Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập: Những nội dung hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty cơ khí Hà Nội
Lời nói đầu Trong xu hội nhập nay, Đảng nhà nớc đà sách xây dựng, phát triển kinh tế nhiều thành phần, hoạt động theo chế thị truờng quan hệ hợp tác đầu t với nớc Dới tác động mạnh mẽ kinh tế giới tiến khoa học kỹ thuật Đảng nhà nớc đà chủ trơng đổi chế quản lý kinh tế sở xoá bỏ chế quản lý tập trung quan liªu bao cÊp, më réng qun tù chđ cho đơn vị kinh tế, thực nghiêm nghặt chế độ hạch toán kinh tế Công ty khí Hà Nội đơn vị kinh tế nhà nớc Là trung tâm chế tạo máy lớn Việt Nam Để hoà nhập với xu công ty đà không ngừng hoàn thiện cấu tổ chức máy quản lý, thực chiến lợc sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc thị trờng giới Khái quát công ty khí Hà Nội tình hình hoạt động công ty đợc thể báo cáo tổng hợp gồm nội dung sau: Phần 1: Khái quát chung công ty khí Hà Nội Phần 2: Những nội dung hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty khí Hà Nội Phần 3: Đánh giá chung Công ty khí Hà Nội Phần 4: số ý kiến đề xuất Phần 1: KHái quát chung công ty khí hà nội I Lịch sử phát triển công ty Giới thiệu công ty Công ty khí hà nội trớc nhà máy khí Hà Nội đợc đảng nhà nớc ta định xây dựng từ ngày 26/11/1955 liên xô (cũ) viện trợ, xây dựng thiết kế, nòng cốt cho việc chế tạo máy cho nớc Ngày 12/4/1958 khánh thành bàn giao Nhà máy khí hà nội cho Bộ công ngiệp nặng ngày thành lập công ty Ngày 22/5/1993 Bộ công nghiệp định đổi tên Nhà máy khí hà nội thành Nhà máy chế tạo công cụ số Ngày 30/10/1995 đổi tên thành Công ty khí hà nội Với tên giao dịch quốc tế là: HAMECO Trụ sở công ty: số 24 đờng nguyễn trÃi-Quận xuân- Thành phố Hà Nội Các giai đoạn phát triển Công ty khí hà nội 1.1 Trớc thới kỳ đổi míi kinh tÕ Thêi kú 1958 ®Õn 1965 Thêi kú công ty đợc thành lập, với nhiệm vụ sản xuất chế tạo loại máy cắt gọt kiêm loại nh máy tiện, máy khoan Cũng thời kỳ chuyên gia liên xô rút nớc, Nhà máy đứng trớc khó khăn , trớc hệ thống máy móc thiết bị đồ sộ với qui mô sản xuất phức tạp, bên cạnh đội ngũ cán công nhân viên có khoảng 600 ngời hầu hết cán tay ngề non Do việc sản xuất gặp nhiều khó khăn Nhng với tinh thần lao động hăng say, nhiệt tình, toàn nhà máy vào hoạt động kế hoạch năm kế hoạch năm lần thứ đà đạt đợc thành tựu đáng kể, giá trị tổng sản lợng tăng lần, máy công cụ tăng 122% so với kế hoạch Thời kỳ 1966 đến 1975 Đây giai đoạn nớc thực kế hoạch năm lần thứ Cũng thời kỳ giặc mỹ bắn phá miền bắc Nhiệm vụ lớn lao công ty vừa sản xuất vừa chiến đấu tiếp tục hoàn thành nhiệm vụ sản xuất máy công cụ K125, B625, P12, T630 sản xuất bơm xăng, ống phóng hoả tiễn C36 phục vụ cho chiến trờng Thời kỳ 1976 đến 1985 Là thời kỳ nớc thống nhất, thời kỳ nhà máy ổn định vào sản xuất mở rộng đợt 1, kết sản lợng công cụ tăng 2.7 lần Nhà máy đà xuất máy sang Balan, Cuba, Tiệp Khắc 1.2.Sau thêi kú ®ỉi míi kinh tÕ Thêi kú 1986 đến 1995 Đây thời kỳ đổi kinh tế, Đảng ta định xoá bỏ chế tập trung quan lu bao cấp chuyển sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong thời kỳ phải hoàn chỉnh kịp thời chế quản lý kinh tế nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh Công tác xếp lại máy lao động theo hớng gọn nhẹ, đạt hiệu xuất cao Tuy nhiên công ty giữ vững sản xuất tăng trởng hàng năm 24.45%, doanh thu tăng 39% Thời kỳ từ 1995 đến Công ty đà mở rộng thị trờng để tìm kiếm khách hàng sâu vào sản xuất kinh doanh mặt hàng phù hợp, đáp ứng nhu cầu thị trờng Cũng thời gian đầu thời kỳ công ty đà đợc đông đồng chí lÃnh đạo đảng nhà nớc đến thăm làm việc công ty Công ty đà mở rộng liên doanh với số công ty nớc Sản phẩm công ty đà đợc trao huân chơng vàng, thành tích thúc đẩy hoạt động công ty ngày tăng trởng, góp phần cảI thiện nâng cao ®êi sèng cđa ngêi lao ®éng Nh vËy nhê có quan tâm đảng nhà nớc, tổng công ty, đặc biệt nổ lực toàn thể cán công nhân viên toàn công ty, đà đa công ty đứng vững chế mới, đem lại thành công cho công ty lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nh lĩnh vực khác Đây móng vững để công ty xứng đáng trung tâm khí lớn nhÊt cđa c¶ níc II LÜnh vùc kinh doanh, chøc nhiệm vụ công ty Lĩnh vực kinh doanh công ty Công ty sản xuất đa dạng mặt hàng khí nh: Các máy công cụ cắt gọt kim loại điều khiển trực tiếp, lập trình, điều khiển số tự động CNC: T18A, T14L, T14L CNC, T630A*1500, T630A*3000, T18ACNC, máy khoan: K525, máy bào B365, máy phay P12CNC, máy mài tròn, máy mài phẳng loại máy theo đơn đặt hàng Năng lực sản xuất công ty đạt 600 máy / năm - Đúc sản phẩm nặng tới 25 Đúc xác sản phẩm hợp kim phức tạp - Chế tạo sản phẩm kết cấu thép với sản lợng 200 tấn/ năm - Sản xuất thép cán xây dựng, thép định hình với sản lợng 5000 tấn/ năm - Chế tạo loại bánh đờng kính 5500mm, sản xuất hàng loạt loại bánh xác - Sản xuất loại thiết bị lợng, trạm thuỷ điện với công xuất đến 2000KW - Phụ tùng thiết bị nghành đờng: Sản xuất lắp đặt thiết bị cho nhà máy đờng đến 2000 mía/ ngày, thiết bị lẻ cho nhà máy đờng đến 8000 mía/ ngày Trong có thiết bị nh; Máy đập mía công suất 2800KW, - Nồi nấu chân không, nồi bốc hơi, gia nhiệt, trợ tinh - Phụ tùng thiết bị nghành xi măng - Phụ tùng thiết bị lẻ khác cho nghành công nghiệp nh: Dầu khí, giao thông, điện lực, thuỷ lợi Với truyền thống lực vốn có mình, Công ty khí Hà Nội đà tìm đợc thị trờng tiêu thụ mới, không nớc mà nứơc ngoaì Hiện , Công ty mở rộng thị trờng nớc nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ Châu Âu Trong thời gian qua, Công ty đà suất đợc số sản phẩm sang nớc Tây Âu, Italia, Đan Mạch, Hàn Quốc, Mỹ nh: Máy công cụ, máy hàn tiếp xúc, sản phẩm đúc, hộp số công suất lớn, bánh răng, bánh xích, bên cạnh đó, Công ty thực số dự án nh: Với công ty ORION HANEL chế tạo dây truyền sản xuất đèn hình phẳng Với tổng công ty Lắp Máy Việt Nam chế tạo chi tiết, thiết bị cho số dự án LILAMA Chức công ty khí Hà Nội Công ty khí Hà Nội đơn vị kinh tế chuyên sản xuất mặt hàng phục vụ cho công nghiệp, mục tiêu công ty hoàn thiện phát triển sản xuất, sản phẩm phục vụ cho nhu cầu thị trờng Nhiệm vụ Công ty khí Hà Nội - Công ty khí Hà Nội có nhiệm vụ sản xuất mặt hàng khí chủ yếu phục chủ yếu vụ cho nghành kinh tế công nghiệp dới dạng sản phẩm phụ tùng thay - Đối với Bộ công nghiệp, Công ty phải thực tiêu chuẩn sản phẩm, tiêu chuẩn công nghệ, định mức tiền lơng Bộ công nghiệp ban hành chịu kiểm tra việc thực tiêu định mức - Định kỳ, Công ty phải thực chế độ báo cáo với tổng công ty tình hình sản xuất kinh doanh chấp hành định thành lập, sáp nhập, giải thể, qui định liên quan đến cán bộ, tổ chức cán bộ, thực qui định phân cấp quản lý tài chính, hạch toán kinh doanh công ty tổng công ty - Tuân thủ cách đầy đủ chế độ sách nhà nớc III Cơ cấu tổ chức máy quản lý, sở vật chất kỷ thuật mạng lới sở kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Công ty khí Hà Nội có cấu máy quản lý trực tuyến chức đợc thể qua sơ đồ sau Giámđốc PGĐ kỹ thuật PGĐ đại diện chất lượng 1-Xưởng máy công cụ 2- Xưởng bánh 3- Xưởng khí 4- Xưởng GCAL NL 5- Xưởng đúc 6-Xưởng mộc 7- Xưởng kết cấu 8- Phân xưởng thuỷ lực 9-Xưởng cán thép 10-Phòng kỹ thuật 11- Phòngđiều độ sản xuất 12- Phòng CS 13- Phòng điện 1- Vănphòng giám đốc 2- Phòng tổ chức 3- Trung tâm tự động hoá 4- Thư viện 5-Trường Trung học chuyên nghiệp chế tạo máy PGĐ Xuất nhập 1- Phòng KT KTTC 2-Phòng vật tư 3- Văn phòng thương mại PGĐ Nội Phòng xây dựng 2-Phòng bảo vệ 3-Phòng đời sống 4-Phòng y tế 5-Phòng văn hoá - xà hội + Giám đốc lÃnh đạo tất chức quản lý chịu toàn trách nhiệm phụ trách + Các Phó giám đốc phận chức giúp việc trực tiếp cho giám đốc chịu trách nhiệm trớc giám đốc điều hành kiểm tra, thực chức cụ thể + Các phòng ban làm nhiệm vụ tham mu với giám đốc, giúp giám đốc đạo toàn công việc theo chức phòng ban + Khối sản xuất phân xởng, nắm vững kế hoạch đợc giao, thời hạn hoàn thành, yêu cầu công nghệ, kỷ thuật, chế tạo để thực công việc sản suất cho tiến độ 2 Cơ sở vật chất kỷ thuật mạng lới kinh doanh công ty khí Hà Nội a Máy móc, Nhà xởng Công ty khí Hà Nội công ty lớn việt nam với nhiệm vụ sản xuất loại máy công cụ, thiết bị phục vụ nghành sản xuất khác Cơ sở vật chất kỷ thuật công ty lớn, có khả đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng máy móc công cụ thiết bị Máy móc thiết bị công ty hầu hết liên xô sản xuất, tổng giá trị lên tới 16 tỷ đồng Đặc biệt, công ty có máy chuyên dụng cỡ lớn nh máy tiện Subo với trục tiến có đờng kính tối đa1600*1200, máy móc cần trục 50 máy đại, quý Máy móc liên xo cung cấp có loại máy Italia, Mỹ, Đức cung cấp Mặc dù sở vật chất lớn nhng mức hao mòn lớn dẫn đến đồng ảnh hởng tới chất lợng, tất yếu ảnh hởng tới sức cạnh tranh Hiện toàn nhà máy có tới chục nhà xởng, tất tốt, đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất b Các phơng tiện khác .Ngoài máy móc, nhà xởng, Công ty nhiều phơng tiện, máy móc khác phục vụ cho hoạt động quản lý nh hoạt động phân phối, cung ứng hàng hoá Cụ thể, Công ty có sáu xe tải loại 12 tấn, xe loại 45 tấn, xe loại Bên cạnh hệ thống máy tính phục vụ công tác hoạt động quản lý kinh doanh Tất hơng tiện tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh công ty c Vốn sản xuất công ty Công ty khí Hà Nội có tổng nguồn vốn 144 tỷ đồng, vốn ngân sách cấp 50 tỷ đồng, vốn vay 30 tỷ đồng, vốn tự có 44 tỷ đồng, vốn thuê tài 20 tỷ đồng, vốn cố định công ty 51 tỷ đồng, vốn lu động 81 tỷ đồng Mặc dù tốc độ tăng trởng sản xuất kinh doanh mức cao, vốn lu động đợc cấp thiếu song công ty đảm bảo đủ vốn hoạt động nhiều biện pháp nh vay ngắn hạn, huy động nguồn lực nội để đầu t cho sản xuất Khả toán công ty năm 2003 đầu kỳ 1.2 lần cuối kỳ 1.21 lần Số vòng quay vốn giai đoạn đầu kỳ 1.88 cuối kỳ 1.95 Vòng quay vốn cuối kỳ lớn đầu kỳ nhng so với năm trớc vòng vốn chậm lại d Đội ngũ lao động công ty Công ty có đội ngũ cán công nhân viên đông đảo giàu kinh nghiệm Kể từ chuyển sang chế độ tự hạch toán, Công ty đà mạnh dạn đổi mới, xếp lại lao động sản xuất, đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên để hoạt động kinh doanh có hiệu công ty phải quản lý lao động khía cạnh, số lợng ,chất lợng hiệu lao động Cơ cấu lao động công ty tính đến tháng 12/2003 đợc cho bảng số liệu sau STT A B 2.1 2.2 2.3 Néi DUNG Tỉng sè lao ®éng diện quản lý Tổng số lao động làm Trong nữ Độ tuổi Tuổi bình quân trung Tuổi bình quân nam Tuổi bình quân nữ Đến 20 tuổi Từ 21 ®Õn 25 Tõ 26 ®Õn 30 Tõ 31 ®Õn 35 Tõ 36 ®Õn 40 Tõ 41 ®Õn 45 Tõ 46 đến 50 Từ 51 đến 55 Trên 55 tuổi Trình độ đào tạo Số có trình độ đại học Số có trình độ đại học *Cử nhân *Kỹ s *Khác( bác sỹ) Số có trình độ cao đẵng SốLƯợNG 1050 997 232 39.58 39.17 40.93 13 137 119 76 92 210 193 126 31 998 186 67 117 STT 2.4 2.5 2.6 2.7 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5.1 5.2 5.3 5.4 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 *kinh tÕ *Kü thuËt Nội dung *Khác Số có trình độ trung học chuyên nghiệp Sơ cấp Công nhân kỹ thuật Lao động phổ thông Ban giám đốc Cán quản lý đơn vị Trởng phòng ban Phó phòng ban Giám đốc trung tâm, xởng, xí nghiệp Phó giám đốc trung tâm, xởng, xí nghiệp Cán quản lý dới cấp phó đơn vị Công nhân viên phòng ban Chuyên viên Kỹ thuật viên Cán sự, nhân viên Công nhân Công nhân viên xởng, xí nghiệp, trung tâm Chuyên viên Kỹ thuật viên Cán Nhân viên Công nhân kỹ thuật Tiện Phay Bào Nguội Doa Mài Lò Khuôn Rèn Nhiệt luyện Hàn KCS Hoá phân tích Các nghề khác Công nhân kỹ thuật theo bËc BËc 2/7 BËc 3/7 Sè lỵng 36 59 624 82 13 17 13 21 10 59 66 42 11 49 23 624 62 41 72 13 16 25 40 87 16 184 624 22 133 BËc 4/7 BËc 5/7 Bậc 6/7 Bậc 7/7 Bậc khác( lái xe, chuyên viên, nhân viên) 68 83 160 137 21 Qua bảng ta thấy phần lớn lực lợng lao động công ty đà qua đào tạo có trình độ nên công ty đạt đợc hiêu lao động cao Công ty coi trọng việc đánh giá kết lao động, đòn bẩy tạo động lực làm việc, đánh giá hiệu lao động, giúp cho việc trả công thởng phạt hợp lý e Mạng lới tiêu thụ công ty Để phát huy đợc mặt mạnh hạn chế đợc đIúm yếu mình, chiến lợc đẩy mạnh tiêu thụ, công ty cần có biện pháp cố phát triển kênh phân phối Hiện nay, công ty chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp thông qua đấu thầu Bên cạnh đó, công ty đà thiết lập đợc loạt đại lý bán sản phẩm thị trờng tại, đồng thời mở nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trờng IV Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần - Trong báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2001 Đợc tổng kết qua số liệu bảng sau TT Chỉ tiêu Thực hiên Năm năm 2000 A 2.1 Năm SS % SS % 2001 T.hiÖn 47.423 63.413 57.587 3/1 122.15 131.98 132.67 3/2 102 114.05 109.48 B Gi¸ trị TSL(giá CĐ 94) Tổng doanh thu Doanh thu SXCN 38.825 48.048 43.405 2001 KH 46.494 55.6 52.600 +Máy công cụ 6.000 5.500 7.354 122.57 133.71 +Phụ tùng nghành 23.099 33.100 32.168 139.26 97.18 +Thép cán 14.306 14.000 18.065 126.28 129.04 2.2 Kinh doanh T mại 3.365 TNBQ đ/ng/tháng 721000 Giá trị hợp đồng ký 42.956 3.000 808000 5.825 940500 50.972 173.11 130.44 118.66 năm Các khoản thu N/S 2.881 4.644 161.89 + thuế đầu vào 1.415 2.565 181.34 +thuế vốn 0.080 0.256 320 + thuế khác 0.019 0.037 194.74 +BHXH,CĐ,Y tế 1.367 1.805 Đơn vị tính: tỷ VNĐ 194.17 116.40 132.04 - Trong báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2002, tình hình thực tiêu kế hoạch năm 2002 thể qua bảng tổng kết sau TT Chỉ tiêu TH200 Năm2002 Năm2002 SS % SS % T hiÖn 51.003 3/1 107.55 3/1 80.00 74.625 65.597 117.68 113.91 97.87 90.48 A B Giá trị TSL(giá CĐ 47.723 K.hoạch 63.755 2.1 1994) Tæng doanh thu Doanh thu SXCN 63.413 57.587 76.250 72.500 +Máy công cụ 7.354 8.940 121.57 +Phơ tïng c¸c ngh 32.168 45.721 142.13 2.2 +Thép cán Kinh doanh T.mại TNBQ đầu/ng/thg Các khoản thu N/S 18.065 5.825 3.750 940500 1.000.000 4.664 3.752 10.936 9.027 1.060.000 4.667 60.54 154.97 112.71 100.06 3.413 0.156 119.38 +Thuế KHTSCĐ 2.859 LÃI(lỗ)-SXKD có 3.752 0.007 lÃI, số ớc tính Giá trị hợp đồng ký 50,972 51,437 HĐgối đầu năm sau 21,125 26,841 Đoan vị tính: Tû VN§ 100,91 127,06 240.72 106.00 124.39 90.96 2.228,57 -KÕt năm 2003 đợc cụ thể hoá qua bảng sau Chỉ tiêu 1 Giá trị TSL-giá 1994 Doanh thu bán hàng 2.1Doanh thu SXCN -Hàng xuất 2.2.Kinh doanh TM 3.Thu nhËp b×nh KH2003 74,38 104,10 94,10 600.000USD 10,00 1,170 TH2003 67,843 105,926 71,044 686.179USD 34,822 1,171 TH2002 51,003 74,625 65,597 31.740USD 9,027 1,060 %so s¸nh 5=3/2 91,21 101,75 75,50 114,36 348,22 100,08 %SS 6=3/4 133,02 141,94 109,07 2.161,88 385,/5 110,47 quân(Tr.đ)/tháng/ng 4.Các khoản trích nép N/ 6,40 7,44 4,667 116,25 159,42 S Gi¸ trị hợp đồng ký +Gối đầu cho năm sau LÃi (lỗ) số dự kiến 130,568 58,145 0,3 51,437 22,041 0,075 150,00 253,84 263,88 400,00 0,2 Đơn vị tính:Tỷ VNĐ Qua ba bảng tổng kết ta thấy,hầu hết tiêu thực tăng so với năm 2001 năm 2002 Tuy nhiên xét tổng thể kinh tế trình phát triển công ty khí hà nội nhiều bất cập Phần 2: Những nội dung hoạt dộng kinh doanh chủ yếu công ty khí hà nội I Nguồn nguyên vật liệu Nguyên vật liệu công ty loại thép hợp kim Do nguồn nớc cha đảm bảo đợc công ty phải đảm bảo nguồn nhập Theo thống kê công ty phải nhập hàng năm 60% thép hợp kim loại từ nớc Các loại thép lớn làm trục lôep, thép innõ, thép ống, thép đợc muo thông qua nhập Ngoài công ty ký kết loại hợp đồng vơI đơn vị vật t quèc doanh nh: C«ng ty than, c«ng ty SKF, C«ng ty vật liệu điện Nhằm tạo nguồn cung cấp vật t ổn định, đảm bảo chất lợng Với tốc độ tăng trởng cao sản xuất, công tác chuẩn bị vật t đà có nhiều chuyển biến tốt đợc quan tâm đầu t năm Công ty trì duyệt giá vật t thống khung giá chuẩn ma vật t với chất lợng giá phù hợp Chất lợng vật t đợc đảm bảo th«ng qua hƯ thèng kiĨm tra cđa c«ng ty Tuy nhiên, công ty đà có nhiều cố gắng việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh nhng nguyên vật liệu nguyên nhân gây số ảnh hởng đến việc thực phát triển sản phẩm công ty Nguyên vật liệu phần lớn phải nhập từ nớc nên bắt buộc phải có ngoại tệ để mua, diều gây không khó khăn cho công ty Giá nguyên vật liệu thờng xuyên biến động nhiều ảnh hởng sốt giá Do làm cho công ty gặp nhiều khó khăn Nguyên vật liệu nhập phải chịu thuế nhập giá thành sản phẩm công ty tăng lên II Thị trờng tiêu thụ công ty khí hà nội Thị trờng nớc Xác định công ty thời điểm thị trờng nớc thị trờng trọng tâm để công ty phát triển,bởi giai đoạn nớc ta trình CNH-HĐH đất nớc giai đoạn công nghiệp phải nghành mũi nhọn, tiên phong để thúc đẩy phát triền kinh tế Điều đồng nghĩa với việc suất nhiều nhà máy, xí nghiệp, nhu cầu máy móc thiết bị lớn dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm công ty tăng lên Cụ thể thời gian tới số nghành phát triển nh sau: - triệu đờng vào năm 2005 - 50 triệu xi măng vào năm 2005 - đến triệu thép vào năm 2010 - 60 tỷ KW vào năm 2010 Quy mô thực tế thị trờng nớc ta nghành khí( máy móc, thiết bị, phơng tiện, dụng cụ, phụ tùng ) đủ lớn để nghành khí phát triển: Chỉ tính hàng khí nhập từ năm 1997 đà lên tỷ USD,năm 1998 tỷ USD năm 2000 15 tỷ USD( hàng khí chiếm từ 30%- 40% kim nghạch nhập hàng năm ) năm tới lợng hàng khí nhập tiếp tục tăng cao Trong nghành khí sản suất đợc 300 triệu USD sản phẩm( công ty đợc khoảng triệu USD) Công ty khí Hà Nội cung cấp cho khách hàng chủ yếu khách hàng công nghiệp Công ty xác định cấu sản phẩm bản, lâu dài gồm nhóm sản phẩm sau đây: - Máy móc thiết bị công nghiệp - Máy công cụ - Phụ tùng công nghiệp - Hàng gang đúc thép đúc Do thị trờng công ty chủ yếu tập trung vào xâm nhập nghành công nghiệp, cung cấp sản phẩm dịch vụ công nghiệp Định hớng chiến lợc công ty chọn đờng phát triển đa dạng hoá sản phẩm mà đặc trng mặt hàng khí lớn mặt hàng có hàm lợng kỷ thuật cao cho số nghành kinh tế lớn để tạo nên vợt trội công nghệ, tăng sức cạnh tranh, có đợc tốc độ cao phát triển sản xuất Thị trờng nớc Với xu hội nhập chiến lợc sản xuất kinh doanh công ty xuất Để xây dựng thực chiến lợc này, công ty đà có bớc thích hợp cho giai đoạn cụ thể trớc hiệp định song phơng đa phơng phủ đợc ký kết Đó đổi khâu tổ chức cán quản lý, nâng cao chất lợng sản phẩm, xây dựng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9002 Thực hợp đồng xuất chỗ thông qua việc cung cấp máy thiết bị cho công ty liên doanh nớc việt nam, triển khai thực dự án đầu t chiều sâu nâng cao lực sản xuất công ty khí Hà Nội Với chuẩn bị có hệ thống sau nhiều năm nghiên cứu thị trờng quốc tế, công ty đà thực hợp đồng hợp tác dài hạn, xuất trực tiếp sản phẩm khí sang thị trờng Nhật, Mỹ, Châu âu Đối với thị trờng mỹ công ty đà ký hợp đồng hợp tác 10 năm với cong ty TK INTONETION Theo công ty bạn nhận tiêu thụ sản phẩm máy thiết bị công nghiệp công ty khí Hà Nội thị trờng bắc mỹ giới Đầu tháng 1/2002 Container chuyển máy chuyên dụng công ty khí Hà nội đà đợc xuất sang Mỹ đợc khách hàng đánh giá cao, sản phẩm đợc xuất sang mỹ sau hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết Các hợp đồng tiép theo tiếp tục đợc thực Đối với thị trờng hàn quốc, Công ty đà ký thoả thuận hợp tác lâu dài với công ty SAMYOUNG AM-TEX Theo thoả thuận công ty bạn nhận tiêu thụ sản phẩm đúc chất lợng cao công ty thị trờng Hàn Quóc, Nhật, Mỹ Trong năm qua công ty ®· triĨn khai thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu 60 sản phẩm đúc cho Hàn Quốc vào tháng 3/2002 Theo kế hoạch hàng tháng, công ty bạn đặt công ty khí Hà Nội xuất từ 50-100 sản phẩm đúc Ngoài công ty thơng thoả ký kết hợp đồng trao đổi tu nghiệp sinh theo nhu cầu đào tạo nâng cao tay nghề cho cán công nhân công ty khí Hà Nội III Hoạt động Marketing công ty khí Hà Nội Chính sách sản phẩm Để theo kịp xu phát triển nay, Công ty khí Hà Nội đà có nhiều cố gắng chiến lợc sản phẩm với việc chế tạo sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm truyền thống chế tạo sản phẩm loại thị trờng bớc đầu đợc thị trờng chấp nhận Với 40 năm phát triển lĩnh vực sản xuất máy công cụ đội ngũ kỹ s giàu kinh nghiệm, công ty đà có nhiều cố gắng việc cải tiến sản phẩm sản phẩm đa sản phẩm sở tảng sản phẩm có sẵn, nh chế tạo máy T14L-CNC, T18A-CNC, trạm trộn bê tông tự động, tham gia chế tạo thiết bị toàn cho nhà máy đờng, xi măng lò cứng, chế tạo máy bơm công suất lớn cho trạm thuỷ lợi Tuy nhiên, thực tế công ty tồn khuyết điểm cha thể khắc phục đợc nh: Cha có ngời theo dõi đánh giá chu kỳ sống sản phẩm để có xu hớng phát triển sản phẩm thời gian sau, sản phẩm đa cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Chính sách giá Với đặc trng doanh nghiệp nhà nớc với số công nhân thức làm việc gần 1000 ngời, mặt khác thời gian vừa qua nghành khí nớc ta gặp nhiều khó khăn thiết bị đà lạc hậu so với nhiều nớc giới Chính sách công ty đa nhằm mục tiêu bảo đảm đóng cửa sản xuất, nhiên mục tiêu trớc mắt để vợt qua khó khăn giai đoạn chuẩn bị thị trờng cho thời gian tới sau dự án đầu t nâng cao lực sản xuất hoàn thiện đa vào sản xuất Hiện nay, giá bán loại sản phẩm công ty chủ yếu đợc tính toán dựa vào loại giá thành sản phẩm sản xuất Căn vào giá sản phẩm khác loại thị trờng có mức lÃi suất định để thực nghĩa vụ nhà nớc, ngời lao động phần tích luỹ để phát triển Để xây dựng đơn giá bán sản phẩm, văn phòng giao dịch thơng mại công ty đà sở giá thành đơn vị sản phẩm thực tế năm trớc phòng kế toán thống kê tài cung cấp đồng thời dựa sở tính toán giá thành đơn vị sản phẩm để so sánh giá, bên cạnh phải vào số tiêu khác nhà nớc quy định công ty đặt Dới giá bán sản phẩm máy tiện T18A công ty khí Hà Nội năm 2002 (Đơn vị tính: nghìn đồng) -Vật t 11301 - Bán thành phẩm 7882 - Lơng công nhân sản xuất - Chí phÝ s¶n xuÊt xëng 4864 10753 - ChÝ phÝ b¶o hành(= 2%* giá bán) 10747 - Giá thành toàn 46524 Giá bán(105%* giá thành toàn bộ) 48850 3.Chính sách tiêu thụ phân phối sản phẩm công ty khí Hà Nội Với đặc thù nghành sản xuất khí, sản phẩm sản xuất thiết bị thay thế, máy cái, thiết bị toàn phục vụ cho sản xuất công nghiệp, hệ thống phân phối công ty không đợc phân nhiỊu cÊp mµ tiÕn hµnh cung cÊp trùc tiÕp từ sản xuất đến thẳng đơn vị sử dụng Hiện công ty có đại lý cấp thành phố HCM Mặt khác số sản phẩm công ty đà có mặt thị trờng nớc 40 năm qua Đây lợi giúp công ty có đợc chỗ đứng vững thị trờng Tuy nhiên, không lẽ mà công ty bỏ qua công tác này, điều đợc khẳng định thông qua việc lập văn phòng thơng mại chị trách nhiệm lập phơng án quÃng bá, giới thiệu sản phẩm công ty đến doanh nghiệp nớc nớc thông qua việc tham gia hội chợ triển lÃm nớc quốc tế, đăng quÃng coá tạp chí chuyên nghành khí, gửi th giới thiệu đến đơn vị liên quancụ thể năm qua,Công ty khí Hà Nội đà tham gia giới thiệu catalo sản phẩm công ty hội chợ quốc tế tổ chức Hàn Quốc, đăng quÃng cáo tạp chí khí ngày nay, tạp chí KHCN, đồng thời bán hàng quan hệ với bạn hàng truyền thống Công ty đà sử dụng phơng pháptrích tỷ lệ % doanh số bán phơng pháp có số u điểm + Thứ nhất: Tính % khối lợng bán có nghĩa tổng kinh phí tiêu thụ chắn thay đổi tuỳ theo mức độ mà công ty cho phép Điều hoàn toàn thoả mÃn, ngời lÃnh đạo tài cho phí tổn phải gắn chặt với biến động mức giá công ty thời kỳ khác chu kỳ kinh doanh +Thứ hai: Phơng pháp buộc ban lÃnh đạo phải ý đến mối quan hệ qua lại chi phí quÃng cáo giá bán với tổng lợi nhuận tính đơn vị hàng hoá Tại công ty khí Hà Nội,kinh phí cho quÃng cáo cha đợc cấp cách định kỳ mà đợc chi cách bị động có triển lÃm hàng công nghiệp Điều làm ảnh hởng tới việc thiếu chu đáo việc tiếp xúc tìm hiểu khách hàng ảnh hởng đến sức mua sản phẩm công ty Phần 3: Đánh giá chung Công ty khí Hà Nội I Điểm mạnh Công ty khí Hà Nội Với trình tổng kết trình hình thành phát triển công ty khí Hà Nội ta thấy công ty có mặt mạnh tổng thể sau sau: - Công ty khí Hà Nội có sở hạ tầng nhiều tiềm năng, có vị trí địa lý thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh, có bề dày truyền thống kinh nghiệm chế tạo máy,nhất máy công cụ, có kinh nghiệm bớc đầu sản xuất kinh doanh theo chế thị trờng - Là sở đợc đảng nhà nớc có chủ trơng đầu t lớn thời kỳ CNH_HĐH - Có môi trờng công nghệ nớc điều kiện quan hệ quốc tế thuận lợi để lựa chọn phơng án sản xuất lựa chọn hớng đầu t Cụ thể công ty có mặt mạnh sau: +) Đối với sở vật chất kỷ thuật: Công ty có dẩytuyền thiết bị khí chuyên sản xuất máy công cụ công nghiệp thiết bị công nghiệp, có hệ thống khép kín từ khâu tạo phôi đến khâu gia công lắp ráp cộng với kinh nghiệm 40 năm chế tạo máy công cụ mà sản phẩm công ty có đồng cao mức độ hoàn thiện sản phẩm ngày cao +) Đối với sản phẩm công ty: Do sở vật chất bảo đảm, trình độ quản lý chất lợng sản phẩm công ty đà đợc xác nhận cấp chứng quản lý chất lợng sản phẩm ISO 9002, điều giúp sản phẩm công ty có sức cạnh tranh cao thị trờng nội địa dần bớc vơn thị trêng qc tÕ +) §èi víi ngn lùc ngêi công ty: Công ty có đội ngũ cán công nhân viên lành nghề lĩnh vực chế tạo máy, nội đoàn kết hoạt động theo phơng châm:Đoàn kết- Cần cù-Sáng tạo-Văn minh- kiên cờng Đà góp phần không nhỏ cho phát triển công ty, điểm mạnh góp phần lớn vào thành công công ty Do vậy, tăng cờng đầu t nguồn nhân lực sở tăng cờng công tác tuyển dụng lao động có trình độ đào tạo cán đợc công ty coi nhiệm vụ chiến lợc năm 2004 năm tới +) Do hoạt dộng với chế hạch toán kinh doanh độc lập, nên công ty chủ động tài chính, tự chủ hoạt động kinh doanh, tự cân đối hoạt động kinh doanh đầu t +) Công tác tổ chức công ty tốt nh phong trào phát huy sáng kiến , kỷ luật lao độnglà động lực thúc đẩy khuyến khích ngời lao động II Một số khó khăn tồn Ngoài điểm mạnh tạo điều kiện thuận lợi cho công ty sản xuất kinh doanh công ty gặp số khó khăn sau: - Thiết bị công nghệ công ty cũ, lạc hậu( hầu hết thiết bị máy móc đà hoạy động 20 năm ), cân đối khâu tạo phôi gia công khí, sở hạ tầng môi trờng xuống cấp điều đà làm ảnh hởng không tới suất lao động cán công nhân viên công ty, ảnh hởng tới chất lợng mức độ hoàn thiện số sản phẩm - Về mức độ đa dạng phong phú sản phẩm: Công ty gặp nhiều khó khăn nay, sản phẩm công ty chđ u phơc vơ cho thÞ trêng trun thèng nh thị trờng máy công cụ, thị trờng phụ tùng nghành mía đờng, xi măng số công trình thuỷ lợi Cho nên công ty đà bỏ qua nhiều hội thị trờng sản phẩm khác - Công ty cha có quan tâm mức tới công tác hoạch định chiến lợc tổng thể theo xu híng ph¸t triĨn cđa x· héi, xu híng hội nhập - Hoạt động phận marketing công ty cha có hiệu cao vấn đề sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị cha đợc xem xét cách có hệ thống - Lực lợng lao động công ty dần đợc trẻ hoá nhiều, nhiên thực tế số khâu sử dụng lao động gần đến tuổi nghỉ hu nhng lao động đợc đào tạo kế cận thực tế công ty cha xây dựng đợc kế hoạch lao động để đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất Phần 4: số ý kiến đề xuất Trong năm gần công ty khí Hà Nội đà đạt thành đáng khích lệ Bên cạnh thành bộc lộ yếu cần khắc phục: tổng doanh thu dao động doanh thu hàng năm năm gần ảnh hởng tới sản xuất kinh doanh Doanh thu năm 2001 giảm so với năm 2000 37,84% tơng ứng giảm 28.010 trđ Doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 3,9% tơng ứng 1.810 trđ Doanh thu năm 2003 tăng so với năm 2002 0,4% tơng ứng 3.701 trđ Về uy tín sản phẩm công ty, đợc nhiều doanh nghiệp tiêu thụ nớc song với phát triển nghành khí giai đoạn nay, cần thiết phải làm cho sản phẩm công ty đứng vững thị trờng từ Em có số ý kiến đề xuất sau đây: - Tăng cờng nghiên cứu thị trờng: năm vừa qua công tác nghiên cứu thị trờng cha có thống nhất, đồng Mặt khác công ty thiếu đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trờng nên công tác thu thập thông tin bị hạn chế, ảnh hởng đến chuyển biến tích cực công ty Công ty cần phải tổ chức lại đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trờng Có nh sản phẩm làm phù hợp với nhu cầu thị trờng - Nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho ngời lao động: Để tổ chức đội ngũ cán lao động có trình độ cao, phù hợp với vị trí công việc, công ty cần phải phân loại lao động theo trình độ chuyên môn, có chế độ phù hợp với loại lao động đồng thời tăn cờng đào tạo nâng cao trình độ ngời lao động - Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ - Hoàn thiện sách giá - Đổi công nghệ sản xuất : Hiện công nghệ công ty tơng đối lạc hậu thiếu đồng Do việc đổi công nghệ cần thiết.song khả tài có hạn công ty cần phải đổi cách hợp lý, nên đổi công nghệ trọng điểm - Xây dựng chiến lợc, kế hoạch kinh doanh hợp lý: Công tác cần thiết , định hớng mục tiêu để công ty phát triển Việc xây dựng chiến lợc, kế hoạch phải vào đặc điểm công ty, nhu cầu thị trờng, quy định sách nhà nớc Kết luận Tóm lại, Công ty khí Hà Nội xí nghiệp trung tâm chế tạo máy lớn Việt Nam Trong 40 năm tồn phát triển Công ty đà sản xuất nhiều máy móc thiết bị, phụ tùng phục vụ cho kinh tế quốc dân Đóng vai trò quan trọng nghiệp CNH-HĐH đất nớc Tuy nhiên kinh tế thị trờng nay, với cạnh tranh khốc liệt Công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Do vậy, để đứng vững chế thị trờng, công ty trình đổi mới, hoàn thiện cấu tổ chức, nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ đặc biệt, công ty đà có chiến lợc phát triển khoa học công nghệ(giai đoạn 1998-2020) với mục tiêu tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng.Xứng đáng trung tâm chế tạo máy lớn đất nớc Cuối em xin chân thành cảm ơn Cô giáo; Tiến sỹ Nguyễn thị hồng Thuỷ đà giúp đỡ em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn ban lÃnh đạo công ty khí Hà Nội đà cung cấp tài liệu giúp đỡ em thời gian qua Do thời gian có hạn, kiến thức chuyên môn hạn chế, nên báo cáo tổng hợp không tránh khỏi thiéu xót em mong ®ỵc sù gióp ®ì, ®ãng gãp ý kiÕn cđa q công ty Cô giáo hớng dẫn, để thời gian tới em có bảng chuyên đề hoàn thiện Sinh viên Lu Văn Thông Tài liệu tham khảo Báo cáo tổng kết hoạt động công ty năm 2001 phơng hớng, nhiệm vụ năm 2002 Báo cáo tổng kết hoạt động công ty năm 2002 phơng hớng, nhiệm vụ năm 2003 Báo cáo tổng kết hoạt động công ty năm 2003 phơng hớng, nhiệm vụ năm 2004 Công ty khí Hà Nội, trình đổi phát triển Tác giả: Giám đốc công ty: Lê Sỹ Trung Chiến lợc phát triển Khoa Học Công Nghệ sản xuất công ty(giai đoạn 1998-2020) Mục lục Lời nói đầu Phần I: Khái quát chung Công ty Cơ khÝ Hµ Néi I-Lịch sử phát triển Công ty 1-Giíi thiƯu vỊ C«ng ty 2- Các giai đoạn phát triển Công ty Cơ khí Hµ Néi 1.1 Tríc thêi kú ®ỉi míi kinh tÕ 1.2 Sau thêi kú ®ỉi míi kinh tÕ II: Lĩnh vực kinh doanh, chức nhiƯm vơ cđa C«ng ty 1- LÜnh vùc kinh doanh cđa C«ng ty 2- Chức Công ty Cơ khí Hà Nội III- C¬ cÊu tổ chức máy quản lý, cở vật chất kỹ thuật mạng lới sở kinh doanh 1- C¬ cÊu tỉ chức máy Công ty 2- C¬ së vËt chÊt kü thuật mạng lới kinh doanh Công ty Cơ khÝ Hµ Néi a- Máy móc, nhà xởng b- Các phơng tiện khác c-Vèn s¶n xuÊt cđa C«ng ty d- Đội ngũ lao động IV- Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần 11 Phần II:Những nội dung hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty Cơ khí Hà Nội 14 I- Ngn nguyªn vËt liƯu 14 II- Thị trờng tiêu thụ Công ty Cơ khí Hà Nội 14 1-ThÞ trêng níc 14 2- ThÞ trêng níc ngoµi 16 III- Hoạt động Marketing 17 1- Chính sách sản phẩm 17 2- ChÝnh s¸ch gi¸ 17 3- ChÝnh sách tiêu thụ phân phối sản phẩm Công ty Cơ khí Hà Nội 18 Phần III: Đánh giá chung Công ty Cơ khí Hà Nội 20 I- Điểm mạnh Công ty Cơ khÝ Hµ Néi 20 II- Một số khó khăn tồn 21 PhÇn IV- Mét sè ý kiÕn ®Ị xt 22 KÕt luËn 24 ... Công ty khí Hà Nội - Công ty khí Hà Nội có nhiệm vụ sản xuất mặt hàng khí chủ yếu phục chủ yếu vụ cho nghành kinh tế công nghiệp dới dạng sản phẩm phụ tùng thay - Đối với Bộ công nghiệp, Công ty. .. tổng thể kinh tế trình phát triển công ty khí hà nội nhiều bất cập Phần 2: Những nội dung hoạt dộng kinh doanh chủ yếu công ty khí hà nội I Nguồn nguyên vật liệu Nguyên vật liệu công ty loại... lao động IV- KÕt hoạt động kinh doanh Công ty năm gần 11 Phần II :Những nội dung hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty Cơ khí Hà Nội 14 I- Nguån
