10 định kinh doanh khôn ngoan thời đại Những sách người làm kinh doanh cho định kinh doanh khôn ngoan thời đại Những sách người làm kinh doanh cho định kinh doanh khôn ngoan thời đại Puma trả 120.000 USD cho lần buộc dây giày Pelé Thập niên 60 kỷ XX, "cuộc chiến giày thể thao" hai thương hiệu Puma Adidas diễn căng thẳng đến mức đôi bên phải đưa "Hiệp ước Pelé" cấm sử dụng hình ảnh Vua bóng đá Pelé để quảng bá sản phẩm Theo LA Times, World Cup 1970, đại diện Puma lúc Hans Henningsen tiếp cận với Pelé Trước trận chung kết diễn ra, Pelé xin phép trọng tài cho ông buộc lại dây giày Và giới biết Pelé giày hiệu Puma Henry Ford định "không giống ai" Những năm đầu kỷ XX, nước công nghiệp, chuyện công nhân thay đổi chỗ làm thường diễn Để ngăn chặn ổn định đội ngũ người lao động, Henry Ford có định "không giống ai": tăng gấp đôi lương giảm bớt làm ngày cho người lao động Quyết định không gây thiệt cho cơng ty mà cịn mang lợi ích gấp nhiều lần: giữ chân người tài, giảm chi phí đào tạo, suất lao động chất lượng sản phẩm tăng cao công nhân không cảm thấy bị áp lực, uy tín thương hiệu gia tăng Từ đây, tầng lớp trung lưu hình thành, chủ yếu cơng nhân đủ tiền mua xe Ford Porsche kiếm khoảng 40 triệu euro nhờ tin đồn Năm 2006, hãng xe thể thao Porsche bỏ tiền mua lượng lớn cổ phiếu Volkswagen, khơng phải ý định thâu tóm Volkswagen, mà từ mối quan hệ cá nhân Nhưng thiên hạ đồn Porsche mua Volkswagen, thị trường "dậy sóng" nhà quản lý quỹ đầu đua mua cổ phiếu Volkswagen Giá trị công ty nhờ tăng vọt nhanh chóng xếp vào hàng doanh nghiệp đắt giá giới Porsche kiếm khoảng 30-40 triệu euro từ định Herber Dow bán rẻ để thu lời lớn Sau tìm phương pháp rẻ tiền để sản xuất brom, Herbert Dow sáng lập cơng ty hóa chất Dow Chemical Dow Chemical phát triển Mỹ, bước chân vào thị trường châu Âu nơi bị liên minh khổng lồ Đức nắm giá Quyết định "đường tắt", Herbert vào thị trường Anh, dùng giá thấp để buộc đối thủ phải bán tháo hàng sang Mỹ Cùng lúc, Dow dừng bán hàng quê hương, mua lại toàn số brom mà liên minh Đức bán đây, sau đem châu Âu bán với giá họ Chiến lược giúp Herbert đánh gục đối thủ trở thành kế sách chống lại độc quyền kinh doanh Sara Blakely cách giới thiệu sản phẩm đặc biệt Thương hiệu đồ lót Spanx Sara Blakely sáng lập Người phụ nữ trẻ tự tin khác biệt sản phẩm Nhưng tiếp cận thị trường, bị hàng loạt nhà sản xuất khách hàng từ chối Rồi, Sara nghĩ cách để giới thiệu sản phẩm: nhờ người khách mua sắm Trung tâm thương mại Neiman Marcus thử sản phẩm Khơng lâu sau đó, show truyền hình Oprah Winfrey làm riêng chương trình Spanx, từ thương hiệu tiếng Sara tự làm cơng việc từ tiếp thị, hậu cần định vị sản phẩm, công ty đạt mốc lợi nhuận tỷ USD Blakely sở hữu 100% Spanx, không vay nợ, chưa đầu tư thêm chưa phải trả đồng cho quảng cáo Steve Jobs: Khác biệt từ tai nghe màu trắng Trước iPod đời vào năm 2001, loại tai nghe nhạc có màu chủ đạo xám sẫm đen Mọi thứ thay đổi Jobs đồng nghiệp mắt sản phẩm "thay đổi chơi" với iPod vỏ trắng, đặc biệt tai nghe màu Máy nghe nhạc Apple trở thành sản phẩm sở hữu tai nghe màu trắng Sau đó, Apple có chiến dịch quảng cáo tập trung vào mẫu tai nghe màu trắng Thiết kế đặc biệt phát huy cho dòng điện thoại iPhone thành công Oakley Sunglasses: Chi 6.300 USD, lợi gần 41 triệu USD Trong thảm họa sập hầm mỏ Chile năm 2010, hãng kính Oakley tặng 35 cặp kính râm cho thợ mỏ để mắt họ an toàn tiếp xúc với ánh sáng mặt trời sau 69 ngày bị mắc kẹt bóng tối Mỗi cặp trị giá 180 USD Theo CNBC, toàn thời gian giải cứu có xuất kính Oakley tương đương 41 triệu USD tiền quảng cáo tỷ người giới theo dõi Robert Taylor: Chặn nguồn cung đối thủ Vào năm 70 kỷ XX, sản phẩm xà phịng nước có thị trường bán công ty nhỏ có tên Minnetonka Sản phẩm nhanh chóng người tiêu dùng ưa chuộng, nên Minnetonka định mở rộng quy mô Quyết định Minnetonka khiến doanh nghiệp lớn để ý, họ có nguy thị trường vào tay đối thủ có lợi phân phối quảng cáo Robert Taylor, ông chủ Minnetonka lúc chi 12 triệu USD - số tiền lớn gấp nhiều lần thị giá công ty - để mua lại hết sản lượng đến năm nhà máy sản xuất bơm nhựa - loại phụ kiện để dùng cho xà phòng nước Thương vụ tiệt đường làm ăn ông lớn, giúp Taylor nắm thị phần lớn tay Sau công ty Hãng Colgate Palmolive danh tiếng mua lại Coca-Cola: "Thắt eo" cho bao bì Năm 1915, Coca-Cola phát động thi thiết kế chai với mục đích tạo loại chai thủy tinh khơng thể nhầm lẫn Thiết kế Earl R Dean - với dáng "thắt eo" giúp dễ dàng nhận dạng bóng tối - ghi tên vào lịch sử Coca-Cola đăng ký quyền vào năm 1916 Bill Gates: Khai mở thị trường phần mềm Khoảng năm 1980, IBM thuê Bill Gates viết hệ điều hành riêng cho máy tính họ Bill mua quyền hệ điều hành QDOS Tim Patterson với giá 50.000 USD, thay đổi đó, đặt tên MS-DOS bán lại cho IBM Sau đó, Gates thuyết phục IBM cho ơng bán phần mềm thị trường IBM đồng ý, cho tiền đến từ phần cứng Rồi cơng ty đua sản xuất máy tính mang thương hiệu riêng, MS-DOS trở thành tiêu chuẩn "chắp cánh" cho Microsoft ...Những sách người làm kinh doanh cho định kinh doanh khôn ngoan thời đại Những sách người làm kinh doanh cho định kinh doanh khôn ngoan thời đại Puma trả 120.000 USD cho lần... Henry Ford định "không giống ai" Những năm đầu kỷ XX, nước công nghiệp, chuyện công nhân thay đổi chỗ làm thường diễn Để ngăn chặn ổn định đội ngũ người lao động, Henry Ford có định "không giống... người lao động Quyết định không gây thiệt cho cơng ty mà cịn mang lợi ích gấp nhiều lần: giữ chân người tài, giảm chi phí đào tạo, suất lao động chất lượng sản phẩm tăng cao công nhân không cảm thấy