Đang tải... (xem toàn văn)
Phương thức thâm nhập thị trường của các công ty đa quốc gia
Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia MỤC LỤC A MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA 1 Mở rộng thị trường tiêu thụ, phạm vi hoạt động: Kéo dài chu kì sống sản phẩm: Giảm bớt rủi ro kinh doanh: Tăng thu nhập cho doanh nghiệp: B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA2 XUẤT KHẨU (EXPORTING) 1.1 1.2 Đặc trưng 1.3 Ưu điểm nhược điểm 1.4 Khái niệm Kết luận HÌNH THỨC THÂM NHẬP BẰNG HỢP ĐỒNG 2.1 SẢN XUẤT THEO HỢP ĐỒNG (CONTRACT MANUFACTURING) 2.1.1 Khái niệm 2.1.2 Đặc trưng 2.1.3 Ưu điểm nhược điểm 2.1.4 Một số lưu ý phương thức sản xuất theo hợp đồng 2.2 CẤP PHÉP VÀ NHƯỢNG QUYỀN (LICENSING & FRANCHISING) 11 2.2.1 CẤP PHÉP (LICENSING) 11 2.2.2 NHƯỢNG QUYỀN (FRANCHISING) 15 2.2.3 Điểm khác biệt cấp phép nhượng quyền 21 2.3 CHÌA KHĨA TRAO TAY (TURKEY PROJECT) 22 2.3.1 2.3.2 Đặc trưng 22 2.3.3 Khái niệm 22 Ưu điểm nhược điểm 22 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP (FDI) 24 3.1 CƠNG TY CON SỞ HỮU TỒN PHẦN (ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP TOÀN PHẦN) (WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES) 24 3.1.1 ĐẦU TƯ MỚI (GREENFIELD INVESTMENT) 26 3.1.2 SÁT NHẬP VÀ MUA LẠI (MERGER & AQUISITION) 26 3.2 LIÊN DOANH (JOINT VENTURE) 36 3.2.1 Khái niệm 36 3.2.2 Đặc trưng 36 3.2.3 Ưu điểm nhược điểm 37 GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page i Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 3.2.4 Một số khuyến cáo phương thức liên doanh 38 C CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 40 Mơi trường trị - xã hội 40 Đường lối đối ngoại 40 Những lợi so sánh 40 Các thể chế kinh tế thị trường 40 Trình độ cuả đối tác 40 Cơ cấu kinh tế chế quản lý 41 GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page ii Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia NỘI DUNG A MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Thâm nhập thị trường MNCs chiến lược hoạt động nhiều quốc gia việc mở rộng thị trường nhiều hình thức, nhằm hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh thị trường sản phẩm để thu lợi nhuận độc quyền Mở rộng thị trường tiêu thụ, phạm vi hoạt động: Mở rộng thị trường yếu tố tất yếu để doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế tồn cầu hóa nhanh chóng, việc lưu thơng hàng hố phạm vi tồn giới, MNCs gia tăng lợi nhuận Không dừng lại đây, mở rộng thị trường quốc tế giúp cho doanh nghiệp khẳng định vị trí với đối tác giới Kéo dài chu kì sống sản phẩm: Làm để sản phẩm trường tồn qua thời gian? Lời giải đáp chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng sản phẩm giai đoạn chín muồi (giai đoạn vòng đời sản phẩm) Khi sản phẩm hay thương hiệu trở nên phổ biến cần phải cải tiến hay làm (chẳng hạn mở rộng thị trường quốc tế) để chúng kéo dài vòng đời sản phẩm giai đoạn chín muồi Giảm bớt rủi ro kinh doanh: Độ nhạy cảm rủi ro thị trường khác biến động theo chiều hướng khơng giống nhau, từ MNCs tận dụng điều để giảm thiểu rủi ro thơng qua đa dạng hóa thị trường Tăng thu nhập cho doanh nghiệp: Mở rộng thị trường toàn cầu cho phép doanh nghiệp tăng tỉ suất sinh lợi tốc độ tăng trưởng lợi nhuận doanh nghiệp mà doanh nghiệp kinh doanh đơn thị trường nội địa khơng có GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA XUẤT KHẨU (EXPORTING) 1.1 Khái niệm Để hiểu cách đơn giản hình thức xuất khẩu, sau xét ví dụ với hai doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp nước Xuất phương pháp đơn giản cho doanh nghiệp nội địa để mở rộng thị trường Doanh nghiệp việc sản xuất hàng hóa chuyển giao cho doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp thực việc bán hàng thị trường nước ngồi Khi đó, sản phẩm họ thị trường ngoại tiêu thụ 1.2 Đặc trưng Đối với phương pháp này, doanh nghiệp nội địa không can dự nhiều vào việc bn bán hàng hóa thị trường ngoại, chí doanh nghiệp bán sản phẩm nhãn hiệu cơng ty nhập Do vậy, xuất thường doanh nghiệp bán sản phẩm đại trà, không chịu nhiều ảnh hưởng thương hiệu thủy sản, giày da, may mặc,… sử dụng Một hàng trao tay, nhiệm vụ công ty sản xuất chấm dứt Họ không cần đầu tư nhiều cho việc đưa sản phẩm nước ngồi Tuy nhiên, rõ ràng việc quản lí hàng hóa bán thị trường ngoại khó khăn Các hình thức xuất chia thành hai dạng sau đây: a Hình thức xuất trực tiếp: Hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp sản phẩm nước ngồi, nên áp dụng với doanh nghiệp có trình độ quy mơ sản xuất lớn, có nhãn hiệu hàng hóa truyển thống có mặt thị trường giới Hình thức đem lại lợi nhuận cao doanh nghiệp nắm nhu cầu thị hiếu khách hàng b Hình thức xuất gián tiếp: khơng địi hỏi tiếp xúc trực tiếp người mua nước người sản xuất nước Để bán sản phâm nước ngồi, người sản xuất phải nhờ vào người tổ chức trung gian có chức xuất trực tiếp Vì vậy, xuất gián tiếp thường sử dụng với sở doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường, chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau đây: - Các cơng ty quản lý xuất ( EMC – Export Management Company): Các nhà sản xuất nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước ngồi khơng GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất riêng, đó, họ thường thơng qua EMC để xuất sản phẩm EMC giữ vai trị cố vấn, thực dịch vụ liên quan đến xuất toán hoa hồng Tuy nhiên sử dụng EMC, nhà sản xuất có mối quan hệ trực tiếp với thị trường, nên kết xuất phụ thuộc nhiều vào chất lượng dịch vụ EMC mà họ lựa chọn - Qua mô giới xuất (Export Broker) thực chức liên kết nhà xuất nhà nhập khẩu,và hưởng hoa hồng tự hoạt động Các nhà mơi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng định - Qua hãng bn xuất (Export Merchant) : thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến sản xuất, tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất chịu rủi ro liên quan đến xuất Đối với trình phát triển kinh tế quốc dân, phương thức có ý nghĩa quan trọng sau: - Sẽ tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất nước - Việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề ta đời phục vụ cho xuất Chẵng hạn phát triển xuất gạo tạo điểu kiện cho ngành trồng lúa mở rộng mà thúc đẩy ngành khác phát triển: dệt bao đựng gạo, xay xát, chăn ni… - Kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị, công nghệ sản xuất, nâng cao tay nghể, học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến… - Tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vị trí nước xuất thị trường khu vực quốc tế 1.3 Ưu điểm nhược điểm Ưu điểm Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất Khai thác tốt tiền đất nước sở liên hệ với thị trường giới Là phương thức truyền thống, dễ làm doanh nghiệp vừa nhỏ Nhược điểm: Phụ thuộc vào quota nhập nước ngoài, hàng rào thuế quan Chịu ảnh hường nhiểu từ hệ thống phân phối nước GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 1.4 Kết luận Mặc dù hình thức đơn giản để doanh nghiệp thâm nhập thị trường, nhiên mức độ kiểm sốt thấp, quy mơ cơng ty quốc gia lớn, họ muốn nắm kiểm soát bảo vệ thương hiệu, nên việc xuất MNCs sử dụng GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường cơng ty đa quốc gia HÌNH THỨC THÂM NHẬP BẰNG HỢP ĐỒNG 2.1 SẢN XUẤT THEO HỢP ĐỒNG (CONTRACT MANUFACTURING) 2.1.1 Khái niệm Về bản, sản xuất theo hợp đồng (Contract manufacturing) phương thức mà cơng ty dàn xếp, ký kết hợp đồng với công ty khác địa phương để công ty sản xuất sản phẩm theo quy cách, thiết kế Hay nói cách khác sản xuất theo hợp đồng trình công ty sản xuất chế tạo sản phẩm thương hiệu công ty khác Phương thức sản xuất theo hợp đồng xem dạng Outsourcing – hình thức chuyển phần chức năng, nhiệm vụ công ty gia công bên ngồi, chức mà trước cơng ty đảm nhiệm Một mục đích quan trọng hình thức sản xuất theo hợp đồng nhằm thâm nhập vào thị trường Một công ty đa quốc gia có tham vọng thâm nhập vào thị trường quốc gia họ tìm kiếm lựa chọn nhà sản xuất quốc gia để tiến hành hợp tác Các cơng ty thuộc số lĩnh vực điện tử, quần áo, giày dép, thuốc đồ chơi thường hay áp dụng hình thức 2.1.2 Đặc trưng Về bản, phương thức sản xuất theo hợp đồng thực hai bên gồm: a Công ty yêu cầu sản xuất (Hiring Company) đưa yêu cầu đặc tính, chất lượng sản phẩm mà mong muốn cho nhà sản xuất Công ty đảm nhiệm việc quảng bá, tiếp thị phân phối sản phẩm Các công ty tham gia vào hợp đồng sản xuất cơng ty khởi (start-up business) kể công ty lớn vốn có tiếng tăm thị trường - Các cơng ty khởi thành lập với khả tài cịn hạn hẹp Họ khơng đủ khả để đầu tư xây dựng dây chuyền, hệ thống sản xuất riêng khơng đủ trình độ, kỹ thuật chun mơn việc sản xuất sản phẩm Do đó, việc tìm kiếm đối tác sản xuất cho trường hợp định khôn ngoan Cơng ty tận dụng nhiều lợi ích từ hợp đồng sản xuất chẳng hạn tiết kiệm khoản chi phí đầu tư vốn, tận dụng dây chuyền sản xuất cơng nghệ từ phía nhà sản xuất… - Các công ty với quy mô lớn đặc biệt công ty đa quốc gia tiếng giới ưa chuộng phương thức sản xuất theo hợp đồng này, chẳng hạn Apple Các sản phẩm Iphone hay Ipad họ bán họ trực tiếp sản xuất mà Foxconn, công ty Đài Loan Công việc GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường cơng ty đa quốc gia Apple tập trung vào nghiên cứu thiết kế, cải tiến sản phẩm lên chương trình cho việc marketing Còn Foxconn nhà sản xuất đối tác Apple với nhiệm vụ làm sản phẩm điện thoại, máy tính bảng dựa thiết kế nghiên cứu Apple Một loạt công ty lớn khác giới Microsoft, Hewlett-Packard, Nokia liên kết với nhà sản xuất khác nhiều quốc gia khác Việc lựa chọn hình thức sản xuất họ nhắm vào lợi ích tiết kiệm chi phí đầu tư sở vật chất, có thời gian tập trung vào chun mơn cơng đoạn nghiên cứu thiết kế sản phẩm… b Nhà sản xuất theo hợp đồng (CM – Contract Manufacturer) tiến hành việc sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng công ty Nhà sản xuất theo hợp đồng có hình thức sau: - OEM (Original Equipment Manufacturer): Là hình thức mà nhà sản xuất chế tạo sản phẩm phận, thiết bị hay phụ tùng để gắn vào thành phẩm cuối công ty yêu cầu sản xuất Các sản phẩm OEM chế tạo dựa thiết kế yêu cầu từ phía cơng ty Ví dụ, nhà sản xuất máy nén khí A mua phận lọc dầu cơng ty B để lắp vào sản phẩm máy nén khí A họ Theo đó, cơng ty sản xuất phận lọc dầu B thuộc dạng nhà sản xuất OEM - ODM (Original Designed Manufacturer): Ở dạng này, nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng – tức công ty yêu cầu sản xuất – tất dịch vụ liên quan đến sản phẩm nghiên cứu phát triển, định hướng sản phẩm sản xuất Khách hàng cung cấp cho nhà sản xuất chức yêu cầu, hiệu suất hay chí cung cấp khái niệm nhà sản xuất thực thành sản phẩm - Sản phẩm OEM sản xuất đặc biệt cho thương hiệu lớn sử dụng cho thương hiệu này, không lo ngại bị lạm dụng công ty khác Trong sản phẩm ODM có vị khác Cơng ty mang thương hiệu có sở hữu độc quyền sản phẩm tạo khơng có sở hữu độc quyền Trường hợp khơng có, cơng ty khác có quyền sản xuất theo mẫu mã với điều kiện người khác nhận sản phẩm thuộc công ty mang thương hiệu 2.1.3 Ưu điểm nhược điểm Ưu điểm Hình thức sản xuất theo hợp đồng mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty đa quốc gia, cụ thể sau: GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường cơng ty đa quốc gia Tiết kiệm chi phí: phương thức sản xuất theo hợp đồng mang lại cho công ty đa quốc gia khoản tiết kiệm lớn chi phí Đây lợi ích quan trọng mà công ty mong muốn đạt lựa chọn thực hình thức thâm nhập Các khoản tiết kiệm bao gồm: - Việc chuyển giao cơng đoạn sản xuất bên ngồi giúp cơng ty tiết kiệm phần lớn chi phí vốn đầu tư vào tài sản cố định gồm máy móc, thiết bị hay sở hạ tầng phục vụ cho việc sản xuất - Các công ty đa quốc gia tận dụng khoản tiết kiệm chi phí nhân cơng chẳng hạn tiền lương, chi phí đào tạo…nhờ vào việc chuyển giao quy trình sản xuất cho nhà sản xuất quốc gia có chi phí nhân cơng thấp Trung Quốc, Việt Nam… - Tiết kiệm thông qua thâm nhập vào thị trường có chi phí ngun vật liệu đầu vào rẻ - Ngoài ra, nhà sản xuất chuyên nghiệp có khả tiếp cận với mạng lưới nguồn cung nguyên vật liệu thô vô phong phú Điều làm giảm áp lực gia tăng chi phí đầu vào Tiếp cận với công nghệ, kỹ thuật mới: Đối với công ty khởi hay công ty quy mơ nhỏ với trình độ kỹ thuật cịn hạn chế, việc liên kết với nhà sản xuất khác hội để công ty tiếp cận với cơng nghệ kỹ thuật, trình độ hay kỹ sản xuất đại từ quốc gia khác Những nhà sản xuất sở hữu lợi mặt kỹ thuật quốc gia họ mà cơng ty nước khơng có Đây hội để công ty tiếp cận học hỏi quy trình cơng nghệ kỹ thuật từ nhà sản xuất Tập trung vào lợi thân cơng ty: Khi chuyển giao quy trình sản xuất cho nhà sản xuất bên ngồi, cơng ty tập trung vào lĩnh vực mà có lợi Việc sản xuất sản phẩm giao lại cho nhà sản xuất có nhiều chun mơn đó, giai đoạn khác vịng quay sản phẩm nghiên cứu phát triển sản phẩm, quảng cáo, tiếp thị phân phối,…sẽ đầu tư nghiên cứu chuyên sâu Thâm nhập thị trường dễ dàng nhanh chóng: Đây cách để cơng ty thâm nhập vào thị trường cách nhanh chóng dễ dàng hơn, đặc biệt công ty đa quốc gia muốn thâm nhập vào thị trường nước ngồi Cơng ty khơng cần thiết phải tốn chi phí hay thời gian vào việc đầu tư, xây dựng sở quốc gia khác Hơn nữa, phương thức mang lại lợi ích lớn cơng ty khơng có hiểu biết sâu sắc chế định pháp lý hay hệ thống văn hóa quốc gia mà muốn thâm nhập GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Nhược điểm Rủi ro cho tài sản trí tuệ công ty khả xuất đối thủ cạnh tranh mới: Một khả xảy áp dụng hình thức tài sản trí tuệ cơng ty bị đánh cắp Điều xảy công ty thực chuyển giao kỹ thuật công nghệ tối quan trọng cho nhà sản xuất Lợi dụng điều này, nhà sản xuất sử dụng cơng nghệ kỹ thuật từ công ty khác để sản xuất sản phẩm tương tự mang thương hiệu Và qua đó, từ vị đối tác chuyên sản xuất theo đơn đặt hàng công ty, nhà sản xuất trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm tàng điều có tác động không nhỏ đến thị phần lợi cạnh tranh cơng ty Mất kiểm sốt: Khi cơng ty ký kết hợp đồng với nhà sản xuất đó, cơng ty đánh kiểm sốt việc sản xuất sản phẩm Vì nhiều nguyên nhân mà chất lượng sản phẩm công ty bị ảnh hưởng, chẳng hạn nhà sản xuất khơng tn thủ quy trình, cơng nghệ sản xuất, bỏ qua giai đoạn kiểm tra chất lượng sản phẩm hay nguồn cung nguyên vật liệu họ không đạt tiêu chuẩn ban đầu, Điều rõ ràng bất lợi phía cơng ty Sự linh hoạt: Một bất lợi khác mà cơng ty gặp phải linh hoạt biến động nguồn cung nguyên vật liệu hay nhu cầu sản phẩm Gía nguồn cung cấp nguyên liệu gia tăng nhanh ảnh hưởng lớn đến chi phí lợi nhuận cơng ty khơng kịp thời đưa phương án giải phù hợp Hay tăng mạnh nhu cầu sản phẩm khách hàng gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh cơng ty lúc hợp đồng ký kết quy trình sản xuất sản phẩm nằm tay nhà sản xuất Bất cập từ nguồn nhân công giá rẻ: Nhằm đạt lợi ích từ việc ký kết hợp đồng sản xuất với nhà sản xuất nước ngoài, công ty đa quốc gia thường ưu tiên lựa chọn quốc gia có chi phí nhân cơng thấp Nhưng điều lúc mang lại lợi ích mong muốn lực lượng nhân công giá rẻ số nước lại không đủ tiêu chuẩn trình độ kỹ chun mơn, dẫn đến việc không đạt suất theo yêu cầu hay chất lượng sản phẩm không đảm bảo Và Việt Nam nằm danh sách quốc gia kể với nguồn nhân lực giá rẻ thiếu trình độ chuyên môn 2.1.4 Một số lưu ý phương thức sản xuất theo hợp đồng Để đạt hiệu qủa từ việc ký kết hợp đồng sản xuất, công ty cần phải lưu ý số vấn đề sau: Lựa chọn quốc gia phù hợp: Đối với công ty đa quốc gia, việc lựa chọn quốc gia để tiến hành chuyển giao quy trình sản xuất địi hỏi phải có nghiên cứu, GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia SÁT NHẬP MUA LẠI Là thuật ngữ sử dụng Là thuật ngữ sử dụng hai nhiều doanh nghiệp doanh nghiệp (gọi doanh nghiệp (sau gọi hai) thâu tóm) tìm cách nắm giữ quyền thỏa thuận chia sẻ tài sản, thị kiểm soát doanh nghiệp phần, thương hiệu với để khác (gọi doanh nghiệp mục tiêu) hình thành doanh nghiệp thơng qua thâu tóm toàn hoàn toàn mới, với tên gọi tỷ lệ cổ phần tài sản (có thể gộp tên hai doanh doanh nghiệp mục tiêu đủ để khống nghiệp cũ) chấm dứt tồn chế toàn định hai doanh nghiệp doanh nghiệp Song hành với tiến trình này, cổ Sau kết thúc việc chuyển phiếu cũ hai doanh nghiệp nhượng, doanh nghiệp mục tiêu khơng cịn tồn mà doanh chấm dứt hoạt động trở thành nghiệp đời phát hành doanh nghiệp doanh nghiệp cổ phiếu thay thâu tóm Trên góc độ pháp lý, doanh nghiệp mục tiêu ngừng hoạt động, doanh nghiệp thâu tóm Ý nghĩa nắm tồn hoạt động kinh doanh nghiệp vụ doanh nghiệp mục tiêu, nhiên cổ phiếu doanh nghiệp thâu tóm tiếp tục giao dịch bình thường GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 27 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia DNA + DNB = DNC (DN mới) Sơ đồ minh hoạ Kết hoạt động M&A - DNA, DNB DN có ý định hợp - DNC DN hình thành dựa kết hợp DNA DNB DNA + DNB = DNB (DN với quy mô lớn hơn) - DNA DN mục tiêu - DNB DN thâu tóm Pháp nhân DN A DN B Cổ phiếu pháp nhân doanh chấm dứt, cổ phiếu hai nghiệp A chấm dứt doanh nghiệp chấm dứt giao dịch thị trường Cổ phiếu pháp nhân doanh nghiệp B giữ nguyên Pháp nhân hình thành giao dịch bình thường với tên gọi khác DNC, Quy mô hoạt động doanh DNC phát hành cổ phiếu nghiệp B mở rộng nhiều phương diện thừa kế thêm từ doanh nghiêp A Các doanh nghiệp tham gia hợp Quyền định thuộc có quyền định ngang doanh nghiệp có quy mơ tỷ lệ sở Hội đồng quản trị hữu cổ phần lớn Hội đồng quản trị Trong trường hợp, “thâu tóm mang tính thù địch” Quyền (hostile takeovers), cổ đơng doanh nghiệp mục tiêu trả tiền định kiểm để bán lại cổ phiếu sốt hồn tồn quyền kiểm sốt doanh doanh nghiệp nghiệp Tính phổ biến Việc chia sẻ quyền sở hữu, Hình thức phổ biến nhiều quyền lực lợi ích cách hơn, tính chất đơn giản đồng lâu dài ln khó chia sẻ quyền lợi sau trình thâu GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 28 Phương thức thâm nhập thị trường cơng ty đa quốc gia khăn khó thực cổ đơng với Vì lâu dần, tính chất độc chiếm hình thành xu hướng liên kết cổđơng có mục tiêu với nhau, điều dẫn đến việc thay đổi tỷ lệ sở hữu cổ phần doanh nghiệp tóm Doanh nghiệp chiếm ưu quy mô hoạt động, tỷ lệ sở hữu cổ phần có quyền địnhcao nhấttrong việc định bầu chọn hội đồng quản trị, ban điều hành chiến lược hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sau Do đó, hình thức hợp địi Hình thức thâu tóm phổ biến so hỏi mức độ hợp tác cao với hợp doanh nghiệp tham gia Hình thức chưa phổ biến nhiều 3.1.2.2 Đặc trưng Tất giao dịch M&A liên quan đến thay đổi phần lớn tồn quyền kiểm sốt lượng tiền lớn (hoặc hình thức tốn khác) trao tay Tất giao dịch M&A liên quan đến Bên Mua, bên mong muốn biết nhiều điều hoạt động kinh doanh Bên Bán; Bên Bán, bên không cố gắng tối đa hố giá trị cổ đơng mình, mà thơng thường cịn có lợi ích khác, bao gồm mối quan hệ đối tác dài hạn mà với Bên Mua, liên quan tới số phận không đơn vị kinh doanh mà người lao động đơn vị Trong phần lý để giải thích cho gia tăng qui mô vụ giao dịch lạm phát, gia tăng số lượng vụ giao dịch số rõ ràng cho thấy giao dịch M&A không công cụ cốt lõi phục vụ tăng trưởng cho công ty lớn mua lại theo truyền thống, mà trở thành chiến lược tăng trưởng chuẩn mực cho công ty có quy mơ vừa nhỏ Nếu thành cơng, M&A nguồn tạo tăng trưởng ấn tượng nhanh chóng, M&A làm lượng tiền khổng lồ thất bại Hầu hết giá trị tạo từ nhiều vụ giao dịch rốt lại rơi vào tay Bên Bán Bên Mua Thông thường, thất bại kết khoảng cách cộng hưởng chi phí doanh thu theo kì vọng thực tế Trong số trường hợp, kết kì vọng lạc quan số trường hợp khác, thất bại việc thực kế hoạch tích hợp hiệu GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 29 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 3.1.2.3 Ưu điểm nhược điểm Ưu điểm: Đối với doanh nghiệp nhỏ M&A hội để phát triển lên qui mơ lớn hay chí để thoát khỏi đứng trước nguy phá sản Đối với doanh nghiệp lớn có đủ lực tài hội để mua lại doanh nghiệp nhỏ M&A rủi ro mang lại lợi nhuận nhanh so với Đầu tư mới, đồng thời tận dụng tài sản giá trị công ty mua mối quan hệ khách hàng, hệ thống phân phối, nhãn hiệu, hệ thống sản xuất… Công ty mua lại nhanh chóng để diện thị trường nước ngồi Đầu tư Cơng ty mua lại gia tăng qui mơ, từ tăng lực canh tranh thương trường so với đối thủ cạnh tranh, thị trường tồn cầu hố nhanh chóng Cơng ty mua lại tăng hiệu công ty mua lại cách chuyển giao cơng nghệ, vốn kinh nghiệm quản lí Nhược điểm: Bên mua lại đánh giá công ty mua với giá cao, thường họ lạc quan lợi ích cổng hưởng công ty mua công ty mua Ngồi khác biệt văn hố tổ chức cách vận hành tạo mâu thuẫn dẫn đến hiệu kinh tế thấp Ngược lại, Đầu tư có lợi M&A cơng ty linh hoạt để tạo công ty theo ý muốn, xây dựng văn hố tổ chức cho cơng ty dễ thay đổi văn hố từ cơng ty khác 3.1.2.4 Một ví dụ điển hình M&A – Giải mã giá trị Diana Vì thương vụ cơng ty Nhật Unicharm mua 95% cổ phần công ty Việt Nam Diana lại trở thành thương vụ tốt châu Á? Một buổi sáng thường nhật đầu tháng 12 năm 2011 Khu Công nghiệp Vĩnh Tuy (Hà Nội), nơi đặt tổng hành dinh Công ty Cổ phần Diana Khơng khí văn phịng, nhà xưởng sơi động Chỉ khác nơi xuất chuyên viên người Nhật chuyên trách mảng kỹ thuật, marketing điều hành Với nét mặt hân hoan, họ hàng trăm nhân viên người Việt bước đầu thực tham vọng chiếm giữ vị trí hàng đầu ngành khơng Việt Nam Diana ngày có Unicharm Ba tháng trước, Cơng ty Cổ phần Diana hồn tất việc bán lại 95% cổ phần cho Unicharm Nhật 128 triệu USD mức giá giới truyền thông nước phát đi, số The Asset, tạp chí tài hàng đầu châu Á, nhắc đến trao GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 30 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia giải thưởng cho thương vụ tốt châu Á năm 2011, có Diana Việt Nam, lại 184 triệu USD Ông Đỗ Anh Tú, Tổng Giám đốc Diana, thận trọng nói: “Con số cao 100 triệu USD” Tâm lý khơng q khó hiểu lúc ơng phải chịu áp lực ba vai trò: ơng chủ bán cơng ty mình, CEO cho công ty thuộc sở hữu Nhật nhà kinh doanh phải bảo vệ thương hiệu phát triển mạnh Ông Tú tất bật với hàng loạt giấy tờ cần giải định phịng riêng ơng tầng Với cam kết giữ vai trò CEO cho Diana năm nữa, ông Tú cho biết, ông chịu trách nhiệm cầm cương phần lớn hoạt động kinh doanh, bên cạnh ông người Nhật giữ vai trò COO (Giám đốc Điều hành) kiêm CFO (Giám đốc Tài chính) Những thay đổi ghi nhận Diana chủ yếu hệ thống tài tuân thủ theo hệ thống chuẩn Unicharm, bên cạnh điều chỉnh quy trình, sản xuất, đặc biệt R&D Tuy nhiên, nhân tuyến giữ nguyên Trên lý thuyết sáp nhập hồn tồn, ơng Tú phải hoạt động theo chiến lược Unicharm, thực tế, cách ông chia sẻ: “Unicharm đánh giá cao thứ mà Diana làm nên họ phát triển cách tôn trọng Và họ hiểu rằng, sản phẩm Diana có giá trị mặt thương hiệu” Diana hình mẫu cơng ty gia đình Việt Nam thời kỳ tăng trưởng thấu hiểu lực họ Khi hỏi tương lai 5% cổ phần cịn lại ơng anh trai Chủ tịch Công ty Diana Đỗ Minh Phú nắm giữ, ơng Tú cười khơng bình luận khả chuyển nhượng cổ phần cho Unicharm Thay vào đó, ơng bày tỏ rõ ràng quan điểm bán cơng ty bối cảnh chưa có nhiều trường hợp tương tự ViệtNam Ơng Tú nói: “Tơi thấy rằng, với điều kiện vĩ mô đây, không dễ dàng phát triển tồn cầu Nhiều người nhìn nhận chưa thật thỏa đáng việc công ty Việt Nam sáp nhập vào cơng ty quốc tế Quan điểm công ty lớn mạnh nên khơng cần soi q kỹ vào cấu sở hữu Huống chi, với ngành hàng tiêu dùng cơng ty phát triển gia nhập đế chế để tồn cầu hóa chuyện bình thường Tôi nỗ lực để nhắc đến Diana, người tiêu dùng hiểu nhãn hiệu tồn cầu có xuất xứ từ Việt Nam” Và sau đó, ơng bộc bạch: “Chuyện bán cổ phần Diana giống ông bố cho đứa gái yêu q lấy chồng Nói tình cảm thật tiếc nuối Nhưng nói lý trí gả đến chỗ tốt, có đời hạnh phúc” Tương lai Diana tiếp tục câu hỏi bí ẩn khơng đứng Ơng Tú từ chối chia sẻ chiến lược Diana thời gian tới ông bác bỏ tin đồn cho rằng, Unicharm bỏ nhãn hàng Sofy họ để tránh cạnh GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 31 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia tranh trực tiếp với Diana “Tôi phải nỗ lực để đẩy Sofy phát triển bên cạnh Diana thương hiệu khác”, ơng nói Khơng nhợt nhạt lời tán dương qua lại đối tác đưa đại chúng, người mua Unicharm kẻ bán Diana hiểu rõ nước cờ Là doanh nghiệp hàng đầu Nhật, Unicharm rõ ràng hưởng lợi từ lãi suất vay thấp từ quốc gia họ, cộng với giá trị đồng yen tăng cao Và quan trọng sau nhiều năm kinh doanh Việt Nam, từ năm 2007, sản phẩm phân khúc cao Unicharm băng vệ sinh Sofy tã giấy Mamy Poko chưa thể phát triển mạnh đạt thị phần mong đợi (thị phần nhỏ đến mức thống kê được) Unicharm lại cần bàn đạp để chinh phục châu Á, đặc biệt miền Nam Trung Quốc Vì thế, ViệtNam lựa chọn tốt để trở thành trung tâm xuất qua Trung Quốc Đông Nam Á Trong đó, doanh nghiệp Việt Nam, Diana chịu áp lực từ điều kiện kinh tế vĩ mô cho tăng trưởng nội địa nước ngồi Đó lãi suất vay USD đến 7% tiền đồng đến xấp xỉ 20%, cộng thêm đồng nội tệ giảm giá Chi phí vốn trở nên đắt đỏ tác động đến công ty dẫn đầu ngành Diana Trong nước khó, mà nước ngồi khó khăn Diana muốn tăng trưởng bền vững tăng cường lực cạnh tranh xuất dài hạn phải chọn đường: tiếp tục tự thân vận động nguồn vốn vay ngân hàng, phát hành cổ phiếu công chúng, sáp nhập với đối tác chiến lược mạnh Và Unicharm lựa chọn cuối để tối đa hóa giá trị nguồn vốn, tận dụng thị trường mạnh mà công ty Nhật có được, chẳng hạn Thái Lan, nơi mà Unicharm chiếm 50% thị phần Hai giá trị lớn Diana Trở lại câu chuyện thương vụ, không người tự hỏi Diana đạt giá trị thương vụ tốt vậy? Câu trả lời thiếu đáp số “nhà tư vấn” Nếu xét thơng số tài tổng tài sản khoảng 1.425 tỉ đồng, doanh thu 1.020 tỉ đồng năm 2010 tăng trưởng trung bình 30%/năm Diana, khơng thể làm nên thành cơng thương vụ Ông Phạm Ngọc Quỳnh, Giám đốc khối Dịch vụ Ngân hàng Đầu tư, Cơng ty Chứng khốn Thiên Việt (TVS), nhà tư vấn cho bên bán, ví von: “Diana khơng vội vàng chuyện bán cơng ty họ Họ thể cô gái đẹp đỏng đảnh trước vài anh chàng đẹp trai tiền vây quanh” Trên thực tế, tự thân Diana đạt tăng trưởng 45% năm 2011, so với tăng trưởng bình qn 30% năm trước cơng ty mức trung bình khoảng 20% ngành hàng tiêu dùng GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 32 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Khi hỏi liệu TVS có “make-up” Diana để trở nên hấp dẫn Unicharm hay khơng ơng Quỳnh chia sẻ: “Theo tơi, nhà tư vấn giải mã hết giá trị bên bán make-up để bên bán trở nên hấp dẫn bên mua” Hai giá trị mà công ty Việt Nam Diana “giải mã” để hấp dẫn nhà đầu tư nước ngồi vị thương hiệu hệ thống phân phối Đây giá trị mà anh em Đỗ Minh Phú, Đỗ Anh Tú nỗ lực xây dựng gần 15 năm Nói thương hiệu, với câu hiệu “Là gái thật tuyệt”, thương hiệu Diana chạy đua đối thủ nó, Kotex (thuộc Cơng ty Kimberly-Clark) với tương quan sản phẩm phân khúc thị trường, nhu cầu từ phổ dụng đến ngách (Diana M, Diana siêu thấm, Diana Soft, Diana 4Teen, Diana Libera “đấu” Kotex White Pro, Kotex Softina, Kotex Style, Kotex Freedom) ngân sách tiếp thị từ 9-13% doanh thu chi mạnh cho đại lý quảng cáo chuyên nghiệp Publicis Bates Việc gia tăng hình ảnh thương hiệu chơi “marketing bom tấn” Diana trở nên “nặng cân” với góp mặt Goldman Sachs, định chế tài hàng đầu nước Mỹ Để có giá trị thương hiệu vậy, từ thành lập năm 1997, chiến lược ông Phú ông Tú đầu tư lớn vào công nghệ sản xuất, lấy băng vệ sinh Diana làm sản phẩm chủ lực đa dạng hóa thành hàng loạt sản phẩm phục vụ đủ phân khúc cao, trung, thấp nhóm sản phẩm chuyên dụng khác, băng vệ sinh dùng ngày đêm Để tăng doanh thu, Diana mở rộng ngành hàng cách phát triển thêm sản phẩm tã cho trẻ sơ sinh Bobby tã cho người lớn Caryn Một năm qua, tăng trưởng Diana tiếp tục cộng hưởng công ty mở rộng sang lĩnh vực giấy tissue với thương hiệu Emos, bước đầu “lấn sân” ngành giấy vốn có nhiều tên tuổi lớn Ơng Tú chia sẻ chiến lược: “Phát triển nhãn hàng giống vịng xoay trơn ốc Có giai đoạn nhà kinh doanh phải đưa nhiều dòng sản phẩm khác phục vụ phân khúc hẹp (thị trường ngách) Đến lúc đó, số lượng sản phẩm nhiều đến mức người tiêu dùng bối rối nhiệm vụ nhà kinh doanh gom chúng thành nhóm Như thế, sản phẩm mở rộng, gom vào ngược lại” Trong đó, kênh phân phối tổ chức theo mơ hình chun nghiệp công ty đa quốc gia giúp Diana vươn rộng toàn Việt Nam với 30.000 cửa hàng, siêu thị, chiếm 40% thị phần băng vệ sinh 30% thị phần tã giấy Ở miền Bắc, Diana dẫn đầu thị trường, tiếp đến Kotex Kimberly-Clark ngược lại miền Nam Dĩ nhiên, bên cạnh giá trị cốt lõi này, Unicharm, công ty mang văn hóa Nhật khơng thể bỏ qua việc tìm hiểu lực đối tác: ông Đỗ Minh Phú, doanh nhân giàu có ngành kim hồn ơng Tú, tiến sĩ lượng lại nhạy kinh doanh sản phẩm cho nữ giới GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 33 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Giá chuyện nhà tư vấn Việc định vị giá trị Diana mắt Unicharm không phần cốt lõi khó khăn thương vụ dành cho nhà tư vấn Morgan Stanley bên bán TVS bên mua “Còn có thứ khác khơng phần quan trọng địi hỏi khơng nỗ lực chúng tơi thương thảo giá giải rủi ro làm thương vụ thất bại”, ơng Quỳnh chia sẻ Những mắc mứu giá thương vụ xoay quanh toán: người bán bán cao, người mua mua thấp Đại diện bên thương vụ từ chối trả lời chênh lệch mức giá đề nghị ban đầu bên mức giá cuối hợp đồng mua bán ông Quỳnh, TVS chia sẻ: “Với nỗ lực tất bên, giá cuối tốt cho tất bên Bên bán hiểu giá cuối giá “đỉnh”, bên mua biết khơng thể có giá thấp hơn” Nhìn chung nhà tư vấn phải dành khoảng 70% nỗ lực để đàm phán giá, 30% lại để giải vấn đề liên quan đến pháp lý điều kiện thương mại khác, ông Quỳnh chia sẻ thêm Ơng khơng qn nhấn mạnh vai trị nhà tư vấn việc giải rủi ro thường thấy thương vụ Tuy nhiên, ông không vào trường hợp cụ thể thương vụ Diana mà đưa ví dụ mang tính khái quát Rủi ro thứ doanh nghiệp bên bán bị “bẫy” lúc thương thảo giá Chẳng hạn, bên mua trả 10 đồng trường hợp bên bán phải đạt số kỳ vọng tương lai Nếu khơng làm được, bên mua có quyền “điều chỉnh” giá “Với doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm mua bán mà tự thực thương vụ, rủi ro việc đánh giá không đầy đủ ảnh hưởng điều kiện kèm với giá hoàn tồn xảy đến”, ơng Quỳnh nói Rủi ro thứ hai liên quan đến pháp lý Ông chia sẻ: “Với thương vụ, thứ tưởng chừng xong, bên mua yêu cầu toán tiền sau bên bán thực xong việc thay đổi đăng ký kinh doanh, ghi tên bên mua với tỉ lệ sở hữu giấy đăng ký kinh doanh Rủi ro cho bên bán thực yêu cầu rõ ràng khó chấp nhận khơng tìm giải pháp coi thương vụ tan nát Một ví dụ khác, sau việc đàm phán tưởng chừng xong xuôi, luật sư bên mua yêu cầu bên bán phải có giấy chứng nhận sở hữu nhà xưởng trước toán tiền Yêu cầu luật sư bên mua có sở pháp lý pháp luật, nhiều người biết xin giấy chứng nhận sở hữu nhà xưởng (khơng phải giấy chứng nhận quyền sử dụng đất) khó như… lên trời không tiên lượng thời gian Nếu khơng tìm giải pháp để giải vấn đề thương vụ hỏng” Ở thị trường mảng tư vấn M&A (một dạng nghiệp vụ ngân hàng đầu tư) chập chững kết thương vụ Unicharm - Diana mang ý nghĩa quan trọng tinh thần giải thưởng “Những thương vụ tốt châu Á” GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 34 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Nhưng quan trọng hơn, thương vụ góp phần thay đổi suy nghĩ chuyện mua bán doanh nghiệp, không yếu bán, cho thấy kết nỗ lực xây dựng giá trị doanh nghiệp doanh nhân Việt Nam để tham gia vào q trình tồn cầu hóa cách tự tin GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 35 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 3.2 LIÊN DOANH (JOINT VENTURE) Liên doanh hình thức thịnh hành liên minh chiến lược MNC Một hình thành liên minh chiến lược, MNC không thành lập liên doanh, mà cịn kí kết hiệp định nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm chung, trao đổi công nghệ,… để hỗ trợ phát triển 3.2.1 Khái niệm Liên doanh hình thức mà hai hay nhiều hai cơng ty độc lập góp vốn để hình thành nên đơn vị kinh doanh Luật đầu tư nước Việt Nam đưa định nghĩa sau: “Doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký Chính phủ nước ngồi doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam 3.2.2 Đặc trưng Cùng góp vốn: Các bên tham gia doanh nghiệp liên doanh (các đối tác) góp vốn tiền mặt, dây chuyền công nghệ, nhà xưởng, đất đai, quyền sử dụng mặt đất, mặt biển, phát minh, sáng chế Các bên đóng góp khả năng, kinh nghiệm quản lý, uy tín cơng ty, nhãn hiệu hàng hố.Giá trị vốn góp xác định dựa vào thoả thuận bên Cùng quản lý: Các bên xây dựng máy quản lý hoạt động doanh nghiệp, đào tạo đội ngũ cán quản lý, đội ngũ công nhân viên phục vụ, xây dựng môi trường hoạt động nội doanh nghiệp liên doanh thích hợp với điều kiện nước sở Thông thường số lượng thành viên tham gia Hội đồng quản trị mức độ định bên vấn đề doanh nghiệp phụ thuộc vào tỷ lệ vốn góp bên Cùng phân phối lợi nhuận: Các bên tham gia tiến hành phân phối lợi nhuận thu doanh nghiệp liên doanh sau thực đầy đủ nghĩa vụ tài với nước sở Tỷ lệ phân chia lợi nhuận bên dựa theo tỷ lệ góp vốn Trong trường hợp doanh nghiệp phát hành cổ phiếu để tăng vốn cổ đơng hưởng lợi tức cổ phần Cùng chia sẻ rủi ro, mạo hiểm: Những rủi ro phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp (do trình thiết kế, nghiên cứu khả thi dự án khơng chu đáo, biến động trị, kinh tế, thay đổi hệ thống pháp lý, cạnh tranh hay nhân tố bất ngờ khác) bên tham gia gánh chịu theotỷ lệ phân chia lợi nhuận GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 36 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 3.2.3 Ưu điểm nhược điểm Liên doanh Nước sở Công ty đa quốc gia (Nhà đầu tư nước ngoài) Tổng kết Ưu điểm Nhược điểm Tốn thời gian thương thảo vấn đề Giải trình trạng thiếu vốn liên quan tới dự án đầu tư Đa dạng hoá sản phẩm, đổi Xuất mâu thuẫn quản lý công nghệ điều hành doanh nghiệp (Đối tác Tạo thị trường tạo hội thường quan tâm tới lợi ích tồn cầu, muốn đưa lãi vào tái đầu tư mở cho người lao động học tập nước rộng) Tận dụng hệ thống phân phối Tốn thời gian thương thảo vấn đề liên quan đến dự án đầu tư, định sẵn có giá tài sản góp vốn, giải công Được đầu tư vào lĩnh vực nhân cũ đối tác nước kinh doanh dễ thu lời, lĩnh vực bị cấm hạn chế doanh Không chủ động quản lý điều hành doanh nghiệp nghiệp 100% vốn nước (*) Tiết kiệm thời gian, chi phí nghiên Khó giải khác biệt văn hố cứu thị trường, xây dựng mối quan hệ Chia sẻ chi phí quản lý, rủi ro đầu tư Chia sẻ kinh nghiệm từ đối tác địa phương Chia sẻ bớt chi phí rủi ro Dễ ủng hộ mặt trị Khơng kiểm sốt công nghệ Không đạt lợi chi phí nhờ quy mơ Khó phối hợp phục vụ cho chiến lược tổng thể Ví dụ minh họa: Ưu điểm: (*) Trong “Hiệp định tự xúc tiến bảo hộ đầu tư Nhật Bản Việt Nam” ký ngày 14/11/2003 tự xúc tiến bảo hộ đầu tư có quy định “Nhà đầu tư Nhật Bản thành lập công ty 100% vốn nước Việt Nam hoạt động lĩnh vực kinh doanh dịch vụ vui chơi giải trí (khơng bao gồm casino, trị chơi điện tử có thưởng) billard/bida, bowling, ném phi tiêu, cầu trượt, câu cá nhà…tại trung tâm thương mại, khu phức hợp, khu mua sắm cao cấp” (mã ngành 9329) => Công ty liên doanh Yasaka - Saigon – Nhatrang (Nhật Bản-Việt Nam) theo cơng văn số 1049/VPCP-QHQT kinh doanh dịch vụ trị chơi điện tử có thưởng dành cho người nước ngồi GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 37 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Việc thực liên doanh cho phép đối tác thực mục tiêu chiến lược thơng qua việc tận dụng lợi lẫn - Liên doanh GMC (Hoa Kỳ) Toyota việc thành lập nhà máy New United Motor cho phép Toyota thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, ngược lại GMC tận dụng kỹ thuật cách tiếp cận quản trị từ phía đối tác Nhật Bản - Liên doanh Suntory-Pepsico Việt Nam áp dụng để vừa tận dụng kinh nghiệm, công nghệ sản xuất vừa tận dụng kinh nghiệm bán hàng quan hệ rộng thị trường Nhược điểm Một có mâu thuẫn quản lí hay khơng tận dụng lợi bên, liên doanh trở thành thảm họa thất bại liên doanhWalmart-Cifera Mexico năm 90: - Hình thức liên doanh đem lại nhiều lợi cho nhà đầu tư bên Đối với công ty Cifera, tham gia liên doanh, việc phân chia lợi nhuận theo tỷ lệ vốn góp, Cifra cịn có điều kiện tiếp cận với cơng nghệ đại, phong cách trình độ quản lý kinh tế tiên tiến Wal-Mart ngược lại Đối với WalMart, lợi hưởng đảm bảo khả thành công cao môi trường kinh doanh, pháp lý hoàn toàn xa lạ khơng có bên Cifera gặp nhiều khó khăn, nhà nước Mexico dễ dàng chấp nhận hình thức 100% vốn đầu tư nước ngồi Cifera công ty bán lẻ lớn Mexico nên thương hiệu uy tín họ quen thuộc với thị trường này, họ tạo lòng tin khách hàng có kinh nghiệm phù hợp với đặc điểm riêng Mexico - Tuy nhiên, Walmart áp đặt rập khuôn hệ thống phân phối thành công thị trường Mỹ vào liên doanh thị trường Mexico mà không sử dụng ưu kinh nghiệm Cifera Cơ sở hạ tầng nghèo nàn, đường xá đông đúc, thiếu tác dụng đòn bẩy với nhà cung ứng hàng gây vấn đề việc trữ hàng, làm tăng chi phí giá bán Trong lúc phương thức bán lẻ hợp với thị trường Mỹ, lại không hiệu nước nơi mà sở hạ tầng khác với thị trường Mỹ, thị hiếu sở thích khách hàng khác, nhà bán lẻ có sẵn chiếm lĩnh thị trường 3.2.4 Một số khuyến cáo phương thức liên doanh Để tiến hành thiết lập quản lý liên doanh thành công, nhiều nhà quản lý đề số khuyến cáo trình thương lượng để lập liên doanh sau: Phải tìm đối tác để thiết lập liên doanh GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 38 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Xác định rõ mục tiêu liên doanh thời gian kéo dài Giải xác định rõ ràng vấn đề quyền sở hữu, kiểm soát, quản lý Xác định rõ cấu trúc tài sách tài Xác định sách sử dụng nhân đào tạo Xây dựng nhiệm vụ sản xuất rõ ràng Xác định nội dung, quan điểm hoạt động marketing Xác định hoạt động chuyển giao công nghệ theo mức độ ràng buộc hoạt động Vấn đề hạch toán kiểm soát Việc giải tranh chấp bất đồng Vấn đề bảo hộ ngành lĩnh vực kinh doanh Xác định rõ hỗ trợ từ phía Nhà Nước (nếu có) GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 39 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia C CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Mơi trường trị - xã hội Ổn định trị - xã hội yêu cầu định sức hút MNCs Sự ổn định trị sở tránh bất trắc, rủi ro kinh doanh, tạo độ tin cậy, đảm bảo lợi nhuận chắn cho doanh nghiệp Đường lối đối ngoại Cùng với ổn định trị - xã hội, quốc gia có đường lối đối ngoại rộng mở, đa phương hoá, đa dạng hoá; bạn, đối tác tin cậy nước cộng đồng quốc tế Đây nhân tố mang tính định đến phương thức thâm nhập MNCs đầu tư Ví dụ: Việt Nam quốc gia thu hút đươc vốn đầu tư nước Năm 1990 Việt Nam bình thường hóa quan hệ với EU (ngày 22-10-1990); 28/7/1995 thành viên thức ASEAN; 3/1996 tham gia ASEM với tư cách thành viên sáng lập; 11/1998 thành viên APEC; năm 2000 ký hiệp định thương mại Việt - Mỹ; 7/11/2006 thức thành viên thứ 150 WTO Những lợi so sánh Những ưu vị trí địa lý, tiềm đất đai, khống sản, khí hậu, lao động, thị trường …của nước phát triển nằm tầm ngắm nhà đầu tư, đặc biệt yêu cầu MNCs nhằm khai thác mở rộng thị trường Các thể chế kinh tế thị trường Nguồn gốc MNCs chủ yếu quốc gia có kinh tế thị trường tương đối hoàn thiện, nên để TNCs hoạt động hiệu cần có thị trường ổn định đồng dạng để đảm bảo cho yếu tố, khâu trình hoạt động kinh doanh MNCs diễn bình thường Nếu quốc gia hoàn thiện dần thể chế kinh tế thị trường, luật lệ hay bị điều chỉnh nảy sinh xung đột lợi ích chủ thể kinh tế, mối liên kết thị trường hàng hoá dịch vụ cịn lỏng chưa thống mang lại nhiều trở ngại cho MNCs đầu tư Trình độ cuả đối tác Các đối tác số quốc gia chủ yếu tập trung vào doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhà nước cổ phần Do quy mô nhỏ bé, lại yếu trình độ, lực cơng nghệ; kinh nghiệm tổ chức kinh doanh, khả hợp tác, liên kết cịn nhiều hạn chế; tính cạnh tranh chưa cao… nên chưa phải đối tác, doanh nghiệp phụ trợ cho MNCs Đây tiêu chí quan trọng môi trường kinh doanh mà nhà đầu tư lựa chọn thâm nhập thị trường GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 40 Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia Cơ cấu kinh tế chế quản lý Cơ cấu kinh tế chế quản lý kinh tế thích hợp với phân công lao động quốc tế, phù hợp với quy tắc thông lệ chung điều kiện để tăng sức hấp dẫn MNCs Nhưng quốc gia nhỏ, cấu kinh tế lẫn chế quản lý kinh tế máy quản lý kinh tế vĩ mơ Nhà nước cịn chuyển biến chậm, chưa thực tạo sức hút nhà đầu tư MNCs GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page 41 ... 41 GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page ii Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia NỘI DUNG A MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Thâm nhập thị trường MNCs chiến... doanh đơn thị trường nội địa khơng có GVHD: ThS Đinh Thị Thu Hồng Page Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA XUẤT.. .Phương thức thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 3.2.4 Một số khuyến cáo phương thức liên doanh 38 C CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC