Báo cáo quy trình và kĩ năng môi giới bất động sản

48 1.2K 8
Báo cáo quy trình và kĩ năng môi giới bất động sản

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Báo cáo quy trình và kĩ năng môi giới bất động sản

1 NỘI DUNGI.TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢNII. QUY TRÌNH MÔI GIỚI BĐSIII. THỰC HÀNH NĂNG MÔI GIỚI BÁN BẤT ĐỘNG SẢN2 1.Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản2.Vai trò của hoạt động môi giới bất động sản3.Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản4.Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới BĐS5.Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sảnI.TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN3 I.1.Giới thiệu về dịch vụ môi giới BĐSMôi giới BĐS là hoạt động của bên thứ ba với mục đích tạo sự thông cảm, thấu hiểu về các vấn đề có liên quan giữa các bên với nhau như mua, bán, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v thuộc sở hữu của khách hàng với một khoản phí theo thoả thuận như trong hợp đồng môi giới.4 I.1.Giới thiệu về dịch vụ môi giới BĐS•Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê hoặc bán các loại bất động sảnlà người phân cân đối các nhu cầu khách hàngđóng vai trò chủ chốt trong kế hoạch tiếp thị5 Nội dung môi giới bất động sản bao gồm:•Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký hợp đồng.•Đại diện theo uỷ quyền để thực hiện các công việc liên quan đến hoạt động kinh BĐS.•Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.6 I.2. Vai trò của hoạt động môi giới bất động sảnVai trò của dịch vụ này thể hiện qua các mặt sau:•Cung cấp thông tin cho các chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch hàng hoá BĐS•Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển•Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước•Góp phần thúc đẩy đổi mới chính sách quản lý bất động sản7 I.3. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản•Tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện quy định sau thì được kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, làm trung gian trong việc đàm phán, ký hợp đồng kinh doanh BĐS hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới BĐS:- Đối với tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS phải có ít nhất một người có chứng chỉ môi giới BĐS;- Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS độc lập phải đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật có chứng chỉ môi giới BĐS.•Hoạt động môi giới BĐS phải công khai, trung thực tuân thủ pháp luật.•Tổ chức, cá nhân môi giới BĐS không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh BĐS.8 4. Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới BĐSa. Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS:Đối với tổ chức:Về điều kiện pháp lý:Tổ chức khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hoặc hợp tác xã, đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định của pháp luật; 9 Tổ chức kinh doanh dịch vụ BĐS đã có tư cách pháp nhân khi bổ sung đăng ký kinh doanh hoạt động dịch vụ môi giới thì chỉ cần đảm bảo điều kiện như sau:Về nhân sự: •Tổ chức khi kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS phải có ít nhất 01 người có chứng chỉ môi giới BĐS•Trường hợp tổ chức kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch BĐS phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ môi giới BĐS.Về vốn: Có vốn pháp định tối thiểu là 6 tỷ đồng;Về trụ sở hoạt động: •Có địa chỉ giao dịch ổn định. •Có cơ sở vật chất, hệ thống kỹ thuật tin học phương tiện thông tin liên lạc (điện thoại, thiết bị ghi âm, máy vi tính các thiết bị khác) đáp ứng yêu cầu của hoạt động môi giới bất động sản.10 [...]... chấp hành án phạt tù; + Trình độ học vấn tối thiểu từ tốt nghiệp PTTH trở lên + Có chứng chỉ môi giới bất động sản do cơ quan có thẩm quy n công nhận cấp 12 - Yêu cầu cụ thể: + Nắm chắc pháp luật kinh doanh BĐS, môi giới BĐS + Hiểu biết cơ bản về TT BĐS các vấn đề liên quan đến hoạt động môi giới trên TT BĐS + Nắm rõ nội dung trình tự quy trình của dịch vụ môi giới bất động sản + Có kiến thức cơ... Kết thúc thương vụ 30 III THỰC HÀNH NĂNG MÔI GIỚI BÁN BẤT ĐỘNG SẢN Bước 1: Định giá Bất động sản Bước 2: Tư vấn cho người bán chuẩn bị BĐS để giao dịch Bước 3: Gây chú ý tới bất động sản cần giao dịch Bước 4: Tiếp xúc khách hàng Bước 5: Tìm hiểm dự đoán nhu cầu của khách hàng: Bước 6: Trình bày sản phẩm: Bước 7: Trả lời thắc mắc của khách hàng: Bước 8: Báo giá thương lượng giá: Bước 9: Kết thúc... nghề môi giới BĐS a Những yếu tố trực tiếp: - Luật Kinh doanh BĐS đã công nhận nghề môi giới BĐS quy định khi kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS phải có chứng chỉ môi giới BĐS; - Một số giao dịch phải qua sàn giao dịch; - Các Bộ luật liên quan tạo điều kiện cho nghề môi giới phát triển như Luật Nhà ở, Luật Đất đai, Bộ luật dân sự; - Hội nhập quốc tế: nhiều công ty nước ngoài đầu tư kinh doanh vào Việt... quy trình của dịch vụ môi giới bất động sản + Có kiến thức cơ bản về tiếp thị kinh doanh bất động sản + Tuân thủ nghiêm túc trách nhiệm đạo đức hành nghề môi giới bất động sản phù hợp với đạo đức xã hội nói chung đạo đức kinh doanh nói riêng 13 + Để trở thành nhà Môi giới chuyên nghiệp đầu tiên phải có khả năng chịu đựng: sự ức chế, bức xúc… những việc này luôn luôn xảy ra khi tiếp xúc khách hàng... nhân: Trường hợp là cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS độc lập: thì phải đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật phải có chứng chỉ môi giới BĐS 11 b Yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới BĐS : - Yêu cầu chung: + Không phải là cán bộ, công chức nhà nước + Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ; không bị cấm hành nghề theo quy t định của cơ quan có thẩm quy n; không đang trong tình trạng bị truy... với khách hàng + Giải quy t các công việc giữa các bên mua bán theo hướng bạn là người Môi giới của hai bên, cần xử công bằng với hai bên theo nguyên tắc “ fairplay” 15 Hình ảnh lý tưởng của nhà Môi giới chyên nghiệp + Đi sâu vào nghiệp vụ chuyên môn: bắt buộc sự dấn thân của mình vào vòng quay của BĐS là sự nghiệp chứ không phải là công việc để kiếm sống Tính chuyên môn sâu động lực nghề nghiệp... tiếp xúc qua điện thoại: a Lập danh sách: Thu thập càng nhiều KH càng tốt b Chọn lọc: Các tiêu chuẩn của một KH tiềm năng thường là: Có khả năng thanh toán Có nhu cầu về bất động sản Có khả năng tiếp cận Có quy n quy t định c Ghi lại thông tin sắp xếp cuộc hẹn: d Gọi lấy hẹn loại bỏ những KH không tiếp xúc được e Lập hồ sơ khách hàng: 34 Bước 4: Tiếp xúc khách hàng 1.Chuẩn bị tiếpxúc: Về thông... tranh cho các công ty trong nước phải chuyên nghiệp dịch vụ môi giới BĐS; - Lợi nhuận hấp dẫn từ dịch vụ môi giới BĐS chuyên nghiệp 18 b Những yếu tố gián tiếp: + Sự tăng trưởng về dân số các nhu cầu phát triển + Thu nhập của dân cư + Kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội của Chính phủ + Tài chính ngân hàng phát triển 19 II QUY TRÌNH MÔI GIỚI BĐS 1 Thu thập thông tin về cung, cầu BĐS: 1.1 Thông tin... sử dụng, xây dựng quá trình phát triển của BĐS, Môi trường xã hội, dân cư, Phong thuỷ các yếu tố đặc biệt khác • Nguồn thông tin phương pháp thu thập: Tìm hiểu từ chủ sở hữu, Cơ quan quản lý nhà nước, Tổ dân phố hàng xóm, Tự điều tra thăm dò, Cơ sở dữ liệu cá nhân kinh nghiệm, Bản đồ, Các đề tài nghiên cứu, hội thảo, Trao đổi kinh nghiệm 21 1.3 Thông tin về cầu bất BĐS 1.3.1 Phân... phòng môi giới, Từ các phương tiện thông tin đại chúng, Các cơ quan đấu giá, Các cơ quan quản lý, Từ thực tế 20 1.2 Thông tin về bất động sản • Kinh tế kỹ thuật: Vị trí, Loại, kích thước, hình thể, không gian, hướng, Trang thiết bị, Tình trạng kỹ thuật, Hạ tầng kỹ thuật, Giá cả toàn bộ từng phần của BĐS • Pháp lý: Giấy tờ về sổ đỏ, sổ hồng ,quy t định giao đất, giấy phép xây dựng, phân chia tài sản . DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢNII. QUY TRÌNH MÔI GIỚI BĐSIII. THỰC HÀNH KĨ NĂNG MÔI GIỚI BÁN BẤT ĐỘNG SẢN2 1 .Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản2 .Vai. hoạt động môi giới bất động sản3 .Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản4 .Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới

Ngày đăng: 21/01/2013, 14:05

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan