 Chiến lược kinh doanh của Hyundai và bài học kinh nghiệm”. 4 3 2 BUSSINESS ENVIRONMENTBUSSINESS ENVIRONMENT MARKETING STRAGETYMARKETING STRAGETY HYUNDAIHYUNDAI EXPERIENCEEXPERIENCE 1 COMPANYCOMPANY OVERVIEWOVERVIEW ♦ Thành lập năm 1947 ♦ Trụ sở chính: Nam Seoul, Hàn Quốc ♦ Hãng xe hơi lớn nhất Hàn Quốc ♦ Đứng đầu trong bảng xếp hạng thương hiệu giữ chân khách hàng 2012 ♦ Thương hiệu xe hơi nổi tiếng đứng thứ 8 thế giới ♦ Từ năm 1999, Hyundai đã trở thành hãng sản xuất xe có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới (Theo nghiên cứu của Công ty Nghiên cứu thị trường Lehman Bros) TưTư duyduy mớimới, , khảkhả năngnăng mớimới [...]... công Hyundai tại Mỹ 1 Đầu tư có chiều sâu vào các khâu chất lượng, thiết kế, sản xuất với chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm dài hạn 2 Chiến lược marketing đúng phân khúc thị trường 3 Chiến lược xây dựng giá trị đúng BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG CỦA HYUNDAI TRÊN THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU 1 Chất lượng trên hết Mong-Koo Chung là người quyết định rằng, Hyundai phải tập trung vào chất lượng và thiết kế sản phẩm và. .. giới giới trẻ Châu Á và Nhật Bản Một chiến lược quảng cáo rầm rộ với hình diễn viên Bae Yong Joon là người đại diện cho SONATA được triển khai trên đất nước mặt trời mọc THẤT BẠI CỦA HMC TẠI NHẬT 10000 Chiếc 20 chiếc THẤT BẠI CỦA HYUNDAI TẠI NHẬT 3 nguyên nhân thất bại của SONATA tại Nhật THẤT BẠI CỦA HYUNDAI TẠI NHẬT 1 Sai lầm chiến lược quảng cáo Đối tượng hâm mộ diễn viên vày là những nữ sinh,... 1998, do tham vọng mở rộng thị trường Hyundai đã mua lại đối thủ Kia Motors ♦ Năm 2004, doanh thu của Hyundai tại thị trường trong nước lên tới 57,2 tỉ USD và trở thành công ty ôtô lớn thứ hai Hàn Quốc ♦ Xe mang thương hiệu Hyundai được bán tại 193 quốc gia thông qua 5.000 đại lý và showroom ♦ Năm 2009, Hyundai “vượt mặt” Ford đứng vị trí hãng xe lớn thứ 4 thế giới về doanh số tiêu thụ ♦ Năm 2012, hãng... on your credit Doanh số của Hyundai tăng lên 14% Tên tuổi của Hyundai được nhắc đến nhiều hơn trong mắt người tiêu dùng Mỹ Là một bước tiến để Hyundai chinh phục thị trường Mỹ * MARKETING STRATEGY “Chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn đối với một công ty Phải cải thiện sản phẩm bằng bất cứ giá nào” Mong-koo Chung Chairman and CEO Thất bại và thành công Hyundai tại Mỹ Sự cố Excel Hyundai Thất nghiệp... và tiện lợi THẤT BẠI CỦA HYUNDAI TẠI NHẬT 3 Chưa xây dựng chiến lược lâu dài  Giá “rẻ” không phải là lợi thế cạnh tranh ở Nhật  Người Nhật chọn xe Nhập khẩu thường chọn thương hiệu lớn  Hyundai chưa có chiến lược xây dựng được một hình ảnh thương hiệu tốt trong mắt người tiêu dùng Nhật THÀNH CÔNG CỦA CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG GIÁ TRỊ Sự cố Excel Hyundai Thất nghiệp tại Mỹ Khủng hoảng toàn cầu 2008 ... Khách hàng mục tiêu của Sonata là những người đàn ông trung niên, có thu nhập trung bình khá THẤT BẠI CỦA HYUNDAI TẠI NHẬT 2 Chưa nghiên cứu kỹ thị trường Bề rộng của Sonata : 183 cm  Khó tìm chỗ để xe cho Sotana tại Nhật Xu hướng của người dân Nhật đang ngày càng ít sử dụng những kiểu xe hơi mui kín cỡ lớn như Sonata Họ ưa chuộng những đồ có kích cỡ nhỏ và tiện lợi THẤT BẠI CỦA HYUNDAI TẠI NHẬT... nhiều về tình trạng thất nghiệp, Hyundai America đã tung ra chương trình “Assurance”,  Hyundai còn có những chiêu thức sáng tạo khác: giữa lúc giá xăng tăng phi mã giữa năm 2008, tập đoàn này đưa ra chương trình “Gas Lock” Thất bại của Hyundai tại thị trường Nhật Năm 2006 - SONATA Mẫu xe chiến lược cho mục đich chinh phục thị trường toàn cầu Doanh số tại thị trường nội địa của Hàn Quốc đạt 10.000 chiếc... tiến chất lượng đầy quyết tâm Hyundai đã lấy Toyota làm hình mẫu để vận dụng các nguyên tắc Sáu Sigma trong công tác chế tạo, đặt chất lượng thành trách nhiệm liên đới giữa các bộ phận, cải tiến việc thu mua linh kiện, quản lý tài chính và tiếp thị BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG CỦA HYUNDAI TRÊN THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU 2 Tận dụng cơ hội Một bí quyết khác của Hyundai là nhận diện cơ hội và tận dụng cơ hội một cách... tư vào công ty con - 6 viện nghiên cứu ở Hàn quốc và nước ngoài - Mở rộng mạng lưới bán hàng - 2 đại diện ở Bắc Mỹ - 40 Châu Mỹ Latinh - 37 Châu Âu - 44 Trung Đông - 29 Châu Á Thái Bình Dương * MARKETING - Liên doanh đầu tư ở các nước kém phát triển: Nửa đầu năm 90 phân thành 2 cực: STRATEGY - Hợp tác hoạt động vùng Nam Á, Trung Quốc, các nước Châu Âu - Các nước Châu Mỹ Latinh Nửa cuối năm 90 chiến lược. .. Nửa cuối năm 90 chiến lược đa khu vực, thông nhất thị trường Đông Nam Á Công ty Hyundai Motor cung cấp một danh mục sản phẩm cạnh tranh toàn cầu và đa dạng: - 6.000 đại lý và - 24 sản xuất ở nước ngoài - Trong hơn 180 quốc gia trên toàn thế giới * MARKETING -Xây dựng giá trị thương hiệu STRATEGY “Finance or lease any new Hyundai, and if in the next year you lose your income, we’ll let you return it.” .  Chiến lược kinh doanh của Hyundai và bài học kinh nghiệm . 4 3 2 BUSSINESS ENVIRONMENTBUSSINESS ENVIRONMENT MARKETING STRAGETYMARKETING STRAGETY HYUNDAIHYUNDAI EXPERIENCEEXPERIENCE 1 COMPANYCOMPANY. Hyundai đã mua lại đối thủ Kia Motors ♦ Năm 2004, doanh thu của Hyundai tại thị trường trong nước lên tới 57,2 tỉ USD và trở thành công ty ôtô lớn thứ hai Hàn Quốc ♦ Xe mang thương hiệu Hyundai. được bán tại 193 quốc gia thông qua 5.000 đại lý và showroom ♦ Năm 2009, Hyundai “vượt mặt” Ford đứng vị trí hãng xe lớn thứ 4 thế giới về doanh số tiêu thụ ♦ Năm 2012, hãng đứng đầu danh sách