Bài tập marketing nhóm 3 Chủ đề: Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. I. Phân đoạn thị trường. Khái niệm Phân chia thị trường thành các bộ phận khác nhau căn cứ vào các kỹ thuật và tiêu thức phân đoạn nhất định, đảm bảo sao cho trong cùng một đoạn thị trường các khách hàng đều có cùng một đặc điểm tiêu dùng như nhau đối với sản phẩm. II. Lựa chọn thị trường mục tiêu. 1. Khái niệm  Bộ phận thị trường phù hợp nhất với đặc điểm và khả năng kinh doanh của DN  Bộ phận thị trường đem lại hiệu quả kinh tế cao nhấ cho nhà kinh doanh II. Lựa chọn thị trường mục tiêu. 2. Tiêu chuẩn đánh giá thị trường mục tiêu • Quy mô và sự tăng trưởng của từng đoạn thị trường • Mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường • Các mục tiêu và khả năng của DN II. Lựa chọn thị trường mục tiêu. 3. Xác định đoạn thị trường mục tiêu theo 5 mô hình cơ bản • Tập trung vào 1 phân đoạn thị trường. • Chuyên môn hóa có tính chọn lọc. • Chuyên môn hóa sản phẩm. • Chuyên môn hóa thị trường. • Bao quát toàn bộ thị trường. Tập trung vào 1 phân đoạn thị trường  DN lựa chọn 1 đoạn thi trường cụ thể để xâm nhập.  Đoạn thị trường được chọn có thể chưa có đối thủ cạnh tranh  Có thể là đoạn là thị trường duy nhất mà doanh nghiệp chọn để chỉ bán những loại sản phẩm đối với thị trường đó Tập trung vào 1 phân đoạn thị trường Ưu điểm Nhược điểm • Dễ có được vị trí vững chắc trong đoạn thị trường đó • Lợi thế của người đi đầu • Tiết kiệm được trong hoạt động nhờ chuyên môn hóa trong sản xuát , phân phối …. • Khó mở rộng quy mô • Gắn liền với những rủi ro lớn hơn bình thường [...]...Chuyên môn hóa có tính chọn lọc Ưu điểm •khi thất bải trên 1 đoạn thị trường thì vẫn có thế thành công trên các đoạn thị trường còn lại Nhược điểm • cần phải có nguồn năng lực và quản lý tốt nếu không sẽ bị phân tán nguồn lực Chuyên môn hóa sản phẩm  Doanh nghiệp sản xuất 1 sản phẩm nhất định nhưng đáp ứng được cho đoạn thị trường khác nhau Chuyên môn hóa sản phẩm Ưu điểm... tạo dựng danh tiếng cho 1 nhóm khách hàng và việc phát triển sản phẩm mới sẽ thuận lợi Nhược điểm •Nếu sức mua của thị trường có những biến động lớn thì Dn sẽ gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường mới đã có sẵn các đối thủ cạnh tranh Công ty Louis Vuitton Bao quát toàn bộ thị trường  Doanh nghiệp cố gắng thỏa mãn nhiều bộ phận khách hàng trên thị trường thông qua hẹ thống bao gồm nhiều chủng... những công ty lớn mới có thể thực hiện chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường Tập đoàn sản xuất nước ngọt coca-cola Nhóm 3: Nguyễn Thanh Vân 2 Nguyễn Thị Thu Hà 3 Vũ Đức Huy 4 Nguyễn Ngọc Anh 5 Nguyễn Thị Trà 6 Hà Thị Thanh Thảo 7 Nguyễn Diệu Huyền 8 Trần Thị Chanh 9 Nguyễn Thị Ngọc 10 Nguyễn Phương Ngân 11 Hoàng Thị Thùy Linh 12 Hoàng Thị Yến Nga 1 ... nâng cao danh tiếng •1 loại sản phẩm cung ứng cho nhiều đoạn thị trường nên thỏa mãn được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng •Nhược : Đối mặt với rủi ro lớn khi xuất hiện sản phẩm thay thế Nhược điểm Đối mặt với rủi ro lớn khi xuất hiện sản phẩm thay thế có đặc tính và ưu thế vượt trội hơn hẳn Chuyên môn hóa thị trường  Công ty tập trung vào mọi nỗ lực nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu cho 1 nhóm . Bài tập marketing nhóm 3 Chủ đề: Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. I. Phân đoạn thị