Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị kênh phân phối đa cấp trong Marketing
[...]... một trong hai hoặc kết hợp cả hai phương thức phân phối này Tương ứng với phương thức phân phối trực tiếp có kênh phân phối trực tiếp, ứng với kênh phân phối gián tiếp có kênh phân phối gián tiếp 2.2 Kênh phân phối Các doanh nghiệp tổ chức và quản lý hoởt động phân phối thông qua hệ thống kênh phân phối Các quyết định về kênh phân phối là một trong những quyết định quan trọng nhất của Marketing Kênh phân. .. to lớn m à kênh phân phối đa cấp đem lại là không thể phủ nhận được Đ ó chính là lý do vì sao kênh phân phối đa cấp ngày càng được sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới Nếu được quản lý chặt chẽ, kênh phân phối đa cấp phát huy tối đa ưu điểm và hạn chế nhược điểm, đem lại nhiều l ợ i ích hơn nữa cho cả doanh nghiệp và xã hội 5 Nội dung quản trị kênh phân phối đa cấp trong Marketing 5.1 Quản trị luồng... viên của kênh Các tổ chức như ngân hàng, công ty vận tải chi mang tính bổ trợ Kênh phân phối không phải là một phần cấu trúc tổ chức nội bộ của doanh nghiệp Quản trị kênh phân phối liên quan đến việc sử dụng khả năng quản lý giữa các tổ chức hơn là quản lý trong nội bộ một tổ chức Dựa vào sự phân chia theo phương thức phân phối ta có kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối. .. lý gồm: Hoa hồng quản lý cấp 1 = 5 % doanh số cá nhân của cấp 1 Hoa hồng quản lý cấp 2 = 4 % doanh số cá nhân của cấp 2 Hoa hồng quản lý cấp 3 = 3 % doanh số cá nhân của cấp 3 Hoa hồng quản lý cấp 4 = 2 % doanh số cá nhân của cấp 4 Hoa hồng quản lý cấp 5 = 1 % doanh số cá nhân của cấp 5 Hoa hồng quản lý cấp 6 = 1 % doanh số cá nhân của cấp 6 Giả sử trong một tháng, mỗi phân phối viên trong mạng lưới... phân phối đa cấp là kênh phân phối bao gồm một mạng lưới phân phối viên (hay nhà phân phối) nhiều cấp, trong đó phân phối viên sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/ hoặc lợi ích kinh tế khác từ kế quả bán t hàng cựa mình và cựa người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp chấp nhận Trong kênh phân phối đa cấp, mạng lưới phân phối viên bao gồm các phân phối viên (người... nhập của phân phối viên trong kênh phân phối đa cấp Đem vị: 1000 V N Đ Cấp phân phối Tiền hoa hồng Số phân Tổng doanh % hoa viên phối viên số cá nhân hồng Cấp lãnh đạo 1 15 15 100 Cấp 1 500 5 25 5 Cấp 2 100 25 2.500 4 Cấp 3 125 12.500 3 375 Cấp 4 625 62.500 2 1.250 Cấp 5 3.125 312.500 1 3.125 Cấp 6 15.625 1.562.500 1 15.625 Tổng công hoa hồng 20.515 Nguồn: John Kalench - Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch... Mạng lưới cấp dưới (downline) bao gồm nhóm phân phối viên do cùng một phân phối viên khác trực tiếp giới thiệu vào kênh phàn phối đa cấp (tuyến dưới trực tiếp) và cả những người do tuyến dưới trực tiếp này giới thiệu vào kênh (tuyến dưới gián tiếp) Tầng phân phối viên là tồp hợp các phân phối viên trong cùng một cấp trong mạng lưới do một phân phối viên khác tổ chức ra Những người do phân phối viên... phân phối vào khoảng 13,6 triệu người, trong đó có tới 8 1 % là phụ nữ Q/tỉỉụ -10- Mđp - Xs/XĨĨ ^//rĩ/ỉ /ti/ỉ/ĩ /rĩ/ nt//ì/rp : Quái! /sỉ Âèĩi/ỉ p//ừ/tfi/ỉj'ií/ưỀÙ/Ỉ y///rr/ỉf//tu/ Nhật Bản là nước đứng thứ hai sau Mỹ vái khoảng 2 triệu phân phối viên, đạt doanh số 23 tỷ USD (năm 2004) 2 Các khái niệm liên quan đến kênh phân phối đa cấp 2.1 Khái niệm kênh phân phối đa cấp Kênh phân phối đa cấp. .. để ngày càng lớn mạnh ổn 4.2 Nhược điểm của kênh phân phối đa cấp Bên cạnh những ưu điểm vượt trội như trên, kênh phân phối đa cấp cũng bộc lộ một số nhược điểm đáng chú ý Trước hết, kênh phân phối đa cấp đem đến nguy cơ thương mại hóa các mối quan hệ giữa ngưặi và ngưặi trong xã hội bởi vì nó chủ yếu dựa trên những m ố i quan hệ của phân phối viên Phân phối viên sử dụng một phần uy tín cá nhân đẻ... niệm liên quan trong kênh phân phối đa cấp Đ ể có thể hiểu rõ hơn cơ cấu hoạt động của kênh phân phối đa cấp, chúng ta cần phải tìm hiểu một số khái niệm cơ bản như sau: Doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối đa cấp là doanh nghiệp cung ứng các mồt hàng thông qua mạng lưới phân phối viên Doanh nghiệp trực tiếp đứng ra kí hợp đồng với những người muốn tham gia để chính thức công nhồn họ là phân phối viên độc . của kênh phân phối đa cấp 19 4.1. Ưu điểm của kênh phân phối đa cấp 19 4.2. Nhược điểm của kênh phân phối đa cấp 21 5. Nội dung quản trị kênh phân phối đa cấp trong Marketing . đến kênh phân phôi đa cấp 11 2.1. Khái niệm kênh phân phối đa cấp 11 2.2. Các khái niệm liên quan trong kênh phân phối đa cấp 14 3. Đặc trưng của kênh phân phối đa cấp . về quản trị kênh phân phối đa cấp - Chương Ù: Thực trạng quản trị kênh phân phối đa cấp ở Việt Nam - Chương IU: Một số giải pháp đối vổi việc quản trị kênh phân phối