ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Sinh viên thực hiện: Hoàng Ngọc Lân Sinh viên thực hiện: Hoàng Ngọc Lân Lớp: Quản trị doanh nghiệp Lớp: Quản trị doanh nghiệp - - K49 K49 Người hướng dẫn: Th.S. Phan Thị Quốc Hương Người hướng dẫn: Th.S. Phan Thị Quốc Hương ĐỀ TÀI TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ KẾT CẤU ĐỒ ÁN KẾT CẤU ĐỒ ÁN MỞ ĐẦU NỘI DUNG KẾT LUẬN Phần III Một số biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thức ăn Hoa Chen Phần II Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thức ăn thủy - hải sản Hoa Chen Phần I Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm PHẦN II PHẦN II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THỨC ĂN THỦY - HẢI SẢN HOA CHEN CÔNG TY THỨC ĂN THỦY - HẢI SẢN HOA CHEN 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty thức ăn Hoa Chen 2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm (TTSP) 2.2.1. Phân tích sự biến động của tình hình TTSP của Công ty 2.2.2. Phân tích nội dung chủ yếu của công tác TTSP 2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động TTSP CÔNG TY THỨC ĂN THỦY – HẢI SẢN HOA CHEN  Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2.1. PHÂN TÍCH SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA 2.2.1. PHÂN TÍCH SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA TÌNH HÌNH TTSP CỦA CÔNG TY TÌNH HÌNH TTSP CỦA CÔNG TY  Khối lượng tiêu thụ và doanh thu ở các thị trường 2005-2008 2.2.2. 2.2.2. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TTSP NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TTSP Lựa chọn thị trường mục tiêu 1 Dự báo thị trường 2 Chính sách sản phẩm 3 Chính sách giá 4 Kênh phân phối 5 Xúc tiến bán hàng 6 Phân tích nội dung hoạt động TTSP PHÂN TÍCH CÔNG TÁC LỰA CHỌN THỊ PHÂN TÍCH CÔNG TÁC LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TRƯỜNG MỤC TIÊU Phân đoạn thị trường Theo địa lý Theo đối tượng Lựa chọn TTMT Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Ngoài nước PHÂN TÍCH VỀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG PHÂN TÍCH VỀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG Mức sống người dân nâng cao Ngành NTTS có nhiều thuận lợi Chính sách kích cầu của Nhà nước Thị trường cạnh tranh – Hiện tại, sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường. (Nhất là TT miền Tây Nam bộ) – Các đối thủ cạnh tranh ai cũng muốn mở rộng hệ thống phân phối nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ – Cạnh tranh về giá cả, mẫu mã, chất lượng sản phẩm PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM • Sản phẩm Công ty đa dạng. • Sản phẩm chủ yếu là thức ăn cho tôm nước lợ. • Ngoài ra, công ty còn sản xuất thức ăn cho cua, cá và sản xuất tôm giống. • Công ty đang cho ra sản phẩm mới đó là sản phẩm cho gia súc và gia cầm. • Một số loại sản phẩm của Công ty: No.OS; No.O, No.1; No.2 M, No.2L, No.3, No.4… MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY [...]... hoạt động quản lý Mở rộng thị trường và dần lỏng lẻo khẳng định thương hiệu Sự phản ánh và cung cấp Tìm ra nhiều nhà phân phối thông tin còn chưa thường xuyên PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THỨC ĂN HOA CHEN 3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong những năm tới 3.2 Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty thức ăn Hoa Chen. .. hình tiêu thụ TÍCH CỰC TỒN TẠI Tiêu thụ chưa lớn mạnh ở thị Khối lượng tiêu thụ tăng trường miền Tây Nam bộ  doanh thu tăng Khó kiểm soát hoạt động tiêu Chất lượng sản phẩm đảm bảo thụ  kênh gián tiếp Công ty quan tâm đến vấn đề Các thành viên trong kênh vì ô nhiễm môi trường nước mục tiêu lợi nhuận nên sự hỗ trợ, Tạo ra cho mình lợi thế riêng giúp đỡ lẫn nhau chưa cao tại miền Trung Một số kênh hoạt. .. biện pháp 5 Chi phí cho biện pháp 6 Hiệu quả từ biện pháp MỤC ĐÍCH – LÝ DO THỰC HIỆN BIỆN PHÁP MỤC ĐÍCH  Mở rộng thị trường tiêu thụ cho Công ty  Ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ vào khu vực tiề năng  Nâng cao uy tín của Công ty LÝ DO • Mạng lưới tiêu thụ ở miền Tây Nam bộ còn kém, trong khi thị trường tại đây rất rộng và đầy tiềm năng như: Bến Tre, Trà Vinh, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau,… • Kênh phân. .. rộng (MB,MT,MN,NN) • Thị trường trong nước với 7 nhà phân phối chính và 56 đại lý cấp 1 Tốc độ phát triển hàng năm tăng từ 10% - 15% Công ty thức ăn Hoa Chen Trực tiếp Khách hàng Gián tiếp Nhà phân phối Đại lý Kênh gián t iếp Nhà bán lẻ Người tiêu dùng (Nguồn: Phòng Thị trường) KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ QUA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối Sản lượng tiêu thụ của kênh (kg) So sánh năm 2008/2007 Năm 2007 Năm... 3.2.1 Biện pháp 1: Phát triển hệ thống phân phối tại khu vực miền Tây Nam Bộ 3.2.2 Biện pháp 2: Mở một số chi nhánh giới thiệu sản phẩm và hình thành đội ngũ “bác sĩ” để điều trị, khảo sát thị trường và hướng dẫn sử dụng sản phẩm tại tỉnh Bạc Liêu và Cà Mau BIỆN PHÁP 1: PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI KHU VỰC MIỀN TÂY NAM BỘ 1 Mục đích biện pháp 2 Lý do thực hiện biện pháp 3 Căn cứ hiện biện pháp 4...CHÍNH SÁCH GIÁ • Công ty áp dụng giá dựa vào chi phí và dựa vào đối thủ cạnh tranh Công ty còn định giá theo nhu cầu thị trường và rất linh động trong giá cả • Cách xác định giá của Công ty như sau: • Giá bán = Giá thành + thuế + lợi nhuận (dự kiến) Tổng chi phí cố định Giá thành = + Chi phí biến đổi Sản lượng PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI • Công ty có hệ thống phân phối rộng (MB,MT,MN,NN) •... bán cao  khách hàng có xu hướng dùng sản phẩm của đối thủ với giá rẻ hơn CĂN CỨ THỰC HIỆN BIỆN PHÁP Về vị trí: Về nguồn lực: Công ty đã có 3 nhân viên thị trường nằm trên khu vực này (Trình độ, kinh nghiệm) Công ty đang xây dựng nhà máy sản xuất ở Vĩnh Long, hình thành hệ thống phân phối tạo tiền đề trong việc tiêu thụ sản phẩm XÁC ĐỊNH CHI PHÍ CHO BIỆN PHÁP Chi phí cho tìm kiếm hợp đồng ký kết... PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng Quảng cáo NỘI DUNG Khuyến mãi Quan hệ công chúng 2.2.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG  Nhân tố chủ quan  Bộ máy quản lý của công ty  Nhân tố con người  Số lượng và chất lượng sản phẩm  Giá bán  Quan điểm về chính sách marketing  Nhân tố khách quan  Nhân tố khách hàng  Nhân tố cạnh tranh  Môi trường vĩ mô Đánh giá chung về tình hình. .. BIỆN PHÁP Kết quả đạt được dự kiến sau khi thực hiện biện pháp Chỉ tiêu Khối lượng (tấn) Doanh thu (đồng) Lợi nhuận (đồng) Năm 2008 3095 Chưa có biện pháp 3,249.75 Có biện pháp 3,769.75 54,679,813,670 69,219,675,000 80,295,675,000 5,495,708,773 5,825,451,299 6,319,763,299 HIỆU QUẢ BIỆN PHÁP      Công ty sẽ chủ động trong phân phối sản phẩm Thu thập thêm nhiều thông tin cần thiết Khối lượng sản phẩm. .. tăng hơn Công ty có thể kiểm soát thị trường Độ dài kênh được rút ngắn giá bán giảm  thu hút được nhiều khách hàng BIỆN PHÁP 2: MỞ CHI NHÁNH GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HÌNH THÀNH ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN KỸ THUẬT Mục đích biện pháp Lý do thực hiện biện pháp Nội dung biện pháp Xác định chi phí cho biện pháp Hiệu quả biện pháp LÝ DO THỰC HIỆN BIỆN PHÁP Nhiều tỉnh ở Miền Tây Nam bộ chưa có chi nhánh giới thiệu sản . TẠI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THỨC ĂN THỦY - HẢI SẢN HOA CHEN CÔNG TY THỨC ĂN THỦY - HẢI SẢN HOA CHEN 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty thức ăn Hoa Chen 2.2. Phân tích. II Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thức ăn thủy - hải sản Hoa Chen Phần I Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm PHẦN II PHẦN II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. CÔNG TY THỨC ĂN THỦY – HẢI SẢN HOA CHEN  Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2.1. PHÂN TÍCH SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA 2.2.1. PHÂN TÍCH SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA TÌNH HÌNH TTSP CỦA CÔNG TY TÌNH