Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ tại Công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà
Chuyên đề thực tập tốt nghiệpLờI NóI ĐầU Trong nền kinh tế thị trờng, tồn tại và phát triển là một vấn đề đáng quan tâm đối với một doanh nghiệp. Vì vậy, muốn đứng vững trong môi trờng cạnh tranh khắc nghiệt của nền kinh tế các doanh nghiệp không thể sản xuất kinh doanh một cách tự phát mà phải tính toán những hiệu quả thu đợc, đặc biệt về mặt kinh tế. Đóng góp một phần không nhỏ vào mục tiêu trên là công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là công ty chuyên sản xuất các mặt hàng cơ khí tiêu dùng (Bồn chứa nớc bằng Inox và bằng nhựa), sản xuất ống Inox các loại. Nhiều sản phẩm đã chiếm lĩnh đợc sự tín nhiệm cao trên thơng trờng trong nớc. Tuy vậy, trong cơ chế thị trờng sự đổi mới đang diễn ra trong từng giây phút với sự cạnh tranh gay gắt của một số Công ty cùng ngành nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Trong hoàn cảnh đó ta nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đó là khâu quan trọng của hoạt động sản xuất kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của Công ty Xuất phát từ tình hình thực tế trên của Công ty cùng với vốn kiến thức đợc trang bị ở trờng, qua tìm hiểu thực tế tại Công ty với sự giúp đỡ của các cô chú, các anh chị trong Công ty cũng nh giáo viên hớng dẫn và vai trò to lớn của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, em đã chọn đề tài: Các SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpgiải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà. Em xin chân thành cảm ơn các bác, anh chị , cô chú trong cong ty, nhât là các anh chị hớng đẫn sv thc tập phòng kinh doanh, cám ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của giáo viên hớng dẫn TS. Nguyễn Mạnh Quân đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. Sinh viên thực hiện :Vi Bá ThuậnSV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChơng 1.thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh cơ kim khí sơn hà. I. khái quát về công ty tnhh cơ kim khí sơn hà 1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty. Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà đợc thành lập ngày 17/11/1997 theo quyết định số 3823 GP/TLDX của UBND thành phố Hà Nội. Tên gọi của công ty : Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà. Loại hình doanh nghiệp: công ty TNHH Trụ sở chính : 315 đờng Trờng Trinh __Hà Nội Nhà máy sản xuất : 360 đờng Giải Phóng__ quận Thanh Xuân__Hà Nội. điện thoại: (04)6642013__(04)6642014. Fax: 6642004 Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là một đơn vị có t cách pháp nhân hạch toán độc lập , công ty có thể hoàn toàn chủ động trong viêc liên hệ, ký kết các hợp đồng kinh tế với các bạn hàng trong và ngoài nớc, thực hiện mọi nghĩa vụ với nhà nớc . Khi mới thành lập số lợng cán bộ công nhân viên trong công ty chỉ có 70 ngời. Sau 6 năm phát triển hiện nay số nhân viên của công ty là 350 ngời trong đó có hơn 100 ngời có trình độ cao đẳng, đai học với doanh thu hàng năm của công ty hơn 10 tỷ đồng. Trong quá trình phát triển công ty đã có tiến bộ đáng kể , khi mới thành lập vốn điều lệ của công ty là 600 triệu đồng đợc hình thành từ vốn góp của hai anh em là: Lê Vĩnh Sơn và Lê Hoàng Hà.SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đến nay công ty đã mở rộng cả về chất và lợng. Công ty có một hệ thống đại lý phân phối hàng hoá khá mạnh, với 24 cửa hàngvà 34 đại lý phân phối tại Hà Nội, 70 tông đại lý tại các thanh phố từ Đà Nẵng đến Lạng Sơn . Năm 2001 công ty mở thêm chi nhánh tại Hải Phòng và thiết lâp thêm 4 đại lý bán hàng tại Ha Nội . Trong 3 năm gần đây doanh thu của công ty tăng liên tục với tốc độ cao, đạt 70 % đến 90 %một năm , đat trên 14 tỷ đồng năm 200 và tăng lên xấp xỉ 30 tỷ đồng trong năm 2001. Lợi nhuận năm 2002 tăng lên 200 so với năm 2001. Công ty đã đạt đợc nhiều danh hiệu huy chơng vàng trong các lần hội chợ năm 2000, đạt danh hiệu hàng Việt Nam chấtlợng cao do ngời tiêu dùng bình chọn và năm 2001 công ty đợc cấp chứng chỉ ISO 9001 phiên bản 2000 . Những thành công không nhỏ mà công ty đã đạt đợc là nhờ sự cố gắng lớn của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty , sự quản lý tài giỏi của ban lãnh đạo trẻ trong công ty.2. Chức năng , nhiệm vụ của công ty :2.1. Chức năng :Chức năng của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là tổ chức bộ máy quản trị phù hợp , gọn nhẹ và hoat động có hiệu quả, có những chính sách , chế độ quản lí kinh tế , quy định phù hợp với đăc điểm tình hình của công ty để phát huy đợc thế mạnh của mình trong công tác quản lý vĩ mô của nền kinh tế. Sản phẩm của công ty bao gồm :bồn chứa nớc, ống inox , các sản phẩm đồ gia dụng bằng inox và nhựa.2.2. Nhiệm vụ :SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vừa bán buôn vừa bán lẻ, các sản phẩm làm ra đều đợc nhập kho sau đó xuất bán theo đơn đặt hàng của khách hàng khi có nhu cầu.Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nớcđảm bảo quyền lợi và lợi ích cho ngời tiêu dùngđảm bảo chất lợng hàng hoá theo tiêu chuẩn quy địnhtiến hành ghi chép sổ sách kế toántheo quy dịnh và chịu sự kiểm tra của cơ quan tài chính.Tuân thủ theo quy định của nhà nớc về bảo vệ môi trờngCông ty luôn phải thực hiện tốt khâu kiểm tra chất lợng 3. Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà và nhiệm vụ các phòng ban:3.1Sơ đồ Bảng 1.Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B5Ban giám đốc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2 .Nhiệm vụ các phòng ban.- Giám đốc công ty: Là ngời chịu trách nhiệm điều hành chung toàn công ty một cách trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua các phó giám đốc và các phòng ban, là ngời xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, trực tiếp chỉ đạo, ký kết các hợp đồng kinh tế, tìm các đối tác kinh doanh, trực tiếp quản lý nguồn vốn, có các biện pháp khuyến khích lợi ích vật chất cho cán bộ công nhân viên của công ty.-Phòng khai thác thị trờng : nghiên cứu thị trờng và xác định nhu cầu khách hàng , tiến hành cáchoat động marketting, giới thiệu và bán sản phẩm, thực hiên dịch vụ trớcvà sau bán hàng.- Phòng kinh doanh: đảm nhận công việc nghiên cứu, phát triển thị tr-ờng, thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm và marketing để nắm bắt tình SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B6Phòng kế toánP.Kinh doanhBộ phận SXBP dịch vụTổ sản xuấtKế toán trưởngKhai thác TTTổvận chuyểnTổ lắp đặtBán hàngKT chi tiếtTổ SX đai đếTổ hoàn thiệnThủ quỹĐại lýTổ bảo hànhPX nhựaKế toán kho Chuyên đề thực tập tốt nghiệphình tiêu thụ và phân phối sản phẩm của công ty về số lợng, chất lợng, chủng loại, giá cả, lập kế hoạch mua hàng và làm đại lý, nắm bắt khách hàng hiện tại của công ty. Đồng thời phòng kinh doanh còn phối hợp mật thiết với phòng kỹ thuật trong việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và phối hợp với các phòng ban khác để lên kế hoạch sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trờng.-Bộ phận sản xuất của công ty là bộ phận trực tiếp tạo ra sản phẩm chính của doanh nghiệp, các nguyên liệu nh :nhựa, Inox , ống Inox đi qua bộ phận này và trở thành sản phẩm chính của doanh nghiệp- Phòng kế toán: có nhiệm vụ theo dõi, ghi chép , phân tích tình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, hạch toán các nghiệp vụ kinh doanh, kiểm tra việc sử dụng và bảo toàn nguồn vốn của công ty, làm báo cáo tổng hợp chi tiết hàng tháng, hàng quý, hàng năm. Đồng thời đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, cung cấp các thông tin để lãnh đạo công ty ra đợc những quyết định sát thực hơn, hạch toán việc lỗ, lãi,sử dụng đồng tiền và đồng vốn đúng mục đích đúng chế độ chính sách phục vụ cho sản xuất kinh doanh có hiệu quả và thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách đối với Nhà Nớc. Ngoài ra còn quản lý về số lợng lao động và tiền lơng.-Bộ phận sản xuất của công ty là bộ phận trực tiếp tạo ra sản phẩm chính của doanh nghiệp, các nguyên liệu nh :nhựa, Inox , ống Inox đi qua bộ phận này và trở thành sản phẩm chính của doanh nghiệp, đứng đầu là quản đốc phân xởng có chức năng phụ trách bố trí nhân sự trong phân x-ởng, điều phối cân đối dây chuyền. Đồng thời phối hợp với các phòng khác để lên kế hoạch sản xuất. Phân xởng là nơi điều hành trực tiếp các máy móc thiết bị với các quy trình sản xuất theo dây chuyền để tạo ra SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpcác loại sản phẩm: bồn chứa nớc và ống Inox các loại. Ngoài ra còn co các bộ phận sản xuất khác nh:+bộ phận sản xuất phụ :đay là bộ phận tận dụng các phế liệu, phế phẩm và năng lực sản xuất thừa để sản xuất ra bộ phận phụ nhằm nâng cao hiệu quả của công ty, tăng thu nhập cho ngời lao động.+bộ phận sản xuất phù trợ: đây là bộ phận không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhng lại phục vụ trực tiếp cho các bộ phận sản xuất của công ty nhằm nâng cao tính chuyên môn hoá, đảm bảo cho bộ phận sản xuất tiến hành đều đặn, liên tục với hiệu quả kinh doanh cao. Ví dụ: bộ phận dán nhãn mác, tem+ bộ phận phục vụ cho sản xuất .ví dụ :lực lợng công nhân chuyên trở sản phẩm và thành phẩm . Bộ phận này đảm bảo cung cấp đúng ,đủ các loại nguyên vật liệu cần thiết cho sản xuất+ tổ sản xuất, tổ sản xuất đai đế, tổ hoàn thiện, phân xởng nhựa trong công ty đợc xây dựng theo nguyên tắc công nghệ, mỗi tổ thực hiện một giai đoạn công nghệ nhất định.4. Sản phẩm và thị trờng. 4.1. Sản phẩm Hiện nay sản phẩm của công ty rất đa dạng và phong phú có thể đáp ứng đợc nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Sản phẩm của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà bao gồm bồn chứa nớc bằng Inox và bằng Nhựa, ống Inox các loại. Riêng đối với bồn chứa nớc có các loại nằm ngang và loại đứng. +Bồn chứa nớc bằng Inox có dung tích từ 300 Lít đến 35000 Lít, riêng bồn Nhựa có dung tích từ 400 lít đến 4000 lít. SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp+các loại sẩn phẩm dân dụng khác nh : chậu rửa mặt, các loại vòi nhựa, vòi Inox, ống Inox có các loại hình tròn, hình chữ nhật và hình vuông với đờng kính từ 7.0mm đến 150mm với độ dày từ 0.5mm đến 5.0mm, loại hình chữ nhật từ 20mm.40mm đến 50mm.100mm với độ dày 0.5mm đến 4.0mm, loại hình vuông từ 20.20mm đến 100.100mm với độ dày 0.5mm đến 5.0mm.với cơ cấu sản phẩm tơng đối đa dạng và phong phú, công ty đã đáp ứng đợc phần lớn nhu cầu của thị trờng từ những khách hàng bình dân cho đên những khách hàng đòi hỏi các sản phẩm cao cấp. Trong hai năm trở lại đây thì trong chính sách sản phẩm của công ty có sự đổi mới cơ bản, bên cạnh tung ra các sản phẩm mới đợc cải tiến mẫu mã và chất lợng từ những sản phẩm có sẵn, công ty đã bắt đầu tung ra các sản phẩm mới hoần toàn có tính chiến lợc lâu dài, khả năng cạnh tranh cao .4.2.Thị trờng. Do đặc thù của sản xuất, sản phẩm của công ty đợc phân bố rộng rãi trong cả nớc. Thị trờng chủ yếu của công ty Sơn Hà là ở Hà Nội,Hải Phòng, Đà Nẵng, Lạng Sơn trong đó thị tr ờng chủ lực của công ty vẫn là thị trờng miền Bắc , trong đó quan trọng nhất là thị trờng Hà Nội,Đà Nẵng, Lạng Sơn. Tuy rằng đây là thị trờng lớn nhất nhng công ty vẫn cha hoàn toàn chiếm lĩnh đợc nó. Hiện nay thị trờng này có sự cạnh tranh gay gắo của các công ty lớn nh công ty Tân Mỹ, á Mỹ, Toàn Mỹ Vì vậy, đói với thị trờng miền Bắc công ty chủ trơng duy trì và bảo vệ thị phần hiện có, đồng thời đẩy mạnh viểc phát triển và mở rộng thị trờng miền Nam, miền Trung.Trớc đây, ở thị trờng miền Trung,sản phẩm của công ty thâm nhập khó khăn do điều kiện đờng xá xa sôi, không thuận tiện, do phơng tiên đi lại, vận chuyển nh ng hiện nay thì sản phẩm của công ty SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpđã thâm nhập khá dễ dàng , điều kiện giao thông không còn gây cản trở cho việc vận chuyển hàng hoá, mức sống của ngời dân tăng lên làm cho nhu cầu tiêu dùng cũng tăng theo, thị hiếu tiêu dùng của ngời dân có thể thay đổi_Đối với thị trờng miền Bắc: đây là thị trờng truyền thống của công ty Sơn Hà, việc tiêu thụ sản phẩm bồn nớc, ống nớc trên thị trờng này vẫn luôn ổn định và tăng trởng, năm 2002 sản lợng tiêu thụ của công ty tại đây là75% tổng sản lợng toàn công ty và năm 2003 là 65% tổng sản lợng. Trong điều kiện nền kinh tế của nớc ta trong những năm gần đây đang phát triển tơng đối ổn định, đời sống ngời dân ngay càng cao, nhu cầu về tiêu dùng của con ngời ngày càng tăng cả về số lợng và chất lợng, việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng truyền thống là rất cần thiết.Công ty cần xâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu, phát hiện nhu cầu thị trờng để cải tiến, hoàn thiện sản phẩm cho phù hợp, đa ra nhiều sản phẩm mới có chất lợng cao.Thị trờng Hà Nội là thị trờng truyền thống của công ty,sản phẩm đợc tiêu thụ mạnh ở đây.Hiện nay với sự cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty sản xuất ra các sản phẩm cùng loại cho nên thị phần của công ty TNHH Sơn Hà đang có xu hớng bị thu hẹp dần, đòi hỏi công ty phải tìm ra các chính sách đối phó hữu hiệu. Đặc điểm của thị trờng này là đông dân c, thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng có tính thẩm mỹ, dùng hàng hoá tốt, bền. Do đó, các sản phẩm phải có chất lợng cao,mẫu mã đẹp, giá cả phù hợp hơn nữa. Ngoài ra,công ty cần có thêm chính sách u đãi đối với các đại lý bởi vì họ là nơi chung chuyển sản phẩm của công ty đến các tỉnh lân cận.- Đối với thị trờng miền Nam: đây là khu vực thị trờng tiềm năng vì ở trong đó, việc xây dựng cơ sở hạ tầng rất mạnh, họ cần nhiều đến SV. Vi Bá Thuận Lớp> QTKD Tổng hợp 42B10 [...]... Khí Sơn Hà 1 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà 1.1 Các nhân tố bên ngoài: 1.1.1.Nhà cung cấp Chất liệu để làm ra sản phẩm của công ty là nhựa, Inox,ống Inox, tôn, Lá Inox cho nên một mặt công ty thu mua các nguyên vật liệu này ở trong nớc, mặt khác công ty còn nhập ngoại một số NVL ở nớc ngoài Do vậy sức ép từ phía các nhà cung cấp ảnh hởng rất lớn đến hoạt. .. nghiệp *Các hoạt động sau tiêu thụ : Thởng tiền cho các trung gian phân phối nếu thực hiện vợt chỉ tiêu doanh thu ( Nếu vợt 10% doanh thu sẽ đợc hởng 2% và sẽ tăng dần theo % vợt mức).Sẵn sang cho khách hàng đổi hàng nếu sản phẩm không đạt chất lợng Công ty đã thực hiện trực tiếp tại các cơ sở bán hàng của Công ty hay tại trụ sở của Công ty Để thúc đẩy hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty đã tăng... lý Đây cũng chính là các kênh tiêu thụ sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng của công ty Bên cạnh đó, công ty còn trực tiếp bán cho khách hàng với số lợng lớn Sơ đồ: Hệ thống kênh phân phối của công ty Bảng 6 Kênh PP Trực tiếp Gián tiếp CTY Sơn Hà CTY Sơn Hà CTY Sơn Hà Đại lý CTY Sơn Hà Bán lẻ Đại lý Bán lẻ Ngời TD Ngời TD Ngời TD Ngời TD Với các tổ chức kênh phân phối nh trên, công ty đã đảm bảo giảm tối... tăng doanh thu cho toàn công ty, còn nếu lựa chọn nơi bán hàng không phù hợp sẽ bán đợc ít hàng làm giảm doanh thu của công ty 1.2.7 ảnh hởng của lao động tới hoạt động tiêu thụ của công ty Với đặc thù là doanh nghiệp sản xuất công nghiệp cho nên số công nhân nam chiếm tỷ lệ cao, khoảng 87% tổng lao động toàn công ty , số nhân viên nữ chiếm 13% tổng lao động, do vậy công ty Sơn Hà ít bị ảnh hởng khi... nghiệp 1.1.4.Khách hàng của công ty Hiện nay công ty tiến hành cả bán buôn và bán lẻ Do vậy, khách hàng của công ty thờng là các đại lý độc lập, các doanh nghiệp, các hộ gia đình có nhu cầu Để thuyết phục khách hàng mua hàng thì công ty cần phải thờng xuyên giao dịch, tiếp xúc với họ, phải quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty mình cũng nh các hoạt động dịch vụ kèm theo sản phẩm nhằm lôi kéo họ,... sản phẩm của Cty mình cho khách hàng biết đến , nó làm cho hàng hoá bán ra đợc nhanh hơn, nhiều hơn ,do đó doanh nghiêp sẽ bán đợc nhiều hàng hoá và sẽ thu đợc lợi nhuận cao và có vị thế trên thị trờng Các biện pháp quảng cáo của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà : Công ty đã quảng cáo với các hình thức nh là : quảng cáo trên báo chí, ti vi, catalo và tham gia các hội chợ triển lãm do ngành công nghiệp... của công ty TNHH Sơn Hà đợc khách hàng tín nhiệm cũng chính là nhờ có dịch vụ thuận tiện cho khách hàng, làm cho khách hàng yên tâm hơn khi mua sản phẩm của công ty Phòng thị trờng có nhiệm vụ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu lợm thông tin về nhu cầu khách hàng đồng thời đa ra đa ra các biện pháp hỗ trợ hoạt động tiêu thụ, đặc biệt là các biện pháp Marketing Quảng cáo là phơng việc sử dụng các. .. thực tập tốt nghiệp các sản phẩm của công ty , mặt khác đây là khu vực đông dân c và là nơi ngời dân có thu nhập bình quân/đầu ngời cao nhất nớc ta Công ty đã mở chi nhánh tại đây nhng sản lợng tiêu thụ chỉ chiếm 7% sản lợng tiêu thụ của công tytrong năm 2002 và 10% trong năm2003.Chính vì các lí do trên mà công ty TNHH Sơn Hà đã có những chiến lợc tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng tại địa bàn này... dịp đó công ty đã kịp thời giới thiệu đợc sản phẩm của mình với bạn hàng và đã ký kết một số hợp đồng có giá trị cao Quảng cáo và xúc tiến bán hàng ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Nếu quảng cáo và xúc tiến bán hàng mà thực hiện tốt, có hiệu quả thì sẽ tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty Và ngơc lại 1.2.4 Dịch vụ trong và sau bán hàng... xếp hàng lên xe cho khách, công việc này do phân xởng hòan thành đảm nhiệm Đối với cửa hàng đại lý: Công ty có xe vận chuyển hàng hóa tới tận nơi đại lý, đối với cửa hàng tiêu thụ với số lợng lớn Còn đối với những cửa hàng, đại lý tiêu thụ với số lợng ít thì phí vận chuyển sẽ đợc thỏa thuận giữa công ty và đại lý Phơng thức thanh toán: Công ty TNHH Sơn Hà áp dụng hai hình thức thanh toán trong công . 1.thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh cơ kim khí sơn hà. I. khái quát về công ty tnhh cơ kim khí sơn hà 1. Qúa trình hình thành và. mục tiêu trên là công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là công ty chuyên sản xuất các mặt hàng cơ khí tiêu
