Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

69 1.6K 13
Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI 22 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI 45 KẾT LUẬN .62 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với trình hội nhập phát triển kinh tế đất nước, nhiều ngành, lĩnh vực kinh doanh có bước phát triển mạnh mẽ Nhập phân phối rượu lĩnh vực kinh doanh mẻ thị trường Việt Nam, thực phát triển vài năm trở lại đây, đặc biệt từ có thay đổi theo hướng tích cực mặt chế sách Nhà nước việc nhập mặt hàng Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI doanh nghiệp chuyên nhập phân phối rượu vang Được thành lập từ năm 2003, với chiến lược sách kinh doanh đắn, cơng ty có bước phát triển nhanh tróng doanh nghiệp có uy tín lĩnh vực Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt cịn tồn nhiều hạn chế bất cập hoạt động kinh doanh nhập rượu vang công ty Xuất phát từ thực tế đó, thời gian thực tập cơng ty SBI, em chọn đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế SBI” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu chuyên đề - Đối tượng nghiên cứu chuyên đề: Các hoạt động kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI - Phạm vi nghiên cứu chuyên đề: Từ năm 2006 đến năm 2008 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục tiêu chuyên đề Chuyên đề phân tích hoạt động kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI giai đoạn 2006 - 2008, tìm ưu điểm vấn đề cịn tồn cơng ty, từ kiến nghị giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới Nhiệm vụ chuyên đề - Khái quát hệ thống lý luận chung nhập hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp - Phân tích thực trạng kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI - Kiến nghị số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI Kết cấu chuyên đề - Chương 1: Những vấn đề nhập hiệu kinh doanh nhập - Chương 2: Thực trạng kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI - Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI Do hạn chế thời gian, kiến thức nên viết trách khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô giáo Hà Nội, tháng 5/2009 Sinh viên Bùi Xuân Vinh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU I NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU Khái niệm nhập hiệu kinh doanh nhập 1.1 Khái niệm nhập Sự phát triển sản xuất giới với phát triển phân cơng lao động xã hội chun mơn hóa sản xuất ngày sâu rộng khiến cho phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia, khu vực kinh tế ngày gia tăng Trước xu tồn cầu hóa kinh tế, việc mở cửa hội nhập kinh tế yêu cầu tất yếu khách quan quốc gia, quốc gia khơng muốn rơi vào tình trạng trì trệ phát triển Một quốc gia có hoạt động thương mại quốc tế phát triển chắn quốc gia có kinh tế phát triển Thương mại quốc tế bao gồm hai phận cấu thành hoạt động xuất hoạt động nhập Giữa chúng có mối liên hệ mật thiết: hoạt động nhập góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa, đẩy mạnh xuất khẩu; cịn hoạt động xuất thu ngoại tệ để phục vụ nhập Hoạt động nhập hiểu q trình mua hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập quốc gia từ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập quốc gia khác nguyên tắc thị trường giới nhằm mục đích phục vụ sản xuất nước tái xuất từ thu lợi nhuận Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hoạt động nhập có ý nghĩa quan trọng việc phát triển kinh tế quốc gia lợi ích to lớn mà đem lại: - Nhập góp phần nâng cao tính hiệu kinh tế, thúc đẩy phát triển xã hội, cải thiện đời sống dân sinh - Nhập góp phần thúc đẩy phát triển sở hạ tầng, chuyển dịch cấu kinh tế - Nhập cung cấp nguyên vật liệu, máy móc, yếu tố cần thiết khác cho trình sản xuất doanh nghiệp, nâng cao hiệu sản xuất, thúc đẩy xuất gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.2 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập Hiệu kinh doanh đại lượng kinh tế phản ánh mối tương quan kết hoạt động kinh doanh chi phí bỏ để đạt kết Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hóa, cho biết chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cho thấy khả doanh nghiệp việc sử dụng nguồn lực để đạt mục tiêu kinh tế-xã hội đề Mức độ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phản ánh trình độ lực doanh nghiệp phát triển kinh tế Tương tự vậy, hiểu hiệu kinh doanh nhập đại lượng kinh tế phản ánh mối tương quan kết đạt hoạt động kinh doanh nhập tồn chi phí bỏ để đạt kết Ta lượng hóa mối quan hệ thơng qua hai cơng thức chung sau: HQ1 = KQ - CF HQ2 = KQ/CF Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong đó: HQ1: Hiệu kinh doanh nhập tuyệt đối HQ2: Hiệu kinh doanh nhập tương đối KQ: Kết đạt từ hoạt động kinh doanh nhập CF: Chi phí bỏ Phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Việc phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp dựa cách thức phân loại hiệu kinh doanh nói chung Hiệu kinh doanh phân loại theo tiêu thức khác để thuận tiện cho việc quản lý nâng cao hiệu kinh doanh Tương ứng với tiêu thức, hiệu kinh doanh phân chia thành loại khác Cu thể: 2.1 Hiệu kinh doanh tuyệt đối hiệu kinh doanh tương đối Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phân chia thành hiệu tuyệt đối tương đối dựa vào phương pháp tính tốn hiệu Hiệu kinh doanh tuyệt đối cho biết lượng hiệu phương án kinh doanh riêng biệt, thời kỳ kinh doanh, doanh nghiệp Đó mức chênh lệch kết kinh doanh chi phí bỏ để đạt kết Hiệu kinh doanh tương đối cho biết trình độ sử dụng yếu tố sản xuất, trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp Thực chất, so sánh tiêu hiệu tuyệt đối khác doanh nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2 Hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận Hiệu kinh doanh phân chia thành hiệu kinh doanh tổng hợp phận dựa phạm vi tính tốnh hiệu Hiệu kinh doanh tổng hợp tính chung cho tồn doanh nghiệp cho tất phận, tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu kinh doanh phận tính riêng cho phận kinh doanh, yếu tố sản xuất kinh doanh riêng biệt doanh nghiệp 2.3 Hiệu kinh doanh trước mắt hiệu kinh doanh lâu dài Việc phân chia hiệu kinh doanh thành hiệu trước mắt hiệu lâu dài dựa thời gian mang lại hiệu cho doanh nghiệp Hiệu kinh doanh trước mắt tính tốn khoảng thời gian ngắn hiệu kinh doanh lâu dài tính tốn khoảng thời gian dài Doanh nghiệp cần phải có kết hợp hài hóa hai loại kết này, hiệu kinh doanh trước mắt phải sở, tiền đề để doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh lâu dài tương lai 2.4 Hiệu tài hiệu trị - xã hội Cách phân loại dựa khía cạnh khác hiệu kinh doanh doanh nghiệp Hiệu tài thể thơng qua tiêu thu chi trực tiếp doanh nghiệp, cho biết hiệu hoạt động kinh doanh thu từ hoạt sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiệu trị - xã hội doanh nghiệp hiệu kinh doanh doanh nghiệp xem xét khía cạnh trị - xã hội – mơi trường Phương hướng biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Phương hướng chung để nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp thực biện pháp nhằm làm tăng doanh thu nhập làm giảm chi phí nhập khẩu, làm cho tốc độ tăng doanh thu nhập lớn tốc độ tăng chi phí nhập Đây ba phương hướng để nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Các biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp khác nhau, tùy thuộc vào tình hình cụ thể doanh nghiệp phương hướng nâng cao hiệu kinh doanh nhập mà doanh nghiệp lựa chọn * Tăng doanh thu nhập Đây phương hướng để nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Để tăng doanh thu doanh nghiệp phải thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu, thực biện pháp marketing để thu hút khách hàng, mở rộng đoạn thị trường tiêu thụ doanh nghiệp, nâng cao chất lượng hàng hóa nhập để bán nhiều hơn, nâng cao giá bán… * Giảm chi phí nhập Giảm chi phí nhập giúp doanh nghiệp giảm giá bán, nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa, từ doanh nghiệp gia tăng lượng bán gia tăng lợi nhuận, hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp tăng theo Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * Thực biện pháp để tốc độ tăng doanh thu nhập lớn tốc độ tăng chi phí nhập Việc giảm chi phí nhập đơi khó thực được, đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ lớn Khi đó, doanh nghiệp phải tìm biện pháp để thay đổi mối tương quan doanh thu chi phí theo chiều hướng có lợi, cụ thể làm cho tốc độ tăng doanh thu phải lớn tốc độ tăng chi phí, từ nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Nhập nâng cao hiệu kinh doanh nhập góp phần thúc đẩy mở cửa hội nhập kinh tế, đồng thời xóa bỏ tình trạng trì trệ, độc quyền kinh tế nước Hoạt động nhập bổ xung mặt hàng mà sản xuất nước sản xuất sản xuất không hiệu hay không đủ đáp ứng nhu cầu nước, qua khắc phục tình trạng mắt cân cung cầu, ổn định thị trường nước: - Thông qua nhập khẩu, quốc gia tiêu dùng vượt khả sản xuất Khẳ sản xuất quốc gia vô hạn, mà bị chi phối nhiều yếu tố (nguồn nguyên vật liệu, nguồn nhân lực, nguồn vốn, trình độ phát triển khoa học kỹ thuật nước…), nhu cầu tiêu dùng người dân nước vô phong phú luôn thay đổi, dẫn đến việc sản xuất nước đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng Nhập làm tăng số lượng đa dạng hóa sản phẩm thị trường nội địa, qua thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Hoạt động nhập góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất nước Trên thị trường khơng có cạnh tranh mặt hàng nội địa với mà cịn có thêm cạnh tranh, đe dọa đến từ mặt hàng ngoại nhập Sự cạnh tranh trở nên gay gắt khốc liệt hơn, doanh nghiệp kinh doanh không thực hiệu tồn đứng vững thị trường Điều buộc doanh nghiệp nước phải khơng ngừng hồn thiện quy trình sản xuất, giảm thiểu chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm…nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, qua đứng vững tiếp tục phát triển Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, việc nâng cao hiệu kinh daonh nhập yêu cầu tất yếu, xuất phát từ thực tế khách quan có hạn nguồn lực sản xuất mà doanh nghiệp sở hữu Nguồn lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bao gồm vốn, trang thiết bị kỹ thuật, nguồn nhân lực, trình độ quản lý… tất hữu hạn Để kinh doanh thành cơng địi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng nguồn lực hữu hạn cách hợp lý Khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu, vốn (cụ thể ngoại tệ) bỏ để mua hàng nhập khẩu, doanh nghiệp phải tiêu tốn thời gian; lao động; chi phí thuê kho, vận chuyển; chi phí quản lý bán hàng; chi phí cho hoạt động khuyến mãi, thúc đẩy bán hàng … lãng phí, không hiệu hoạt động làm tăng thêm chi phí nhập làm tăng giá thành nhập khẩu, ảnh hưởng trực tiếp tới việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Do doanh nghiệp ln phải tìm cách nâng cao hiệu kinh doanh nhập sở chí phí bỏ tối thiểu hiệu đạt tối đa Sự cạnh tranh ngày gay gắt buộc doanh nghiệp kinh doanh nhập phải không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Các Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 54 theo dõi bắt kịp thời thay đổi Mặt khác họ phải trau dồi kiến thức, chuyên môn nghiệp vụ, thường xuyên đúc rút kinh nghiệm từ thực tiễn hoat động để không ngừng nâng cao khẳ Trong hoạt động nhập cần phải đặc biệt ý tới hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng nhập Đàm phán thương lượng tốt giúp công ty SBI có hợp đồng nhập rượu tốt, với giá hàng hóa hợp lý, điều kiện giao nhận, toán thuận lợi Ngược lại, việc đàm phán, thương lượng soạn thảo hợp đồng không tiến hành cẩn thận, chu đáo mang lại hậu khôn lường Các điều khoản hợp đồng cần phải quy định rõ ràng, chánh nhầm lẫn, tranh chấp sau, đặc biệt điều khoản phẩm chất, số lượng rượu vang, điều kiện giao hàng, điều kiện toán, nguồn luật giải tranh chấp… Chính cơng ty SBI cần ý đến việc thường xuyên đào tạo, nâng cao trình độ cho cán nhân viên làm công tác giao dịch đàm phán Họ phải người có kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, đồng thời có kinh nghiệm việc làm ăn, giao dịch với nhà cung cấp rượu vang nước ngồi Trong q trình đàm phán cần tuân thủ đầy đủ trình tự bước đàm phán, vận dụng linh hoạt chiến thuật đàm phán Đối với khâu thực hợp đồng nhập rượu vang, cần theo dõi chặt chẽ khâu giao nhận hàng để kiểm tra chất lượng, số lượng chủng loại rượu vang có hợp đồng ký khơng, sản phẩm rượu vang đóng chai dễ bị vỡ, dễ bị biến chất trình vận chuyển Nếu có sái sót, hư hỏng cần báo cho nhà cung cấp rượu vang, yêu cầu khắc phục, bảo vệ quyền lợi đáng cơng ty Đông thời công việc cần tiến hành cách khẩn trương, nhằm giảm thời gian chi phí Khi mà hàng bị lưu cảng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 55 lâu công ty SBI thêm chi phí kho bãi, cầu cảng mà cịn không kịp đáp ứng nhu cầu rượu vang thị trường, uy tín với khách hàng Nâng cao hiệu việc xây dựng kế hoạch nhập rượu vang Việc xây dựng kế hoạch nhập rượu vang xác có ý nghĩa quan trọng tới việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty Một kế hoạch nhập tốt phải xây dựng sở thơng tin đầy đủ xác thị trường nhập rượu vang nước thị trường tiêu thụ rượu vang nước Trong thời gian vừa qua thấy việc xây dựng kế hoạch nhập công ty SBI chưa thực tốt Có chủng loại rượu cơng ty SBI nhập nhiều, không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nước Chẳng hạn chủng loại rượu vang Pháp nhập từ năm 2006 đến 2008 tiêu thụ hết, sản phẩm rượu vang Bồ Đào Nha nhập năm 2007 đến chưa tiêu thụ hết Điều làm tăng chí phí lưu kho, bảo quản công ty, đồng thời làm ứ đọng vốn, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh công ty Để nâng cao hiệu việc lập kế hoạc kinh doanh nhập rượu, công ty SBI cần phải thực công việc cách theo trình tự trình lập kế hoạch kinh doanh, cần ý vào bước sau: - Trước tiên phải ghiên cứu, tìm hiểu thông tin tổng quát thị trường, bao gồm thị trường nhập thị trường tiêu thụ rượu vang Đó thơng tin hãng cung cấp rượu vang tiềm năng, khẳ cung cấp hãng thị trường tiêu thụ Dung lượng thị trường tiêu thụ rượu vang nước, đối thủ cạnh tranh có, quan hệ cung cầu thị trường… Đồng thời phải dự báo biến động thị trường rượu vang tương Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 56 lai, từ xác định hội kinh doanh thách thức, rủi ro kèm theo công ty - Xác định lực thực công ty: Công ty SBI cần xác định xem có đủ khả thực công việc kinh doanh tới cách hiệu không, thông qua đánh giá nguồn lực nội công ty, khẳ huy động sử dụng vốn, mạng lưới bán hàng có, trình độ nguồn nhân lực cơng ty, trang thiết bị, sở vật chất phục vụ kinh doanh có… đồng thời so sánh số với đối thủ cạnh tranh để đưa định sau - Xác định chủng loại số lượng rượu vang cần nhập, giá bán loại rượu vang tương ứng với khu vực thị trường Đây nội dung quan trọng trình lập kế hoach nhập rượu Việc xác định chủng loại số lượng rượu vang cần nhập phải thơng qua đánh giá xác nhu cầu, thị hiếu khách hàng, khẳ tiêu thụ họ Công ty phải thường xuyên nghiên cứu doanh số tiêu thụ rượu thị trường theo tháng quý, thông tin cần phải đa chiều, không thông tin cung cấp nhân viên kinh doanh, nhân viên phụ trách thị trường mà từ nhân viên thị trường chuyên biệt, thông tin từ khảo sát, thăm dò thị trường… Đặc biệt thị trường lớn quan trọng Hà Nội Hồ Chí Minh cơng ty SBI cần đầu tư nhiều cho công tác nghiên cứu dự báo thị trường Dựa vào thơng tin tổng hợp có công ty SBI phải đưa nhận định cụ thể chủng loại rượu, giá bán tương ứng khu vực thị trường, khẳ tiêu thụ, khách hàng chủ yếu khu vực, thời điểm kinh doanh thích hợp… Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 57 - Lựa chọn nhà cung cấp rượu vang để tiến hành nhập khẩu: Trên sở số lượng chủng loại rượu định nhập giá bán dự kiến thị trường nước, công ty SBI phải so sánh nhà cung cấp rượu vang tiềm năng, chọn nhà cung cấp phù hợp Việc có ý nghĩa quan trọng tới việc đảm bảo nguồn hàng ổn định cho công ty SBI Đẩy mạnh việc tiêu thụ rượu vang thị trường nước Việc đẩy mạnh tiêu thụ rượu vang thị trường nước có ý nghĩ định tới việc nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Một mặt, giúp công ty SBI tăng doanh thu lợi nhuận cơng ty, mặt khác giúp cơng ty thu hồi vốn nhanh, tăng tốc độ quay vòng vốn qua tăng hiệu sử dụng vốn Để thức điều công ty cần thực số giải pháp sau: - Mở rộng thị trường tiêu thụ rượu vang nước: Hiện thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu tập trung hai thành phố lớn khu vực Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh với doanh số bán hàng năm đạt từ 60% - 70% tổng doanh số bán công ty, lại tỉnh khác Quảng Ninh, Đà Nẵng, Nghệ An, Hải Phịng, Thái Bình… Theo nhận định nhân viên thị trường công ty doanh số bán tỉnh Quảng Ninh, Đà Nẵng, Hải Phòng… chưa tương xứng với tiềm tiêu thụ thị trường Mặt khác cịn nhiều tỉnh thành nước cơng ty khai thác chưa thiết lập diện Thời gian tới cơng ty SBI cần đẩy mạnh việc tiêu thụ cách mở thêm đại lý bán hàng tỉnh bên cạnh việc đẩy mạnh tiêu thụ thị trường sẵn có Điều có ý nghĩa quan trọng, ngồi việc giúp cơng ty tăng doanh số bán cịn giúp cơng ty thiết lập hệ thống phân phối rộng lớn, chiếm lĩnh thị trường tiềm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 58 trước đối thủ cạnh tranh khác, đặt tiền đề cho phát triển mở rộng sau công ty - Tăng nhiều quyền hạn phân trách nhiệm rõ nhân viên phụ trách thị trường Các nhân việc thị trường cần chủ động nhiều việc đưa sách sách bán hàng, sách khuyến mãi, sách với khách hàng, sách mở rộng thị trường mà phụ trách, họ, hết người rõ đặc điểm thị trường, người trực tiếp làm việc với đại lý, khách hàng công ty Đối với nhân viên phụ trách thị trường cần có sách lương thưởng hợp lý gắn với doanh số bán thị trường mà họ phụ trách, họ có trách nhiệm nhiều hơn, tích cực việc đẩy mạnh doanh số bán, tìm kiếm thêm khách hàng cho cơng ty Bên cạnh cần quy định rõ trách nhiệm họ thị trường phụ trách, thông qua tiêu doanh số bán, thị phần hàng năm, đặc biệt trách nhiệm việc dự báo mức tiêu thụ rượu vang dự kiến so với mức tiêu thụ thực tế Tránh tình trạng nhiều năm vừa qua, nhân viên phụ trách thị trường dự kiến mức tiêu thụ rượu vang khơng xác so với mức tiêu thụ thực tế, điều khiến cơng ty SBI nhập nhiều rượu vang so với mức cần thiết, làm giảm hiệu kinh doanh công ty - Xây dựng sách giá bán hợp lý cho thị trường, nhóm khách hàng: Có thể thấy cơng ty SBI chưa có sách giá hợp lý, công ty đưa mức giá cho tất thị trường đối tượng khách hàng Điều làm giảm cạnh tranh hiệu kinh doanh công ty Công ty SBI cần đưa mức giá phù hợp với thị trường dựa Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 59 đăc điểm riêng biệt thị trường cấu, sức mua, mức độ cạnh tranh mục tiêu, chiến lược cơng ty thị trường - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động chăm sóc khách hàng nhằm tăng doanh số bán, nâng cao hình ảnh cơng ty Thời gian vừa qua cơng ty SBI dành chi phí nhiều cho hoạt động này, hạn công ty có sách hỗ trợ bán hàng hệ thống siêu thị lớn, tham gia quảng cáo tạp chí, đài truyền hình địa phương trung ương, năm 2008 công ty tổ chức hội nghị khách hàng tiệc thử rượu lên tới 23000$ Tuy nhiên hoạt động chưa diễn cách bản, theo chiến lược quán nên chưa đem lại hiệu tương xứng với chi phí bỏ Cơng ty cần giao cho nhóm nhân viên chuyên biệt phụ trách lĩnh vực này, trách nhiệm họ xây dựng chiến lược marketing quán cho công ty, đưa sách bán hàng phù hợp với thị trường, nhóm đối tượng khách hàng… điều giúp cơng tiêt kiệm chi phí đồng thời nâng cao hiệu hoạt động marketing - Thiết lập hệ thống bán hàng trực tiếp công ty đến người tiêu dùng cuối cùng: Hiện hình thức bán hàng chủ yếu công ty chủ yếu bán buôn cho đại lý, nhà hàng, khách sạn, siêu thị lớn Hoạt động bán lẻ công ty gần bỏ ngỏ Thời gian tới, công ty cần trọng vào việc phát triển hệ thống bán lẻ, trước tiên việc xây dựng điểm bán lẻ hai thị trường Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh, sau mở rộng tỉnh khác Thị trường bán lẻ rượu vang Việt Nam rât tiềm có rât doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực Rượu vang phần lớn cung cấp tới người tiêu dùng cuối thông qua hệ thống nhà hàng, khách sạn, siêu thị Với ưu nhà nhập trực tiếp, đại lý độc quyền nhiều hãng rượu lớn, công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 60 hoàn toàn kiểm sốt chất lượng rượu vang, đồng thời đưa danh mục sản phẩm đa dạng với mức giá cạnh tranh so với nhà bán lẻ khác Với lợi cơng ty hồn tồn tin tưởng vào thành công việc xây dựng phát triển hệ thống bán lẻ Giảm chi phí kinh doanh nhập rượu vang Có thể thấy năm vừa qua doanh thu công ty SBI tăng đặn lợi nhuận công ty lại mức thấp, năm 2008 không tăng so với 2007 Để nâng cao hiệu kinh doanh, cơng ty SBI cần có biện pháp thiết thực nhằm giảm chi phí kinh doanh, cần tập trung vào chi phí: chi phí nhập rượu, chi phí lưu kho bảo quản rượu, chi phí bán hàng, chi phí tài - Chi phí nhập rượu: để giảm phi chí nhập rượu công ty cần thực tốt việc ngiên cứu thị trường nhập rượu thực tốt quy trình nhập rượu Thơng qua việc nghiên cứu thị trường nhập rượu, cơng ty SBI tìm nhà cung cấp rượu vang phù hợp, với mức giá nhập hợp lý điều kiện nhập có lợi Việc tổ chức cơng tác nhập cần giao cho cán nhân viên có chun mơn kinh nghiệm Các công việc kiểm tra sản phẩm rượu vang nhập phải thực kỹ lưỡng để kịp thời phát hư hỏng, sai sót Việc nhận hàng, bốc giỡ hàng, làm thủ tục hải quan… cần diễn khẩn trương nhằm giảm chi phí lưu kho rượu vang chi phí cầu cảng bến bãi - Chi phí lưu kho, vận chuyển rượu: Việc giảm chi phí lưu kho bảo quản thơng qua việc lên kế hoạch nhập thúc đẩy tiêu thụ rượu Số lượng rượu nhập cần phải tính tốn xác, tránh tình trạng nhập Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 61 nhiều không tiêu thụ hết làm tăng chi phí bảo quản, thuê kho Việc lên kế hoạch vận chuyển hợp lý quan trọng thị trường cơng ty rải tỉnh, đặc biệt có thị trường xa Đà Nẵng, Hồ Chí Minh… Ngồi công ty SBI cần xử lý kịp thời đơn đặt hàng khách hàng, cần có phối hợp tốt phòng kinh doanh phận kho để việc xuất hàng diễn nhanh tróng, xác Rất nhiều trường hợp, đặc biệt dịp bán hàng cao điểm, phòng kinh doanh nhận đơn đặt hàng khách hàng phận kho lại khơng xuất hàng theo u cầu khơng nhận hóa đơn Điều khơng làm uy tín cơng ty SBI với khách hàng mà cịn ảnh hưởng tới kế việc vận chuyển cơng ty - Chi phí quản lý, bán hàng: Cơng ty SBI cần tổ chức máy lý, làm việc theo hướng tinh giản, gọn nhẹ Do việc kinh doanh rượu cơng ty SBI mang tính chất thời vụ nên có nhiều vị trí làm việc cơng ty khơng cần ký hợp đồng dài hạn mà thuê nhân công theo thời vụ nhân viên nhà kho, nhân viên vận chuyển… Điều giúp cơng ty tiết kiệm chi phí Bên cạnh cơng ty SBI cần đào tạo nhân viên bán hàng, nhân viên thị trường chuyên nghiệp, đẩy mạnh việc tiêu thụ rượu vang thơng qua sách bán hàng thích hợp - Chi phí tài chính: Chi phí tài cơng ty SBI chủ yếu chi phí lãi vay ngân hàng Công ty cần xây dựng mối liên hệ tốt với nhiều ngân hàng nhằm đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập rượu Kế hoạch vay vốn phải gắn với kế hoạch kinh doanh, kế hoạch nhập rượu vang theo giai đoạn công ty Công ty SBI cần có biện pháp tăng tốc độ luân chuyển vốn giải hàng tồn kho, mở điểm bán hàng nhanh… Bên cạnh cơng ty SBI cần phải theo dõi thường xuyên xự biến động Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 62 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tỷ giá hối đoái Điều giúp cơng ty SBI tính tốn thời điểm nhập rượu vang thích hợp nhằm giảm chi phí nhập Công ty SBI cần phải xây dựng sách ngoại tệ hợp lý trì số vốn ngoại tệ phù hợp cho hoạt động nhập rượu vang, ký hợp đồng ngoại hối với ngân hàng mà công ty SBI mở tài khoản… nhằm đảm bảo ln có đủ ngoại tệ đáp ứng cho hoạt động nhập rượu vang công ty KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp, đặc biệt bối cảnh cạnh tranh ngày trở lên gay gắt kinh tế thị trường Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 63 Trong thời gian thực tập công ty SBI, dựa kiến thức tích lũy trình học tập, với việc khảo sát tìm hiểu hoạt động kinh doanh cơng ty, em hoàn thành đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI” hướng dẫn tận tình thầy giáo TS Tạ Văn Lợi Bài viết phân tích mặt mạnh bất cập hoạt động kinh doanh nhập rượu công ty SBI thời gian qua, đồng thời đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ rượu vang, giảm chi phí nhập khẩu, nâng cao hiệu xây dựng kế hoạch nhập rượu vang… Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, kiến thức, số liệu nên nhiều vấn đề chưa đề cập đến đề cập chưa thực sâu sát, vấn đề quy trình nhập rượu vang, hoạt động nghiên cứu thị trường, vấn đề nguồn nhân lực, hệ thống bán lẻ công ty… Những vấn đề tiếp tục nghiên cứu thời gian tới Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để hoàn thiện đề tài Hà Nội, tháng 5/2009 Sinh viên Bùi Xuân Vinh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 64 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CCLĐ: công cụ lao động Công ty SBI: Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế Horeca: Hệ thống nhà hàng khách sạn STT: Số thứ tự THHH: Trách nhiệm hữu hạn TT: Thị trường TSCĐ: tài sản cố định Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường PGS.TS, (2001), “ Giáo Trình Kinh Doanh Quốc Tế”, NXB Lao Động – Xã Hội Nguyễn Thị Hường PGS.TS, (2004), “ Giáo Trình Quản Trị Dự Án Và Doanh Nghiệp Có Vốn Đầu Tư Nước Ngồi”, NXB Thống Kê, tập Trần Chí Thành PGS.TS, (2000), “ Giáo Trình Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại Quốc Tế”, NXB Giáo Dục Tô Xuân Dân GS.PTS, (1999), “ Giáo Trình Kinh Tế Học Quốc Tế”, NXB Thống Kê Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế, “Điều lệ công ty” Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế, “Hệ thống văn năm 2008” Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế, “ Số liệu nhập tiêu thụ rượu theo thị trường công ty năm 2006, 2007, 2008” Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế, “Báo cáo tài năm 2006, 2007, 2008” Công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế, “Báo cáo kết kinh doanh năm 2006, 2007, 2008” 10 Website: http:// www.itdwines.com http://thuvienebook.edu.vn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... động kinh doanh nhập rượu vang cơng ty Xuất phát từ thực tế đó, thời gian thực tập công ty SBI, em chọn đề tài ? ?Nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc. .. BẢN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU I NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU Khái niệm nhập hiệu kinh doanh nhập 1.1 Khái niệm nhập Sự phát triển sản xuất giới với phát triển. .. cung cấp rượu vang u cầu cơng ty SBI phải mở L/C III THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI Những biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty SBI

Ngày đăng: 04/09/2012, 14:32

Hình ảnh liên quan

2. Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận. - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

2..

Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận Xem tại trang 24 của tài liệu.
Trong quá trình hình thành và phát triển, công ty SBI luôn cố gắng mở rộng mối quan hệ bạn hàng với các nhà cung cấp rượu vang nước ngoài nhằm đa  dạng hóa nguồn cung cấp - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

rong.

quá trình hình thành và phát triển, công ty SBI luôn cố gắng mở rộng mối quan hệ bạn hàng với các nhà cung cấp rượu vang nước ngoài nhằm đa dạng hóa nguồn cung cấp Xem tại trang 30 của tài liệu.
Bảng 2.2: Các chủng loại rượu vang nhập khẩu của công ty 2006-2008. - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

Bảng 2.2.

Các chủng loại rượu vang nhập khẩu của công ty 2006-2008 Xem tại trang 32 của tài liệu.
Bảng 2.3: Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu 2006- - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

Bảng 2.3.

Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu 2006- Xem tại trang 40 của tài liệu.
Bảng 2.5: Hiệu quả sử dụng vốn 2006-2008 - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

Bảng 2.5.

Hiệu quả sử dụng vốn 2006-2008 Xem tại trang 42 của tài liệu.
Bảng 2.7: Hiệu suất tiền lương giai đoạn 2006-2007 - Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI.DOC

Bảng 2.7.

Hiệu suất tiền lương giai đoạn 2006-2007 Xem tại trang 44 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan