Luận văn: Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đề tài chia làm ba chơng : Chơng I : Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất hàng may mặc kinh tế Việt Nam Chơng II : Thực trang xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt may Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998 Chơng III : Phơng hớng giải phấp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng may mặc tổng Công ty thời gian tới CHƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TRONG DOANH NGHIỆP I KHÁI NIỆM, CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU Khái niệm : Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nớc nớc ngồi thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế oỏn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động đợc tiếp tục doanh nghiệp đa dạng hố hoạt động kinh doanh Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối lu thơng hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nền sản xuất xã hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Các hình thức xuất thơng dụng Việt Nam a/ Xuất uỷ thác Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa (bên nhận uỷ thác) nhng với chi phí bên uỷ thác Về chất, chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thu lao trả cho đại lý Theo nghị định 64-HĐBT, chi phí uỷ thác xuất khơng cao 1% tổng số doanh thu ngoại tệ xuất theo điều kiện FOB Việt Nam Ưu nhợc điểm xuất uỷ thác: -Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc khoản lợi nhuận hoa hồng cho xuất Do thực hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng chi, dẫn tới giảm chi phí hoạt động kinh doanh Công ty -Nhợc điểm: bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp khơng bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách hàng bị thu hẹp Cơng ty khơng có liên quan tới việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng b/ Xuất trực tiếp: Trong phơng thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thơng, với t cách bên phải tổ chức thực hợp đồng Hợp đồng ký kết hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế, đồng thời bảo đảm đợc lợi ích quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh doanh nghiệp Để thực hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành khâu công việc: Giục mở L/C kiểm tra luận chứng (nếu hợp đồng quy định sử dụng phơng pháp tín dụng chứng từ), xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hoá làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục toán giải khiếu nại (nếu có) Ưu nhợc điểm hình thức xuất trực tiếp: -Ưu điểm: Với phơng thức này, đơn vị kinh doanh chủ động kinh doanh, tự thâm nhập thị trờng đáp ứng nhu cầu thị trờng, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm, nhãn hiệu đa đợc uy tín sản phẩm giới - Nhợc điểm: Trong điều kiện đơn vị kinh doanh đợc năm áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thơng trờng quốc tế mờ nhạt, uy tín nhãn hiệu sản phẩm cịn xa lạ với khách hàng c/ Gia công hàng xuất Gia công hàng xuất phơng thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia cơng) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao ( gọi chi phí gia cơng) Tóm lại, gia cơng xuất đa yếu tố sản xuất (chủ yếu nguyên vật liệu) từ nớc ngồi để sản xuất hàng hố theo yêu cầu bên đặt hàng, nhng để tiêu dùng nớc mà để xuất thu ngoại tệ chênh lệch hoạt động gia công đem lại Vì vậy, suy cho cùng, gia cơng xuất hình thức xuất lao động, nhng loại lao động dới dạng đợc sử dụng(đợc thể hàng hố) khơng phải dới dạng xuất nhân cơng nớc ngồi Gia cơng xuất phơng thức phổ biến thơng mại quốc tế Hoạt động phát triển khai thác đợc nhiều lợi hai bên: bên đặt gia công bên nhận gia cơng 3.Vị trí, vai trị hoạt động xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên ngồi nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nớc nớc ngồi thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hố phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Do vậy, xuất hoạt động kinh tế đối ngoại để đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối lu thơng hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nền sản xuất xã hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Đối với nớc ta, kinh tế bớc đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật cịn thấp kém, khơng đồng bộ, dân số phát triển nhanh nên việc đẩy mạnh xuất thu ngoại tệ cải thiện đời sống phát triển kinh tế quan trọng Đảng Nhà nớc ta chủ trơng phát triển quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại đặc biệt hớng mạnh vào xuất hàng hoá chủ chơng đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan Hơn hết, xuất hàng hố thực có vai trị quan trọng, cụ thể là: Thứ nhất: Hoạt động xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập Trong kinh doanh quốc tế, xuất để thu ngoại tệ về, mà với mục đích đảm bảo cho nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng kinh tế tiến tới xuất siêu (xuất > nhập khẩu), tích luỹ ngoại tệ (thực chất đảm bảo chắn nhu cầu nhập tơng lai) Xuất nhập thơng mại quốc tế vừa điều kiện, vừa tiền đề xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đặc biệt điều kiện kinh tế nớc ta nay, để phát triển kinh tế, tránh đợc nguy tụt hậu với giới, đồng thời tìm cách đuổi kịp thời đại, Đảng Nhà nớc ta đề cơng cơng nghiệp hố đại hố đất nớc Trong nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ đại điều kiện tiên Muốn nhập khẩu, phải có ngoại tệ, có nguồn ngoại tệ sau: - Xuất hàng hoá dịch vụ - Viện trợ vay, đầu t - Liên doanh đầu t nớc với ta - Các dịch vụ thu ngoại tệ: ngân hàng, du lịch Có thể thấy rằng, nguồn xuất hàng hố, dịch vụ nguồn quan trọng vì: chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời khả bảo đảm trả đợc khoản vay, viện trợ tơng lai Nh dài hạn ngắn hạn, xuất câu hỏi quan trọng cho nhập Thứ hai: Hoạt động xuất phát huy đợc lợi đất nớc Để xuất đợc, doanh nghiệp kinh doanh xuất phải lựa chọn đợc ngành nghề, mặt hàng có tổng chi phí (chi phí sản xuất chi phí xuất khẩu) nhỏ giá trị trung bình thị trờng giới Họ phải dựa vào ngành hàng, mặt hàng khai thác đợc lợi đất nớc tơng đối tuyệt đối Ví dụ nh mặt hàng xuất mũi nhọn ta dầu mỏ, thuỷ sản, gạo, than đá mặt hàng khai thác lợi tuyệt đối nhiều (vì số nớc có điều kiện để sản xuất mặt hàng này) Còn hàng may mặc khai thác chủ yếu lợi so sánh giá nhân công rẻ Tuy nhiên, phân biệt lợi tuyệt đối lợi so sánh mang ý nghĩa tơng đối Hoạt động xuất vừa thúc đẩy thai thác lợi đất nớc vừa làm cho việc khai thác có hiệu xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhập có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đa suất lao động lên cao Các lợi cần khai thác nớc ta nguồn lao động dồi dào, cần cù, giá thuê rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú địa địa lý đẹp Thứ ba: Hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất, định hớng sản xuất, thúc đẩy tăng trởng kinh tế Chúng ta biết có hai xu hớng xuất khẩu: xuất đa dạng xuất mũi nhọn Xuất đa dạng có mặt hàng xuất đợc xuất nhằm thu đợc nhiều ngoại tệ nhất, nhng với mặt hàng lại nhỏ bé quy mơ, chất lợng thấp (vì khơng đợc tập trung đầu t) nên không hiệu Xuất hàng mũi nhọn: Tuân theo quy luật lợi so sánh David Ricardo tức tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng mà có điều kiện nhất, có lợi so sánh việc thực chun mơn hố phân cơng lao động quốc tế Khi đó, nớc ta có khả chiếm lĩnh thị trờng, trở thành "độc quyền" mặt hàng thu lợi nhuận siêu ngạch Xuất mũi nhọn có tác dụng nh đầu tàu, nhỏ bé nhng có động cơ, kéo đồn tàu tiến lên Hiện nay, hớng xuất chủ yếu nớc ta, có kết hợp với xuất đa dạng để tăng thu ngoại tệ Và mặt hàng xuất mũi nhọn đem lại hiệu cao doanh nghiệp tập trung đầu t để phát triển ngành hàng đó, dẫn đến phát triển ngành hàng có liên quan Ví dụ: Khi ngành may xuất phát triển làm cho ngành dệt phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành may dẫn đến ngành trồng bông, đay phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành dệt Hơn nữa, xu hớng xuất mũi nhọn làm thay đổi cấu ngành sản xuất kinh tế cấu kinh tế số lợng ngành sản xuất tỷ trọng chúng so với tổng thể Rõ ràng, tỷ trọng ngành hàng mũi nhọn tăng lên tăng mạnh nội ngành khâu, loại sản phẩm a chuộng thị trờng giới phát triển Tức xuất hàng mũi nhọn làm thay đổi cấu ngành cấu nội ngành theo hớng khai thác tối u lợi so sánh đất nớc Mặt khác, thị trờng giới yêu cầu hàng hoá dịch vụ mức chất lợng cao, cạnh tranh gay gắt Chỉ có doanh nghiệp đủ mạnh nớc tham gia thị trờng giới Do đó, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí để tồn phát triển Toàn tác động làm cho kinh tế phát triển tăng trởng theo hớng tích cực Đó ý nghĩa kinh tế hoạt động xuất Thứ t: Giải công ăn việc làm cho ngời lao động, tạo thu nhập tăng mức sống Về ngắn hạn, để tập trung phát triển ngành hàng xuất phải cần thêm lao động, cịn để xuất có hiệu phải tận dụng đợc lợi lao động nhiều, giá rẻ nớc ta Chính mà chủ trơng phát triển ngành nghề cần nhiều lao động nh ngành may mặc Với đất nớc 70 triệu dân, tỷ lệ thất nghiệp tơng đối cao vấn đề có ý nghĩa lớn điều kiện nớc ta Thứ năm: Hoạt động xuất nâng cao uy tín nớc ta thị trờng giới tăng cờng quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất đem lại ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán, bốn điều kiện đánh giá kinh tế nớc: GDP, lạm pháp, thất nghiệp cán cân toán Cao xuất siêu, tăng tích luỹ ngoại tệ, ln đảm bảo khả tốn với đối tác, tăng đợc tín nhiệm Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam đợc bầy bán thị trờng giới, khuyếch trơng đợc tiếng vang hiểu biết Hoạt động xuất làm cho quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu t, hợp tác, liên doanh Tóm lại : phát triển hoạt động xuất chiến lợc để phát triển kinh tế nớc ta II VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC ĐỐI VỚI VIỆT NAM Trớc tìm hiểu vai trò xuất phải xác định đợc nhiệm vụ chúng là: - Phải biết khai thác có hiệu lợi đất nớc, kích thích ngành kinh tế phát triển - Phải góp phần tăng tích luỹ, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân - Xuất cải thiện đời sống nhân dân thông qua việc tạo công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập - Phải biết khai thác thị trờng có quan tâm tới thị trờng cha đợc khai thác - Lợi dụng khối lợng mua hàng lớn lao nớc ngồi - Tìm thị trờng cho sản phẩm lợng bán giảm sút - Mở rộng tảng bán hàng để trải rộng chi phí bán hàng - Sử dụng lực sản xuất thừa - Biết đợc phơng pháp kỹ thuật tiên tiến đợc sử dụng nớc - Theo dõi cạnh tranh đối thủ có sản phẩm loại thị trờng Ngồi hoạt động kinh doanh xuất cịn phải có nhiệm vụ góp phần thực tốt sách đối ngoại Đảng Nhà nớc: “Đa dạng hoá đa phơng hoá quan hệ quốc tế, tăng cờng hợp tác khu vực “ Để thực tốt nhiệm vụ kể cơng tác xuất phải nhận rõ vai trò quan trọng sau: - Thu ngoại tệ cho đất nớc, nguồn vốn quan trọng để thoả mãn nhu cầu nhập tích luỹ phát triển sản xuất Thật vậy, nhập nh vốn đầu t nớc thờng dựa vào ba nguồn chủ yếu viện trợ, vay, xuất Trong mức viện trợ bị đọng có hạn, vay tạo thêm gánh nặng cho kinh tế xu hớng phát triển xuất để tự đảm bảo phát triển đợc coi nh chiến lợc quan trọng mà hầu hết nớc ứng dụng - Xuất công cụ giải thất nghiệp nớc; theo International Trade 1980-1990 Mỹ nớc công nghiệp phát triển xuất 1tỷ USD tạo đợc 40 nghìn việc làm nớc, nớc t phát triển khác tạo 45-50 nghìn chỗ việc làm nớc ta cơng nghiệp cịn lạc hậu, suất lao động thấp nên xuất tỷ USD tạo đợc 50 nghìn chỗ làm việc nớc - Xuất làm tăng hiệu sản xuất nớc tăng hiệu sử dụng vốn thông qua tác động ngợc chiều việc đổi trang thiết bị đại phơng thức quản lý tiên tiến - Khai thác tiềm năng, phát huy lợi đất nớc, kích thích ngành lts phát triển quy mô lẫn chiều sâu Đặc biệt tác động đến thay đổi cấu ngành kinh tế theo hớng ngày sử dụng có hiệu lợi đất nớc Phát triển ngành công nghiệp, áp dụng kỹ thuật tiên tiến giúp có thêm nguồn lức cơng nghiệp mới, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội - Tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá quốc gia - Đẩy mạnh xuất cịn có vai trị tăng cờng hợp tác quốc tế nớc, nâng cao địa vị uy tín Việt Nam thơng trờng quốc tế Nhờ có hàng xuất mà nhiều Cơng ty nớc ngồi biết đến lực ta sẵn sàng thiết lập quan hệ buôn bán đầu t Nh vậy, xuất khơng đóng vai trị xúc tác, hỗ trợ phát triển mà thành yếu tố bên phát triển; trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề bên kinh tế quốc dân nh vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trờng III THỊ TRỜNG CHO HÀNG MAY MẶC VÀ XU HỚNG NHẬP KHẨU HÀNG MAY MẶC TRÊN THẾ GIỚI Về thị trờng may mặc Việt Nam 1.1 thị trờng EU: Thị trờng EU với dân số 340 triệu nơi tiêu thụ lớn đa dạng loại quần áo Mức tiêu thụ thị trờng cao: 17 kg / ngời / năm Ở đây, ngời ta có thấy đủ loại hàng hố từ nớc nh Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo vừa qua hạn ngạch mà EU dành cho công nghệ 22 nghìn hàng dệt may giá trị khoảng 450 triệu USD hiệp định ký cho giai đoạn tới 1998-200 giá trị tăng 40% so với giá trị hiệp định cũ (chi giai đoạn 1993-1997) Đây thị trờng xuất chủ yếu Việt Nam EU ký hiệp định buôn bán dệt may từ năm 1992 có hạn ngạch gia cơng t (TPP) Có nghĩa khách hàng gửi nguyên phụ liệu từ nớc thứ ba thuê gia công Việt Nam, sau xuất sang EU Cịn khách hàng EU gửi nguyên phụ liệu từ EU sang gia công Việt Nam, sau xuất ngợc lại sang EU khơng tính vào hạn ngạch Qua năm thực hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU sản xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trờng có bớc tiến vững Năm 1993 tổng kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam vào EU đạt đợc khoảng 250 triệu USD, năm 1996 đạt 400 triệu USD dự kiến năm 1998 đạt 650 triệu USD Bảng 5: Một số chủng loại hàng đạt mức xuất cao Việt Nam vào EU qua năm (Đơn vị: Triệu chiếc) Tên hàng Jacket Chủng loại 1995 1996 Cat 21 8,9 9,4 T- Shirt Cat 2,9 3,71 áo len Cat 1,65 1,81 Quần Cat 1,65 2,4 áo sơ mi nữ Cat 0,91 1,49 áo khoách nữ Cat 15 0,13 0,17 áo dài nữ Cat 26 0,19 0,39 Váy ngắn Cat 27 0,14 1997 11,7 0,23 (Nguồn: Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam.) Cũng nh năm trớc mặt hàng áo Jacket chiếm tỷ trọng lớn cấu xuất may mặc EU thờng chiếm 50% tổng kim ngạch Chất lợng hàng may mặc Việt Nam đợc khách hàng chấp nhận, tính riêng năm 1996 hàng dệt-may Việt Nam xuất sang tất nớc EU với giá trị hàng trăm triệu USD, đứng đầu Đức ( 150 triệu USD), Pháp (60 triệu USD), Tây Ban Nha ( 16 triệu USD), Bỉ ( 10 triệu USD), Thuỵ Điển (7,5 triệu USD), Bồ Đào Nha ( 1,3 triệu USD) Thị trờng may mặc EU có tiềm triển vọng lớn doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, để có đợc điều đó, doanh nghiệp Việt Nam phải tuân thủ quy định nghiêm ngặt xuất vào thị trờng nh: - Không đợc mua bán, chuyển nhợng hạn ngạch để xuất mặt hàng có xuất xứ từ nớc khác vào EU - Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc lợi dụng thuế u đãi, giá nhân công nớc rẻ để bán hàng rẻ mức giá hành gây bất lợi cho nhà sản xuất loại hàng mặt hàng trực tiếp bị cạnh tranh EU Có thể bị áp dụng quy định cụ thể đợc hai bên thoả thuận - Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc phép bán hàng cho nớc thứ ba để tái xuất vào EU - Đối với hàng gia công Việt Nam xuất sang EU phải ghi rõ phí gia cơng, giá trị nguyên vật liệu mua Việt Nam để làm giảm thuế nhập vào EU Trong hiệp định quy định rõ danh mục hàng hoá kim ngạch mà Việt Nam đa vào EU ( tổng cộng 151 nhóm mặt hàng với 108 nhóm thoe hạn ngạch 43 nhóm tự do) Hạn ngạch năm trớc khơng dùng hết chuyển sang năm sau Đặc biệt hiệp định quy định hàng năm Việt Nam EU xem xét khả xuất Việt Nam để nới lỏng hạn ngạch cấp cho Việt Nam Bởi vậy, thị trờng tiềm lớn, doanh nghiệp ta cần tuân thủ tốt quy định này, tránh làm tổn hại đến quan hệ buôn bán nớc ta cộng đồng kinh tế Châu Âu 1.2 Thị trờng Nhật Bản Nhật Bản thị trờng nhập may mặc lớn thứ ba giới thị trờng phi hạn ngạch Nhng thị trờng khó tính với địi hỏi khắt khe chất lợng giá cả, họ thờng yêu cầu kiểm tra chất lợng chi tiết quan tâm nhiều tới mẫu mốt Ví dụ nh: - Đồ lót, tất: mốt chiếm 70,5% - Quần áo nữ: 56,4%là mốt; 37,5% giá lại phẩm chất - Comple nam: 50% phẩm chất; 43,7% mốt lại giá Với dân số khoảng 120 triệu ngời mức thu nhập bình quân đầu ngời 26 nghìn USD/năm nhu cầu may mặc khơng nhỏ, hàng năm Nhật Bản nhập khoảng 78 tỷ USD hàng may mặc Năm 1994 hàng may Việt Nam xuất sang Nhật xấp xỉ 130 triệu USD, năm 1996 xuất sang Nhật chiếm 90% kim ngạch mảng thị trờng không hạn ngạch đạt 500 triệu USD Mặt khác, xuất sang Nhật thờng áo Jacket, quần áo sơ mi đơn vị phía Bắc gia cơng, áo Kimono đơn vị phía Nam thực Đây thị trờng đòi hỏi cao song đầy hứa hẹn, neus nh đầu t tốt, nâng cao đợc chất lợng, mẫu mã phong phú, màu sắc đa dạng, nắm vững thị hiếu có khả hàng may mặc ta sé phát triển mạnh thị trờng 1.3 Thị trờng Hoa Kỳ Bắc Mỹ Mỹ thị trờng hấp dẫn, lý tởng ngành dệt-may dân số Mỹ đơng, có 253 triệu ngời, đa số sống thành thị có mức thu nhập quốc dân cao Do ngời Mỹ có sức mua lớn nhu cầu đa dạng Riêng hàng dệt may nhu cầu nhập hàng năm lên tới 30-36 tỷ USD nh năm 1996 34 tỷ USD Nguồn nhập chủ yếu từ nớc Châu Á: Bảng 6: Một số nguồn nhập hàng may mặc Châu Á Hoa Kỳ Nớc Giá trị ( tỷ USD) Trung Quốc 6,1 Hồng Kông Hàn Quốc 1,8 Đài Loan 2,3 Các nớc ASEAN khác 4,5 (Nguồn: Tổng Công ty dệt may Việt Nam.) lợng giá Với đóng góp ngành may thời gian qua chứng minh cho khả phát triển mạnh mẽ ngành Đến nay, Tổng Công ty khẳng định đợc vị việc phát triển với tốc độ nhanh, giải công ăn việc làm cho hàng trăm ngàn lao động, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nớc, tham gia vào trình phân cơng hợp tác quốc tế, nhanh chóng hội nhập vào quốc tế khu vực, bớc thiết lập cơng nghiệp chun ngành phạm vi tồn quốc Những thành tựu đạt đợc góp phần khơng nhỏ vào cơng việc cơng nghiệp hố, đại hố đất nớc Bên cạnh thành tựu đạt đợc, Tổng Cơng ty cịn có hạn chế nh: - Cha có phối hợp chặt chẽ doanh nghiệp dệt với dệt, may với may việc khai thác lực thiết bị tiêu thụ sản phẩm (cịn có tình trạng cạnh tranh nội , thiếu hỗ trợ nhau, chạy theo lợi ích riêng) - Thị trờng xuất dựa nhiều vào quato hạn ngạch Nhà nớc, sức cạnh tranh hàng may mặc cịn yếu nên thị trờng nội địa khơng đủ sức cạnh tranh với hàng nhập ngoại, hàng Cơng ty 100% vốn nớc ngồi Hiệu sử dụng vốn đầu t cha cao, nhiều đơn vị làm ăn thua lỗ, số đơn vị cha mạnh dạn đầu t Việc quản lý sản xuất, quản lý thiết bị Quản lý lldj, vệ sinh mơi trờng cịn nhiều việc phải củng cố lại Cha có liên kết đơn vị thuộc Tổng Công ty với ngành khác, với địa phơng dẫn đến tình trạng nhiều sản phẩm nớc sản xuất đảm bảo chất lợng nhng cịn nhập, q trình cổ phần hố triển khai chậm cha đạt đợc tiến độ nh mong muốn Nhìn lại năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện vô khó khăn ảnh hởng cịn thiên tai, hạn hán, bão lụt đặc biệt gần ảnh hởng nặng nề khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam đảm bảo đợc nhịp độ tăng trởng khá, ổn định sản xuất, không ngừng đầu t phát triển cịn tồn số hạn chế khơng thể tránh khỏi nhng đay thành tựu đáng ghi nhận tồn Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam CHƠNG III PHƠNG HỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở TỔNG CÔNG TY DỆT - MAY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI I TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Mục tiêu định hớng phát triển Tổng Công ty: 1.1 Một số quan điểm phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam a/ Công nghiệp Dệt-May phải đợc u tiên phát triển đợc coi ngành trọng điểm q trình cơng nghiệp hố, đại hoá nớc ta năm tiếp theo: Trong bốn năm qua kim ngạch xuất hàng dệt-may tăng vơn tới đứng thứ hai (sau dầu khí) 10 mặt hàng xuất chủ lực đất nớc Dự báo tốc độ tăng trởng vào khoảng 10% giai đoạn 1996-2000 10% giai đoạn 2000-2010 Đó tỷ lệ tăng trởng cao so với nhiều ngành công nghiệp khác Nh vậy, năm cảu q trình cơng nghiệp hố, đại hoá, ngành dệt may phải đợc u tiên phát triển b/ Phát triển công nghiệp Dệt-May theo hớng đại đa dạng sản phẩm Công nghiệp đại ngày trở thành yếu tố định cho phồn vinh quốc gia, hay sức mạnh cạnh tranh kinh tế cảu sản phẩm Chúng ta thu hẹp khoảng cách so với nớc phát triển tham gia vào trình phân công lao động quốc tế thông qua việc tăng cờng lực công nghệ quốc gia, tiếp cận làm chủ công nghệ tiến tiến công nghệ cao Từ nhận thức đó, cơng nghiệp Dệt-May phảu đợc u tiên phát triển theo hớng đại đa dạng sản phẩm Trong thời gian tới, với phát triển kinh tế nớc nhu cầu hàng tiêu dùng tăng lên nhng không đơn giản tăng số lợng mặt hàng cao cấp tăng lên Theo quy luật tiêu dùng thu hập tăng lên, tỷ lệ chi cho ăn uống giảm tơng đối, tỷ lệ tiêu dùng cho nh cầu khác tăng lên có nhu cầu may mặc Nh vậy, với việc tăng dan số tăng thu nhập, năm tới thị trờng nớc tiền đề phát triển cho cơng nghiệp sản xuất tiêu dùng nói chung cơng nghiệp Dệt-May nói riêng Đối với thị trờng nớc ngồi, để tiếp nhạn thành cơng có dịch chuyển kinh tế từ nớc phát triển nhanh chóng thay họ xâm nhập vào thị trờng quốc tế mới, ngành Dệt-May cần phải đợc trang bị lại theo hớng đại Có nh đáp ứng đợc địi hỏi ngày cao, đa dạng thị trờng nớc Tất yếu tố địi hỏi xúc ngành phải có kế hoạch đại hố bớc, kết hợp thay đại hoá, đồng thời nhanh chóng tiếp thu cơng nghệ để giảm bớt khoảng cách tụt hậu c/ Phát triển công nghiệp Dệt-May theo hớng kết hợp hớng xuất với thay nhập Hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập có hiệu quả, kinh nghiệm cuả nhiều nớc công nghiệp (NICs) nớc ta đợc xác nhận Đó chiến lợc q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá điều kiện giới ngày Chúng ta phải tận dụng lợi so sánh lao động tài nguyên để đẩy mạnh nhịp độ phát triển ngành sản phẩm công nghiệp xuất khẩu, xem mục tiêu hàng đầu Xuất nhiều, kinh tế phát triển nhanh, có hiệu bền vững, đồng thời có thêm khả thay hiệu quả, không mâu thuẫn với hớng xuất Ngành Dệt-May Việt Nam ngành có khả làm đuợc điều Thực tế năm qua cho thấy, chiến lợc hớng xuất thu đợc kết đáng khích lệ Kim ngạch xuất hàng dệt may không ngừng tăng lên Nhờ nguồn ngoại tệ thu đợc, ngành có điều kiện phát triển tái đầu t để đại hoá, đẩy mạnh sản xuất Song song với xu hớng đẩy mạnh xuất khẩu, cần kết hợp sản xuất mặt hàng thay nhập Thị trờng nớc với số dân đông sức mua ngày lớn đối tợng quan trọng mà cơng nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nói chung cơng nghiệp Dệt-May nói riêng phải đáp ứng cho đợc nhu cầu bản, từ sản phẩm dệt may bình thờng, phù hợp với đa số ngời dân lao động đến sản phẩm cao cấp phục vụ nhóm ngời có thu nhập cao Để làm đợc điều này, vấn đề định phải nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may thị trờng nớc, thị trờng khu vực giới, sở nâng cao suất, chất lợng hiệu qủa Trớc mắt cần có phối hợp nhà sản xuất, ngời làm công tác nghiên cứu, lựa chọn mặt hàng thích hợp đợc nhập nhiều mà lực sản xuất trình độ kỹ thuật, cơng nghệ doanh nghiệp nớc có khả đáp ứng Sau đó, doanh nghiệp nớc phối hợp với tập trung vào sản xuất mặt hàng Hiện tại, sản phẩm dệt may ta bị cạnh tranh gay gắt sản phẩm nhập chủ yếu giá Mặc dù chất lợng có song thắng áp đảo giá nên họ chiếm lĩnh đợc thị trờng rộng lớn khu vực nơng thơn Đó điểm yếu quan trọng buộc nhà sản xuất nhiều cách để tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm cạnh tranh đợc d/ Phát triển công nghiệp Dệt-May phải gắn liền với phát triển ngành nông nghiệp ngành kinh tế khác, đồng thời góp phần đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hố, đại hoá chuyển dịch cấu kinh tế nớc ta Trong chiến lợc phát triển kinh tế-xã hội từ đến năm 2000 2010 Đảng ta rõ, cần phải đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hố, đại hóa kinh tế mà trớc hết cơng nghiệp hóa nơng thơn Nh vậy, tất ngành công nghiệp, đặc biệt ngành công nghiệp Dệt-May ngành sử dụng nhiều nguồn nguyên liệu từ nông nghiệp nh bông, tơ tằm, chiến lợc phát triển cần xác định đợc hớng phát triển gắn với phát triển ngành nông nghiệp Trong suốt q trình phát triển mình, ngành cơng nghiệp Dệt-May Việt Nam ln tình trạng bị động nguyên liệu Hầu hết tất loại nguyên liệu phải nhập Kể xơ loại nguyên liệu mà ta cung cấp phần Tơ tằm nhập khẩu, nhng nguồn tơ sản xuất bị hạn chế chất lợng lẫn số lợng nên giá trị xuất thấp Do vậy, muốn bớc tiến tới phát triển ổn định, bền vững, ngành Dệt-May phải tạo đợc cho một sở nguyên liệu thích hợp ổn định Phát triển cơng nghiệp Dệt-May cịn gắn liền với phát triển loạt ngành công nghiệp khác nh hoá chất, hoá dầu để tạo dạng nguyên liệu tổng hợp, nhân tạo, loại hoá chất, thuốc nhuộm Cơng nghiệp khí chế tạo để sản xuất loại máy móc từ đơn giản đến phức tạp cho ngành Ngồi cịn kéo theo phát triển ngành sản xuất phụ liệu, bao bì Để làm đợc vấn đề trên,điều đặc biệt có ý nghĩa quan trọng phải xây dựng đợc hệ thống qui hoạch phát triển ngành liên ngành, tạo liên kết ngang chặt chẽ ngành công nghiệp Dệt-May với ngành công nghiệp khác nông nghiệp Các qui hoạch cần đợc phối hợp, bảo đảm tính cân đối, ăn khớp chúng với Đặc biệt nông nghiệp, phải có qui hoạch từ khâu sản xuất ngun liệu, sơ chế đến tiêu thụ sản phẩm Làm đợc nh vậy, ta đáp ứng đợc yêu cầu phát triển thân ngành công nghiệp Dệt-May, đồng thời cịn góp phần thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố, đại hoá nhiều ngành khác 1.2 Mục tiêu định hớng phát triển Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam Ngành công nghiệp dệt may ngành truyền thống lâu đời nhân dân ta, từ trồng bông, nuôi tằm đến ơm tơ dệt vải có làng nghề từ xa đến Nhiều mặt hàng dệt may có uy tín thị trờng ngồi nớc Kinh nghiệm nhiều nớc, thời kỳ đầu phát triển ngành dệt may làm tiền đề phát triển ngành kinh tế khác phù hợp với khả vốn đầu t vừa phải, vòng quay vốn nhanh, giải nhiều lao động, góp phần tăng tích luỹ Với kinh tế Việt Nam, thời gian trớc mắt vài ba thập kỷ tới đẩy nhanh phát triển ngành dệt may hớng cần thiết Nhận thức rõ đợc vai trị Tổng Cơng ty dệt-May Việt Nam đặt cho mục tiêu phấn đấu lớn nh: đảm bảo nhu cầu 100 triệu dân vào năm 2010 với mức tiêu thụ 3,6 kg vải/ ngời nhu cầu an ninh quốc phòng; phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân 13% năm, sau năm 2005 có mức tăng trởng mức tiên tiến khu vực, tơng đơng với Hongkong, Thái Lan Để thực đợc mục tiêu Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam bớc định hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mà đặc biệt hàng may mặc Các xí nghiệp may đợc phân bố rộng rãi địa phơng thị trấn, thị xã, thành phố để phục vụ nhân dân địa phơng, đáp ứng yêu cầu phong tục tập quán địa phơng Các công trình may xuất trọng tâm vào vùng phát triển ngành Dệt, u tiên thuận tiện giao thông đến cảng Đầu t năm tới tập trung vào mặt hàng cao cấp nh: mặt hàng sợi 100% cho thị trờng Mỹ, EU nội địa; hàng len giả len cho thị trờng EU, Mỹ, Đông âu Đầu t chiều sâu đầu t bổ sung để cân đối lại dây chuyền cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ loại trừ máy cũ dây chuyền lạc hậu, cải tạo nâng cấp số trang bị, đổi công nghệ nhằm tăng chất lợng, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng đồng thời tăng sản lợng giảm chi phí sản xuất Thời kỳ 200-2005 thời kỳ cao chất lợng giá trị sản phẩm, phong phú mặt hàng, tăng sản lợng, đặc biệt tăng sản lợng vải may cho xuất khẩu, giảm gia công, tăng hàng may bán đứt (FOB) Mặt khác, Tổng Công ty lựa chọn, bớc mở rộng thêm mặt hàng mà ta có khả vơn lên đỉnh cao chiếm u thị trờng nh: vải tơ tằm, tơ phế, tissulen, vải PE, PE Microfilament, dệt kim tơ tằm, dệt kim cotton OE, khâu cotton, PE/Co, bít tất Thời kỳ 2005-2010 giai đoạn đầu t chiều sâu tổng thể, tập trung đầu t phần mềm, trọng tâm tổ chức theo I S O 9000 nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng mặt hàng mới, đa dạng hoá mặt hàng Chuẩn bị tốt trớc hội nhập hoàn toàn vào AFTA WTO ,tạo hội cho hàng may mặc tổng cơng thuốc thú y có hội đứng vững phát triển khơng bị nớc ngồi lấn át Những thời thách thức đặt Năm 1998 năm có nhiều khó khăn, nhng dự báo năm 1999 cha có dấu hiệu tốt Cuộc khủng hoảng tài khu vực tiếp tục lan rộng đến khu vực khác nh Nhật Bản, đặc biệt khủng hoảng làm cho tính cạnh tranh vốn có chế thị trờng thêm liệt, sức mua giảm sút, giá gia công giá bán sản phẩm giảm Thị trờng hàng free quota năm 1999 tiếp tục thu hẹp, khả thị trờng Nga Mỹ cha đợc khaiong Thị trờng nớc thời tiết ma bão lanm cho ngời dân vùng miền Trung miền Nam bị thiệt hại nhiều nên sức mua giảm sút Các biện pháp chống hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng giả cha có dấu hiệu đạt đợc kết khả quan Bên cạnh thách thức Tổng Công ty đứng trớc nhiều thời lớn nh: Việt Nam đợc trỏ thành thành viên thức bnớc ASEAN, AFTA Việt Nam có quyền ký hiệp định song phơng nớc khác khu vực, đặc biệt nớc ASSEAN có xu hớng giảm thuế xuất hàng Dệt-May nớc ASEAN xuống từ 0-5% Hơn nữa, theo hiệp định hàng dệt (ATC) ký vòng đàm phán thơng mại đa biên tháng 4-1994 Maraket ghi nhận ATC thay cho hiệp định đa sợi (MFA) đến ngày 1-1-2005 tất hàng dệt may phải đợc hoà nhập trở lại theo nguyên tắc thơng mại thông thờng WTO nh hàng rào hạn ngạch hàng may vào Mỹ đợc loại bỏ thuế trung bình giảm 9% Đây thời lơn mà Tổng Công ty Dệt-May cần phải chuẩn bị đầu t đón trớc thời để vào thị trờng đầy tiềm II NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU VỀ PHÍA TỔNG CƠNG TY DỆT-MAY VIỆT NAM Qua phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam, đồng thời có tham khảo học kinh nghiệm số nớc, thấy đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tông Công ty vấn đề quan trọng góp phần thực thành cơng q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, phát triển kinh tế Phát triển xuất có nghĩa để thay đổi cấu hàng xuất theo hớng tận dụng đợc nhiều lợi so sánh đất nớc, tăng số lợng chất lợng mặt hàng xuất nhằm thu ngoại tệ nâng cao hiệu xuất Xét góc độ thơng mại, thúc đẩy xuất thúc đẩy bán hàng nên nguyên lý chung mở rộng thị trờng xuất thực tốt việc tạo nguồn hàng, giảm chi phí Trên sở thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty theo hớng trên, xin đa số biện pháp sau: Đa dạng hoá mặt hàng thị trờng 1.1 Mở rộng thị trờng xuất hàng hoá Trong kinh tế hàng hoá, thị trờng có ý nghĩa quan trọng Đó nhân tố định phát triển tồn doanh nghiệp Mở rộng thị trờng xuất khẩu, khách hàng hàng xuất cịn làm tăng tính cạnh tranh khách hàng, tăng khả lựa chọn doanh nghiệp, từ tăng đợc hiệu hoạt động xuất Bởi vì, mở rộng thị trờng, khách hàng, tức tăng cầu, mà cầu tăng kéo theo cung tăng lên giá tăng lên Theo qui luật sản xuất hàng hố, khơng cịn tồn khái niệm tính tốn áp đặt nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt đợc diễn biến thị trờng đểt phát triển sản xuất theo qui luật khách quan Phơng châm Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam là: Hớng xuất coi trọng thị trờng nội địa-nên phải hoà vào thị trờng may mặc giới khu vực để đặt mục tiêu chiến lợc phát triển hiệp định AFTA có hiệu lực hàng may mặc đủ sức cạnh tranh thị trờng nớc có sức vơn lên Do đó, phát triển thị trờng may mặc thực yêu cầu cấp thiết mặt lý luận thực tiễn Để giải vấn đề Tổng Công ty cần thực số giải pháp sau: Một là: Uy tín sản phẩm Việc tạo đợc uy tín cho loại sản phẩm tiêu thụ thị trờng quốc tế khó khăn Nó bao gồm từ mẫu mã, chủng loại, kiểu cách đến chất lợng sản phẩm Đối với Tổng Công ty Dệt-May, việc thực xuất sản phẩm đợc thực dới hai hình thức: gia cơng xuất mua nguyên liệu bán sản phẩm Việc xuất theo hình thức gia cơng góp phần quan trọng vào giải công ăn việc làm cho ngời lao động, song hiệu thấp Tuy vậy, giai đoạn đầu phát triển, hầu hết nớc phải trải qua hình thức Đây hội để Tổng Công ty tập dợt, làm quen với cách thức làm ăn thị trờng quốc tế, từ việc tiếp nhận nguyên phụ liệu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng để tiến đến hình thức xuất sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm Để đạt đợc việc xuất sản phẩm theo hình thức này, Tổng Cơng ty cần phải huy động lực lợng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trờng nớc để tạo mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất với tiến độ tiêu dùng thị trờng mà sản phẩm cần tới Làm đợc điều này, ngồi việc giải lao động nh hình thức trên, cịn gịp phần thúc đẩy thân ngành Dệt (cung cấp loại vải cho may mặc) nhiều ngành công nghiệp khác phát triển Đồng thời hiệu thu ngoại tệ tăng lên nhiều Hai là: Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý (trên sở kinh nghiệm từ kiến thức nhà phân phối ) qua xâm nhập chiếm lĩnh đợc thị trờng Ba là: Đặt đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm may mặc Tổng Công ty thị trờng lớn nớc Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời Bốn là: Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nớc Việt kiều để làm sở đẩy mạnh hàng xuất may mặc thị trờng giới Một điều đáng ý tiềm Việt kiều ngời Việt Nam định c nớc ngoài: có nhiều ngời ơng chủ lớn với doanh nghiệp sở tại, nh Nga số nớc Trung Đông Đây thị trờng không nhỏ cho hàng may mặc Tổng Công ty Năm là: Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cờng hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trớc sản phẩm Các hoạt động dịch vụ trớc, sau bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua nhằm thắng đợc đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng Sớm hoà nhập vào thị trờng quốc tế khu vực đầu t phát triển tổ chức lại hoạt động xuất hàng may mặc theo chế thị trờng, theo hệ thống quản lý chất lợng quốc tế ISO 9000, tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triển lãm, gia nhập hiệp hội Dệt-May quốc tế khu vực, giao lu với thời trang giới Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động đem lại kết mong muốn trớc tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm đợc chất lợng, qui cách chủng loại sản phẩm, phù hợp với "thợng đế ngoại" Một thị trờng vừa mở nhng có triển vọng Tổng Cơng ty thị trờng Mỹ đằng sau khối mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA: Mỹ-Canada-Mehico) Trong ba năm gần đây, kim ngạch xuất hàng may mặc Tổng Công ty sang Mỹ không ngừng tăng lên Tuy giá trị xuất có nhỏ EU, song thị trờng hấp dẫn biết khai thác đem lại hiệu cao Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần trọng tới số thị truờng truyền thống nh Nhật Bản, SNG số nớc Đơng Âu Tăng cờng tìm kiếm thị trờng khơng hạn ngạch có sách sản phẩm thị trờng Việc đề sách sản phẩm đắn thị trờng có ý nghĩa to lớn việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành lợi nhuận Tổng Cơng ty Chính sách sản phẩm đắn làm tăng khả xâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng tăng lợi nhuận Tổng Công ty 1.2 Mở rộng lực sản xuất hàng xuất giảm chi phí Dễ thấy việc mở rộng thị trờng xuất khơng có ý nghĩa nh khơng tăng lực sản xuất nớc Vì theo nguyên lý kinh doanh thơng mại nh khách hàng tới mà khơng có hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: nh đủ hàng hố để đáp ứng nhu cầu khách hàng khơng cần khơng thể mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu, mở rộng thị trờng xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nớc, cịn để xuất có hiệu phải giảm đợc chi phí hàng xuất Hơn nữa, sản xuất xuất nớc ta cịn mang tính chất manh mún phải chấp nhận giá thị trờng quốc tế Trong điều kiện đó, để tăng kim ngạch xuất yêu cầu trớc tiên phải tăng đợc lợng hàng xuất khẩu, tức phải tăng lực sản xuất, có nh Tổng Cơng ty vơn lên chiếm lĩnh, chi phối thị trờng Tóm lại, tăng lực, giảm chi phí sản xuất xuất điều thiếu đợc muốn mở rộng thị trờng, tăng kim ngạch xuất Để làm đợc điều này, Tổng Công ty cần áp dụng biện pháp sau: * Chuyển từ hình thức gia cơng xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Hình thức xuất có hiệu từ 4-5 lần Chẳng hạn, tính theo đơn vị qui chuẩn áo sơ mi với 840 triệu sản phẩm xuất theo hình thức gia cơng thu khoảng 600 triệu USD, cịn theo giá bán 3.4 USD/1SP kim ngạch xuất tỷ USD, tức tăng lần Chú ý rằng, để chuyển đổi hình thức đòi hỏi ngời quản lý phải am hiểu, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt bán thành phẩm lúc rẻ Giải pháp đầu t đại hố cơng nghệ - mẫu mã hàng may Thực trạng rõ nét hoạt động xuất hàng may mặc Tổng Công ty chủ yếu xuất dới hình thức gia cơng (chiếm 80%) Do vậy, hiệu đem lại không cao Nguyên nhân chủ yếu ngành Dệt nớc ta cha phát triển, công nghệ lạc hậu không đồng bộ, thiết bị kĩ thuật chậm so với Trung Quốc, Thái Lan khoảng 5-7 năm, hàng năm sản xuất đạt 50-60% lực Do vậy, chất lợng số lợng vải nuớc kém, không đạt tiêu chuẩn quốc tế Nh phân tích, để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc, Tổng Công ty cần giảm dần hình thức gia cơng xuất đẩy mạnh hoạt động xuất theo phơng thức FOB Do vậy, giải pháp cần thiết phải đầu t phát triển ngành dệt để phát triển ngành may, bao gồm đâù t chiều sâu đầu t cơng trình mới, nâng cao trình độ cơng nghệ phát triển sản xuất đồng Đầu t chiều sâu bao gồm đầu t mở rộng yêu cầu cấp thiết để có nhiều mặt hàng thị trờng ngồi nớc có nhu cầu, mặt hàng đạt chất lợng cao, giá thành hạ, có vải cho ngành may xuất theo phơng thức FOB, chiếm lĩnh lại thị trờng nội địa hoà nhập vào thị trờng may ASEAN hiệp định AFTA có hiệu lực Tổng Công ty cần tăng vốn cho hoạt động nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ đại, đặc biệt u tiên công nghệ tiên tiến cho ngành dệt nhằm tăng nhanh loại vải đủ tiêu chuẩn cho ngành may xuất Đầu t chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu t công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng số mặt hàng chủ lực, có uy tín nhãn hiệu hàng hố, có giá cạnh tranh thị trờng nớc Các dự án đầu t chiều sâu phải có bớc phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lợc phát triển Tổng Công ty Dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm Song tìm giải pháp để tạo nguồn vốn cho đầu t phát triển vấn đề quan trọng cấp thiết, có tính định tới tốc độ phát triển Ngân sách Nhà nớc hạn chế, nhiều cơng trình hạ tầng y tế giáo dục Nhà nớc phải u tiên Bớc đầu cơng nghiệp hố nớc nghèo Châu Á phải dựa vào vốn đầu t nớc để phát triển Do vậy, với phơng châm thực tế hoàn cảnh Việt Nam nay, Tổng Cơng ty cần nhanh chóng đa Cơng ty tài vào hoạt động Nhiệm vụ Cơng ty tài huy động vốn (phát hành trái phiếu vay từ nguồn tín dụng ngồi nớc ) vay (các dự án đầu t) thực số dịch vụ tài khác Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần đầu t phát triển sản xuất phụ liệu, nguyên liệu mà nuớc có điều kiện Đây chất xúc tác để chuyển đổi hình thức gia cơng xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Vì theo hình thức mua ngun liệu bán thành phẩm, Tổng Cơng ty tận dụng đợc nguyên liệu, phụ liệu sản xuất nớc, giá rẻ làm tăng thêm lợi nhuận Đồng thời thu hút thêm lao động, tạo thu nhập góp phần giải thất nghiệp Mặt khác, hình thức xuất vừa tạo đầu cho ngành dệt vừa tạo đầu vào cho ngành may Đặc biệt lĩnh vực mốt, Tổng Cơng ty cịn có nhiều bỡ ngỡ, cha có đủ hiểu biết yêu cầu thị hiếu thị trờng EU, Mỹ, Nhật nên sớm đầu t thích đáng sở tạo mốt nâng cao nghiệp vụ tạo mốt, sử dụng thiết bị chuyên dùng computer, điện tử thiết kế cắt may, có kế hoạch hợp tác với viện Mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt ngời nớc ngồi để rút ngắn q trình thâm nhập đẩy nhanh sản phẩm ta tới thị trờng rộng lớn * Nâng cao chất lợng mặt hàng Với mục tiêu sản xuất mặt hàng có chất lợng, mẫu mã phong phú đẹp, hợp thời trang, hạ giá thành, tăng dần vải dệt cho ngành may xuất theo FOB đạt 70% vào năm 2010 Tổng Công ty cần xây dựng đợc qui chế quản lý chất lợng mặt hàng, xây dựng hoạt động bảo đảm chất lợng hoạt động quản lý, hoạch định chất lợng Ngồi ra, Tổng Cơng ty cần xây dựng chiến lợc nâng cao chất lợng không ngừng tăng cờng trách nhiệm xét duyệt sách quản lý sách chất lợng Triển khai xây dựng hệ thống chất lợng ISO 9000 TMQ Điều đòi hỏi cơng sức trí tuệ, thời gian đầu t đổi mạnh mẽ, tâm lãnh đạo Tổng Công ty đạt đợc Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất khẩu.sử dụng có hiệu nguồn lực Thị trờng may giới phức tạp, nhu cầu hàng may mặc biến động theo mùa Hơn nữa, tập quán thơng mại, ngôn ngữ giao dịch với nớc thị trờng khác có khác Do vậy, địi hỏi ngời làm cơng tác xuất nhập phải linh hoạt tinh thông nghiệp vụ ngoại thơng, giỏi ngoại ngữ phải hiểu biết chun mơn ngành may Tổng Cơng ty cần có chiến lợc đào tạo lại cán quản lý nhân viên cách thờng xuyên, có hệ thống trình độ chun mơn, nghiệp vụ, ngoại ngữ phải đợc nâng lên nhanh chóng tơng xứng Qui mơ đào tạo loại hình đào tạo cần đợc mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt đông xuất nhập Mặt khác, hàng năm Tổng Công ty nên tổ chức đợt học nâng cao bồi dỡng chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập cho nhân viên Đây mắt xích quan trọng công tác đào tạo Nếu không đợc ý thích đáng làm hao mịn vơ hình đội ngũ đợc đào tạo Cần tổ chức theo hình thức: theo chuyên đề, chơng trình nâng cao, tu nghiệp nớc ngồi theo chơng trình kế hoạch thờng niên Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần có khuyến khích mặt lợi ích thoả đáng cho ngời theo học chơng trình trên, để họ n tâm, dốc lịng, dốc sức cho cơng việc Qua đó, giúp cho họ hiểu rõ, nắm chắc, sâu sắc nghiệp vụ xuất nhập khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán công nhân viên Đây thực cách đầu t lâu dài tạo động lực mạnh thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất Tổng Công ty Giải pháp hợp tác quốc tế Hoà nhập với khu vực quốc tế nhu cầu khách quan, lợi ích sống cịn Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam, buộc Tổng Công ty phải tự thân phát triển, nâng cao vơn cao lên tơng xứng, đồng thời hội nhập tạo hiểu biết lẫn tạo hội thu hút vốn đầu t cao Với đờng lối mở cửa hoà nhập vào thị trờng giới nói chung nớc khu vực nói riêng, với chuyển dịch công nghệ sôi động, Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam cần nhanh chóng đẩy mạnh công tác đầu t, tự tổ chức lại sản xuất cho phù hợp yêu cầu chế thị trờng, phù hợp với tiêu chuẩn chất lợng quốc tế ISO 9000 va nhãn hiệu hàng hoá CE Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, hội viên thức hiệp hội Dệt-May Đơng Nam Á (AFTEX) cần nhanh chóng gia nhập vào hiệp hội DệtMay giới, trực tiếp tham gia vào trình phân công hợp tác chung lĩnh vực lao động, mậu dịch sách bảo hộ quốc tế khu vực, tham gia hoạt động quốc tế mẫu mốt thời trang, hội thảo, triển lãm, tiếp thị nhằm khơng ngừng mở rộng uy tín thị trờng quốc tế Mặt khác, xu hớng giới chuyển biến mạnh mẽ với ba sóng tự hố, t nhân hố phi tập trung hố Tổng Cơng ty cần nắm bắt đợc vận hội thời để có chuyển theo trào lu chung III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CHÍNH PHỦ Phát triển quan hệ trị làm tiền đề phát triển kinh tế Quan hệ trị quan hệ kinh tế hai mặt gắn bó hữu với Chúng vừa tiền đề vừa điều kiện phát triển Quan hệ trị mở đờng cho quan hệ kinh tế phát triển, ngợc lại quan hệ kinh tế làm cho quan hệ trị trở nên gắn bó chặt chẽ Tác động quan hệ trị lên quan hệ kinh tế thể mặt: - Quan hệ trị tốt tạo đà cho việc hợp tác, tơng trợ lẫn đầu t, viện trợ, chuyển giao cơng nghệ - Quan hệ trị tiền đề cho Nhà nớc kí kết hiệp định thơng mại, thông tin, đầu t, cấp phát hạn ngạch (quota) - Quan hệ trị sở pháp lý đảm bảo cho doanh nghiệp hai bên tiến hành làm ăn với Tạo điều kiện thuận lợi việc tốn, giải thơng tin tranh chấp - Quan hệ trị làm tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp nớc Nh vậy, mặt mở rộng thị trờng, quan hệ trị tốt tạo đợc thị trờng ổn định, thị trờng cho phát triển sản xuất xuất Điển hình việc Mỹ xố bỏ cấm vận Việt Nam tháng 2/1994 sau đó, quan hệ kinh tế đối ngoại Việt nam sôi động hẳn lên Nhiều hãng, Cơng ty tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam, có Cơng ty Mỹ sang Việt Nam, kí hợp đồng đáng ghi nhớ với Confechnex trị giá 350 triệu USD ( kinh tế đối ngoại - Võ Thanh Thu - tr 306) Quan hệ thơng mại nh biết, phận kinh tế đối ngoại Song phận thu ngoại tệ cho đất nớc Đối với nớc giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hố, vốn yêu cầu tất yếu Do vậy, thông qua hoạt động ngoại thơng, nhiều nớc tham gia đợc vào phân công lao đông quốc tế phạm vi toàn cầu khu vực Và tham gia bảo đảm cho phát triển cân đối kinh tế quốc dân thu đợc ngoại tệ cho đất nớc Sự phát triển ngoại thơng ngành Dệt-May không khỏi ảnh hởng quan hệ trị Từ phân tích trên, sách cần có là: + Nhà nớc tích cực tham gia vào diễn đàn quốc tế khu vực để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên WTO + Quan hệ tốt với thị trờng lớn nh EU, Bắc Mỹ, tạo đợc khuôn khổ pháp lý tốt với thị trờng để sản xuất hàng may mặc đợc hởng u đãi đặc biệt nh hạn ngạch, tối huệ quốc có điều kiện xuất với số lợng lớn vào thị trờng + Thực nghiêm túc công ớc quốc tế bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ cơng nghiệp để sản phẩm có chất lợng cao Việt Nam giữ đợc uy tín thị trờng + Có qui chế phù hợp (bao gồm trách nhiệm quyền lợi) hoạt động nhân viên thơng vụ đại sứ quán Việt Nam nớc, viẹc cung cấp thông tin lĩnh vực may mặc giúp Tổng Công ty mở rộng thị trờng khu vực Điều tiết kiệm cho Tổng Cơng ty chi phí thu thập thơng tin, chi phí khơng cần thiết khác cha hiểu kĩ thị trờng, qui định, giảm rủi ro cho Tổng Công ty Suy cho cùng, hình thức trợ giúp xuất khẩu, khuyến khích bảo đảm cho hoạt động xuất khẩu, mặt khác quan thơng vụ đóng vai trị điểm tựa cho hàng xuất Việt Nam xâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Chính sách đầu t phát triển Nhà nớc cần đẩy mạnh hình thức đầu t trực tiếp nớc vào ngành Dệt-May Đối với ngành Dệt ngành đòi hỏi vốn đầu t lớn, đặc biệt cơng trình nhuộm, hồn tất Vì cần trọng khuyến khích gọi vốn đầu t nớc ngồi cho cơng trình Có u đãi đặc biệt cho cơng trình nớc đầu t 100% Ngợc lại ngành May ngành sản xuất loại phụ liệu, vốn đầu t khơng lớn, cần trọng hình thức liên doanh, hạn chế xí nghiệp 100% vốn nớc ngồi Từ có luật đầu t nớc ngồi vào Việt Nam, tính đến tháng 12/1996 có 58 dự án Dệt-May đợc cấp giấy phép hoạt động, với số vốn gần tỷ USD Để có đợc 1,5 tỷ USD vốn đầu t nớc vào ngành Dệt-May vào năm 2000, vòng 10 năm tới Nhà nớc cần bổ sung điều chỉnh luật đầu t nớc cho phù hợp với tình hình mới, cải cách điều chỉnh nhằm đơn giản hố thủ tục xin giấy phép đầu t, có điều kiện u đãi cơng trình đầu t vào ngành dệt Chính sách u đãi xuất Nhà nớc cần có sách tạo điều kiện cho Tổng Công ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh tồn cầu hố: - Cho tiếp tục áp dụng thuế suất hàng dệt may 0% để thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc - Với mục tiêu thúc đẩy xuất sở khai thác, phát huy hiệu quả, nội lực đất nớc, Bộ tài cần xem xét lại mức thuế nhập mặt hàng nớc bắt đầu sản xuất đợc, có sợi, vải để đảm bảo sản xuất ttrong nớc tránh tình trạng giá thành sản xuất sản phẩm lại lớn giá nhập khẩu, làm giảm sức cạnh tranh hàng hố ta thị trờng nớc ngồi Nhà nớc cần miễn thuế nhập nguyên liệu sản xuất chủng loại sản phẩm (mặt hàng dệt, phụ liệu may ) thay nhập để làm hàng phục vụ xuất khẩu, tạo điều kiện cho Tổng Công ty bán ngang thấp giá nhập sản phẩm chủng loại tạo cho hàng may mặc xuất đợc theo phơng thức FOB - Bên cạnh đó, Nhà nớc áp dụng số biện pháp khác nh cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất nhằm giúp Tổng Cơng ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh, tăng thu nhập, lợi nhuận đẩy mạnh đợc hoạt động xuất Thực tế năm qua, Nhà nớc cha thực trọng tới hoạt động hàng may mặc Một thực trạng ngành may xuất là: dù biết gia cơng may khơng hiệu hình thức mua ngun liệu bán thành phẩm, Tổng Công ty phải vay vốn mua nguyên liệu đầu vào, sau chu kì sản xuất (3-4 tháng) bán sản phẩm thu tiền lãi trả ngân hàng Do khơng có u đãi lãi suất nên sau trừ chi phí sản xuất lãi ngân hàng, hiệu thu đợc không cao hình thức gia cơng bao nhiêu, lại chịu nhiều rủi ro Trong đó, hình thức gia công hiệu thấp nhng chắn Nh Nhà nớc xã hội bị thiệt đơn cử ví dụ là: theo hình thức gia cơng giá gia công áo sơ mi khoảng 0,7-0,8 USD, gấp gần lần Do vậy, đòi hỏi Nhà nớc phải nhanh chóng áp dụng cách hợp lý biện pháp để khuyến khích hoạt động xuất hàng may mặc đem lại hiệu cao Chính sách vốn Nhà nớc cần bảo đảm cấp vốn đầu t ban đầu vốn lu động cho doanh nghiệp ngành dệt may cách hợp lý Có chế vay bảo lãnh vốn vay cách hợp lý Cho ngành dệt đợc sử dụng vay vốn ODA, vốn tín dụng Chính phủ với lãi suất u đãi (khoảng 5%), thời gian vay dài (trên 10 năm ngành dệt năm ngành may) Miễn loại thuế doanh thu, lợi tức cho cơng trình đầu t ngành dệt may thời gian cha trả nợ xong Ngoài ra, Nhà nớc cần có biện pháp hỗ trợ với Tổng Cơng ty đa Cơng ty Tài dệt may sớm vào hoạt động để huy động vốn từ nguồn vay nớc, nớc, trái phiếu, cổ phiếu nhằm cho vay đầu t phát triển Chính sách tỷ giá hối đối Chính sách tỷ giá hối đoái đợc sử dụng nh công cụ lợi hại chiến tranh thơng mại gay gắt nớc công nghiệp phát triển cơng cụ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu, bảo hộ mậu dịch nớc phát triển Đối với Việt Nam bối cảnh kinh tế giới không ngừng phát triển thị trờng tiền tệ giới đầy biến động việc lựa chọn sách tỷ giá hối đoái hợp lý đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trởng kinh tế đối ngoại cần thiết Đối với ngành Dệt-May, việc điều hành tỷ giá ngoại tệ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nhà nớc cần áp dụng tỷ giá hối đoái hợp lý để đảm bảo xuất có lãi khuyến khích xuất Tất nhiên tỷ giá khơng đợc ly q nhiều so với tơng quan cung cầu ngoại tệ Đồng thời Nhà nớc phải trọng đầy đủ yếu tố kích thích xuất ấn định tỷ giá Đây định chủ quan nhng cần thiết khơng đẩy mạnh đợc xuất để tạo nguồn ngoại tệ tự có, khơng đủ ngoại tệ để cân đối cán cân toán quốc tế Tổ chức quản lý khâu nghiệp vụ xuất Tổ chức quản lý hợp lý khâu thuộc nghiệp vụ xuất nh cấp giấy phép, phân bổ quota, thủ tục hải quan có tác dụng thúc đẩy hoạt động xuất nói chung xuất hàng may mặc nói rỉêng Thực tế việc phân bổ hạn ngạch xuất hàng may mặc không hợp lý, thủ tục hải quan nhiều phức tạp làm hạn chế khả xuất mặt hàng Để giải vấn đề này, Nhà nớc cần sớm ban hành luật hải quan cho phù hợp với trình phát triển kinh tế theo chế thị trờng Các ngành hữu quan nghiên cứu để ban hành biểu phân loại mã số hàng xuất (biểu mã số HS) phù hợp với tiến trình đổi kinh tế đất nớc xu hợp tác hội nhập vào cộng đồng quốc tế Nên có thống từ quan quản lý việc ghi mã số HS trớc tên hàng hồ sơ chứng từ có liên quan để tạo đồng việc xác định loại hàng hoá làm sở cho việc khai báo, tính nộp thuế, việc quản lý gia cơng cho nớc ngồi Về quản lý xuất tiểu ngạch: Đánh thuế, phí xuất tiểu ngạch cho giá xuất tiểu ngạch tơng đơng với giá xuất ngạch vừa quản lý chặt chẽ đợc xuất tiểu ngạch, vừa tăng thu cho ngân sách Nhà nớc Thực vấn đề giúp cho Tổng Công ty chủ động giao dịch, kinh doanh xuất khẩu, tạo cạnh tranh công đẩy mạnh đợc hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đa kim ngạch xuất hàng may mặc lên vị trí hàng đầu, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Giữ vững phát huy truyền thống Tổng Công ty năm qua KẾT LUẬN Chiến lợc công nghiệp hoá, đại hoá hớng mạnh vào xuất chiến lợc đắn Đảng Nhà nớc ta, tạo đà cho kinh tế phát triển đuổi kịp thời đại Trong xuất hàng mũi nhọn bớc tiên phong, khai thác triệt để lợi đất nớc Đồng thời việc hớng thị trờng nớc ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất sở khai thác lợi so sánh, vừa xuất phát từ yêu cầu phát triển nội nớc ta, vừa nhận đợc “hởng ứng ủng hộ” nớc phát triển khuôn khổ không ảnh hởng tới phát triển ngành kinh tế nớc Căn vào tiềm điều kiện tự nhiên, xã hội, dân số, truyền thống dân tộc Việt Nam, văn kiện đại hội VIII Đảng ta xác định hớng trọng phát triển số ngành, có cơng nghiệp sản xuất hàng dệt may Với đặc điểm kinh tế-kỹ thuật riêng có ngành, cơng nghiệp dệt may đợc đánh giá ngành có nhiều u điểm để sản xuất xuất khẩu, phù hợp với điều kiện sẵn có nớc ta Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc gặp phải nhiều khó khăn thách thức ngồi nớc Chẳng hạn nh trình độ sản xuất thấp nên hàng hố khó đáp ứng đợc u cầu thị trờng quốc tế, khả trình độ tiếp thị quốc tế cỏi, thiếu kỹ kinh nghiệm thực hoạt động thơng mại quốc tế, cạnh tranh nớc phát triển mặt hàng thị trờng Do đó, để đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam khơng địi hỏi nỗ lực cố gắng Tổng Cơng ty việc tìm hớng đi, biện pháp phù hợp mà cịn cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà nớc Thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nớc, củng cố uy tín vị Tổng Công ty không thị trờng nớc mà tồn giới Với trình độ thời gian định, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đợc đóng góp ý kiến để đề tài đợc hồn thiện nữa./ Hà Nội, 30/5/1998 .. .Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đề tài chia làm ba chơng : Chơng I : Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất hàng may mặc kinh tế Việt Nam Chơng... Tổng Cơng ty Dệt -May Việt Nam CHƠNG III PHƠNG HỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở TỔNG CÔNG TY DỆT - MAY VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI I TRIỂN VỌNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC... xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt may Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998 Chơng III : Phơng hớng giải phấp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng may mặc tổng Công ty thời gian tới CHƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN