LUẬN VĂN: Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư Ngọc lâm LỜI MỞ ĐẦU Trước hội thách thức thị trường, để phát triển doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh, quản lý hợp lý Hoà nhập kinh tế nước ta vào kinh tế thị trường, doanh nghiệp kể doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân hoạt động kinh tế phải thay đổi mục tiêu lợi nhuận Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lãi, lãi mục tiêu cuối mà doanh nghiệp cần hướng tới Hoạt động sản xuất kinh doanh coi có lãi (có hiệu kinh tế) thu nhập từ hoạt động sản xuất kinh doanh phải lớn tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ Có lợi nhuận doanh nghiệp mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín thương mại, lợi nhuận góp phần nâng cao suất lao động, nâng cao đời sống cán công nhân viên, động lực trực tiếp thúc đẩy, khuyến khích tinh thần lao động hăng say, góp phần nâng cao suất lao động ngồi đảm bảo khả toán với nhà nước đơn vị kinh tế khác, góp phần quan trọng để tái thiết kinh tế quốc dân thông qua việc đóng góp vào ngân sách nhà nước Như lợi nhuận động lực, mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp phải hướng tới, nhằm đảm bảo sinh tồn, phát triển thịnh vượng Mặt khác, lợi nhuận tạo kết tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kết việc kết hợp hài hồ khâu, cơng đoạn, yếu tố trình sản xuất kinh doanh, sản phẩm tìm tịi sáng tạo, mạo hiểm, linh hoạt nhà quản trị Nó địi hỏi nhà quản trị doanh nghiệp phải có phát triển tồn diện khả tư duy, nhạy bén động Vì sâu tìm hiểu nghiên cứu lợi nhuận giúp có nhìn tồn diện hoạt động doanh nghiệp quản trị kinh doanh đặc biệt giá trị tài cho đem lại hiệu cao Hoạt động cho có hiệu tìm biện pháp nhằm tăng lợi nhuận vấn đề bách doanh nghiệp Xuất phát từ suy nghĩ giúp đỡ tận tình thầy giáo Giáo sư - Tiến sĩ Nguyễn Hữu Tài cô ban giám đốc công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm Em chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận cơng ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm.” Ngồi lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo chuyên đề kết cấu thành chương: Chương I Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II Tổng quan tình hình lợi nhuận cơng ty cổ phần đầu tư Ngọc lâm Chương III Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư Ngọc lâm CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Khái niệm nguồn gốc lợi nhuận: Trước nghiên cứu, tìm hiểu nguồn gốc, chất lợi nhuận ta phải tìm hiều lợi nhuận gì? Lợi nhuận hiểu qua khái niệm sau 1.1.Các khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận khái niệm tưởng chừng đơn giản lại phức tạp Nói cách ước lệ tổng thu từ hoạt động sản xuất kinh đoanh trừ tổng chi phí cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh gọi lợi nhuận Cách hiểu thật đơn giản Nhưng thân khái niệm thực tế hình thành nên 1ãi suất không đơn giản chút Khái niệm lợi nhuận khái niệm mục đích, khái niệm trọng tâm khái niệm phức tạp kinh doanh Lợi nhuận chủ yếu thông qua kinh doanh, mức độ lợi nhuận khơng phải từ kinh doanh mà ra; để tính trực tiếp gián tiếp, cịn tổng thể xã hội lợi nhuận chủ yếu sinh kinh doanh Khái niệm lợi nhuận phức tạp, để có khái niệm lợi nhuận ngày đấu tranh, nghiên cứu nhà kinh tế học qua thời đại Bởi xem xét đánh giá góc độ khác nhau, thời đại khác mà nhà kinh tế lại có cách hiểu khác Từ xa xưa nhà kinh tế học cổ điển trước mác nhìn nhận lợi nhuận họ cho '' phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất'' lợi nhuận Họ chưa hiểu nguồn gốc chất lợi nhuận sinh từ đâu, mà họ hiểu mặt lượng, chưa hiểu mặt chất 1ợi nhuận - Theo c Mác, người có nhìn tinh tế lợi nhuận góc độ khoa học hơn, ''thì lợi nhuận hiểu'' giá trị thặng dư hay phần trội 1ên toàn giá trị hàng hố, lao động thặng dư hay 1ao động không trả lương cơng nhân vật hố Ơng nhìn lợi nhuận, hiểu nguồn gốc chất lợi nhuận - Các nhà kinh tế học đại samuesdson v.D.Nordhous cho ''lợi nhuận khoản thu nhập dôi tổng thu trừ tổng chi ra" hay cụ thể "lợi nhuận định nghĩa 1à chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí" - Theo david begg, ftaniey fisher rudigewdoven bush "lợi nhuận lượng dôi doanh thu so với chi phí" Đối với nước ta đứng góc độ doanh nghiệp thấy lợi nhuận trình kinh doanh khơản tiền chênh lệch thu nhập chi phí mà đoanh nghiệp bỏ để đạt thu nhập từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại khuôn khổ pháp luật quy định Như đứng mặt lượng mà xét, tất định nghĩa thống quan điểm " lợi nhuận số thu dơi so với số chi phí bỏ ra" Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, 1à tiêu quan trọng để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Doanh nghiệp đơn vị kinh tế thành lập nhằm mục đích chủ yếu sinh lời Các doanh nghiệp độc lập sản xuất kinh doanh, không ngừng vận động, phát triển, cạnh tranh lấn át kinh tế thị trường Để đứng vững thương trường mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vốn, để tích luỹ vốn, doanh nghiệp phải hoạt động cho có hiệu cao với lợi nhuận ngày lớn Vì vậy, nâng cao lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu nhà kinh tế nói chung - Lợi nhuận khoản chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ để đạt doanh thu thời kỳ định Như vậy, để xác định lợi nhuận bao nhiêu, người ta vào hai yếu tố: + Doanh thu thu kỳ Chủ yếu doanh thu bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho khách hàng + Chi phí bỏ để đạt doanh thu kỳ, gồm chi phí hoạt động kinh doanh thuế thu nhập doanh nghiệp - Lợi nhuận doanh nghiệp nghiệp biểu thị công thức tổng quát Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Trong kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp tính theo cơng thức P = TR - (TC - TAX ( To) Trong đó: P: TR: Tổng doanh thu thực dịch vụ, tiêu thu sản phẩm TC: thụ Lợi nhuận doanh nghiệp thu từ hoạt động kinh doanh Tổng chi phí bỏ để tạo khối lượng hàng hoá, dịch vụ đem tiêu TAX: Thuế loại cuả doanh nghiệp trng kỳ kinh doanh To: Tổn thất thu nhập ngồi hoạt động 1.2 Tìm hiểu nguồn gốc lợi nhuận Các nhà kinh tế học thuộc nhiều trường phái khác đưa nhiều ý kiến tranh luận khác nguồn gốc lợi nhuận góc độ quan điểm riêng họ - Theo phái trọng thương họ cho ''lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông" - Theo phái trọng nông mà đại biểu tiếng kênê lại cho ''giá trị thặng dư hay sản phẩm túy quà tặng vật chất thiên nhiên ngành nông nghiệp ngành tạo sản phẩm tuý" - Theo phái cổ điển, tiếng adam smith người tuyên bố "lao động nguồn gốc sinh giá trị giá trị thặng dư'' ơng lại khẳng định "giá trị thặng dư bao gồm tiền công, lợi nhuận địa tơ" Cịn david ricarddo 1ại cho ''giá trị lao động công nhân tạo nguồn gốc sinh tiền lương 1ợi nhuận địa tô" Như smith ricarđđo nhầm lẫn giá trị thặng dư với lợi nhuận Kế thừa tinh tế nhà kinh tế học tư sản để lại, kết hợp với việc nghiên cứu sâu sắc kinh tế sản xuất tư chủ nghĩa, đặc biệt 1à nhờ có lý luận vơ giá giá trị hàng hố sức lao động nên c Mác đưa số kết luận cách đứng đắn khoa học: Ông cho "giá trị thặng dư quan niệm đẻ toàn tư ứng trước, mang hình thái biến tướng lợi nhuận tuý" Dựa vào lý luận lợi nhuận c.Mác, kinh tế học đại phân tích sâu sắc nguồn 1ợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận ln mục tiêu, 1à đích mà nhà doanh nghiệp phải có chiến lược mục tiêu cụ thể giai đoạn cụ thể Doanh nghiệp hướng tới thu lợi nhuận cao điều kiện cho phép Do địi hỏi doanh nghiệp phải biết nhìn nhận mình, phải nhìn thấy hội mà người khác bỏ qua, phải ln có chiến lược sách nghiên cứu phát sản phẩm mới, tìm phương pháp sản xuất tốt để có chi phí thấp phải liều lĩnh mạo hiểm Nói chung tiến hành tốt tất hoạt động, khâu trình sản xuất kinh doanh, nhằm tối thiểu hố chi phí, tối đa hóa lợi nhuận, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhưng thực tế lợi nhuận kinh tế xem phần thưởng dành cho doanh nghiệp có khả sẵn sàng tiến hành hoạt động sáng tạo, đổi mạo hiểm để tổ chức kinh doanh thứ mà thị trường cần đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Ngồi ra, có doanh nghiệp thu lợi nhuận cao nhờ kiểm sơát, tổ chức quản lý tốt trình, sản phẩm thị trường đặc biệt, tình hình loại hàng hoá dịch vụ thuộc mạnh hãng Như nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: - Thu nhập nguồn 1ực mà doanh nghiệp đầu tư kinh doanh; - Phần thưởng cho mạo hiểm, sáng tạo đổi doanh nghiệp - Thu nhập độc quyền Vai trò kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp a) Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Các doanh nghiệp tiến hành hàng loạt hoạt động sản xuất kinh doanh để tìm kiếm lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận mục tiêu kinh doanh, thước đo hiệu hoạt động sản xuất kinh đoanh, động 1ực kinh tế thúc đẩy đoanh nghiệp người lao động không ngừng sử đụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, chất lượng hiệu trình sản xuất kinh doanh Để tiến hành hoạt động kinh doanh, cung cấp hàng hoá dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường người tiêu dung, nhà sản xuất phải bỏ chi phí định để phục vụ cho trình kinh doanh Họ phải thuê đất đai, lao động tiền vốn để mua nguồn lực cho sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ Họ mong muốn hàng hóa dịch vụ họ mua với giá đủ để bù đắp lại phần chi phí mà họ bỏ ra, có nghĩa giá bán thấp điểm hoà vốn Ngoài người sản xuất kinh doanh mà chẳng muốn có phần thừa để mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh, nộp thuế, trả cổ tức, thưởng cho nhà quản lý, cho công nhân viên cho cổ động Ngược lại tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh mà khơng có lợi nhuận họ khơng sẵn sàng cung cấp hàng hố, dịch vụ cho thị trường người tiêu dùng họ mong muốn Do lợi nhuận đóng vai trị quan tất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường Trong giai đoạn khác nhau, điều kiện cụ thể doanh nghiệp mà đặt mục tiêu lợi nhuận khác nhau, cuối hướng tới mục tiêu lợi nhuận Chính động lợi nhuận phận hợp thành định tạo thắng lợi thị trường sản phẩm, doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn kết quy trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, kể từ bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trường, nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường, chuẩn bị sản xuất kinh doanh, tổ chức bán hàng hoá, dịch vụ theo giá thị trường Nó phản ánh mặt lượng mặt chất trình kinh doanh Kinh doanh tốt cho lợi nhuận nhiều; có 1ợi nhuận nhiều tạo khả tái đầu tư, tái sản xuất mở rộng, phát triển quy mô sản xuất kinh doanh chiều rộng chiều sâu, tiếp tục phát triển trình sản xuất có hiệu cao Ngược 1ại, làm ăn tất yếu dẫn đến thua lỗ phá sản Vì nói lợi nhuận tối đa mục tiêu hàng đầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường cạnh tranh khắc nghiệt Muốn tồn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lợi nhuận, có nghĩa phải sinh lời Lợi nhuận doanh nghiệp 1à phận quan trọng thu nhập tuý doanh nghiệp, nguồn thu quan trọng ngân sách nhà nước 1à sở để tăng thu nhập quốc dân nước Như khía cạnh ta lại thấy vai trò lợi nhuận quan trọng thân doanh nghiệp- Có lợi nhuận tái sản xuất, mở rộng quy mơ sản xuất, phát triển đầu tư máy móc thiết bị, công nghệ, khoa học kỹ thuật tiên tiến, để tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, tăng sức cạnh tranh, tạo uy tín thương mại, đồng thời bổ sung nguồn quỹ phúc lợi khen thưởng, quỹ nguồn vốn kinh doanh, nâng cao đời sống người lao động- Mà cịn giữ vai trị quan trọng xã hội Lợi nhuận góp phần vào việc nộp thuế thu nhập cho ngân sách nhà nước thông qua việc doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, nguồn tích luỹ để phát triển kinh tế xã hội Lợi nhuận doanh nghiệp có quan hệ chặt chẽ với tiêu kinh tế kỹ thuật khác tiêu đầu tư, sản xuất, sử dụng đầu vào, tiêu chi phí giá thành, tiêu đầu sách tài quốc gia Trong năm vừa qua từ chuyển đổi kinh tế từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần quản lý vĩ mô nhà nước, môi trường hoạt động doanh nghiệp có nhiều thay đổi Nhà nước đưa nhiều sách, chủ chương nhằm tạo hành lang pháp lý, tạo sân chơi bình đẳng, khuyến khích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Nhà nước buộc doanh nghiệp thực nguyên tắc hạch toán kinh tế độc lập, lấy thu bù chi có lãi theo chế độ sách pháp luật hành Thực tế cho thấy chuyển đổi kinh tế, có nhiều doanh nghiệp động, linh hoạt, kịp thời thích nghi với điều kiện mơi trường kinh doanh mới, tự khẳng định đứng vững kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt Các doanh nghiệp quan tâm đến hiệu sản xuất, tìm kiếm lợi nhuận ngạch, lấy lợi nhuận làm mục tiêu động lực cho tồn phát triển Ngược lại có nhiều doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn biến trọng cạnh tranh thương trường khơng tìm phương án sản xuất kinh doanh đầu tư thích hợp, khơng có hiệu quả, lúng túng việc tháo gỡ khó khăn, khó thích nghi với chế thị trường, ảnh hưởng nhiều phong cách kinh đoanh cũ, tâm lý ỷ 1ại, trông chờ vào nhà nước, động, linh hoạt trước biến đổi thị trường Hậu làm cho doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, thua lỗ kéo dài triền miên, chí cờn đẫn đến phải ngừng sản xuất, giải thể doanh nghiệp Điều gây nhiều khó khăn cho xã hội- Người lao động khơng có việc 1àm, đời sống gặp nhiều khó khăn nảy sinh nhiều tệ nạn xã hội Như điều kiện doanh nghiệp vấn đề lợi nhuận không mục tiêu hàng đầu mà điều kiện định tồn tại, phát triển doanh nghiệp mà sở phát triển kinh tế xã hội b) Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp Như biết, kinh tế thị trường để tồn phát triển, tối đa hố lợi nhuận doanh nghiệp khơng tiến hành sản xuất kinh doanh loại hàng hoá định mà doanh nghiệp ln đa dạng hố hoạt động sản xuất kinh doanh Điều có nghĩa hoạt động doanh nghiệp phong phú đa dạng Các doanh nghiệp không tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh loại hàng hoá, dịch vụ theo ngành nghề kinh doanh mà với nguồn vốn có hạn doanh nghiệp phải sử dụng tối đa nguồn vốn đem lại hiệu cao Vì mà doanh nghiệp cịn tiến hành nhiều hoạt động khác mang tính chất khơng thường xun khơng chủ yếu Đó hoạt động tài hoạt động bất thường Để xác định hiệu hoạt động, doanh nghiệp phải xác định tiêu thu nhập chi phí mảng tương ứng Tổng lợi nhuận doanh nghiệp 1à tổng phận lợi nhuận theo mảng hoạt động Lợi nhuận doanh nghiệp thường cấu thành ba phận lợi nhuận sau đây: - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh đoanh - Lợi nhuận từ hoạt động tài - Lợi nhuận bất thường Tỷ trọng phận lợi nhuận tổng 1ợi nhuận doanh nghiệp có khác glữạ doanh nghiệp thuộc lĩnh vực kinh doanh khác thuộc môi trường kinh tế khác Điều thể sau: Thứ nhất: Cơ cấu 1ợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh thông thường khác với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tài chính, tín dụng, ngân hàng Với doanh nghiệp thông thường hoạt động tài tách biệt với hoạt động sản xuất kinh doanh Trong cấu lợi nhuận doanh nghiệp thông thường lợi Xưởng in – Nhà Xuất Lao động Xã hội Nội Trung tâm Điều dưỡng Thị xã Bắc Kạn, 4/2006 411,194,30 Thầu phụ người có cơng Bảo Minh Khai, Hà tỉnh Bắc Kạn trợ xã hội Bắc Kạn Ký túc xá trường Trung Cầu Diễn, Từ học Kỹ thuật in Khu CN Hải Dương, TP Hải PNG Việt Nam Nhà xưởng & nhà làm việc Công ty TNHH Liêm, Hà Nội 7/2006 286,931,70 Thầu phụ Dương Công ty TNHH Dịch vụ Tầng 5, tồ nhà truyền thơng Q.Net Symco, Mỹ Đình, 8/2006 337,060,00 3/2006 102,601,31 Thầu Thầu HN Biệt thự Ơng Lưu Anh Đường Ngơ Tuấn – Công ty Cổ phần Quyền, TP Hải 10/2006 239,000,00 Thầu phụ Thực phẩm Quốc tế 137 Nguyễn Văn 2/2007 100,000,00 Thầu phụ Cừ, Gia Lâm, Hà cao tầng Nội Tòa nhà Văn phòng 552, Nguyễn Văn 3/2007 100,000.00 Thầu phụ Công ty Cổ phần Xây Cừ, Gia Lâm, Hà lắp Petrolimex Tổ hợp Văn phòng thương mại nhà Dương Nội 0 Qua cơng trình trên, chứng tỏ uy tín cơng ty ngày nâng cao Ngồi lĩch vực xây dựng hoạt động kinh doanh sơn tổng hợp đem lại hiệu cao Những hạn chế Lợi nhuận từ kinh doanh đem lại năm qua chủ yếu hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại xây dựng dân dụng Tuy nhiên chưa khai thác hết lượng khách tiềm chưa khai thác thị trường tỉnh phía nam nên cịn nhiều thị trường cơng ty cịn để trống Mặt khác cơng ty chưa có trính sách kích thích người tiêu dùng Hay phối hợp với ngân hàng thương mại để khai thác khách hàng tiềm Ngoài việc tổ chức tiêu thụ quản lý kinh doanh hạn chế Khách hàng cịn chiếm dụng nhiều vốn, nợ khó đòi Do hiệu sử dụng vốn giảm hạn chế chủ yếu khác lĩch vực kinh doanh thương mại - Hạn chế cấp tín dụng cho khách hàng bán buôn nên mạng lưới khách hàng đại lý nhỏ chưa phát huy hết tiềm lực - Mặt hàng cịn ít, chưa phong phú đa dạng có lúc chưa đáp ứng nhu cầu lượng hàng tiêu thụ - Thường xuyên phải vay ngắn hạn ngân hàng thương mại, dẫn đến tăng giá thành sản phẩm - Không chủ động giá bán đợt năm 2005 2006, có lúc giá cao so với số Công ty khác  Giảm doanh thu Nguyên nhân dẫn đến hạn chế: - Do vốn chủ sở hữu không lớn nhiều không đáp ứng yêu cầu vốn đối ứng gói thầu - Nguồn hàng cung ứng chưa ổn định giá cao Do biến động giá vốn hàng mua thị trường nhập khẩu, số loại sơn hàng hoá khác phải mua lại từ số Công ty thương mại khác Sự biến động giá nguyên vật liệu theo chiều hướng gia tăng thời gian ngắn, làm cho kinh phí đầu tư chủ đầu tư tăng theo Điều làm cho số lượng qui mô dự án đầu tư giảm xuống, ảnh hưởng đến doanh số ngành xây dựng nói chung Cơng ty Ngọc Lâm nói riêng Chi phí xây dựng chịu nhiều ảnh hưởng biến động giá vật liệu xây dựng sắt thép, xi măng, giá vật liệu xây dựng tăng đột biến nhanh chóng tác động đến giá yếu tố đầu vào Công ty, đẩy chi phí lên cao hợp đồng thi cơng dài hạn ký, điều gây ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty * Nguyên nhân chủ quan: Do tổ chức công tác tiêu thụ dịch vụ hàng hố cịn hạn chế Tổ chức thi cơng chưa hợp lý, chưa tận dung hết khả công nhân - Chưa mở rộng địa bàn hoạt động, bỏ ngỏ nhiều thị trường tiềm - Chi phí quản lý tăng cao, cao tốc độ tăng lợi nhuận, Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp ngày tăng Tổ chức hoạt động kinh doanh thi công chưa theo hệ thống có khoa học tiêu tốn nhiều thời gian công sức để thiết lập hệ thống cụ thể khoa học Từ đưa đến giá thành sản phẩm tăng cao đưa đến mức độ tiêu dùng có phần hạn chế * Nguyên nhân khách quan: Các sách nhà nước : - Thuế khoản phải nộp NSNN Thuế nhân tố khách quan có quan hệ ngược chiều với lợi nhuận doanh nghiệp Thuế tăng lợi nhuận giảm ngược lại Thật vậy, thuế có ảnh hưởng tới lợi nhuận thông qua thuế suất, thuế suất tăng làm chi phí thuế tăng dẫn đến giá thành tăng Khi giá thành tăng mà doang nghiệp không tăng giá bán chắn lợi nhuận giảm Nếu tăng giá bán lượng tiêu thụ hàng hố giảm Trong trường hợp thuế suất khơng tăng doanh thu tiêu thụ tăng Tổng số thuế phải nộp tăng lợi nhuận giảm Số thuế khoản phải nộp công ty năm 2006 so với năm 2005 có tăng lên đạt 70% làm cho lợi nhuận công ty giảm lượng thuế phải nộp Đặc biệt việc áp dụng thuế VAT vào đầu năm 1999 vừa qua có ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận công ty Theo luật thuế VAT mặt hàng chịu mức thuế 10% so với thuế suất doanh thu 1% thuế VAT cao nhiều Điều tác động lớn tới hoạt động kinh doanh công ty đặc biệt đến doanh thu lợi nhuận - Cung cầu thị trường đối thủ cạnh tranh Cung cầu thị trường có ảnh hưởng lớn đến giá (Giá mua giá bán) sản lượng tiêu thụ qua mà ảnh hưởng tới lợi nhuận công ty công ty Các mặt hàng chủ yếu mua lại từ số cơng ty thương mại khác lợi nhuận thấp, khơng tự định giá cho sản phẩm Ngoài đối thủ cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận công ty mà ảnh hưởng trước hết doanh thu tiêu thụ thị phần cơng ty Nếu thị trường có đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có khả thu lợi nhuận ngược lại, thị trường mặt hàng sơn dân dụng sản xuất Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc ngày tràn ngập thị trường hoạt động cạnh tranh diễn khốc liệt Trong thị phần cơng ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm nhỏ bé CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ NGỌC LÂM I Phương hướng phát triễn sản xuất kinh doanh công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động mang lại thu nhập doanh nghiệp cho nên, doanh nghiệp mong muốn hoạt động sản xuất kinh doanh ngày hiệu ngày mở rộng để có lợi nhuận lớn - Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn nhằm đáp ứng chất lượng, số lượng chủng loại hàng hoá cho sản xuất ngành kinh tế, nhu cầu tiêu dùng cho xã hội - Đa dạng hoá mặt hàng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng mở rộng thị trường nâng cao doanh số bán hàng nhằm không ngừng tăng sức cạnh tranh - Mở đại lý nhằm giới thiệu trưng bày sản phẩm nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hố cho Cơng ty thời gian tới - Rà sốt lại tồn tổ chức Cơng ty, phân bố cán chủ chốt cho đủ mạnh để hoàn thành nhiệm vụ giao - Bổ sung kiện toàn máy để đủ sức thực chức nhập thiết bị sản phẩm phục phụ cho sản xuất kinh doanh công ty, đáp ứng nhu cầu giao - Tư thân công ty huy động nguồn vốn để mua sắm trang thiết bị máy móc đại đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh * Mục tiêu cụ thể năm 2008 (Do trình thực tập chưa có số liệu năm 2007): Doanh thu đạt 174 tỷ đồng, tức tăng so với năm 2007 45% Lợi nhuận tăng 50% Bảo đảm 100% nộp ngân sách nhà nước Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, giảm số dư nợ II Các giải pháp chủ yếu nâng cao lợi nhuận cho công ty cổ phần đầu tư ngọc lâm Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiêp: Tuỳ thuộc vào doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh để áp dụng giải pháp nâng cao lợi nhuận quan niệm cách cứng nhắc giảm chi, tăng thu nâng cao lợi nhuận, đạt hiệu kinh doanh mà phải giảm chi tăng thu cách toàn diện cho tốc độ tăng chi phí ln thấp tốc độ tăng thu nhập (nghĩa chi thu tăng đồng thời) doanh nghiệp lựa chọn cho giải pháp sau: - Tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá + Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh lập phương án phù hợp với thực tế để tận dụng tối đa nguồn cho sản xuất kinh doanh  Hiệu hoạt động doanh nghiệp tăng  Tăng lợi nhuận + Lựa chọn cấu mặt hàng sản xuất kinh doanh hợp lý xem thị trường cần khơng phải doanh nghiệp có gì, tuỳ thuộc vào tình trạng cạnh tranh mà có chọn lựa thích hợp + Tổ chức toán gọn, linh hoạt, phù hợp với đối tượng thị trường + Có sách hậu khách hàng truyền thống, khách mua với số lượng lớn, khách mua lần đầu + Tự tìm đến với khách hàng khơng đợi khách hàng đến với doanh nghiệp - Hạ thấp chi phí Chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp việc giảm chi phí , chi phí bất hợp lý biện pháp hữu hiệu mà doanh nghiệp thường áp dụng tiết kiệm chi phí dẫn đến hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Để hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần phải + Tăng suất lao động Doanh nghiệp phải tổ chức xếp lao động hợp lý, đảm bảo người việc, có biện pháp khen thưởng kịp thời nhằm khuyến khích cơng nhân viên tăng suất lao động, loại trừ tình trạng lãng phí lao động máy móc, phát huy lực, tinh thần trách nhiệm người công việc, tạo môi trường làm việc suất chất lượng cao + Tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, nguồn cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp Nguồn hàng, nguồn cung ứng đầu vào cung cấp hàng hoá, nguyên nhiên vật liệu cần thiết phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự ổn định chất lượng nguồn hàng tốt cho phép doanh nghiệp giảm chi phí nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hố, góp phần làm giảm giá thành đầu sản phẩm + Giảm chi phí trực tiếp Chi phí trực tiếp bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung Giảm chi phí trực tiếp trước hết tiết kiệm chi phí vật tư, chi phí quản lý, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất, giảm nhu cầu vốn lưu động - Huy động, tập trung nâng cao hiệu sử dụng vốn Lợi nhuận doanh nghiệp có ngày cao doanh nghiệp có cấu vốn phù hợp sử dụng hiệu Để doanh nghiệp có khả tài đủ mạnh vững vàng việc huy động sử dụng vốn khó, cần phải  Xác định nhu cầu vốn lưu động, tránh ứ đọng vốn, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thường liên tục  Huy động vốn đầy đủ kịp thời đảm bảo khả toán doanh nghiệp  Tổ chức sử dụng vốn tiết kiệm hiệu đảm bảo quay vòng vốn nhanh Từ biện pháp chung cho doanh nghiệp kể từ thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty diễn biến tình hình thị trường, thấy cần thiết nâng cao lợi nhuận để đứng vững thương trường ngày mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Với giải pháp sau: Đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty phải tăng cường tìm hiểu thị trường, bám sát, nắm bắt nhu cầu khách hàng loại sản phẩm dịch vụ sây lắp Công ty Công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Điều giúp Công ty nắm thị trường cần, sức mua thị trường đối thủ cạnh tranh để từ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh tiêu thụ hiệu Thời gian qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa thực coi trọng Trong điều kiện kinh doanh Công ty coi nhẹ công tác này, Cơng ty nên có kế hoạch nghiên cứu thị trường hồn chỉnh, cơng tác nghiên cứu thị trường phải trở thành hoạt động thức thường xun Cơng ty thời gian tới Điều tra nghiên cứu thị trường phải nắm bắt thông tin cần thiết giúp Công ty xác định dung lượng thị trường, loại sản phẩm mức thu nhập người tiêu dùng, đặc điểm phong tục tập quán, điều kiện địa hình đường xá, phương tiện giao thơng Đồng thời việc nghiên cứu thị trường phải xác định tỷ trọng thị trường, kiểm sốt được, đánh giá vị trí Công ty tương quan với đối thủ cạnh tranh Mặt khác, Công ty phải xác định cấu thị trường theo vùng, theo đối tượng theo kênh tiêu thụ sản phẩm, từ xác định thị trường mục tiêu Công ty chủ yếu khu vực phía Bắc Để tổ chức cơng tác địi hỏi Cơng ty phải có đội ngũ cán điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh Marketing, thu thập thông tin phân tích tổng hợp thơng tin, tiếp cận khách hàng Bên cạnh để đảm bảo thơng tin nhiều mặt, có chất lượng Cơng ty cần bố trí thiết bị thơng tin đại điện thoại, máy fax hay phương tiện lưu trữ, quản lý thơng tin gọn nhẹ, nhanh chóng, xác Cơng ty cần quan hệ chặt chẽ với quan thông tin thị trường, đặt loại sách báo tạp chí kinh tế để bổ sung thông tin cần thiết Đồng thời tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng diện rộng, cử nhân viên điều tra thị trường số vùng tiêu thụ sản phẩm Công ty, số vùng dân cư trọng điểm, tổ chức trưng cầu ý kiến qua đại lý Hàng tháng nhân viên nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết, xác thị trường hay mảng thị trường mà phụ trách để Ban giám đốc vào đề kế hoạch kinh doanh có hiệu Thơng qua hoạt động nghiên cứu thăm dị, Cơng ty phân tích thuận lợi, khó khăn thị trường tìm giải pháp phát triển mở rộng vùng thị trường Để thực tốt cơng việc nghiên cứu thị trường Cơng ty nên thành lập riêng phịng Marketing tách riêng với phòng kinh doanh Phòng bao gồm nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường lập kế hoạch xây dựng chiến lược kinh doanh Tốt nhân viên nên chọn từ nhân viên phòng kế hoạch phịng kinh doanh họ có sẵn kinh nghiệm nghiên cứu thị trường phân tích kinh doanh, lại am hiểu tình hình thị trường Cơng ty Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Mạng lưới tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất có vai trị quan trọng, cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, giúp người tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm Công ty Tổ chức tốt mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tính liên tục q trình lưu thơng, góp phần mở rộng thị trường, làm tăng uy tín khả cạnh tranh Cơng ty Mạng lưới bán hàng Công ty phân bố rộng khắp tỉnh thành phố lớn khu vực phía Bắc, nhiên cơng tác tổ chức bán phân phối sản phẩm chưa tốt, sản phẩm chưa giới thiệu đến tận tay người tiêu dùng dân cư vùng xa Hà Nội Vì thời gian tới Cơng ty cần hoàn thiện phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Quảng cáo xúc tiến bán hàng Công ty nên dành khoản ngân sách định cho lĩnh vực Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo quan trọng, quảng cáo phải đem đến cho người tiêu dùng thơng tin chất lượng, hình ảnh, mẫu mã sản phẩm Mỗi Công ty có nhập loại sản phẩm nên tổ chức quảng cáo Công ty cần tăng cường quảng cáo vào thời điểm định năm Ngoài cần tổ chức hội nghị khách hàng, hàng năm để lấy ý kiến đóng góp ưu nhược điểm sản phẩm từ có sách đáp ứng thích nghi Bên cạnh Cơng ty nên thực hình thức chiết khấu, giảm giá để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng Cơng ty tiếp tục xin làm đại lý thức cho hãng nước để phân phối sản phẩm họ Để làm Cơng ty cần phải nghiên cứu tìm hiểu nguồn hàng nước, đồng thời nghiên cứu nhu cầu khách hàng loại sản phẩm Trong giai đoạn có cấu nguồn hàng thích hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nâng cao tốc độ chu chuyển hàng hố Chính sách giá Cơng ty nên có sách giá hợp lý, xây dựng theo mức giả chuẩn áp dụng cho giá bán buôn giá bán lẻ, giá cho khách hàng mua khối lượng lớn toán nhanh chóng thơng qua việc áp dụng linh hoạt cơng cụ chiết khấu giảm giá Hiện khoản giảm giá chiết khấu chưa Công ty áp dụng nhiều chưa khuyến khích người tiêu dùng cịn để khách hàng nợ đọng nhiều Vì cần xác định mức chi phí tiết kiệm tiêu thụ nhiều hàng hoá tốn nhanh, Cơng ty nên có mức chiết khấu giảm giá cho khách hàng Bên cạnh việc áp dụng linh hoạt sách Cơng ty có biện pháp trừng phạt khách hàng không hạn Về dịch vụ Ngày để thắng cạnh tranh yếu tố vơ quan trọng bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sản phẩm phải kèm theo dịch vụ trước sau bán hàng Mặt hàng Công ty bán có liên quan đến cơng trình dân dụng nên vấn đề dịch vụ bảo hành sau mua bán vấn đề cần thiết Giảm tối đa chi phí nghiệp vụ sản xuất kinh doanh Trong sản xuất kinh doanh thương mại chi phí nghiệp vụ sản xuất kinh doanh chiếm phần lớn tổng chi phí Vì muốn tăng lợi nhuận cần phải giảm chi phí đặc biệt chi phí kinh doanh hay nói cách khác chi phí quản lý bán hàng Nguyên tắc chung để giảm chi phí tăng cường giám sát, quản lý khoản chi phí khơng tiết kiệm hình thức cảnh cáo phạt tiền, kỷ luật Ngồi cần giảm bớt chi phí văn phịng dịch vụ mua ngồi Để giảm bớt chi phí trước hết ban lãnh đạo Công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến phòng ban, nhân viên có biện pháp quản lý chi phí Nhạy bén linh hoạt trước quy định sách nhà nước Cơ chế sách Nhà nước nhân tố khách quan có ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty, cụ thể lãi suất, thuế, tỷ giá Vậy địi hỏi Cơng ty phải linh hoạt áp dụng điều chỉnh cho hạn chế phần tác động chúng Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn khác nhằm đáp ứng số lượng, chất lượng, chủng loại hàng hoá cho sản xuất số ngành kinh tế phục vụ nhu cầu tiêu dùng cho xã hội,sao cho tốc độ tăng chi phí ln < tốc độ tăng thu nhập để đem lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Một số kiến nghị với Nhà nước Đối với việc nhập thiết bị cơng nghệ, nhằm khuyến khích đầu tư đổi tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp, Nhà nước nên giảm thuế nhập Để tránh cho doanh nghiệp gặp phải rủi ro, thất thoát hay tiêu cực việc nhập máy móc cơng nghệ Nhà nước nên thành lập hội đồng tư vấn công nghệ Nhà nước nên có điều chỉnh sách thuế để đảm bảo cho doanh nghiệp có khả tích luỹ, khuyến khích doanh nghiệp hoạt động có hiệu tạo lợi nhuận cao Kiến nghị với quan ban nghành có liên quan Các Ngân hàng cần tạo điều kiện Cơng ty có dự án vay vốn Ngân hàng Ngoài việc thẩm định dự án Ngân hàng nên xem xét mức độ cần thiết vốn Công ty đưa dự án giải ngân thuận lợi hiệu giúp Cơng ty nhanh chóng hồn thành dự án Về phía quan hải quan Cơng ty đề nghị quý quan, ban quản lý bến cảng thực nhanh chóng việc bốc dỡ giao hàng, giảm chi phí lưu kho, vận chuyển, hạn chế tối đa lượng hàng bị hư hỏng KẾT LUẬN Trong kinh tế hội nhập nước ta nay, việc cạnh tranh trực tiếp với đối thủ nước ngồi khơng tránh khỏi Việt Nam giới cơng nhận có kinh tế thị trường, nhờ chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải hoạt động hoạt động có hiệu tức phải có lợi nhuận không ngừng tăng lợi nhuận Để làm điều doanh nghiệp phải động linh hoạt nhạy bén trước biến đổi thị trường đối thủ cạnh tranh đồng thời doanh nghiệp phải nghiên cứu tìm hiểu thị trường, kịp thời nắm bắt thơng tin thị trường, đầu tư máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, hạ giá thành sản phẩm, phù hợp với thị hiếu nhu cầu thị trường Danh mục tài liệu tham khảo Giáo trình Tài doanh nghiệp (Chủ biên: TS Lưu Thị Hương) Giáo trình Quản trị doanh nghiệp (Chỉ biên: PGS.PTS Lê Văn Tâm) Giáo trình Kinh tế quản lý cơng nghiệp (Chủ biên: GS.PTS Nguyễn Đình Phan) Các tạp chí liên quan, Internet MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU: CHƯƠNGI: LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I- Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Khái niệm nguồn gốc lợi nhuận: 1.1.Các khái niệm lợi nhuận 1.2 Tìm hiểu nguồn gốc lợi nhuận Vai trò kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp II- PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN 12 Xác định lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 13 Xác định lợi nhuận từ hoạt động tài 17 Xác định lợi nhuận từ hoạt động bất thường (thu nhập đặc biệt) 18 4.Tỷ suất lợi nhuận 19 III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 22 Nhân tố khách quan 23 1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ thị trường 23 1.2 Chính sách kinh tế vĩ mơ nhà nước 24 1.3 Sự biến động giá trị tiền tệ 24 Nhân tố chủ quan 24 2.L Nhân tố người 24 2.2 Khả vốn 25 2.3 Việc tổ chức q trình sản xuất sản phẩm hàng hố, dịch vụ 25 2.4 Việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ thị trường 26 2.5 Tổ chức quản lý trình kinh doanh doanh nghiệp 28 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ LƠI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ NGỌC LÂM 29 I Khái quát công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm 29 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm 29 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh tổ chức máy quản lý công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm 31 2.1.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh………………………………………….33 2.2 Đặc điểm tổ chức máy công ty 35 II.Thực trạng lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm 36 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần đầu tư ngọc lâm 36 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty 37 III Đánh giá tình hình lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm đạt Error! Bookmark not defined.46 Những hạn chế 46 Nguyên nhân dẫn đến hạn chế: 46 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ NGỌC LÂM 49 I Phương hướng phát triễn sản xuất kinh doanh công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm 49 II Các giải pháp chủ yếu nâng cao lợi nhuận cho công ty cổ phần đầu tư ngọc lâm 50 Đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm 52 Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 53 Quảng cáo xúc tiến bán hàng 53 Chính sách giá 54 Về dịch vụ 54 Giảm tối đa chi phí nghiệp vụ sản xuất kinh doanh 54 Nhạy bén linh hoạt trước quy định sách nhà nước 55 Nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn 55 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 55 Một số kiến nghị với Nhà nước 55 Kiến nghị với quan ban nghành có liên quan 55 KẾT LUẬN 56 Danh mục tài liệu tham khảo 56 ... NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ NGỌC LÂM I Khái quát công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm Lịch sử hình thành phát triển công ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm - Tên công ty giao dịch nước là: Công ty cổ. .. Tổng quan tình hình lợi nhuận cơng ty cổ phần đầu tư Ngọc lâm Chương III Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư Ngọc lâm CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG... thị phần cơng ty cổ phần đầu tư Ngọc Lâm cịn nhỏ bé CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ NGỌC LÂM I Phương hướng phát triễn sản xuất kinh doanh công ty cổ phần đầu