Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Lời mở đầu Trong tình hình nền kinh tế phát triển hiện nay, đời sống của con ngời đợc năng cao về chất lợng. Do vậy con ngời càng quan tâm đến sức khỏe của mình và ngời thân hơn. Trong đó, Sữa là một trong những sản phẩm làm năng cao sức khỏe, sức đề kháng của con ngời. Vậy nhu cầu của con ngời về việc sử dụng sữa là rất lớn. Sữa không chỉ dành cho trẻ em mà dành cho tất cả mọi ngời không phân biệt tuổi tác, giới tính. Tóm lại, mỗi dòng sữa có công dụng riêng nhng nói chung nó rất quan trọng và cần thiết cho nhu cầu đời sống của con ngời. Trớc tình hình đó công ty Vinamillk đã và đang cung cấp cho thị trờng rất nhiều loại sản phẩm về sữa và đã đợc khách hàng chấp nhận, đem lại lợi nhận cao cho công ty. Nhng trong thời gian gần đây, chất melamine là một chất gây hại cho sức khỏe của con ngời đợc phát hiện là có trong sữa và các sản phẩm chế biến từ sữa. Điều này tạo tâm lý cho khách hàng tâm lý e ngại khi sử dụng sữa. Và vì vậy nó làm cho doanh thu của công ty không đợc nhu dự định, nó còn ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Dới đây là một số thông tin về tình hình tiêu thụ sản phẩm, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Vinamilk. Do kiến thức chuyên môn của em còn hạn hẹp tuy đã cố gắng nhng vẫn còn rất nhiều thiếu sót và hạn chế. Em rất mong sự chỉ bảo, bổ sung và góp ý của thầy để em hoàn thiện bài tập của mình. Em chân thành cảm ơn! SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:1/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Chơng I. I. Giới thiệu tổng quan về công ty. 1. Lịch sử hình thành công ty. + Tên Công ty: Công ty Vinamilk. + Địa chỉ: Trụ sở chính 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Phờng 6, Quận 3,TPHCM. + Điện thoại: (84.8) 39 300 358 - 39 305 197. + FAX:. (84.8) 39 305 206. + Ngành nghề kinh doanh: Sn xut sa v gia công s n phm t sa. + Loại hình DN: Tập đoàn cổ phần. + Thị trờng: Trong nớc và thế giới. Các sự kiện quan trọng trong quá trình hình thành và phát triển của công ty: + 1976: Tiền thân là Công ty Sữa, Cafe Miền Nam, Trực thuộc Tổng Công ty Lơng Thực, với 6 đơn vị trực thuộc là: Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trờng Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Cafe Biên Hòa, Nhà máy Bột Bích Chi và Lubico. + 1978: Công ty đợc chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý và Công ty đợc đổi tên thành xí nghiệp liên hợp Sữa Cafe và Bánh Kẹo I. + 1988: Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa bột và bột dinh dỡng trẻ em tại Việt Nam. + 1991: Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT và sữa chua ăn tại thị trờng Việt Nam. SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:2/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp + 1992: Xí nghiệp liên hợp Sữa Cafe và Bánh Kẹo I đợc chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam và thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nghiệp Nhẹ. Công ty bắt đầu tập trung vào sản xuất và gia công các sản phẩm sữa. + 1994: Nhà máy sữa Hà Nội đợc xây dựng tại Hà Nội. Việc xây dựng nhà máy nằm trong chiến lợc mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trờng Miền Bắc Việt Nam. + 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trờng Miền Trung Việt Nam. + 2000: Nhà máy sữa Cần thơ đợc xây dựng tại Khu Công Nghiệp trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tối hơn của ngời tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng xí nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đăng Văn Bi, Thành phố HCM. + 2003: Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 và đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam có phù hợp với hình thức hoạt động của Công ty. + 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1.590 tỷ đồng. + 2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh Công ty Liên doanh Sữa Bình Định ( sau đó đợc gọi là nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 6 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An. Liên doanh với SABMiller Asa B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:3/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thơng hiệu Zorok đợc tung ra thị trờng vào đầu giữ năm 2007. + 2006: Vinamilk niêm yết trên thị trờng chứng khoán TP HCM vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu t và kinh doanh vốn Nhà nớc có tỷ lệ nắm giữ là 50,01% vốn điều lệ của Công ty. Mở phòng khám An Khang tại TP HCM vào tháng 6 năm 2006. Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử. Phòng khám cung cấp các dịch vụ nh t vấn dinh dỡng, khám phụ khoa, t vấn nhi khoa và khám sức khỏe. Khởi động chơng trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con. Trang trại này cũng đợc đi vào hoạt động ngay sau khi đợc mua thâu tóm. + 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa. 2. Sơ đồ tổ chức SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:4/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:5/30 Lớp: QTKD K6 Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Cổ đông kiểm soát nội bộ Ban kiểm soát Phó TGĐ phụ trách phát triển vùng nguyên Phó TGĐ phụ trách KH-XNK Phó TGĐ kiêm GĐ tài chính Phó TGĐ kiêm GĐ dự án Phó TGĐ phụ trách KD MKT và PT KH hàng GĐ PT vùng Ng liệu GĐ TCY TNHH MTV BSVN GĐ KH GĐ XNK GĐ TTNC DD và PTSP Kế toán trởng GĐ HĐ và KSNS GĐ đầu t GĐ IT GĐ xây dựng cơ bản GĐ GĐ GĐ cơ điện GĐ công nghệ GĐ Cty TNH H MTV BĐSQ T GĐ PT KH hàng GĐ MKT GĐ kinh doanh GĐ chi nhánh GĐ nhân sự Chi nhánh ngàng GĐ PKĐK an khang GĐ XN Kho Vận GĐ nhà máy Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp 3. Đặc điểm của tổ chức : Đây là một tập đoàn lớn nên mô hình tổ chức của nó rất phức tạp công khềnh. II. Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động marketing. 1. Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm . 1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. + Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình bán hàng cung cấp các loại dịch vụ. Thực chấyt là việc chuyển dịch sở hữu sản phẩm hàng hóa các loại dịch vụ tới khách hàng. Đồng thời thu tiền hàng hóa hoặc đợc tiền thu tiền bán hàng trong một khoảng thời gian và không gian nhất định. + Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu của khách hàng cho đến đặt hàng và tổ chức sản xuất cùng với việc thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ nh xúc tiến bán hàng, khuyếch chơng sản phẩm nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. 1.2 Các yếu tố ảnh hởng. - Nhu cầu của khách hàng: nhu cầu khách hàng cho phép nhà quản trị định hớng đợc mục tiêu vì đó là công việc xác định tỷ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phải thu hút. Đây là điều kiện cho phép nhà quản trị làm nền tảng cho mọi chiến lợc cho toàn bộ doanh nghiệp xuyên suốt quá trình sản xuất và kinh doanh. + Động cơ mua hàng của ngời tiêu dùng là yếu tố có tác động trực tiếp đến quy mô, cơ cấu và hình thức của nhu cầu. SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:6/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp + Yếu tố môi trờng của ngời tiêu dùng: nhóm bạn bè trao đổi, cơ cấu gia đình, tầng lớp xã hội, trình độ văn hóa. + Yếu tố bên bán: khối lợng nhu cầu về một sản phẩm nào đó mà tăng hay giảm còn phụ thuộc không nhỏ vào sản phẩm ngời bán nh: Chất lợng, hình dáng, chức năng, giá cả hiện hành, giá cả trong tơng lai, giá cả của sản phẩm thay thế bổ sung của sản phẩm, phản ứng của sự cạnh tranh của đối thủ khác, các biện pháp và hiệu quả chiêu thị của bên bán. + Các yếu tố chủ quan của từng ngời tiêu dùng: mức thu nhập và khả năng kinh tế của họ, lứa tuổi, giới tính, tôn giáo, địa phơng, nghề nghiệp, tính tình, thói quen + Các yếu tố của môi trờng vĩ mô đó là cơ chế quản lý kinh tế, là các quan hệ đối ngoại của hệ thống sức mua của đồng tiền, sự ổn định của chế độ xã hội - Năng lực kinh doanh: Năng lực doanh nghiệp nhằm khai thác thế mạnh của doanh nghiệp. Cho phép nhà quản trị nhìn thẳng vào vấn đề hạn chế và cho phép khai thác triệt để các thế mạnh. Phân bổ các nguồn lực một cách hợp lý, hiệu quả đặc biệt các nguồn nhân lực. - Đối thủ cạch tranh: Đối thủ cạch tranh cho phép nhà quản trị so sánh sức cạnh tranh của doanh nghiệp mình với đối thủ cạnh tranh. Đồng thời khắc phục đợc nhợc điểm của mình. + Hữu hình: Đợc định lợng bằng các chỉ tiêu cụ thể: vật t, tiên vốn, cơ sở vật chất máy móc, cơ sở kỹ thuật. + Vô hình: là u thế định tính không thể định lợng nh: uy tín, thơng hiệu, trình độ quản lý, nhãn hiệu hàng hóa, khả năng chiếm lĩnh thông tin, kỹ năng làm việc, bầu không khí 1.3 Các hoạt động để tiêu thụ sản phẩm. SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:7/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Sơ đồ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm: - Thị trờng là nơi gặp gỡ của ngời mua và ngời bán để xác định mức giá, tiến hành trao đổi trong một khoảng thời gian và không gian nhất định. - Nghiên cứu thị trờng là một quá trình mà nhà quản trị tiến hành các hoạt động tìm hiểu phân tích về chất và lợng của cung- cầu một loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhằm có đợc các thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình tiêu thụ sản phẩm nh: + Khách hàng mục tiêu thì nghiên cứu về thói quen, thị hiếu và thu nhập của họ. + Xác định thị trờng mục tiêu. + Đối thủ cạnh tranh: chất lợng sản phẩm, khả năng tài chính. - Mạng lới tiêu thụ sản phẩm đợc tổ chức nh thế nào? Nội dung nghiên cứu thị trờng là trong những vấn đề quan trọng để thành công trên thơng trờng. Vậy bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đòi hỏi công tác thị tr- SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:8/30 Lớp: QTKD K6 Thị trờng Nc thị trờng Thông tin TT Các hoạt động TTSP Phạm vi TTSP LKH TTSP Phối hợp và tổ chức TTSP Thiết lập kênh phân phối(vị trí khả năng tài chính Nghiệp vụ tác nghiệp (quảng cáo khuyến mại ) Quản lý lợc lợng bán hàng(tuyển dụng đào tạo Tổ chức bảo hành Cung cấp dịch vụ Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp ờng nhằm mục tiêu nhận biết khả năng xâm nhập và tiềm năng thị trờng đó. Nội dung nghiên cứu bao gồm kết cấu địa lý và con ngời: + Kết cấu địa lý: Nhà quản trị thu thập thông tin bao quát và quy mô chủ yếu qua các tài liệu thông kê và hoạt động bán hàng giữa các không gian của thị trờng theo 2 chỉ tiêu hiện vật và giá trị. Nghiên cứu tổng quan kế cấu địa lý và các hoạt động phân bổ khu vực mà doanh nghiệp cho là lớn mạnh. Nghiên cứu các nhân tố ràng buộc nằm ngoài tầm kểm soát của doanh nghiệp cũng nh chờ đợi thời cơ. + Con ngời: Đánh giá đối thủ cạnh tranh dựa trên các chỉ tiêu về nhóm ngành sản xuất và khả năng tài chính của đối thủ. Xác định các thông số khái quát và phân loại khách hàng tiềm năng theo kỹ thuật và xã hội học. Nghiên cứu tập tính thói quen để phân tích cấu trúc lôgíc quyết định lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Nghiên cứu mật độ phân bố dân c. Nghiên cứu tâm lý khách hàng để xác định vị trí và sức hút cũng nh động cơ mua sắm của khách hàng tiềm năng. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. - Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là nhằm triển khai các hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Bao gồm các hoạt động chính sau: Phân công bố trí các công việc, các mục tiêu, các nguồn lực. Đồng thời giao quền và trách nhiệm cho các tổ chức cá nhân tham gia vào quá trình tiêu thụ sản phẩm và đa ra các biện pháp nhằm thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định. - Nội dung lập kế hoạch: + Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm: B1: Nghiên cứu thị trờng để tìm khách hàng mục tiêu. B2: Tiếp cận thơng lợng đàm phán, ký kết hợp đồng. B3: Lựa chọn phơng tiện vận tải. SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:9/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp B4: Phơng thức thanh toán đồng, tiền thanh toán. B5: Vận chuyển và tiếp nhận. + Về mặt phạm vi: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đề cập đến các vấn đề nh: Khu vực thị trờng; tập hợp khách hàng, sản phẩm, giá cả, hệ thống kênh phân phối, dịch vụ khách hàng cũng nh ngân quỹ tiêu thụ sản phẩm từ đó đề ra nhân lực tài lực. Phối hợp tổ chức thực hiện. - Tổ chức thực hiện bao gồm các giải pháp kinh tế, chính trị, t tởng nhằm thực hiện kế hoạch đã xác định. Giúp cho các cá nhân các cán bộ thực hiện kế hoạch biết đợc rõ mục tiêu cần thiết và nội dung công việc của mình cần phải làm. Đồng thời khuyến khích về mặt vật chất lẫn tinh thần và giải thích các thắc mắc cho các cá nhân, các tổ chức, cho quá trình tiêu thụ sản phẩm. - Nội dung của việc tổ chức thực hiện kế hoạch trên thị trờng bao gồm: Quản lý hệ thống kênh phân phối, quản lý lực lợng tổ chức bán hàng và các dịch vụ, quản lý bảo hành dự trữ sản phẩm. 2. Cơ sở lý luận của hoạt động Marketing . 2.1 Khái niệm Marketing. - Marketing là quá trình làm việc với thị trờng để thực hiện các cuộc trao đổi nhằm nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của con ngời (bao gồm cả tổ chức) mhằm thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn thông qua trao đổi. - Trong đó: + Nhu cầu tự nhiên là cảm giác thiếu hụt một các gì đó mà con ngời cảm nhận đợc. Nhu cầu tất nhiên đợc hình thành do trạng thái ý thức của ngời ta về việc thấy thiếu một các gì đó có thể phục vụ cho tiêu dùng. SV: Nguyễn Thị Ngát Trang:10/30 Lớp: QTKD K6 [...]... Trang:26/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Công ty tập trung năng cao chất lợng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lợng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh Công ty tập trung nghiên cứu nhu cầu của khách hàng tìm ra nhiều loại sản phẩm. .. Thị Ngát Lớp: QTKD K6 Trang:12/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp hợp Mỗi công cụ truyền thông marketing có đặc điểm riêng và có khả năng thuyết phục khách hàng khác nhau Chơng II I Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 1 Thực trạng hoạt động của công ty Vinamilk l doanh nghip hng u ti Vit Nam v sn... điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp SV: Nguyễn Thị Ngát Lớp: QTKD K6 Trang:24/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Môi trờng khoa học công nghệ: trình độ khoa học ngày càng phát triển, tạo điều kiện cho quá trình sản xuất sản phẩm ngày càng tốt hơn có thể xâm nhập vào thị trờng thế giới... tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp trí sao cho phù hợp Vì ta biết rằng cách bố trí rất quan trọng nó tạo ra cảm giác tốt ngay của khách hàng khi đến với của hàng 4 Xây dựng chiến lợc định giá thích hợp: Giá cả là yếu tố cạch tranh chủ yếu gắn liền với chất lợng hàng hóa và các dịch vụ kèm theo Vậy công ty tận... quc Công ty tp trung kinh doanh ch yu ti th trng Vit nam, chim khong 80% doanh thu trong SV: Nguyễn Thị Ngát Lớp: QTKD K6 Trang:29/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp vũng 3 nm ti chớnh va qua Tuy trong thời gian gần đây công ty có giảm doanh số bán hàng do sự phát hiện có chất milane trong thực phẩm và. .. nh Đối thủ tiềm ẩn: công ty cần phải lu ý đến các loại sản phẩm có tính chất thay thế sản phẩm sữa Chơng 3: Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm I 1 Kế hoạch ngắn hạn Cải thiện tình hình thực tế cố gắng giữ vững doanh thu và vào mấy tháng cuối năm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm năng cao doanh số bán hàng 2 Kế hoạch dài hạn:.. .Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp + Mong muốn là nhu cầu tự nhiên có dạng đặc thù, đòi hỏi đợc đáp lại bằng một hình thức đặc thù phù hợp với trình độ văn hóa và tính cách cá nhân của con ngời + Nhu cầu có khả năng thanh toán là nhu cầu tự nhiên và mong muốn phù hợp với khả năng mua sắm + Giá trị tiêu. .. thị trờng mục tiêu, từ đó tìm mọi cách đảm bảo sự thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng những phơng thức có u thế hơn so với đối thủ cạch tranh + Quan điểm marketing bao giừ cũng tập trung vào những khách hàng nhất định SV: Nguyễn Thị Ngát Lớp: QTKD K6 Trang:11/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp + Hiểu... t luụn hng ti s ỏp ng hon ho nht cho ngi tiờu dựng 2.2 Danh mc sn phm a dng v mnh Công ty cung cp cỏc sn phm sa a dng phc v nhiu i tng ngi tiờu dựng Công ty cú cỏc dũng sn phm nhm n mt s khỏch hng SV: Nguyễn Thị Ngát Lớp: QTKD K6 Trang:14/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp mc tiờu chuyờn bit nh tr nh,... dng, thớch hp cho bn thng thc mi lỳc mi ni Quy cỏch úng gúi: Bch fino 200ml - 220ml 2.3 Mng li phõn phi v bỏn hng rng khp SV: Nguyễn Thị Ngát Lớp: QTKD K6 Trang:19/30 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Mng li phõn phi v bỏn hng rng khp l yu t thit yu dn n thnh cụng trong hot ng, cho phộp Công ty chim c . cấp dịch vụ Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp ờng nhằm mục tiêu nhận biết khả năng xâm nhập và. Trang:3/30 Lớp: QTKD K6 Phân tích và hoàn thiện công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thơng. công tác định giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ phục vụ cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Sơ đồ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm: - Thị