Luận văn Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 2 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG Error! Bookmark not defined. 1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty Error! Bookmark not defined. 1.1.1 Lịch sử hình thành Error! Bookmark not defined. 1.1.2 Định hướng phát triển Error! Bookmark not defined. 1.2 Đặc điểm kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Error! Bookmark not defined. 1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Error! Bookmark not defined. 1.2.2 Các nguồn lực của công ty Error! Bookmark not defined. 1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty Error! Bookmark not defined. 1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Error! Bookmark not defined. 1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới Error! Bookmark not defined. 1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty. Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG Error! Bookmark not defined. 2.1. Tình hình chiếm lĩnh thị trường Error! Bookmark not defined. 2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty Error! Bookmark not defined. 2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường của công ty.Error! Bookmark not defined. 2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng Error! Bookmark not defined. 2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm Error! Bookmark not defined. 2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu để tìm các nhà cung cấp mới Error! Bookmark not defined. 2.2.3 Xây dựng chiến lược cơ cấu hàng hoá hợp lýError! Bookmark not defined. 2.3. Đánh giá tổng quát tình hình chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Error! Bookmark not defined. 2.3.1 Kết quả đạt được Error! Bookmark not defined. 2.3.2 Tồn tại Error! Bookmark not defined. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY Error! Bookmark not defined. 3.1 Giải pháp kiến nghị với công ty Error! Bookmark not defined. 3.1.1 Lựa chọn chính sách hợp lý cho công ty trong từng giai đoạn với từng thị trường Error! Bookmark not defined. 3.2.2 Hoàn thiện về khâu tổ chức Error! Bookmark not defined. 3.2.3 Tăng cường các biện pháp huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả. Error! Bookmark not defined. 3.3 Giải pháp kiến nghị với nhà nước Error! Bookmark not defined. DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Error! Bookmark not defined. DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt TH Thực hiện KH Kế hoạch TT Thị trường DUL Dự ứng lực Tiếng Anh Từ Tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt Eid. Co. Ltd Energy industrial development company limited Công ty phát triển công nghiệp năng lượng CDM Clean Development Machenism Cơ chế phát triển sạch DUL Dự ứng lực MSS Movable Scaffolding System Hệ thống đà giáo di động RCC Roller Compacted Concrete. Công nghệ bê tông đầm lăn BMS Building Management System Hệ thống điều khiển toà nhà TBM Tunnel Boring Machines Máy đào hầm ngầm HUD Housing and urban development holdings Tập đoàn phát triển nhà và đô thị EVN Vietnam Electricity Tập đoàn điện lực Việt Nam EPC Engineering /Procurement / Construction Hợp đồng tổng thầu HANCORP Hanoi construction corporation Tổng công ty xây dựng Hà Nội VIWASEEN Vietnam Wase and tổng công ty Đầu tư xây Environment dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam TISCO JSC Thai Nguyen Iron & Steel Công ty cố phần gang thép Thái Nguyên VIGLACERA Vietnam glass corporation & ceramics construction tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng WTO World trade organization Tổ chức thương mại thế giới DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đông qua các năm Error! Bookmark not defined. Bảng 1.2 Tỉ lệ vốn góp của các thành viên Error! Bookmark not defined. Bảng 1.3: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined. Bảng 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined. Bảng 2.2: doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 tại các thị trường Error! Bookmark not defined. Bảng 2.3: Các đối tác công ty nhận làm đại lý phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam Error! Bookmark not defined. Bảng 2.4: Tỷ trọng doanh thu của các chủng loại sản phẩm giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined. Bảng 2.5: So sánh tốc độ tăng của vốn đầu tư và tốc độ tăng của lợi nhuận Error! Bookmark not defined. Bảng 2.6: Chi phí tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined. DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty Error! Bookmark not defined. Hình 2.1: Số lượng hợp đồng công ty thực hiện giai đoạn 2006-2009 Error! Bookmark not defined. Hình 2.2: Mức hoa hồng công ty nhận được giai đoạn 2004-2009 Error! Bookmark not defined. Hình 2.3: Mức tăng lợi nhuận của công ty giai đoạn 2006-2009 . Error! Bookmark not defined. Hình 2.4: Mức tăng trưởng lợi nhuận tại các thị trường 2006 - 2009 Error! Bookmark not defined. LỜI MỞ ĐẦU Nếu thế kỉ 20 là thế kỉ của những cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật thì thế kỉ 21 lại là thế kỉ của xu hướng toàn cầu hoá, thế giới càng ngày càng phẳng hơn. Trong cơn lốc toàn cầu hóa đó, không một quốc gia nào có thể đứng ngoài vòng xoáy của nó. Đã hơn 30 năm kể từ khi Việt Nam giành độc lập thống nhất hoàn toàn đất nước vào ngày 30/4 lịch sử và cũng cũng đã hơn 20 năm kể từ ngày Việt Nam xóa bỏ chế độ kinh tế tập trung bao cấp, chuyển sang nền kinh tế thị trường, sau mỗi lần chuyển mình đất nước lại to đẹp hơn, hiện đại hơn và mới mẻ hơn. Sau hơn 20 năm đổi mới, Việt Nam bây giờ đã là một trong những nền kinh tế có sự phát triển năng động nhất thế giới. Từ một nước nghèo đói, lạc hậu, thiếu đói lương thực nước ta đã trở thành một trong những quốc gia xuất khẩu gạo hàng đầu trên thế giới. Đóng góp cho sự phát triển thần kỳ của Việt Nam là sự kết hợp nội lực của tất cả các thành phần kinh tế trong đó thành phần kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, là đầu tàu cho các nền kinh tế khác noi theo. Những năm gần đây, xu hướng toàn cầu hoá nở rộ, bên cạnh thành phần kinh tế Nhà nước thì nhiều doanh nghiệp tư nhân đã mạnh dạn mở cửa và đóng góp một phần không nhỏ vào tổng thu nhập quốc dân. Trải qua những biến động thăng trầm trên thị trường, các doanh nghiệp tư nhân đã từng bước khẳng định được vị trí quan trọng của mình trong nền kinh tế, cùng với các thành phần kinh tế khác ngày ngày xây dựng một Việt Nam to đẹp hơn. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, nếu một doanh nghiệp không có những chính sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh của mình thì nguy cơ phá sản là không thể tránh khỏi. Bên cạnh các yếu tố cần thiết để tạo nên nguồn lực của doanh nghiệp như: vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý thì doanh nghiệp sẽ làm gì để khẳng định đươc vị thế của mình trước hàng loạt các đối thủ cạnh tranh khác. Cho dù một doanh nghiệp có những chiến lược mục tiêu dài hạn và ngắn hạn thế nào đi nữa thì cũng chỉ đảm bảo cuối cùng là làm thế nào để thu được lợi nhuận tối đa. Sản phẩm của doanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá đều có một đích đến đó là tới được tay của người tiêu dùng. Doanh nghiệp ngày nay luôn phải tự đặt cho mình những câu hỏi: thị trường là ai? Thị trường cần gì? Làm thế nào để có thể duy trì được thị trường vốn có và phát triển được những thị trường mới? Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp đã trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp có thể tồn tại được trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt như hiện nay. Là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hàng hoá, Eid cũng không thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt đó. Trước thực tế đó cùng với kiến thức mà tôi đã tích luỹ được trong quá trình thực tập tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng (Eid. Ltd. Co) tôi đã nghiên cứu, tìm hiểu về những điểm mạnh và yếu của công ty với mong muốn có thể áp dụng được những kiến thức được giảng dạy trên ghế nhà trường, đó chính là ly do thôi thúc tôi chọn đề tài: “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng”. Eid là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động đa ngành đa lĩnh và do nhiều hạn chế trong công tác nghiên cứu nên ở bài viết này hiện tôi chỉ tập trung nghiên cứu sâu về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thông, xây dựng công nghiệp. Đây cũng chính là lĩnh vực chiếm đa số trong tỷ trọng doanh thu của công ty. Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề gồm có 3 chương: Chương 1: Giới thiệu chung về công ty phát triển công nghiệp năng lượng Chương 2: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty phát triển công nghiệp năng lượng. Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty phát triển công nghiệp năng lượng Eid được thành lập và hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000. Trải qua nhiều lần thay đổi và lần thay đổi gần nhất là vào ngày 12/09/2007, giấy phép kinh doanh mới nhất của công ty được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội Hiện tại công ty có trụ sở chính tại số 11 ngõ 81/381 đường Nguyễn Khang, phường Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội. Văn phòng giao dịch của công ty đặt vị trí tại số 47, toà nhà TT4, khu đô thị Mỹ Đình- Sông Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà Nội. Theo giấy phép kinh doanh thì phạm vi ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm những hoạt động sau: - Xây dựng các dự án thuỷ điện, sản xuất và kinh doanh điện [...]... công ty qua các năm: năm 2006 là 51.2%, 2007 là 52%, năm 2008 là 54.5%, năm 2009 tuy do thị trường bất động sản thế giới cũng như trong nước sụp đổ nhưng doanh thu trong lĩnh vực này của doanh nghiệp vẫn đạt xấp xỉ 50% 2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường của công ty 2.1.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường của công ty Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy doanh thu tiêu thụ của công ty. .. thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty 1.2.3.1 Chủng loại hàng hoá Hiện tại công ty đang cung cấp hàng hoá ở các lĩnh vực như sau: cung cấp thiết bị vật tư phục vụ ngành xây dựng, Công nghiệp sản xuất thép; Xi măng; Điện lực và các ngành công nghiệp khác a Về lĩnh vực Xây dựng cầu đường , xây dựng công nghiệp, khai thác mỏ: Công ty đã và đang trở thành... một công ty không có hoạt động sản xuất sản phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng Tìm được nhà cung cấp tốt, chất lượng sản phẩm đảm bảo nhưng lại có giá cả phải chăng là điều mà công ty Eid luôn quan tâm bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của công ty Lựa chọn nhà cung cấp lí tưởng chính là tiền đề tạo hậu phương vững chắc cho hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. .. năm tiếp theo công ty nên có hướng đẩy mạnh phát triển thị phần tập trung cho hai thị trường này với những biện pháp và chính sách thoả đáng hơn 2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng 2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm Giá cả luôn là nhân tố hàng đầu để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của một doanh nghiệp Có nhiều cách để định giá cho một sản phẩm tuỳ vào mục tiêu cũng như... đầu của công ty Trôgn bối cảnh hiện nay khi mà các tập đoàn đa quốc gia, các công ty lớn của nước ngoài đang ồ ạt xâm chiếm thị trường Việt Nam, vấn đề nhân sự thực sự đã trở thành một bài toán hóc búa cho những công ty vừa và nhỏ như công ty Eid Muốn mở rộng thị phần, mở rộng hoạt động của công ty thì phải tuyển dụng được những cán bộ chuyên môn giỏi, tận tâm với công việc, trung thành với công ty Nhận... yếu là ở thị trường miền Bắc, thường chiếm tới gần 70% doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của công ty, tiếp sau đó là tới thị trường miền Nam và miền Trung, tuy nhiên đây lại là thị trường có mức độ tăng trưởng doanh thu thấp nhất so với hai thị trường còn lại Một phần lí do giải thích cho điều này là mức độ cạnh tranh tại thị trường miền Bắc khốc liệt hơn nhiều so với hai thị trường còn lại, tại đây quy... tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tuy có nhiều nét khả quan nhưng trong khi thị trường miền Bắc của công ty có mức tăng trưởng ổn định thì có thể thấy được sư tăng trưởng thất thường của doanh thu của công ty ở hai thị trường miền Trung và miền Nam Do đây là hai thị trường mới mà công ty vẫn còn đang trong giai đoạn thâm nhập, chưa có chỗ đứng vững chắc trong lòng khách hàng nên khi thị trường xảy... TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 2.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường 2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với một loại sản phẩm Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của nó, là một phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng Thị trường được coi là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trường kinh doanh... được tiềm năng đó nên lựa chọn của công ty đi vào chú trọng phát triển nhóm hàng vật tư xây dựng công trình giao thông và điện lực là một lựa chọn mang tính chiến lược và hoàn toàn đúng đắn Với tầm nhìn chiến lược như vậy, công ty đã đưa ra định hướng phát triển trong giai đoạn 2005-2015 như sau: - Củng cố thị trường hiện có và tìm cách phát triển những thị trường mới: hiện tại thì công ty đã chiếm... mà công ty hiện đang sử dụng là từ các nhà cung cấp nước ngoài, các hãng sản xuất mà hiện công ty đang chịu trách nhiệm với tư cách làm đại diện cho hãng hoặc làm đại lý phân phối độc quyền Sở dĩ công ty chọn các nhà cung cấp nước ngoài vì sự đa dạng của chủng loại sản phẩm cộng thêm chất lượng của các loại sản phẩm đó đã được quốc tế công nhận Hơn nữa với những sản phẩm mà công ty kinh doanh, thị trường . công ty phát triển công nghiệp năng lượng Chương 2: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty phát triển công nghiệp năng. Luận văn Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MỤC LỤC LỜI MỞ