Thông tin tài liệu
LUẬN VĂN:
Đánh giá tổng hợp và những kiến
nghị phát triển thị trường của công
ty tnhh tuyết nga
Lời nói đầu
Nền kinh tế thị trường đã thực sự đưa đến cho các doanh nghiệp Việt Nam khái
niệm "thương trường là chiến trường ".Quả thực là thế trong thời đại ngày nay các
doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau trên một chiến trường không có tiếng súng nổ .
Doanh nghiệp nào nắm bắt kịp thời và chớp lấy thời cơ thì doanh nghiệp đó thắng thế
.
Một trong những hướng đi đúng đắn của Công ty TNHH Tuyết Nga là sản
xuất và cung ứng đồ chơi thiết bị trường học . Do nhận thức và hiểu rõ về tâm lý trẻ
em công ty đã mạnh dạn bước vào một lĩnh vực kinh doanh mới này .Đây là lĩnh vực
đầy hứa hẹn cho công ty .
Với thời gian 4 tuần thực tập dù ngắn ngủi nhưng em đã thấy được tốc độ làm
việc cũng như hiệu quả của phòng đồ chơi thiết bị trường học và phần nói lên được
sự mạnh dạn đó của công ty là hoàn toàn đúng .Đặc biệt thời gian đầu thực tập ở đây
em đã được sự giúp đỡ của các nhân viên trong phòng tìm hiểu về chức năng nhiệm
vụ chặng đường phát triển cũng như những thuận lợi khó khăn của công ty đóng góp
một phần vào việc hoàn thành báo cáo tổng hợp .
Bên cạnh đó là phải kể đến sự nỗ lực giảng dạy của các thầy cô trong trường
đã cung cấp cho em những kiến thức cơ bản nhất trước khi đi thực tập và củng cố
những kiến thức chuyên ngành cho việc hoàn thiện bài báo cáo này.
Kết cấu bài bài báo cáo gồm:
Phần 1:khái quát chung về công ty TNHH Tuyết Nga
Phân 2: Chiến lược và chính sách kinh doanh của công ty
Phần3: đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường của công
ty tnhh tuyết nga
Phần 1: khái quát chung về doanh nghiệp
I.Lịch sử hình thành , quá trình phát triển ,chức năng và nhiệm vụ
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty :
công ty tnhh tuyết nga được chính thành lập vào ngày 11/1/1995 theo giấy
phép thành lập công ty số 1627 /GP_UB do UBND thành phố Hà Nội cấp và số đăng
ký king doanh số 045588 . Địa chỉ trụ sở chính :164B phố Tôn Đức Thắng , ngõ
Thịnh Hào I , phường Hàng Bột ,quận Đống Đa , Hà Nội .
Tiền thân của công ty là một cơ sở chuyên sản xuất và cung ứng các thiết bị
nội thất trang trí trong sinh hoạt văn phòng . Mọi hoạt động đó đều dưới sự chỉ đạo
của chủ cơ sở đến khi thành lập công ty thì tách riềng và gọi là phòng nội thất
Hoà cùng chặng đường phát triển chung của đất nước , cùng với sự phát triển
của các thành phần kinh tế thì giáo dục cũng được coi là yếu tố khá trọng yếu và được
quan tâm ngay từ bậc học giáo dục mậm non .Do vậy , thiết bị đồ chơi là phương tiện
không thể thiếu được trong cuộc sống trẻ thơ . Chúng ta cần phải đáp ứng được nhu
cầu đó để cho các bé tiếp cận dần với thế giới hình ảnh muôn màu sắc . Xác định
được nhu cầu tất yếu đó , một nhóm cán bộ của công ty đã nghiên cứu thị trường đồ
chơi tâm sinh lý trẻ việt nam . Sau một thời gian , điều tra, nghiên cứu thử nghiêm thì
năm 1996 phòng đồ chơi và thiết bị trường học chính thức được thành lập .
Đến ngày 10/6/1996 công ty đã đăng ký ngành nghề kinh doanh bổ xung và
tổng thể bao gồm : buôn bán hàng tư liệu tiêu dùng , buôn bán hàng tư liệu sản xuất ,
đại lý mua bán , ký gửi hàng hoá , dịch vụ về trang trí nội thất , buôn bán hàng đồ
chơi trẻ em , thiết bị trường học . Sự mở rộng về ngành nghề đã đưa đến cho công ty
sự mở rộng về quy mô . Cho đến thời gian này công ty có 4 phòng ban hoạt động độc
lập trong các lĩnh vực : đồ chơi - thíêt bị trường học , thiết bị máy công nghiệp , thiết
bị nội thất văn phòng và thiết bị nâng hạ thuỷ lực .Tuy còn là một doanh nghiệp non
trẻ mới thành lập công ty hoạt động trong điều kiện gặp nhiều khó khăn nhưng công
ty đã từng bước khắc phục nhờ có sự cố gắng nỗ lực của đội ngũ nhân viên không
ngừng nâng cao trình độ , học hỏi tích luỹ kinh nghiệm , cũng như sự ủng hộ giúp đỡ
nhiệt tình của các đơn vị cơ sở , sở GD_ĐT các tỉnh . Cho đến nay sản phẩm của công
ty đã chiếm được chỗ đứng trên thị trường .
Với hơn 100 mẫu mã thiết kế đồ chơi ngoái trời khác nhau , công ty luôn sẵn
sàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng . Sản phẩm của công ty tnhh tuyết nga có
mặt trên khắp mọi miền đất nước từ Bắc vào Nam .
2. Chức năng và nhiệm vụ
2.1, Chức năng:
+Là trung gian trong kênh phân phối thiết bị công nghiệp
+Thiết kế lắp đặt và cung ứng các thiết bị nội thất
+Tư vấn thiết kế và sản xuất các thiết bị vui chơi cho các khu vui chơi giải trí
và các khu vui chơi công cộng
+Sản xuất và cung ứng các thiết bị nội ngoại thất và dụng cụ học đồ chơi cho
các trường mầm non
2.2, Nhiệm vụ :
-Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký , đào tạo , bồi dưỡng , xây dựng
đội ngũ cán bộ công nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn .
-Nghiên cứu và ứng dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao
trình độ phát huy năng lực kinh doanh , tăng năng suất lao động cả về chiều sâu và
chiều rộng .
-Tổ chức nghiên cứu thị trường , nắm vững thị hiếu người tiêu dùng để hoạch
định các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đúng đắn , đảm bảo cho kinh doanh phát triển và
mang lại hiệu quẩ kinh tế nhằm khẳng định vị thế của loại hình doanh nghiệp trong hệ
thống nền kinh tế quốc dân .
Với đặc trưng là doanh nghiệp sản xuất cung ứng các thiết bị đồ chơi trường
học thì công ty có các nhiệm vụ cụ thể sau:
+Sản xúât đồ chơi phải an toàn cho trẻ em , đảm bảo chất lượng , có tính giáo
dục cao theo tiêu chuẩn của Bộ giáo dục và Đào tạo - tổng cục tiêu chuẩn đo lường
chất lượng .
+Mở rộng các cửa hàng , đại lý bán đồ chơi ở mọi nơi .
+Kế thừa và sản xuất các đồ chơi dân gian truyền thống . Đồng thời cải tiến
mẫu mã chủng loại hàng hoá ,nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm , hạ giá
thành .
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy :
Là công ty TNHH nên bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến
chức năng .
Mô hình :
(Nguồn từ phòng kế toán)
Giám đốc
Bộ phận phòng kế phòng dự phòng
phòng phòng kho và
KD máy đ
ồ phòng
Văn phòng toán án nội
thất TBCN chơi - mẫu
Bộ phận bộ
phận bảo
TM
hành
Văn
văn phòng
Phòng t
ại
t
ại TPHCM
Hà Nội
ĐH_VC bộ
phận
LĐ_BH TM
Bộ phận
ĐH_VC
TM
LĐ_BH
*Giám đốc : Đại diện pháp nhân của công ty , chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động
kinh doanh thương mại , thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước . Giám đốc có quyền
quyết định tất cả các công vịêc trong công ty .
*Phòng kế toán : Quản lý toàn bộ tài sản của công ty , tổ chức sử dụng vốn và nguốn
vốn kinh doanh . Thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước . Phân phối thu nhập
, tích luỹ tính toán theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty , viết phiếu xuất nhập
kho . Kiểm tra rồi viết hoá đơn thanh toán rồi giao cho nhân viên các phòng thực hiện
theo yêu cấu thanh toán .
*Phòng dự án : Lập và phân tích các dự án đầu tư mới
-Nghiên cứu đơn đặt hàng mới
-Cung cấp các thông tin liên quan đến sản phẩm một cách đầy đủ chính xác
*Phòng nội thất : Buôn bán tư liệu tiêu dùng , tư vấn thiết kế lắp đặt các thiết bị nội
thất trong văn phòng , gia đình
*Phòng máy và thiết bị công nghiệp :
-Kinh doanh các mặt hàng máy và thiết bị công nghiệp
-Đáp ứng nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhập ngoại và sản xuất
trong nước
*Phòng đồ chơi và thiết bị trường học :
-Văn phòng tại Hà Nội : Phụ trách mảng thị trường từ Quảng Ngãi trở ra với
chức năng và nhiệm vụ chung lạ :
+Nghiên cứu mẫu và nhập khẩu những đồ chơi đủ tiêu chuẩn đáp ứng chương
trình gíao dục cho các trường mầm non
+Nghiên cứu , thiết kế , lắp đặt , bảo hành các thiết bị nuôi dạy nội ngoại thất
phục vụ cho các trường mầm non , khu vui chơi giải trí công cộng
+Kinh doanh những mặt hàng đồ chơi , đồ dùng cho trẻ em trên thị trường
-Văn phòng tại TPHCM: Phụ trách mảng từ Quảng trị trở vào . Ngoài chức năng như
văn phòng ngoài Hà Nội cón có nhiệm vụ nghiên cứu và phát triển thị trường cho
phòng máy và thiết bị công nghiệp :
Bộ phận đặt hàng , vận chuyển , lắp đặt , bảo hành :
+Nghiên cứu các hợp đồng để có kế hoạch đặt hàng , vận chuyển tới nơi giao
cho khách hàng
+Thực hiện công tác bảo hành sản phẩm , làm tốt các dịch vụ sau bán
Bộ phận thương mại : Thực hiện công tác giao dịch tìm kiếm khách hàng , tiếp nhận
đơn đặt hàng , theo dõi quá trình đặt hàng
*Kho và phòng mẫu :
-Kho : Cất trữ hàng hoá của công ty là kho chính
-Phòng mẫu : Trưng bày hàng hoá là kho phụ
*Bộ phận văn phòng : Tổ chức mua sắm phương tiện việc làm , văn phòng phẩm phục
vụ cho quá trình làm việc của các phòng ban
+Tổng hợp truyền đạt các quyết định của giám đốc cho các phòng ban
+Chuẩn bị thông báo các cuộc họp cho các bộ phận trong công ty
+Chuẩn bị tiếp khách và liên hệ xe đi lại cho các đoàn khách tham quan
4.Đánh giá các chỉ tiếu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh(nghìn đồng)
Năm
Chỉ tiêu
2000 2001 2002 2003 So sánh
01/0
0
02/0
1
03/0
2
Doanh r
gthu
17847
86
19538
41
109
Các
khoản
giảm
Chiết
khấu
Hàng trả
19226
26
14768
44548
11100
0
83673
28327
57
56
61
lại
Doanh
thu thuâf
17655
69
19427
41
110
Giá vốn
bán hàng
15334
31
16808
14
109
Lãi gộp 23213
18
26192
57
111
Chi phí
bán hàng
14654
72
17235
09
110
Chi phí
QLDN
54832
6
59676
0
108
Lợi nhuận
thuần
20761
0
29898
8
1440
363
Thu nhập
tài chính
4324 15734 144
Chi phí
bất
thường
21830 31468 149
Lợi nhuận
trước thuế
19011
4
28325
4
Thuế
TNDN
60833 90641
Lợi nhuận
sau thuế
12927
1
19261
3
(phòng kế toán)
Nhìn vào biểu trên ta thấy tổng doanh thu năm 2001 so với năm 2000
tăng 9% tương ứng 1690545 (nghìn đồng ). Lợi nhuận sau thuế tăng 49% tương ứng
63342 (nghìn đồng)
II. Môi trường kinh doanh và thời cơ đe doạ của công ty tnhh
tuyết nga
1. Môi trường kinh doanh
Trong xu thế phát triển của đất nước hiện nay, đời sống của người
dân ngày càng được nâng cao , nhu cấu giành cho mỗi người thường xuyên thay đổi
theo chiều hướng tăng lên về chất . Trẻ em là đối tượng được chăm sóc và ưu ái nhiều
. Với mức sống cao như thế thì họ sẽ đầu tư nhiều hơn cho thế hệ con em . Bên cạnh
đó nhà nước ngày càng quan tâm hơn tới trẻ em . Đây có thể nói là môi trường khá
thuận lợi cho các doanh nghiệp đồ chơi phát triển , cộng thêm vào đó là môi trường
thương mại cũng khá thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty , điều đó được thể
hiện qua các chính sách của nhà nước . Với mối quan hệ quốc tế tốt đẹp đã tạo điều
kiện cho công ty dễ dàng hơn trong việc nhập khẩu các thiết bị đồ chơi từ các nước có
nền công nghiệp tiên tiến như:Australian, Nhật Bản, Đài Loan , Trung Quốc ….Như
chúng ta đã biết địa điểm ở Hà Nội của công ty là phụ trách từ Quảng Ngãi ra. Vì vậy
việc đưa sản phẩm đến tay người mua phụ thuộc rất nhiều vào vị trí địa lý , địa hình
của nước ta. Tuy nhiên ngày nay hệ thống giao thông , đường xá , hệ thống thông tin
đều thuận tiện cho việc liên hệ và đưa sản phẩm tới địa điểm cần thiết . Cái hay ở đây
là sản phẩm của công ty đồ chơi chủ yếu là nhựa , gỗ cho nên thời tiết , khí hậu sẽ
không ảnh hưởng nhiều . Công ty kinh doanh các loại đồ chơi mà nhà nước không
cấm , hơn nữa lại được các sở GD_ĐT các tỉnh giúp đỡ . Vì vậy trong quá trình kinh
doanh rất thuận lợi . Tóm lại môi trường kinh doanh tầm vĩ mô đã tạo cho công ty
hoạt động một cách tốt nhất .
2. Thời cơ - đe doạ , thuận lợi , khó khăn:
*Thời cơ:
-Nhu cầu về mặt hàng đồ chơi trẻ em ngày càng tăng
-Thu nhập của người dân ngày càng cao lên
-Tỷ lệ thu nhập giành cho việc mua đồ chơi trẻ em của các hộ gia
đình cũng lớn
*Đe doạ:
-Nhiều đồ chơi Trung Quốc tràn ngập thị trường , đa số là trốn thuế
-Mốt số doanh nghiệp mới ra đời cũng kinh doanh trong lĩnh vực này
*Thuận lợi :
-Chủng loại hàng hoá phong phú và đa dạng , nhiều mặt hàng mới
xuất hiện theo sự thay đổi của vụ giáo dục mầm non về chương trình giáo dục
-Một số mặt hàng có lợi thế nhiều năm
-Công ty đã áp dụng nhiều hình thức như chiết khấu, giảm giá … để
kích thích khách hàng mua hàng của công ty
*Khó khăn:
-Công ty chưa có sự phân công lao động rõ ràng, nhân viên phải kiêm
nhiều việc dẫn đến mất cơ hội trong kinh doanh
-lượng sản phẩm chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường .Có khi có
những mặt hàng chưa đủ số lượng cung cấp cho khách hàng , mặc dù đã đến thời hạn
giao
-Công ty gặp khó khăn trong việc cải tiến , đổi mới sản phẩm
-Giá của một số mặt hàng đôi khi cao hơn của đối thủ cạnh tranh
-Nguồn vốn hạn chế
III.Nguồn lực nội tại của công ty tnhh Tuyết nga
*Tổ chức hệ thống :
Với cơ cấu tổ chức trên có thế phát huy được năng lực của các bộ
phận chức năng đảm bảo các thông tin chính xác không bị mâu thuẫn .Giữa các bộ
phận hoạt động theo một chỉnh thể và nhằm đạt một mục tiêu chung
*Khả năng tài chính :
Vì là công ty TNHH cho nên nguồn vốn của công ty bị nhiều hạn chế
. Vốn chủ yếu là vốn tự có và do sự góp vốn của 2 thành viên . Cho nên vốn của công
ty còn ít nhiều không đáp ứng được tính thời cơ trong kinh doanh . Cho đến tháng
6/2003 thì mức vốn điều lệ của công ty được bổ xung là 6 tỷ đồng .
[...]... bằng sản phẩm của công ty Bên cạnh đó còn có ngân sách cho các cuộc chào hàng Phần III đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường và thương mại của công ty tnhh tuyết nga I Đánh giá chung 1 Ưu điểm *Tài chính : Là một công ty TNHH với số vốn tính đến thời điểm tháng 6/2003 là 6 tỷ đồng có thể nói trong vòng 9 năm kể từ khi thành lập thì cho đến nay nguồn tài chính của công ty là khá lớn... -Là công ty TNHH không có sự cung cấp vốn của nhà nước mà chỉ có vốn góp của các thành viên cho nên vốn hạn chế II Kiến nghị phát triển thị trường và thương mại của công ty tnhh Tuyết Nga : *Công ty cần phải tuyển thêm nhân viên để mỗi người đảm nhận một nhiệm vụ nhất định không phải làm việc một cách chồng chéo để đảm bảo hiệu quả công việc Tuyển nhân viên vào đúng vị trí chuyên môn của họ *Công ty. .. kinh doanh đồ chơi-thiết bị trường học) Vì kênh phân phối của công ty là trực tiếp cho nên khách hàng là thành viên duy nhất của công ty Công ty Tuyết Nga cũng như bất kỳ công ty nào cũng thế ,khi tiến hành lựa chọn các thành viên cũng phải dựa vào một số những đặc điểm nhất định ,phải đánh giá được khả năng thanh toán của họ ,tính hợp tác cũng như uy tín Là một công ty TNHH với phần nào bị hạn chế... đồng Giá của các loại hành cũng phải chăng Tuy nhiên công ty có một thế mạnh đó là uy tín trên thị trường ,có quan hệ tốt với các sở GD-ĐT của các tỉnh ,cho nên sản phẩm của công ty vẫn được thịnh hành và chiếm lĩnh trên thị trường hiện nay.Trong tổng thể các mặt hàng kinh doanh ,thì mặt hành đồ chơi-thiết bị trường học là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn và hoạt động sôi động II.Quản trị công nghệ,định giá. .. yêu cầu về công việc nên nhân viên nam ở phòng máy và phòng đồ chơi, thiết bị trường học chiếm tỷ lệ lớn Chế độ của người lao động được thực hiện khá đầy đủ Công ty khuyến khích nhân viên nghỉ trưa ở công ty với khẩu phần ăn 7000đ/người , được công ty chu cấp Lương bình quân của nhân viên là 800000đ/tháng Phần 2: chiến lược và chính sách kinh doanh công ty tnhh tuyết nga I.Quản trị và công nghệ Marketing... dùng Dù nguồn vốn của công ty hạn chế nhưng công ty nên quảng cáo và tuỳ vào khả năng tài chính mà lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp *Mở rộng hệ thống kênh phân phối : Công ty nên đa dạng hơn hệ thống kênh phân phối và nên lựa chọn thêm một số trung gian *Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để đáp ứng kịp thời những biến động thị trường Xây dựng phương pháp nghiến cứu thị trường một cách... sách giá và các kỹ thuật định giá nhãn hiệu sản phẩm : Đối với những sản phẩm chuyên môn thì giá là giá chung ,nhưng còn lượng hàng nhập khẩu thì giá bán chủ yếu dựa vào giá mua hàng và các chi phí mua,bán để định giá bán chứ không quan tâm đến quan hệ cung cầu 2.Biện pháp điều chỉnh giá : Tuỳ theo từng mặt hàng ,khách hàng mà công ty định giá tăng cường khuyến khích người mua.Trong trường hợp giá. .. lượng và tỷ trọng nhãn hiệu sản phẩm -mặt hàng trong danh mục mặt hàng kinh doanh Với sự đa dạng của các mặt hàng mà công ty kinh doanh thì khối lượng hàng hoá của công ty là một khối lượng rất lớn Với quy mô nghiên cứu của một đề tài em chỉ nghiên cứu thị trường đồ chơi và thiết bị trường học Nên sản phẩm của công ty được nói dưới đây chỉ thuộc mảng đồ chơi, thiết bị trường học Về đồ chơi- trò chơi của. .. ,thuận tiện nhất Với đặc điểm riêng của sản phẩm ,công ty chủ yếu thực hiện kênh phân phối trực tiếp ở kênh phân phối này người mua có thể trực tiếp mua sản phẩm của công ty không phải thông qua trung gian mà qua phòng trưng bày sản phẩm tại công ty hoặc qua đơn đặt hàng Ta có sơ đồ của kênh phân phối công ty như sau: Khách hàng mua trực tiếp công ty TNHH Tuyết Nga Khách hàng mua qua đơn đặt hàng (nguồn... vui vẻ *Nhân sự : Mặc dù là công ty TNHH nhưng vấn đề nhân sự rất được quan tâm Tổng cộng công ty có 42 nhân viên trong đó các phòng thiết bị công nghiệp , phòng thiết bị đồ chơi - trường họ do tính chất của công việc nên số nhân viên nam chiếm phần lớn Cả công ty chủ yếu nhân viên đã có trình độ đại học , 1 cao học và 5 trung cấp , công ty cũng khuyến khích nhân viên của mình học nữa để nâng cao .
LUẬN VĂN:
Đánh giá tổng hợp và những kiến
nghị phát triển thị trường của công
ty tnhh tuyết nga
Lời nói đầu
Nền kinh tế thị trường. về công ty TNHH Tuyết Nga
Phân 2: Chiến lược và chính sách kinh doanh của công ty
Phần3: đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường của
Ngày đăng: 23/03/2014, 03:20
Xem thêm: LUẬN VĂN: Đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường của công ty tnhh tuyết nga pptx, LUẬN VĂN: Đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường của công ty tnhh tuyết nga pptx