên m c này s có ượ ợ ậ ặ ị ỗ ả ấ ứ ẽ lãi và s n xu t d i m c này s làm doanh nghi p b l . Đi m này ả ấ ướ ứ ẽ ệ ị ỗ ể có th đ c tính toán b ng giá tr s n l ng s n xu t, t l % ho c ể ượ ằ ị ả ượ ả ấ ỉ ệ ặ doanh thu. 7. 4 L lãi d ki nỗ ự ế B n báo cáo lãi, l cho bi t k t qu c a ho t đ ng kinh doanh trong ả ỗ ế ế ả ủ ạ ộ m t th i gian nh t đ nh ( tháng ho c năm). Nó có th đ c tính b ngộ ờ ấ ị ặ ể ượ ằ cách l y doanh thu tr đi các chi phí ho t đ ng trong cùng th i gian.ấ ừ ạ ộ ờ 7. 5 D ki n l u chuy n ti n m tự ế ư ể ề ặ Báo cáo l u chuy n ti n m t trong doanh nghi p cho bi t các ngu nư ể ề ặ ệ ế ồ (đ u vào) và vi c s d ng (đ u ra) ti n trong kinh doanh c a năm ầ ệ ử ụ ầ ề ủ đó. B ng cách l p k ho ch v l u chuy n ti n m t c a doanh ằ ậ ế ạ ề ư ể ề ặ ủ nghi p, b n s d tính đ c khi nào b n c n m t kho n ti n m t bệ ạ ẽ ự ượ ạ ầ ộ ả ề ặ ổ sung và khi nào b n có th có thêm m t kho n ti n d . N u b n vayạ ể ộ ả ề ư ế ạ t ngân hàng thì h s ph i bi t k ho ch l u chuy n ti n m t c a ừ ọ ẽ ả ế ế ạ ư ể ề ặ ủ b n.ạ 7. 6 B n d tính cân đ i k toánả ự ố ế B ng cân đ i k toán là báo cáo tài s n (tích s n) và trái v nghĩa vả ố ế ả ả ụ ụ tài chính, đ a ra m t b c tranh v tài chính c a doanh nghi p t i ư ộ ứ ề ủ ệ ạ m t th i đi m nh t đ nh, ví d vào cu i nămộ ờ ể ấ ị ụ ố 7. 7 T l kinh doanhỉ ệ Trong ph n cu i c a k ho ch kinh doanh, c n thi t ph i ki m tra ầ ố ủ ế ạ ầ ế ả ể tính kh thi c a d án v m t tài chính. Li u l i nhu n c a năm đ u ả ủ ự ề ặ ệ ợ ậ ủ ầ tiên có đ đ tr n và hoàn tr lãi su t không? Đi u gì x y ra v i ủ ể ả ợ ả ấ ề ẩ ớ kh năng sinh l i d ki n n u chi phí nguyên li u thô tăng 10%? Cái ả ờ ự ế ế ệ gì n u d toán doanh thu ch có 80% là hi n th c ? Doanh nghi p cóế ự ỉ ệ ự ệ th ph i có nghĩa v tr lãi b ng ti n m t hàng tháng ? Các t l tài ể ả ụ ả ằ ề ặ ỉ ệ chính khác nhau đ c s d ng đ tr l i t t c các v n đ nh v y.ượ ử ụ ể ả ờ ấ ả ấ ề ư ậ Có c tr giúp chuyên môn trong vi c chu n b m t k ho ch đượ ợ ệ ẩ ị ộ ế ạ kinh doanh Các ch đ c a k ho ch kinh doanh mà các ch doanh nghi p ủ ề ủ ế ạ ủ ệ th ng th y khó khăn h n c đó là ph n marketing và tài chính. N uườ ấ ơ ả ầ ế b n th c s mu n b t đ u, m r ng ho c nâng cao kh năng kinh ạ ự ự ố ắ ầ ở ộ ặ ả doanh c a b n, đi u đó hoàn toàn đáng đ thu l m các ki n th c ủ ạ ề ể ượ ế ứ chuyên sâu v l p k ho ch kinh doanh c a b n. Và cu i cùng ề ậ ế ạ ủ ạ ố nh ng không kém ph n quan tr ng là b n tham kh o t v n kinh ư ầ ọ ạ ả ư ấ doanh t nh ng b n bè g n b n. B n có th tìm đ n các nhân viên ừ ữ ạ ầ ạ ạ ể ế các ở Trung tâm t v n doanh nghi pư ấ ệ đã có quan h v i các chi ệ ớ nhánh c a chúng tôi các t nh ho c n i nào đó. Đ ng th i b n có ủ ở ỉ ặ ơ ồ ờ ạ th liên h tr c ti p v i chúng tôi.ể ệ ự ế ớ Nh ng chi phí b ra ban uđữ ỏ ầ Có r t ít các k ho ch kinh doanh - ho c doanh nghi p mà không ấ ế ạ ặ ệ ch ra đ c nh ng kho n l giai đo n đ u th c hi n vi c kinh ỉ ượ ữ ả ố ở ạ ầ ự ệ ệ doanh. Nh ng kho n l này v c b n x y ra do các chi phí ban đ uữ ả ỗ ề ơ ả ẩ ầ dành cho vi c kh i s doanh nghi p và doanh thu còn th p khi m i ệ ở ự ệ ấ ớ b t đ u kinh doanh. M c đ và kỳ k toán có th thay đ i l n t m t ắ ầ ứ ộ ế ể ổ ớ ừ ộ lĩnh v c kinh doanh đ n m t lĩnh v c kinh doanh k ti p theo. Đ ng ự ế ộ ự ế ế ồ th i cũng ph thu c vào vi c b n s d ng ph ng pháp gi i ngân ờ ụ ộ ệ ạ ử ụ ươ ả v n tài tr t bên ngoài, vào các chi phí và ph ng pháp hoàn tr có ố ợ ừ ươ ả liên quan đ n ngu n tài chính này.ế ồ 3. L p k ho ch kinh doanh nh th nào ?ậ ế ạ ư ế Ý t ng kinh doanh không ph i là hi m. Nh ng đ bi n ý t ng kinhưở ả ế ư ể ế ưở doanh thành hành đ ng kinh doanh là c m t quá trình c n chu n b ộ ả ộ ầ ẩ ị k l ng. Công đo n đ u tiên khi b t đ u kinh doanh đó là ph i l p ỹ ưỡ ạ ầ ắ ầ ả ậ cho đ c m t k ho ch kinh doanh.ượ ộ ế ạ N u đ cho mình b n thì có th b n đã bi t c trong đ u nh ng vi cế ể ạ ể ạ ế ả ầ ữ ệ c n làm nh ng tính toán d trù tr c khi kinh doanh. Nh ng khi c n ầ ữ ự ướ ư ầ vay v n hay g i ng i cùng đ u t thì khác. T t c nh ng tính toán ố ọ ườ ầ ư ấ ả ữ d trù c a b n ph i đ c th hi n trên gi y tr ng m c đen trong ự ủ ạ ả ượ ể ệ ấ ắ ự m t b n k ho ch kinh doanh v i 10 y u t chính sau.ộ ả ế ạ ớ ế ố 1. B n tóm l cả ượ n t ng ban đ u đ i v i các nhà đ u t là quan tr ng nh t. Nhi u Ấ ượ ầ ố ớ ầ ư ọ ấ ề nhà băng không nh ng ch ng có c th i gian l n c h ng thú đ ữ ẳ ả ờ ẫ ả ứ ể đ c h t toàn b b n k ho ch kinh doanh c a b n. Hãy trình lên ọ ế ộ ả ế ạ ủ ạ tr c m t b n tóm t t toàn b k ho ch kinh doanh súc tích t 3 đ nướ ộ ả ắ ộ ế ạ ừ ế 4 trang. Trong đó, b n ph i đ c p đ n đ i t ng d đ nh kinh ạ ả ề ậ ế ố ượ ự ị doanh là gì, và hi n t i th tr ng c a nó nh th nào? Quy mô côngệ ạ ị ườ ủ ư ế ty c a b n ra sao, c tính doanh thu, chi phí và l i nhu n? M t đôi ủ ạ ướ ợ ậ ộ dòng trình bày v trình đ h c v n, và các ch ng ch b ng c p v ề ộ ọ ấ ứ ỉ ằ ấ ề ng i sáng l p cũng là đi u r t c n thi t.ườ ậ ề ấ ầ ế Và đ ng quên m t đi u quan tr ng n a là: B n c n bao nhiêu ti n ừ ộ ề ọ ữ ạ ầ ề đ ti n hành công vi c kinh doanh và ti n v n l y t đâu?ể ế ệ ề ố ấ ừ 2. Kinh doanh Hãy thu hút các nhà đ u t b i ý t ng c a b n. B n đ t ra cái đích ầ ư ở ưở ủ ạ ạ ặ c a công vi c kinh doanh là gì ? B n có mu n dành m t th ph n ủ ệ ạ ố ộ ị ầ nh t đ nh nào đó hay chi m lĩnh toàn b th tr ng. Hãy gi i thích rõ,ấ ị ế ộ ị ườ ả b ng cách nào b n có th đ t đ c m c tiêu c a mình. Hãy trình ằ ạ ể ạ ượ ụ ủ bày v chi n l c kinh doanh. B n s d a vào nh ng l h ng c a ề ế ượ ạ ẽ ự ữ ỗ ổ ủ th tr ng hay đ nh s tung ra th tr ng s n ph m có giá r h n h nị ườ ị ẽ ị ườ ả ẩ ẻ ơ ẳ so v i các đ i th c nh tranh.ớ ố ủ ạ Hãy trình bày ng n g n v t cách pháp nhân c a doanh nghi p và ắ ọ ề ư ủ ệ s b o đ m kèm theo. N u ai ch a ch c ch n v v n đ này thì nênự ả ả ế ư ắ ắ ề ấ ề tìm đ n các chuyên gia t v n v thu . Nh ng nhà đ u t ch đ c ế ư ấ ề ế ữ ầ ư ỉ ặ bi t quan tâm đ n vi c b n l a ch n th tr ng nào đ kinh doanh ệ ế ệ ạ ự ọ ị ườ ể n u b n k ho ch c a b n đ c p t i th tr ng buôn bán l . Hãy ế ả ế ạ ủ ạ ề ậ ớ ị ườ ẻ mô t ngành ngh kinh doanh. m t s ngành thì t c đ l u thông ả ề Ở ộ ố ố ộ ư hàng hoá cũng đ c đ c p đ n. Do đó m ng l i giao thông n i ượ ề ậ ế ạ ướ ố k t v i h th ng xa l và tàu l a là m t y u t h t s c quan tr ng.ế ớ ệ ố ộ ử ộ ế ố ế ứ ọ 3. M t hàng kinh doanhặ B n kinh doanh hay cung c p lo i d ch v gì? Sau khi tr l i câu h i ạ ấ ạ ị ụ ả ờ ỏ này, b n có th tìm ra nh ng đi u m i l cho ý t ng c a mình. ạ ể ữ ề ớ ạ ưở ủ Ph i c g ng thuy t ph c nh ng ng i b v n r ng không ph i là ả ố ắ ế ụ ữ ườ ỏ ố ằ ả m t k ho ch vi n vông, không có tính kh thi. T i sao khách hàng ộ ế ạ ể ả ạ l i ch đ i và đón nh n s n ph m c a b n? Nh ng thông tin liên ạ ờ ợ ậ ả ẩ ủ ạ ữ quan đ n tình hình và kh năng phát tri n c a s n ph m cũng h t ế ả ể ủ ả ẩ ế s c quan tr ng. Vi c s n xu t s đ c ti n hành nh th nào? H ứ ọ ệ ả ấ ẽ ượ ế ư ế ệ th ng thi t b , máy móc nào b n đ nh đ a vào ho t đ ng?ố ế ị ạ ị ư ạ ộ Khi s d ng quy trình s n xu t công ngh , cao chúng tôi khuyên b nử ụ ả ấ ệ ạ nên b qua nh ng chi ti t kĩ thu t r c r i, mà ch nên t p trung gi i ỏ ữ ế ậ ắ ố ỉ ậ ả thích sao cho đ n gi n và rõ ràng t i m c có th .ơ ả ớ ứ ể 4. Th tr ngị ườ B n nhìn nh n th tr ng và nhóm đ i t ng khách hàng cho s n ạ ậ ị ườ ố ượ ả ph m kinh doanh nh th nào? Đ có th tr l i câu h i này, tr c ẩ ư ế ể ể ả ờ ỏ ướ h t b n ph i đi u tra, tìm hi u thông tin ví d nh tìm đ c các t li uế ạ ả ề ể ụ ư ọ ư ệ c a ngành liên quan, h i han các hi p h i, chính quy n, đ n thăm ủ ỏ ệ ộ ề ế các h i ch l n. Khi b n đã có cái nhìn t ng quan v toàn b tài li u ộ ợ ớ ạ ổ ề ộ ệ và đ a ra đ c m t đánh giá đúng, b n có th t p h p đ c m t s ư ượ ộ ạ ể ậ ợ ượ ộ ố thông tin ví d nh l a tu i, s c mua, l i s ng và s l ng c a ụ ư ứ ổ ứ ố ố ố ượ ủ nhóm khách hàng ti m năng. T n n t ng này thì m i có th c ề ừ ề ả ớ ể ướ tính đ c th ph n c a s n ph m s kinh doanh.ượ ị ầ ủ ả ẩ ẽ Tuy v y, v n ch a đ . B n ph i so sánh l ng cung c a mình so ậ ẫ ư ủ ạ ả ượ ủ v i các đ i th c nh tranh đ các nhà đ u t bi t r ng t i sao h ớ ố ủ ạ ể ầ ư ế ằ ạ ọ nên đ u t cho b n?ầ ư ạ 5. Tiêu thụ ph n này đ c p t i chi n l c Marketing. B n d đ nh đ a s n Ở ầ ề ậ ớ ế ượ ạ ự ị ư ả ph m c a mình đ n v i khách hàng nh th nào? Hãy miêu t chínhẩ ủ ế ớ ư ế ả xác quy trình bán hàng. Hãy th hi n, b n đã suy nghĩ nh th nào ể ệ ạ ư ế đ thông cáo vi c thành l p công ty và s n xu t kinh doanh? B n ể ệ ậ ả ấ ạ cũng nên tính đ n chi phí c a qu ng cáo là r t đ t. Do v y, lo i hìnhế ủ ả ấ ắ ậ ạ qu ng cáo nào b n quy t đ nh l a ch n? Và d ch v chăm sóc ả ạ ế ị ự ọ ị ụ khách hàng s ho t đ ng ra sao? Đi u t i quan tr ng là giá c a m t ẽ ạ ộ ề ố ọ ủ ặ hàng hay d ch v b n s kinh doanh khi đ n đ c tay ng i tiêu ị ụ ạ ẽ ế ượ ườ dùng? 6. Ng i ch s h uườ ủ ở ữ B n hãy t gi i thi u v mình và đ ng th i gi i thi u nh ng thành ạ ự ớ ệ ề ồ ờ ớ ệ ữ viên quan tr ng c a công ty b n. B i vì nhà băng và các nhà đ u t ọ ủ ạ ở ầ ư mu n bi t, h đang đ t ni m tin vào ai. Ph n này s ch ng minh ố ế ọ ặ ề ầ ẽ ứ đ c ai là m t doanh nghi p th t s có năng l c. Hãy trình bày ượ ộ ệ ậ ự ự nh ng gì b n bi t và đã đ c h c. Kinh nghi m ngh nghi p và ữ ạ ế ượ ọ ệ ề ệ nh ng thành công tr c đây là y u t quan tr ng h n nhi u so v i ữ ướ ế ố ọ ơ ề ớ b ng t t nghi p Đ i h c. Nh ng ng i b ti n cho b n cũng mu n ằ ố ệ ạ ọ ữ ườ ỏ ề ạ ố bi t t i sao b n l i mu n t l p.ế ạ ạ ạ ố ự ậ Ngoài ra, hãy gi i thích rõ nh ng ch c v quan tr ng nào trong công ả ữ ứ ụ ọ ty do ai đ m nh n. Nh ng ai mong mu n công ty mình th c s có ả ậ ữ ố ự ự ch đ ng trên th tr ng trong t ng lai thì, ngay trong th i gian đ u,ỗ ứ ị ườ ươ ờ ầ cũng nên ch ng t kh năng nh n đ nh th i c và chú ý t i công tác ứ ỏ ả ậ ị ờ ơ ớ qu n lí nhân s trong vòng 5 năm t i.ả ự ớ 7. K ho ch t ng laiế ạ ư ơ Ph i thuy t ph c đ c ng i nghe v kh năng thành công và phát ả ế ụ ượ ườ ề ả tri n c a lĩnh v c b n đ u t kinh doanh, b ng cách đ a ra nh ng ể ủ ự ạ ầ ư ằ ư ữ d n ch ng c th . Ph i tính toán chi phí và doanh thu th c t , chi ẫ ứ ụ ể ả ự ế ti t đ trên c s đó tính đ c s l i nhu n thu đ c. Lên k ho ch ế ể ơ ở ượ ố ợ ậ ượ ế ạ tài chính đ th hi n đ c r ng các kho n doanh thu và các ngu n ể ể ệ ượ ằ ả ồ tài tr v n đ u có th đáp ng, chi tr cho t t c các kho n thanh ợ ố ề ể ứ ả ấ ả ả toán. Trình bày ho t đ ng kinh doanh c th trong vòng 4 ho c 5 ạ ộ ụ ể ặ năm t i.ớ 8. Nh ng c h i và nguy cữ ơ ộ ơ Ph i th hi n đ c r ng b n đã l ng tr c và tính đ n m i kh ả ể ệ ượ ằ ạ ườ ướ ế ọ ả năng ví d nh nh ng c h i đ c bi t ho c nh ng r i ro có th phát ụ ư ữ ơ ộ ặ ệ ặ ữ ủ ể sinh. Nh ng b n d tính v doanh thu cũng nh thu nh p th c t ữ ả ự ề ư ậ ự ế trong vòng 5 năm th ng v n ch a có đ c s đ m b o ch c ch n ườ ẫ ư ượ ự ả ả ắ ắ cho nên b n nên tính toán th t kĩ m t l n n a toàn b k ho ch phátạ ậ ộ ầ ữ ộ ế ạ tri n kinh doanh c a b n trong đi u ki n thu n l i và c trong nh ngể ủ ạ ề ệ ậ ợ ả ữ [...]... t ất c ả sự vững mạnh kinh tế của doanh nghiệp bao gồm: việc mơ tả và phân tích các viễn cảnh tư ng lai kinh doanh của doanh nghi ệp Để việc lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, nhà quản trị cần hiểu rõ: thế nào là kế hoạch kinh doanh; ý nghĩa của việc lập kế hoạch kinh doanh thế nào? Những yếu tố ảnh hưởng đên việc lập kế hoạch kinh doanh và quy trình để có một bản kế hoạch kinh doanh hi ệu quả ra sao?... lập kế hoạch kinh doanh 1 Để kiểm tra tính khả thi của các ý tư ng kinh doanh Viết ra một bản kế hoạch kinh doanh là cách tốt nhất để xem một ý tư ng kinh doanh có khả thi hay khơng Dùng cách này sẽ tiết kiệm được cho bạn rất nhiểu thời gian và tiền bạc nếu như đưa vào thực thi bản kế hoạch sẽ bộc lộ ra liệu ý tư ng kinh doanh kia có đứng vững được hay khơng 2 Mang đến cơng việc kinh doanh mới của... là: • Có một ý tư ng kinh doanh tốt Một sai lầm ph ổ bi ến nh ất mà các nhà doanh nghiệp thường mắc phải là khơng chọn đúng ngành kinh doanh để bắt đầu Cách tốt nhất để biết v ề t ương lai của loại hình kinh doanh mà bạn chọn là làm việc cho ai đó trong lĩnh vực này trước khi bạn bắt đầu việc kinh doanh của riêng mình Có thể sẽ có một khoảng cách lớn giữa ý tư ng kinh doanh doanh của bạn và thực tế •... đ ể có một bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả Để có một bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả, cần tn theo quy trình 6 bước sau: 1 Viết ra ý tư ng kinh doanh cơ bản 2 Thu thập tất cả các số liệu bạn có thể có về tính khả thi và chi ti ết của ý tư ng kinh doanh của bạn 3 Tập trung và sàng lọc ý tư ng của mình trên cơ sở các số liệu đã tổng hợp 4 Phác họa các chi tiết về mơ hình kinh doanh của bạn Sử d ụng... trong việc kinh doanh của mình hay khơng Cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả Làm kinh doanh mà khơng có bản kế hoạch kinh doanh thì cũng giống như xây nhà mà khơng có bản thiết kế vậy Do v ậy, việc lập kế hoạch kinh doanh là nội dung khơng thể thiếu được trong quản tr ị kinh doanh u cầu đặt ra đối với nhà quản trị là có k ế ho ạch kinh doanh hiệu quả Giá trị lớn nhất của việc lập kế hoạch kinh doanh. .. theo trong tồn bộ q trình hoạt động kinh doanh Khái niệm kế hoạch kinh doanh Một kế hoạch kinh doanh là được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân chủ doanh nghiệp mơ tả một cách thực tế về mục đích và các mục tiêu của kinh doanh, cùng các bước và tài chính c ần thi ết để đạt được mục đích đó Kế hoạch kinh doanh thường được sắp xếp theo 4 chức năng chính trong kinh doanh như Marketing, s ản xuất hoặc... hiểu về thị trường của mình • Ở trong một ngành kinh doanh ổn định, phát triển và lành mạnh • Có năng lực quản lý • Khả năng kiểm sốt về tài chính • Một sự tập trung kiên định vào việc kinh doanh Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh Một bản kế hoạch kinh doanh gồm có 6 yếu tố chính sau: Bản tóm lược, chiến lược kinh doanh, mặt hàng kinh doanh, những cơ h ội và nguy cơ, thị trường, chiến lược Marketing... nào q vị tới được thời điểm này và trong tư ng lai định hướng sẽ đi về đâu Nguồn gốc của cơng cuộc kinh doanh của q vị là gì? Nhóm quản lý được hình thành như thế nào? Q vị kiếm được kinh phí như thế nào tới thời điểm hiện nay? Q vị có đầu tư tiền riêng của mình vào cuộc kinh doanh này khơng và bao nhiêu? Cơ cấu pháp lý của cơng ty như thế nào? Ai là chủ đầu tư hiện nay và tỷ lệ sở hữu của họ là bao... viên, và q vị thành cơng đến mức nào? Chỉ rõ thế mạnh, đồng thời cũng thẳng thắn và chân thực cho biết điểm yếu Chủ đầu tư biết rằng tất cả doanh nghiệp đều có điểm yếu, và thể hiện sự trưởng thành trong kinh doanh của mình bằng cách thừa nhận những điểm yếu và đề ra các bước khắc phục Q vị được tài trợ như thế nào cho tới thời điểm này Q vị có đầu tư tiền của minh vào doanh nghiệp hay khơng và bao... hàng nào cho bạn vay tiền để kinh doanh nếu bạn khơng trình cho họ kế hoạch kinh doanh chi tiết 4 Để kế hoạch kinh doanh hiệu quả và có thể quản lý được Một kế hoạch kinh doanh là tối cần thiết cho những ai bắt đầu khởi nghiệp hoặc muốn củng cố lại việc làm ăn của mình Cơng việc kinh doanh ln phát triển do đó các kế hoạch cũng phải thay đổi theo Xem xét lại kế hoạch ban đầu để biết mục tiêu nào đã