THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG NỘI DUNG: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU AÓ VEST CỦA CÔNG TY XUẤT KHẨU HỒNG HÀ VỚI CÔNG TY LEE STRAUSS. Lời mở đầu Ngày nay cùng với xu hướng quốc tế hóa nền kinh tế thế giới là cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật - công nghệ phát triển liên tục không ngừng, gây nên sự biến đổi sâu sắc về kinh tế của mỗi quốc gia, trong tất cả mọi lĩnh vực. Điều đó đã làm cho nền kinh tế thế giới trở thành một chỉnh thể thống nhất, trong đó mỗi quốc gia là một bộ phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau. Xu hướng quốc tế hóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia phải mở cửa ra thị trường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế và khu vực nhằm phát triển nền kinh tế của mình, tránh bị tụt hậu so với các nước khác. Cùng với phương châm :Việt Nam muốn làm bạn với tất cả quốc gia trên thế giới, Việt Nam đang cố gắng nỗ lực vươn lên trong mọi lĩnh vực kinh tế,chính trị ,văn hoá , xã hội…. Sau nhiều năm thực hiện chính sách mở cửa, nền kinh tế nước nhà đã có những bước chuyển biến chóng mặt , bộ mặt đời sống của người dân ngày một nâng cao. Để hòa chung vào dòng chảy của hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam đã và đang xây dựng cho mình một thương hiệu riêng về các mặt hàng trên thương trường quốc tế. Góp phần quan trọng trong công tác phát triển nền kinh tế, lĩnh vực ngoại thương có vai trò chủ đạo và chiến lược lâu dài. Bởi vì :một quốc gia cũng như cá nhân, không thể sống riêng rẽ độc lập với nhau về các hoạt động mà vẫn đáp ứng được các nhu cầu của mình một cách đầy đủ được . Hoạt động ngoại thương mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia, nó cho phép một nước tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng tiêu dùng nhiều hơn mức có thể sản xuất và 1 vượt giới hạn của khả năng sản xuất trong nước đó. Xuất phát từ nguyên nhân trên , ngoại thương luôn được đẩy mạnh trong nền kinh tế nước ta . Hay nói cách khác hoạt động ngoại thương hay hoạt động kinh doanh XNK không những giúp phát triển nền kinh tế, tăng nguồn thu về mọi mặt mà còn đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong hoạt động ngoại thương, nó tác động trực tiếp đến đời sống con người . Nhập khẩu bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng nhu cầu. Nhập khẩu còn để thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nước không có lợi bằng nhập khẩu . Còn sản xuất là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại , là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển . Việc mở rộng sản xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước và nhu cầu nhập khẩu phục vụ cho sự phát triển kinh tế là 1 mục tiêu quan trọng của chính sách thương mại Còn hoạt động xuất khẩu lại là một trong những hoạt động chủ yếu giúp các quốc gia hội nhập và học hỏi lẫn nhau, cùng nhau phát triển nền kinh tế, tạo vị trí, thế lực vững mạnh trên trường quốc tế. Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo XK , khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng XK để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ. Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta không chỉ góp phần đưa nền kinh tế đất nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ cho nền kinh tế quốc dân, nâng cao mức sống của người dân….mà còn giới thiệu nhiều hơn về tiềm năng kinh tế, truyền thống văn hoácủa dân tộc mình đến những bạn bè quốc tế và đúc rút, học hỏi được nhiều tiến bộ khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm …từ họ. Điều này là vô cùng quan trọng đối với một đất nước có nền kinh tế đang phát triển như nước ta, biến khả năng đi tắt đón đầu về khoa học kỹ thuật của ta thành hiện thực . Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả, chúng ta phải lập được phương án kinh doanh khả thi vì nó là một bước quan trọng, là cơ sở cho việc ra quyết định xem doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay không. Hiện nay ở nước ta có các mặt hàng xuất khẩu chiếm kim ngạch cao trong nền kinh tế quốc dân 2 như: xuất khẩu gạo, dầu thô, dệt may, giầy dép, thuỷ sản, cà phê, đặc biệt là mặt hàng dệt may bởi đây được coi là mặt hàng truyền thống lâu đời của Việt Nam. Hàng dệt may của Việt Nam đã từng bước phát triển, cạnh tranh mạnh mẽ với các thị trường bạn như Trung Quốc, Thái Lan Tỷ trọng xuất khẩu của mặt hàng dệt may chiếm khá lớn , đem lại lượng ngoại tệ cao cho nền kinh tế quốc dân, góp phần đắc lực vào công cuộc xây dựng nền kinh tế nước nhà. Nhà nước và bộ công nghiệp đã có những chính sách khuyến khích xuất khẩu mặt hàng này và do đó công ty đã chọn mặt hàng dệt may xuất khẩu làm mặt hàng sản xuất kinh doanh của mình. Sau đây em xin trình bày một phương án sản xuất kinh doanh khả thi của công ty xuất nhập khẩu Hồng Hà với phương án xuất khẩu “áo Vest” bao gồm các nội dung chính sau Phần I : Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu. Phần II : Tổ chức thực hiện phương án. Phần III : Kết luận và kiến nghị. 3 Phần I : Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu 1) Mục đích của lập phương án kinh doanh: Lập phương án kinh doanh là bước khởi đầu quan trọng cho việc thực hiện các hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) của doanh nghiệp. Đây cũng là một tiền đề quan trọng để các cấp, các ngành, các bộ phận có liên quan (như tổng công ty, ngân hàng, doanh nghiệp khác ) nghiên cứu để xem xét tính khả thi của phương án đó từ đó đi tới quyết định việc đầu tư hay không đầu tư cho phương án đó . 2) Ý nghĩa : Việc lập một phương án kinh doanh có ý nghĩa như một văn bản đệ trình lên cấp trên để xin phép thực hiện. Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn cho một dự án. Một dự án muốn đi vào thực hiện thì không thể không có vốn. Vì vậy, sự tồn tại của một dự án phụ thuộc vào tính thuyết phục của một phương án kinh doanh đối với các nhà đầu tư đặc biệt là đối với ngân hàng xem xét quyết định cho vay hay không. Doanh nghiệp được vay nhiều hay ít cũng trên cơ sở của sự nghiên cứu phương án kinh doanh của doanh nghiệp . Như vậy việc lập một phương án kinh doanh có tính thuyết phục hay không sẽ quyết định sự tồn tại hay không của một dự án. Doanh nghiệp sẽ bàn giao kế hoạch này cho phòng nghiệp vụ để lập một phương án kinh doanh. Tóm lại, phương án kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng và to lớn đối với hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó là một phần quan trọng trong kế hoạch sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp đơn vị và có ảnh hưởng to lớn đến hoạt động của tổng công ty. 3) Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu: Công ty lập phương án sản xuất dựa trên các cơ sở sau: - Căn cứ vào lĩnh vực kinh doanh ghi trong giấy phép đăng ký kinh doanh của công ty do cơ quan có thẩm quyền cấp. 4 - Theo nghị định 12 NĐ–CP ngày 23/1/2006 về việc hướng dẫn thực hiện Luật Thương Mại 2005 và các văn bản quy phạm pháp luật có liên quan đến hoạt động xuất khẩu. - Danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu(hàng xuất nhập khẩu tự do, hàng xuất nhập khẩu có điều kiện…) - Căn cứ vào luật thương mại của nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam. - Căn cứ vào các văn bản pháp quy khác của chính phủ quy định chi tiết về hoạt động xuất nhập khẩu. - Căn cứ vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong 5 năm gần nhất (2005-2010). - Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước của công ty trong thời gian qua. 4) Cơ sở thực tiễn : a) Các order của khách hàng * Tìm hiểu các đối tác dự định thiết lập giao dịch và các thị trường tương ứng: Khi mới sản xuất hàng may mặc và mở rộng sang lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng Công ty chỉ có duy nhất một khách hàng là Faction.com và chỉ chuyên sản xuất một mặt hàng là áo sơ mi nam giới. Cùng với thời gian, số lượng khách hàng của Công ty nhiều lên nhờ sự nỗ lực tìm kiếm khách hàng của ban lãnh đạo Công ty. Bắt đầu từ năm 1997, số lượng khách hàng đặt hàng thường xuyên tại Công ty lên tới 7 khách hàng và vẫn giữ nguyên cho đến hiện nay. Phần lớn đều là những khách hàng truyền thống, tương đối ổn định, có uy tín, số lượng đơn đặt hàng nhiều, trung bình hàng năm số lượng ký hợp đồng của mỗi khách hàng là từ 45.000 sản phẩm đến 60.000 sản phẩm các loại. Số lượng khách hàng vãng lai có nhưng ít và không thường xuyên. Đó là những đơn đặt hàng số lượng nhỏ từ các công ty của Mỹ, Canađa, Nga…. * Cơ cấu khách hàng đặt hàng tại Công ty năm 2009: 5 stt Khách hàng Tên nước Tg đặt hàng (năm) Số lg TB mỗi năm (Bộ) Tỉ lệ(%) 1 Faction.com Hà Lan 5 5.000 7,9 2 Sumikin Busan Nhật 8 15.000 23,8 3 Serim LTD Hàn quốc 5 5.000 7,9 5 Chinarear LTD Hồng Kông 6 10.000 15.87 6 YMT Corporation Nhật 10 25.000 39,7 7 Fourlee LTD. Đài Loan 5 3000 4,8 Nhìn vào bảng số liệu trên, trong tổng số các khách hàng đặt hàng thường xuyên tại Công ty thì một nửa là các công ty thương mại, còn lại là các nhà công nghiệp. Tuổi đời khách hàng đặt hàng tại Công ty đều ít nhất là 5 năm, và cho đến nay họ vẫn tiếp tục đặt hàng tại Công ty. Như vậy Công ty không gặp khó khăn gì về nguồn tiêu thụ hàng, các khách hàng đều có quan hệ kinh doanh lâu dài và ổn định với Công ty, chứng tỏ việc tìm kiếm và lựa chọn khách hàng của Công ty rất chính xác. Thời gian đặt hàng của từng khách hàng không có sự chênh lệch nhau nhiều, đây là quyết định rất đúng đắn của Công ty, tạo được thế cân bằng, ổn định trong kinh doanh. Nhưng cũng không vì thế mà Công ty chủ quan, tự hài lòng với những gì mình có, mà ngược lại không ngừng tìm kiếm thêm khách hàng mới, mở rộng năng lực sản xuất. Sang năm 2010, số lượng khách hàng đặt hàng thường xuyên lên tới 10 khách hàng tạo thuận lợi cho chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài của Công ty. * Tuy là một công ty trẻ thành lập chưa lâu song nhờ nỗ lực công nghiệp hoá sản xuất, đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, trang bị máy móc khoa học kỹ thuật hiện đại, mở rộng quy mô sản xuất, tích cực đào tạo và thu hút đội ngũ công nhân lành nghề nên khả năng cũng như năng lực sản xuất của công ty là rất lớn, có thể đáp ứng nhu cầu và các đơn đặt hàng của bạn hàng trong nước và quốc tế, tạo được uy tín và thương hiệu trên thị trường. b) Kết quả nghiên cứu thị trường để chọn mặt hàng kinh doanh của công ty: 6 Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước công ty đã quyết định lựa chọn mặt hàng kinh doanh là áo Vest nam giới. Tình hình cung cầu và các đối thủ cạnh tranh của công ty như sau: * Thị trường nội địa : Vest từ lâu đã là trang phục sang trọng và lịch lãm dành cho đàn ông, đặc biệt là nơi công sở. Ngày nay mặc dù có sự xuất hiện của nhiều hãng thời trang may mặc nhưng dáng dấp bộ Vest về cơ bản không thay đổi nhiều, duy có giá cả của từng loại, từng công ty là mỗi ngày một khác. Không nhiều như trang phục của phụ nữ nhưng cũng có thể dễ dàng tìm mua Vest ở rất nhiều cửa hàng thời trang, các nhà may khác Nhắc tới Vest , lâu nay người ta thường kể đến các thương hiệu như Phú Hưng, Huy Hoàng, Hồng Ngọc, Cao Minh, Cao Thắng. Hầu hết mỗi thương hiệu này đều có từ 3 đến 6-7 cửa hàng nằm rải rác trên các phố của Hà Nội. Tại các nhà may này, khách hàng có thể chọn mua sẵn hoặc may đo tuỳ thích. Tuy nhiên đi may Vest không đơn giản như những quần áo khác vì việc lựa chọn vải và đo đạc khá cầu kỳ. Nhà may Cao Thắng(164 Cầu Giấy) khách hàng chỉ phải đo một lần rồi hẹn ngày quay lại lấy quần áo thì tại các nhà may khác, khách đều phải tới đo một lần, một tuần sau đến thử khung áo sau đó mới đến lấy, thời gian may ít nhất là hai tuần. Vải may Vest theo như người chủ cắt may ở nhà hàng Cao Thắng thì thường phải là loại vải tốt, nhập khẩu từ Anh, ý, Nhật, Pháp ít nhất 100.000 đ/m, đắt hơn có thể 500.000 - 700.000 đ/m. Mỗi bộ Vest sử dụng hết từ 2,7-3 m. Khách hàng nên đặt vải tại hàng may, dù giá vải có cao hơn mua ngoài nhưng đảm bảo chất lượng đúng như giá cả vì trên thị trường hiện có rất nhiều vải Trung Quốc được quảng cáo là vải Anh, ý Những loại vải vài chục ngàn/ mét này không những không đẹp mà còn không đáng với tiền công may. Tiền công may một bộ Vest năm nay dao động từ 500.000-2.000.000 đồng. Tại nhà may Hồng Ngọc ( 137 Tôn Đức Thắng ), nhà may Huy Hoàng ( 300 Tây Sơn), giá may Vest một bộ vải bình thường khoảng 700.000 đ/bộ, với bộ có 7 vải đẹp giá trên 1.500.000, công may là 700.000. Nhà may Phú Hưng giá vẫn ổn định từ 10 năm nay là 800.000 đ/bộ. Nhà may Cao Minh luôn dẫn đầu về giá (1.000.000 >2.000.000 đ/bộ) và thời gian may là một tháng. Tuy nhiên do mỗi nhà may có kiếu dáng mỗi khác nên ngoài sự so sánh về giá cả, khách hàng cũng có sự lựa chọn như : người trung tuổi thường đến may ở Phú Hưng, giới trẻ thì thích phong cách trẻ trung, hiện đại của Cao Minh, Cao Thắng. Vì đi may Vest cầu kỳ và mất thời gian hơn thế tiền công may lại cao như vậy nên phần đông khách hàng vẫn chọn hình thức mua sẵn. Giá bộ Vest bán sẵn tại các cửa hàng này khoảng 600.000 > 2.000.000 đồng với đủ các cỡ số để khách hàng tha hồ lựa chọn. Hơn thế hiện nay các công ty may 10 như Thailoga, Happytex, Nhà Bè đều có bán Vest may sẵn với giá từ 550.000 > 1.500.000 đ/bộ. Đứng đầu về số lượng và kiểu dáng là công ty may Nhà Bè với các sản phẩm Vest giá từ 500.000 >4.000.000 đ/bộ. Ngoài ra còn có rất nhiều Vest may sẵn của trung Quốc hoặc các cơ sở may không nổi tiếng bán đầy rẫy trên vỉa hè và trong các chợ với giá khoảng 500.000 đ/bộ. Khách hàng cũng có thể tìm mua Vest cũ tại phố Thợ Nhuộm giá khoảng 150.000-300.000đ/bộ. Được biết kiểu Vest dành cho người trung tuổi năm nay vẫn là kiểu vạt cong hai túi, kiểu dành cho giới trẻ là áo bốn khuy vạt vuông, xẻ hai bên hông. Để mặc Vest đẹp và đúng cách phải kèm theo áo sơ mi, cà vạt. Các sản phẩm này luôn có bán rất sẵn có thể mua ngay tại các cửa hàng, nhà may với nhiều màu đẹp, sang trọng. Đặc biệt, khi tiết trời chuyển sang đông, cái lạnh hao hao của mùa đông ngày càng se sắt và các "đấng mày râu" càng có điều kiện để diện những bộ Vest theo sở trường của mình và những nhà may ngày càng đắt khách. * Thị trường nước ngoài : 8 - Thị trường EU: Đây là thị trường lớn và rất khó tính. Người dân ở đây có mức sống cao, thu nhập cao nên yêu cầu của họ về sản phẩm cũng rất cao đặc biệt là về chất lượng và thương hiệu sản phẩm. Họ không chỉ quan tâm tới chất vải của sản phẩm mà rất chú ý đến tính thời trang cũng như sự tiện dụng, thoải mái khi sử dụng của sản phẩm. Vest là trang phục thông dụng của người châu âu để làm việc nơi công sở nên mặt hàng này rất dễ tiêu thụ. Mỗi năm EU phải nhập khẩu khoảng 65 tỷ USD cho sản phẩm Vest . Kim ngạch mà EU dành cho Việt Nam sau bản hiệp định được ký năm 1997 cho giai đoạn 1998 – 2004 tăng thêm 30% hàng năm về sản lượng. Việt Nam vẫn coi đây là thị trường xuất khẩu Vest chủ yếu và đầy tiềm năng hứa hẹn trong tương lai. Tuy nhiên trước mắt cũng như lâu dài chúng ta còn phải cố gắng hơn nữa trên mọi mặt để các sản phẩm của chúng ta có nhiều hơn thị trường EU, được người dân chấp nhận tiêu dùng và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của Trung Quốc, Đài loan, Sinhgapore… * Thị trường Nhật Bản: Đây là thị trường chúng ta đang từng bước phát triển quan hệ buôn bán với thị trường này. Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu Vest sang Nhật Bản đạt 110 triệu USD, năm 2009 là 200 triệu USD. Cũng phải nói rằng thị trường này là thị trường rất khó tính, đòi hỏi chất lượng hàng hoá cao, không chỉ tốt, bền, đẹp, thời trang mà giá cả cũng phải phù hợp. Nếu đáp ứng được các yêu cầu đó thì chúng ta sẽ có nhiều triển vọng phát triển mặt hàng Vest ở thị trường này. * Thị trường Mỹ và Bắc Mỹ: Sau khi Mỹ bỏ lệnh cấm vận với Việt nam năm 1994 thì lúc đó quan hệ Việt nam - Mỹ mới được thiết lập. Trong năm 2007 Mỹ mới chỉ nhập của Việt nam 2 triệu USD cho sản phẩmVest , đến năm 2008 là 5 triệu USD và đến năm 2009 là 25 triệu. Thị trường Mỹ và Bắc Mỹ rất chú trọng tới vấn đề thời gian thực hiện hợp đồng từ phía đối tác do vậy các doanh nghiệp của Việt nam cần đảm bảo nhu cầu này khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ. 9 Báo cáo của uỷ ban thương mại quốc tế Mỹ (ITC) về khả năng cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ sau ngày 1/1/2005 đã đánh giá trong các nước Châu á chỉ có Việt Nam có thể cạnh tranh được với Trung Quốc trong xuất khẩu dệt may vào Mỹ. Nguồn tin từ hiệp hội nhập khẩu dệt may Mỹ (USD-ITA) cũng cho biết Việt Nam được coi là nguồn cung lựa chọn thứ hai sau Trung Quốc nếu Việt Nam không có khó khăn về hạn ngạch. Hiện Việt Nam có lợi thế là là lao động rẻ và chất lượng may tốt hơn so với Ân Độ ( lựa chọn tiếp theo của các nhà nhập khẩu dệt may Mỹ sau Việt Nam). Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) cho biết đơn giá xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ ngày càng cao và các khách hàng lớn của Mỹ vẫn chọn Việt Nam là thị trường đặt hàng chiến lược. Thương vụ Việt Nam tại Mỹ cũng dự kiến kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng dệt may sang Mỹ vào năm 2010 vào khoảng 2,75 tỷ USD. * Thị trường Châu á: Trong các nước Châu á, Việt nam có quan hệ mạnh về Vest ở các nước như Hồng-Kông, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore, I-rắc. Các Công ty ở các nước này vừa là người đặt gia công vừa là người môi giới trung gian giữa Việt nam và khách hàng Châu Âu, họ thường mua Vest ở Việt nam để thực hiện tái xuất khẩu. Xét theo khía cạnh thị trường xuất khẩu trong những năm vừa qua của Công ty, chúng ta nhận thấy thị trường EU vẫn chiếm một tỷ trọng rất lớn, trung bình xấp xỉ 78% tổng lượng hàng xuất khẩu của Công ty. Bên cạnh đó, một điều rất khả quan là thị trường của Công ty ngày càng mở rộng. Nếu trước đây, chỉ có 3 thị trường là EU, Nhật, Mỹ thì sau đó xuất hiện thêm thị trường Đài Loan, Nga, Canada. Và đến nay, thị trường truyền thống không những được giữ nguyên mà còn mở rộng thêm một số thị trường mới như Đài Loan, Hồng Kông. 5) Kết quả phân tích tài chính: a)Chi phí dự trù cho một lô hàng xuất khẩu (4000 bộ Vest ): 10 [...]... trải bằng hàng hóa giao vào thời gian sau đó 29 Phần 3 : Kết luận - kiến nghị Qua phương án xây dựng xuất khẩu trên của công ty chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng của công ty Lee Strauss corporation và nếu thực hiện sẽ thu được một nguồn lợi nhuận đáng kể cho công ty Hoạt động sản xuất phục vụ xuất khẩu sản phẩm Vest nam giới của công ty không những đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho công ty, góp phần... các đơn đặt hàng gửi tới công ty chúng tôi quyết định chọn công ty Lee Strauss làm đối tác kinh doanh vì đơn đặt hàng của tập đoàn này trả giá tương đối phù hợp với giá mà công ty đã chào Mặt khác đây là thị trường mà công ty đang có ý định thâm nhập nên đơn hàng này sẽ giúp công ty 21 thăm dò thị trường Mỹ, tìm hiểu phản ứng của người tiêu dùng một cách thiết thực nhất Chúng tôi chọn phương thức giao... cao Trong khi đó giá cả mặt hàng Vest ở Mỹ khá cao, chất lượng hàng của công ty lại không hề kém cạnh so với hàng nước ngoài mà giá lại rẻ hơn nhiều, do đó hàng Vest may sẵn của công ty hoàn toàn có khả năng cạnh tranh trên đất Mỹ Tuy việc xâm nhập thị trường Mỹ đang đứng trước khó khăn là hàng dệt may của công ty sẽ phải cạnh tranh gay gắt với hàng giá rẻ Trung Quốc, nhưng doanh nghiệp lại có ưu thế... cho công ty phải yêu cầu sửa lại 26 2) Xin giấy phép xuất khẩu Đây là hàng hóa phải xin giấy phép xuất khẩu vì hàng này xuất sang Mỹ có sự quản lý của Nhà nước bằng hạn ngạch Hồ sơ xuất trình gồm: Đơn xin giấy phép Hợp đồng Phiếu hạn ngạch được chuyển đến Phòng cấp giấy phép của Bộ Thương mại Sau 3 ngày kể từ ngày nhận được đơn đó, Phòng cấp giấy phép sẽ trả lời 3) Chuẩn bị hàng xuất khẩu: - Công ty. .. thời gian quy định của hợp đồng - Xem yêu cầu của khách hàng có chính đáng, có cơ sở hay không - Các chứng từ đi kèm có hợp lệ, có mâu thuẫn với nhau không Nếu khiếu nại của khách hàng là có cơ sở, chủ hàng xuất khẩu có thể giải quyết bằng một trong những phương pháp như: - Giao hàng thêm nếu giao hàng thiếu - Giao hàng tốt thay thế hàng kém chất lượng - Sửa chữa hàng hỏng - Giảm giá hàng mà số tiền giảm... quan hệ giao dịch với ngân hàng của công ty hay không, có đúng quy định không - Số tiền của L/C có đủ để thanh toán hàng hóa của mình hay không, nếu chưa đủ thì yêu cầu sửa lại cho đủ hoặc giao hàng vừa đủ với L/C - Thời hạn giao hàng và thời hạn hiệu lực của L/C có mâu thuẫn với nhau không Thời hạn của L/C có đủ để người bán luân chuyển chứng từ không - Những yêu cầu về chứng từ thanh toán có rõ ràng... Kiểm hoá : * Xuất trình hàng hóa: Hàng hóa xuất khẩu phải được sắp xếp theo trật tự, thuận tiện cho việc kiểm soát Chủ hàng phải chịu chi phí và nhân công về việc mở, đóng các kiện hàng Yêu cầu của việc xuất trình hàng hóa cũng là sự trung thực của chủ hàng Để thực hiện thủ tục kiểm tra và giám sát, chủ hàng phải nộp thủ tục phí hải quan * Thực hiện các quy định của hải quan: Sau khi bên nhập khẩu thông... = chi phí sản xuất + phí xuất khẩu = 2.246.655.000 +5 188.000 = 2.251.843.000 (VNĐ) Với tỷ giá 1USD = 19.495 (VNĐ) Giá thành một bộ Vest khi xuất khẩu là = C/4000 = 2.251.843.000/4000 = 562.960 ( VNĐ/bộ) = 28,9 ( USD/bộ) Giá FOB Hải Phòng = giá thành + thuế xuất khẩu = 28,9 + 28,9 *20% = 34,68 (USD) * Ta thấy giá bán buôn xuất khẩu dự kiến là : 34,68 USD/bộ là có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp... quy mô sản xuất, tích cực đào tạo và thu hút đội ngũ công nhân lành nghề nên khả năng cũng như năng lực sản xuất của công ty là rất lớn, có thể đáp ứng nhu cầu và các đơn đặt hàng của bạn hàng trong nước và quốc tế, tạo được uy tín và thương hiệu trên thị trường Từ các nghiên cứu thị trường và các đơn đặt hàng của khách, công ty đã quyết định ngoài việc thực hiện các đơn hàng của các bạn hàng lâu năm... xuyên, công ty sẽ dự trù chi phí sản xuất và chào hàng các doanh nghiệp tại các thị trừơng mà công ty cho rằng mình có khả năng xâm nhập qua những nghiên cứu về thị trường của phòng nghiên cứu thị trường Công ty đã lựa chọn thị trường Mỹ làm thị trường xúc tiến việc xâm nhập Vốn dĩ thị trường Mỹ là một thị trường vô cùng lớn với sức mua và tiêu thụ khổng lồ Mặt khác xu thế của người Mỹ về đồ Vest nơi công . mặt hàng dệt may xuất khẩu làm mặt hàng sản xuất kinh doanh của mình. Sau đây em xin trình bày một phương án sản xuất kinh doanh khả thi của công ty xuất nhập khẩu Hồng Hà với phương án xuất khẩu. VỤ NGOẠI THƯƠNG NỘI DUNG: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU AÓ VEST CỦA CÔNG TY XUẤT KHẨU HỒNG HÀ VỚI CÔNG TY LEE STRAUSS. Lời mở đầu Ngày nay cùng với xu hướng quốc tế hóa nền kinh tế thế giới là. sở để lập phương án xuất khẩu 1) Mục đích của lập phương án kinh doanh: Lập phương án kinh doanh là bước khởi đầu quan trọng cho việc thực hiện các hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) của doanh nghiệp.