MThuan An and EWOS Co-operation Giới thiệu / Introduction•EWOS đang tìm trại nuôi để phát triển thức ăn theo các điều kiện thương mại EWOS are looking for a farm where we can develop our feeds under commercial conditions•Chúng tôi cần tập hợp tài liệu về thức ăn của mình với hy vọng có thể bán được nhiều sản phẩm hơnWe need documentation of our feeds so we can sell more to customers•Các thử nghiệm với người nuôi chưa đủ để chúng tôi có thể kiểm soát và hiểu về các kết quả nàyTrials with farmers do not have enough control for us to understand the results•Chúng tôi muốn phát triển thức ăn có khả năngWe want to develop feeds which will:–Tăng tỉ lệ tăng trưởng / Increase growth rate–Giảm FCR / Reduce FCR–Tăng khả năng sống sót và sức khỏe cá / Increase fish survival and health–Cải thiện năng suất / Improve fillet yield–Giúp nông dân có thêm lợi nhuận / Make the farmers more profitable Đề nghị của chúng tôi / Our Suggestion•EWOS thuê trại Phú Bình của Thuận An / EWOS rents Phu Binh farm from Thuan An–EWOS sẽ quản lý trại sử dụng thức ăn của EWOSEWOS runs the farm, using all EWOS feeds•Tafishco sẽ mua hết cá sau thu hoạchTafishco buy all the fish at harvest•EWOS sẽ giúp Tafishco bán cá áp dụng mô hình EWOS InsideEWOS help Tafishco to sell fish using the EWOS Inside model Thuê trại Phú Bình / Renting Phu Binh Farm•Hợp đồng thuê ao 5 nămThe rental contract will be 5 years•Hợp đồng thuê bao gồmRent is to cover:–Khấu hao cơ bản các khoản đầu tư ở trạiFair depreciation of the investments in the farm–Nhân công ở trạiFarm labour–Thuế nộp cho nhà nướcTaxes to the government•EWOS sẽ trả chi phí thuê hàng năm cho Thuận AnEWOS will pay annual rent to Thuan An•EWOS sẽ quản lý trại, sử dụng nhân viên của Thuận AnEWOS will manage the farm, using Thuan An staff Đầu vào của EWOS / EWOS Inputs•EWOS sẽ ra quyết định và đầu tư vàoEWOS will make the decisions and the investments in:–Con giống / Fingerlings–Thức ăn (theo chi phí bán hàng hoàn chỉnh)Feed (at full Sales cost)–Thuốc / Medicines–Năng lượng (chi phí bơm và điện) Energy (pumping and electricity costs)–Trang thiết bị (nếu cần) Equipment (any requirements extra to what is already there)–Quản lý (EWOS sẽ cử 2 trưởng trại) Management (EWOS will put 2 managers on the farm)•Các thông tin đầu vào sẽ để công khai cho Thuận An biết và quyết định chi phí sản xuất cáAll EWOS inputs will be “open book” for Thuan An to determine the fish cost of production Đầu ra của EWOS / EWOS Outputs•EWOS sẽ xuất bán cá tại ao cho Thuận An theo giá thị trườngEWOS will sell the fish to Tafishco at the current market price at the farm gate–Tafishco sẽ tổ chức và thanh toán cho việc thu hoạchTafishco will organise and pay for the harvest•EWOS sẽ công khai chi phí sản xuất cáEWOS will declare the cost of production of the fish:–Các biến phí (con giống, thức ăn, thuốc, v.v.Variable costs (fingerlings, feed, medicines, etc)–Các chi phí cố định (thuê trại, năng lượng, hành chính, v.v.)Fixed costs (rent, energy, administration, etc)•EWOS sẽ chịu chi phí sản xuất từ tiền bán cáEWOS will cover cost of production from the fish sale•Lợi nhuận (sau giá thành sản xuất) sẽ được chia với Thuận AnProfits (after cost of production) will be split with Thuan An:–Đề nghị 80% cho EWOS vì gánh chịu rủi ro lớn hơnSuggest 80% to EWOS to reflect greater risk Sự tham gia của Tafishco / Tafishco Involvement•Tafishco sẽ / Tafishco will:–Mua cá của EWOS tại ao / Buy the fish from EWOS at the farm gate–Tổ chức và thanh toán chi phí thu hoạchOrganise and pay for the harvesting–Chế biến cá / Process the fish–Bán cá – thu hết các lợi nhuận từ việc bán cáSell the fish – take all profits here•Cung cấp các số liệu thu hoạch cho EWOS để giúp EWOS có tài liệu chứng cứ về thức ăn:All harvest data will be made available to EWOS to help provide documentation of the feeds:–Trọng lượng cá / Fish weight–Năng suất / Fillet yields–Chất lượng fillet / Fillet quality EWOS Inside•Dự án trại Phú Bình sẽ hoàn toàn do EWOS quản lý The Phu Binh farm project will be managed completely by EWOS•Tafishco sẽ chế biến cáFish will be processed by Tafishco•EWOS sẽ có thể mời người mua cá đến trại Phú Bình và cho họ thấy EWOS hoàn toàn chủ động trong việc nuôi cáEWOS will be able to bring fish buyers to Phu Binh and demonstrate full control•Dùng mô hình EWOS Inside, điều này sẽ làm tăng cơ hội bán hàng cho những khách hàng nàyUsing the EWOS Inside model, this will increase the chances of making sales to these buyers SummaryPhu Binh Farm:Managed by EWOSEWOS Feed:Provided by EWOSFingerlings:Supplied by EWOSSell Fish:Bought by TafishcoFish Harvested:Arranged by TafishcoFish Processed:Arranged by TafishcoFillets Sold:EWOS Inside Program Các bước tiếp theo / Next Steps•Thuận An cần cung cấpThuan An to provide:–Chi phí và thời gian đã đầu tư cho trại từ trước đến giờCost and date of investments in farm so far–Các chi phí cố định hàng năm (liệt kê từng phần)Annual fixed costs for farm (broken down)•Năng lượng / Energy•Nhân công / Labour•Chi phí thuê của nhà nước và thuếGovernment rent and tax•Etc•Sau đó EWOS sẽ xây dựng hợp đồngEWOS will then build the contract model•Mục tiêu sẽ bắt đầu nuôi cá sau TếtGoal to start farming after Tet . government EWOS sẽ trả chi phí thuê hàng năm cho Thuận AnEWOS will pay annual rent to Thuan An EWOS sẽ quản lý trại, sử dụng nhân viên của Thuận AnEWOS will manage. Our Suggestion EWOS thuê trại Phú Bình của Thuận An / EWOS rents Phu Binh farm from Thuan An EWOS sẽ quản lý trại sử dụng thức ăn của EWOSEWOS runs the