Chapter 12 - 1 International Business 3e© Prentice Hall, 2006 Chương 9: Phân tích Chương 9: Phân tích các cơ hội quốc tế các cơ hội quốc tế © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 2 Nghiên cứu lựa chọn thị Nghiên cứu lựa chọn thị trường/địa điểm trường/địa điểm Bước 1 - Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản Bước 2 - Đánh giá môi trường kinh doanh quốc gia Bước 3 - Đánh giá tiềm năng thị trường/địa điểm Bước 4 - Lựa chọn thị trường/địa điểm © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 3 Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản Xác định mức độ hấp dẫn cơ bản Nhu cầu cơ bản (tìm thị trường): loại trừ ngay những sản phẩm không thể kinh doanh Sự sẵn có của nguồn lực (tìm địa điểm sản xuất) - Lao động - Nguyên vật liệu - Vốn © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 4 Đánh giá môi trường kinh Đánh giá môi trường kinh doanh quốc gia doanh quốc gia Các vấn đề nghiên cứu ở Chương 2-4 © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 5 Đánh giá tiềm năng thị trường: Đánh giá tiềm năng thị trường: Các nước công nghiệp phát triển Các nước công nghiệp phát triển • Dân số • Thị phần của các đối thủ cạnh tranh • Quy mô xuất nhập khẩu • Mạng lưới phân phối • Chính sách marketing • Hệ thống bán lẻ • Độ co dãn theo thu nhập © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 6 Đánh giá tiềm năng thị trường: Đánh giá tiềm năng thị trường: Các nước đang phát triển Các nước đang phát triển • Quy mô thị trường • Tốc độ tăng trưởng • Sức mua của thị trường • Năng lực tiêu dùng • Cơ sở hạ tầng thương mại • Mức độ tự do kinh tế • Mức độ mở cửa kinh tế • Rủi ro © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 7 Lựa chọn thị trường/địa điểm Lựa chọn thị trường/địa điểm Khảo sát thực địa - Đàm phán - Kiểm chứng trực tiếp thông tin - Tiếp xúc với khách hàng/đối tác Phân tích đối thủ cạnh tranh - Tiếp cận đầu vào - Số lượng và thị phần của các đối thủ cạnh tranh - Chiến lược của các đối thủ cạnh tranh - Tiếp cận các kênh phân phối - Mức độ trung thành của khách hàng © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 8 Khó khăn khi tổ chức nghiên Khó khăn khi tổ chức nghiên cứu thị trường cứu thị trường Mức độ sẵn có của dữ liệu/số liệu Mức độ phù hợp của số dữ liệu/số liệu Các vấn đề về văn hóa © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 9 Nguồn thông tin thứ cấp Nguồn thông tin thứ cấp Các tổ chức quốc tế Các tổ chức chính phủ Các hiệp hội ngành hàng Các tổ chức dịch vụ Internet, WWW © Prentice Hall, 2006 International Business 3e Chapter 12 - 10 Phương pháp tổ chức nghiên Phương pháp tổ chức nghiên cứu thị trường sơ cấp cứu thị trường sơ cấp Hội chợ, triển lãm, khảo sát thưc tế Phỏng vấn và các nhóm trọng điểm Bảng hỏi