Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Phát triển hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm thêu ren thủ công Mỹ nghệ của làng nghề Nhũ- Quang Khải-Tứ Kỳ- Hải Dương
Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42ALời nói đầuNgày nay, trên thế giới nói chung và ở Việt Nam nói riêng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm đang là một vấn đề làm đau đầu các nhà quản trị. Sản phẩm hàng hoá sản xuất ra thì dễ dàng nhng vấn để tiêu thụ lại gặp rất nhiều khó khăn trở ngại.Mọi mặt hàng nói chung và hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng cũng không tránh khỏi xu thế này. Vấn để tiêu thụ chịu ảnh hởng rất lớn bởi hệ thống kênh phân phối và nó ảnh hởng trực tiếp tới sự thành công hay thất bại của tổ chức. Trong những năm gần đây các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng đã có rất nhiều cố gắng học hỏi và sáng tạo nhằm hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối của mình. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng thành công và tìm ra hớng đi đúng cho mình, bên cạnh đó rất nhiều doanh nghiệp tổ chức đang đứng trớc một trở ngại rất lớn đó là vấn đề tiêu thụ sản phẩm của mình hay nói cách khác là còn nhiều hạn chế trong hệ thống kênh phân phối.Trớc tình hình đó của các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp tổ chức sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng. Em chọn đề tài: Phát triển hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm thêu ren thủ công mỹ nghệ của làng nghề Nhũ- Quang Khải-Tứ Kỳ- Hải Dơng làm đề tài cho bài viết đề án môn học chuyên ngành. Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42A Nội dung chínhChơng I: Một số vấn đề lý luận về phân phối và hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệpI. Một số vấn đề về phân phối sản phẩm của doanhnghiệp Những ngời sản xuất ra sản phẩm vật chất và dịch vụ cần phải quyết định về cách tốt nhất để bảo quản và vận chuyển hàng hoá và dịch vụ đến thị trờng cuối cùng của mình. Việc phân phối vật chất có ảnh hởng rất lớn đến sự hài lòng của khách hàng và chi phí của công ty. Một hệ thống phân phối yếu kém có thể gây thiệt hại nghiêm trọng cho một sản phẩm tốt.1. Khái niệm và bản chất của phân phối hàng hoá vật chất Với mỗi khía cạnh nhu cầu khác nhau, mỗi mục đích nhu cầu khác nhau chúng ta có cách tiếp cận khác nhau với vấn đề phân phối. Chúng ta có thể tiếp cận khái niệm phân phối theo nghĩa rộng hay nghĩa hẹp, khái quát hay chi tiết. ở đây, chúng ta nghiên cứu vấn đề phân phối một cách khái quát Phân phối hàng hoá vật chất bao gồm việc lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra dòng vật chất của vật t và thành phẩm từ các điểm xuất xứ đến các điểm sử dụng nhằm đáp ứng những yêu cầu của khách hàng và có lợi nhuận. Ta có thể hiểu một cách khái quát, phân phối là tất cả các công việc chuẩn bị và thực hiện cho việc đa sản phẩm từ nhà sản xuất tới ngời tiêu dùng cuối cùng. Phân phối vật chất cung cấp lợi ích về thời gian, địa điểm và làm việc chuyển quyền sở hữu có thể thực hiện. Các quyết định phân phối vật chất phải đảm bảo rằng hệ thống phân phối vật chất cung cấp lợi ích và đáp ứng nhu cầu khách hàng với chi phí thích hợp. Chi phí phân phối vật chất chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí phân phối và tổng doanh số của doanh nghiệp. Vì vậy các nhà quản trị marketing rất quan tâm tới tổng chi phí phân phối và làm giảm khoản chi này. Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42A Có thể nói phân phối hàng hoá vật chất tức là quản lý các mạng lới các dòng chảy theo sơ đồ sauNgời cung ứng Mua sắm, sản xuất phân phối hàng hoá vật chấtCác kênh Khách hàng2. Vai trò, chức năng và mục tiêu của phân phối vật chất Phân phối vật chất là công cụ có tiềm năng để tạo ra nhu cầu. Nhờ hệ thống phân phối vật chất tốt có thể giảm chi phí và qua đó giảm giá bán thu hút thêm đợc khách hàng. Ngợc lại, công ty sẽ mất khách hàng nếu không đảm bảo cung ứng hàng hoá đúng thời hạn. Mục tiêu phân phối vật chât của các công ty thờng là cung cấp đúng mặt hàng, đúng số lợng và chất lợng vào đúng nơi, đúng lúc với chi phí tối thiểu. Tuy nhiên, không thể đồng thời đạt đợc tất cả các mục tiêu này bởi vì không có một hệ thống phân phối vật chất nào có thể đồng thời tăng lên tối đa sự phục vụ khách hàng và giảm tối thiểu chi phí phân phối. Phục vụ tối đa khách hàng có nghĩa là chi phí lu kho, chi phí vận chuyển, bảo quản lớn hơn dẫn đến chi phí phân phối sẽ tăng, điều đó trái với mục tiêu phân phối hàng hoá vật chất của công ty. Để đảm bảo dung hoà đợc các hoạt động phân phối vật chất, các quyết định phải đ-ợc cân nhắc trên cơ sở chung toàn hệ thống. Điểm xuất phát để thiết kế hệ thống phân phối vật chất là phải nghiên cứu xem khách hàng yêu cầu những gì và các đối thủ cạnh tranh đảm bảo đợc những gì. Chẳng hạn, khách hàng quan tâm đến việc giao hàng kịp thời thì ngời cung ứng sẵn sàng đáp ứng những nhu cầu đột xuất, vận chuyển hàng hoá cẩn thận. Ngời cung ứng sẵn sàng nhận lại hàng có khuyết tật và nhanh chóng bù lại hàng khác và ngời cung ứng sẵn sàng đảm nhiệm việc dự trữ hàng cho khách. Công ty phải nghiên cứu tầm quan trọng tơng đối của những yêu cầu dịch vụ đó của khách hàng đồng thời phải tính đến những tiêu chuẩn của đối thủ cạnh tranh. Mỗi công ty phải xây dựng những mục tiêu phân phối cho riêng mình nhng chú ý mục tiêu là tối đa hoá lợi nhuận chứ không phải doanh số bán ra nên công ty phải xem xét chi phí cho việc thực hiện mục tiêu đó. Căn cứ vào những mục tiêu phân phối của công ty phải thiết Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42Akế một hệ thống phân phối vật chất đảm bảo tối thiểu hoá chi phí để thực hiện những mục tiêu đó. Ta có chi phí của hệ thống phân phối vật chất nh sau D = T+ FW+ VW+ S Trong đó: D = Tổng chi phí phân phối của hệ thống dự kiến T = Tổng cớc phí vận chuyển của hệ thống dự kiến FW = Tổng chi phí cố định lu kho của hệ thống dự kiến VW = Tổng chi phí biến đổi lu kho của hệ thống dự kiến S = Tổng chi phí do không bán đợc vì giao hàng chậm của hệ thống dự kiếnTa xem xét, nghiên cứu tổng chi phí phân phối của từng hệ thống phân phối để xem tổng chi phí của hệ thống nào thấp nhất mà vẫn đảm bảo thực hiện những mục tiêu phân phối đã đề ra.3. Quyết định phân phối vật chất Khi đã xác định các mục tiêu phân phối vật chất thì các công ty phải có các quyết định phân phối vật chất. Quyết định phân phối vật chất bao gồm các vấn đề lớn sau: Xử lý đơn đặt hàng Quyết định về kho bãi, dự trữ hàng hoá Quyết định về khối lợng dự trữ trong kho Quyết định về vận tảiTa nghiên cứu cụ thể từng vấn đề của một của quá trình3.1. Xử lý đơn đặt hàng Quá trình phân phối vật chất bắt đầu từ đơn đặt hàng của khách hàng. Bộ phận xử lý đơn đặt hàng phải thực hiện công việc càng nhang càng tốt. Họ phải nhang chóng kiểm tra khách hàng và đặc biệt là khả năng thang toán của họ. Các công ty ngày nay cố gắng rút ngắn chu kỳ đặt hàng- chuyển tiền tức là khoảng thời gian từ khi đa đơn đặt Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42Ahàng đến khi thanh toán. Chu kỳ này mà càng kéo dài thì mức độ hài lòng của khách hàng và lợi nhuận của công ty càng thấp. Ngày nay, nhờ có khoa học công nghệ phát triển, máy tính có tốc độ xử lý cao nên việc xử lý đơn đặt hàng diễn ra rất nhanh điển hình nh công ty General Electric có chu kỳ đặt hàng- chuyển tiền cha đầy 15 giây.3.2. Quyết định về kho bãi, dự trữ hàng hoá Do sản xuất và tiêu thụ có nhiều mâu thuẫn về thời gian, về địa điểm nên việc dự trữ hàng hoá trong khâu phân phối là cần thiết vì nó giúp giải quyết đợc các mâu thuẫn trên. Doanh nghiệp phải có quyết định số lợng những địa điểm kho bãi. Số lợng kho bãi ảnh hởng trực tiếp tới việc đa hàng tới khách hàng nhanh hơn hay chậm đi. Số lợng kho bãi càng nhiều thì việc đa hàng hoá tới khách hàng càng nhanh. Nhng đồng thời với việc thoả mãn tốt dịch vụ khách hàng thì số lợng kho bãi kéo theo chi phí. Số lợng kho bãi càng nhiều thì chi phí cho chún càng cao. Do vậy, khi quyết định số lợng kho bãi doanh nghiệp cần cân nhắc giữa đảm bảo dịch vụ tốt với chi phí phân phối sao cho phù hợp. Doanh nghiệp cũng phải quyết định xây dựng kho bãi hay thuê kho bãi. Mỗi phơng thức có những u nhợc điểm nhất địnhh. Nếu xây dựng kho bãi thì việc kiểm soát dễ dàng hơn nhng chi phí lớn và khó thay đổi địa điểm. Nếu thuê thì khó kiểm soát, phải trả tiền thuê nhng lại có các dịch vụ bổ sung khác và có thể lựa chọn và thay đổi kho bãi cho phù hợp với tình hình của công ty. Ta có thể thấy nếu hàng hoá mang tính chất cố định về thị trờng, tiêu dùng thì có thể xây dựng kho bãi và ngợc lại. Hay doanh nghiệp cần phải cân nhắc giữa chi phí và lợi ích của các phơng án để có các quyết định tốt nhất.3.3. Quyết định về khối lợng hàng hoá dự trữ trong kho Mức lu kho ảnh hởng trực tiếp tới việc vận chuyển hàng hoá tới vị trí khách hàng. Nó trực tiếp ảnh hởng tới khả năng đáp ứng đơn đặt hàng ngay lập tức. Các doanh nghiệp cần cân nhắc giữa khối lợng lu kho và vấn đề đáp ứng các đơn đặt hàng ngay lập tức. Nếu khối lợng lu kho lớn thì khả năng đáp ứng các đơn đặt hàng ngay lập tức là cao nhng chi phí lu kho hay chi phí phân phối sẽ tăng. Nó ảnh hởng trực Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42Atiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu mức lu kho thấp thì khó có thể đáp ứng đợc các đơn đặt hàng ngay lập tức. Vậy các doanh nghiệp cần quyết định khối lợng lu kho cho phù hợp. Quyết định lu kho là phải biết lúc nào cần đặt thêm hàng và khối lợng, số lợng là bao nhiêu.3.4. Quyết định về vận tảiĐể hàng hoá từ kho bãi tới khách hàng, doanh nghiệp cần phải vận tải hàng hoá. Việc vận tải hàng hoá có thể thực hiện bằng các phơng tiện khác nhau với thời gian, chi phí, khả năng đảm bảo hàng hoá không bị h hỏng khác nhau. Các doanh nghiệp cần phải lựa chọn phơng tiện cho phù hợp với mặt hàng đồng thời đảm bảo mục tiêu phân phối và chi phí phân phối thấp nhất.Ngày nay, chủ yếu có nhiều phơng tiện vận tải: vận tải đờng sắt thì chi phí thấp, phù hợp với hàng hoá trọng lợng lớn, khối lợng vận chuyển lớn và cự ly dài. Vận chuyển đờng thuỷ có chi phí thấp, thích hợp cho các hàng hoá cồng kềnh, lâu hỏng và có giá trị thấp. Đờng bộ có tính cơ động cao, thích hợp với những lô hàng đắt tiền với cự ly chuyển ngắn. Hàng không có tốc độ rất cao nhng chi phí đắt, phù hợp với hàng hoá có giá trị lớn, mau hỏng và gọn nhẹ.Khi lựa chọn phơng tiện vận chuyển doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố gồm: tốc độ vận chuyển, tần suất giao hàng, độ tin cậy, khả năng vận chuyển các loại hàng hoá khác nhau, khả năng vận chuyển đến địa điểm theo yêu cầu và chi phí vận chuyển. Các doanh nghiệp có thể sử dụng kết hợp các phơng tiện có thể tự vận chuyển hoặc đi thuê nhng phải xem xét cân nhắc nhiều yếu tố giữa các phơng tiện và mối quan hệ của nó với các yếu tố nh lu kho hay kho bãi.II . Một số vấn đề về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp 1. Khái niệm, bản chất, vai trò và chức năng của hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm 1.1. Khái niệmKênh phân phối là một tập hợp các tổ chức và cá nhân độc lập hay phụ thuộc tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng. Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42ANói cách khác, đây là các tổ chức hay cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho ngời tiêu dùng hay ngời sử dụng công nghiệp để họ có thể mua và sử dụng.1.2. Bản chất của hệ thống kênh phân phối Phần lớn các nhà sản xuất đều sử dụng ngời trung gian để đem sản phẩm của họ ra thị trờng. Họ cố gẵng xây dựng một kênh phân phối trong việc làm cho hàng hoá và dịch vụ trở nên sẵn sàng đối với các thị trờng mục tiêu.Việc sử dụng kênh phân phối có nghĩa là trong một chừng mực nào đó họ sẽ mất quyền kiểm soát đối với các hàng hoá dịch vụ.Bản chất của kênh phân phối là ngời trung gian đem lại các lợi ích kinh tế bằng cách giảm bớt số lợng giao dịch để lu chuyển sản phẩm giữa nhà sản xuất và ngời tiêu dùng thông qua các mối quan hệ, kinh nghiệm và việc chuyên môn hoá của các trung gian.Nhà sản xuất thực hiện sự phân loại hàng hoá hạn hẹp với số lợng lớn nhng khách hàng lại muốn điều ngợc lại tức là phân loại rộng rãi vơí số lợng nhỏ. Bản chất của kênh phân phối là để thoả mãn yêu cầu này của khách hàng.I.3. Vai trò và chức năng của hệ thống kênh phân phốiMột bộ phận quan trọng của marketing- mix là phân phối. Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hoá dịch vụ đợc đa đến ngời tiêu dùng nh thế nào. Các quyết định về phân phối có ảnh hởng trực tiếp tới tất cả các lĩnh vực khác trong marketing. Các doanh nghiệp coi phân phối nh là biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trờng.Các doanh nghiệp tổ chức và quản lý hoạt động phân phối thông qua hệ thống kênh phân phối. Hay hệ thống kênh phân phối ảnh hởng trực tiếp tới tất cả các lĩnh vực khác trong marketing. Nó có vai trò rất quan trọng trong việc thành công hay thất bại của hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp.Chức năng của hệ thống kênh phân phối Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42ANghiên cứu thị trờng: Nhằm thu thập và phân phối những thông tin kiến thức nghiên cứu marketing về các lực lợng trong môi trờng marketing cần thiết cho việc lập kế hoạch và tạo thuận lợi cho việc trao đổi.Xúc tiến khuyếch trơng: cho những sản phẩm của kênh. Soạn thảo và truyền bá những thông tin về hàng hoá.Tiến hành thơng lợng: để đạt đợc thoả thuận với nhau về giá và những điều kiện khác của bản chào hàng để có thể thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng.Phân phối vật chất: gồm vận chuyển, bảo quản và dự trữ hàng hoá vật chất.Thiết lập các mối quan hệ: để tạo dựng và duy trì mối liên hệ với những khách hàng tiềm năng.Hoàn thiện hàng hoá: để hàng hoá đáp ứng đợc những yêu cầu của ngời mua nghĩa là thực hiện một phần công việc của nhà sản xuấtĐảm bảo kinh phí: tìm kiếm và sử dụng nguồn vốn để bù đắp các chi phí hoạt động của kênh. Chấp nhận rủi ro: gánh chịu trách nhiệm về hoạt động của kênh bao gồm cả việc chấp nhận quyền sở hữu và quyền sử dụng hàng hoá. Nói chung, một kênh phân phối có chức năng lu chuyển hàng hoá từ nhà sản xuất đến ngời tiêu dùng. Nó khắc phục đợc những ngăn cách dài về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa hàng hoá dịch vụ với những ngời muốn sử dụng chúng.Tất cả các chức năng đều có điểm chung là:Tận dụng các nguồn lực khan hiếm Có thể đợc thực hiện tốt hơn thông qua việc chuyên môn hoá Có thể đợc chuyển đổi giữa các thành viên của kênh Vấn đề đặt ra ở đây không phải là có thực hiện các chức năng đó không mà là ai thực hiện các chức năng đó.Nếu nhà sản xuất thực hiện tất cả các chức năng trên thì chi phí của nó sẽ tăng lên và giá chắc chắn phaỉ cao hơn. Khi một số chức năng đợc chuyển giao cho ngời trung gian thì chi phí của nhà sản xuất giảm nhng chi phí của trung gian tăng nên phải Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42Aphân chia việc thực hiện các chức năng sao cho có hiệu quả nhất để mang lại sự hài lòng về số lợng và phân loại hàng hoá cho khách hàng mục tiêu.2. Cấu trúc và tổ chức kênh 2.1. Cấu trúcKênh phân phối có thể có 2 hoặc nhiều chủ thể gồm nhà sản xuất, các trung gian và ngời tiêu dùng.Nhà sản xuất có thể thực hiện một số chức năng của kênh phân phối nh chức năng hoàn thiện hàng hoá, nghiên cứu thị trờng .Có hai loại nhà sản xuất là sản xuất hàng hoá dịch vụ tiêu dùng và sản xuất hàng hoá dịch vụ công nghiệp.Có nhiều loại trung gian khác nhau Nhà bán buôn: là những trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác cho các nhà bán lẻ hoặc nhà sử dụng công nghiệp. Nhà bán lẻ: là những nhà trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng. Đại lý và môi giới: là những nhà trung gian có quyền hành động hợp pháp thay mặt cho nhà sản xuất. Nhà phân phối: là các trung gian trên thị trờng công nghiệp.Các trung gian đem lại cho công ty nhiều lợi ích hơn so với công ty tự làm lấy hoạt động phân phối. Vai trò chính của các trung gian là làm cho cung và cầu phù hợp một cách triệt để và hiệu quảChức năng của các trung gian có thể mô tả bằng sơ đồ sau:Nhà sản xuấtKhách hàngNhà sản xuấtKhách hàngKhách hàngNhà sản xuất [...]... tiêu thụ sản phẩm + Đối thủ cạnh tranh : Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của làng nghề cũng chỉ là các làng nghề khác hoạt động tơng tự nh làng nghề Sản phẩm của họ mà tốt hơn sản phẩm của làng nghề thì tình hình phân phối sản phẩm của làng nghề sẽ gặp khó khăn + Công chúng trực tiếp của làng nghề là những ngời quan tâm tới mặt hàng thêu ren thủ công mỹ nghệ Những ngời liên quan tới hoạt động của làng nghề. .. trợ cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ của chính phủ + Thị trờng ngày càng rộng lớn - Rủi ro: + Cạnh tranh của sản phẩm bởi máy móc kỹ thuật công nghệ cao Chơng III Một số giải pháp nhằm phát triển hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm của làng nghề Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42A 1 Hoàn thiện, cải biến hệ thống kênh phân phối hiện có theo - Kênh phân phối hiện có của làng nghề. .. kênh 15 4 Phát triển kênh 17 Giới thiệu chung về làng nghề .20 Phân tích tình hình phân phối và hệ thống kênh phân phối hiện có ở làng nghề 20 Chơng III Một số giải pháp nhằm phát triển hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm của làng nghề 25 1 Hoàn thiện, cải biến hệ thống kênh phân phối hiện có theo 26 2- Xây dựng kênh phân phối mới ... đã đợc thoả thuận Việc phát triển và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sẽ tạo đợc một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh Từ đó, hoạt động của công ty sẽ tốt hơn Đề án môn học chuyên ngành Vũ Minh Chiến - Marketing 42A Chơng II Thực trạng tình hình phân phối và hệ thống kênh phân phối của làng nghề Giới thiệu chung về làng nghề Nghề thêu ren tại làng Nhũ Quang Khải- Tứ Kỳ- Hải Dơng từ rất lâu đời... vận chuyển +Khó trong hoạt động dự trữ + sản phẩm dễ bị giảm chất lợng do bẩm, mất màu sắc Phân tích tình hình phân phối và hệ thống kênh phân phối hiện có ở làng nghề 2.1 Thị trờng và hệ thống kênh phân phối hiện có ở làng nghề - Từ những năm 1973 đến nay, sản phẩm của làng nghề chủ yếu đợc phân phối theo hệ thống kênh phân phối Đề án môn học chuyên ngành Người sản xuất Vũ Minh Chiến - Marketing 42A... có lợi cho làng nghề + Môi trờng tự nhiên: môi trờng tự nhiên ảnh hởng tới việc sản xuất và vận chuyển của làng nghề + Môi trờng công nghệ kĩ thuật ảnh hởng trực tiếp tới mọi hoạt động sản xuất trong nền kinh tế nói chung Sự phát triển của công nghệ làm sản phẩm sản xuất diễn ra đồng loạt hơn, chi phí thấp hơn sản phẩm của làng nghề đang bị cạnh tranh bởi sản phẩm của khoa học kĩ thuật công nghệ Khoa... so với kênh phân phối lý tởng của khách hàng Với hệ thống kênh phân phối hiện có, sản phẩm của làng nghề khó có cơ hội tiếp xúc với khách hàng mục tiêu và với thị trờng mục tiêu - Hạn chế của kênh phân phối hiện có đòi hỏi ta phải có giải pháp cải biến và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hiện có Để thực hiện cải biến hệ thống kênh phân phối hiện có chúng ta vẫn phải có các hoạt động sau: + Phát hiện... học công nghệ tạo ra những sản phẩm có chất lợng không thua kém hàng thêu ren bằng tay nhng có giá thành thấp hơn nhiều Vì vậy, sản phẩm của làng nghề chịu ảnh hởng cạnh tranh gay gắt của sản phẩm sản xuất bởi máy móc hiện đại + Môi trờng chính trị Hệ thống luật pháp, chính sách của nhà nớc đang có các chính sách hỗ trợ rất lớn cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ + Môi trờng văn hoá xã hội : sản phẩm của làng. .. thể cải biến hệ thống kênh phân phối hiện có theo hớng lý tởng, có thể xây dựng, thiết kế hệ thống kênh phân phối mới, có thể cải thiện tình hình phân phối thông qua các chiến lợc sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗn hợp Qua đế án này chúng ta thấy đợc tầm quan trọng của hệ thống kênh phân phối đối với mỗi doanh nghiệp, tầm quan trọng của việc hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối Từ đó,... thấy sự thành công hay thất bại của làng nghề trên thị trờng chịu ảnh hởng rất lớn của hệ thống kênh phân phối Ta thấy làng nghề đã có những bớc cố gắng xây dựng đợc cho mình một hệ thống kênh phân phối Đã tự tìm đợc thị trờng cho mình Song do không thay đổi kịp với xu thế của thời đại, không có sự thay đổi thích hợp Hệ thống kênh phân phối của làng nghề đã bộc lộ nhiều điểm yếu đòi hỏi phải hoàn thiện . chức sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng. Em chọn đề tài: Phát triển hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm thêu ren thủ công mỹ nghệ của làng nghề Nhũ-. trạng tình hình phân phối và hệ thống kênh phân phối của làng nghề. Giới thiệu chung về làng nghề. Nghề thêu ren tại làng Nhũ Quang Khải- Tứ Kỳ- Hải Dơng từ
