Đang tải... (xem toàn văn)
Dự án khởi sự doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu tại thị trường Việt Nam
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH LUẬT KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: DỰ ÁN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẠC CỤ NHẬP KHẨU TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Sinh viên thực hiện : Hoàng Thanh Hiếu Lớp : Anh 1 Khóa : 44 Giáo viên hướng dẫn : ThS. Đặng Thị Lan Hà Nội - 2009 Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong những năm gần đây, nhu cầu học tập và giải trí của người Việt Nam ngày càng cao hơn, phát triển cả về lượng và chất. Vượt xa hơn các nhu cầu về ăn, mặc, ở… Người Việt Nam đã ý thức và dành sự quan tâm nhiều hơn đến các nhu cầu khác trong đó có các nhu cầu về âm nhạc. Ngành kinh doanh nhạc cụ tại Việt Nam mặc dù đã xuất hiện từ lâu để đáp ứng nhu cầu hoạt động nghệ thuật chuyên nghiệp, nhưng mới chỉ phát triển mạnh và trở thành một ngành kinh doanh đại chúng trong khoảng 3 năm gần đây. Thị trường Việt Nam đối với mặt hàng này được nhận định sẽ phát triển mạnh từ giờ đến 2010 1 . Mặc dù vậy, các doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu tại Việt Nam vẫn còn khá chậm chạp trong việc chuyển mình và nắm bắt cơ hội kinh doanh trước mắt. Và thực tế là hiện nay trên cả nước chỉ có 3 nhà nhập khẩu nhạc cụ của một số hãng sản xuất danh tiếng thế giới như: Yamaha, Roland, Casio, Kawai… để cung cấp cho thị trường trong nước. Tuy nhiên với nhu cầu ngày càng to lớn của thị trường thì 3 doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ trên có vẻ như chưa thể đáp ứng được thị trường nhạc cụ đầy tiềm năng này. Nắm bắt tốt thời cơ của thị trường để thành lập một doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu vào thời điểm hiện nay sẽ khả năng thành công rất lớn. Và khi đã có một ý tưởng kinh doanh thì việc viết ra giấy để hiện thực hóa nó là vô cùng cần thiết bởi vì một bản kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị tốt sẽ giúp tăng nhiều lần khả năng thành công của ý tưởng. 1 Nhận định của ông Hajime Nakamura, trường bộ phận Marketing khu vực Asia Paciffic của Yamaha Coporation, Japan, phụ trách trực tiếp thị trường Việt Nam trong buổi họp ngày 22/11/2007 tại Công ty Sao Việt. Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 2 2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hoá cơ sở lí luận về khởi sự doanh nghiệp , những điều cần biết và chuẩn bị để đưa doanh nghiệp đi vào hoạt động. - Nghiên cứu và phân tích tình hình cùng với xu hướng phát triển của thị trường nhạc cụ tại thời điểm hiện tại và trong 3 năm sắp tới để xác định phương án đầu tư. - Đưa ra các giải pháp để xây dựng và phát triển công ty vững mạnh trong tương lai xa. 3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng của khoá luận này là nghiên cứu về những vấn đề liên quan đến việc xây dựng và đưa một doanh nghiệp đi vào hoạt động. 4. Phƣơng pháp nghiên cứu - Phương pháp thống kê và phương pháp chuyên gia - Phương pháp phân tích, điều tra thị trường thông qua bảng câu hỏi và quan sát. 5. Kết cấu của luận văn Ngoài phần mở bài và kết luận, đề tài gồm 3 chương: - Chương 1: Cơ sở lí luận về khởi sự doanh nghiệp - Chương 2: Dự án khởi sự doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 3 - Chương 3: Giải pháp nhằm mở rộng thị trường cho doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu ở Việt Nam Để hoàn thành được đề tài này, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của cô giáo – ThS .Đặng Thị Lan, giảng viên khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại Học Ngoại Thương, cùng với sự giúp đỡ của Ban lãnh đạo Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sao Việt, địa chỉ Số 24-26 Lý Quốc Sư, Hoàn Kiếm, Hà Nội, đại lý chính thức của Công ty Yamaha Nhật Bản tại Việt Nam. Hà Nội, tháng 5, năm 2009 Sinh viên Hoàng Thanh Hiếu Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 4 CHƢƠNG I – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP I. KHÁI NIỆM DOANH NGHIỆP 1. Một số quan điểm về doanh nghiệp. Hiện nay trên phương diện lý thuyết có khá nhiều định nghĩa thế nào là một doanh nghiệp (DN), mỗi định nghĩa đều mang trong nó có một nội dung nhất định với một giá trị nhất định. Điều ấy cũng là đương nhiên, vì rằng mỗi tác giả đứng trên nhiều quan điểm khác nhau khi tiếp cận doanh nghiệp để phát biểu. Có thể thấy có 4 quan điểm chính về DN như sau: 1.1 Xét theo quan điểm luật pháp: Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân, có con dấu, có tài sản, có quyền và nghĩa vụ dân sự hoạt động kinh tế theo chế độ hạch toán độc lập, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh tế trong phạm vi vốn đầu tư do doanh nghiệp quản lý và chịu sự quản lý của nhà nước bằng các loại luật và chính sách thực thi [12, tr.11] 1.2 Xét theo quan điểm chức năng: doanh nghiệp được định nghĩa như sau: "Doanh nghiệp là một đơn vị tổ chức sản xuất mà tại đó người ta kết hợp các yếu tố sản xuất (có sự quan tâm giá cả của các yếu tố) khác nhau do các nhân viên của công ty thực hiện nhằm bán ra trên thị trường những sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ để nhận được khoản tiền chênh lệch giữa giá bán sản phẩm với giá thành của sản phẩm ấy. [3] 1.3 Xét theo quan điểm phát triển thì "doanh nghiệp là một cộng đồng người sản xuất ra những của cải. Nó sinh ra, phát triển, có những thất bại, có những thành công, có lúc vượt qua những thời kỳ nguy kịch và ngược lại có lúc phải Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 5 ngừng sản xuất, đôi khi tiêu vong do gặp phải những khó khăn không vượt qua được " [1] 1.4 Xét theo quan điểm hệ thống thì " doanh nghiệp bao gồm một tập hợp các bộ phận được tổ chức, có tác động qua lại và theo đuổi cùng một mục tiêu. Các bộ phận tập hợp trong doanh nghiệp bao gồm 4 phân hệ sau: sản xuất, thương mại, tổ chức, nhân sự. [3] Ngoài ra có thể liệt kê hàng loạt những định nghĩa khác nữa khi xem xét doanh nghiệp dưới những góc nhìn khác nhau. Song giữa các định nghĩa về doanh nghiệp đều có những điểm chung nhất, nếu tổng hợp chúng lại với một tầm nhìn bao quát trên phương diện tổ chức quản lý là xuyên suốt từ khâu hình thành tổ chức, phát triển đến các mối quan hệ với môi trường, các chức năng và nội dung hoạt động của doanh nghiệp cho thấy đã là một doanh nghiệp nhất thiết phải được cấu thành bởi 4 yếu tố sau đây: - Yếu tố tổ chức: một tập hợp các bộ phận chuyên môn hóa nhằm thực hiện các chức năng quản lý như các bộ phận sản xuất, bộ phận thương mại, bộ phận hành chính. - Yếu tố sản xuất: các nguồn lực lao động, vốn, vật tư, thông tin. - Yếu tố trao đổi: những dịch vụ thương mại - mua các yếu tố đầu vào, bán sản phẩm sao cho có lợi ở đầu ra. - Yếu tố phân phối: thanh toán cho các yếu tố sản xuất, làm nghĩa vụ nhà nước, trích lập quỹ và tính cho hoạt động tương lai của doanh nghiệp bằng khoản lợi nhuận thu được. Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 6 2. Định nghĩa doanh nghiệp. Từ cách nhìn nhận như trên có thể phát biểu về Định Nghĩa Doanh Nghiệp như sau: “ Doanh nghiệp là đơn vị kinh tế có tư cách pháp nhân, quy tụ các phương tiện tài chính, vật chất và con người nhằm thực hiện các hoạt động sản xuất, cung ứng, tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ, trên cơ sở tối đa hóa lợi ích của người tiêu dùng, thông qua đó tối đa hóa lợi của chủ sở hữu, đồng thời kết hợp một cách hợp lý các mục tiêu xã hội.” [13] - Doanh nghiệp là một đơn vị tổ chức kinh doanh có tư cách pháp nhân: Tư cách pháp nhân của một doanh nghiệp thể hiện ở chỗ nó có con dấu riêng, tên riêng, kế toán trưởng và có tài sản tách bạch rõ ràng với tài sản của chủ doanh nghiệp. Tư cách pháp nhân là điều kiện cơ bản quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân, nó do Nhà nước khẳng định và xác định. Việc khẳng định tư cách pháp nhân của doanh nghiệp với tư cách là một thực thể kinh tế, một mặt nó được nhà nước bảo hộ với các hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt khác nó phải có trách nhiệm đối với người tiêu dùng, nghĩa vụ đóng góp với nhà nước, trách nhiệm đối với xã hội. Đòi hỏi doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm về nghĩa vụ tài chính trong việc thanh toán những khoản công nợ khi phá sản hay giải thể. - Doanh nghiệp là một tổ chức sống trong một thể sống (nền kinh tế quốc dân) gắn liền với địa phương nơi nó tồn tại: Doanh nghiệp là một tổ chức sống vì lẽ nó có quá trình hình thành từ một ý chí và bản lĩnh của người sáng lập (tư nhân, tập thể hay Nhà nước), quá Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 7 trình phát triển thậm chí có khi tiêu vong, phá sản hoặc bị một doanh nghiệp khác thôn tính. Vì vậy cuộc sống của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào chất lượng quản lý của những người tạo ra nó. Doanh nghiệp ra đời và tồn tại luôn luôn gắn liền với một vị trí của một địa phương nhất định, sự phát triển cũng như suy giảm của nó ảnh hưởng đến địa phương đó. 3. Mục đích và mục tiêu của Doanh Nghiệp Doanh nghiệp cần tồn tại, phát triển và đảm bảo tính bền vững, điều đơn giản là không có một doanh nghiệp nào tồn tại vĩnh cửu nếu doanh nghiệp đó không xác định được mục đích và mục tiêu hoạt động cho chính nó. Hoạt động của doanh nghiệp chỉ có hiệu quả một khi kế hoạch của nó gắn bó chặt chẽ với mục tiêu để cho phép đạt được những mục đích. Kế hoạch đó đòi hỏi phải được điều chỉnh kịp thời theo những biến động của môi trường; đồng thời gắn bó với những khả năng cho phép của doanh nghiệp như: vốn, lao động, công nghệ. Từ những kế hoạch đó đòi hỏi doanh nghiệp phải có cơ cấu tổ chức hợp lý, xác định cụ thể nhiệm vụ cho từng bộ phận, cá nhân; đồng thời phối hợp hoạt động nhằm đạt được mục đích của doanh nghiệp. [11] 3.1 Mục đích của doanh nghiệp Mục đích của doanh nghiệp là thể hiện khuynh hướng tồn tại và phát triển, doanh nghiệp có 3 mục đích cơ bản: - Mục đích kinh tế: Thu lợi nhuận, đây là mục đích quan trọng hàng đầu của các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh. - Mục đích xã hội: cung cấp hàng hoá và dịch vụ đáp ứng nhu cầu xã hội. Đây là mục đích quan trọng hàng đầu của các doanh nghiệp hoạt động công ích. Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 8 - Mục đích thoả mãn các nhu cầu cụ thể và đa dạng của mọi người tham gia hoạt động trong doanh nghiệp. 3.2 Mục tiêu của doanh nghiệp Mục tiêu là biểu hiện mục đích của doanh nghiệp, là những mốc cụ thể được phát triển từng bước. Một mục tiêu là một câu hỏi cần có lời giải đáp trong một khoảng thời gian nhất định Yêu cầu đặt ra với mục tiêu là: Mục tiêu đạt được cần thoả mãn cả về số lượng và chất lượng, đồng thời với việc xác định được các phương tiện thực hiện. Mục tiêu của doanh nghiệp phải luôn bám sát từng giai đoạn phát triển của nó. II – CÁC HÌNH THỨC THÀNH LẬP DOANH NGHIỆP Doanh nghiệp được thành lập thường có 4 dạng: doanh nghiệp mới, doanh nghiệp được mua lại, đại lý đặc quyền và thừa hưởng doanh nghiệp gia đình. [1] 1. Tạo lập doanh nghiệp mới Thông thường, việc tạo lập một doanh nghiệp mới xuất phát từ ba lý do sau: - Nhà kinh doanh đã xác định được dạng sản phẩm (dịch vụ) có thể thu được lãi. - Nhà kinh doanh có những điều kiện lý tưởng trong việc lựa chọn địa điểm kinh doanh, phương tiện sản xuất kinh doanh, nhân viên, nhà cung ứng, ngân hàng Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 9 - Lựa chọn hình thức doanh nghiệp mới có thể tránh được các hạn chế nếu mua lại một doanh nghiệp có sẵn hoặc làm đại lý đặc quyền. - Để tạo lập một doanh nghiệp mới, điều vô cùng quan trọng là tìm được một cơ hội, tạo được một ưu điểm kinh doanh có khả năng cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác – đó chính là cơ hội kinh doanh thực sự. Nguồn gốc của ý tưởng dẫn đến việc tạo lập doanh nghiệp thường là: - Từ kinh nghiệm nghề nghiệp tích luỹ được ở doanh nghiệp khác. - Sáng chế hoặc mua được bằng sáng chế để sản xuất sản phẩm mới - Từ những ý tưởng bất ngờ xuất hiện trong khi làm việc khác hoặc đang vui chơi giải trí. - Từ các tìm tòi nghiên cứu. Sau khi đã có ý tưởng, sáng kiến trên, việc hoàn thiện một ý tưởng kinh doanh sẽ có ý nghĩa quyết định thành công. Việc hoàn thiện một ý tưởng kinh doanh, đó chính là đi đến một dự án kinh doanh. [1, tr25] 2. Mua lại một doanh nghiệp sẵn có. Việc mua lại một doanh nghiệp sẵn có xuất phát từ 3 lý do: - Muốn giảm bớt rủi ro của việc tạo lập một doanh nghiệp mới - Tránh được việc phải xây dựng mới trong mua bán, giao dịch với ngân hàng, đào tạo nhân viên mới - Ít tốn kém hơn so với lập ra một doanh nghiệp mới (đa số trường hợp) [...]... ÁN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẠC CỤ NHẬP KHẨU I GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN VÀ CÔNG TY HACOUSTIC Một cơ hội thực sự lớn cho việc kinh doanh cung cấp các sản phẩm nhạc cụ và dịch vụ phục vụ cho thị trường âm nhạc ở Việt Nam hiện nay Lý do là dân số Việt Nam năm 2008 đạt trên 86 triệu người (là quốc gia đông dân thứ 12 trên thế giới) Số lượng người dân sống ở thành thị đạt tỷ lệ 27,6% Với GDP thu nhập bình... khoảng 1024 USD Nền kinh tế Việt Nam đang có tốc độ chuyển dịch cơ cấu mạnh mẽ từ nông nghiệp sang các ngành công nghiệp và dịch vụ Với những thống kê đầy tiềm năng về thị trường cho các sản phẩm nhạc cụ như trên, vậy mà hiện nay ở Việt Nam chỉ có 3 công ty cung cấp sản phẩm nhạc cụ nhập khẩu từ nước ngoài vào thị trường Việt Nam Còn lại đa phần là các cửa hàng kinh doanh nhạc cụ nhỏ lẻ, với sản phẩm... hoạch kinh doanh là vô cùng cần thiết để có thể chứng minh tính khả thi của ý tưởng kinh doanh trong việc khởi sự doanh nghiệp mới hoặc mở rộng doanh nghiệp hiện có Nếu kế hoạch kinh doanh không được chuẩn bị kỹ càng trên giấy, thì chắc chắn nó không thể trở thành hiện thực nơi thương trường Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị tốt có thể giúp người chủ doanh nghiệp quyết định khởi sự một doanh nghiệp. .. hàng nhập khẩu không nhãn mác từ Trung Quốc hoặc là những nhà sản xuất đàn địa phương với quy mô rất nhỏ bé, chỉ sản xuất được guitar và một số loại nhạc cụ dân tộc, không thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường âm nhạc trong nước Một đặc điểm khác cho thấy tiềm năng của thị trường chính là, hiện nay 3 công ty lớn nhất ở Việt Nam cung cấp nhạc cụ nhập khẩu đa phần chỉ tập trung vào 1 vài loại nhạc cụ. .. các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch kinh doanh của họ - Công cụ bán hàng: Trong trường hợp này kế hoạch kinh doanh là một bản đề cương nhằm thuyết phục các nhà đầu tư, người cho vay tiền hay một đối tác kinh doanh rằng đang có một cơ hội kinh doanh đáng tin cậy để đầu tư - Công cụ để suy nghĩ: Với tư cách là một văn bản kế hoạch nội bộ nhằm giúp hiểu rõ hơn quá trình kinh doanh của công ty và giúp... nghiệp mới hoặc mở rộng doanh nghiệp hiện tại Mặt khác nó còn có thể giúp chủ doanh nghiệp nhận ra nên dừng lại hay tiếp tục một công việc kinh doanh không có tính hiện thực cao 19 Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 1 Sự cần thiết của một kế hoạch kinh doanh Để xây dựng được một kế hoạch kinh doanh điều quan trọng là phải hiểu được các mục tiêu để có thể xây dựng được một bản kế... Tốt Nghiệp mua đều phải đặt từ nước ngoài về, hoặc mua nhạc cụ kém chất lượng của Trung Quốc Vậy nên đây sẽ là thị trường ngách đầy tiềm năng Công ty Hacoustic được thành lập sẽ cung cấp cho khách hàng một sự lựa chọn phong phú các loại sản phẩm nhạc cụ với mức giá hợp lý Những nhạc cụ mà công ty sẽ tập trung tập trung khai thác là các nhạc cụ ở trình độ khởi đầu và trung cấp Các sản phẩm nhạc cụ được... sản phẩm nhạc cụ dành cho các dàn nhạc và ban nhạc mà những công ty nhập khẩu nhạc cụ ở Việt Nam hiện nay chưa chú ý đến Những sản phẩm do công ty Hacoustic cung cấp sẽ được tăng thêm giá trị với những dịch vụ như sửa chữa, nâng cấp, bảo dưỡng nhạc cụ miễn phí được thực hiện bởi những nhân viên kỹ thuật có tay nghề cao, nhân viên bán hàng thân thiện, thêm vào đó là việc tư vấn kiến thức nhạc cụ cho khách... thể 27 Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp dành được một thị phần hợp lý trong thị trường nhạc cụ ở Việt Nam sau khoảng thời gian là 1 năm hoạt động bởi công ty có thể mang lại những sự khác biệt ngay lập tức so với các công ty và cửa hàng đang cung cấp nhạc cụ theo hình thức kinh doanh truyền thống bây giờ Dự án đầu tư sẽ được đầu tư 300 triệu Vnd trong năm đầu tiên và tăng... Việt Nam cả về chủng loại sản phẩm và giá cả - Xúc tiến bán hàng mạnh mẽ đối với đối tượng khách hàng là các trường học và các các tổ chức, doanh nghiệp Hình 5: Đồ thị dự đoán doanh thu và lợi nhuận trong 3 năm đầu Theo tính toán của chủ doanh nghiệp thì cho đến hết năm hoạt động đầu tiên doanh nghiệp sẽ đạt được điểm hoà vốn và bắt đầu có lãi 30 Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp . 3 doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ trên có vẻ như chưa thể đáp ứng được thị trường nhạc cụ đầy tiềm năng này. Nắm bắt tốt thời cơ của thị trường để thành lập một doanh nghiệp kinh doanh nhạc. Chương 1: Cơ sở lí luận về khởi sự doanh nghiệp - Chương 2: Dự án khởi sự doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ nhập khẩu Hoàng Thanh Hiếu – Anh 1 – K44 Luật KDQT Khoá Luận Tốt Nghiệp 3 - Chương. TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH LUẬT KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: DỰ ÁN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẠC