Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động XK hàng thủ công Mỹ nghệ ở Cty INTIMEX
Mục lục Chơng I: TMQT tổ chức kinh doanh hàng XNK doanh nghiệp KTTT I TMQT tồn khách quan TMQT KTQD Khái niệm tồn khách quan TMQT Tác dụng TMQT đất nớc doanh nghiệp Đặc trng TMQT II Những nội dung chủ yếu hoạt động kinh doanh XK doanh nghiệp A Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: Nghiên cứu môi trờng Nghiên cứu nhu cầu Nghiên cứu cạnh tranh Nghiên cứu giá Xu hớng phát triển thị trờng B Tìm kiếm đối tác kinh doanh Công tác tạo nguồn hàng Tìm kiếm bạn hàng Lên phơng án kinh doanh Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng XK Đánh giá hiệu hợp đồng XK Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất than năm 1995-2001 I Đặc điểm kinh doanh công ty 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.2 Chức nhiệm vụ 1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty năm qua II Thực trạng hoạt động XK than Đặc điểm sản phẩm Vị trí than thị trờng Xây dựng nguồn hàng tốt cho XK chuẩn bị giao dịch ngoại thơng Đàm phấn ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng Đánh giá kết hợp đồng III.Kết hoạt động xuất than năm 1998-2001 Thời kỳ 1995-1998 Thời kỳ 1999-2001 IV Đánh giá hoạt động công ty thời gian vừa qua 1.Kết đạt đợc 2.Tồn Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than I Những dự báo phân tích thị trờng theo năm năm tới II Giải pháp đẩy mạnh hoạt động XK than Chú trọng nâng cao chất lợng hàng hoá Tiếp cận mở rộng thị trờng Đẩy mạnh XK cách giữ vững nâng cao uy tín công ty Lập quỹ thởng phạt hoạt động XK Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ mở rộng quan hệ với bạn hàng Đẩy mạnh hoạt động Marketing Đào tạo đội ngũ cán kinh doanh giỏi Hạn chế rủi ro nâng cao hiệu toán quốc tế Lời nói đầu Từ sau đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam toàn quốc lần thứ VI ®Õn ®· cã nhiỊu ®ỉi míi quan träng, đặc biệt việc chuyển đổi kinh tế tập trung quan liªu bao cÊp sang nỊ kinh tÕ nhiỊu thành phần, mở cửa vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Nền kinh tế mở cửa đà tạo điều kiện cho thơng mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo lu thông hàng hoá, thông thơng với nớc ngoài, khai thác tiềm mạnh nớc ta giới sở phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế cách có lợi Hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt động xuất để tăng thu nhập ngaọi tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tao sở cho phát triển sở hạ tầng nớc Qua thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty xuất nhập than Hợp tác Quốc tế Coalimex thấy hoạt động xuất than hoạt động kinh doanh Công ty Việc nghiên cứu thực trạng hoạt động cần thiết quan trọng Chính đà chọn đề tài Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất than Công ty Coalimex với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động xuất than Công ty Coalimex thời gian tới Trong đề tài nghiên cứu vào vấn đề sau: Chơng I: Thơng mại Quốc tế tổ chức kinh doanh hàng xt nhËp khÈu ë c¸c doanh nghiƯp nỊn kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất than năm 1995-2001 Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than Chơng I TMQT tổ chức kinh doanh hàng XNK doanh nghiệp KTTT I Thơng mại quốc tế tồn khách quan thơng mại quốc tế KTTT Khái niệm tồn khách quan thơng mại quốc tế 1.1 Khái niệm : Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn mặt kinh tế quốc gia Trong điều kiện nay, xét phạm vi quốc tế, kinh tế phát triển theo chế thị trờng yêu cầu khách quan quốc gia Đơng nhiên thời đại , nớc nghèo thờng bị nớc giàu chèn ép, song điều kiện kinh tế đợc quốc tế hoá, không nớc nghèo mà nớc giàu phát triển tự tách bị cô lập khỏi thị trờng kinh tế giới Sản xuất hàng hoá đời phát triển kéo theo phát triển không ngừng trao đổi lu thông hàng hoá nh phát triển phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế Trao đổi lu thông hàng hoá ngày phát triển cao đại từ trao đổi hàng hoá với vùng , vùng tiến tới vợt khỏi lÃnh thổ nớc để trao đổi mua bán với quốc gia khác hình thành lên thơng mại quốc tế 1.2 Sự tồn khách quan thơng mại quốc tế : Thơng mại quốc tế có vai trò quan trọng quốc gia lý mở rộng khả sản xuất tiêu dùng nớc Thơng mại quốc tế cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất, tiêu dïng níc thùc hiƯn chÕ ®é tù cung tự cấp, không buôn bán Thơng mại với tính chất trao đổi hàng hoá đà xuất từ lâu phạm vi mức độ khác từ vùng , vùng , quốc gia gần địa lý nh: Lào , Việt Nam , Trung Qc Ngµy chóng ta thÊy sù giao dịch thơng mại đà phát triển toàn cầu xu híng qc tÕ ho¸ nỊn kinh tÕ Cơ sở thơng mại quốc tế trao đổi chuyên môn hoá dựa lý thuyết lợi so sánh Sự khác nớc nguồn tài nguyên thiên nhiên yếu tố sản xuất khác nh lao động trình độ kỹ thuật , công nghệ dẫn đến khác biệt chi phí sản xuất giá sản phẩm Chính mà từ xa xa nớc đà trao đổi buôn bán với Qua sù trao ®ỉi ®ã hä cã thĨ mua tõ níc hàng hoá có chất lợng tốt giá laị rẻ chi phí để sản xuất hàng hoá nớc Đồng thời lại bán hàng hoá khác nớc với giá lớn nhiều so với chi phí Tiền đề trao đổi phân công lao động xuất phát từ điều kiện tự nhiên, Điều kiện sản xuất Do khả , tiềm lực nớc không tự sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu quốc gia đợc có với chi phí cực lớn Vì muốn thoả mÃn nhu cầu họ đà phải trao ®ỉi víi c¸c níc kh¸c Víi sù tiÕn bé khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hóa ngày tăng , số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngày dồi có xu hớng quốc tế hoá đồng thời phụ thuộc nớc ngày tăng Thơng mại quốc tế xuất sở trao đổi chuyên môn hoá nhng lại dựa lý thuyết lợi lợi tuyệt đối lợi tơng đối ( lợi so sánh ) Theo lợi tuyệt đối quốc gia theo điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao đà sản xuất sản phẩm hành hoá định chi phí thấp so với nớc Điều dẫn đến việc nớc chuyên môn hoá sản xuất loại hàng hoá có chi phí thấp để xuâtài sản Đồng thời lại nhập mặt hàng mà nớc không sản xuất đợc sản xuất với chi phí cao Trên thực tế lợi tuyệt đối không giải thích đợc nhiều vấn đề chẳng hạn điều xảy quốc gia tỏ bất lợi việc sản xuất tất mặt hàng Một nớc có trình độ phát triển kinh tế , khoa học thấp nh nớc ta tham gia thơng mại quốc tế với nớc phát triển mạnh nh Anh , Mỹ , Đức , Hàn Quốc Chìa khoá để trả lời cho câu hỏi lý thuyết lợi so sánh David Ricacdo Lý thuyết giải thích quốc gia đợc lợi mặt hàng thu đợc lợi ích từ việc buôn bán với nớc khác Lý thuyết đợc xây dựng loạt giả thiết đà đợc đơn giản hoá nh có hai nớc sản xuất hàng hoá, nhân tố sản xuất lao động di chun tù tõng níc nhng kh«ng di chuyển đợc nớc: chi phí sản xuất không đổi, công nghệ không đổi, thơng mại hoàn toàn tự Quy luật lợi so sánh phát biểu quốc gia thực chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà nớc có lợi so sánh tổng sản lợng tất mặt hàng tăng lên tất nứơc trở nên sung túc Trong trờng hợp nớc tỏ hiệu nớc khác việc sản xuất tất mặt hàng tồn sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất trao đổi Cụ thể quốc gia thứ tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối nhỏ nhập mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối lớn Qui luật lợi so sánh nguyên lí quan trọng kinh tế học nhng việc giải thích nh Ricacđô hạn chế chủ yếu dựa vào lý luận giá trị lao động cho yếu tố sản xuất Trong thực tế lại nh mà phụ thuộc vào trình độ đào tạo, suất, tiền lơng Sau nhà kinh tế đà đa lý thuyết hội để giải thích đợc buôn bán quốc gia Theo lý thuyết chi phí mặt hàng số lợng mặt hàng khác phải giảm cắt để sản xuất thêm đơn vị mặt hàng thứ Mỗi quốc gia đợc coi có lợi so sánh mặt hàng chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia thấp chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia khác Lý thuyết dùng để xem xét trình sản xuất trao đổi tiêu dùng quốc gia Ngoài sở nhiỊu lý khiÕn TMQT trë nªn quan träng nh TMQT tối cần thiết cho việc thực chuyên môn hó sâu để có đợc hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá qui mô lớn phát huy đợc hiệu kinh tế theo qui mô Ngày thể Quốc tế hoá ®êi sèng kinh tÕ s©u réng, khoa häc kü thuËt phát triển cao chia công đoạn trình sản xuất thành khâu khác bố trí vị trí cách xa không nớc tách biệt lập với mối quan hệ có lợi với bên Thơng mại Quốc tế đà mở rộng khả tiêu dùng nớc Ta biểu thị qua biểu đồ dới đây: Y E t a Y1 Y2 + X1 X1 X X2 a Khi sản xuất cố định: Giả sử đờng EF đờng giới hạn khả sản xuất đờng giới hạn khả tiêu dùng kinh tế Nếu thơng mại Quốc tế khối lợng sản xuất hay khối lợng tiêu dùng EF Giả sử kinh tế mức tiêu dùng điểm a nghĩa sản xuất tiêu dùng Y, mặt hàng Y x1 mặt hàng x Khi có thơng mại Quốc tế khả năngtd đờng H qua a Qua xuất nhập ta giảm lợng hàng Y để đổi lấy lợng hàng khác X nên kinh tế đạt mức tiêu dùng điểm b thuộc tt tơng ứng với mức tiêu dùng Y2 hàng hoá Y x2 hàng hoá X Nh ta đà xuất lợng hàng Y hàng hoá Y (Y = Y1 - Y2) để đổi lấy lợng X hàng hoá X (X = X1 - X2) Rõ ràng xuất nhập theo đờng giới hạn tiêu dùng ta tiêu dùng ẵ hàng hoá Y tiêu dùng đợc X2 hàng hoá X mà X2 < X2 Do sản xuất cố định, ngoại thơng mở rộng khả tiêu dùng b Khi sản xuất thay đổi: Đờng giới hạn khả sản xuất hay giới hạn khả tiêu dùng EF Nhng thay đổi đợc yếu tố sản xuất ta dịch chuyển điểm a đến d cách chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng Y Đờng biểu diễn khả tiêu dùng có xuất dịch chuyển từ H đến tt Điều cho phép tiêu dùng nhiều hai loại sản phẩm việc chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng Y qua giao dịch xuấ nhập đổi lấy mặt hàng X Nh vậy: ngoại trừ điểm d E - Nếu xuất nhậptkhẩu khả tiêu dùng thuộc đờng giới hạn khả sản xuất điểm t - Nếu có xuất nhập đờng giới hạn tiêu dùng thay đổi làm cho khả tiêu dùng tăng lên a Y1 đợc điều kiện sản xuất nớc chuyên Đặc biệt thay đổi môn hoá mặt hàng mà nớc cóYu2 (Y) để xuất nhậptkhẩu mặt hàng X, cho phép tăng khả tiêu dùng cảXhai X loại hàngXhoá Đó t 1 lợi ích thơng mại Quốc tế Nó đà giải thích sỏ kinh X2 tế việc trao đổi hàng hoá nớc Từ thấy rõ thơng mại Quốc tế tồn khác quan đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia trao đổi Nhận thức rõ điều Đảng ta đà coi thơng mại Quốc tế mà đặc biệt xuất công cụ để thực công xây dựng đất nớc công nghiệp hoá, đại hoá Tác dụng thơng mại Quốc tế đất nớc doanh nghiệp 2.1 Đối với đất nớc Tác dụng thơng mại Quốc tế việc khắc phục tồn kinh tế đóng cửa mà điều kiện Quốc tế hoá đời sống kinh tế ngày cao phân công lao động Quốc tế ngày sâu sắc, nớc ngày phụ thuộc lẫn tham dự tích cực vào trình liên kết hợp tác Quốc tế, không phù hợp Những tồn là: - Chính sách đóng cửa đà hạn chế khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghiệp lạc hậu, sản xuất nhỏ chủ yếu, ngn bỉ xung kü tht tiªn tiÕn cc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định phát triển sản xuất - Hầu hết nớc nghèo nàn, lạc hậu phát triển thiếu vốn Trong trình phát triển kinh tế đòi hỏi phải nhập khói lợng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp Nếu không phát triển mạnh thơng mại Quốc tế thiếu hụt cán cân toán Quốc tế ngày lớn găy gắt - Thị trờng nớc nhỏ hẹp, không đủ đảm bảo cho phát triển công nghiệp với qui mô đại, sản xuất hàng loạt không tạo thêm đợc viêc làm, vấn đề mà nớc nghèo cần giải Vì thơng mại Quốc tế đời tất yếu khách quan khắc phục tồn để đẩy mạnh sù ph¸t triĨn kinh tÕ, khoa häc kü tht cđa tõng qc gia víi xu thÕ chung cđa toµn thÕ giới Đó là: Tạo vốn nớc cần thiết để nhập vật t thiết bị kỹ thuật, xây dùng c¬ së vËt chÊt kü tht cđa chđ nghÜa xà hội Thực công nghiệp hoá XHCN thông qua hoạt động xuất nhập nh việc thu hút vốn đầu t nớc Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, đà phát huy sử dụng tốt nguồn lao động tài nguyên đất nớc, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân Kinh doanh thơng mại Quốc tế phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế, góp phần thực đờng lối đối ngoại Nhà níc ViƯc xt nhËp khÈu nỊn kinh tÕ thị trờng tất yếu dẫn đến cạnh tranh theo dõi kiểm soát chặt chẽ chủ thể tham gia sản xuất chủ thể kinh tế đợc nâng cao, việc đa tiến khoa học kỹ thuật đợc thờng xuyên có ý thức Xuất nhập tiến tới xoá bỏ nhanh chóng chủ thể kinh doanh sản phẩm lạc hậu chấp nhận đợc, đồng thời góp phần quản lý chế quản lý xuất nhập Nhà nớc địa phơng thông qua đòi hỏi hợp lý cuả chủ thể tham gia xuất nhập trình thực Kinh doanh thơng mại Quốc tế giai đoạn nh Đảng ta nhận định đặc biệt quan trọng góp phần tích cực vào việc thẵng lợi đờng lối đổi xây dựng kinh tế nớc ta 2.2 §èi víi doanh nghiƯp: Xt nhËp khÈu lµ mét bé phận quan trọng thơng mại Quốc tế, tác động đến doanh nghiệp mặt sau: - Nó phát huy cao độ tính động sáng tạo ngời, đơn vị, tổ chức, ngành nghề, địa phơng xà hội xuất nhập dễ dàng thu đợc hiệu lớn Khả phát xác mặt hàng xuất có hiệu cao có ý nghĩa lớn đồng thời đuực nhiều cá nhân tổ chức thực hiện, luồng thông tin đợc khai thông mối quan hệ đợc sử dụng tích cực - Xuất nhập điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết chủ thể ngời nớc cách tự giác nhằm tạo sức mạnh ph¸t triĨn cho c¸c chđ thĨ mét c¸ch thiÕt thùc - Nó dẫn tới liên kết chặt chẽ nhà sản xuất với nhà khoa học cách thiết thực có hiệu quả, khơi thông nhiều nguồn chất xám nớc - Phát huy hiệu kinh tế theo quy mô là: nhờ áp dụng khoa học kỹ thuật tiến nh việc sử dụng có hiệu yếu tố đầu vào làm cho suất cao, chất lợng tốt dẫn đến việc giảm chi phí sản xuất, tăng hiệu công tác xuất nhập Bên cạnh xuất nhập kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo chế thị trờng có tồn cần khắc phục nh tình trạng rối ren buôn bán cạnh tranh Nếu kiểm soát chặt chẽ gây thiệt hại kinh tế quan hệ với nớc Đồng thời cạnh tranh dẫn đến thôn tính lẫn chủ thể biện pháp xấu nh phá hoại công việc Trong chÕ thÞ trêng xt nhËp khÈu cã thĨ dÉn tíi tợng xấu kinh tế xà hội, t tởng nh buôn lâu, trốn thuế, tha hoá cán Đặc trng thơng mại Quốc tế 10 ... II Giải pháp đẩy mạnh hoạt động XK than Chú trọng nâng cao chất lợng hàng hoá Tiếp cận mở rộng thị trờng Đẩy mạnh XK cách giữ vững nâng cao uy tín công ty Lập quỹ thởng phạt hoạt động XK Duy trì... III.Kết hoạt động xuất than năm 1998-2001 Thời kỳ 1995-1998 Thời kỳ 1999-2001 IV Đánh giá hoạt động công ty thời gian vừa qua 1.Kết đạt đợc 2.Tồn Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động. .. tiềm mạnh nớc ta giới sở phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế cách có lợi Hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt
