Lời nói đầu Trớc kia trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung các doanh nghiệp hoạt động theo các chỉ tiêu, kế hoạch do Nhà nớc đặt ra do vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh cha cao. Mặt khác do sản xuất không đáp ứng đợc nhu cầu nên việc phát triển thị trờng không đợc các doanh nghiệp quan tâm và chú trọng. Nhiệm vụ của các doanh nghiệp lúc này là hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra. Ngày nay trong nền kinh tế thị trờng quyền tự chủ kinh doanh đợc trao cho các doanh nghiệp, các doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, năng lực của mình để thoả mãn tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng. Hơn thế nữa nền kinh tế Việt Nam đang trong xu thế hội nhập toàn cầu, đã gia nhập khu vực mậu dịch tự do (AFTA), diễn đàn hợp tác châu á Thái Bình Dơng (APEC), đang trong tiến trình gia nhập tổ chức thơng mại thế giới (WTO). Vì vậy môi trờng kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp phải tìm ra cho mình một hớng đi đúng phù hợp với yêu cầu thực tế và thích nghi đợc với sự biến đổi của thị trờng. Yêu cầu đó đặt ra cho mỗi doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện mình để đạt hiệu quả cao nhất đồng thời có thể làm chủ trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Chiến lợc kinh doanh là một công cụ có thể biến những mục tiêu, dự định của doanh nghiệp trở thành hiện thực, hoặc điều chỉnh những hớng đi của doanh nghiệp phù hợp với môi trờng kinh doanh đầy biến động. Công ty TNHH Nhà n- ớc một thành viên cơ khí Hà Nội là một thực thể kinh tế cũng hoạt động trong môi trờng kinh doanh nh vậy. Việc tách ra khỏi môi trờng kinh doanh là không thể. Để có đợc thế chủ động trong kinh doanh, chủ động trong sản xuất, nắm bắt đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng, dự đoán và chớp đợc thời cơ kinh doanh trên thị trờng chỉ trong thoáng chốc cũng đủ làm thay đổi số phận và vị thế của công ty thì chiến lợc phát triển thị trờng sẽ phần nào đó hỗ trợ tích cực cho công ty thực hiện mục tiêu kinh doanh của mình. Nhận thấy tầm quan trọng của thị trờng đối với các công ty, đặc biệt là thị trờng đầu ra cho các sản phẩm. Tôi đã triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng 1 chiến lợc phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2005-2015". Bằng cách vận dụng những kiến thức đã học trên ghế nhà trờng, kết hợp với những kiến thức thu thập đợc trong thực tế tôi hy vọng sẽ giúp đợc phần nào đó trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh và thực hiện chiến lợc thị trờng của Công ty cơ khí Hà Nội. Đề tài của tôi đợc xây dựng gồm ba phần chia ra làm ba chơng với nội dung nh sau: Chơng I: Tinh hình phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 1996-2005. Chơng II: Xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2006-2015. Chơng III: Những giải pháp thực hiện chiến lợc phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015. Tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ quý báu của thầy dáo hớng dẫn trong quá trình tôi xây dựng đề tài, các cô chú, anh chị trong phòng Tổ chức Công ty cơ khí Hà Nội đã tạo điều kiện giúp tôi trong việc tìm tài liệu, có những ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn! 2 Chơng I Tình hình phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 1996 - 2005 I. Khái quát chung về Công ty cơ khí Hà Nội 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Trớc cuộc đấu tranh dành hoà bình và độc lập cho đất nớc, một trong những nhiệm vụ chính trị quan trọng là xây dựng một nền kinh tế vững chắc làm hậu phơng lớn cho cuộc chiến chống Mỹ ở miền Nam, ngày 26/11/1955, TW Đảng và Chính phủ đã quyết định xây dựng một xí nghiệp cơ khí hiện đại làm nòng cốt cho sự phát triển kinh tế và tiền đề xây dựng ngày công nghiệp chế tạo máy sau này. Đó chính là sự hình thành của Công ty cơ khí Hà Nội ngày nay. 1.1. Thông tin chung về Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội Tên giao dịch: HAMECO Tên tiếng Anh: Hanoi Mechanical Company Hình thức pháp lý: TNHH Nhà nớc một thành viên. Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, chế tạo và thiết kế, chế tạo và lắp đặt các máy móc và thiết bị lẻ, dây chuyền đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp, chế tạo các thiết bị nâng hạ, các sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập khẩu kinh doanh thiết bị. Địa chỉ: 74 đờng Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân - Hà Nội Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công thơng Đống Đa - Hà Nội Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại thơng Việt Nam Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475 Fax: 04.8464150 Email: hameco@.Hà Nội.vnn.vn Website: www.hameco.com.vn Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày 20/10/2004 3 Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng Vốn lu động: 8.552.000.000 đồng Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy công nghiệp. Các hoạt động liên doanh, liên kết: Trong nớc: nguyên liệu thờng nhập từ các công ty gang thép Thái Nguyên, vòng bi từ công ty phụ tùng Hà Nội, Ngoài nớc: các công ty của Nhật Bản, Đức, Séc, Hà Lan 1.2. Các giai đoạn phát triển Là một trong những công ty chế tạo máy công cụ lớn nhất ở Việt Nam, Công ty cơ khí Hà Nội - Tên giao dịch là HAMECO. Công ty ra đời theo Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 và số 1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 của Bộ Công nghiệp nặng. - Giai đoạn 1955-1958: Đây là giai đoạn xây dựng và hoàn thiện cơ sở hạ tầng của nhà máy để đi vào hoạt động chính thức. - Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu đi vào hoạt động với nhiều khó khăn và thách thức, là giai đoạn nhà máy cùng với cả nớc vừa sản xuất vừa chiến đấu. Sản xuất máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất các mặt hàng phục vụ cho chiến đấu nh các loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng. - Giai đoạn 1976-1986: Đây là giai đoạn nhà máy cơ khí Hà Nội hoà cùng khí thế chung của cả nớc hào hứng hoạt động sản xuất. Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên thành Nhà máy chế tạo công cụ số 1. Với những thành tích đã đạt đ- ợc nhà máy đợc tặng thởng nhiều huân chơng, huy chơng và đợc phong tặng đơn vị anh hùng. - Giai đoạn 1986-1995: Nhà máy gặp không ít khó khăn, có những lúc t- ởng chừng không vợt qua đợc. Nhng nhà máy dần dần vợt qua đợc khó khăn tồn tại và phát triển nh hiện nay, khẳng định vị trí hàng đầu của mình trong ngành cơ khí Việt Nam nói chung và ngành chế tạo máy công cụ nói riêng. Điều này chứng minh những bớc đi đúng đắn của ban lãnh đạo nhà máy. - Giai đoạn 1996 - 2005: Đợc sự quan tâm chỉ đạo của Bộ Công nghiệp và Tổng công ty máy và thiết bị công nghiêp. Nhiều mặt hàng mới có giá trị phục vụ nền kinh tế quốc dân đợc chấp nhận và đứng vững trên thị trờng với số lợng 4 ngày càng lớn, tạo ra sự tăng trởng rõ rệt: giá trị tổng sản lợng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%, với đà tăng trởng trên cộng với hiệu quả sản xuất kinh doanh từ 1996 trở lại đây ngày càng cao đã góp phần ổn định đời sống của công nhân nhà máy, thu nhập bình quân tăng dần hàng năm, đến năm 2005 thu nhập bình quân đạt 1.500.000 VND/ngời/tháng. Ngày 13/9/2004 theo QĐ số 89/2004/QĐ-BCN. Quyết định của Bộ trởng Bộ Công nghiệp về việc chuyển công ty cơ khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội. Công ty đổi tên thành "Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội". - Hiện nay, HAMECO đang thực hiện dự án nâng cấp thiết bị đầu t phát triển, đổi mới thiết bị để nâng cao khả năng sản xuất và mở rộng thị trờng, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất máy công cụ, thiết bị toàn bộ các nhà máy đờng, xi măng, các trạm bơm cỡ lớn. Nhìn về tơng lai Công ty cơ khí Hà Nội đang đứng trớc vận hội và thách thức lớn đó là việc Việt Nam đã trở thành thành viên của hiệp hội Đông Nam á và tham gia khu vực mậu dịch tự do (AFTA), tham gia diễn đàn hợp tác châu á Thái Bình Dơng (APTEC) đang trong tiến trình gia nhập tổ chức thơng mại Thế giới (WTO), các hoạt động đó sẽ mở ra trên thị trờng rộng lớn để công ty tiếp cận và phát triển. Trong tình hình đó, công ty cơ khí Hà Nội đã đặt ra cho mình 5 chơng trình sản xuất lớn đó là: * Sản xuất máy công cụ phổ thông có chất lợng cao với tỷ lệ máy móc đợc công nghiệp hoá ngày càng lớn. * Sản xuất thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực hiện các dự án đầu t cung cáp thiết bị dới hình thức BOT (xây dựng vận hành kinh doanh và chuyển giao) hay BT (xây dựng và chuyển giao). * Sản xuất phụ tùng máy móc công nghiệp, sản xuất thiết bị lẻ. * Sản xuất thép xây dựng và kim khí tiêu dùng. * Sản xuất sản phẩm đúc, cung cấp cho nhu cầu nội bộ nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu. Thực hiện thành công năm chơng trình này sẽ tạo ra sức mạnh cạnh tranh trong nớc và tạo ra năng lực để ngành cơ khí chế tạo máy nói chung và Công ty 5 cơ khí Hà Nội nói riêng vơn ra thị trờng quốc tế thông qua con đờng xuất nhập khẩu máy móc. Muốn vậy thì công ty cơ khí Hà Nội phải đợc đầu t trong dài hạn cả về khoa học công nghệ, đào tạo đội ngũ có năng lực, cải tiến và đổi mới quá trình sản xuất, xây dựng hệ thống tổ chức phù hợp với chiến lợc phát triển của mình. Cần phải có những chiến lợc sản xuất kinh doanh dài hạn, đặc biệt trong giai đoạn 2006-2015, cần tạo dựng một chiến lợc phát triển thị trờng để nâng cao uy tín của công ty trên thị trờng trong nớc và quốc tế. Cần hớng việc sản xuất nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trờng. Đồng thời lờng trớc đợc những rủi ro trong kinh doanh có thể xảy ra. 2. Chức năng nhiệm vụ của công ty Công ty cơ khí Hà Nội là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập có nhiệmvũ sản phẩm cơ khí phục vụ cho nhu cầu phát triển các ngành của nền kinh tế quốc dân góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Nhiệm vụ chính của công ty là chuyên cung cấp cho đất nớc những sản phẩm máy công cụ nh: máy tiện, máy bào, máy khoan Trớc đây công ty sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu do nhà nớc đặt ra, nhà n- ớc cung cấp vật t và bao tiêu toàn bộ sản phẩm. Việc phát triển thị trờng không đợc công ty chú trọng và quan tâm nhiều. Hiện nay vì đã chuyển sang TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm đợc chấp nhận trên thị trờng Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trờng, mở rộng quan hệ với bạn hàng trong và ngoài nớc, thực hiện đa dạng hoá sản phẩm. Do đó nhiệmvụ của công ty cũng đợc mở rộng hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trờng mới. Ngành nghề kinh doanh hiện nay của công ty là máy cắt gọt kim loại dùng trong công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn thép cán và phụ tùng thay thế, thiết kế chế tạo, lắp đặt các máy và các thiết bị đơn lẻ dây chuyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực công nghiệp, xuất nhập khẩu, kinh doanh vật t thiết bị sản xuất TLOE định hình mạ mầu, mạ kẽm. Thực tế sản phẩm máy công cụ mà công ty sản xuất hiện nay số lợng ngày càng giảm (năm 1986 là 3000 chiếc năm 2005 là 200 chiếc), chủ yếu là sản phẩm theo những đơn hàng, hợp đồng lớn đã ký kết, vì vậy việc đi sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trờng để sản xuất sản phẩm mới có 6 chất lợng cao, mẫu mã phong phú và đa dạng là yêu cầu cấp thiết khách quan nhằm đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu thị trờng trong và ngoài nớc. Mặc dù công ty đã đa dạng hoá sản phẩm nhng nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất máy móc thiết bị chứ không phải là kinh doanh do đó việc tạo ra đợc sản phẩm chất lợng cao cạnh tranh trên thị trờng là vấn đề sống còn của công ty. Chiến lợc phát triển thị trờng trong giai đoạn 2005-2015 sẽ giúp cho công ty có thế chủ động trong cạnh tranh trên thị trờng. 3. Cơ cấu tổ chức, chức năng các bộ phận trong công ty 3.1. Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ của ban giám đốc 7 Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty cơ khí Hà Nội Nguồn: Báo cáo của phòng Tổ chức nhân sự Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lợng và sản phẩm máy công cụ và phụ tùng Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lợng và tiến độ sản phẩm đúc P. Tổ chức nhân sự P. Kế toán - TK-TC Ban Quản lý dự án Văn phòng Công ty Trờng THCNCTM Tr. Mầm non Hoa Sen TT Xây dựng cơ bản P. Quản trị Cơ bản Phòng Bảo vệ Phòng Y tế P. Bán hàng & KDXNK P. Quản lý CLSP P. Cung ứng Vật t Tổng kho P. Quản lý sản xuất XN Chếtạo MCC&PT XN Chế tạo Thiết bị toàn bộ XN Cơ khí chính xác XN Lắp đặt SCTB XN Đúc Trợ lý giúp việc Trợ lý về đúc: Ô. Nguyễn Đức Minh Trợ lý về t vấn đầu t: Ô. Đinh Viết Thanh Trợ lý về kỹ thuật: Ô. Nguyễn Văn Hiếu Trợ lý về KHCN: Ô. Nguyễn Trung Hiếu TT. Thiết kế - TĐH 8 - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty: Là ngời đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lợc phát triển và kế hoạch hàng năm của công ty, điều hành mọi hoạt động của Công ty, hoạch định các chính sách của công ty, thiết lập các chơng trình tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, đối ngoại, báo cáo kết quả kinh doanh đối với toàn công ty, phân công bố trí, sắp xếp bộ máy lãnh đạo. - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lợng và tiến độ sản phẩm đúc: Trực tiếp phụ trách các phòng; phòng bán hàng và kinh doanh XNK, phòng quản lý sản xuất, Xí nghiệp chế tạo MCC và PT, XN chế tạo thiết bị toàn bộ, XN cơ khí chính xác, XN lắp đặt SCTB, XN đúc. Chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc về các hoạt động của các phòng và xí nghiệp trên, kết quả hoạt động kinh doanh, tiến độ sản xuất và chất lợng của sản phẩm, kế hoạch giao hàng. Có trách nhiệm đôn đốc và kiểm tra thờng xuyên chất lợng của sản phẩm, thực hiện đúng tiến độ sản xuất và giao hàng. - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lợng và sản phẩm máy công cụ và phụ tùng: Trực tiếp phụ trách các phòng; phòng tổ chức nhân sự, phòng kế toán - tài chính - thống kê, ban quản lý dự án, văn phòng công ty, trờng THCNCTM, trờng mầm non Hoa Sen, Trung tâm xây dựng cơ bản, Phòng Quản trị đời sống, Phòng Bảo vệ, phòng Y tế. Chịu trách nhiệm trớc tổng giám đốc về kết quả hoạt động của các phòng ban trên. Có trách nhiệm kiểm tra thờng xuyên và đôn đốc việc thực hiện kế hoạch về nhân sự, tài chính, dự án, công tác xây dựng cơ bản, đời sống của CBCNV, an ninh, sức khoẻ của CBCNV của công ty và thực hiện sự uỷ quyền của Tổng Giám đốc khi cần thiết. -Trợ lý giúp việc cho Tổng giám đốc bao gồm: trợ lý về đúc có nhiệmvụ t vấn, triển khai nghiên cứu về các sản phẩm đúc để đa ra ý kiến giúp cho tổng giám đốc thực hiện công việc chuyên môn, trợ lý về t vấn đầu t, thực hiện nghiên cứu và đa ra những phơng án đầu t có lợi nhất giúp cho tổng giám đốc có những lựa chọn và ra quyết định đúng đắn, có hiệu quả cao trong việc đầu t của công ty.Trợ lý về kỹ thuật, nghiên cứu quy trình kỹ thuật, công tác kiểm tra, giám sát kỹ thuật đa ra những phơng án, giải pháp thực hiện cũng nh khắc phục kỹ thuật giúp tổng giám đốc nắm bắt ra quyết định cho những phơng án kỹ thuật hiệu 9 quả. Trợ lý về khoa học công nghệ (KHCN), tự giúp tổng giám đốc ra những quyết định về lựa chọn, sử dụng những công nghệ hợp lý, t vấn cho tổng giám độc về các phơng thức chuyển giao, vận hành, áp dụng những khoá học công nghệ tiên tiến trong công ty. Yêu cầu đối với các trợ lý giúp việc là trách nhiệm cao, có chuyên môn sâu về lĩnh vực mình đảm nhiệm, có năng lực diễn giải và mô tả 3.2. Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của các đơn vị phòng ban trong công ty - Văn phòng công ty: có nhiệmvụ tập hợp, lu trữ, quản lý, chuyển thông tin, văn bản pháp lý hành chính trong và ngoài công ty, truyền đạt ý kiến, chỉ thị của ban giám đốc xuông các cá nhân đơn vị. Chủ trì tổ chức, điều hành, thực hiện các hội nghị. - Phòng tổ chức nhân sự (TCNS): là nơi đa ra các bản dự tảo về tổ chức nhân sự nh việc bổ nhiệm, bãi nhiệm điều động tuyển dung, nội quy, quy chế về ld tiền lơng cũng nh các chế độ, chính sách khác của công nhân viên công ty. Hay giúp ban giám đốc trong việc ra quyết định về quy chế, tiền lơng, giải quyết các vấn đề xã hội khác. -Phòng kế hoạch, thống kê, tài chính (KT-TK-TC) có nhiệmvụ lạp kế hoạch tài chính hàng năm. Thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc trong việc khai báo, nộp thuế, thực hiện các giao dịch thanh toán đúng hạn các khoản vay, thu hồi vốn. Kịp thời báo cáo với Tổng giám đốc về việc hay động sử dụng vốn, khai thác nguồn vốn, ghi chép phản ánh đúng về các hoạt động tài chính. - Ban quản lý dự án: (Ban QLDA) có nhiệmvụ nghiên cứu chiến lợc phát triển của ngành do Đảng và Nhà nớc định hớng cũng nh định hớng phát triển của công ty sao cho phù hợp với cơ chế thị trờng trong và ngoài nớc, từ đó xây dựng phơng án đaùa t phát triển đảm bảo huy động hết tiềm năng của công ty, đồng thời tìm ra những nguồn huy động vốn đầu t trong cũng nh ngoài nớc. - Trung tâm nghiên cứu ứng dụng công nghệ tự động hoá (TT thiết kế - TĐH) là nơi nghiên cứu, chế tạo các sản phẩm mới, công nghệ tự động hoá (nh các máy CNC: Computer Numberical contral, CAD: Computer Aided Design: Computer Aided Manufoetususning) nhằm áp dụng cho công ty nâng cao cl sản 10 [...]... đợc lợit hế của công nghệ tiên tiến sau đầu t, cha làm chủ đợc công nghệ dẫn đến tình trạng tỷ lệ sản phẩm sai hỏng còn rất cao, làm tăng chi phí Trong khi đó thị trờng xuất khẩu sản phẩm đúc là rất lớn 29 Chơng II Xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2006 - 2015 I Phân tích tình hình kinh tế, chính trị xã hội trong nớc cơ hội và... sản lợng thì hoàn thành còn chất lợng sản phẩm thì giảm đi III Tình hình phát triển thị trờng của Công ty trong giai đoạn 1996-2005 1 Thị trờng tiêu thụ của công ty 1.1 Thị trờng trong nớc Thị trờng trong nớc đợc xác định là thị trờng chính của công ty Hiện nay, công ty đã có mặt tại cả ba vùng miền, sản phẩm đã biết đến trên các lĩnh vực nh: xây dựng thủy điện, thiết bị cung cấp cho nhà máy sản xuất... lợi thế của hợp đồng, gây chậm trễ trong công tác thu hồi công nợ, vòng quay vốn chậm và ảnh hởng đến tình hình tài chính Đây là nguyên nhân gián tiếp ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng của công ty IV Xem xét các tác động tới khả năng sản xuất và cạnh tranh của công ty trong giai đoạn 1996 - 2005 1 Trình độ công nghệ Mặc dù so với các công ty cơ khí trong nớc, trình độ công nghệ của công ty là hiện... nhu cầu của xã hội; kinh doanh bất động sản và các ngành nghề theo quy định của pháp luật Bên cạnh đó công ty còn giải quyết công ăn việc làm cho nhiều ngời lao động Trong những năm đầu của giai đoạn 1996-2005, Công ty cơ khí Hà Nội đã đạt đợc những thành tựu đáng ghi nhận trong việc duy trì và mở rộng và phát triển thị trờng Trớc hết, các sản phẩm của công ty đã đợc khách hàng biết đến cả ở trong và... quốc tế, từng bớc làm chủ thị trờng trong nớc và mở rộng xuất khẩu 2 Thị trờng tiêu thụ các sản phẩm chủ yếu Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội cung cấp các giải pháp công nghệ và chế tạo thiết bị cho các khách hàng chính trong nớc nh sau: - Các nhà máy mía đờng trong cả nớc (NATQL - Nghệ An, BOURBON Tây Ninh, Lam Sơn - Thanh Hoá, Quảng Ngãi) - Các nhà máy giấy trong cả nớc (Đồng Nai,... Số liệu Công ty cơ khí Hà Nội) 1.1 Về doanh thu và chi phí sản xuất kinh doanh Trong giai đoạn qua doanh thu của Công ty đã liên tục tăng, đặc biệt là những năm 2003, 2004 và 2005 Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu của Công ty năm 2003 là 105.308 triệu đồng, năm 2004 là 168.506 triệu đồng và năm 2005 là 250.000 triệu đồng, so với các công ty trong ngành, mức đạt doanh thu của Công ty cơ khí Hà Nội luôn... theo: "Chiến lợc phát triển ngành cơ khí Việt Nam đến 2010, tầm nhìn tới 2020" - Trích Quyết định số 186/2002/QĐ.TTg ngày 26/12/2002 của Thủ tớng Chính phủ về việc phê duyệt chiến lợc phát triển ngành Cơ khí Việt Nam: - Quan điểm phát triển ngành cơ khí Việt Nam: Cơ khí là một trong những ngành công nghiệp nền tảng, có vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế, củng cố an ninh, quốc phòng của. .. trung phát triển ngành cơ khí một cách có hiệu quả, bền vững trên cơ sở phát huy mọi nguồn lực trong nớc kết hợp với nguồn lực bên ngoài, khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia phát triển ngành cơ khí một cách có tổ chức, phân công và hợp tác hợp lý, đồng thời tiếp tục đổi mới, sắp xếp phát triển và củng cố doanh nghiệp Nhà nớc về cơ khí đủ mạnh để giữ vai trò nòng cốt, là lực lợng chủ lực của. .. lực của ngành cơ khí, tạo tiền đề phát triển các ngành công nghiệp khác của đất nớc - Mục tiêu Mục tiêu chung: Ưu tiên phát triển một số chuyên ngành và sản phẩm cơ khí trọng điểm để đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế quốc dân nh: thiết bị toàn bộ, máy động lực cơ khí phục vụ nông - lâm - ng nghiệp và công nghiệp chế biến, máy công cụ cơ khí xây dựng, cơ khí đóng tàu thủy, thiết bị kỹ thuật điện tử (cơ. .. các ngành có tỷ trọng tăng dần lên hợp với xu hớng tiêu dùng hiện nay của ngành cơ khí Tốc độ tăng mạnh tỷ trọng đóng góp cho doanh thu là kinh doanh thơng mại, đó là sự chuyển đổi cơ chế quản lý của Nhà nớc cũng nh bản thân Công ty cơ khí Hà Nội 3 Đóng góp cho ngân sách Nhà nớc Bảng 4: Nộp ngân sách hàng năm của Công ty cơ khí Hà Nội Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiêu Doanh thu Nộp ngân sách Tỷ trọng . trởng Bộ Công nghiệp về việc chuyển công ty cơ khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội. Công ty đổi tên thành " ;Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội& quot;. -. thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 1996-2005. Chơng II: Xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà. tài. Tôi xin chân thành cảm ơn! 2 Chơng I Tình hình phát triển thị trờng của Công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 1996 - 2005 I. Khái quát chung về Công ty cơ khí Hà Nội 1. Lịch