Đang tải... (xem toàn văn)
tiểu luận marketing về chiến lược giá cả của công ty Honda Việt Nam
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý do chọn đề tài: Trong những năm gần đây, kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng, để bắt kịp nhịp đập kinh tế của Việt Nam nói riêng và thế giới nói chung, mỗi cá nhân phải không ngừng tăng tốc theo cả nghĩa bóng và nghĩa đen, đi lại từ nơi này đến nơi khác đã trở thành một nhu cầu không thể thiếu trong cuộc sống hằng ngày của mỗi người. Tuy nhiên, tại Việt Nam, vấn đề giao thông vẫn là một bất cập do đường xá tương đối hẹp và chất lượng còn hạn chế, xe máy là phương tiện giao thông phù hợp số một, nhu cầu sử dụng xe máy tăng lên một cách chóng mặt. Phát tiển kinh tế đi đôi với đời sống người dân dần được nâng cao, xe máy không chỉ được sử dụng để đi lại mà còn dùng làm vật trang trí, thể hiện phong cách, trở thành một người bạn đồng hành không thể thiếu của mỗi cá nhân. Cho nên một chiếc xe máy không những phải có chất lượng tốt mà mẫu mã, kiểu dáng phải đẹp, bắt mắt, giá cả phù hợp, thể hiện đẳng cấp. Nắm bắt xu thế này, hãng xe máy Honda gia nhập thị trường Việt Nam năm 1996 và đến nay đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng với đẳng cấp về chất lượng. Hình ảnh chiếc xe máy đã gắn liền với thương hiệu Honda, bằng chứng là khi nói đến xe máy người dân Việt Nam hay gọi đó là Honda chứ không gọi là xe máy thông thường. Ngày nay, trên thị trường Việt Nam có rất nhiều hãng xe máy khác nhau như SYM, Yamaha, Suzuki, Piaggio là đối thủ cạnh tranh của Honda, chất lượng và mẫu mã ngày càng đáp ứng xu thế hiện đại. Tuy nhiên, Honda vẫn chiếm ưu thế hơn cả với hơn 50% thị phần, một mặt do gia nhập thị trường sớm hơn, mặt khác là sự vận dụng chiến lược Marketing đã tạo nên thành công này. Với xu thế hiện nay, cạnh tranh về giá đã nhường chỗ cho cạnh tranh về chất lượng và dịch vụ hậu mãi nhưng giá vẫn đóng vai trò quan trọng trong chiến lược Marketing, vì vậy, nhóm tiểu luận tiến hành nghiên cứu thực trạng và tìm hiểu “Chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam” để hiểu rõ thêm về việc xây dựng và củng cố thương hiệu Honda thông qua chiến lược giá. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống hóa lý luận về chiến lược giá trong hoạt động Marketing nhằm hiểu rõ về tầm quan trọng của giá và các chiến lược định giá độc đáo; - Giới thiệu về công ty Honda Việt Nam để có cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian từ năm 1996 đến nay; - Mô tả thị trường và giá các dòng xe máy của công ty Honda Việt Nam; - Phân tích chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam để tìm hiểu về thực trạng ứng dụng chiến lược giá trong Marketing của công ty; - Đánh giá về chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam từ đó đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược giá và tăng khả năng cạnh tranh. 1.3 Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng ứng dụng chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam Giới thiệu về công ty Honda Việt Nam: - Sự thành lập và quá trình phát triển; - Tình hình hoạt động và sản xuất của công ty từ năm 2012 đến nay; - Các sản phẩm đang kinh doanh trên thị trường. Mô tả môi trường hoạt động của công ty Honda Việt Nam: - Môi trường vĩ mô; - Môi trường vi mô; - Môi trường nội bộ. Phân tích chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam thông qua bảng câu hỏi điều tra theo phương pháp định tính Đánh giá việc vận dụng chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam - Những điều kiện thuận lợi; - Những khó khăn và hạn chế. Đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược giá và tăng khả năng cạnh tranh 1.4 Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu chiến lược giá tập trung vào sản phẩm xe máy của công ty Honda Việt Nam: Địa điểm nghiên cứu: Thành phố Hồ Chí Minh; Thời gian nghiên cứu: Tháng 03 năm 2014. 1.5 Cơ cấu đề tài: Đề tài gồm 5 nội dung chính, phân thành 5 chương: - Chương 1: Giới thiệu tổng quan về đề tài; - Chương 2: Cơ sở lý luận; - Chương 3: Phương pháp nghiên cứu; - Chương 4: Phân tích thực trạng xây dựng chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam; - Chương 5: Kiến nghị và giải pháp. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1. Giá trong Marketing của doanh nghiệp: 2.1.1 Khái niệm về giá: Giá là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để có được một sản phẩm với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định, ở một nơi nhất định. 2.1.2 Vai trò của giá trong Marketing: - Giá là nguồn duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nhiệp, do đó ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp; - Giá gây ra những phản ứng tức thời hơn những biến số khác của Marketing Mix đối với người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh; - Đối với người tiêu dùng, giá có tác động mạnh đến chi tiêu, do đó là một trong những tiêu chuẩn quan trọng trong việc mua hàng và lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Giá có vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 2.1.3 Chức năng của giá trong Marketing: - Giá thể hiện giá trị dưới dạng tiền tệ của hàng hóa, dịch vụ: Khi khách hàng mua một sản phẩm, dịch vụ tức là mua một tập hợp giá trị được thể hiện bằng tiền hay nói cách khác, đó là giá cả; - Giá thể hiện chất lượng của hàng hóa theo quan điểm của một số khách hàng và góp phần tạo ra quyết định mua của khách hàng; - Ngoài ra, giá thể hiện chi phí mà khách hàng phải bỏ ra để có được sản phẩm dịch vụ phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng. 2.1.4 Mục tiêu của giá: Mục tiêu của giá Cụ thể Tối đa hóa doanh số Gia tăng doanh số Gia tăng thị phần Tối đa hóa lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao hệ số hiệu quả trên vốn đầu tư Giữ ổn định thị trường Chấp nhận giá cạnh tranh Thực hiện cạnh tranh không dựa trên giá cả Mục tiêu khác Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Ngăn ngừa đối thủ tham gia thị trường Hình 2.1: Mục tiêu của giá 2. Chiến lược giá: 2.2.1 Khái niệm chiến lược giá: Chiến lược giá bao gồm toàn bộ các quyết định về giá mà nhà quản trị Marketing phải đề ra và tổ chức thực hiện để đạt được mục tiêu Marketing cũng như mục tiêu chung của toàn bộ doanh ngiệp. 2.2.2 Các phương pháp định giá: - Định giá dựa vào chi phí: Phương pháp định giá dựa vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp; doanh nghiệp sẽ cộng thêm một mức lời dự kiến vào chi phí của một sản phẩm để hình thành giá. Phương pháp này đơn giản nhưng mang tính chất chủ quan do không quan tâm đến yếu tố cầu và giá cả của đối thủ cạnh tranh. - Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng: Doanh nghiệp định giá cho sản phẩm của mình dựa vào giá trị cảm nhận của khách hàng và sử dụng yếu tố phi giá trong Marketing để xây dựng giá trị cảm nhận trong tâm trí người mua. - Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp chủ yếu dựa vào giá đối thủ cạnh tranh mà ít chú ý vào chi phí và số cầu của riêng mình mà đưa ra mức giá bằng, thấp hơn hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh chính, áp dụng khi độ co giãn của cầu khó đo lường được và trong trường hợp đấu thầu kín để giành được hợp đồng thì doanh nghiệp phải định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. 2.2.3 Các bước xây dựng giá cho sản phẩm mới: Bước 1: Lựa chọn mục tiêu của giá - Tồn tại; - Tối đa hóa lợi nhuận; - Tối đa hóa doanh thu; - Thu hồi vốn nhanh; - Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm. Bước 2: Xác định số cầu của sản phẩm Khách hàng có thể ít nhạy cảm về giá bởi các yếu tố như: - Tính đặc trưng của sản phẩm; - Không chú ý đến chất lượng sản phẩm thay thế; - Chi tiêu mua sản phẩm thấp hơn thu nhập của khách hàng; - Sản phẩm có chất lượng, uy tín cao và mang tính độc quyền; - Mỗi mức giá sản phẩm doanh nghiệp đưa ra thị trường đều ảnh hưởng đến mức cầu thị trường. Bước 3: Dự tính chi phí - Chi phí cố định; - Chi phí biến đổi; - Tổng chi phí; - Điểm hòa vốn. Bước 4: Phân tích sản phẩm, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh - Xác định mức chuẩn về chi phí của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh; - Xác định được giá cả và giá trị sản phẩm của đối thủ cạnh tranh; - Sử dụng chiến lược định giá để tạo vị thế so với đối thủ cạnh tranh. Bước 5: Lựa chọn phương pháp định giá - Định giá dựa vào chi phí; - Định giá dựa vào giá trị cảm nhận của khách hàng; - Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh. Bước 6: Lựa chọn mức giá cuối cùng Xem xét các yếu tố khác trước khi quyết định giá: - Khả năng chấp nhận của khách hàng, chú ý đến yếu tố tâm lý; - So sánh với mục tiêu về chính sách giá của doanh nghiệp; - Phản ứng của nhà phân phối và đối thủ. 2.2.4 Các chiến lược giá điển hình: Chiến lược định giá cho sản phẩm mới: - Chiến lược hớt váng (chắt lọc thị trường): Là chiến lược trong đó doanh nghiệp định giá cao ngay từ đầu cho sản phẩm mới để “chớp” thị trường, sau khi lượng tiêu thụ chậm lại doanh nghiệp mới hạ giá sản phẩm xuống để lôi kéo khách hàng kế tiếp vốn nhạy cảm với giá, bằng cách này doanh nghiệp có thể thu được lượng doanh thu tối đa từ những thị trường khác nhau. - Chiến lược thâm nhập thị trường: Là chiến lược trong đó doanh nghiệp định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thu hút khách hàng và đạt được thị phần lớn. Chiến lược định giá sản phẩm cải tiến và phát triển thị trường: Khi tiến hành triển khai một sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hay đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới, doanh nghiệp tiến hành định vị sản phẩm, trong đó có xét đến mối quan hệ giữa chất lượng và giá cả. Dựa trên những ưu thế về chất lượng và các điểm khác biệt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể định vị sản phẩm của mình ở mức thấp hơn, giữa hay cao hơn thị trường. Giá Chất lượng Cao Trung bình Thấp Cao 1.Chiến lược giá đặc biệt 2.Chiến lược giá trị cao 3.Chiến lược giá trị tuyệt hảo Trung bình 4.Chiến lược giá cao 5.Chiến lược giá trị trung bình 6.Chiến lược giá trị tốt Thấp 7.Chiến lược giá trị thấp gian dối 8.Chiến lược giá trị thấp (tiết kiệm) Hình 2.2: Chiến lược Giá cả - Chất lượng Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm: - Định giá dòng sản phẩm: Định các bậc giá cho những sản phẩm khác nhau trong cùng một dòng sản phẩm dựa trên sự khác biệt về chi phí, đánh giá khách hàng về các đặc diểm khác nhau của sản phẩm và giá cả của đối thủ cạnh tranh. - Định giá sản phẩm bổ sung: Là chiến lược định giá thấp cho sản phẩm chính, nhưng doanh nghiệp lại dồn mức lời cao hơn cho sản phẩm bổ sung, đó là những sản phẩm chính yếu phải dùng chung với sản phẩm chính. - Định giá gói sản phẩm: Là việc doanh nghiệp kết hợp một số sản phẩm của mình và cung ứng gói hàng với mức giá thấp hơn, mức giá này phải thấp hơn đủ để khách hàng thấy rằng có lợi khi mua gói hàng. Chiến lược định giá linh hoạt: - Định giá chiết khấu và các khoản giảm giá: Doanh nghiệp sẽ điều chỉnh giá căn bản để thưởng cho một số việc làm của khách hàng như: thanh toán hóa đơn sớm, mua khối lượng lớn, mua ngoài mùa - Định giá phân biệt: Doanh nghiệp thay đổi giá bán cho phù hợp với từng đối tượng khách hàng, phù hợp với từng sản phẩm, khu vực tiêu thụ, thời gian giá bán khác nhau không dựa trên cơ sở chi phí khác nhau. Chiến lược thay đổi giá: - Chủ động giảm giá: Trong một số trường hợp như nhà máy thừa năng lực, doanh nghiệp cần đối phó với đối thủ cạnh tranh nhằm tìm kiếm thị trường, khả năng tiêu thụ không cao hay muốn khống chế thị trường, doanh nghiệp có thể chủ động giảm giá sản phẩm để đối phó. - Chủ động tăng giá: Khi lượng cầu quá lớn hoặc chi phí sản xuất gia tăng, doanh nghiệp có thể chủ động tăng giá bằng các hình thức khéo léo như giảm các dịch vụ bảo hành, sửa chữa; giảm bớt những đặc tính của sản phẩm Chiến lược định giá tâm lý: Doanh nghiệp dựa vào tâm lý khách hàng khi xem xét các mức giá như giá số đẹp hay giá cả phản ánh chất lượng để định giá cho sản phẩm của mình. 3. Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá: 2.3.1 Môi trường bên ngoài: Tính chất cạnh tranh của thị trường Chính sách giá của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào các kiểu thị trường khác nhau: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: nhiều người mua và người bán; hàng hóa đồng nhất; giá do cung cầu thị trường ấn định. Không mất nhiều thời gian hoạch định chiến lược Marketing. - Thị trường cạnh tranh độc quyền: nhiều người mua và người bán giao dịch với nhau trong một khoảng giá rộng vì người bán có thể đa dạng hóa những cống hiến của họ đối với sản phẩm. Chiến lược Marketing ít ảnh hưởng đến từng công ty hơn so với thị trường độc quyền nhóm. - Thị trường độc quyền nhóm: gồm một số ít người bán, họ hết sức chú ý đến phản ứng của đối thủ cạnh tranh và thái độ của khách hàng. Chiến lược Marketing rất quan trọng. - Thị trường độc quyền hoàn toàn: chỉ có một người bán. Số cầu Mỗi mức giá doanh nghiệp đưa ra đều sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau, vì vậy doanh nghiệp phải tính đến sự nhạy cảm của thị trường đối với giá khi định giá. Giá và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh Người tiêu dùng đánh giá về giá cả và giá trị của một sản phẩm thường dựa trên giá cả và giá trị của những sản phẩm tương đương. Doanh nghiệp cần phải biết giá cả và giá trị của mỗi sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để định ra một mức giá phù hợp cho chiến lược của mình. Các chế độ chính sách quản lý của nhà nước - Đây là những bắt buộc của luật pháp mà doanh nghiệp cần phải chấp hành khi định giá cho sản phẩm; - Hai lý do chính khiến nhà nước can thiệp vào cơ chế giá của doanh nghiệp là kiểm soát sự tiến triển của giá cả và khuyến khích tự do cạnh tranh. 2.3.2 Môi trường bên trong: Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp - Mục tiêu “Tồn tại”: có quá nhiều người sản xuất hay cung cấp dịch vụ cùng loại, sự tồn tại của doanh nghiệp quan trọng hơn lợi nhuận; - Mục tiêu “Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt”: sự thành công về tài chính trước mắt quan trọng hơn thành công lâu dài; - Mục tiêu “Tối đa hóa khối lượng bán ra”: muốn đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp bắt buộc phải chấp nhận một mức giá tương đối thấp; - Mục tiêu “Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm”: đòi hỏi phải định giá cao cho sản phẩm để bù đắp các chi phí nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm… - Mục tiêu “Giữ thế ổn định, tránh những phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh”: né tránh cạnh tranh về giá, chấp nhận giá hiện có trên thị trường. Chiến lược Marketing Mix - Các quyết định về giá phải liên kết một cách chặt chẽ với việc thiết kế sản phẩm, phân phối và xúc tiến bán hàng, nhằm hình thành một chương trình Marketing nhất quán, có hiệu quả; - Đôi khi giá cả là yếu tố định vị cho sản phẩm; - Tùy theo hướng định vị cho sản phẩm mà có các mức giá khác nhau. Chi phí Chi phí tạo nền cho việc định giá một sản phẩm, bao gồm định phí (không thay đổi theo mức độ sản xuất) và biến phí (thay đổi theo mức độ sản xuất). 2.3.3 Phân tích SWOT: Mô hình SWOT là một công cụ phân tích chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định được những điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), các cơ hội (Opportunities) và những thách thức (Threats) của công ty mình khi lập kế hoạch kinh doanh, đánh giá đối thủ cạnh tranh, quyết định thâm nhập vào thị trường mới, tiếp thị, quảng bá sản phẩm… Điểm mạnh: Là những lợi thế nổi trội của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh. Đối với Honda Việt Nam: - Thương hiệu nổi tiếng, được người tiêu dùng yêu mến và tin tưởng; - Chiếm thị phần lớn nhất; - Nguồn lực tài chính mạnh hỗ trợ cho việc đầu tư, nghiên cứu sản phẩm; - Nguồn nhân lực dồi dào, trình độ cao; - Cơ sở hạ tầng tốt; mạng lưới đại lý, chi nhánh rộng khắp; - Giá cả phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam. Điểm yếu: Là những yếu tố làm suy giảm tiềm lực của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh. Đối với Honda Việt Nam: - Chưa quản lý được tình trạng “làm giá” của các HEAD; - Vẫn còn tình trạng khan hiếm hàng; - Một số dòng xe có thiết kế chưa thật hoàn chỉnh. Cơ hội: Là những thay đổi, những yếu tố mới xuất hiện trên thị trường mang lại nhiều cơ hội thành công cho doanh nghiệp. Đối với Honda Việt Nam: - Thị trường xe máy Việt Nam rất phát triển; - Thu nhập trung bình của người dân ngày càng tăng; - Khoa học công nghệ phát triển mạnh; - Việt Nam đẩy mạnh hợp tác quốc tế. Thách thức: Là những nguy cơ đe dọa gây tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của công ty. Đối với Honda Việt Nam: - Sự cạnh tranh quyết liệt của các đối thủ như Yamaha, Suzuki, Piaggio… - Người tiêu dùng nhạy cảm hơn với các biến động thị trường và thông minh hơn trong tiêu dùng; - Sức mua giảm do khủng hoảng kinh tế, lạm phát. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Tổng quan về chiến lược nghiên cứu: Dựa trên kiến thức đã biết về môn Marketing trong doanh nghiệp và hướng dẫn của giảng viên, nhóm tiến hành nghiên cứu đề tài “Chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam” trong thời gian năm tuần từ ngày 15 tháng 02 năm 2014 đến ngày 15 tháng 03 năm 2014 nhằm phục vụ cho việc học tập và nâng cao kiến thức cho môn học “Quản trị Marketing”, ứng dụng cho lĩnh vực nghề nghiệp trong tương lai. Do đề tài mang tính chất tìm hiểu, đánh giá và nguồn lực thời gian có hạn, nhóm tiến hành nghiên cứu tập trung vào nội dung tìm hiểu thực trạng và phân tích định tính thực trạng ứng dụng chiến lược giá xe máy trong Marketing của công ty Honda Việt Nam. Phương pháp chủ đạo được sử dụng trong nghiên cứu là phương pháp nghiên cứu tài liệu và phương pháp bổ trợ là các phương pháp quan sát, trưng cầu ý kiến bằng bảng câu hỏi. Nhóm đã tiến hành nghiên cứu và trình bày kết quả phân tích thu được theo hình thức bài nghiên cứu tiểu luận căn cứ theo mẫu quy định và có sự giúp đỡ, đánh giá của giảng viên hướng dẫn nhằm đạt được hiệu quả nghiên cứu tốt nhất. 3.2 Tiến trình nghiên cứu: Nhóm tiến hành nghiên cứu đề tài và thực hiện qua 5 bước sau: Bước 1: Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu Bước 2: Xây dựng kế hoạch nghiên cứu: - Xác định các loại dữ liệu cần thu thập: Dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp; - Nguồn dữ liệu: Tài liệu trên sách báo và các trang web liên quan; - Công cụ: Bảng câu hỏi. Bước 3: Thu thập dữ liệu để tiến hành phân tích Bước 4: Phân tích dữ liệu nhận được bằng phương pháp phân tích định tính dựa trên công cụ Bảng câu hỏi và biểu đồ hóa các dữ liệu thu thập được Bước 5: Trình bày kết quả thu được 3.3 Phương pháp thu thập thông tin: [...]... PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM 4.1 Tổng quan về công ty Honda Việt Nam: 4.1.1 Giới thiệu chung: Tên công ty: Công ty Honda Việt Nam; Sự thành lập: Công ty Honda Việt Nam là công ty liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy Động lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam; Giấy phép đầu tư: Số 1521/GP... định mua xe máy trong thời gian tới cho thấy xe máy là phương tiện đi lại không thể thiếu trong thời đại hiện nay, phù hợp với thực tiễn Việt Nam Khoảng 41% dự định mua xe máy của hãng Honda cho thấy Honda vẫn chiếm vị trí thống trị trong thị trường xe máy Việt Nam, chiến lược kinh doanh của công ty trong đó có chiến lược giá ít nhiều được đánh giá là thành công; ngoài ra Yamaha là hãng xe máy được... của khách hàng”, “Kinh doanh gắn với an toàn xã hội”, “Phấn đấu trở thành công ty được xã hội mong đợi” 4.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển: Công ty Honda Việt Nam được cấp giấy phép đầu tư năm 1996 là công ty Liên Doanh giữa ba đối tác Công ty Honda Motor (Nhật Bản - 42%), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan - 28%) và Tổng công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam (Việt Nam - 30%) Công ty. .. trạng “làm giá trước tết do mặt hàng này còn trong giai đoạn phát triển thu hút thị trường Ngoài ra, các dòng xe khác của Honda cũng giảm giá mạnh so với giá đề xuất do thị trường xe máy tại Việt Nam nói chung đang trong tình trạng dư thừa hàng và sức mua giảm mạnh 4.3 Thực trạng ứng dụng chiến lược giá trong hoạt động kinh doanh của công ty: Bảng 4.2: Bảng giá xe máy của Honda Việt Nam Loại xe SH 150cc... việc xây dựng chiến lược giá cả tương ứng với chất lượng (Chiến lược giá đặc biệt, chiến lược giá trị trung bình hay chiến lược giá trị thấp) nhưng công ty cần quan tâm đến mẫu mã của các dòng xe máy Honda do khách hàng của đối thủ cạnh tranh đánh giá cao về kiểu dáng của sản phẩm họ lựa chọn Thứ tư, 61,25% đối tượng được khảo sát ưa chuộng các dòng sản phẩm của Honda; trong đó 61,22% đánh giá cao về... bao gồm toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty 4.2.3 Môi trường nội bộ: Mục tiêu marketing của công ty: - Honda Việt Nam là hãng xe máy chiếm hơn 50% thị phần xe máy tại Việt Nam do tiên phong trong lĩnh vực xe máy, hiện tại mục tiêu Marketing của công ty là tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao để trở thành người dẫn đầu về chất lượng, vì vậy công ty luôn luôn không ngừng... dựng chiến lược giá, chiến lược Marketing hay quản lý chính sách giá thì đề tài cần được phát triển nghiên cứu diện rộng hơn, nguồn thông tin đa dạng và sâu hơn Đối với Công ty Honda Việt Nam: - Việc công bố thông tin về hoạt động của công ty rõ ràng hơn, cụ thể là trang web của Honda Việt Nam còn thiếu những thông tin về lịch sử hoạt động trong những năm từ 2010 đến nay, một số mặt hàng xe máy của công. .. Honda Việt Nam lại chưa quản lý được giá bán lẻ tại các đại lý ủy nhiệm của mình Điều này đã gây ra những bức xúc lớn trên thị trường do giá bán lẻ tăng quá nhiều so với giá đề xuất, gây thiệt hại cho người tiêu dùng và ảnh hưởng đến uy tín của công ty 4.4 Phân tích thực hiện chiến lược giá: Bảng câu hỏi điều tra về chiến lược giá xe máy của công ty Honda Việt Nam: - Cỡ mẫu: 80 Thời gian điều tra:... thức gia nhập thị trường Việt Nam vào tháng Mười hai năm 1997 với việc xuất xưởng chiếc xe Super Dream đầu tiên Tháng Ba năm 1998 Công ty khánh thành nhà máy Honda Việt Nam đầu tiên tại tỉnh Vĩnh Phúc với công suất ước tính 1 triệu xe/ năm tương ứng 3.560 lao động và được đánh giá là nhà máy xe máy hiện đại nhất Đông Nam Á Với mục tiêu đầu tư lâu dài vào thị trường Việt Nam, công ty liên tục mở rộng thị... trường, công suất ước tính của cả hai nhà máy đạt 1,5 triệu xe/ năm chiếm hơn 50% thị phần xe máy trên thị trường Việt Nam, đưa Honda Việt Nam trở thành một trong những nhà máy sản xuất xe máy lớn nhất thế giới Hiện tại, với cương vị người tiên phong, Honda Việt Nam hoạt động với mục tiêu mang lại sản phẩm chất lượng cao nhất cho khách hàng và đáp ứng tiêu chuẩn Honda toàn cầu với sự ra đời của hàng . biệt 2.Chiến lược giá trị cao 3.Chiến lược giá trị tuyệt hảo Trung bình 4.Chiến lược giá cao 5.Chiến lược giá trị trung bình 6.Chiến lược giá trị tốt Thấp 7.Chiến lược giá trị thấp gian dối 8.Chiến. trên giá trị cảm nhận của khách hàng: Doanh nghiệp định giá cho sản phẩm của mình dựa vào giá trị cảm nhận của khách hàng và sử dụng yếu tố phi giá trong Marketing để xây dựng giá trị cảm nhận. giá: Chiến lược giá bao gồm toàn bộ các quyết định về giá mà nhà quản trị Marketing phải đề ra và tổ chức thực hiện để đạt được mục tiêu Marketing cũng như mục tiêu chung của toàn bộ doanh ngiệp. 2.2.2