LÊ QUANG TRỰC NHÓM 07 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: NHÓM THỰC HIỆN: ĐẶT VẤN ĐỀ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU KẾT LUẬN, BÀI HỌC KINH NGHIỆM I. ĐẶT VẤN ĐỀ Chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế A A Iphone có những thành công mạnh mẽ C C LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: B B Nền công nghệ phát triển mạnh mẽ Chiến lược giá có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệ D D II. Nội dung nghiên cứu Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu Ảnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Đánh giá năng lực cạnh tranh của Iphone thông qua ma trận SWOT Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone chiến lược giá hớt váng chiến lược giá tham chiếu cao chiến lược giảm giá nhanh Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Chiến lược giá tham chiếu cao: Chiến lược giá tham chiếu cao: Apple đã dựa vào yếu tố tâm lý này của khách hàng và thường xuyên ra mắt với các dòng sản phẩm Iphone với giá cao và sau đó họ giảm dần dần mức giá xuống đến một mức cố định. Nhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng rất kém trong việc ra quyết định mua hay xác định giá trị của một sản phẩm một cách chính xác nên họ thường có xu hướng tìm một chỗ dựa đó là “giá tham chiêu” để có thể so sánh. Ví Dụ: với chiếc Iphone đầu tiên Apple đã định giá lên đến 599 ($) rồi sau đó họ giảm dần về mức 199 ($) cộng thêm các dịch vụ của Apple và với mức giá tham chiếu 599 ($) chính là mức giá mà khách hàng làm chỗ dựa. Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Chiến lược giảm giá nhanh: Chiến lược giảm giá nhanh: Đối thủ cạnh tranh tung ra các sản phẩm smartphone có tính cạnh tranh với Iphone như Samsung thì có các dòng Galaxy, Nokia thì có dòng Lumia Vì vậy trong những năm trở lại đây Apple đã bắt đầu định giá lại cho sản phẩm Iphone để sản phẩm có tính cạnh tranh hơn, chiếm lĩnh thị phần lớn hơn Ví dụ như sản phẩm Iphone 4S 16 GB với giá 199 USD, thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Motorola Droid Bionic với giá 299 USD, hay Samsung Galaxy S II với giá 230 USD, HTC Amaze 4G giá 260 USD… Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Chiến lược định giá hớt váng: Chiến lược định giá hớt váng: Apple áp dụng cho các sản phẩm mới được tung ra trên thị trường, tận dụng sự tin tưởng, dự kỳ vọng về tính năng, chất lượng và sự khát khao của khách hàng về sản phẩm Iphone nên Apple đã định giá “hớt váng” cho các sản phẩm đó Tuy nhiên: Chiến lược định giá hớt váng không giúp cho Apple tăng thêm thị phần và sự cạnh tranh của mình Ví dụ như khi định giá hớt váng cho dòng sản phẩm Iphone đầu tiên của mình Apple đã định với mức giá 599 $ nhưng sau 3 tháng có mặt trên thị trường thì giá của nó giảm xuống còn 399 $ Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu chiến lược giá chiến lược định vị Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu: Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu: Có thể nói Iphone là cốt lõi của sự thành công của Apple hiện nay. Việc tạo ra các thế hệ iPhone luôn được sự quan tâm theo dõi đặc biệt của người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy khi nói tới Apple người ta luôn nghĩ tới sản phẩm iPhone đầu tiên. Khi một nhãn hiệu thành công thì khi đó các công ty sẽ có xu hướng tiếp tục dựa vào uy tín của nhãn hiệu để giữ vững và phát triển vị trí của thương hiệu mình trong lòng khách hàng. [...]... http://www.baomoi.com/Tin-tong-hop-Chi-phi-san-xuat -iPhone- 4S-khoang-4-trieu-dong/136/7207608.epi Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất Iphone 5 iPhone 5 16GB 207 USD Iphone 5 32 GB 217 USD Iphone5 64GB 238 USD Giá khởi điểm cho Iphone dung lượng 16G, 32G và 64GB có mức giá lần lượt là 649, 749 và... Nhật B C Sản phẩm thay thế Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất Iphone 2G 499USD cho phiên bản 4G Phiên bản 8G: 227 599USD cho phiên bản 8G và hợp đồng 2 năm tại Mỹ quá cao USD khiến 65% người Mỹ thất vọng vì không mua được máy, do đó sau 3 tháng ra mắt Apple đã dừng sản xuất...Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu Giá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm: Giá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm: Ta có thể dễ dàng nhận thấy nếu giá trị thương hiệu càng lớn thì càng làm tăng giá trị của DN đó cũng như những sản phẩm mà doanh nghiệp đó sản xuất ra Ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh Ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh 1 2... USD cho phiên bản 16G 299USD cho phiên bản 32G 399 USD cho phiên bản 64G kèm hợp đồng 2 năm Nguồn: http://ktdt.vn/news/detail/344990/chi-phi-san-xuat-1-2hone-5-khoang-207-cusd.aspx Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Nhận xét Nhận xét Qua bảng so sánh giữa giá và chí phí sản xuất các dòng sản phẩm Iphone ta có thể thấy sự tác động của chi phí đến chiến lược thay đổi giá của Apple. .. Iphone ta có thể thấy sự tác động của chi phí đến chiến lược thay đổi giá của Apple Định giá cao cho các sản phẩm mới ra thị trường Sau vài tháng tung sản phẩm ra thị trường để tăng tính cạnh tranh cho các sản phẩm của mình Apple thực hiện chính sách hạ giá các sản phẩm Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Bảng doanh số qua các năm (Đơn vị: nghìn chiếc): Bảng doanh số qua các... tranh 1 2 Các công ty đưa ra các dòng sản phẩm điện thoại chính vì thế mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn so với trước Thị phần điện thoại của Apple sẽ bị giảm xuống, sẽ ảnh hưởng tới doanh thu cũng như việc định một mức giá phù hợp của công ty 3 Chu kỳ sản phẩm cũng được rút ngắn Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOT Sản phẩm mới B Sản phẩm Lắng nghe đẳng cấp CEO uy tín A... luận: Nhờ có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, sự kết hợp hoàn hảo giữa chính sách định giá cho iPhone đã đem lại cho Apple những thành công Trên thực tế, việc định giá sản phẩm phụ thuộc vào tác động của nhiều yếu tố như: nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động, quan hệ cung cầu, đối tượng khách hàng, phân phúc thị trường, chiến lược Marketing Doanh nghiệp nào khi tiến hành định giá đều bắt buộc phải... khổng lồ Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOT Giá cả A Sản phẩm bị các lỗi kĩ thuật Điểm yếu C B Chỉ một số khách hàng mới đủ khả năng mua sản phẩm Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOT Được nhiều người tiêu dùng yêu thích, trung thành A Cơ hội Mở rộng thị trường tiêu thụ C B Thị trường quảng cáo di động Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông... USD cho phiên bản 16G hoặc 299 USD cho phiên bản 32G cùng hợp đồng 2 năm Phiên bản 16G: 220 USD Phiên bản 32G: 232 USD Nguồn : http://www.isuppli.com/Teardowns/News/Pages /iPhone- 3G-S-Carries-178-96-BOM-and-Manufacturing-Cost-iSuppli-Teardown-Reveals.aspx Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Sản phẩm Giá. .. iPhone: Bảng giá và chi phí các loại iPhone: Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất Iphone 4S Nếu không có hợp đồng 2 năm: 649USD cho phiên bản 16G 749USD cho phiên bản 32G 849USD cho phiên bản 64G Nếu kèm theo hợp đồng 2 năm 199USD cho phiên bản 16G 299USD cho phiên bản 32G 399USD cho phiên bản 64G Khi đó Apple giảm giá Iphone4 8G còn 99USD, Iphone 3GS 8G miễn phí kèm hợp đồng 2 năm Phiên bản 16G: 188 USD Phiên . SWOT Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone chiến lược giá hớt váng chiến lược giá tham chiếu cao chiến lược giảm giá nhanh Chiến lược. các dịch vụ của Apple và với mức giá tham chiếu 599 ($) chính là mức giá mà khách hàng làm chỗ dựa. Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Chiến lược giảm giá nhanh: Chiến lược giảm giá nhanh: Đối. với giá 299 USD, hay Samsung Galaxy S II với giá 230 USD, HTC Amaze 4G giá 260 USD… Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Chiến lược định giá hớt váng: Chiến lược định giá hớt váng: Apple