Đang tải... (xem toàn văn)
Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả chiến lược marketing của công ty cổ phần sách Alpha
[...]... thực tiễn, chương l i của khóa luận sẽ trình bày về chiến lược Marketing của công ty cổ phịn Sách Alpha, đổng thời đưa ra một số đánh giá về những thành tựu cũng như hạn chế của chiến lược này Nguyên Thị Chung-Nhật 3-K42G 25 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại Thương CHƯƠNG l i THỰC TRẠNG CHIẾN Lược MARKETING CỦA C Ô N G TY CỔ PHẦN SÁCH ALPHA ì TỔNG QUAN VẾ CÔNG TY cổ PHẦN SÁCH ALPHA 1 G i ớ i t... phần Sách Alpha Nguyễn Thị Chung-Nhật 3-K42G li Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại Thương và đội ngũ nhàn viên chính thức, Alpha Books còn có đại diện tại các nước: Hoa Kỳ, Pháp, Nhật Bản và Singapore, trước mắt là để hỗ trợ công tác giao dịch bản quyền Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty cổ phởn Sách Alpha được m ô tả như hình dưới đây Hình 4: Cơ cấu tổ chức và quản lý của Công ty cổ phởn Sách. .. nhập thị trường 2.2 Chiến lược Marketing- Mix Chiến lược Marketing- Mix là sự phối hợp giữa các chiến lược của doanh nghiệp về sản phẩm (product), giá cả (price), phân phối (place) và xúc tiến hỗ trợ (promotion), được biết đến như công thức 4Ps n ổ i tiếng của Marketing Chiến lược Marketing- Mix phải được xây dựng sao cho đạt được sự hài hòa, hiệu quả t ố i ưu và đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của thị trường mục... thành phần cơ bản trên của Marketing 3 Tầm quan trọng của chiến lược Marketing đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Một chiến lược Marketing được thiết kế và triển khai tốt sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng sinh l ờ i , nâng cao hình ảnh, vị thế cạnh tranh trên thị trường và đảm bảo an toàn trong kinh doanh Việc hoạch định chiến lược Marketing đòi hòi doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cụu và. .. đồng nhất của thị trường: chiến lược Marketing không phân biệt sẽ phù hợp hơn vói những thị trưởng có mức độ đồng nhất cao Song k h i thị hiếu của ngưởi tiêu dùng trở nên đa dạng và phân hóa sâu sắc hơn, doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc đến chiến lược Marketing phân biệt hoặc Marketing tập trung • Chiến lược và m c tiêu của các đối thủ cạnh tranh: Việc không tính đến chiến lược và mục tiêu của các đối... thuật, xuất bản sách và các ấn phẩm văn hoa • M ô i giới và làm dịch vụ giao dịch bản quyền và các thông tin liên quan đến xuất bản • Tư vấn xuất bản và làm dịch vụ xuất bản • Phát hành sách, báo và tạp chí • Tổ chức hội thảo và các hoạt động văn hoa, giới thiệu sáchl 3 Cơ cấu tổ chức và quản lý Cơ cấu tổ chức, quản lý cùa công tv c ổ phần Sách Alpha bao gồm: Ban lãnh dạo, các phòng ban và mạng lưới đại... doanh nghiệp như lựa chọn chiến lược phát triển, chiến lược cạnh tranh, xây dựng hình ảnh, thương hiệu, Chiến lược Marketing được coi như chiến lược nền tảng có tính định hướng cho việc xây dựng các chiến lược khác như chiến lược sản xuất, chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính Thực hiện chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp đưa ra thị trường những sản phẩm thích ụng với nhu cầu, thị hiếu người tiêu... nhãn, người bảo trợ nhãn hiệu, m ờ rộng hay Nguyên Thị Chung-Nhật 3-K42G 18 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại Thương thu hẹp nhãn hiệu như thế nào M ộ t trong những n ộ i dung quan trọng khác của chiến lược nhãn hiệu là nâng cao khả năng nhận biết và uy tín của nhãn hiệu trên thị trường • Chiến lược về bao bì và cách gắn nhãn hiệu Bao bì ngày càng trò thành một công cụ Marketing quan trọng do... trường mục tiêu Trong chiến lược xúc tiến và hỗ trợ, doanh nghiệp thường sử dụng hai chiến lược chính là chiến lược kéo và chiến lược đẩy để tác động lên các nhóm khách hàng • Chiên lược đẩy Chiến lược đẩy được áp dụng k h i người sản xuất tìm cách đưa một số lượng hàng hóa t ố i đa ra thị trường sao cho có hiệu quả nhất, thông qua mạng lưới các kênh phân phối Hình 2: Sơ đồ m ô tả chiến lược đẩy Người Bán... tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại Thương Bảng 1: Kết quả hoạt động S X K D của công ty c ổ phần Sách Alpha Chỉ tiêu 9 tháng đầu N ă m 2005 N ă m 2006 10 49 73 Doanh số (cuốn) 16 291 li 026 150 063 Doanh thu ( V N Đ ) 259 616 077 1 244 082 674 2 082 499 745 Số đầu sách n ă m 2007 Nguồn: Phòng Kế toán của công ty cổ phần Sách Alpha • Về số đầu sách Số đầu sách là một chỉ tiêu quan trọng, vì nó phản ánh được . sau thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Sách Alpha, em đã chọn " ;Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả chiến lược Marketing của Công ty cổ phần Sách Aìpha". số giải pháp nâng cao hiệu quả chiến lược Marketing của công ty Cổ phấn Sách Alpha 63 1. Tàng cường và nâng cao hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị truồng 63 2. Nâng cao hiệu . trong chiến lược Marketing của công ty 53 2. Hạn chế trong chiến lược Marketing của công ty 55 Chương IU: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả chiến lược Marketing của công