Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Xây dựng chiến lược kinh doanh tại Cty TNHH thép HSC
GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy LỜI MỞ ĐẦU Trong tất hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường cơng tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định đến hoạt động.ràng, có tiêu thụ sản phẩm hoạt động khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn biến động, thị trường vận động theo qui luật vốn có có nắm vững xu vận động thị trường, đưa định sán xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường nói riêng mơi trường nói chung doanh nghiệp có hội để thành cơng lĩnh vực hoạt động Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm phận hợp thành quan trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm giúp cho doanh nghiệp thực vấn đề sản xuất kinh doanh sản xuất loại sản phẩm gì, sản xuất nào, bán cho đâu để mặt tăng cường lực doanh nghiệp thị trường, mặt khác giúp cho doanh nghiệp tận dụng đến mức cao ưu nguồn lực mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu kinh tế cao kinh doanh Được may mắn công tác làm việc công ty TNHH thép HSC (là Công ty 100% vốn Việt nam.Ltd, công ty thành lập Khu công nghiệp Xã Quang Minh công ty nắm giữ đa số thị phần thép nhập từ Nhật Bản, thân chứng kiến phát triển Công ty môi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty năm qua cho thấy có tập trung vào công tác thị trường, coi thị trường động lực sản xuất kinh doanh, lấy việc thoả mãn nhu cầu khách hàng hàng hoá dịch vụ, tổ GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Có ứng xử phù hợp với thay đổi thị trường sản phẩm để hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ thị trường ngày tốt đưa doanh nghiệp đến chỗ làm ăn có hiệu ngày cao, đóng góp ngày nhiều vào Ngân sách Nhà nức nâng cao đời sống nhân viên Cơng ty Tuy nhiên, thành tích q khứ khơng phải chìa khố bảo đẩm cho thành cơng tương lai, cơng tác chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm xác định đắn tiền đề giúp cho doanh nghiệp có sách, định, ứng xử phù hợp nhằm giành ưu so với đối thủ cạnh tranh tăng phần thị trường Chính lẽ đó, thời gian thực tập tốt nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập mình: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC” GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Thông tin chung công ty Thông tin công ty 1.1 Công ty TNHH Thép HSC 1.2 Tên giao dịch đối ngoại: HSC Steel Company limited 1.3 Tên giao dịch viết tắt : HSC Steel Co.,Ltd Hình thức pháp lý : 2.1 Là Cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên 2.2.Có mức vốn điều lệ 5.000.000.000đ Địa giao dịch công ty Địa : Quang Minh - Huyện Mê Linh - Tỉnh Vĩnh Phúc Tel : 0211.865.906 Fax: 0211.865.906 Emails: hscsteel@gmail.com Ngành nghề kinh doanh Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng như: Sản xuất thép, gia công sản phẩm thép; Mua bán sắt thép, ống thép, kim loại màu (Kết cấu thép, phôi thép, sắt xây dựng, kim loại màu, thiết bị máy móc loại GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy II QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH thép HSC Công ty TNHH Thép HSC Được thành lập ngày 13/1/2003 Công ty đời tiền thân công ty tư nhân thành lập rựa sở luật đoanh nghiệp, sau gần năm xây dựng phát triển, đến công ty trở thành công ty kinh doanh sắt thép công nghiệp hàng đầu việt nam Với mong muốn xây dựng công ty phất triển ổn định vững chức ,ban giám đốc cơng ty qn sách “ Ln ln đáp ứng” Trên tảng thương hiệu HSC đời trở thành thương hiệu riêng Từ lĩnh vực kinh doanh ban đầu số sản phẩm thép đen ,nay cơng ty cịn kinh doanh loại thép mạ kẽm, ống thép, Thép khơng rỉ, máy móc thiết bị …Chúng tơi xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trải dài tồn lãnh thổ Việt Nam HSC khơng biết đến cơng ty kinh doanh thương mại ,mà cịn gia công cắt xẻ cá loại sắt thép, với doanh thủ hàng triệu la ,mà chúng tơi cịn đánh giá cao đầu tư công nghệ cắt xẻ Có 17 cán cơng nhân viên cơng ty trung sức xây thương hiệu HSC; để HSC ngày uy tín quen thuộc với người Việt nam Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Tuy Cơng ty thép HSC thức vào hoạt động tháng 01 năm 2003, thu hiệu kinh tế lớn thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng nhiều nơi GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh công ty giai 2003÷2006 Sản lượng Năm Doanh thu (1000 tấn) 4744 4839 6437 6952 2003 2004 2005 2006 (1000 USD) 7515 7665 10195 11011 Lãi (1000 USD) 195 375 214 918 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 2: Các khoản phải nộp cho nhà nước, thu nhập bình qn 2003 ÷ 2006 Năm Thuế lợi tức phải nộp 2003 2004 2005 2006 Thu nhập bình quân (1000USD) 357 365 485 524 (1000USD) 75 80 95 100 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 3: Đặc điểm tình hình tài cơng ty 2003 ÷ 2006 2003 Chỉ tiêu Tổng số vốn cố định 3.000.000 lại đến cuối năm Lợi nhuận Trong : 195.000 2004 2005 2006 7.000.000 7.000.000 375.000 214.000 918.000 7000.000 Tổng số nợ phải trả 925.000 813.000 1.017.000 (564.000) Tổng số nợ phải thu 485.000 683.000 1.130.000 1.594.000 Nguồn: Phịng kế tốn GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 4: Một số tiêu hoàn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 Năm Sản lượng sản phẩm Giá trị TSL Doanh thu tiêu thụ 2003 100,2 100,6 101,8 2004 100,4 107,2 122,7 2005 90,6 133,7 156,3 2006 100,9 101,7 101,2 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 Năm Sản xuất (1000 tấn) Tiêu thụ Tỷ lệ % tiêu thụ /SX (1000 Tấn) 2003 4744 4620 97,0 2004 4839 4890 101,0 2005 6437 6437 100,0 2006 6952 6872 99,0 Nguồn: Phịng Kinh doanh Qua bảng thấy rằng: - Sản xuất kinh doamh Công ty có bứoc phát triển mạnh - Số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003-2006 250 200 S¶n xuÊt 204.7 150 100.7 100 50 130.2 134.5 111.6 130.6 136.8 156.4 151.6 202.7 Tiêu thụ Tiêu thụ Sản xuất 2003 2004 2005 2006 Bảng 6: Một số tiêu gia công thép giai đoạn 2003 - 2006 Năm Sản xuất gia công thép Sản xuất gia công thép tấm,kiện cán nóng cán nguội,mạ kẽm Sản xuất Tiêu thụ Sản xuất Tiêu thụ 2003 32,48 32,21 67,52 67,79 2004 35,94 36,20 64,06 63,80 2005 39,42 39,42 60,58 60,58 2006 37,20 36,19 62,80 63,81 Nguồn: Phịng Kinh doanh -Nhìn chung ta thấy doanh số số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày gia tăng mạnh mẽ vững - Tỷ suất lãi / doanh thu cao Tình hình tài ổn định - Một số sản phẩm có sức cạnh tranh cao: Cán nóng loại nhật, mặt hàng cán nguội GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC 1.Đặc điểm sản phẩm công ty 1.1 Đặc điểm sản phẩm: - Khi kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ thị trường với mục đích cuối thoả mãn nhu cầu thị trường Đồng thời xuất phát từ ý tưởng công ty bắt tay vào tìm hiểu thị trường thép nước ngồi để nhập khẩu, đồng thời cung cấp cho thị trường Việt nam cịn gặp khó khăn v ề ngun liệu thép - Nguồn nguyên liệu nhập từ nước nhìn chung đa dạng có khả cung ứng lớn đáp ứng nhu cầu ngun liệu Cơng ty, nhìn chung ổn định có chất lượng cao, đồng - Do nguồn nguyên liệu nhập từ tập đoàn thép tiếng từ nước ngoài, nên sản phẩm đảm bảo độ chống gỉ chống điện hố cao có khả chịu thời tiết Chính sản phẩm Cơng ty đặc biệt cán nóng Nhật Bản GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 2: Quy trình sản xut Tổng hợp T ôn biên loi Các sản phÈm thÐp §ãng kiƯn Cán n óng, Cán nguội, Mạ in, M km Mạ kẽm, cán nguội, cán nóng Các loại ống Vi cỏc sn phm a dng, phong phú quy cách, chủng loại phạm vi sử dụng nên nhu cầu Công ty nguyên liệu cao Để có chất lượng sản phẩm cao, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo hướng tăng cường khả thoả mãn nhu cầu thị trường loại lợp, vách, mái cao cấp hàng năm Cơng ty có nhu cầu nguyên liệu có chất lượng tốt Với cầu sản lượng hàng năm Cơng ty có nhu cầu sử dụng: Thép cán nóng ≈ 40 % Thép cán nguội ≈ 42 % Thép mạ kẽm ≈ 18 % Trong tương lai nhu cầu nguyên liệu cịn tăng có thay đổi cấu nguyên liệu, có chuyển đổi thị hiếu người tiêu dùng Nguyên liệu thép có ảnh hưởng định đến chất lượng có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm Công ty sản phẩm Vì cơng tác ngun liệu có ý nghĩa lớn quản lý, Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh việc thực thi chiến lược sản phẩm thị trường Công ty GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Ảnh hưởng nguyên liệu biểu qua : Số lượng, chất lượng, giá công tác bảo quản nguyên liệu Nguồn nguyên liệu cung ứng nhiều nguồn, cơng ty có nguồn thép nhập từ tập đoàn thép Nippon Nhật Bản,và nhập số nước khác như: Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc, Australia, Kzacxtan, Thái Lan… Thép tấm, cuộn cán nóng, cán nguội, mạ kẽm Cơng ty sử dụng có kích thước sau : Thép cán nóng Thép dầy 1.46 mm – 50mm - rộng 800 - 2000 mm Thép cán nguội Thép dầy 0,15 mm- 3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm Thép tráng kẽm : Thép dầy 0.25 mm-3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm - Tính đặc tính sản phẩm Đối với sản phẩm cán nóng chủ yếu phục vụ cho đơn vị sản xuất kết cấu đơn vị đóng tầu - Hàng thép cán nguội Dùng sản xuất phụ tùng ôtô xe máy, sản xuất nội thất - Hàng mạ kẽm Dung sản xuất bao tre, xà gồ kết cấu nhà xưởng, sản phẩm có tính chịu nhiệt độ kiềm GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy tiêu dùng thay vào chi tiết phù hợp - Chiến lược đổi sản phẩm: Là chiến lược hướng vào việc phát triển sản phẩm cho thị trường hay thị trường Chiến lược mang lại kết cao Chiến lược đổi sản phẩm thông qua bước sau: + Ngiên cứu sản phẩm: Là giai đoạn khởi đầu: hình thành ý định sản phẩm mới, lựa chọn sản phẩm, phân tích đánh giá sản phẩm mới, xây dựng chiến lược marketing + Thiết kế kỹ thuật hoàn thiện sản phẩm + Ngiên cứu thiết kế bao bì + Chế tạo hàng loạt sản phẩm: Sau có kết thử nghiệp thơi thúc thị trường, sản phẩm chuyển sang giai đoạn cuối giai đoạn chế tạo hàng loạt + Quyết định tung sản phẩm thị trường Gồm giai đoạn: Giai đoạn đầu: Giới thiệu với công chúng sản phẩm có Giai đoạn hai: Khách hàng làm quen với sản phẩm Giai đoạn ba: Là giai đoạn khách hàng sử dụng sản phẩm Các sản phẩm có chu kỳ sống định, nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giúp việc nghiên cứu sản phẩm thích hợp với giai đoạn quan trọng soạn thảo cách chi tiết biên pháp hữu hiệu nhằm khai thác tốt pha có nhiều triển vọng chu kỳ sản phẩm * Pha triển khai: Trong pha khối lượng sản phẩm tiêu thụ cịn chậm chi phí bỏ lớn Lợi nhuận tiêu thụ cịn nhỏ chí chưa có * Pha tăng trưởng: Khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhanh, chi phí giảm đáng kể có khả thu lợi nhuận cao Mục tiêu pha là: - Khai thác đoạn thị trường mới: - Tiếp tục hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng chất lượng hàng hóa GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy - Nắm vững kênh tiêu thụ - Kích thích tiêu thụ cách gửi mẫu hàng, tặng phẩm, triển lãm, hội chợ - Nghiên cứu thời điểm giá để tăng khối lượng tiêu thụ * Pha bão hòa: Hàng hóa sản xuất bắt đầu ngừng trệ lưu thơng hàng hóa bắt đầu ứ đọng Biến động giá độ co giãn cầu tương đối lớn Trong giai đoạn xí nghiệp phải: - Giảm tối đa chi phí sản xuất - Cải tiến chủng loại kiểu dáng bao bì - Chú trọng tìm khu vực tiêu thụ * Pha suy thoái: Lượng hàng bán bị giảm sút nghiêm trọng lợi nhuận thu thấp khơng có Để phục vụ tình trạng xí nghiệp phải dự đốn khoảng thời gian lão hóa sản phẩm để bước vào giai đoạn suy thối có sẵn sản phẩm dự trữ Chiến lược giá: Chiến lược giá với doanh nghiệp việc qui định mức giá bán, mức giá bán cho người tiêu dùng cuối cho khâu trung gian Qui định giá sản phẩm qui định quan trọng vì: - Giá có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng bán doanh nghiệp Nó thường xuyên tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn khách hàng - Giá có tác động mạnh mẽ đến thu nhập đến lợi nhuận doanh nghiệp Giá có vai trị quan trọng doanh nghiệp, giữ vị trí đặc biệt quan trọng q trình tái sản xuất Giá biểu tập trung quan hệ lợi ích kinh tế, vị trí, vai trò doanh nghiệp thị trường Mục tiêu chiến lược giá là: - Khối lượng bán GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy - Lợi nhuận: Đây mục tiêu thường xun doanh nghiệp nhiên vị trí thay đổi theo trường hợp - Trường hợp doanh nghiệp tung sản phẩm thị trường lợi nhuận ưu tiên hàng đầu - Trong trường hợp khác lợi nhuận coi cần thiết dạng tỷ lệ thuận tối thiểu dành cho người cung cấp vốn đảm bảo cân tài hoạt động doanh nghiệp Phân loại chiến lược giá Căn vào mức giá có: - Chiến lược giá ổn định - Chiến lược tăng giá - Chiến lược giảm giá Căn mức giá doanh nghiệp: - Chiến lược định giá thấp - Chiến lược định giá theo thị trường - Chiến lược định giá cao Có thể định giá theo phương án sau: - Theo nguyên tắc địa lý - Theo khung giá (khung giá bán, khung giá hở, khung giá thoáng) - Xác định khuyến khích tiêu thụ, chiết khấu Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối định đưa hàng hóa vào kênh phân phối, hệ thống tổ chức cơng nghệ điều hịa, cân đối thực hàng hóa để tiếp cận khai thác hợp lý nhu cầu thị trường để đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến khách hàng cuối hợp lý nhanh chóng nhằm đạt lợi nhuận tối đa Chiến lược phân phối phụ thuộc lớn vào sách sản phẩm giá Phân loại chiến lược: - Căn vào tiếp xúc doanh nghiệp với người tiêu dùng GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy + Chiến lược phân phối trực tiếp: thường bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng không qua khâu trung gian + Chiến lược phân phối gián tiếp phân phối thông qua khâu trung gian Căn vào giao dịch người sản xuất người mua + Chiến lược tìm kiếm khách hàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng + Khách hàng đến mua nơi cung ứng - Căn theo quan hệ người sản xuất người tiêu thụ + Chiến lược phân phối độc lập + Chiến lược phân phối dọc + Chiến lược phân phối ngang - Căn vào kênh phân phối: Chiến lược chia làm nhiều kênh Nội dung chiến lược phân phối: Gồm nội dung sau: - Mục tiêu sách phân phối: Bảo đảm phân phối hàng hóa nhanh chóng phương tiện hiệu đại kênh phân phối phong phú, hình thức bán hàng đa dạng + Tiêu thụ khối lượng hàng hóa + Bảo đảm chất lượng hàng hóa + Chi phí thấp - Lựa chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm khách hàng Nhờ doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược phân phối mục tiêu chung doanh nghiệp Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng: Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng phận quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trước hết giúp cho người sản xuất bán nhiều hàng hơn, để thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng tiếp cận phù hợp với thay đổi KHKT để gợi mở nhu cầu Quảng cáo tồn phương tiện nhằm thơng tin tới công chúng để thuyết phục họ mua sản phẩm doanh nghiệp GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Xúc tiến bán hàng kích thích ngắn hạn khuyến khích việc mua sản phẩm doanh nghiệp Nội dung chiến lược: Gồm nội dung - Quảng cáo: Quảng cáo nội dung quan trọng chiến lược Qua quảng cáo người bán hàng hiểu nhu cầu thị trường phản ứng nhanh Quảng cáo làm cho hàng hóa bán nhiều Các phương tiện quảng cáo: Báo chí, ti vi, phim ảnh - Xúc tiến bán hàng: Doanh nghiệp lựa chọn kỹ thuật xúc tiến bán hàng sau: + Bán có thưởng + Thưởng bao bì: sản phẩm chứa đựng bao bì đẹp + Tổ chức thi có thưởng: Tìm hiểu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất - Yểm trợ bán hàng: hoạt động yểm trợ bán hàng thông qua việc sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ Những chiến lược chức đóng góp phần cho thành công doanh nghiệp Tùy điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng chiến lược cho phù hợp với hồn cảnh Việc xác định mục tiêu coi cơng việc khó làm vấn đề yếu tố tiền đề cho việc lập chiến lược thường xuyên thay đổi đa dạng Lựa chọn, đánh giá chiến lược kinh doanh Nguyên tắc lựa chọn đánh giá: Khi xây dựng chiến lược kinh doanh để đưa vào lựa chọn, doanh nghiệp dựa nguyên tắc định: - Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh phải có tính khả thi: Nhằm đảm bảo cho chiến GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy lược lựa chọn tránh sai lầm không sát thực tế Mục tiêu chiến lược phải tính tốn nghiên cứu cách kỹ lưỡng dựa tiền đề kinh tế, xã hội, trị, kỹ thuật thực lực doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng doanh nghiệp thị trường mặt lợi ích cụ thể mối quan hệ người sản xuất người tiêu dùng, người mua người bán Phương pháp lựa chọn: - Chọn số vừa đủ tiêu chuẩn đặc trưng cho mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp - Cho điểm tiêu chuẩn mức điểm thực độ đáp ứng tiêu chuẩn từ thấp đến cao - Cho điểm tiêu chuẩn thơng qua phân tích sau cộng điểm tiêu chuẩn chiếnlược bảng - Tiến hành so sánh lựa chọn Thực chiến lược: - Xét lại mục tiêu, môi trường, chiến lược - Đánh giá điều cung cấp nguồn lực - Phát triển cấu tổ chức + Tổ chức theo chức + Tổ chức theo sản phẩm + Tổ chức theo địa lý + Tổ chức theo khách hàng Đánh giá lại chiến lược: Đặt kế hoạch chiến lược tiến trình động phải làm cho chiến lược tiến triển có hiệu quả, sau chiến lược thực hiện, doanh nghiệp phải nhận điều chỉnh kỳ cho kế hoạch cần thiết Những điều chỉnh lớn lao xảy cách bất thường phải có tình hình cho phép Những kế hoạch chiến lược đơi hồn tồn hợp lý thích hợp khơng thể thực cách hữu hiệu GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy lý do: khơng đủ tài ngun, hay tài ngun khơng thích hợp, thực thi không đầy đủ từ kế hoạch trước cảm kết trước, kháng cự nhân viên hay hệ thống truyền tin cỏi b) Các mục tiêu tài sử dụng nguồn lực: nguồn vốn cho mục tiêu chiến lược, cấu phương án sử dụng vốn, hiệu sử dụng vốn c) Mục tiêu đổi công nghệ gắn với dự án đầu tư mở rơng, hồn thiện, đại hố kỹ thuật cơng nghệ d) Các mục tiêu bồi dưỡng, sử dụng, đào tạo nguồn nhân lực Tóm lại, mục tiêu doanh nghiệp xét cho bao gồm hai mục tiêu lớn tăng trưởng hiệu Cả hai mục tiêu có quan hệ chặt chẽ với Về lâu dài mục tiêu tăng trưởng có ý nghĩa quan trọng, để tăng trưởng doanh nghiệp phải thực mục tiêu hiệu Hiệu tiêu đề để tăng trưởng, ngược lại tăng trưởng có hiệu giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt 6.1 Thuận lợi (ưu điểm) - Ban lãnh đạo cơng ty có kinh nghiệm công tác điều hành sản xuất kinh doanh phát triển thị trường công ty chế thị trường - Công ty thép HSC Công ty tự hạch tốn kinh doanh, tự tìm phương án sản xuất tự tìm khách hàng tiêu thụ Do khơng có kênh bao tiêu việc xây dựng sách bán bàng ,chính sách dịch vụ khác thật tốt có cơng ty đứng vững thị trường, công ty đào tạo đội ngũ bán hàng trình độ cao đa số tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh doanh công công tác đặc biệt ưu tiên hàng đầu cho phát triển cơng ty Có đạt mục tiêu mà ban lãnh đạo công ty đưa mức doanh thu 2007 50 ữ 60 tỷ /năm - Đội ngũ công nhân lành nghề, có kinh nghiệm GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy - Cơ sở vật chất kỹ thuật, dây chuyền công nghệ đại đáp ứng việc sản xuất loại tôn màu cao cấp theo nhu cầu thị trường, đặc biệt loại tơn sóng có hình dạng giống loại ngói nhỏ cổ truyền Việt đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng -Doanh số số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày gia tăng mạnh mẽ vững - Tỷ suất lãi / doanh thu cao Tình hình tài ổn định - Một số sản phẩm có sức cạnh tranh cao: Cán nóng laọi nhật, mặt hàng cán nguội Nguyên liệu Cơng ty tốt có chiều hướng phát triển vững 6.2 Những khó khăn - Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi, nên nhiều khơng chủ động nguồn hàng để đảm bảo tiến độ thi cơng cho cơng trình - Hệ thống phân phối dừng lại tỉnh, thành phố huyện, thị trấn chưa có đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Đội ngũ nhân viên bán hàng tiếp thị cịn ít, sản phẩm Cơng ty có truyền thống, tính trội theo tiêu chuẩn Quốc tế GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy PHẦN KẾT KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Hiện lúc nước ta phát triển, bước thay đổi giá trị thu nhập ,cùng với đát nước lúc hội nhập kinh tế giới khơng công ty TNHH thép HSC mà tất doanh nghiệp cần khẳng định để vươn nên ,tồn phát triển HSC công ty chuyên kinh doanh loại sắt thép công ty TNHH 100% vốn đóng góp cơng ty xác định vị ,chủ đọng bắt bắt nguồn nguyên lệu đàu vào.Côngt y xcs định rõ hướng cụ thể từ cấu máy tổ chức ,bộ máy sản xuất để chiến lược kinh doanh Qua phân tích cho thấy nội lực cơng ty cịn yếu phải đối mặt thay đổi , biến động yếu tố bên yếu tố khách quan Sau phân tích tình hình cơng ty có số ý kiến sau: Công ty phải xây dựng chiến lược cụ cho nguồn nguyên liệu nhập khẩu, phải xây dựng chiến lược dài hạn cho công ty để tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty sở để phát triển,công ty phải xây dựng chiến lược vốn cho ổn định ví dụ kỳ hạn vay phải dài, lãi xuất phải thấp có cơng ty khơng bị ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu nhập Về quản lý nguồn nguyên liệu đầu vào cơng ty phải có kế hoạch quản lý chặt chẽ từ hàng hoá chưa đến Việt Nam có cạnh tranh chất lượng, lợi không nhỏ công ty Công ty phải theo dõi thường xuyên biến động thị trường giới, để tìm biện phát việc nhập , tìm Ngồi để thâm nhập vào thị trường cách thuận lợi cơng ty cịn phải phấn đấu để có thương hiệu thị trường Nguyên nhân biến động đâu mà giá tăng , giảm GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Về phái nhà nước tơi có số ý kiến nhỏ Nhà nước ta phải bỏ mức thuế 8% thuế nhập cho loại tôn mạ kẽm, tôn cán nguội, nguyên nhân ảnh hưởng đến giá thành.Chính phủ khơng nên bảo hộ cho doanh nghiệp sản xuất loại mặt hàng này, Chính phủ phải tạo bình đẳng kinh khơng nên áp thuế nhập đối loại hàng hoá GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Nhận xét quan thực tập Trong thời gian vừa qua Anh Bùi Quốc Huy thực tập công ty TNHH thép HSC, Anh Huy có tình thần chịu khó học hỏi CƠNG TY TNHH THẫP HSC nhận xét giáo viên hớng dẫn GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy MỤC LỤC I Thông tin chung công ty Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Nguồn: Phòng kế toán Bảng 4: Một số tiêu hoàn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 .6 Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất .9 1.3 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật .12 Phân tích môi trường ngành kinh doanh 21 6.1 Thuận lợi (ưu điểm) 58 6.2 Những khó khăn 59 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy DANH MỤC BIỂU ĐỒ VÀ SƠ ĐỒ Bảng 4: Một số tiêu hoàn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 .6 Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất .9 ... CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC 1.Đặc điểm sản... động kinh doanh khác thời kỳ nên có chiến lược kinh doanh khác Nhưng chiến lược khác để lựa chọn nhằm hình thành mục tiêu phát triển doanh nghiệp Những chiến lược gọi chiến lược lớn hay chiến lược. .. hướng kinh doanh tất mạo hiểm Chiến lược sản phẩm đảm bảo cho xí nghiệp thực mục tiêu chiến lược sản xuất kinh doanh Phân loại chiến lược sản phẩm: - Căn vào thị trường chiến lược: + Chiến lược
