Đang tải... (xem toàn văn)
nothing
NGANH KINH TE DOI NGOAI_ KHOA KINH TE DAI HOC QUOC GIA THANH PHO HCM BAITIEULUAN | KINH DOANH QUOC TE ĐÈ TÀI : XUẤT KHẨU HANG MAY MAC SANG CANADA GIANG VIEN HUGNG DAN: PHAM TO MAI NHOM THUC HIEN: LUU QUOC CƯỜNG K074020160 DANG HONG DUONG TU K074020252 ĐĂNG THANH HOÀNG LÊ THỊ NGỌC KHÁNH K074020181 K074020186 CHƯƠNG 1:GIỚI THIỆU VÈ DOANH NGHIỆP VÀ SÀN PHÂM 1.1 THÔNG TIN VÈ DOANH NGHIỆP -_ -_ Doanh nghiệp: Công ty TNHH CKHT Thời gian thành lập: 2-2002 ~_ -_ -_ -_ Lĩnh vưc kinh doanh: hàng may mặc xuất Thị trường hoat động: Singapore, Trung Quốc, Malaysia Thi trường dự kiến thâm nhập: Canada Cơ sở sản xuất đặt tại: khu cơng nghiệp Sóng Thần-Huyện Dĩ An-Tinh Bình - _ Vốn điều lệ: 500 tỷ VND Dương Công ty TNHH CHKT đươc thành lâp vào tháng năm 2002 đặt khu cơng nghiệp Sóng Thằn-Huyện Dĩ An-Tinh Bình Dương với số vốn hoạt đơng 500 tỷ với 2000 công nhân hoạt động lĩnh vực hàng may mặc xuất khẩu.Hàng may mặc Cơng ty có mặt nước như: Singapore ,Malaysia, Trung Quốc đạt đươc thành công đáng kể việc đem lai doanh thu hàng năm lên tới 2triệu USD với “Thương Hiệu” Công Ty ngày khẳng thị trường quốc tế Với lên phát triển Cơng Ty việc tìm kiếm mở rộng thị trường điều cấp thiết Theo thông tin Canada nước nhập hàng dệt may cao giới tính đầu người, thị trường hứa hẹn đầy tiềm cho hàng may mặc Việt Nam Do Công Ty dự kiến hướng tới xuất hàng may mặc sang Canada 1.2 GIOI THIEU SAN PHAM VA DAC DIEM SAN PHAM - San phẩm dự kiến thâm nhập: quần áo phụ nữ, nam giới trẻ em - Đặc điểm sản phẩm: công ty sử dụng nguồn nguyên liệu sợi tự nhiên,cotton giúp sản phẩm đạt độ bền, độ co giãn cao, lại vừa thoáng mát, có lợi cho sức khoẻ Nhờ vào cơng nghệ nhuộm màu tiến bộ, sản phẩm vừa có màu sắc đẹp vừa không bị phai màu Mẫu mã hợp thời trang cho đối tượng, lứa tuổi trung niên mẫu mã đơn giản, lịch sang trọng Cịn giới trẻ có xu hướng ưa chuộng model, mốt thời trang Cơng ty tung mặc hàng mang phong cách trẻ trung, động, kiểu | dang thé thao giúp bạn trẻ tự thể Cơng ty cố gắng mang đến thoả mãn tối đa cho khách hàng cách “đa dạng hoá” mẫu mã sản phẩm, nắm bắt phản ứng nhanh nhu cầu khách hàng lĩnh vực thời trang với việc đảm bảo chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý 1.3.LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG CANADA LÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.3.1 Canada-thị trường tiềm cho hàng may mặc xuất Việt Nam - Canada nước nhập siêu hàng may mặc cao giới tính dầu người với mức tiêu dùng hàng dệt may năm vào khoảng 20 tỷ đơla Canada Mặc dù, Canada có 2000 nhà sản xuất hàng may mặc ngành công nghiệp thời trang Canada phụ thuộc nhiều vào sợi nhập (mặt hàng phải chịu thuê, mức thuê có thê dao động từ 9% đôi với sợi len, tới 16% đơi với sợi đệt) Thuế cộng với phí lao động tương đối cao Canada làm cho giá thành hàng may nội địa cao nhiều so với hàng nhập Vì hàng may mặc Cơng ty với giá thành hợp lý thâm nhập vào mảng thị phan hàng giá thấp đến trung bìnhở Canada 1.3 Đáp ứng nhu cầu người dân Canada - Theo thơng tin từ việc tìm hiểu thị trường người tiêu dùng Canada ưa chuộng hàng may mặc làm từ chất liệu sợi tự nhiên, mức giá cạnh tranh quân áo làm từ sợi tổng hợp - Với nhu cầu thi hiéu người tiêu dùng Canada thị trường tiềm mặt hàng may mặc xuất Việt Nam Hay nói cách khác, hội kinh doanh tốt cho Công Ty thâm nhập vào thị trường CHƯƠNG 2: THONG TIN VE TH] TRUONG CANADA 2.1 CAC YEU TO MOI TRUONG CHUNG: 2.1.1 Điều kiện kinh tế: *Các số kinh tế bắn: e GDP ngang giá sức mua (ước 2004): 1.023 tỷ USD e GDP ngang giá sức mua/người (ước 2004): 31.500 USD © Mức tăng trưởng kinh tế: 2,4 % (2004), 1,9% (2003), 3,4% (2002), 2,5% (2001), 4.4% (2000) ¢ Mức phân bồ GDP theo khu vực (2004): nông nghiệp (2,3%), cơng nghiệp (26,4%), dịch vụ (71,3%) © Mức tăng giá tiêu dùng: 1,8% (2002), 2,5% (2010) © Mir ting sản xuất (2000): 4,5% e _ Tổng dự trữ quốc tế (2003): 36 tỷ USD (đứng thứ 19 giới) ©_ Xuất bình qn đầu người: 8,3 nghìn USD © _ Chỉ số phát triển người (HDI) (2001): 0,937% e _ Chỉ số phát triển liên quan đến giới (GDI): 0,938 (đứng thứ giới) *Quan quốc tế: Canađa nước ủng hộ mạnh mẽ (WTO) khu vực thương mại tự mở ngoại Canađa xúc tiên hịa bình an hợp tác đa biên tôn trọng nhân quyền an cho Tổ chức Thương mại Thế giới rộng Một phần sách đối ninh quốc tế thông qua quan ninh nhân loại 2.1.2 Điều kiện trị Canada liên bang bao gồm 10 tỉnh bang (province) va lãnh thé (territory) Lién bang Canada 1a liên bang dựa lên nên quân chủ lập hiên chê độ dân chủ nghị viện Về tình trạng tham những: Canada trọng việc giáo dục đạo đức cho công chức xây dựng đội ngũ công chức sạch, liêm khiết Để ngăn chặn hồnh hành nạn tham nhũng, phủ kiên thực nguyên tắc công khai, minh bạch tuyển dụng công chức; giải thủ tục hành chính; mua sắm tài sản cơng; báo cáo tài sản: trang bị cho quan bảo vệ pháp luật công cụ điều tra đặc biệt nhằm phát chứng tham Bên cạnh đó, Canada trả lương cao đê công chức bảo đảm sông mà “không cần tham nhũng” 2.1.3 Điều kiện văn hóa: Canađa đất nước đa văn hóa, đa sắc tộc chịu ảnh hưởng sâu sắc nguồn gốc địa Giữa vùng Canada có khác thị hiếu tiêu dùng hàng may mặc Vùng nói tiếng Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh mốt thời trang từ Châu Âu phong cách Người tiêu dùng vùng Ontario tỉnh khác bảo thủ thích dịng mốt Địa phương có doanh thu hàng may mặc nhiều tỉnh Ontario, sau Quebéc, Alberta, Saskatchewan va Mainitoba, British Colombia va cac tinh ving tay dai duong Vé bề quan trọng người Canada Chinh vi vay ban nên ăn mặc trang trọng lịch Trang phục kinh doanh người Canađa thể tính thâm mỹ thuận tiện Đối với nữ, trang phục phủ hợp váy công sở hay vét truyền thống Việc đeo thêm đồ trang sức làm tăng thêm tính thâm mỹ cho trang phục bạn Đôi với nam giới trang phục thích hợp compie cà vạt 2.1.4 Điều kiện pháp lý: Về nguyên tắc, Chính phủ Canađa theo đuổi hệ thống sách kinh tế, thương mại minh bạch, cơng có lợi Canađa đàm phán ký kết nhiều thỏa thuận thương mại song phương đa phương nhằm loại bỏ rào cản thương mại, loại bỏ tệ nạn quan liêu giải tranh chấp thương mại Cụ thể Canađa thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Khu vực Mậu dịch Tự Bắc Mỹ (NAFTA), tới Khu vực Mậu dịch Tự Châu Mỹ (FTAA) ; ký thỏa thuận thương mại tự với nhiều nước Chỉ Lê, Israel, Costa Rica *Hệ thống thuế đạo luật liên quan đến thuế Hé théng thuế Canađa gồm cấp độ: thuế liên bang (federa/ taxes), thuê nội bang (provinciai taxes) thuê địa phương (municipai taxes) O Canada có loại th sau: © Thuế hàng hóa dịch vụ (GST): Chính phủ Canađa áp mức thuế GST 7% lên tất loại hàng hóa dịch vụ bán thị trường Canađa Mỗi bang vùng lãnh thổ, ngoại trừ Alberta, áp thuế bán lẻ giá bán hàng hóa dịch vụ phạm vi nội bang Mức thuế suất bán tẻ dao động từ 6% đến 10% Tại số bang, thuế bán lẻ tính chung với thuế GST, tạo mức thuế suất kết hợp e Thuế thu nhập: Đạo luật thuế áp đặt thuế thu nhập cá nhân lên nguồn thu nhập tồn cầu cơng dân Canađa Người nước bị đánh thuê thu nhập khoản thu nhập có lãnh thổ Canađa Hàng nhập vào Canađa phải chịu thuế nhập khẩu, theo Đạo luật Thuế Hải quan Có nhiều mức thuê suât khác đôi với hàng nhập khẩu, tùy thuộc vào xuât xứ hàng hóa, loại hàng hóa thỏa thuận thương mại Canađa với nước xuất © Thuế nhánh: Cơng ty nước ngồi Canađa tiến hành kinh doanh trực tiếp hay thông qua công ty nhánh Canađa phải trả "thuế nhánh" đánh mức lợi nhuận sau thuế e _ Hiệp định thuế quốc tế: Canađa có ký kết số hiệp định thuế quốc tế nước nhằm tránh đánh thuế trùng lặp Trong hiệp định này, thuế nhánh" thường loại bỏ 2.2 YEU TO MOI TRUONG KINH DOANH CU THE 2.2.1 Mức độ phù hợp sản phẩm Màu đen màu chủ đạo tủ quần áo người Canađa, gam màu tối sẫm thường dùng trời lạnh (mùa thu/mùa đông), gam mâu nhẹ sử dụng vào tháng mùa xuân (tháng 4-6), gam mâu sáng sử dụng vào mùa hè Người Canađa có xu hướng sử dụng quần áo họ qua vài mùa vài năm có thiên hướng thích mua đồ may mặc chất lượng tốt khả trả họ Người Canađa thích loại quần áo tiện mặc, dễ giặt, có chất liệu co giãn, khơng phai màu Hầu hết người Canađa có nhiều quần áo cho mùa khác Nhiều người hay cơng tác du lịch ln có nhu cầu mua sắm loạt đồ mặc thoải mái, tiện đường, rộng vừa, phải ủi phù hợp theo mùa Để bảo vệ da khỏi ánh nắng mặt trời vào mùa hè nóng bức, người Canađa cần đồ may mặc chất liệu nhẹ len loại mỏng Khi thời tiết lạnh hơn, quan áo nhiều lớp tiêu thụ vải mặc áo len loại trang phục trang phục công thao, thường phục (lượng cầu lớn) phổ biến thị trường, chẳng hạn áo sơ mi áo dài tay Trên thị trường Canađa có bán sở, bảo hộ lao động, đồng phục, quần áo thể đồ mặc buổi tối (lượng câu thấp) Trang phục phụ nữ bán với loại cỡ nhỏ, cỡ tiêu chuẩn, cỡ lớn cỡ đại Thế nên công ty cố gắng cung cấp sản phẩm may mặc cho phù hợp với thị hiêu thị trường Canada 2.2.2 Quy mô & tiềm thị trường Mức tiêu dùng bán lẻ hàng may mặc Canada vào khoảng 20 tỷ la Canada (Cad)/ năm, nửa quần áo phụ nữ, tiếp đến quần áo nam giới, số lại quan áo trẻ em quân áo chuyên dụng khác Canada có 2.000 nhà sản xuất hàng may mặc Phần lớn cong ty người Canada sở hữu, cơng ty có yếu tố nước ngồi chủ u công ty đa quốc gia Mỹ Họ công ty lớn chủ yêu tập trung vào sản xuât quy mô lớn mặt hàng như: quan jeans, đồ lót Hàng may mặc sản xuất tắt tỉnh bang Canada, vùng Quebéc chiếm vị trí hàng đầu, tỉnh Ontario British Colombia Tổng quan thị trường may mặc theo dạng khách hàng: CANADIAN TOTAL APPAREL MARKET 2008 Estimated Canadian Retail Dollar Sales (Millions) $20,496 $11,096 Total Market Percent of Sales Women Men (54%) (32%) $1,299 $1098 ¢563 Girls Boys Infants (6%) (5%) (3⁄4) Trendex Sự thay đổi nhân học Canada có vai trị quan trọng đến ngành thương mại may mặc Dân số ngày già đi, thu nhập làm nhu cầu tiêu dùng tăng lên có tác động tích cực đến ngành may mặc Nhu cầu tăng liên tục mặt hàng may mặc có chất lượng cao, chứa đựng đặc tính thoải mái có tính đặc biệt Tuổi trẻ ngày đáng ý họ có thị hiếu đa dạng, chiếm phần lớn doanh số bán hàng may mặc Thị trường hàng may mặc canada từ năm 2000 đến năm 2008: TOTAL CANADIAN APPAREL MARKET Estimated Canadian Retail Dollar Sales (000,000) $18,443 $18,627 518.757 $18,700 $19.216 $12.74? — 2000 2001 2002 2003 2004 2005 $20.393 $20,660 $20.496 2006 2007 2008 Trendex 2.2.3 Môi trường cạnh tranh Canada xếp vào hàng nước có mức nhập, hàng dệt may cao tính đầu người Các nhà xuât khâu khắp thê giới đêu diện thị trường này, cạnh tranh khốc liệt liên tục Do vậy, để thâm nhập vào thị trường dệt may Canada, nhà xuất phải đưa sản phẩm hoàn toàn, phải đảm bảo có nguồn cung chào hàng hấp dẫn vê chât lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói nhãn mác so với loại mặt hàng tiêu thụ thị trường Với thị trường hàng may mặc tiềm với việc phí vận chuyển Canada gia tăng cách đáng kể qua năm Nhưng thực tế, nhà sản xuất nội địa giảm dan thị phần để nhường thị trường hàng may mặc Canada cho nhà nhập 'Vào năm 2000, tỉ trọng hàng may mặc nội địa ngoại nhập Canada 48% 52% Trước đó, từ năm 1995 đến 2000, tăng trưởng hàng may mặc nhập vào Canada 30% Trung quốc: Đây quốc gia dẫn đầu kim ngạch nhập hàng may mặc vào thị trường Canada ( chiếm 23%) Không cần bàn nhiều vấn đề giá hàng Trung Quốc nỗi tiếng với chế độ giá cạnh tranh hầu hết lĩnh vực hàng hóa giới Thế mạnh thứ hai mẫu mã hàng Trung quốc vô đa dạng phong phú Tuy nhiên, với nhiều thông tin vấn đề chất lượng hàng Trung quốc mức độ ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng mơi trường tự nhiên, lịng tin người tiêu dùng ngày giảm sút Mỹ: Quốc gia đứng thứ hai xét tỉ trọng hàng may mặc nhập khâu vào Canada Hàng may mặc Mỹ người tiêu dùng Canada đánh giá cao chất lượng hẳn hàng hóa từ quốc gia khác Độ tin tưởng an toàn sản phẩm cho sức khỏe môi trường cao Đặc biệt, nhà xuất Mỹ vào thị trường Canada cịn có lợi phí vận chuyên giảm đáng kể Thậm chí so với nhà nhập từ số nước Châu Âu, có thương hiệu chất lượng tương đương hàng Mỹ chào hàng với giá thấp có ưu miễn thuế thuộc khối NAFTA Ngồi ra, cịn có số quốc gia nhập hàng may mặc vào Canada Mê-hi-cô, Ấn Độ, Italy, Banladesh, Dai Loan, Han Quốc, Pakistan, Thổ Nhĩ CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SWOT 3.1 Strengh - Nhờ thành công nhiều thị trường: Mỹ, Singapor,Trung Quốc,Malaysia Cơng ty tạo lịng tin lẫn uy tín khách hàng qua Thương hiệu Công Ty ngày khẳng định thị trường quốc tế - Phản ứng nhanh nhạy linh hoạt với nhu cầu người tiêu dùng, công ty đưa mẫu mã sản phẩm hợp thời trang, đảm bảo chất lượng với giá thành hợp lý - Cơng ty có đội ngũ nhà thiết kế thời trang đào tạo có kinh nghiệm Cùng với phận nhân viên có lực lẫn chun mơn việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường 3.2 WEAKNESSES: - Hệ thơng trang thiết bị máy móc lẫn yếu tố vốn yếu doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh khác Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc _ _, " Nhân công giá rẻ khơng cịn lợi Việt Nam có nhiêu đơi thủ cạnh tranh chào mức giá thâp Băng-la-đét, Căm-pu-chia, Lào Ngoài ra, giá phụ thuộc vào số yếu tố có dao động tiền tệ 3.3 OPPORTUNITIES: - Trong năm gần đây, Canada xếp vào hàng nước có mức nhập hàng dệt may cao tính đầu người- thị trường đầy tiềm cho hàng may mặc xuất Việt Nam - Các nhà nhập Canada để ý tới việc tham dự hội chợ thương mại nước vùng lân cận họ gặp nhà xuất tiềm năn hội cho công ty giới thiệu sản phẩm - Canada áp đặt hạn ngạch dệt may số nước số chủng loại sản phẩm như: quần áo ngồi mùa đơng, đồ jeans, áo sơ mi, quần áo ngủ số quần áo thể thao Nhưng từ ngày 1/1/2005, Canada thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho nước thành viên WTO 3.4 THREATS: - Canada nước nhập siêu hàng may mặc nhà xuất khắp giới diện thị trường này, cạnh tranh khốc liệt liên tục.Do vậy, để chiếm đươc vị thị trường Canada công ty phải đưa sản phẩm hồn tồn, phải đảm bảo có nguồn cung chào hàng hấp dẫn chất lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói nhãn mác so với loại mặt hàng tiêu thụ thị trường - Xâm nhập vào thị trường muôn đối thủ canh tranh khác nên để đứng vững thị trường may mặc địi hỏi việc đầu tư mạnh tài cho khâu thiết kế, nghiên cứu công nghệ công đoạn quảng bá sản phẩm CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SƠ BỘ 4.1 Chiến lược sản phẫm: Canada quốc gia có nhụ cầu lớn hang may mặc Trong sản phẩm hàng may mặc, quân áo phụ nữ chiêm tới 50% nhu cầu, tiếp đến quần áo nam giới, số lại quân áo trẻ em quần áo chuyên dụng khác Dựa vào đặc điểm này, đê mục tiêu thiết kế cho phù hợp với khuynh hướng thị trường, trọng vào sản phẫm cho phụ nữ, rôi đến nam giới trẻ em Bên cạnh đó, chúng tơt tăng cường công tác đầu tư, nghiên cứu thiết kế mẫu mã, sản phẫm đẻ đáp ứng nhu cầu phát sinh Đặc biệt sản phẫm phải phù hợp với văn hóa lối sống người Canada Điển là: màu đen màu chủ đạo người Canada, màu tôi/sâm dùng suốt mùa giá lạnh, màu tươi ưa chuộng vào tháng mùa xuân (từ tháng đến tháng 6) màu sáng vui mắt thường dùng mùa hè Người Canada thường giữ quân áo vài mùa (tức vài năm) thích loại có chất lượng tốt với mức giá chấp nhận Họ thích quần áo dé giặt, khơng co, phai màu, phải Hầu hết người Canada có nhiều quần áo cho mùa, thường phải di chuyển nhiều công việc nên quần áo thiết kế phù hợp, thoải mái Để tránh tỉa tử ngoại độc hại vào mùa hè, quan áo đòi hỏi chất liệu mát nhẹ Mùa rét, phải mặc nhiều lớp quan (thi du: 40 so mi di với áo len áo vét, cho phép người mặc di chuyển thoải mái từ nơi lạnh đến nơi ấm Quần áo phụ nữ bán từ cỡ nhỏ, tiêu chuẩn, tăng đến cỡ lớn ngoại cỡ) Ngoài, Ta, vùng Canada có khác vê thị hiếu tiêu dùng Vùng nói tiếng Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh mốt từ Châu Âu phong cách Rất nhiêu môt thường lan tỏa sang vùng khác, sau du nhập vào Quebéc Người tiêu dùng vùng Ontario tỉnh khác bảo thủ thích dịng mốt Chúng tơi tạo mẫu thiết kế dựa đặc điểm Thêm vấn đề đáng lưu ý người tiêu dùng Canada ln có nhu cầu hàng may mặc làm từ sợi tự nhiên len, , mức giá cạnh tranh Vì họ cho rằng, sử dụng quần áo chất liệu tự nhiên vừa thống mát, có lợi cho sức khỏe Thêm vào đó, theo tìm hiểu chủa chúng tơi,trong chủng loại hàng may mặc nhập vào nước mảng hàng giá thấp đến trung bình chiếm thị phần đáng kể Đó lợi hàng may mặc Việt Nam nói chung doanh nghiệp chúng tơi nói riêng sản phẩm may mặc xuất sang Canada ưu tiên sản xuất vải sợi thiên nhiên sản phẫm thuộc dong sản phẫm trung bình chính, dé thu hút nhà nhập nước Canada quốc gia phát triển, người dân Canada có phong cách sốn; đại hiểu biết tiêu dùng chàng may mặc, họ khắt khe vấn đề chất lượng, bao bì, an tồn, độ bền, trọng lượng, chất liệu, nhãn mác, quy cách kĩ thuật sản phẫm họ lựa chọn so với sản | pham khác thị trường Doanh nghiệp tập trung phát triển sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng, thân thiện với môi trường tuân thủ tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000 Giấy chứng nhận sản phẫm thiếu, sản phẫm chùng đưa kiểm nghiệm đạt yêu cầu nhận giấy xác nhận cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp Để hàng may mặc xuất dễ dàng chấp nhận Canada, cô găng thực qui định ảnh hưởng đên kinh doanh ngành hàng dệt may bao gồm: Luật Dán nhãn, Quảng cáo hàng dệt may Luật thuế hải quan Ngoài ra, chất liệu sợi dùng quần áo trẻ em tuân thủ qui định độ cháy Khi xuất tới nước có mức sống cao Canada, việc đóng gói sản phẩm cần phải thật hồn hảo Chúng tơi sử dụng ngun liệu tốt có khả thi mặt kinh tế, in đẹp nghệ thuật Việc đáng đầu tư khách mua nhận thấy làm cho sản phẩm nỗi trội so với sản phẩm khác Hàng quần áo cung cấp nội địa vận chuyển thường treo mắc gói lại bọc riêng túi nhựa, sơ mặt hàng đóng gói hộp đề trưng bày cửa hiệu Bao gói bán lẻ lơi cuốn, hấp dẫn thích hợp yếu tố quan trọng, chúng tơi có kế họach tham nhà nhập Canada để có hình thức bao gói phù hợp hấp dẫn Bao gói có tính sáng tạo làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn, đặc biệt dùng làm quà tặng Bao gói bên ngồi: Chúng tơi thiết lập trật tự én định bao bì kích cỡ bao bì Mã ký hiệu vận tải bao bì đảm bảo theo qui định quốc tế, xác rõ ràng Các bao/hộp đóng dấu in rõ ràng mặt với tất ký mã hiệu | bang mực khơng phai Bao gói dùng vật liệu loại tái sinh để giải vấn đề mơi trường Bao gói mức tiêu chuẩn ` gây hại cho sản phẩm gây vấn đề cho nhà nhập như: lý chuyến hang, tiếp thị hàng hóa Để ngăn chặn phá hoại từ bên ngồi loại trùng, tất chất liệu gỗ sử dụng làm pallet, đóng thùng xử lý nhiệt, khử trùng hay hóa chất bảo quản Tắt lơ hàng có thùng go tự nhiên (dùng làm bao bì) phải có giấy chứng nhận quan có thẩm quyền nước Việt Nam, xác nhận gỗ qua xử lý theo qui định Những chuyến hàng không đáp ứng yêu cầu bị bắt giữ từ chối thông quan vào Canada Nhãn hàng nhập phải tuân thủ tiêu chuẩn Canada Chúng cần tham vấn với nhà nhập trước cho in nhãn mác Nếu có yêu cầu quy định nhãn mác bị thiếu, hàng hóa không đem bán Việc thay đổi hay đính thêm nhãn mác mát thời gian phí cho việc khơng phải Tất mặt hàng dệt may tiêu thụ Canada phải tuân thủ quy định Luật Dán nhãn Dệt may Canada Hàng lẻ sợi mỏng bán lẻ địi hỏi dán nhãn nơi bán Chúng tơi liên tục theo dõi khách hàng sở thích người tiêu dùng nhằm theo kịp phát triển thị hiếu, thời trang , phong cách sống, công nghệ, quy trình chí luật quy định thị trường mục tiêu Nhờ đó, có thê dự đoán sản phâm "đang suy thoái" hướng phát triên Một chương trình bán hàng đặt biệt vô cần thiết Lần thâm nhập thị trường, cô gắng tạo điều kiện để nhà nhập Canada tìm hiểu tiếp cận mặt hang may mặc chúng tơi, chúng tơi có chiết khấu thương mại cho đơn đặt hàng lớn, trở thành khách hàng thân thiết chúng tôi, có ưu đãi khác dành cho họ, chẳng hạn điều kiện giao dịch Trong trình chào hàng, chúng tơi có gắng truyền đạt thơng tin đến họ Bên cạnh đó, chúng tơi tạo dịch vụ sau bán hàng Những mặt hàng sau Canada nhập phát có sai xót so với mẫu hàng quan xác nhận, cố gắng xuất đợt hàng thời gian sớm nhất, chúng tơi hạn chế sai xót tới mức tối đa Chúng cố gắng thường xuyên liên lạc với nhà nhập để biết thêm phản hồi tiêu dùng từ đợt xuất lơ hàng dé rút kinh nghiệm có cải tiễn cho đợt sản phẫm sau .4.2 Chiến lược giá: Canada thị trường may mặc tiềm Việt Nam, để thâm nhập thị trường cần phải có sách thu hút khách hàng hợp lý Chiến lược giá công cụ quan trọng Canada nước có thị hiểu tiêu dùng may mặc cao, sảnphẩm phân quan trọng, nói giá cơng cụ vơ chiến lược để khách | hang để ý đến san phẫm chúng ta, có dùng thử có trải nghiệm sản phẩm, vấn đề định thành bại thâm nhập thị trường ` Lần đầu thâm nhập thị trường, chúng tơi khơng có thơng tin cụ thể thị trường nước sở người tiêu dùng nước chưa biết sản phẩm Trong giai đọan đầu , tạm thời để người tiêu dùng nước chịu giá cao tí, nước nhập nhận mức giá thấp khơng phải chịu phí khác ngồi phí vận chun Chiến lược mà chúng tơi sử dụng sách giá Đầu tiên người tiêu dùng nước bị đánh vào tâm lý giá thành cạnh tranh, họ tiêu dùng thử, nhận biết chất lượng điều kiện sản phẫm chap nhận được, có thê họ bạn hàng lâu dài chúng tơi Nhưng sách phải sử dụng thời gian ngắn, nhận thay sô lượng nhập có dấu hiệu tăng nhiều chúng tơi thay đơi sách giá để tránh rủi ro kiện bán phá giá Khi mà thị trường theo ý muốn, chúng tơi dùng sách giá thống cho thị trường Canada với thị trường mà xuất trước đây, đề tạo tính đồng bộ, tránh nhiệp vụ Arbitrate xảy Cần theo dõi phản ứng khách hàng giá Đây chiến lược sơ kế hoạch Khi thâm nhập thị trường chúng tơi có thay đổi linh họat, phù hợp với tình trạng lúc Trong trình thực chiến lược giá đề ra, không sử dụng cứng nhắc sách đó, chúng tơi ln theo đõi diễn biến thị trường, tình hình kinh tế, tri Chọn chiến lược cần vào thời điểm cụ thể Đồng thời xem xét giá đối thủ cạnh tranh, theo sát quy định chống bán phá giá có can thiệp kịp thời có xu hướng khác thường Chúng cam kết phải chịu mức bồi hoàn định chất lượng sản phẩm thấp, hư hại trước vận chuyên giao chậm Chúng tơi đưa điều khoản đặc biệt cho phép chuyển phân phí lưu kho hay tồn kho sang người bán lẻ, đơn hàng lớn thường kèm điều khoản Khi trở thành bạn hàng nhau, Giá chào theo điều kiện F.O.B, bao gồm bao gói C.I.F Thanh tốn thường dùng hình thức L/C kèm giấy chứng nhận kiểm tra hàng hóa hình thức CAD, nhiên phần lớn nhà nhập Canada thích hình thức tín dụng 60 ngày Khi có quan hệ kinh doanh tốt, hình thức tốn mở tài khoản sử dụng để tiết kiệm chi phí cho hai bên Nói chung, hình thức tốn khơng cứng nhắc mối quan hệ thiết lập sở niềm tin 4.3 Chiến lược xúc tiến Canada thị trường mẻ chúng tôi, để sản phẫm chúng tơi biết đến ưa thích cách rong rai thị trường này, cần phải thực từ nhiều phương diện cho sản phẫm thâm nhập vào thị trường cách thuận lợi Đa số doanh nghiệp Canada quan tâm đến thị trường Việt Nam, chưa hiểu Việt Nam mạnh ngành hàng nào, có lợi so sánh Do vậy, cơng tác thơng tin, quảng bá hình ảnh vê đất nước Việt Nam đổi mới, mở cửa, có thê mạnh chủng loại hàng hoá hấp dẫn phù hợp với thị trường Canada quan trọng Thông điệp mà muốn truyền đạt đến khách hàng là:”chất lượng đa dạng làm bạn ngạc nhiên”, quan điểm này, muốn lưu ý khách hàng đa dạng mẫu mã, chủng loại, chất lượng vượt trội sản ¡phẩm mà đem đến cho khách hàng, Chất lượng không đơn độ bền, màu sắc đẹp, trang trí ấn tượng , mà chất lượng cịn có đảm bảo chúng tơi uy tín, tn thủ quy định luật pháp nước nước sở tại, an toàn sản phẩm trường người sử dụng môi Chúng tập trung xem xét số vấn đề: Cụ thể Canada thành viên Khôi Mậu dịch Tự Bắc Mỹ (NAFTA) có nhiêu tập đồn bán bn, bán lẻ với hệ thống phân phối toàn Bắc Mỹ Do vậy, hàng hoá đưa vào kênh phân phối Canada coi đưa vào hệ thơng phân phối tồn khu vực,chúng tơi khơng nhìn vào số dân 32 triệu người Canada đề đánh giá thị trường nhỏ Canada đất nước đa dạng chủng tộc văn hoá dẫn đến đa dạng nhu cầu thị hiếu tiêu dùng Đầu tiên, chúng tơi tìm cách liên hệ với quan đại diện thương mại Canada Việt Nam - TP HCM Cơ quan đại diện Việt Nam nước - Thương vụ Việt Nam Canada, để tiến hành nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng tiềm phù hợp với lực mình, sở xác định chiên lược kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường, tìm phương thức xúc tiến thương mại phù hợp với ngành hàng, mặt hàng cụ thể Trong q trình tìm kiếm nhà nhập khẩu, chúng tơi giới thiệu với cách cụ thể nhanh chóng Thơng tin cơng ty sản phẩm cần phải I néu đầy đủ: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật, chứng nhận sản phẩm địa chi, e-mail liên hệ Các nhà nhập Canada để ý tới việc tham dự hội chợ thương mại nước vùng lân cận, họ gặp nhà xuất tiềm Các nhà nhập số nhà bán lẻ Canada thông thường tối thiểu thăm thị trường nước nhà cung cấp năm lần Các chuyến thường gắn với việc tham dự hội chợ Trường hợp không tham dự hội chợ, nhà xuât khâu có thê liên hệ với ban tơ chức đề có ấn phẩm công ty tham gia hội chợ, phần nhiều nhà nhập Các nhà nhập hàng đệt may Canada thường tham dự hội chợ thương mại châu Âu Hội chợ hàng may mặc, đồ đạc nhà, mốt như: The Canadian Bed, Bath and Linen show, the International Kitchen and Bath Expro, the International Interior Design Exposition (IIDEX), Hat Salon International du Design d’interieur de Montreal (SIDIM) déu co liên quan đến hàng dệt may Cuốn Danh mục Hội chợ Dệt may Canada đề cập đến 400 hội chợ thương mại hàng dệt may Canada, Mỹ Mê-hi-cô, liệt kê theo nhóm hàng may mặc cho đàn ơng, phụ nữ, trẻ em đồ thể thao Danh mục liệt kê hội chợtriển lãm công nghệ ngành Dựa vào đặc điểm này, thường xuyên tham dự hội chợ thương mại, triển lãm quốc tế, thu thập danh mục nhà nhập Canada qua kênh thương vụ ,các tổ chức hỗ trợ kinh doanh, tạp chí chuyên ngành, danh bạ doanh nghiệp Canada cách tiếp cận thị trường tốt Đồng thời có thê tìm hiểu, cập nhật thơng tin thị trường khách hàng để tìm kiếm đối tác tiềm Đây cách thức quan trọng để tiếp cận sâu rộng vào thị trường nước Một đặc điểm cần ý là: giới kinh doanh Canada thường coi trọng việc giao dịch qua e-mail, họ quan niệm e-mail công cụ hữu hiệu đánh giá phản ứng đối tác quan hệ buôn bán, đặc biệt mức độ quan tâm đối tác đến sản phẩm cụ thể chào bán Dựa vào điều này,chúng ta cần quảng bá đưa thơng tin ngắn gọn nhất, xúc tích Internet, có hình ảnh, mầu mã cụ the để khách "hàng tham khảo Chúng tạo trang web độc đáo, ấn tượng, dễ nhớ, dễ tiếp cận Một ý tưởng cô gắng tiếp cận thương vụ Việt Canada dé tìm hiểu trang web xuất nhập khâu đậy, đăng kí làm thành viên nộp phí dé có quảng cáo nhỏ đính kèm trang qủang cáo lớn 4.4 Chiến lược phân phối Hình thức phân phối khu vực tiếp thị: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối : CHKT Nhà bán buôn Đại lý oA Mộ số Nhà bán lẻ Nhà nhập Khách hàng cuối Chúng nhận thấy việc lựa chọn kênh phân phối địi hỏi q nhiều bí quyết, thời gian công việc vụ Do vậy, dành quyền định quan trọng cho đối tác thương mại.Trong trình xúc tiền thương mại, ching tơi đề cập trên, tham dự hội chợ, triển lãm thương mại, làm việc với thương vụ Việt Nam-Canada, tạo trang web ấn â tượng để tìm kiếm đối tác thương mại cho Cũng mặt hàng khác, đối tượng mà nhắm đến Nhà nhập khâu „nhà bán buôn nhập khẩu, đại lý, nhà bán lẻ hàng chun dụng « _ Đại lý (hưởng hoả hồng),là cơng ty cá nhân độc lập, đơn thực môi giới trung gian (đưa nhà xuất khẩu/người bán nhà nhập khẩu/người mua tới giao dịch với nhau) Dịch vụ họ có thu phí (thường nhà xuất khâu trả) hình thức hoả hồng tính theo phần trăm giá « hàng hố nhập khau (CIF) Nhà nhập khâu, công ty độc lập, chuyên lĩnh vực nhập khâu loại hàng hố nảo từ nước ngồi Cơng ty mua hàng trực tiếp từ nhà xuất khâu có tồn quyền hàng hố Sau họ bán hàng cho nhà bán buôn khách hàng (trong trường hợp cơng nghiệp) « _ Nhà bán bn nhập khẩu, cơng ty khơng nhập mà cịn tạo điều kiện cho hàng hoá vào kênh phân phối hình thức hỗ trợ xúc tiên Đại lý nhà sản xuất đóng vai trị quan trọng việc nhập phân phối hàng Canada Nhà bán lẻ Canada (Sears, Wal-Mart, The Bay, Zellers, Winners, Moore’s, Marks W.W, The Gap, Costco/Price Club, Reitmans ) thường tìm hàng qua nguồn: Hội chợ, đại diện, tạp chí chuyên ngành, từ nhà bán lẻ khác truy cập vào trang Web, phải mắt phí chúng tơi hạn chế việc tiếp cận nhiều đại lý Những nhà bán buôn chuyên ngành nhà nhập thường cung cấp hàng tới cửa hàng tiêu thụ, số cửa hàng lớn (chủ yếu hàng may thực phẩm) có người bán bn riêng cho họ, nêu xúc tiến sản phẫm vào kênh mang lại hiệu lớn, sản phẫm lan rộng đễ dàng Ở thường áp dụng hình thức liên kết phân phối theo chiều dọc Những nhà bán bn lớn chí tự nhập tới gặp bạn nước bạn để mua hàng trực tiếp Một số nhà bán bn có văn phịng thu mua nước bạn thuê thương nhân thu gom hàng từ nhà cung cấp khác sản phẩm làm họ vừa ý Vì bước chúng tơi hệ thống kênh phân phối thị trường tập trung vào ngn nói dé đạt hiệc tốt, cố gắng tạo sản phẩm chất lượng Theo thống kê cửa hàng may đặc thù chiếm khoảng 34% thị phần tổng doanh thu bán lẻ Canada, cao hơnở Mỹ, nơi mà hầu hết doanh thu có qua cửa hàng tổng hợp chiết khấu Cửa hàng bán lẻ khác qui mô tính đặc thù, từ cửa hàng tổng hợp lớn cửa hàng độc lập nhỏ với khoảng tir dén quay bán lẻ Holt Renfrew va Les Ailes de la Mode hệ thống cửa hàng tổng hop, Sears Canada va Hudson’s Bay Company (The Bay’) thí dụ điển hình hệ thống cửa hàng trung lưu Hệ thống cửa hàng chiết khâu Zellers Wal-Mart nhà tiếp thị đại trà, hệ thống ctra hang kiéu’big box’ nhu Costco va Winners bán hàng may mặc với số lượng lớn Trong bước đầu thâm nhập thị trường Canada,thì đối tượng mà chung tơi khơng thể bỏ qua muốn thành cơng Ngồi ra, người tiêu dùng đến với qua điện thoại, internet, đặt hàng dựa catalog Hàng nhập khâu thong qua đại lý, nhà nhập khẩu, nhà bán buôn chuyên ngành, phận phân phối lại cho cửa hàng nhỏ lẻ, họ nhà nhập chuyên nghiệp nên họ có kênh bán hàng hiệu xúc tiến sản phẩm tốt, nên thực điều này, hồn tồn n tâm Qua lầntiếp | xúc với nhà nhập đại lý, lại thu thập thông tin cần thiết khác Điều giúp tránh vân đề xảy tương lai Nhà nhập khâu đại lý chiếm phần lớn hàng nhập vào Canada thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro làm việc với nhà cung cấp Đó thuận lợi cho chúng tơi bước Cũng vậy, thường xuyên cung cập thông tin tham khảo để họ biết kinh nghiệm xuất khâu, lực tài mình, từ tạo cho họ có tin tưởng để hợp tác lâu dài Danh mục đại lý đăng tạp chí Annual Buyer’s Guide of Style magazine 4.5 Tổ chức thực hiện: Công ty tổ chức thực theo bước sau: -_ - Giao nhiệm vụ cụ thể cho phận đảm nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ thuật, phận Marketing, phận quản lý, Bộ phận bán hàng Tim kiém đối tác đảm nhiệm việc xuất theo chiến lược định sẵn Thiết lập quan hệ với công ty thương mại hay đại lý nhập khâu Tât chiên lược phải tiệm tiên bước có quan hệ chặt chẽ với nhau, lưu ý mẫu mã, chất lượng sản phẫm - Chuan bị kĩ chứng từ pháp lý Thực quy định theo luật xuât-nhập khâu 'VN-Canada, trường hợp đáng tiệc xảy luật dán nhãn, đóng gói bao bì đê tránh - _ Tiến hành sản xuất hàng mẫu nhanh chóng để giới thiệu với đối tác Thực marketing : quảng cáo, quan hệ công chúng, thông điệp quảng cáo, marketing trực tiêp -_ Thu nhận, đánh giá kết để thực điều chỉnh cho phù hợp kịp thời tât vân đê gặp phải * Một số lưu ý mà dự kiến thâm nhập thị trường qua trình tìm hiểu phân tích đánh giá: Thị trường đệt may Canada có tính cạnh tranh cao,bởi cần nhớ sai sót trình trao đơi, nhà nhập khâu dễ dàng khơng tiêp tục liên hệ nữa, tìm nhà cung câp khác Dưới sô yêu tô quan trọng mà lưu ý đẻ thiết lập uy tín cho mình: Trả lời thơng tin đối thoại ngày, email cơng cụ ưa dùng Ngồi ra, bật máy fax, Canada phủ nhiều khu vực thời gian, thí dụ: Vancouver chậm so với Toronto giờ; Người mua ln nhìn vào mẫu hàng để đánh giá lực nhà xuất Mẫu hàng cần đưa khoảng thời gian yêu cầu thật ấn tượng chất lượng giá trị; Giao hàng hạn; Cung cấp thơng tin xác theo dõi sát điện đàm kinh doanh quan trọng; Gửi kèm giấy chứng nhận phân tích sản phẩm hình ảnh sở sản xuất giới thiệu mình; Nắm bắt thị trường Canada nhà nhập khẩu, tham dự hội chợ, đọc ấn thương mại để có cảm nhận vẻ thị trường; Thiết lập quan hệ với công ty thương mại hay đại lý nhập họ có thê kênh thương mại tôt; Khi nhà nhập yêu cầu độc quyền sản phẩm, đưa vào hợp đồng điều khoản mức mua tối thiểu hàng năm Mọi thỏa thuận băng lời cân đưa vào hợp đông; Sử dụng tiếng Anh (hay tiếng Pháp vùng Quebéc) thư từ giao dịch thông tin cung cấp, chào giá USD Cad KET LUAN Dựa phân tích, đánh giá, nhận định trên, tin thực tốt yêu cầu đặt xuất hàng may mặc vào thị trường Canada, doanh nghiệp Việt Nam đạt thành công định tạo chỗ đứng vững thị trường may mặc quốc gia tiềm này, góp phần to lớn vào phát triển xuất hàng may mặc Việt Nam thị trường giới ... International Interior Design Exposition (IIDEX), Hat Salon International du Design d’interieur de Montreal (SIDIM) déu co liên quan đến hàng dệt may Cuốn Danh mục Hội chợ Dệt may Canada đề cập đến... TRƯỜNG CANADA LÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.3.1 Canada- thị trường tiềm cho hàng may mặc xuất Việt Nam - Canada nước nhập siêu hàng may mặc cao giới tính dầu người với mức tiêu dùng hàng dệt may năm... Theo thơng tin Canada nước nhập hàng dệt may cao giới tính đầu người, thị trường hứa hẹn đầy tiềm cho hàng may mặc Việt Nam Do Cơng Ty dự kiến hướng tới xuất hàng may mặc sang Canada 1.2 GIOI